「毕业致辞」方新军：苏州大学法学院院长——人生如棋，重在选择
人生如棋，重在选择
——2019年苏州大学王健法学院毕业典礼致辞
亲爱的各位老师、各位同学：
大家下午好！“连雨不知春去，一晴方觉夏深”，盛夏时分正是毕业季。和开学典礼上的欢天喜地不同，毕业典礼总是不可避免地自带一丝离愁别绪。在去年的开学典礼上我曾经说过这样一句话“选择确实是自由的表现，但是选择本身就是一种痛苦。”当时的这句话只是一个过渡句，并没有什么特别的涵义，但是对于即将毕业的同学们则另有一番意涵。
人生如棋，也有布局、中盘和官子三个阶段。对于我这个年纪的人来说，中盘战斗即将结束，很快就会迎来人生的官子阶段。对于同学们来说，人生还处在布局阶段。棋风飘逸的马晓春九段曾经说到：“围棋水平的高低不在于具体的计算，关键在于对棋的虚的理解。”真正的高手都非常重视围棋的布局，因为布局阶段的选择将会决定一盘棋的方向和格调。棋风华丽的日本棋圣藤泽秀行就骄傲地宣称：“前五十手，天下无敌手。”布局的成功是他能够连续称霸六届棋圣的根本保证。
在布局阶段，人生的棋盘上还没有几个棋子，可供选择的地方太多。作为八十年代的大学生，我非常羡慕在座各位同学拥有的选择自由。当年的我们由于规则的限制并没有多少选择的余地，我们基本不能选择工作的地点和性质，研究生的招生规模和专业都非常少，继续深造的机会非常渺茫。如果有人能够出国留学，很多年里街头巷尾都会流传着你的传说。但是选择自由的增加也是导致一个人焦虑和困惑的主要原因。没有选择时我们感觉自己像囚徒一样没有自由，选择太多时我们又觉得喘不过气来。
巴里·施瓦茨在《选择的悖论》这本书里讲了一个买牛仔裤的故事，他原本只是想买一条普通的中号牛仔裤，结果售货员问他：您是想要修身款、简约款、休闲款、宽松款还是超宽松款的呢？您是想要石洗的、酸洗的还是砂洗的？拉链的还是纽扣的？褪色的还是一般的？他一下被弄地不知所措，花费很长时间选了一条，事后总感觉也许另外一条更好。人生不是牛仔裤，如果你有足够的钱买下商店里的所有款式的牛仔裤，选择的痛苦就会消失，但是即便你有再多的钱，你也无法买来几个完全不同的人生。
人生选择的痛苦，一个非常重要的原因就是机会成本巨大。你选择一个就意味着放弃了其他机会，你选择了上海的繁华，意味着放弃了苏州的宁静；你选择了法官的尊荣，意味着放弃了大学老师的自由。选择越多，机会成本就越大，而且你越是意识到机会成本的存在，你的选择带来的满足感就越低。
人生选择的痛苦，另外一个原因就是选择结果的高度不确定性。随着科技的进步，人类应对自然界不确定性的水平确实是提高了，但是人类应对自身社会生活不确定性的水平并没有显著提高，甚至可以说不确定性进一步被放大了。心理学的研究发现年轻人面对选择的最大痛苦就是未来的不确定性、没有预测力和极端的自我怀疑。我相信在座的各位同学一定是感同身受，问题是我们有什么样的方法能够降低人生选择带来的痛苦和困惑呢？
不确定性并不可怕，我们甚至应该为人生的不确定性大声喝彩！希腊悲剧家埃斯库罗斯认为，希望来自于命运的不确定性。高度确定的人生实际上是非常乏味，甚至是非常可怕的。在阿法狗相继击败韩国和中国的顶尖高手李世石、柯洁以后，人类已经失去了和阿法狗比赛的欲望，因为失败的命运是高度确定的，但是人和人之间的比赛仍然在继续，因为这类比赛的结果不确定性将永远存在。我当年选择考研，一个非常重要的原因就是我几乎一眼就能看到自己退休时的状况。也许有人会说，你现在也能一眼看到自己退休的状况——一名颤颤巍巍的退休大学教授，但是在退休之前我究竟能培养多少好学生，我自己的学术水平究竟能达到何种高度仍然是不确定的。这正是我选择大学老师这份职业的关键原因。没有不确定性，世界将没有希望。只有当我们不能确切地知道选择的未来结果时，我们才有选择的自由，才会有选择的道德困境。真正的乐观主义者恰恰是相信未来是不确定的人。
