一鸣心所向生意赢销思维之四十一
你会快速裂变顾客吗？
前端免费，后端赚钱，是营销的最佳方式！
当您不是去挖空心思地思考如何掏空客户的口袋，而是一心想着如何塞满客户的口袋时，奇妙的事情就会接连发生——真金白银会自动塞满您的口袋。
作为商家，能够利用“超出自己产品之外的免费提供价值”这个市场中最有力的杠杆，必然可以撬动挡在消费洪流前面的巨石。
人与人交往的本质，是利益交换。如果您不懂得利益交换原则，总想着免费获得，凡是好处都自己独占，那么，即使您有惊世的才华，也是白搭！
商业的本质是交换，您可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归您所有。
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领导为什么喜欢向员工强调要有无私奉献精神？
之前，教大家在工作和生活中，如何让不配合的人配合，相信很多人已经有所领悟，尤其其中的每个人的三个诉求。
比如一个老板，他的最大诉求是企业正常运转，别突然倒闭。换句话说，你在他要倒闭的时候能帮他，你这就是救他于水火，轻一点也叫雪中送炭，对他是最大的帮助。比如订单减少，可能关门破产，老板会日夜焦虑，你来应聘销售经理，带来了大笔订单。这样你就是最大的功臣了，甚至在公司跟老板平起平坐。
我们再看老板的第二诉求，才是今年的利润猛增，你帮他多接了几个项目，比往年获得了更多政府补贴和荣誉，劳动法等法规优化了有利于企业的条款，员工和谐不闹事而工作上进，以企业为家，这些对老板来说叫锦上添花。
老板最后的诉求，则是处理日常杂事，办公环境有甲醛、门锁要更换、给员工加薪、发放加班工资、五险一金外继续给员工缴纳公积金、意外险、其他福利......那些有一定成本的但不知道有没有收益的事，甚至明知道做了后没有收益但成本很高的事情。这就是日常的琐事，对老板来说叫“可有可无”的工作，老板会将这些排到最后去做。
我们也知道，老板跟领导是有区别的，所以，我们再来看下领导的类似诉求。
领导，最常见的就是，经常为难你甚至还虐待你的那位主管，其次是部门经理，也就是你的直接上司，这是“领导”二字最常见的角色。领导事业上目前最大的诉求是保住这份工作，凡是能够不影响他这个位子的事，他都会去做，牺牲几个同事的利益根本不在话下，在他眼里这算不上什么。
为了公司节约成本，找个理由将你裁了，还省了公司的赔偿费用，他肯定会去做，因为这对他站稳当下的位置有利。有时你难以理解“公司又不是他的！”“工资又不是他发的！”是的，我这里告诉了你原因。任何时候，大领导无论有没有来视察，你的领导都会对大领导毕恭毕敬，有求必应，这也是为了保住目前工作。
领导的第二诉求是什么呢？什么对他来说是锦上添花呢？对于正常的中、低层领导来说，他也会提升学历，这个利于他的升值、升职、加薪甚至往高处跳槽，也就是加薪晋级，这属于领导的第二诉求。
领导也会参与公司的一些组织、协会甚至工会，混个脸儿熟；组织各种项目会议、早会、内外部协调会，增加效率，为了提升自己的业绩，也属于锦上添花；还有很多。
同样，日常那些琐事，大多就属于领导的第三诉求了，比如更换一个小供应商、处理一个停产项目的少量库存、审查看你的报告、审批报销单、参与例行会议、拿个快递、帮谁一个忙、下楼挪下车子方便其他同事停车，等等，这些属于第三诉求，做起来动力不强。
比如对于手下员工的职业发展，领导也会关心，但前提是你不影响他第一诉求的根本，你对他没有威胁。
你去学弟学妹手下打工，那你不会好受，TA的潜意识就是赶你走，或者不断打压你，明升暗降你，等等。
你是初级员工，好歹没了对他第一诉求的威胁，接着在你身上他需要挖掘的就是你给他的部门增加绩效，卖命肯干，不计辛苦，不需要加薪晋级，无私奉献。
所以，领导管理员工，主要是为了他的第二诉求，重要性比老板有所上升。
但领导在他的第三诉求中麻烦你的事情更多，甚至需要你帮忙拿快递、接待客户、接送孩子，此时他们需要安抚你的情绪，给你激励。但是激励计划和措施，甚至升职加薪等指标，都是老板制定的，领导无权，所以领导就用假的福利、前景也就是鸡汤去激励你。
这才说到了我们今天的话题，领导自己年薪几十万甚至上百万，却为何一直对着才月薪一两万甚至几千块钱的你说鸡汤呢？
鼓励你无私奉献、有家的感觉、不计较加班费......
