#钟辰乐[超话]# #乐动首尔乐d来啦#
201225 乐D-Day75
✨用音乐叫醒您的耳朵，欢迎收听12月25日星期五的“乐动首尔”，大家好，我是乐D！
❤️在这浪漫的季节里，大家最想收到怎样的祝福呢？希望我们的节目能带着最美的幸福伴着如意飘到大家的身边，祝愿快乐安康，幸福平安，圣诞快乐，Merry Christmas~
NCT DREAM-JOY
————————————
✨每个年纪都有每个年纪的幸福
종현-따듯한 겨울
————————————
2020是比较可惜的一年，也是特别的一年
~
我最想跟包哥一起跨年
你这太客套太假了啊
哈哈哈哈
我最想跟辰乐一起
哈哈哈哈哈
那我们就一起吧
可以啊，你把你家地址告诉我，我31号就去你家
我去你家吧
你来我家也行
五月天-孙悟空
————————————
锟哥真的挺神奇的，一月一日生日。
我以为你要说他真的是一个暖男，没想到是很神奇，一月一号生日hhhh
哈哈哈哈但他的确是个暖男，一直都很照顾身边的人，很善良，怎么欺负他他都不会生气，所以我觉得他非常好
欺负他的人是你吗
对啊
新年就不要欺负他了
他生日那天就不欺负他了
一年只有一天不欺负啊，你很善良啊
当然当然，我肯定善良，生日的时候当然不能欺负人家
~
2020年最大的收获
✨今年最大的收获是体验，体验了很多以前从来没有过的生活方式和各种想法
WayV-月之谜
————————————
想和17的俊辉一起跨年。乐D和嘉宾最想和谁一起跨年呢？
想和他过年你会不会被气s，说他是一个很温柔的人，其实不然。但他是人真的很好，但是真的特别喜欢开玩笑，跟我一样，他就是个特别疯的人，我也是很温柔很善良的人，但我特别喜欢开玩笑，所以我每次跟他见面都是我和他口水战，互相各种开玩笑，我跟他在一起真的巨吵
你们两一起过春节的话就省了鞭炮钱了
hhhhhh我觉得可以
~
我没有印象最深的跨年。我跨年每次做的事情都是一起倒计时，过到下一年的时候感觉会有一种空虚感，感觉有一点难过，有一种你看完了一部电视剧的感觉，有一种悲伤的感觉。我们过的每一秒都是唯一的一秒，珍惜每一秒，不要让自己后悔，想说什么说什么，想干什么干什么
Seventeen-Sweetest Thing
————————————
我超记仇的
你有什么记仇的典型案例
就比如说我刚做这个radio的时候很多人会把我叫成仁D，这时候我就会把他叫成别人的名字，一整期都叫成别人的名字，就比如说曹丽姐把我叫成了仁D，然后一整期叫曹丽姐叫成在恩姐姐
这还好吧
因为是放送嘛
你这是很可爱的点啊，不会让人觉得小心眼，倒是会觉得你更值得喜欢啊
是吗？谢谢！大仇不记小仇必记。其实我什么都接受的，你对我怎么样我都能接受，因为我都理解是有原因的，所以大仇一般不会记。但是小仇的话也不是报复我才记，就是好玩，所以我要记个仇，搞搞别人，挺好玩的
可以增添欢乐的氛围对吗
对~那你记仇吗？
我好像不怎么记仇，伤害到原则就不行
这不算记仇吧，真的伤到你的话干嘛要跟他做朋友
谢谢仁D站在我这边
不客气 不客气金勇
哇 你！金勇比较帅，我可以接受
说谁你不接受呢
说谁我都可以接受
伯贤-Take You Home
————————————
其实最想要一起跨年的爱豆是乐D，但是要故意排除在外
原来是故意把我排除在外，所以没人写我
因为大家的答案都会是你啊
也是哦，所以我想大家都说：乐D撒浪嘿哟乐D要幸福哦。结果没有一个人说喜欢我的，这是啥情况？
所以大家现在说的都是其实是心目中的第二位
嗯~不错
~
你刚说想看郑恩地前辈的演唱会，你能买到票吗？
票我都抢过，我都抢不到，我一个办演唱会的我都抢不到票。
你抢票干嘛？
我妈想去看啊！
那你有没有想看的同行演唱会？
我想看演唱会吗？我看过一次exo演唱会，气氛太好了，而且他们很会，我们还得有更多的经验，变得更会，不够会
~
✨希望大家度过一个美好的周末，希望大家明天能继续守候在efm101.3收听由辰乐为大家带来的“乐动首尔”，明天不见不散，拜拜~
