如果想开拓新业务，就要在“战斗力尚存”的情况下进行。如果在公司运作顺利时安于现状、按兵不动，那等到经营状况恶化时，即便想解决问题，其内部和外部条件也已经变得非常不利了。

——稻盛和夫

作者 | 稻盛和夫

本文摘自东方出版社出版，稻盛和夫著作《京瓷哲学》；周征文 译，曹岫云 译校。转发请手动添加来源。

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在相扑台的中央发力

“在相扑台的中央发力”其实就是指“在还有充裕地界的时候使出全力”。企业经营亦是如此，如果想开拓新业务，就要在“战斗力尚存”的情况下进行。

 

以交货期为例，不是按照客户要求的交货期安排生产，而把完成日期设定在交货期之前的若干天，将其作为“相扑台的边界”，使出浑身解数，竭尽全力遵守交货期。这样，即使发生意外的“相扑台边界”还有余地，就能够从容地采取应对措施，避免给客户带来麻烦。我们必须设置这样的“安全阀”切切实实推进工作。

在当时的摩托罗拉公司的蜂窝电话制造部门，有一位年轻的事业部部长，他曾说：“Wrestle in the Center of the Ring(在相扑台的中央发力)是我们事业部的座右铭。”我听闻后非常吃惊，同时也非常欣喜。

我是在创业后不久悟到这个道理的。中小微型企业的企业家往往面临资金周转的困难，比如赊销款回收不及时、汇票到期日临近等。一旦发生这种情况，许多人会半夜跑到朋友家里，“拜托借我50万日元周转一下。如果明天钱款不到位，汇票无法贴现，公司就会破产。”抑或跑到银行，低头请求贷款援助。结果还是迟迟借不到钱，期限又一步步逼近，于是企业家长吁短叹，一筹莫展，疲于奔命。这种事情并不少见。

如果在最后关头绞尽脑汁解决了资金问题，汇票成功贴现，这种人往往会一脸满足，感觉自己完成了一项重要工作。 汇票能够贴现，对一家公司而言，这是理所当然的事。上述企业家完成的所谓“工作”，既没有给公司带来好处，也没有给公司创造效益，可却自我感觉良好，认为自己算得上是一个“称职的企业家”。对于这类人，我的看法是这样的。 

“汇票的贴现日期早就定了，在到期之前，公司必须备好相应的钱款，这个道理总该懂吧。可为什么要等到火烧眉毛了才开始行动呢？”

这种人往往还会找各种借口：“本来是有人能提供周转的，可那人当时正巧出了状况”......但在我看来，不管是资金周转，还是交货期限，这种“临时抱佛脚”的态度很有问题。

我经常以相扑比赛为例，阐述这个道理。“被对手一步步逼到相扑台边界的力士，不得不痛苦地使出全力，侧身将对手向后摔出。既然有在边界反败为胜的力量，为什么不早早地在相扑台中央发力呢？而且，在边界将对手摔出去的话，很容易产生评判争议：‘谁的脚先出界？’所以，不要等到被逼至边界才使出全力，应该在相扑台中央时就出绝招。”

“在相扑台的中央发力”其实就是指“在还有充裕地界的时候使出全力”。

企业经营亦是如此，当公司业绩日益恶化，发现“光靠老本行无法维持”，于是想方设法另辟蹊径，可资金已经见底，精力也已枯竭，即便想走出困境，也只能是有心无力。如果想开拓新业务，就要在“战斗力尚存”的情况下进行。如果在公司运作顺利时安于现状、按兵不动，那等到经营状况恶化时，即便想解决问题，其内部和外部条件也已经变得非常不利了。

要在最佳状态下出绝招，这便是“在相扑台的中央发力”的含义。

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事先留有余裕才能达成目标

大家可以回忆一下自己的学生时代，考前复习这件事，往往是“计划赶不上变化”朋友邀你看电影，想想不合群也不好，于是便去了；家里的兄弟姐妹叫你一起玩耍，于是就答应了… …总之会出现各种各样的事情来妨碍复习。因此往往一边心想“再不复习就糟了”，一边却还在拖延进度。搞到最后，总是手忙脚乱、临阵磨枪。

“因为时间不够，所以只复习了三分之二范围，早知道就努力学习了。但愿不要考我没复习到的内容啊。”抱着这种心态去考试，却往往会碰上自己不会的题目。于是在心中大叫“糟糕！”后悔莫及。这种事情，想必大家在学生时代都经历过。在高中，刚开始发奋学习时，我也有过好几次类似的失败经历。

这种经历让我十分不快，于是我暗下决心，与其事后懊恼后悔，不如事先充分准备。

如果把考试日定为复习完成的最后期限，“紧巴巴”的日程计划往往会由于意外状况而无法完成，所以我的方法是“把期限提前，让计划留有余裕”。这样一来，即便中途出现问题，也能在考试日之前完成所有复习任务。

基于这样的思维方式，我在上大学时，每当临近考试，总是提前制订复习计划，做到“最晚在考试的一周前复习完毕”。

由于少年时得过结核病因此我一旦感冒就会出现与肺炎相似的症状，持续高烧。好几次，在临近考试时，我感冒发烧，只得卧床休息。有时甚至只能顶着高烧参加考试，但因为我已经提前完成了复习，所以基本都能考满分。

像这样，要事先给自己“留有余裕”，以应对意外状况。换言之，必须“在相扑台的中央发力”。在学生时代，我就把这样的理念谨记于心。每当看到一些企业家临时慌忙的窘态，我总是觉得很荒唐。汇票都快到期了，却还在为了贴现而东奔西走，这种企业家早晚会害得公司倒闭。