刚刚接任牛津大学法理学讲席教授的张美露在《艰难选择》的演讲中讲述了自己的选择故事：在她大学毕业的时候面临成为一名哲学家还是成为一名律师的选择，她内心里是想成为能够静静地坐在椅子上进行思考的哲学家，但是基于对失业哲学家的恐惧，她还是选择成为律师。这个选择并没有使她变得更快乐，因为她发现自己不适合律师的工作，也无法全身心地投入其中，最终她还是成为了专门研究“艰难选择”的著名哲学家。通过对自己选择的反思，张美露发现人生的艰难选择并没有最优项，因为价值无法精确度量，成为律师还是成为哲学家无法简单地区分出好坏。人类面临艰难选择时，不能只从外部寻找理由，否则很容易成为人生的“漂流者”，选择的理由应该在自己的内心中去寻找。人类有一项隐藏的潜能一直没有被发现，那就是为自己的选择创造理由。你想成为什么样的人？你的身心和智力应该放在何处？这才是你面临艰难选择时真正应该考虑的问题。自由选择的能力是天赐之物，人类应该好好珍惜。
牛津大学法理学讲席果然是有传承的，张美露的前任哈特面临过几乎同样的选择。大学毕业时，哈特很想留在牛津大学从事学术研究，但是两次考试都被万灵学院拒绝，这使得他心灰意冷选择去伦敦做律师。他的律师业务非常成功，基本达到了财务自由的状态，滑滑雪、听听歌剧、欣赏欣赏芭蕾舞、隔三差五去高级餐厅享用美食已经成为他的生活常态。但是一旦出现牛津大学的召唤，即使薪水出现断崖式的下降，哈特仍然选择重返牛津。用他妻子的话说，哈特就像一只母鸡，总是不由自主地想回自己的窝里看看。这个窝就是学术研究。
听到这儿，同学们可能会想，尽管前面反复强调人生的艰难选择没有最优项，但是这两个故事仍然像是为大学老师这个职业撰写的一篇软文。为了避免这种误解，我寻求牛津大学内部人士的帮助，看看有没有反例，真的是有的。罗伯特·高夫，不当得利法的权威学者，上个世纪五十年代在牛津大学法学院任教，后辞职做律师，最终成为英国上诉法院的大法官；斯蒂芬·莫里亚蒂，上个世纪八十年代在牛津大学法学院任教，在保险法上很有成就，辞职做律师，最终成为皇家大律师（QC）。我不太清楚他们做出上述选择时的心路历程，但是我相信他们一定是遵从自己的内心做了一个选择，否则他们不可能在后来的事业上取得成功。
不要以为上述感悟是西方人的专利，王阳明更加精炼地表达过这种认知：“人人自有定盘针，万化根源总在心。却笑从前颠倒见，枝枝叶叶外头寻。”围棋的道理也是一样的，棋风奔放的日本本因坊武宫正树一反棋界优先选择金角银边的成规，专门选择被嘲讽为“草包肚”的中腹，因为风格气势磅礴而被世人称为“宇宙流”。但是他在接受记者采访时说，他更愿意自己的棋风被称为“自然流”，因为他是遵循自己内心对棋的理解自然而然地下出宇宙流的。
遵循自己的内心是人生选择的前提，但是更加重要的是对自己选择的坚守。同学们一旦做出选择走上工作岗位，人生的中盘阶段就开始了。围棋上有个源自相扑运动的术语——“气合”，意思是两个吨位巨大的相扑运动员“砰”的一声撞在一起咬上劲就没有任何退缩和分神的余地。退缩和分神的结果就是失败。人们一般都会认为，在选择时保留可以改变主意的机会可以舒缓一个人的焦虑情绪，但是心理学的研究表明，保留改变自己选择的机会会提高心理代价。一方面可逆的选择会使你在选择时更加随意；另一方面可逆的选择会让你在选择后的专注度降低，更加容易三心二意，这是事业成功的大忌。尤其是到了人生的中盘阶段，棋盘上的棋子越来越多，选择的改变意味着巨大的代价。
中国棋圣聂卫平九段在中日围棋擂台赛中凭借一己之力横扫日本的超一流棋手，其时举国沸腾。正当人们期望他取得更高的成就时，他喜欢上了打桥牌，而且打到了职业水准。有一天正当他眉飞色舞地和他人聊桥牌的时候，坐在旁边的吴清源大师说了一句话：“博二兔，不得一兔！”在随后举行的第一届世界大赛“应氏杯”的决赛中，聂卫平被韩国高手曹薰铉击败，此后再无获得世界冠军的机会。在吴清源先生去世时，聂卫平想起这句话依然感慨万千，未能获得世界冠军是他的终身遗憾！
取得巨大成就的歌德在晚年时仍然谦虚地说过这样一句话：“假如我没有在石头上费过那么多功夫，我很可能把最珍贵的金刚钻拿到手了。”深受歌德影响的黑格尔也说到：“一个志在有大成就的人，就必须如歌德所说，知道限制自己。那些什么事都想做的人，其实什么事都不能做，而终归于失败。”
人生的棋局非常漫长，即便是发自内心的选择，能够坚持到底并不容易。人生难免会遇到挫折，此时最容易滋生后悔的情绪。后悔情绪的缘由在心理学上称之为反事实思维，用法学的术语表达就是假设的因果关系。即针对已经发生的事情假设一种与事实相反的可能性，其中上行的反事实思维更容易让人后悔。一个奥运会铜牌获得者可能比银牌获得者更开心，因为银牌获得者可能一直在想，如果再快0.1秒自己就是冠军。而铜牌获得者可能在想，幸亏快了0.1秒，否则自己都无法站上领奖台。