SHINee-Haru（Xmas VER.）
动图cr:__dream__S2__
【钟辰乐电台】
201225 乐D-Day75
✨用音乐叫醒您的耳朵，欢迎收听12月25日星期五的“乐动首尔”，大家好，我是乐D！
❤️在这浪漫的季节里，大家最想收到怎样的祝福呢？希望我们的节目能带着最美的幸福伴着如意飘到大家的身边，祝愿快乐安康，幸福平安，圣诞快乐，Merry Christmas~
NCT DREAM-JOY
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✨每个年纪都有每个年纪的幸福
종현-따듯한 겨울
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2020是比较可惜的一年，也是特别的一年
~
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你这太客套太假了啊
哈哈哈哈
我最想跟辰乐一起
哈哈哈哈哈
那我们就一起吧
可以啊，你把你家地址告诉我，我31号就去你家
我去你家吧
你来我家也行
五月天-孙悟空
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锟哥真的挺神奇的，一月一日生日。
我以为你要说他真的是一个暖男，没想到是很神奇，一月一号生日hhhh
哈哈哈哈但他的确是个暖男，一直都很照顾身边的人，很善良，怎么欺负他他都不会生气，所以我觉得他非常好
欺负他的人是你吗
对啊
新年就不要欺负他了
他生日那天就不欺负他了
一年只有一天不欺负啊，你很善良啊
当然当然，我肯定善良，生日的时候当然不能欺负人家
~
2020年最大的收获
✨今年最大的收获是体验，体验了很多以前从来没有过的生活方式和各种想法
WayV-月之谜
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想和17的俊辉一起跨年。乐D和嘉宾最想和谁一起跨年呢？
想和他过年你会不会被气s，说他是一个很温柔的人，其实不然。但他是人真的很好，但是真的特别喜欢开玩笑，跟我一样，他就是个特别疯的人，我也是很温柔很善良的人，但我特别喜欢开玩笑，所以我每次跟他见面都是我和他口水战，互相各种开玩笑，我跟他在一起真的巨吵
你们两一起过春节的话就省了鞭炮钱了
hhhhhh我觉得可以
~
我没有印象最深的跨年。我跨年每次做的事情都是一起倒计时，过到下一年的时候感觉会有一种空虚感，感觉有一点难过，有一种你看完了一部电视剧的感觉，有一种悲伤的感觉。我们过的每一秒都是唯一的一秒，珍惜每一秒，不要让自己后悔，想说什么说什么，想干什么干什么
Seventeen-Sweetest Thing
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我超记仇的
你有什么记仇的典型案例
就比如说我刚做这个radio的时候很多人会把我叫成仁D，这时候我就会把他叫成别人的名字，一整期都叫成别人的名字，就比如说曹丽姐把我叫成了仁D，然后一整期叫曹丽姐叫成在恩姐姐
这还好吧
因为是放送嘛
你这是很可爱的点啊，不会让人觉得小心眼，倒是会觉得你更值得喜欢啊
是吗？谢谢！大仇不记小仇必记。其实我什么都接受的，你对我怎么样我都能接受，因为我都理解是有原因的，所以大仇一般不会记。但是小仇的话也不是报复我才记，就是好玩，所以我要记个仇，搞搞别人，挺好玩的
可以增添欢乐的氛围对吗
对~那你记仇吗？
我好像不怎么记仇，伤害到原则就不行
这不算记仇吧，真的伤到你的话干嘛要跟他做朋友
谢谢仁D站在我这边
不客气 不客气金勇
哇 你！金勇比较帅，我可以接受
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说谁我都可以接受
伯贤-Take You Home