上面这位群友的提问，是在问：领导究竟是在培养，自己还是打压自己？
这种无论是培养还是打压你，都属于领导的第三诉求，属于可有可无的事情，领导哪有时间去考虑你未来的发展，他自己的第一、二诉求都来不及搞定。他又不是你的父母，还去考虑你的发展？
你还不如下面留言的这位小城学弟，他能总结出来领导的诉求顺序，他不谈无师自通，但还是比较聪明的。
领导根本啥也没帮你，TA也会忽悠你，说一切为了你好，这是在培养你，这才好让你帮TA卖力干活，来促成TA的第二诉求、增加业绩。领导一旦什么时候明里暗里都针对你，那是你开始对TA的第一诉求造成了威胁，不开了你可能TA自己职位不保。
我们分析了老板和领导的诉求，可以简单用上图来表示，这两者虽然第一诉求有点不同，但后面的诉求类似，尤其在鼓励你不计成本、不辞辛劳、刻苦加班和无私奉献上面，他俩达成了完全的一致共识。
你就看上图，至少从两者的大致比较来看，这两张图是大致类似的，只不过领导比老板更要以身作则，领导实际上就是大头兵。有时为了让你无私奉献，他自己先表现得无私奉献，这样他的鸡汤才有说服力。
在如下迷茫期图表中，你也能看到右面的领导所俯瞰的场景。
他们当然能深知并曾经体会过你现在的感受，你就是他的学弟师妹。领导要管好下属，最好的方法，实际上就是无限加长你前面这5年的峡谷。这就是“我走的弯路，你凭什么不走，我需要你比我走得还要长还要深还要更弯”。
以上一方面出于领导的私心，另一方面也是他的第二和第三诉求。
于公于私，给你灌鸡汤，都是最廉价的选项。
经常让低薪的你讲究无私奉献、吃苦耐劳，这在领导自己看来，是在告诉你们这些小员工要提高格局，开阔眼界。
一个领导手下几十人几百人，这些员工将来都能当领导么？不可能，很多人一辈子工作就是普通员工，没有那么多人吃了菠菜就能变成大力水手，更没有几个人喝点鸡汤就能成霸道总裁。
但有些领导会告诉你，“像我这么做，不辞辛苦，将来你也会坐我的位置，会超过我，所以你要先不计较工资、无私奉献才好”......这种鸡汤太多。
不知道那些动辄让别人无私奉献的人，究竟有多少是自己在做着无私奉献的事业，当年社会落后，很多科学工作者为了自己的事业而奉献出自己宝贵的青春，不贪图吃喝玩乐，甚至放弃了家庭欢乐而为了国家的进步去奋斗。
这种人如果站在我的面前跟我谈奉献，我表示由衷的佩服以及感激，那些伟大的科技推动者远远不是一个两个当个戏子能够相比的，他们为了科技而默默的无私奉献。
现在，一些人自己跟老板谈薪水的时候振振有词，以各种案例以及成就来表明自己的能力，从而跟老板多要一些薪水。
这位一转身，站在员工面前就无限开挂，告诉你，眼光要放长远，不能仅仅盯着眼前的蝇头小利，要为了未来的长远事业而无私奉献。这种人幸亏是生在文明社会，否则真的会被打得亲妈都不认识。
想要倡导无私奉献，可以，先把自己比别人高的那一份无私奉献出来。
一个人，倡导无私奉献或者倡导斤斤计较都不是错误，让人难以接受的往往是那种双标。以贱人的标准要求自己，而以圣人的标准要求别人，这种人可谓坏极了。
但是，即使如此，这种领导还是很多的，我们在听到领导的鸡汤后，要心里明白这样一个事实：
老板和领导，都会经常对年轻员工苦口婆心进行情感教化，让你讲求无私奉献，总结起来就一句话：“你一定要努力工作，每天加班，这样既不会升职，也不会加薪，公司上市也和你半毛钱关系也没有，但！你会每天受一肚子的气，不断提高逆来顺受、忍气吞声的能力！”
这样一来，你还真的感觉到了自己“能力提升了”“学到了东西”“提高了耐挫力”......所以，这些鸡汤很难识破。
我希望我的读者能识破。
之前，教大家在工作和生活中，如何让不配合的人配合，相信很多人已经有所领悟，尤其其中的每个人的三个诉求。
比如一个老板，他的最大诉求是企业正常运转，别突然倒闭。换句话说，你在他要倒闭的时候能帮他，你这就是救他于水火，轻一点也叫雪中送炭，对他是最大的帮助。比如订单减少，可能关门破产，老板会日夜焦虑，你来应聘销售经理，带来了大笔订单。这样你就是最大的功臣了，甚至在公司跟老板平起平坐。