转眼自己已经年近半百，回首自己曾经做过的艰难选择同样是感慨万千。我当年选择考研的目的是想到上海当一名律师，由于专业是零起点，英语基础也不是很好，期间数次落榜，难免心灰意冷。我总是这样激励自己：“好好读书，争取有一天能开着宝马在上海外滩兜风，这是何等的潇洒！”我当时不知道有法拉利，否则我设想的场景一定是开着法拉利在外滩兜风。但是真的到了研究生毕业的时候，我却选择了成为一名大学老师。在2005年出版的一本书的后记里，我叙述了自己改变选择的原因：当年考取研究生以后，被导师徐国栋教授全身心投入学术研究的热情所感染，研二时在徐老师的鼓励下写了一篇论文最终发表在梁慧星教授主编的《民商法论丛》上。这对当时的我来说是一个天大的鼓励，以致于使自己的人生发生了一次转向。原先我考研的目的是为了到上海去做一名律师，现在突然觉得自己还能写点东西，而且也发现自己非常喜欢读书的生活。从那时起，我就定下了做一名大学老师的目标。毕业时，也正是这篇论文使苏州大学法学院接受了外部条件并不是很优秀的我。昨天晚上重新阅读自己将近十五年前写下的文字，依旧是心潮澎湃。
尽管当年确实是发自内心做出了选择，但是之后并非没有产生过动摇。在博士论文的初稿遭到导师的批评，投出去的稿子一直石沉大海时，一想到自己原本有可能开着法拉利在外滩兜风，内心里怎么能不出现波澜。我甚至在给导师的邮件里说了这样一句话：如果自己确实不适合搞学术，我何苦为难自己、为难学术呢？幸好在徐老师的鼓励和鞭策下，我咬住了最后一股劲，否则我现在正在上海外滩兜风，而不是站在这儿给同学们致辞。我确实有可能在外滩兜风，但是不排除只是骑着自行车在兜风。即使能够开着法拉利在外滩兜风，那也只是一种不同的生活方式，和现在相比也没有好坏之分。我只能相信当年的选择使我成为了一朵不一样的烟火。
人生确实如棋，但是人生的结局并非只有非赢即输，很多时候只是没有达到自己的期望值而已。如果有一天你心想事成、衣锦还乡，像我们的杰出校友王健先生一样捐巨资资助母校，我们当然热烈欢迎；如果你最终的愿望没有实现，但是你发自内心地选择过、为自己的选择努力奋斗过，你也同样留下了一张漂亮的、值得回味的人生棋谱。母校同样为你感到骄傲！
同学们！勇敢地投入人生的中盘战斗，争取留下一张漂亮的人生棋谱吧！真心地祝福各位同学前程万里！谢谢大家！
人生如棋，重在选择
——2019年苏州大学王健法学院毕业典礼致辞
亲爱的各位老师、各位同学：
大家下午好！“连雨不知春去，一晴方觉夏深”，盛夏时分正是毕业季。和开学典礼上的欢天喜地不同，毕业典礼总是不可避免地自带一丝离愁别绪。在去年的开学典礼上我曾经说过这样一句话“选择确实是自由的表现，但是选择本身就是一种痛苦。”当时的这句话只是一个过渡句，并没有什么特别的涵义，但是对于即将毕业的同学们则另有一番意涵。
人生如棋，也有布局、中盘和官子三个阶段。对于我这个年纪的人来说，中盘战斗即将结束，很快就会迎来人生的官子阶段。对于同学们来说，人生还处在布局阶段。棋风飘逸的马晓春九段曾经说到：“围棋水平的高低不在于具体的计算，关键在于对棋的虚的理解。”真正的高手都非常重视围棋的布局，因为布局阶段的选择将会决定一盘棋的方向和格调。棋风华丽的日本棋圣藤泽秀行就骄傲地宣称：“前五十手，天下无敌手。”布局的成功是他能够连续称霸六届棋圣的根本保证。
在布局阶段，人生的棋盘上还没有几个棋子，可供选择的地方太多。作为八十年代的大学生，我非常羡慕在座各位同学拥有的选择自由。当年的我们由于规则的限制并没有多少选择的余地，我们基本不能选择工作的地点和性质，研究生的招生规模和专业都非常少，继续深造的机会非常渺茫。如果有人能够出国留学，很多年里街头巷尾都会流传着你的传说。但是选择自由的增加也是导致一个人焦虑和困惑的主要原因。没有选择时我们感觉自己像囚徒一样没有自由，选择太多时我们又觉得喘不过气来。
巴里·施瓦茨在《选择的悖论》这本书里讲了一个买牛仔裤的故事，他原本只是想买一条普通的中号牛仔裤，结果售货员问他：您是想要修身款、简约款、休闲款、宽松款还是超宽松款的呢？您是想要石洗的、酸洗的还是砂洗的？拉链的还是纽扣的？褪色的还是一般的？他一下被弄地不知所措，花费很长时间选了一条，事后总感觉也许另外一条更好。人生不是牛仔裤，如果你有足够的钱买下商店里的所有款式的牛仔裤，选择的痛苦就会消失，但是即便你有再多的钱，你也无法买来几个完全不同的人生。