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其实最想要一起跨年的爱豆是乐D，但是要故意排除在外
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因为大家的答案都会是你啊
也是哦，所以我想大家都说：乐D撒浪嘿哟乐D要幸福哦。结果没有一个人说喜欢我的，这是啥情况？
所以大家现在说的都是其实是心目中的第二位
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你抢票干嘛？
我妈想去看啊！
那你有没有想看的同行演唱会？
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【钟辰乐电台】
知乎上有个很火的问题：为什么要娶（嫁）他？答案得到了一众呼应，虽然都很简单但却很温暖：
“那晚我正在莫名其妙的小情绪中，想跟他分享，又觉得都是不值一提的小事。直男的他一把拥我入怀，那一刻就想和他共度余生。”
“一次下雪的黄昏，我感冒发烧，他赶过来就钻进厨房忙活。看着他的背影，闻着飘香的粥，就觉得这个人可以嫁了。”
“我与妻子是大学同学，毕业后从没有长时间的分离。那一次她出差一周，马桶黄了，地板脏了，厨房也一团糟。那一刻，我决定一生与她一起分担，不想她陷入琐碎。”
……
婚姻，是两个成年人决定在一起携手应对未来的风雨，是单纯的“执子之手，与子偕老”。爱是一种本能，更是一种选择。未来，无论你和谁相爱，和谁走入婚姻的殿堂，你都得对这个选择负责。哭也好，笑也罢，可能也会后悔，重新选择也未尝不可。谁也没权利去批判或者指责你的选择，毕竟你的人生由你自己负责。
我也清楚自己是个矛盾体，万分在意细节的人，上面的种种答案我都能轻而易举能做到，但长期以来又给予你千分的不确定，不确定我的爱意，不确定我对你是否用心，不确定我是否值得相守一辈子。无可厚非的是，每个人对于爱情都有自己不同的理解，有时我甚至怀疑你不是生活在这个正常的维度、空间的人，因为我千百种表达爱的方式，都是你无法感受、无法体会到的。也许不是你的问题，有些话说的对，你对彼此的感情产生怀疑的那一刻，说明两人之间已经出现了问题。
最近回想起曾经的种种，我们故事的开始，于你来说就是一段不寻常的体验。时至今日，我都从来没有奢求过遇见你甚至能和你终老一生。所以，五年后的我还是心存感激，感激的是一开始就勇敢的你，给与我的也是足够多爱的回馈。当然，那时的我更别无他心，只想给与你所有的全部，时间、精力、我几乎所有。
即使现在，对于后来你选择退出，也是无悔无惧，不后悔那段故事，不害怕未来能不能再次遇见良人，不怀疑自己能否再次全心付出，毕竟清楚一份真诚的情感多么可贵。但，可能也不会那么轻易开始了，慢慢来吧，时间会给予最好的答案。所以，晚婚也未尝不可，毕竟对男士来说，催婚的舆论压力相对小一些。
2018年7月，永远忘不了你撒在我车上的眼泪，哭着反复问我为什么提分手。怪我臆想，可能哭泣的是没法按照你的意愿结婚，而不是没法挽回的爱情。所以几天后，你便转过身来决绝的说那就分开吧。当时似乎没有确切的回答你，但现在仍会坦诚的告诉你，的确是因为你提出的经济要求我没法实现，真的没法实现。回头想了想，哪怕当时借钱或者贷款结婚了，你还是会对我有怨言，怪我欺骗你，怨我经济条件差。最重要的原因，是我不相信你了，不相信你能够跟我过咸菜配粥的日子，不相信你能毫无怨言支持我，不相信你能改掉攀比的心理（即使你一直都矢口否认），更不相信你会跟我相濡以沫。
所以，2018年那个夏天短暂分开之后，我对你的心就已经死了。当时彼此反复激烈的争辩，很多隐藏在心底的真实想法会暴露出来，也许你告诉身边的好友分开是因为遇见我这个“渣男”，但真正的你就是那样的人，谁也没法改变。即使后来，我也多次“求着”跟你复合，可能也是我一厢情愿吧，欺骗自己你会变成我以为的那个模样。所以，即使你收到后来我偶尔的“电话骚扰”，还请见谅，也许我是在祭奠我们的爱情，已经死透好几年的爱情，对不起，不会了～