我们再看老板的第二诉求，才是今年的利润猛增，你帮他多接了几个项目，比往年获得了更多政府补贴和荣誉，劳动法等法规优化了有利于企业的条款，员工和谐不闹事而工作上进，以企业为家，这些对老板来说叫锦上添花。
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我们也知道，老板跟领导是有区别的，所以，我们再来看下领导的类似诉求。
领导，最常见的就是，经常为难你甚至还虐待你的那位主管，其次是部门经理，也就是你的直接上司，这是“领导”二字最常见的角色。领导事业上目前最大的诉求是保住这份工作，凡是能够不影响他这个位子的事，他都会去做，牺牲几个同事的利益根本不在话下，在他眼里这算不上什么。
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领导也会参与公司的一些组织、协会甚至工会，混个脸儿熟；组织各种项目会议、早会、内外部协调会，增加效率，为了提升自己的业绩，也属于锦上添花；还有很多。
同样，日常那些琐事，大多就属于领导的第三诉求了，比如更换一个小供应商、处理一个停产项目的少量库存、审查看你的报告、审批报销单、参与例行会议、拿个快递、帮谁一个忙、下楼挪下车子方便其他同事停车，等等，这些属于第三诉求，做起来动力不强。
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这种无论是培养还是打压你，都属于领导的第三诉求，属于可有可无的事情，领导哪有时间去考虑你未来的发展，他自己的第一、二诉求都来不及搞定。他又不是你的父母，还去考虑你的发展？
你还不如下面留言的这位小城学弟，他能总结出来领导的诉求顺序，他不谈无师自通，但还是比较聪明的。
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在如下迷茫期图表中，你也能看到右面的领导所俯瞰的场景。
他们当然能深知并曾经体会过你现在的感受，你就是他的学弟师妹。领导要管好下属，最好的方法，实际上就是无限加长你前面这5年的峡谷。这就是“我走的弯路，你凭什么不走，我需要你比我走得还要长还要深还要更弯”。
以上一方面出于领导的私心，另一方面也是他的第二和第三诉求。
于公于私，给你灌鸡汤，都是最廉价的选项。
经常让低薪的你讲究无私奉献、吃苦耐劳，这在领导自己看来，是在告诉你们这些小员工要提高格局，开阔眼界。
一个领导手下几十人几百人，这些员工将来都能当领导么？不可能，很多人一辈子工作就是普通员工，没有那么多人吃了菠菜就能变成大力水手，更没有几个人喝点鸡汤就能成霸道总裁。
但有些领导会告诉你，“像我这么做，不辞辛苦，将来你也会坐我的位置，会超过我，所以你要先不计较工资、无私奉献才好”......这种鸡汤太多。
不知道那些动辄让别人无私奉献的人，究竟有多少是自己在做着无私奉献的事业，当年社会落后，很多科学工作者为了自己的事业而奉献出自己宝贵的青春，不贪图吃喝玩乐，甚至放弃了家庭欢乐而为了国家的进步去奋斗。
这种人如果站在我的面前跟我谈奉献，我表示由衷的佩服以及感激，那些伟大的科技推动者远远不是一个两个当个戏子能够相比的，他们为了科技而默默的无私奉献。
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这位一转身，站在员工面前就无限开挂，告诉你，眼光要放长远，不能仅仅盯着眼前的蝇头小利，要为了未来的长远事业而无私奉献。这种人幸亏是生在文明社会，否则真的会被打得亲妈都不认识。
想要倡导无私奉献，可以，先把自己比别人高的那一份无私奉献出来。
一个人，倡导无私奉献或者倡导斤斤计较都不是错误，让人难以接受的往往是那种双标。以贱人的标准要求自己，而以圣人的标准要求别人，这种人可谓坏极了。
但是，即使如此，这种领导还是很多的，我们在听到领导的鸡汤后，要心里明白这样一个事实：
