这妥妥的又是一个“韭菜”项目!雇人排队营造热闹假象,让加盟者以为这是一门好生意!这种就类似“脆皮五花肉”,也就红极一时而已!
为什么说是韭菜项目呢?原因有三:
1、产品单一,只会制造噱头,酸奶加麻花,引起用户好奇心,虽然用户会因为好奇去尝试,但时间一久就会腻,很难有复购。
2、制造假象,花钱邀请探店达人宣传,自媒体收了钱自然会说它好,吸引更多不明真相的人过来尝鲜,再花钱雇托排队制造热销假象。
3、低价销售,一根酸奶麻花9.9元,说实在对于用户来说蛮有吸引力的,但对于加盟者来说,后期一旦没有复购率,估计连房租都给不起。
这一切唯一受益的只有加盟公司,它们通过制造噱头和假象吸引小白创业者加盟,而那些小白在花了十几万加盟后,能够扛过半年不倒闭的估计都不到50%。#投资#
为什么说是韭菜项目呢?原因有三:
1、产品单一,只会制造噱头,酸奶加麻花,引起用户好奇心,虽然用户会因为好奇去尝试,但时间一久就会腻,很难有复购。
2、制造假象,花钱邀请探店达人宣传,自媒体收了钱自然会说它好,吸引更多不明真相的人过来尝鲜,再花钱雇托排队制造热销假象。
3、低价销售,一根酸奶麻花9.9元,说实在对于用户来说蛮有吸引力的,但对于加盟者来说,后期一旦没有复购率,估计连房租都给不起。
这一切唯一受益的只有加盟公司,它们通过制造噱头和假象吸引小白创业者加盟,而那些小白在花了十几万加盟后,能够扛过半年不倒闭的估计都不到50%。#投资#
【快手生态开放大会发布“聚力计划”,千亿流量5亿现金扶持经营伙伴】12月27日,以“数字市井•开放共生”为主题的快手生态开放大会在海南省海口市举行。作为面向所有经营者、服务商和创作者的年度行业盛会,本次大会聚焦内容与产业链接、私域价值挖掘、长效经营赋能等多个维度,探讨互联网生意下半场的经营模式。
快手科技高级副总裁王剑伟表示,先进的内容形态、森罗万象的创作者共同构建了快手“数字市井”这一新时代的清明上河图,快手数字市井通过连接消费者、内容、商品、服务、创作者、经营者与平台,实现“所见即所得”的用户闭环需求,由此带来广域生机。
同时,快手基于数字市井生态和开放共赢的商业理念,结合私域优势及信任经济,汇聚全平台能力发布“一站式开放平台”,旨在针对各行业痛点与经营者共探解决方案,成就每一次经营。
发布会现场,快手与美团宣布达成互联互通战略合作。双方将基于快手开放平台,打通内容场景营销、在线交易及线下履约服务能力,共同为用户创造“一站式”完整消费链路。
快手数字市井生态,蕴含广域生机
内容与产业的精确连接、烟火与人情的市井社区、用户为核心的开放战略,构成了快手广域空间的数字市井生态。王剑伟表示,历经10年高速发展,快手已从工具阶段、内容阶段走向生态阶段。低门槛、高互动、富媒体形式的短视频和直播,不断突破赛道天花板。多样化的内容需求与创作者生态的形成,成为当下快手数字市井生态的缩影。
当潜在的商业需求与市井内容交织在一起,无数商机在快手涌现,由此也构建起了快手独一无二的新市井商业生态。快手科技高级副总裁、快手商业化负责人马宏彬表示,磁力引擎新市井商业具备公域有广度、私域有粘性、商域有闭环三大优势,打通公私域赋能每一种经营,为品牌提供扩圈、经营、连接、洞察四大价值,打造开放、包容、可持续的商业正循环。
可以预见的是,数字市井生态将助力经营者在快手实现生意的大有可为。快手科技高级副总裁、快手电商负责人笑古称,快手新市井电商将以信任为核,分别以私域、好货、专业为养料,向品牌完全开放经营生态,向商家和达人完全开放供给侧,向服务商完全开放电商生态。