后来藕断丝连的那段时间，真实的想法是，如果你就是不懂我，就是不理解我对你的情感，我希望自己能有随时分开的准备。哪怕，过程艰难，再次痛苦，时间还是能化解的······
这封信，我也酝酿了很久，可能我需要重复之前对你说的话了：“你如果还爱我，再约我见面就是和好的意思，再约我见面就是一直爱下去的意思，再见面就是忘掉不开心一起相守未来的意思。所以，如果不爱我了，就不要再约我见面，因为哪怕你的一个电话都让我误以为我们已经和好、即将开始下一个五年的感情征程。如果不爱我了，未来你过的好坏，跟谁在一起，他对你好不好，你开不开心，会不会经常流泪，都与我无关。关于我，无论我变得是否更好，是否富有了，自己一人还是两人看遍世界，也都与你无关了。你说我对你不好，不够关心，未来总有另外一个人戳破你的赝语，不是我不爱你，是你自己没有静下心来真诚体会～”
我是缺点很明显的人，对于爱的人甚至会棱角分明，尽管我也在全力的打磨着这些缺点，但爱一个人绝对是全心全意、一心一意。你肯定再也找不到另外一个我了，可能也不会再找到像我对你这么入心的人。所以，坚持你所坚持的吧，但真诚的建议你一定要慢慢慢慢的去找，因为未来只要你稍稍不注意，找的那个他肯定会让你后悔，再加上婚姻的洗礼，他又会变成什么模样，绝对超出你的想象。而那时的我，肯定会忘记你的模样，因为已经被辜负。
关于未来，其实我还有很多梦。告诉过你的是一个关于写作的梦，也许你从来都不以为意，但真的真的从小到大，是我憧憬了很多年的想法。感谢2018年那个夏天，你的离去让我开始提笔，感谢那时的你，激发了拿起笔杆的想法。我们的故事，可能会成为我写作的素材，我也会尽全力书写，哪怕字眼粗糙，毫无文学韵味，我也会精心打磨、努力修改。曾经的记忆、还有照片（尽管大多是2018年之前的我俩合影，之后基本没有了），都会帮助我充实这段记忆里的故事。不奢求这些文字能够给我带来什么，至少希望让未来的我重拾向阳生活的动力。
所以，仍然祝愿亲爱的你：风平浪静时，有心情享受岁月静好；波涛汹涌时，有能力支撑自己的洒脱自由；假如不顺时，也能从容转身坦然看尽世间的风景。
“那晚我正在莫名其妙的小情绪中，想跟他分享，又觉得都是不值一提的小事。直男的他一把拥我入怀，那一刻就想和他共度余生。”
“一次下雪的黄昏，我感冒发烧，他赶过来就钻进厨房忙活。看着他的背影，闻着飘香的粥，就觉得这个人可以嫁了。”
“我与妻子是大学同学，毕业后从没有长时间的分离。那一次她出差一周，马桶黄了，地板脏了，厨房也一团糟。那一刻，我决定一生与她一起分担，不想她陷入琐碎。”
……
婚姻，是两个成年人决定在一起携手应对未来的风雨，是单纯的“执子之手，与子偕老”。爱是一种本能，更是一种选择。未来，无论你和谁相爱，和谁走入婚姻的殿堂，你都得对这个选择负责。哭也好，笑也罢，可能也会后悔，重新选择也未尝不可。谁也没权利去批判或者指责你的选择，毕竟你的人生由你自己负责。
我也清楚自己是个矛盾体，万分在意细节的人，上面的种种答案我都能轻而易举能做到，但长期以来又给予你千分的不确定，不确定我的爱意，不确定我对你是否用心，不确定我是否值得相守一辈子。无可厚非的是，每个人对于爱情都有自己不同的理解，有时我甚至怀疑你不是生活在这个正常的维度、空间的人，因为我千百种表达爱的方式，都是你无法感受、无法体会到的。也许不是你的问题，有些话说的对，你对彼此的感情产生怀疑的那一刻，说明两人之间已经出现了问题。
最近回想起曾经的种种，我们故事的开始，于你来说就是一段不寻常的体验。时至今日，我都从来没有奢求过遇见你甚至能和你终老一生。所以，五年后的我还是心存感激，感激的是一开始就勇敢的你，给与我的也是足够多爱的回馈。当然，那时的我更别无他心，只想给与你所有的全部，时间、精力、我几乎所有。
即使现在，对于后来你选择退出，也是无悔无惧，不后悔那段故事，不害怕未来能不能再次遇见良人，不怀疑自己能否再次全心付出，毕竟清楚一份真诚的情感多么可贵。但，可能也不会那么轻易开始了，慢慢来吧，时间会给予最好的答案。所以，晚婚也未尝不可，毕竟对男士来说，催婚的舆论压力相对小一些。