人生选择的痛苦，一个非常重要的原因就是机会成本巨大。你选择一个就意味着放弃了其他机会，你选择了上海的繁华，意味着放弃了苏州的宁静；你选择了法官的尊荣，意味着放弃了大学老师的自由。选择越多，机会成本就越大，而且你越是意识到机会成本的存在，你的选择带来的满足感就越低。
人生选择的痛苦，另外一个原因就是选择结果的高度不确定性。随着科技的进步，人类应对自然界不确定性的水平确实是提高了，但是人类应对自身社会生活不确定性的水平并没有显著提高，甚至可以说不确定性进一步被放大了。心理学的研究发现年轻人面对选择的最大痛苦就是未来的不确定性、没有预测力和极端的自我怀疑。我相信在座的各位同学一定是感同身受，问题是我们有什么样的方法能够降低人生选择带来的痛苦和困惑呢？
不确定性并不可怕，我们甚至应该为人生的不确定性大声喝彩！希腊悲剧家埃斯库罗斯认为，希望来自于命运的不确定性。高度确定的人生实际上是非常乏味，甚至是非常可怕的。在阿法狗相继击败韩国和中国的顶尖高手李世石、柯洁以后，人类已经失去了和阿法狗比赛的欲望，因为失败的命运是高度确定的，但是人和人之间的比赛仍然在继续，因为这类比赛的结果不确定性将永远存在。我当年选择考研，一个非常重要的原因就是我几乎一眼就能看到自己退休时的状况。也许有人会说，你现在也能一眼看到自己退休的状况——一名颤颤巍巍的退休大学教授，但是在退休之前我究竟能培养多少好学生，我自己的学术水平究竟能达到何种高度仍然是不确定的。这正是我选择大学老师这份职业的关键原因。没有不确定性，世界将没有希望。只有当我们不能确切地知道选择的未来结果时，我们才有选择的自由，才会有选择的道德困境。真正的乐观主义者恰恰是相信未来是不确定的人。
刚刚接任牛津大学法理学讲席教授的张美露在《艰难选择》的演讲中讲述了自己的选择故事：在她大学毕业的时候面临成为一名哲学家还是成为一名律师的选择，她内心里是想成为能够静静地坐在椅子上进行思考的哲学家，但是基于对失业哲学家的恐惧，她还是选择成为律师。这个选择并没有使她变得更快乐，因为她发现自己不适合律师的工作，也无法全身心地投入其中，最终她还是成为了专门研究“艰难选择”的著名哲学家。通过对自己选择的反思，张美露发现人生的艰难选择并没有最优项，因为价值无法精确度量，成为律师还是成为哲学家无法简单地区分出好坏。人类面临艰难选择时，不能只从外部寻找理由，否则很容易成为人生的“漂流者”，选择的理由应该在自己的内心中去寻找。人类有一项隐藏的潜能一直没有被发现，那就是为自己的选择创造理由。你想成为什么样的人？你的身心和智力应该放在何处？这才是你面临艰难选择时真正应该考虑的问题。自由选择的能力是天赐之物，人类应该好好珍惜。
牛津大学法理学讲席果然是有传承的，张美露的前任哈特面临过几乎同样的选择。大学毕业时，哈特很想留在牛津大学从事学术研究，但是两次考试都被万灵学院拒绝，这使得他心灰意冷选择去伦敦做律师。他的律师业务非常成功，基本达到了财务自由的状态，滑滑雪、听听歌剧、欣赏欣赏芭蕾舞、隔三差五去高级餐厅享用美食已经成为他的生活常态。但是一旦出现牛津大学的召唤，即使薪水出现断崖式的下降，哈特仍然选择重返牛津。用他妻子的话说，哈特就像一只母鸡，总是不由自主地想回自己的窝里看看。这个窝就是学术研究。
听到这儿，同学们可能会想，尽管前面反复强调人生的艰难选择没有最优项，但是这两个故事仍然像是为大学老师这个职业撰写的一篇软文。为了避免这种误解，我寻求牛津大学内部人士的帮助，看看有没有反例，真的是有的。罗伯特·高夫，不当得利法的权威学者，上个世纪五十年代在牛津大学法学院任教，后辞职做律师，最终成为英国上诉法院的大法官；斯蒂芬·莫里亚蒂，上个世纪八十年代在牛津大学法学院任教，在保险法上很有成就，辞职做律师，最终成为皇家大律师（QC）。我不太清楚他们做出上述选择时的心路历程，但是我相信他们一定是遵从自己的内心做了一个选择，否则他们不可能在后来的事业上取得成功。
不要以为上述感悟是西方人的专利，王阳明更加精炼地表达过这种认知：“人人自有定盘针，万化根源总在心。却笑从前颠倒见，枝枝叶叶外头寻。”围棋的道理也是一样的，棋风奔放的日本本因坊武宫正树一反棋界优先选择金角银边的成规，专门选择被嘲讽为“草包肚”的中腹，因为风格气势磅礴而被世人称为“宇宙流”。但是他在接受记者采访时说，他更愿意自己的棋风被称为“自然流”，因为他是遵循自己内心对棋的理解自然而然地下出宇宙流的。