与此同时,数字市井生态也将推动快手与合作伙伴的合作升级。美团高级副总裁、到店事业群总裁张川指出,美团希望发挥自身建设多年的履约及服务保障能力,和快手一起,为短视频用户提供更优质的本地生活服务商品和消费体验。
一站式开放平台,成就每一次经营
为了充分挖掘并释放快手数字市井生态所蕴藏的巨大商业价值,快手在此次大会上正式发布“一站式开放平台”,全面开放快手万亿级生意矿场,打造丰富包容的经营业态,依托强大友好的商业能力支撑,赋能经营者、创作者、服务商等生态伙伴。
快手“一站式开放平台”,通过服务号、POI详情页、小程序、小店等场景开放,工具开放平台、达人开放平台、服务供给开放平台的能力开放,基础数据开放、优质标签开放、一站式数据产品服务的数据开放,降低了经营者、平台合作方、服务商、MCN做生意的门槛,帮助他们打通售前、售中、售后全链路的生意场景,实现跨场景一站式智慧经营、长效经营。
千亿流量5亿现金,扶持经营伙伴
快手将携手生意伙伴,共建开放平台。快手生态开放平台负责人苗妙表示,快手正式推出“聚力计划”,为经营伙伴提供充分支持。达人层面,快手将在一年内通过佣金翻倍等计划,扶持百万优质达人,鼓励达人接单。流量层面,计划倾斜千亿公域流量,扶持各行业商家;此外给到粉条高额返点,投放ROI目标提升300%+。此外,快手投入5亿现金,从交易规模贡献、用户服务质量、达人合作效果上奖励优质经营者,并对于服务商给到平台的背书与认证。
对于经营者而言,除了快手的扶持助力外,如何精准高效地把握住快手这一生意场?苗妙指出,“TRUST方法论”成为经营者在快手开启生意和实现长效经营的重要驱动力。
“TRUST方法论”具体是指,Transform搞内容——连接各类创作者,加速商品内容化;Reach找用户——全域共同发力,推动商家经营;Utilize做交易——支持多交易场景,承接全链路商机;Strengthen攒私域——平台助推促转化,私域赋能强触达;Thrive提复购——挖掘粉丝价值,助力复购繁荣。
目前,“TRUST方法论”已为消费品、生活服务、重决策商品、文化娱乐等行业的品牌和经营者提供解决方案,满足多样化经营需求。快手同城区域业务负责人刘逍在大会上分享了多个典型案例,解构经营者如何在快手生态一站式开放平台中,通过基于“TRUST”的解决方案实现经营突破。
例如,依托“TRUST方法论”,“现代农业东升免耕播种机”以专业定制内容带动区域裂变,仅凭一万粉丝就实现了年销售额破千万,“上海郭老三【秒车】”则成功将二手车销售辐射至全国,实现月均销售额破千万。
打通全生意场景,全面赋能各类型经营者及品牌
伴随快手全面开放万亿级生意矿场,越来越多经营者和品牌在平台上实现私域和营收的双重突破。作为中小经营者代表,快手房产垂类创作者“李校长说房”在大会现场分享了小团队如何在快手撬动大生意的经验。
李校长认为,他在快手的经营方法论主要是,在内容上,立足需求,取信于人;在粘性上,重视真实,用心服务;在成交上,接力平台,带动裂变。基于此,截至2021年11月,“李校长说房”快手粉丝数突破10万,2021年累计销售量突破400套房,销售额近5亿。
除了大量的中小经营者,快手也已成为品牌抢占消费者心智、撬动数字营销增长的主阵地。从本质上来看,消费者与品牌连接中存在三个“真理时刻”,即消费者认知与了解品牌、在购买时产生选择品牌的欲望、使用产品后愿意复购并推荐。对此,快手生态一站式开放平台通过营销力、渠道力、产品力搭建起品牌与消费者间的连接,全面赋能品牌经营。