2018年7月，永远忘不了你撒在我车上的眼泪，哭着反复问我为什么提分手。怪我臆想，可能哭泣的是没法按照你的意愿结婚，而不是没法挽回的爱情。所以几天后，你便转过身来决绝的说那就分开吧。当时似乎没有确切的回答你，但现在仍会坦诚的告诉你，的确是因为你提出的经济要求我没法实现，真的没法实现。回头想了想，哪怕当时借钱或者贷款结婚了，你还是会对我有怨言，怪我欺骗你，怨我经济条件差。最重要的原因，是我不相信你了，不相信你能够跟我过咸菜配粥的日子，不相信你能毫无怨言支持我，不相信你能改掉攀比的心理（即使你一直都矢口否认），更不相信你会跟我相濡以沫。
所以，2018年那个夏天短暂分开之后，我对你的心就已经死了。当时彼此反复激烈的争辩，很多隐藏在心底的真实想法会暴露出来，也许你告诉身边的好友分开是因为遇见我这个“渣男”，但真正的你就是那样的人，谁也没法改变。即使后来，我也多次“求着”跟你复合，可能也是我一厢情愿吧，欺骗自己你会变成我以为的那个模样。所以，即使你收到后来我偶尔的“电话骚扰”，还请见谅，也许我是在祭奠我们的爱情，已经死透好几年的爱情，对不起，不会了～
后来藕断丝连的那段时间，真实的想法是，如果你就是不懂我，就是不理解我对你的情感，我希望自己能有随时分开的准备。哪怕，过程艰难，再次痛苦，时间还是能化解的······
这封信，我也酝酿了很久，可能我需要重复之前对你说的话了：“你如果还爱我，再约我见面就是和好的意思，再约我见面就是一直爱下去的意思，再见面就是忘掉不开心一起相守未来的意思。所以，如果不爱我了，就不要再约我见面，因为哪怕你的一个电话都让我误以为我们已经和好、即将开始下一个五年的感情征程。如果不爱我了，未来你过的好坏，跟谁在一起，他对你好不好，你开不开心，会不会经常流泪，都与我无关。关于我，无论我变得是否更好，是否富有了，自己一人还是两人看遍世界，也都与你无关了。你说我对你不好，不够关心，未来总有另外一个人戳破你的赝语，不是我不爱你，是你自己没有静下心来真诚体会～”
我是缺点很明显的人，对于爱的人甚至会棱角分明，尽管我也在全力的打磨着这些缺点，但爱一个人绝对是全心全意、一心一意。你肯定再也找不到另外一个我了，可能也不会再找到像我对你这么入心的人。所以，坚持你所坚持的吧，但真诚的建议你一定要慢慢慢慢的去找，因为未来只要你稍稍不注意，找的那个他肯定会让你后悔，再加上婚姻的洗礼，他又会变成什么模样，绝对超出你的想象。而那时的我，肯定会忘记你的模样，因为已经被辜负。
关于未来，其实我还有很多梦。告诉过你的是一个关于写作的梦，也许你从来都不以为意，但真的真的从小到大，是我憧憬了很多年的想法。感谢2018年那个夏天，你的离去让我开始提笔，感谢那时的你，激发了拿起笔杆的想法。我们的故事，可能会成为我写作的素材，我也会尽全力书写，哪怕字眼粗糙，毫无文学韵味，我也会精心打磨、努力修改。曾经的记忆、还有照片（尽管大多是2018年之前的我俩合影，之后基本没有了），都会帮助我充实这段记忆里的故事。不奢求这些文字能够给我带来什么，至少希望让未来的我重拾向阳生活的动力。
所以，仍然祝愿亲爱的你：风平浪静时，有心情享受岁月静好；波涛汹涌时，有能力支撑自己的洒脱自由；假如不顺时，也能从容转身坦然看尽世间的风景。
关于招聘:招聘是一件极其重要的事。要重视。要谨慎。
人才，是企业重要的资产，甚至是唯一的资产。人招对了，事半功倍。人招错了，事倍功半。①不要让新人招聘新人。很多人觉得，这有什么好说的！新人当然不能去招聘新人啊！
但是，你问问自己，或者看看身边其他人，有没有这种现象：
一个副总裁或者总监上午报到，下午就代表公司招人。
在创业公司，尤其是互联网创业公司，这种现象非常严重。
他熟悉公司业务吗？理解公司价值观吗？知道应该招什么样的人吗？
几次之后，公司价值观就被掺水稀释了，团队的战斗力也减退了。
那怎么办？
卫哲给我讲过一个故事，他作为总裁刚加入阿里时，和马云交流确定自己的权限。