遵循自己的内心是人生选择的前提，但是更加重要的是对自己选择的坚守。同学们一旦做出选择走上工作岗位，人生的中盘阶段就开始了。围棋上有个源自相扑运动的术语——“气合”，意思是两个吨位巨大的相扑运动员“砰”的一声撞在一起咬上劲就没有任何退缩和分神的余地。退缩和分神的结果就是失败。人们一般都会认为，在选择时保留可以改变主意的机会可以舒缓一个人的焦虑情绪，但是心理学的研究表明，保留改变自己选择的机会会提高心理代价。一方面可逆的选择会使你在选择时更加随意；另一方面可逆的选择会让你在选择后的专注度降低，更加容易三心二意，这是事业成功的大忌。尤其是到了人生的中盘阶段，棋盘上的棋子越来越多，选择的改变意味着巨大的代价。
中国棋圣聂卫平九段在中日围棋擂台赛中凭借一己之力横扫日本的超一流棋手，其时举国沸腾。正当人们期望他取得更高的成就时，他喜欢上了打桥牌，而且打到了职业水准。有一天正当他眉飞色舞地和他人聊桥牌的时候，坐在旁边的吴清源大师说了一句话：“博二兔，不得一兔！”在随后举行的第一届世界大赛“应氏杯”的决赛中，聂卫平被韩国高手曹薰铉击败，此后再无获得世界冠军的机会。在吴清源先生去世时，聂卫平想起这句话依然感慨万千，未能获得世界冠军是他的终身遗憾！
取得巨大成就的歌德在晚年时仍然谦虚地说过这样一句话：“假如我没有在石头上费过那么多功夫，我很可能把最珍贵的金刚钻拿到手了。”深受歌德影响的黑格尔也说到：“一个志在有大成就的人，就必须如歌德所说，知道限制自己。那些什么事都想做的人，其实什么事都不能做，而终归于失败。”
人生的棋局非常漫长，即便是发自内心的选择，能够坚持到底并不容易。人生难免会遇到挫折，此时最容易滋生后悔的情绪。后悔情绪的缘由在心理学上称之为反事实思维，用法学的术语表达就是假设的因果关系。即针对已经发生的事情假设一种与事实相反的可能性，其中上行的反事实思维更容易让人后悔。一个奥运会铜牌获得者可能比银牌获得者更开心，因为银牌获得者可能一直在想，如果再快0.1秒自己就是冠军。而铜牌获得者可能在想，幸亏快了0.1秒，否则自己都无法站上领奖台。
转眼自己已经年近半百，回首自己曾经做过的艰难选择同样是感慨万千。我当年选择考研的目的是想到上海当一名律师，由于专业是零起点，英语基础也不是很好，期间数次落榜，难免心灰意冷。我总是这样激励自己：“好好读书，争取有一天能开着宝马在上海外滩兜风，这是何等的潇洒！”我当时不知道有法拉利，否则我设想的场景一定是开着法拉利在外滩兜风。但是真的到了研究生毕业的时候，我却选择了成为一名大学老师。在2005年出版的一本书的后记里，我叙述了自己改变选择的原因：当年考取研究生以后，被导师徐国栋教授全身心投入学术研究的热情所感染，研二时在徐老师的鼓励下写了一篇论文最终发表在梁慧星教授主编的《民商法论丛》上。这对当时的我来说是一个天大的鼓励，以致于使自己的人生发生了一次转向。原先我考研的目的是为了到上海去做一名律师，现在突然觉得自己还能写点东西，而且也发现自己非常喜欢读书的生活。从那时起，我就定下了做一名大学老师的目标。毕业时，也正是这篇论文使苏州大学法学院接受了外部条件并不是很优秀的我。昨天晚上重新阅读自己将近十五年前写下的文字，依旧是心潮澎湃。
尽管当年确实是发自内心做出了选择，但是之后并非没有产生过动摇。在博士论文的初稿遭到导师的批评，投出去的稿子一直石沉大海时，一想到自己原本有可能开着法拉利在外滩兜风，内心里怎么能不出现波澜。我甚至在给导师的邮件里说了这样一句话：如果自己确实不适合搞学术，我何苦为难自己、为难学术呢？幸好在徐老师的鼓励和鞭策下，我咬住了最后一股劲，否则我现在正在上海外滩兜风，而不是站在这儿给同学们致辞。我确实有可能在外滩兜风，但是不排除只是骑着自行车在兜风。即使能够开着法拉利在外滩兜风，那也只是一种不同的生活方式，和现在相比也没有好坏之分。我只能相信当年的选择使我成为了一朵不一样的烟火。
人生确实如棋，但是人生的结局并非只有非赢即输，很多时候只是没有达到自己的期望值而已。如果有一天你心想事成、衣锦还乡，像我们的杰出校友王健先生一样捐巨资资助母校，我们当然热烈欢迎；如果你最终的愿望没有实现，但是你发自内心地选择过、为自己的选择努力奋斗过，你也同样留下了一张漂亮的、值得回味的人生棋谱。母校同样为你感到骄傲！