快手电商KA品牌运营负责人张一鹏表示,在营销力方面,快手以全新内容生态助力,实现种草-养草-拔草价值闭环;在渠道力方面,快手以新渠道驱动新消费,重构10亿人的消费决策;在产品力方面,快手以私域经济驱动产品创新,助力新品推广效率倍增。
作为品牌代表,高端零食品牌良品铺子也在大会现场分享了其在快手的经营方法论。良品铺子高级副总裁童鑫表示,自2020年6月正式布局快手至今,良品铺子在快手打造了基于用户需求的长效经营模式,围绕产品和人设做内容,包括为老铁打造产品,以信任引爆直播,并通过专业售后、品质保障,持续提升用户体验。
目前,良品铺子的快手账号矩阵累计粉丝数已突破228万,在不断沉淀私域经营的同时,也形成了分销+自播的电商生态。分销方面,良品铺子累计合作达人超1000位,并仍在持续拓展合作达人;自播方面,良品铺子在116快手超品日活动期GMV达3721万,其中自播GMV达656万,12月真新日GMV突破1105万。
2021年,快手的超强商业价值和强劲增长势头不断爆发。财报数据显示,快手第三季度线上营销服务收入达109亿元,同比增长76.5%。同时,快手第三季度电商交易总额达1758亿元,同比增长86.1%。伴随快手数字市井生态“一站式开放平台”的发布,2022年,快手将为经营者、服务商、创作者等各领域的合作伙伴带来更多的生意增长新机会,挖掘更大的商业价值。
快手科技高级副总裁王剑伟表示,先进的内容形态、森罗万象的创作者共同构建了快手“数字市井”这一新时代的清明上河图,快手数字市井通过连接消费者、内容、商品、服务、创作者、经营者与平台,实现“所见即所得”的用户闭环需求,由此带来广域生机。
同时,快手基于数字市井生态和开放共赢的商业理念,结合私域优势及信任经济,汇聚全平台能力发布“一站式开放平台”,旨在针对各行业痛点与经营者共探解决方案,成就每一次经营。
发布会现场,快手与美团宣布达成互联互通战略合作。双方将基于快手开放平台,打通内容场景营销、在线交易及线下履约服务能力,共同为用户创造“一站式”完整消费链路。
快手数字市井生态,蕴含广域生机
内容与产业的精确连接、烟火与人情的市井社区、用户为核心的开放战略,构成了快手广域空间的数字市井生态。王剑伟表示,历经10年高速发展,快手已从工具阶段、内容阶段走向生态阶段。低门槛、高互动、富媒体形式的短视频和直播,不断突破赛道天花板。多样化的内容需求与创作者生态的形成,成为当下快手数字市井生态的缩影。
当潜在的商业需求与市井内容交织在一起,无数商机在快手涌现,由此也构建起了快手独一无二的新市井商业生态。快手科技高级副总裁、快手商业化负责人马宏彬表示,磁力引擎新市井商业具备公域有广度、私域有粘性、商域有闭环三大优势,打通公私域赋能每一种经营,为品牌提供扩圈、经营、连接、洞察四大价值,打造开放、包容、可持续的商业正循环。
可以预见的是,数字市井生态将助力经营者在快手实现生意的大有可为。快手科技高级副总裁、快手电商负责人笑古称,快手新市井电商将以信任为核,分别以私域、好货、专业为养料,向品牌完全开放经营生态,向商家和达人完全开放供给侧,向服务商完全开放电商生态。
与此同时,数字市井生态也将推动快手与合作伙伴的合作升级。美团高级副总裁、到店事业群总裁张川指出,美团希望发挥自身建设多年的履约及服务保障能力,和快手一起,为短视频用户提供更优质的本地生活服务商品和消费体验。
一站式开放平台,成就每一次经营