卫哲问马云，我批多少付款，需要确认一下？马云让他自己决定，如果吃不准，一百万找他也行，一个亿找他也行。
这话的意思就是，我信任你，财务完全授权。
但卫哲刚刚走出办公室，就碰上了当时的首席人力资源官彭蕾。彭蕾告诉他，财务上完全授权，但是你还不能招人。你没有招聘权。
为什么？卫哲在百安居当中国区总裁时，管着三万多人，当时的阿里才三四千人，怎么就不能招人？
因为你是跨行业来的。即使你是互联网的，也还不清楚阿里要招什么样的人。
想要招人，先看三场老阿里人是怎么做的。
看看问什么问题，有什么样的标准，如何判断和打分。
不仅看，还要说。阿里招人有什么不一样？为什么不一样？每场都要回答，每场都要答对。
然后，自己可以试着招三个人。旁边还是有老阿里人盯着你。
面试完，再复盘，哪些角度和方法，是不对的。
用十六个字总结，就是：
我做你看，我说你听。你做我看，你说我听。
我们招的人要对，但是，那个负责去招人的人，更要对。
人才是源头，负责招聘人才的人，就是源头的源头。
②不要只让HR招人
很多老板，都是甩手掌柜。招聘的事，全扔给了HR。
进来什么样的人，不知道。这个人行不行，你说了算。
你不是人力资源的吗？你就负责吧。但是出错我就找你！
这对人力资源部不公平。但这更是对自己招聘权的放弃。
我和卫哲聊天的时候，他提了一个建议。
管理者们问问自己：公司是跨几级做招聘？
世界500强的公司，一般要求至少跨两级。
比如你是上海的城市经理，下面管着销售主管和一线销售。那么每一个新的销售进来，你都要面试。
而阿里曾经一度是跨四级招聘。
跨四级，什么概念？
卫哲说，我是阿里巴巴的总裁。下面有资深副总裁，副总裁，高级副总裁，总监。
每一个新的总监想加入，我都要亲自面试。
那卫哲下面有多少个总监呢？
200多个。
卫哲让自己的助理统计过，每年居然有20个工作日左右，花在招聘上。
一个总裁，有20天的时间什么都不干，就是招人。
问问自己，每年花多少时间在招人上？
如果招错了人，会付出巨大的代价，自己会降级使用。
总经理在做总监的事，总监在做经理的事，经理在做员工的事，而员工，都在讨论国家大事。
③要深刻理解公司业务
招人，本质上招的不是一个人，而是这个人拥有的能力。
想要招到一个好的人，就要深刻理解他所在的岗位是做什么的，需要什么能力？
你真的知道吗？
经常有人和我说，润总，给我推荐个人吧。
好啊，你想要什么样的人。
对方想了想说，能力强的。
好啊。那什么方面能力强呢？
对方又想了想说，解决能力强的。
好啊。那怎样定义解决能力强呢？
对方听完之后，一口鲜血喷了出来。天啊，我是让你给我推荐个人的，不是让你来拷问我的。
对啊，但是如果不这么问，我怎么帮忙推荐呢？
其实，这么问，相当于说：
你是否真的理解这项工作所需要的能力？
你真的知道吗？
有的时候，我也会这么问。
好啊，那你招这个人是做什么呢？
对方想了想说，负责销售。
好啊。那具体做什么呢？
什么具体做什么？销售就是销售啊。
我知道啊。但是销售具体做什么呢？
对方听完之后，又是一口鲜血喷了出来。天啊，你到底在说什么！销售就是销售啊！
当对方这么回答时，我就知道他对这个职位根本不了解。
销售，是把产品换成钱。但这是结果。
销售具体的工作，比如市场规划，在哪个区域卖什么产品，在哪个地区布什么资源，给哪个客户什么折扣。
比如客户关系。每天拜访几个客户，怎么促成合作，怎么维系客户。
比如费用管理。吃饭请客的预算是多少，报销范围是多少，什么样的费用需要例外审批。
其实，这么问，相当于说：
你真的懂自己的业务吗？
你真的知道吗？
一定要想清楚。一定要想清楚。一定要想清楚。
④不断追问细节
提出好问题，不断追问细节，是在面试过程中要做的事。
什么不是好问题？
直给的问题，都不是好问题。
比如，你的解决能力强吗？
对方一定会说，强啊！太强了！
这是放弃了判断一个人的权力。
什么是好问题？
能用“过去的经历，证明你的能力”的问题。
比如：说一个你解决重大问题的项目吧。介绍你担任的关键角色。
