［2022年的第10本书］《理性乐观派》
人类社会正在变得越来越好，物质极大化地丰富，生活更容易了，选择更多，幸福感也提升了……但与此同时，悲观的情绪却时刻在蔓延。也许人类自带的基因能解释，悲观基因似乎比乐观基因更常见，只有20%的人具有显性的羟色胺转运体长基因，具有这种基因的人，往往天生就爱往光明的一面看。
这本书的作者却持有乐观的看法，是理性乐观派，所谓的理性，是指在做了一系列分析后给出的结论。包括马尔萨斯式危机，人口增长，粮食危机，非洲问题，疾病，核战，资源，气候等，都在相应的分析下不攻而破。
文化将演进，复制，变异，竞争，选择，积累，正如基因一样。个体之间的思想碰撞，融合，互相结合，产生创新。创新，是一切发展的动力，也是解决一切问题的根基。
历史本身不是圆圈，而是螺旋向上的，好坏双方都会增长，并通过永不改变的个人性格展现出来。尽管其间会出现许多挫折，尽管个体的不变本性也在演化，可人类这一种群却会继续扩展并丰富自身的文化。21世纪会是值得活一次的宏伟时代。
#读书##读书[超话]#
人类社会正在变得越来越好，物质极大化地丰富，生活更容易了，选择更多，幸福感也提升了……但与此同时，悲观的情绪却时刻在蔓延。也许人类自带的基因能解释，悲观基因似乎比乐观基因更常见，只有20%的人具有显性的羟色胺转运体长基因，具有这种基因的人，往往天生就爱往光明的一面看。
这本书的作者却持有乐观的看法，是理性乐观派，所谓的理性，是指在做了一系列分析后给出的结论。包括马尔萨斯式危机，人口增长，粮食危机，非洲问题，疾病，核战，资源，气候等，都在相应的分析下不攻而破。
文化将演进，复制，变异，竞争，选择，积累，正如基因一样。个体之间的思想碰撞，融合，互相结合，产生创新。创新，是一切发展的动力，也是解决一切问题的根基。
历史本身不是圆圈，而是螺旋向上的，好坏双方都会增长，并通过永不改变的个人性格展现出来。尽管其间会出现许多挫折，尽管个体的不变本性也在演化，可人类这一种群却会继续扩展并丰富自身的文化。21世纪会是值得活一次的宏伟时代。
#读书##读书[超话]#
2022，女人最好的生活状态
洞见
路宽不如心宽，命好不如心好。
01
面容干净，生活自律
作家黎戈说：
“生命前方，是无尽的衰老，我们笔直地跌落进去，别无选择。”
没有人可以逃出岁月，但永远有人无惧岁月。年龄越是增长，越要活得漂亮！
你不必浓妆艳抹，但可以打扮得清清爽爽，干净整齐。
干净，不仅是对自己负责，更是展现敞亮、不将就的人生态度。
2022年，你无需追求世俗眼中的骨感美，但请你一定要保持身体的健康。
保证充足的睡眠，把饮料换成白开水，饮食均衡，每天半小时运动，坚持护肤。
自律的女人，无论在什么年纪，都拥有无限的可能，也更容易得到他人的青睐。
02
要么读书，要么旅行
俗话说：“身体和灵魂，总要有一个要在路上。”
2022年，再忙碌也别忘了让自己喘口气。
看大千世界，赏四时风景，一路走走停停，享受洒脱和惬意，找回最真的自己。
柴米油盐纵然枯燥琐碎，也别忘了去翻阅一本自己喜欢的书，读别人的人生，收获自己的感悟。
读书，可明理，可知义，让你自信而不盲从。旅行，让你学会以另一种角度审视这世界，为你调剂出生活的诗意盎然。
岁月可衰老容颜，增添皱纹，却永远偷不走有趣的灵魂。

03
不害怕拒绝，适度自私
三毛说：
“不要害怕拒绝别人，因为当一个人开口提出要求的时候，他的心里根本预备好了两种答案，所以给他任何一个其中的答案，都是意料中的。”
人这一生，向来是观众比朋友多。顾及这个，顾及那个，谁又来顾及你？
唯有自爱者，方能为人所爱。
无论何时，都保持自己的脾气和底线。只讨好自己，不强求，不将就，不刻意。
正如季羡林在书中写的：
“能够百分之六十为他人着想，百分之四十为自己着想，他就是一个及格的好人。”
学会取悦自己，把自己排在第一位，才能活得肆意洒脱。
04
活成一棵树，别做一根藤
亦舒曾说：“作为女性，先要争取经济独立，然后才有资格谈到应该争取什么。”
独立的女人，往往是自信且有魅力的。
一份事业，不仅让女人有了养活自己的能力，更是一个不断提升自己的窗口。
精神世界的充实丰盈，眼界的开阔提升，才更从容地面对人生的荆棘坎坷。
这个世界没有永恒的童话，掌心朝上，失去社会竞争力的女人，太容易落得被嫌弃的下场。
挣钱的能力，就是女人最大的底气。
它让女人拥有了抵御生活恶意的铠甲，也让未来拥有更多可能。
05
少动气，常开怀
毕淑敏曾说：
“对一个女性而言最有害的东西，就是怨恨和内疚。
前者让我们把恶毒的能量对准他人；后者则是掉转枪口，把这种负面的情绪对准了自身。”