为了充分挖掘并释放快手数字市井生态所蕴藏的巨大商业价值,快手在此次大会上正式发布“一站式开放平台”,全面开放快手万亿级生意矿场,打造丰富包容的经营业态,依托强大友好的商业能力支撑,赋能经营者、创作者、服务商等生态伙伴。
快手“一站式开放平台”,通过服务号、POI详情页、小程序、小店等场景开放,工具开放平台、达人开放平台、服务供给开放平台的能力开放,基础数据开放、优质标签开放、一站式数据产品服务的数据开放,降低了经营者、平台合作方、服务商、MCN做生意的门槛,帮助他们打通售前、售中、售后全链路的生意场景,实现跨场景一站式智慧经营、长效经营。
千亿流量5亿现金,扶持经营伙伴
快手将携手生意伙伴,共建开放平台。快手生态开放平台负责人苗妙表示,快手正式推出“聚力计划”,为经营伙伴提供充分支持。达人层面,快手将在一年内通过佣金翻倍等计划,扶持百万优质达人,鼓励达人接单。流量层面,计划倾斜千亿公域流量,扶持各行业商家;此外给到粉条高额返点,投放ROI目标提升300%+。此外,快手投入5亿现金,从交易规模贡献、用户服务质量、达人合作效果上奖励优质经营者,并对于服务商给到平台的背书与认证。
对于经营者而言,除了快手的扶持助力外,如何精准高效地把握住快手这一生意场?苗妙指出,“TRUST方法论”成为经营者在快手开启生意和实现长效经营的重要驱动力。
“TRUST方法论”具体是指,Transform搞内容——连接各类创作者,加速商品内容化;Reach找用户——全域共同发力,推动商家经营;Utilize做交易——支持多交易场景,承接全链路商机;Strengthen攒私域——平台助推促转化,私域赋能强触达;Thrive提复购——挖掘粉丝价值,助力复购繁荣。
目前,“TRUST方法论”已为消费品、生活服务、重决策商品、文化娱乐等行业的品牌和经营者提供解决方案,满足多样化经营需求。快手同城区域业务负责人刘逍在大会上分享了多个典型案例,解构经营者如何在快手生态一站式开放平台中,通过基于“TRUST”的解决方案实现经营突破。
例如,依托“TRUST方法论”,“现代农业东升免耕播种机”以专业定制内容带动区域裂变,仅凭一万粉丝就实现了年销售额破千万,“上海郭老三【秒车】”则成功将二手车销售辐射至全国,实现月均销售额破千万。
打通全生意场景,全面赋能各类型经营者及品牌
伴随快手全面开放万亿级生意矿场,越来越多经营者和品牌在平台上实现私域和营收的双重突破。作为中小经营者代表,快手房产垂类创作者“李校长说房”在大会现场分享了小团队如何在快手撬动大生意的经验。
李校长认为,他在快手的经营方法论主要是,在内容上,立足需求,取信于人;在粘性上,重视真实,用心服务;在成交上,接力平台,带动裂变。基于此,截至2021年11月,“李校长说房”快手粉丝数突破10万,2021年累计销售量突破400套房,销售额近5亿。
除了大量的中小经营者,快手也已成为品牌抢占消费者心智、撬动数字营销增长的主阵地。从本质上来看,消费者与品牌连接中存在三个“真理时刻”,即消费者认知与了解品牌、在购买时产生选择品牌的欲望、使用产品后愿意复购并推荐。对此,快手生态一站式开放平台通过营销力、渠道力、产品力搭建起品牌与消费者间的连接,全面赋能品牌经营。
快手电商KA品牌运营负责人张一鹏表示,在营销力方面,快手以全新内容生态助力,实现种草-养草-拔草价值闭环;在渠道力方面,快手以新渠道驱动新消费,重构10亿人的消费决策;在产品力方面,快手以私域经济驱动产品创新,助力新品推广效率倍增。