同学们！勇敢地投入人生的中盘战斗，争取留下一张漂亮的人生棋谱吧！真心地祝福各位同学前程万里！谢谢大家！
商品期货投资的那些事（四）商品期货改变产业淡旺季逻辑
2016年大连商品交易所的焦煤、焦炭期货暴涨，拉爆了不少做期货的 无论新手老手，当然还有一些客户打算继续做空，为了防止公司权益流失正在全力劝阻；第二个是很多产业客户，包括塑料商，钢贸商，问的很多的的一个问题，“为啥旺季不旺，期货到底是怎么改变整个产业周期逻辑的”。
本文主要针对上述第二个问题做出简洁的回答，希望通过阐述整个期货的运行逻辑，让贸易商和想要从事金融行业的人快速了解期货运行的逻辑。
上述第一个问题由于比较敏感，暂时放一放，等风头过去了，打算在钢铁产业专题里详细的讲一讲。
好，下面我们进入正题。
先介绍一下塑料和钢铁两个产业的基本情况。
塑料，即PE，在大连商品交易所上市，代码是L，活跃的月份是1、5、9三个合约。塑料主要是制作农膜，大棚的原料，每年10月开始进入旺季。
螺纹钢，在上海期货交易所上市，代码是RB，活跃月份是1、5、10三个合约，主要需求端是地产。每年的4、5月份，9、10月份，工地开工最高，需求最旺，而其他月份，因为天气寒冷，或是炎热或是阴雨，开工率较低，需求较弱。
这些行业的终端需求具有很明显的季节性，在没有相对应的期货以前，传统现货贸易商会根据淡旺季来调节、安排库存销售计划，实现一个平衡的盈利。
但在期货定价权越来越高的今天，淡旺季的规律被打破，让很多现货商摸不着头脑，也让很多根据淡旺季进行投资的期货操盘手遭受损失。
尤其在今年，这种现象特别明显。
先来看两张K线图，分别是L和RB的走势。图中，L和RB的峰值均出现在7到8月份，之后到10月份进行震荡偏弱，令人感慨，旺季不旺。
操盘手方面，很多依照“淡季做空，旺季做多”逻辑操作的，损失很大。
现货商方面，面对淡季高企的价格，不知所措。
我总结了一下，总共可以归结三个原因：
1、期货的定价效率变高了。
期货的最大功能是定价，说的再直白一些，期货是用来“讨价还价”的。
通过期货，通过资金的博弈，我们可以在7、8月份来对10月份的货物定价。各路资金穷尽自身所能得到的所有信息，用真金白银在期货上交易，从而高效的得到一个相对公允的价格。
简单的讲，为何旺季不旺，淡季却涨价？是因为期货的功能发挥的越来越完善，定价的效率越来越高。
当然，期货的定价不一定准确，因为身在8月份的你，无法了解到9月份的市场信息。在随着时间慢慢推移的过程中，期货价格也会逐渐修正，导致旺季价格下跌。
2、对期货投资，对价格形成机制的理解有偏差。
期货投资并不是科学研究。
我的岗位工作是研究员，在与投资经理交流中，我会通过一些指标去评判一个投资经理的能力，最终选择是否深入合作。
选择一名优秀的投资经理是非常重要的，因为资产管理业务是我们这一行的盈利点，如果选错搭档，可能对收入影响很大。
我选择投资经理是用“黑名单制”，即如果不满足某个条件，我就会认为此人不可合作。其中一条就是，不许问我 “行情为什么会这样走？”。
问“为什么？”，是做投资最忌讳的。很多人，把投资当做一门科学研究在做了。无论是遭遇亏损后的复盘，还是对未来行情的研判，都喜欢问为什么？
比如，这一波焦煤焦炭为什么涨这么高？你为什么在四季度看多铁矿石？
这些问题问出来，基本上问问题的人会被专业人士否定了。
期货市场，是最不讲道理的市场。你给我10个亿，我可以在合理范围内拉涨任何一个品种。所以永远不要低估资金的力量。
我们做商品期货，最基础的技能就是做供需平衡表。有的分析师把平衡表当做科学研究来做，看到下游需求稳定，后期产能释放供给增加，供大于求，就简单的得出价格要下跌的结论。
这是错误的，也是非常可怕的。
首先，供需平衡表本身就是主观性的产物，本身具有一定的偏差；其次，即使是供需平衡估算非常精确了，你也会被不同投资周期的资金打败。
比如，你判断在未来的一个月内，塑料供大于求，价格要下跌，但此时偏偏有一只很大的资金在半年内看多塑料，重仓买入。
再退一步讲，在同样的供需平衡条件下，价格仍然具有一定弹性的。并不是说，供大于求2%，那么价格就要下跌2%。
这一点很好理解。
前面说到了，期货说白了就是“讨价还价”，我们去菜市场买菜，同样的一颗青菜，你去买就是5块，当时有经验的主妇去买，就能还价到4块。