比如：你的决定，导致过公司的重大损失吗？你是怎么做的？
比如：除此之外，还有哪些方法可以解决问题？会有什么利弊得失？
然后，不断追问。
你担任了这个项目的主管，那谁是经理？谁是副手？
这个项目，服务的是哪个公司？周期是多长时间？
结果怎么样？你做了几次回访？
这些问题，有时间，有地点，有人物。他不能乱答，更不敢乱编。
尤其面试中高管时，更要如此。
因为做到一定位置的管理者，都经过良好的演讲和表达训练，在台上讲三个小时都不带打草稿的。
当他回答问题时，能够把你彻底征服。但这类人，有可能是面试的巨人，行动的矮子。
你要做的，就是掘地三尺，追问细节。把他从天上，拽回到地上。
怕就怕在，他说他去西天取经，你以为他是唐三藏、孙猴子、猪八戒、沙和尚，哪怕是白龙马呢。
但是，他可能只是路上那根扁担。
最后的话
找人，是天底下最难的事。
乔布斯说，我过去常常认为一名出色的人才，能顶两名平庸的员工。现在我认为能顶50名。我大约把1/4的时间用于招募人才。
雷军说，为了找到合适优秀的人才，他不是三顾茅庐，是三十次顾茅庐。
人才，是企业重要的资产，甚至是唯一的资产。
人才是源头，负责招聘人才的人，是源头的源头。
不要让新人招聘新人，不要全交给HR，要深刻理解业务，要追问细节。
但除了这些，应该还有最基本的一项原则：
我们找的人，可以外向，可以内向，可以激动，可以平静。但是不是能信任？是不是能合作？是不是真诚？
这些是更基本更重要的东西。
希望你能找到合适的人。企业唯一的产品也是人。
祝愿：良将如潮一一作者刘润。 https://t.cn/R2WxEr2
人才，是企业重要的资产，甚至是唯一的资产。人招对了，事半功倍。人招错了，事倍功半。①不要让新人招聘新人。很多人觉得，这有什么好说的！新人当然不能去招聘新人啊！
但是，你问问自己，或者看看身边其他人，有没有这种现象：
一个副总裁或者总监上午报到，下午就代表公司招人。
在创业公司，尤其是互联网创业公司，这种现象非常严重。
他熟悉公司业务吗？理解公司价值观吗？知道应该招什么样的人吗？
几次之后，公司价值观就被掺水稀释了，团队的战斗力也减退了。
那怎么办？
卫哲给我讲过一个故事，他作为总裁刚加入阿里时，和马云交流确定自己的权限。
卫哲问马云，我批多少付款，需要确认一下？马云让他自己决定，如果吃不准，一百万找他也行，一个亿找他也行。
这话的意思就是，我信任你，财务完全授权。
但卫哲刚刚走出办公室，就碰上了当时的首席人力资源官彭蕾。彭蕾告诉他，财务上完全授权，但是你还不能招人。你没有招聘权。
为什么？卫哲在百安居当中国区总裁时，管着三万多人，当时的阿里才三四千人，怎么就不能招人？
因为你是跨行业来的。即使你是互联网的，也还不清楚阿里要招什么样的人。
想要招人，先看三场老阿里人是怎么做的。
看看问什么问题，有什么样的标准，如何判断和打分。
不仅看，还要说。阿里招人有什么不一样？为什么不一样？每场都要回答，每场都要答对。
然后，自己可以试着招三个人。旁边还是有老阿里人盯着你。
面试完，再复盘，哪些角度和方法，是不对的。
用十六个字总结，就是：
我做你看，我说你听。你做我看，你说我听。
我们招的人要对，但是，那个负责去招人的人，更要对。
人才是源头，负责招聘人才的人，就是源头的源头。
②不要只让HR招人
很多老板，都是甩手掌柜。招聘的事，全扔给了HR。
进来什么样的人，不知道。这个人行不行，你说了算。
你不是人力资源的吗？你就负责吧。但是出错我就找你！
这对人力资源部不公平。但这更是对自己招聘权的放弃。
我和卫哲聊天的时候，他提了一个建议。
管理者们问问自己：公司是跨几级做招聘？
世界500强的公司，一般要求至少跨两级。
比如你是上海的城市经理，下面管着销售主管和一线销售。那么每一个新的销售进来，你都要面试。
而阿里曾经一度是跨四级招聘。
跨四级，什么概念？
卫哲说，我是阿里巴巴的总裁。下面有资深副总裁，副总裁，高级副总裁，总监。
每一个新的总监想加入，我都要亲自面试。