作为品牌代表,高端零食品牌良品铺子也在大会现场分享了其在快手的经营方法论。良品铺子高级副总裁童鑫表示,自2020年6月正式布局快手至今,良品铺子在快手打造了基于用户需求的长效经营模式,围绕产品和人设做内容,包括为老铁打造产品,以信任引爆直播,并通过专业售后、品质保障,持续提升用户体验。
目前,良品铺子的快手账号矩阵累计粉丝数已突破228万,在不断沉淀私域经营的同时,也形成了分销+自播的电商生态。分销方面,良品铺子累计合作达人超1000位,并仍在持续拓展合作达人;自播方面,良品铺子在116快手超品日活动期GMV达3721万,其中自播GMV达656万,12月真新日GMV突破1105万。
2021年,快手的超强商业价值和强劲增长势头不断爆发。财报数据显示,快手第三季度线上营销服务收入达109亿元,同比增长76.5%。同时,快手第三季度电商交易总额达1758亿元,同比增长86.1%。伴随快手数字市井生态“一站式开放平台”的发布,2022年,快手将为经营者、服务商、创作者等各领域的合作伙伴带来更多的生意增长新机会,挖掘更大的商业价值。
#小伙初中毕业一年为家乡带货上千万单# 【初中毕业小伙做电商:短视频记录东北生活引600万人关注,一年为家乡带货上千万单】迄今为止,在电商这条道路上卢小开摸爬滚打了三年,从平台规则还没搞懂的电商小白到年销售额破亿的百万达人,从初中毕业四处打工的漂泊小伙到带动家乡农货销售,被村民送锦旗的创业者,卢小开用了三年时间,目前他在抖音平台的粉丝已经突破600万,而这一切中,最让他开心的是为爸妈争了气,得到了家乡人的认可,同时让许多村中的年轻人留了下来。
平凡的农村人,也可以做直播
30岁之前,卢小开从未接触过短视频和直播,更别提电商,那时的他初中毕业后就早早地进入了社会,开出租车、卖麻辣烫、给别人打工、到山上采摘山货……为了挣钱,卢小开做过很多种工作。
卢小开出生在双鸭山市饶河县五林洞镇东山村,五林洞镇地处饶河县南部,东与俄罗斯隔乌苏里江相望,是一个名副其实的边境小镇,村中年轻人大多以外出打工谋生,而他最早接触自媒体是在2019年。
在这个边境小乡村,“身边人中做短视频的我是第一个”。对做这件事情的初衷,卢小开显得非常坦诚,“因为在一些平台发短视频会有收益”。
他想要赚钱,给家人更好的生活。但因为学历问题,找工作受到了很多限制,一个月的工资一家人糊口都显得有些勉强,再加上平时卢小开也有拍视频记录生活的爱好,所以他说干就干。
由于对拍摄手法以及角度等一窍不通,卢小开起初只是在空闲时间进行拍摄、分享,日常生活分享、闲暇时间的唠嗑,而播放量却不如人意,拍摄了8个月,一天下来只能得到几角钱的收益,最多的一次是13元钱,卢小开记得格外清楚,这时的他第一次动了放弃的念头,“家里边人也不太支持,不稳定,他们觉得还不如打工”。
“已经做了这么久,为什么要放弃呢?”妻子看出了丈夫的沮丧,鼓励他继续做下去,但当时的卢小开已经几乎没有动力,为了给丈夫更多信心,卢小开记得妻子做起了当时比较火的冬捕直播,打冰眼、捕鱼,在零下三十多度的天气里,手机一举就是很久,妻子的手常常冻得通红。
妻子的努力并没有白费,冬捕直播给卢小开带来了不错的粉丝量和播放量,而这也让他们看到了希望,卢小开又有了继续做下去的动力,他也把工作辞了,决心全职将这个账号做好。
卢小开并没有满足于视频播放的现状,很多时候粉丝会留言问他视频里的美食如何才能买到。卢小开想到自己曾在看到过一些主播的带货视频,让他觉得自己也可以尝试的是一场卖蜂蜜的直播,那个主播是一个平平凡凡的农村人,半个小时里主播卖出了一吨多的蜂蜜,“原来农村人也可以做直播”!