老板和领导，都会经常对年轻员工苦口婆心进行情感教化，让你讲求无私奉献，总结起来就一句话：“你一定要努力工作，每天加班，这样既不会升职，也不会加薪，公司上市也和你半毛钱关系也没有，但！你会每天受一肚子的气，不断提高逆来顺受、忍气吞声的能力！”
这样一来，你还真的感觉到了自己“能力提升了”“学到了东西”“提高了耐挫力”......所以，这些鸡汤很难识破。
我希望我的读者能识破。
甲木象意
甲属阳木，是栋梁之材。甲木人在社会上容易出头，得到别人的肯定，获得知名度，这是甲木人的优胜之处。甲木，如果离开水到岸上而遇到癸水，癸水是活水，是天地间的雨露，日晒雨淋，干湿不调，就会变成枯朽的木。所以同样是相生，对于甲木来说癸水比起壬水就差一点。
甲木是干枯的木，容易生火，火旺木必然焚灭，所以有灰飞烟灭的隐患。而且午属于离火，火依赖木生，木是火的生母，火是木所生的子，子旺母必然衰。所以甲木死在午。经上说：木不南奔。说的就是甲木遇猛火（丙、午）必遭焚灭的道理。
甲木男性比乙木男性硬朗点，却没有乙木男性亲切，虽都为君子格。然而风雷各有所长，甲木男性多为专业人士，是社会上较好的一群。
甲木是十天干之首，主宰四时，生育万物。它的象意在天是雷或龙，在地是梁或栋，称为阳木。它的地支上的根基——“禄”在寅。寅是受到离火烘焙的干木，根断枝绝，也是死木。禄——天干好比是人、主官，地支好比是家和官邸。人只有在自己家里的时候才最舒畅；官只有在自己的所辖范围内才有威权。凡是天干的归宿、能够助长天干发挥出本性的地支就称为“禄”。死木属于刚硬的木，要依靠刀斧砍削才能成器。因此甲木遇到庚金为美。甲木强旺，得庚金克制砍伐才能成器。如果甲木不旺，那么就不能用庚金克制。
甲木长生在亥，亥是河潭池沼的水，是死水，死木放在死水中，虽然浸润年长日久，而不能朽坏，比如象杪、椿一类的木，在水中就能保持坚固。所以，甲木也喜欢地支亥，遇到亥，则生机稳固。这是因为亥水地支中伏藏壬水、甲木的原因。
甲木，森木之木。甲木又称为“东方青龙”，胸怀宽大，正气凛然。甲木有仁慈之心，处事公正，不会起歪心杂念，是值得深交的知心好友。甲木以水养生，无水长不壮，个子矮小。见火似见阳光，命中见火处事显示勇气与亮度，事业有进展。八字如缺火为持才之人，起运迟，会走道家之路。“贵亦金雕”见金成器，八字应具备有火与水，不然不成器反而会遭七杀之灾。与庚金相交其中一方八字应有戊土，构成“甲戊庚贵人星”无防。甲寅、甲辰、甲子日生人，如五行平和是有福之人。
春季甲木
春季的甲木因为天气转暖，阳气回升，甲木也恢复生机。孟春时节，乍暖还寒，冬季还有一些残余的影响力，这时就需要利用木生火的火来帮助，而水生木，水多就伤木，不利于甲木恢复生机。孟春本来就缺少火，如果水还处于旺，那么阳火阴水，阴气就太旺盛，影响甲木的生机，不能好好发育枝叶。季春，阳气已经很旺盛了，太阳大植物就缺乏水分，这时候需要有水来生助甲木,有了水的滋养，甲木就生机盎然。但是如果春天的甲木缺少水的滋润，火还处于旺盛，那么阳气就太过旺盛了，植物干燥缺水，生机受阻，无法按照时令正常生长。所以春季甲木，最好就是水火相济。
夏季甲木
夏季的甲木，火势旺盛，木生火，甲木被旺火泄，甲木的生气变少，处于虚脱，枝干枯槁，连财官都承受不住了。这时就需要有水来滋养甲木，如果还是火的话，甲木就会被烧毁。在四柱命局中，最好有水来滋润，加上原本就有的火，行成水火相济。
秋季甲木
秋季的甲木，天气慢慢变冷，树叶枯黄凋零，枝干枯槁，这时需要修枝裁叶，方便树木过冬。书上有一种说法是“死木得金而造，庚金必利”。但是虽然火克金，庚金却适合丁阴火来锤炼，来使金成利器。所以秋季的甲木，适合同时出现丁庚。
冬季甲木
冬季的甲木，甲木生亥月，十月孟冬小阳春，物极必反，一阳始生，生气萌芽发动，甲木内在生机勃发。冬季温度降低，天寒地冻，甲木的根茎无法萌发生机，枝叶枯槁，木气方萌。所以还不能生长。经历了春夏秋的木，如果想要成为栋梁之材，就必须要有庚金来砍伐斧正。冬季甲木用金，天寒地冻必须有丙火丁火来调节温度。寒木向阳，这样甲木才能存有生机。 https://t.cn/R2WxH0G