那卫哲下面有多少个总监呢？
200多个。
卫哲让自己的助理统计过，每年居然有20个工作日左右，花在招聘上。
一个总裁，有20天的时间什么都不干，就是招人。
问问自己，每年花多少时间在招人上？
如果招错了人，会付出巨大的代价，自己会降级使用。
总经理在做总监的事，总监在做经理的事，经理在做员工的事，而员工，都在讨论国家大事。
③要深刻理解公司业务
招人，本质上招的不是一个人，而是这个人拥有的能力。
想要招到一个好的人，就要深刻理解他所在的岗位是做什么的，需要什么能力？
你真的知道吗？
经常有人和我说，润总，给我推荐个人吧。
好啊，你想要什么样的人。
对方想了想说，能力强的。
好啊。那什么方面能力强呢？
对方又想了想说，解决能力强的。
好啊。那怎样定义解决能力强呢？
对方听完之后，一口鲜血喷了出来。天啊，我是让你给我推荐个人的，不是让你来拷问我的。
对啊，但是如果不这么问，我怎么帮忙推荐呢？
其实，这么问，相当于说：
你是否真的理解这项工作所需要的能力？
你真的知道吗？
有的时候，我也会这么问。
好啊，那你招这个人是做什么呢？
对方想了想说，负责销售。
好啊。那具体做什么呢？
什么具体做什么？销售就是销售啊。
我知道啊。但是销售具体做什么呢？
对方听完之后，又是一口鲜血喷了出来。天啊，你到底在说什么！销售就是销售啊！
当对方这么回答时，我就知道他对这个职位根本不了解。
销售，是把产品换成钱。但这是结果。
销售具体的工作，比如市场规划，在哪个区域卖什么产品，在哪个地区布什么资源，给哪个客户什么折扣。
比如客户关系。每天拜访几个客户，怎么促成合作，怎么维系客户。
比如费用管理。吃饭请客的预算是多少，报销范围是多少，什么样的费用需要例外审批。
其实，这么问，相当于说：
你真的懂自己的业务吗？
你真的知道吗？
一定要想清楚。一定要想清楚。一定要想清楚。
④不断追问细节
提出好问题，不断追问细节，是在面试过程中要做的事。
什么不是好问题？
直给的问题，都不是好问题。
比如，你的解决能力强吗？
对方一定会说，强啊！太强了！
这是放弃了判断一个人的权力。
什么是好问题？
能用“过去的经历，证明你的能力”的问题。
比如：说一个你解决重大问题的项目吧。介绍你担任的关键角色。
比如：你的决定，导致过公司的重大损失吗？你是怎么做的？
比如：除此之外，还有哪些方法可以解决问题？会有什么利弊得失？
然后，不断追问。
你担任了这个项目的主管，那谁是经理？谁是副手？
这个项目，服务的是哪个公司？周期是多长时间？
结果怎么样？你做了几次回访？
这些问题，有时间，有地点，有人物。他不能乱答，更不敢乱编。
尤其面试中高管时，更要如此。
因为做到一定位置的管理者，都经过良好的演讲和表达训练，在台上讲三个小时都不带打草稿的。
当他回答问题时，能够把你彻底征服。但这类人，有可能是面试的巨人，行动的矮子。
你要做的，就是掘地三尺，追问细节。把他从天上，拽回到地上。
怕就怕在，他说他去西天取经，你以为他是唐三藏、孙猴子、猪八戒、沙和尚，哪怕是白龙马呢。
但是，他可能只是路上那根扁担。
最后的话
找人，是天底下最难的事。
乔布斯说，我过去常常认为一名出色的人才，能顶两名平庸的员工。现在我认为能顶50名。我大约把1/4的时间用于招募人才。
雷军说，为了找到合适优秀的人才，他不是三顾茅庐，是三十次顾茅庐。
人才，是企业重要的资产，甚至是唯一的资产。
人才是源头，负责招聘人才的人，是源头的源头。
不要让新人招聘新人，不要全交给HR，要深刻理解业务，要追问细节。
但除了这些，应该还有最基本的一项原则：
我们找的人，可以外向，可以内向，可以激动，可以平静。但是不是能信任？是不是能合作？是不是真诚？
这些是更基本更重要的东西。
希望你能找到合适的人。企业唯一的产品也是人。
祝愿：良将如潮一一作者刘润。 https://t.cn/R2WxEr2
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