这给了卢小开莫大的鼓舞,直播带货成了他的一个新目标,“平台提供了这样一个农村人发展的舞台,我觉得我赶上了好时代”。
持续坚持,一个月直播40多场
卢小开有了带货权限后,一心想把这件事情做好,每天都会给自己定目标,今天要拍多少个视频,播放量要达到多少,要直播多久,要涨多少粉丝。对于带货方式,卢小开起初以直播为主,他统计过,一个月最多的时候直播40多场,“有时早上起床五六点钟就开始直播,下午七八点下播,一天平均下来要播十几个小时”。
除了直播,他要操心的事情还有很多。卢小开卖的货均为当地农副产品,刚开始他想的特别简单,只要将产品挂在店铺就行了,但农副产品出售需要生产许可证等证件,因为对这些一窍不通,他一度面临着商品无法上架的情况,而平台也有平台的规则,再加上没有人指导,受到了多方面的限制,这些卢小开费了很大力气才弄懂。
产品的收购与快递物流是卢小开面对的另一大问题。因为售卖的全是当地产品,卢小开需要和商户谈合作,和快递谈价格,量上去了快递价格才会便宜些。因为对这些领域不熟悉,卢小开记得在一次带货结束后,他手敲了整整一天的单号,饭都没有吃,后来才知道有个东西叫打单软件,可以自动回填单号。拍摄剪辑视频、和商户谈判、快递发货,这一切都是由他一个人完成的,他也在电商之路上一点一点地摸索。
因一条视频抖音粉丝增长百万,年销售上千万单农货
卢小开很早就注意到了抖音短视频平台,早前他只在西瓜视频和今日头条活跃,因为在西瓜视频发布的视频可以同步到抖音,于是他注册了@卢小开 的账号,但并没有在意。
多次发布视频之后,他发现自己的抖音账号已经有了十几万的粉丝,2020年他发出的一条关于南北差异的短视频更是让他涨粉百万。
之后他开始尝试在抖音进行带货直播,没想到第一场直播就来了两三千人,准备的几个月的库存被抢购一空。在卢小开心中,抖音更有利于电商带货,“它的日活量比较大,用户偏年轻,消费观会更新一点”,此后他把重心放在了抖音平台。
正式入驻抖音电商平台一年多的时间,卢小开时常与网友分享日常生活的点点滴滴,冬季山间的一树一木,和朋友相约赶山时的嬉笑打闹,林区的房子,远窥乌苏里江对岸的俄罗斯风光……也有许多当地的山货被介绍给大众,东北大米、饶河松子、辣白菜、粗粮玉米面……截至目前,他的粉丝量已经突破了600万。
“我最大的愿望就是能够帮助家乡的人”,生活条件慢慢变好的卢小开并没有就此止步,他想用自己的力量帮助自己的父老乡亲。村庄年轻力量流失严重,因为地处偏僻,乡亲手中货物收购处于被动状态,卢小开利用自己电商带货的丰富经验为家乡带货,以高于市场价的价格收购村民的山货,建立工作室扩大规模,以留下更多的年轻力量,目前为止,他的工作室共有25人,其中不乏从外地回来的年轻力量,同时也有越来越多的当地年轻人选择回乡创业。他还坚持和一些扶贫企业合作,“他们有销量了以后就会招工,老百姓的就业问题就解决了”。
从单纯电商带货到建立加工厂、开实体店,从村中租来的40平米小房间到如今960平米的大仓库,卢小开的每一步都走得稳当。
饶河县境内有东北黑蜂国家级自然保护区,盛产黒蜂椴树雪蜜,他和130位蜂农签订契约,售卖蜂蜜。疫情期间,商品出口遭受沉重打击,家乡用于出口的山野菜滞销,得知这一消息,卢小开选择以高于市场最高价10元的价格收购,通过网络售出了95%。当地林区以采山为主,从2020年开始卢小开坚持以高于市场价的价格将人们采摘的山野菜、蘑菇、松子等山货收购,再通过网络销售出去,年销家乡农货上千万单,“我从小在这里长大,知道他们有多辛苦,更何况这些叔叔阿姨都是看着我长大的”。