甲属阳木，是栋梁之材。甲木人在社会上容易出头，得到别人的肯定，获得知名度，这是甲木人的优胜之处。甲木，如果离开水到岸上而遇到癸水，癸水是活水，是天地间的雨露，日晒雨淋，干湿不调，就会变成枯朽的木。所以同样是相生，对于甲木来说癸水比起壬水就差一点。
甲木是干枯的木，容易生火，火旺木必然焚灭，所以有灰飞烟灭的隐患。而且午属于离火，火依赖木生，木是火的生母，火是木所生的子，子旺母必然衰。所以甲木死在午。经上说：木不南奔。说的就是甲木遇猛火（丙、午）必遭焚灭的道理。
甲木男性比乙木男性硬朗点，却没有乙木男性亲切，虽都为君子格。然而风雷各有所长，甲木男性多为专业人士，是社会上较好的一群。
甲木是十天干之首，主宰四时，生育万物。它的象意在天是雷或龙，在地是梁或栋，称为阳木。它的地支上的根基——“禄”在寅。寅是受到离火烘焙的干木，根断枝绝，也是死木。禄——天干好比是人、主官，地支好比是家和官邸。人只有在自己家里的时候才最舒畅；官只有在自己的所辖范围内才有威权。凡是天干的归宿、能够助长天干发挥出本性的地支就称为“禄”。死木属于刚硬的木，要依靠刀斧砍削才能成器。因此甲木遇到庚金为美。甲木强旺，得庚金克制砍伐才能成器。如果甲木不旺，那么就不能用庚金克制。
甲木长生在亥，亥是河潭池沼的水，是死水，死木放在死水中，虽然浸润年长日久，而不能朽坏，比如象杪、椿一类的木，在水中就能保持坚固。所以，甲木也喜欢地支亥，遇到亥，则生机稳固。这是因为亥水地支中伏藏壬水、甲木的原因。
甲木，森木之木。甲木又称为“东方青龙”，胸怀宽大，正气凛然。甲木有仁慈之心，处事公正，不会起歪心杂念，是值得深交的知心好友。甲木以水养生，无水长不壮，个子矮小。见火似见阳光，命中见火处事显示勇气与亮度，事业有进展。八字如缺火为持才之人，起运迟，会走道家之路。“贵亦金雕”见金成器，八字应具备有火与水，不然不成器反而会遭七杀之灾。与庚金相交其中一方八字应有戊土，构成“甲戊庚贵人星”无防。甲寅、甲辰、甲子日生人，如五行平和是有福之人。
春季甲木
春季的甲木因为天气转暖，阳气回升，甲木也恢复生机。孟春时节，乍暖还寒，冬季还有一些残余的影响力，这时就需要利用木生火的火来帮助，而水生木，水多就伤木，不利于甲木恢复生机。孟春本来就缺少火，如果水还处于旺，那么阳火阴水，阴气就太旺盛，影响甲木的生机，不能好好发育枝叶。季春，阳气已经很旺盛了，太阳大植物就缺乏水分，这时候需要有水来生助甲木,有了水的滋养，甲木就生机盎然。但是如果春天的甲木缺少水的滋润，火还处于旺盛，那么阳气就太过旺盛了，植物干燥缺水，生机受阻，无法按照时令正常生长。所以春季甲木，最好就是水火相济。
夏季甲木
夏季的甲木，火势旺盛，木生火，甲木被旺火泄，甲木的生气变少，处于虚脱，枝干枯槁，连财官都承受不住了。这时就需要有水来滋养甲木，如果还是火的话，甲木就会被烧毁。在四柱命局中，最好有水来滋润，加上原本就有的火，行成水火相济。
秋季甲木
秋季的甲木，天气慢慢变冷，树叶枯黄凋零，枝干枯槁，这时需要修枝裁叶，方便树木过冬。书上有一种说法是“死木得金而造，庚金必利”。但是虽然火克金，庚金却适合丁阴火来锤炼，来使金成利器。所以秋季的甲木，适合同时出现丁庚。
冬季甲木
冬季的甲木，甲木生亥月，十月孟冬小阳春，物极必反，一阳始生，生气萌芽发动，甲木内在生机勃发。冬季温度降低，天寒地冻，甲木的根茎无法萌发生机，枝叶枯槁，木气方萌。所以还不能生长。经历了春夏秋的木，如果想要成为栋梁之材，就必须要有庚金来砍伐斧正。冬季甲木用金，天寒地冻必须有丙火丁火来调节温度。寒木向阳，这样甲木才能存有生机。 https://t.cn/R2WxH0G
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