再比如，同样的一份工作，差不多能力的求职者，也会谈出截然不同的薪酬待遇。这样的例子不少见。
供需平衡表的制作，只是为大型基金在操盘的时候提供一个大致合理的价格区间。比如塑料现在7000元，平衡表显示全年供需大致平衡，那么，塑料的价格可以是6500也可以是9500，资金认为做多收益比较大，就会去拉涨塑料的价格。
所以，我一只强调，做投资不是科学研究，如果你非要用做科学的态度去做期货，那么恭喜你，你将成为这个市场上准确率最高的“马后炮将军”，永远正确，却永远的错过投资机会。
3、忽视了“投机性需求”
这一点，是产业客户最容易忽视的。
我在跟产业客户交流的过程中发现产业投资者都有一定的自负心里，特别是一些铁矿石贸易商，掌握着给钢厂供货的“特权”，一身牛气，特别是今年钢厂利润转好，更是不可一世了。
他们始终会以自身的产业经验去评判。面对我这样年轻的分析师，他们会觉得你没有经验，身处产业之外，根本不懂行。
这种心理，导致了产业投资者只会去关注终端的实体需求，却忽视了投资性需求。
何为实体需求，即我买一吨塑料回去，就去拿来用的，加工成农膜之后零售。
何为投机需求，即我买一吨塑料，是为了将来更高的价格卖出去，或者是以为我前期卖空的一吨塑料，现在要补仓止损或者止盈。
没有期货的时候，投机性需求是比较小的，有贸易商会买现货去赌价格，但是体量毕竟小。但是有了期货之后，投资需求就无限放大，并成为主导。
举个例子：
PP9月合约，在7月4日时持仓71万手，单边持有空单那就是35.5手。每手pp是5吨，即177.5万吨PP要在未来的两个月内被买入，补仓，来平仓期货上的空单。（图片不清晰可以自己查一下交易软件）
这是多么巨大的投资需求，被资金盯上后，势必会将价格顶在高位，趁机敲竹杠。导致7月淡季，价格就开始上涨。
所以，未来还是简单粗暴的按照淡旺季逻辑进行操作，很大概率是会亏损的。
想要适应这个市场，就必须尽快改变思维。
我认为，做金融这一行最残酷的，就在于市场不断在变，你必须不断的发现新东西，不断的否定自己，不断的快速的改进。这对心灵是一种摧残。也需要非常成熟的心智去做到这一点。很多喜欢钻牛角尖的人，固执的人，基本上会成为金融市场的一具凉尸。
@潘裔
2016年大连商品交易所的焦煤、焦炭期货暴涨，拉爆了不少做期货的 无论新手老手，当然还有一些客户打算继续做空，为了防止公司权益流失正在全力劝阻；第二个是很多产业客户，包括塑料商，钢贸商，问的很多的的一个问题，“为啥旺季不旺，期货到底是怎么改变整个产业周期逻辑的”。
本文主要针对上述第二个问题做出简洁的回答，希望通过阐述整个期货的运行逻辑，让贸易商和想要从事金融行业的人快速了解期货运行的逻辑。
上述第一个问题由于比较敏感，暂时放一放，等风头过去了，打算在钢铁产业专题里详细的讲一讲。
好，下面我们进入正题。
先介绍一下塑料和钢铁两个产业的基本情况。
塑料，即PE，在大连商品交易所上市，代码是L，活跃的月份是1、5、9三个合约。塑料主要是制作农膜，大棚的原料，每年10月开始进入旺季。
螺纹钢，在上海期货交易所上市，代码是RB，活跃月份是1、5、10三个合约，主要需求端是地产。每年的4、5月份，9、10月份，工地开工最高，需求最旺，而其他月份，因为天气寒冷，或是炎热或是阴雨，开工率较低，需求较弱。
这些行业的终端需求具有很明显的季节性，在没有相对应的期货以前，传统现货贸易商会根据淡旺季来调节、安排库存销售计划，实现一个平衡的盈利。
但在期货定价权越来越高的今天，淡旺季的规律被打破，让很多现货商摸不着头脑，也让很多根据淡旺季进行投资的期货操盘手遭受损失。
尤其在今年，这种现象特别明显。
先来看两张K线图，分别是L和RB的走势。图中，L和RB的峰值均出现在7到8月份，之后到10月份进行震荡偏弱，令人感慨，旺季不旺。
操盘手方面，很多依照“淡季做空，旺季做多”逻辑操作的，损失很大。
现货商方面，面对淡季高企的价格，不知所措。
我总结了一下，总共可以归结三个原因：
1、期货的定价效率变高了。
期货的最大功能是定价，说的再直白一些，期货是用来“讨价还价”的。
通过期货，通过资金的博弈，我们可以在7、8月份来对10月份的货物定价。各路资金穷尽自身所能得到的所有信息，用真金白银在期货上交易，从而高效的得到一个相对公允的价格。