在抖音电商里,还有很多像卢小开这样的达人,在默默把自己家乡的特产介绍给更多的人。为了助力地方特色农货走向大江南北,字节跳动公益和抖音电商共同支持推出的“山货上头条”项目,力求通过优质内容和平台技术,连接需要被看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的消费群体。此外“山货上头条”将持续在全国开展人才培训,助力地方打造农产品品牌,帮助其农特产业发展,带动更多农民增收致富,从而助推乡村经济发展。
“目前为止我们这边已经有40多个电商主播了”,而当地的人口总量只有几万,对于这些,卢小开很欣慰,他想让更多的地方特产走出去。坚持为家乡带货,帮助乡亲解决困难,增加销量,提升收入,他所做的一切得到了大家的认可,因为收购濒临倒闭的茶叶加工厂,使其他村子的百姓能够继续以上山采茶的方式获取经济利益,他还被送来了两面锦旗。
从一个不被人看好的淘气小孩到现在备受肯定的创业人,卢小开以前从未想过,他觉得自己现在总算给父母争气了,至于以后,他想壮大这个团队,给乡亲们带来更多的收益。(正观记者 韩玉)#洞见计划#
平凡的农村人,也可以做直播
30岁之前,卢小开从未接触过短视频和直播,更别提电商,那时的他初中毕业后就早早地进入了社会,开出租车、卖麻辣烫、给别人打工、到山上采摘山货……为了挣钱,卢小开做过很多种工作。
卢小开出生在双鸭山市饶河县五林洞镇东山村,五林洞镇地处饶河县南部,东与俄罗斯隔乌苏里江相望,是一个名副其实的边境小镇,村中年轻人大多以外出打工谋生,而他最早接触自媒体是在2019年。
在这个边境小乡村,“身边人中做短视频的我是第一个”。对做这件事情的初衷,卢小开显得非常坦诚,“因为在一些平台发短视频会有收益”。
他想要赚钱,给家人更好的生活。但因为学历问题,找工作受到了很多限制,一个月的工资一家人糊口都显得有些勉强,再加上平时卢小开也有拍视频记录生活的爱好,所以他说干就干。
由于对拍摄手法以及角度等一窍不通,卢小开起初只是在空闲时间进行拍摄、分享,日常生活分享、闲暇时间的唠嗑,而播放量却不如人意,拍摄了8个月,一天下来只能得到几角钱的收益,最多的一次是13元钱,卢小开记得格外清楚,这时的他第一次动了放弃的念头,“家里边人也不太支持,不稳定,他们觉得还不如打工”。
“已经做了这么久,为什么要放弃呢?”妻子看出了丈夫的沮丧,鼓励他继续做下去,但当时的卢小开已经几乎没有动力,为了给丈夫更多信心,卢小开记得妻子做起了当时比较火的冬捕直播,打冰眼、捕鱼,在零下三十多度的天气里,手机一举就是很久,妻子的手常常冻得通红。
妻子的努力并没有白费,冬捕直播给卢小开带来了不错的粉丝量和播放量,而这也让他们看到了希望,卢小开又有了继续做下去的动力,他也把工作辞了,决心全职将这个账号做好。
卢小开并没有满足于视频播放的现状,很多时候粉丝会留言问他视频里的美食如何才能买到。卢小开想到自己曾在看到过一些主播的带货视频,让他觉得自己也可以尝试的是一场卖蜂蜜的直播,那个主播是一个平平凡凡的农村人,半个小时里主播卖出了一吨多的蜂蜜,“原来农村人也可以做直播”!
