今天家里有四个小盆友。有点像小时候姑姑家的孩子三个到我家，与我们家三个到姑姑家，孩子齐聚一起，好不热闹。也着实喧喧了些[笑而不语]
23点30多点，电脑后面是个读三年级的小女孩，期待有人（野人）敲字之后能与她下一盘棋。
对于电脑，她很感兴趣。当野人起身后，有次她端坐电脑面前，试图双手敲击键盘，以我们常用的姿势。
好奇，自信，又常一个人独自做些什么，看电视，做作业，玩。
我在键盘上敲个不停，她则是嘴里念念有词，“高手”“别小看我”“让你全军覆没”“你还是被我包围了，突击了啊”……刚起身才知道，她这是自己在左右脑博弈哇。
孩子的世界在春节，许多时候是嬉闹。同龄人一起，玩起来能够飞上天。打闹生气起来能够撬破屋顶。安静的时候呢，一个人感受的时候呢，也许是少年们各自拿着手机，或者玩游戏，或者刷视频，或者看朋友圈，而最小的那位，则是独自找到了许多奇奇怪怪的乐趣，包括左右脑的黑白棋博弈。
宝宝的那段时光呢。
白发老人，壮年吾辈，也有那么柔软童稚的一段时光。被关爱，呵护，又被约束，管教。
当陪伴家人时，似乎还是要沉浸进去，细细体会，才不会有那种悬空的忐忑。
如同，与宝宝唠嗑这些时，要沉浸进去，敲字如面，才不会有那种悬空的忐忑。
空间的切换与交融。
慈悲，通透，喜悦，白天所见宝宝转的，渡野人的凡性。一起往通透明亮光暖中去[微风][心][太阳]

《用脑拿订单》这是本关于销售博弈中如何使用左右脑展开对潜在客户各自不同的目的、不同动机、不同出发点，如何拿下客户达成一致交易的实用性书籍。对于我这个刚进入销售行业的初学者来说实用性非常大，且逻辑性比较强，能够给到我一个拨开迷雾看清眼前路指明灯。有意思的是当你翻开书看到的是一句“我们必须事先提醒你，这本书可能会对你的信念、世界观以及人生观产生较强烈的冲击，如果你还没准备好，最好现在就停止阅读。#滴答电报#

#阿篱今天读了啥#

书籍：

《用脑拿订单：销售中的全脑博弈》

人的脑分左右脑，左脑理性右脑感性，在销售的初期、中期、后期能判断客户在用哪边脑思考，将会事半功倍。

销售初期https://t.cn/A6ZAUYBo

销售中期

⭐如何有效处理来自客户的各种异议

❓客户为什么会有异议呢？

异议来自三种可能：

1、好感建立的缺失：认识关系，熟悉关系，信任关系。

2、信任建立的缺失：对个人的信任，对企业的信任，对产品的信任。

3、左脑主控的原因：真的不需要。

❓如何去应对客户异议？

在这个阶段，要不断地在潜在客户头脑中建立起这种认识：我是值得信赖的，我是可靠的，我是行业权威，我是正直、诚实、说话算话的人。

不断在客户头脑中重复、重复，次数一多，潜在客户头脑中“猫与老鼠”的关系就建立起来了，并开始巩固和加强。

❓如何利用异议机会转化客户？

1.同意与认可；

2.提问，追究细节的能力；

3.强化主导话题的能力；

4.给予满足和舒服；

5.在承诺的前提下签约。