简单的讲，为何旺季不旺，淡季却涨价？是因为期货的功能发挥的越来越完善，定价的效率越来越高。
当然，期货的定价不一定准确，因为身在8月份的你，无法了解到9月份的市场信息。在随着时间慢慢推移的过程中，期货价格也会逐渐修正，导致旺季价格下跌。
2、对期货投资，对价格形成机制的理解有偏差。
期货投资并不是科学研究。
我的岗位工作是研究员，在与投资经理交流中，我会通过一些指标去评判一个投资经理的能力，最终选择是否深入合作。
选择一名优秀的投资经理是非常重要的，因为资产管理业务是我们这一行的盈利点，如果选错搭档，可能对收入影响很大。
我选择投资经理是用“黑名单制”，即如果不满足某个条件，我就会认为此人不可合作。其中一条就是，不许问我 “行情为什么会这样走？”。
问“为什么？”，是做投资最忌讳的。很多人，把投资当做一门科学研究在做了。无论是遭遇亏损后的复盘，还是对未来行情的研判，都喜欢问为什么？
比如，这一波焦煤焦炭为什么涨这么高？你为什么在四季度看多铁矿石？
这些问题问出来，基本上问问题的人会被专业人士否定了。
期货市场，是最不讲道理的市场。你给我10个亿，我可以在合理范围内拉涨任何一个品种。所以永远不要低估资金的力量。
我们做商品期货，最基础的技能就是做供需平衡表。有的分析师把平衡表当做科学研究来做，看到下游需求稳定，后期产能释放供给增加，供大于求，就简单的得出价格要下跌的结论。
这是错误的，也是非常可怕的。
首先，供需平衡表本身就是主观性的产物，本身具有一定的偏差；其次，即使是供需平衡估算非常精确了，你也会被不同投资周期的资金打败。
比如，你判断在未来的一个月内，塑料供大于求，价格要下跌，但此时偏偏有一只很大的资金在半年内看多塑料，重仓买入。
再退一步讲，在同样的供需平衡条件下，价格仍然具有一定弹性的。并不是说，供大于求2%，那么价格就要下跌2%。
这一点很好理解。
前面说到了，期货说白了就是“讨价还价”，我们去菜市场买菜，同样的一颗青菜，你去买就是5块，当时有经验的主妇去买，就能还价到4块。
再比如，同样的一份工作，差不多能力的求职者，也会谈出截然不同的薪酬待遇。这样的例子不少见。
供需平衡表的制作，只是为大型基金在操盘的时候提供一个大致合理的价格区间。比如塑料现在7000元，平衡表显示全年供需大致平衡，那么，塑料的价格可以是6500也可以是9500，资金认为做多收益比较大，就会去拉涨塑料的价格。
所以，我一只强调，做投资不是科学研究，如果你非要用做科学的态度去做期货，那么恭喜你，你将成为这个市场上准确率最高的“马后炮将军”，永远正确，却永远的错过投资机会。
3、忽视了“投机性需求”
这一点，是产业客户最容易忽视的。
我在跟产业客户交流的过程中发现产业投资者都有一定的自负心里，特别是一些铁矿石贸易商，掌握着给钢厂供货的“特权”，一身牛气，特别是今年钢厂利润转好，更是不可一世了。
他们始终会以自身的产业经验去评判。面对我这样年轻的分析师，他们会觉得你没有经验，身处产业之外，根本不懂行。
这种心理，导致了产业投资者只会去关注终端的实体需求，却忽视了投资性需求。
何为实体需求，即我买一吨塑料回去，就去拿来用的，加工成农膜之后零售。
何为投机需求，即我买一吨塑料，是为了将来更高的价格卖出去，或者是以为我前期卖空的一吨塑料，现在要补仓止损或者止盈。
没有期货的时候，投机性需求是比较小的，有贸易商会买现货去赌价格，但是体量毕竟小。但是有了期货之后，投资需求就无限放大，并成为主导。
举个例子：
PP9月合约，在7月4日时持仓71万手，单边持有空单那就是35.5手。每手pp是5吨，即177.5万吨PP要在未来的两个月内被买入，补仓，来平仓期货上的空单。（图片不清晰可以自己查一下交易软件）
这是多么巨大的投资需求，被资金盯上后，势必会将价格顶在高位，趁机敲竹杠。导致7月淡季，价格就开始上涨。
所以，未来还是简单粗暴的按照淡旺季逻辑进行操作，很大概率是会亏损的。
想要适应这个市场，就必须尽快改变思维。
我认为，做金融这一行最残酷的，就在于市场不断在变，你必须不断的发现新东西，不断的否定自己，不断的快速的改进。这对心灵是一种摧残。也需要非常成熟的心智去做到这一点。很多喜欢钻牛角尖的人，固执的人，基本上会成为金融市场的一具凉尸。
@潘裔
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