这给了卢小开莫大的鼓舞,直播带货成了他的一个新目标,“平台提供了这样一个农村人发展的舞台,我觉得我赶上了好时代”。
持续坚持,一个月直播40多场
卢小开有了带货权限后,一心想把这件事情做好,每天都会给自己定目标,今天要拍多少个视频,播放量要达到多少,要直播多久,要涨多少粉丝。对于带货方式,卢小开起初以直播为主,他统计过,一个月最多的时候直播40多场,“有时早上起床五六点钟就开始直播,下午七八点下播,一天平均下来要播十几个小时”。
除了直播,他要操心的事情还有很多。卢小开卖的货均为当地农副产品,刚开始他想的特别简单,只要将产品挂在店铺就行了,但农副产品出售需要生产许可证等证件,因为对这些一窍不通,他一度面临着商品无法上架的情况,而平台也有平台的规则,再加上没有人指导,受到了多方面的限制,这些卢小开费了很大力气才弄懂。
产品的收购与快递物流是卢小开面对的另一大问题。因为售卖的全是当地产品,卢小开需要和商户谈合作,和快递谈价格,量上去了快递价格才会便宜些。因为对这些领域不熟悉,卢小开记得在一次带货结束后,他手敲了整整一天的单号,饭都没有吃,后来才知道有个东西叫打单软件,可以自动回填单号。拍摄剪辑视频、和商户谈判、快递发货,这一切都是由他一个人完成的,他也在电商之路上一点一点地摸索。
因一条视频抖音粉丝增长百万,年销售上千万单农货
卢小开很早就注意到了抖音短视频平台,早前他只在西瓜视频和今日头条活跃,因为在西瓜视频发布的视频可以同步到抖音,于是他注册了@卢小开 的账号,但并没有在意。
多次发布视频之后,他发现自己的抖音账号已经有了十几万的粉丝,2020年他发出的一条关于南北差异的短视频更是让他涨粉百万。
之后他开始尝试在抖音进行带货直播,没想到第一场直播就来了两三千人,准备的几个月的库存被抢购一空。在卢小开心中,抖音更有利于电商带货,“它的日活量比较大,用户偏年轻,消费观会更新一点”,此后他把重心放在了抖音平台。
正式入驻抖音电商平台一年多的时间,卢小开时常与网友分享日常生活的点点滴滴,冬季山间的一树一木,和朋友相约赶山时的嬉笑打闹,林区的房子,远窥乌苏里江对岸的俄罗斯风光……也有许多当地的山货被介绍给大众,东北大米、饶河松子、辣白菜、粗粮玉米面……截至目前,他的粉丝量已经突破了600万。
“我最大的愿望就是能够帮助家乡的人”,生活条件慢慢变好的卢小开并没有就此止步,他想用自己的力量帮助自己的父老乡亲。村庄年轻力量流失严重,因为地处偏僻,乡亲手中货物收购处于被动状态,卢小开利用自己电商带货的丰富经验为家乡带货,以高于市场价的价格收购村民的山货,建立工作室扩大规模,以留下更多的年轻力量,目前为止,他的工作室共有25人,其中不乏从外地回来的年轻力量,同时也有越来越多的当地年轻人选择回乡创业。他还坚持和一些扶贫企业合作,“他们有销量了以后就会招工,老百姓的就业问题就解决了”。
从单纯电商带货到建立加工厂、开实体店,从村中租来的40平米小房间到如今960平米的大仓库,卢小开的每一步都走得稳当。
饶河县境内有东北黑蜂国家级自然保护区,盛产黒蜂椴树雪蜜,他和130位蜂农签订契约,售卖蜂蜜。疫情期间,商品出口遭受沉重打击,家乡用于出口的山野菜滞销,得知这一消息,卢小开选择以高于市场最高价10元的价格收购,通过网络售出了95%。当地林区以采山为主,从2020年开始卢小开坚持以高于市场价的价格将人们采摘的山野菜、蘑菇、松子等山货收购,再通过网络销售出去,年销家乡农货上千万单,“我从小在这里长大,知道他们有多辛苦,更何况这些叔叔阿姨都是看着我长大的”。
在抖音电商里,还有很多像卢小开这样的达人,在默默把自己家乡的特产介绍给更多的人。为了助力地方特色农货走向大江南北,字节跳动公益和抖音电商共同支持推出的“山货上头条”项目,力求通过优质内容和平台技术,连接需要被看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的消费群体。此外“山货上头条”将持续在全国开展人才培训,助力地方打造农产品品牌,帮助其农特产业发展,带动更多农民增收致富,从而助推乡村经济发展。
“目前为止我们这边已经有40多个电商主播了”,而当地的人口总量只有几万,对于这些,卢小开很欣慰,他想让更多的地方特产走出去。坚持为家乡带货,帮助乡亲解决困难,增加销量,提升收入,他所做的一切得到了大家的认可,因为收购濒临倒闭的茶叶加工厂,使其他村子的百姓能够继续以上山采茶的方式获取经济利益,他还被送来了两面锦旗。
从一个不被人看好的淘气小孩到现在备受肯定的创业人,卢小开以前从未想过,他觉得自己现在总算给父母争气了,至于以后,他想壮大这个团队,给乡亲们带来更多的收益。(正观记者 韩玉)#洞见计划#
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