#张有为生意经# 中国就是有一大批优秀的小工厂，他们已经不满足做到国内Top1%，而是以对标国际一线品牌为己任，以超越国际一线品牌为目标，成为全球小工厂的Top1%。

@河北爱默里科技有限公司 宋总正带着他的小工厂慢慢前行，目标就是成为全球Top1%的小工厂。

[飞机]石家庄……给他的新研发环境仪做营销策划。爱默里环境仪，精确到同行急！ https://t.cn/8kdKqct

下午，与@河北爱默里科技有限公司 宋总交流了一个多小时，对他今年研发的地下水流速流向仪作了初步的了解，轮廓已经有了，接下来我要进行的是卖点和卖点外延的提炼。

这款新研发的仪器依然对标国际一线品牌，从测试成功的几个功能看，已经超过了美国的2家同行。我的策划思路还是沿袭地下水采样器的做法，通过极具打击力的几大特色，在不超过4个page的内容（300~500字）页面上，首先在高端市场上实现零的突破，继而再覆盖几十个行业。

去年年底做了AML919地下水采样器的营销策划，现在在环保环境仪业内有了不小的知名度（图1），对于在短短半年里所取得的市场进展，宋总充满了信心和力量。当然，这也是我所期待的。

在石家庄@河北爱默里科技有限公司 宋庆国（环境仪科学家）处2天，做了一个明年准备推出的地下水采样器的样本文案策划，它是符合2020年12月1日最新颁布的国标，国内同行还没有动手，他的“3分钟6参数”地下水采样器已有用户投入使用，使用证明，至少同步目前国际一线品牌的3家公司。

其中，平均3分钟出水，已经有点赶超国际一线品牌，而浊度参数检测是目前国际一线品牌没有的指标。目前4个专利已经审核通过，还有2个正在审请中，这是有点了不起的，虽说中国的源头小工厂还是有点小打小闹，但正朝着环境仪研发与创新并举的方向发展，但还是要说科学家做市场，在营销上有软肋，这个软肋还真是有点软。

有些话想说，但不敢说；有些话想强调，但说出来就软。体现在4页的样本上，还是正确的废话比较多，我看看差不多有70%。就这4页的样本文案，我与他们团队的几个人整整弄了两天，不仅文案表达，有时还要改改词汇，真有点像中学语文老师，这是@程钧邦 老师的评价。

今晚刚刚回到上海，明天还要再进一步修改。