人生在世，很多病是被“气出来”的。殊不知，对于烂人烂事，最高贵的惩罚是沉默，最狠的报复是无视。
就现在，把一年压在心头的糟心事清空。清除杂念，心思澄澈，才能走得更加昂首阔步。
2022年，少计较，多笑笑。遇见大事不指责，遇见小错不纠缠。
这一生没有什么事情值得你赔上礼貌、教养和格局。
人生，过的是心情；生活，活的是心态。
情绪稳定，是一个人的顶级修养。有了好情绪，才能留下好福气。
06
放下遗憾，珍惜眼前
电影《赎罪》中有一句台词：
“很多时候蒙蔽我们双眼的不是假象，而是自己的执念。”
人这一生，想得太多，要得太多，放不下的也太多。
很多时候别人早已忘却，自己却甘愿被困顿在遗憾里，缠绕在过往中，最后疲累了身心，也蹉跎了大好年华。
佛说：“一念放下，修得自在。”
迎来送往，本是人生常态。但时间带给我们的，并不是失去，而是懂得。
它让我们懂得了：最难得的缘分，不是在人海中相遇，而是不在人潮中走失。
路宽不如心宽，命好不如心好。
放下过往，人生一世，不过珍惜二字。珍惜眼前才配拥有，用心才能长久。
07
有一颗不服老的心
浙大教授黄燕华说：
“眼里写满故事，脸上却不见风霜。每天笑意盈盈，不羡慕谁，不嘲笑谁，也不依赖谁。
只是悄悄地努力，活出自己最想要的模样。”
那些把余生活得精彩的女人，往往有一颗不服老的心。
她们穿着得体的衣裳，化着清丽的妆容。无论在什么年纪，举手投足间尽是从容优雅。
她们有一双发现美好事物的眼睛，有自己的审美，更有自己的思想，始终充满朝气，永不沉沦。
她们自信且豁达，不因年龄焦虑，也不因小挫折自苦。只追求内心所想，活得纯粹、活得通透。
心若年轻，又何惧岁月老去？
一颗不服老的心，虽不是化妆品，却能让女人容光焕发，让生活丰盈精彩。
过去的2021，你一定有所经历，有所失去，也有所收获。你过得也许并不是那么好，但也一定没那么糟。
可无论是留恋还是想赶紧挣离，它都将把过去一年的种种全部打包带走，把全新的你托付给给全新的2022。
2022，一切重新来过，记得要好好生活
洞见
路宽不如心宽，命好不如心好。
01
面容干净，生活自律
作家黎戈说：
“生命前方，是无尽的衰老，我们笔直地跌落进去，别无选择。”
没有人可以逃出岁月，但永远有人无惧岁月。年龄越是增长，越要活得漂亮！
你不必浓妆艳抹，但可以打扮得清清爽爽，干净整齐。
干净，不仅是对自己负责，更是展现敞亮、不将就的人生态度。
2022年，你无需追求世俗眼中的骨感美，但请你一定要保持身体的健康。
保证充足的睡眠，把饮料换成白开水，饮食均衡，每天半小时运动，坚持护肤。
自律的女人，无论在什么年纪，都拥有无限的可能，也更容易得到他人的青睐。
02
要么读书，要么旅行
俗话说：“身体和灵魂，总要有一个要在路上。”
2022年，再忙碌也别忘了让自己喘口气。
看大千世界，赏四时风景，一路走走停停，享受洒脱和惬意，找回最真的自己。
柴米油盐纵然枯燥琐碎，也别忘了去翻阅一本自己喜欢的书，读别人的人生，收获自己的感悟。
读书，可明理，可知义，让你自信而不盲从。旅行，让你学会以另一种角度审视这世界，为你调剂出生活的诗意盎然。
岁月可衰老容颜，增添皱纹，却永远偷不走有趣的灵魂。

03
不害怕拒绝，适度自私
三毛说：
“不要害怕拒绝别人，因为当一个人开口提出要求的时候，他的心里根本预备好了两种答案，所以给他任何一个其中的答案，都是意料中的。”
人这一生，向来是观众比朋友多。顾及这个，顾及那个，谁又来顾及你？
唯有自爱者，方能为人所爱。
无论何时，都保持自己的脾气和底线。只讨好自己，不强求，不将就，不刻意。
正如季羡林在书中写的：
“能够百分之六十为他人着想，百分之四十为自己着想，他就是一个及格的好人。”
学会取悦自己，把自己排在第一位，才能活得肆意洒脱。
04
活成一棵树，别做一根藤
亦舒曾说：“作为女性，先要争取经济独立，然后才有资格谈到应该争取什么。”
独立的女人，往往是自信且有魅力的。
一份事业，不仅让女人有了养活自己的能力，更是一个不断提升自己的窗口。
精神世界的充实丰盈，眼界的开阔提升，才更从容地面对人生的荆棘坎坷。
这个世界没有永恒的童话，掌心朝上，失去社会竞争力的女人，太容易落得被嫌弃的下场。
挣钱的能力，就是女人最大的底气。
它让女人拥有了抵御生活恶意的铠甲，也让未来拥有更多可能。
05
少动气，常开怀
毕淑敏曾说：
“对一个女性而言最有害的东西，就是怨恨和内疚。
前者让我们把恶毒的能量对准他人；后者则是掉转枪口，把这种负面的情绪对准了自身。”
人生在世，很多病是被“气出来”的。殊不知，对于烂人烂事，最高贵的惩罚是沉默，最狠的报复是无视。
就现在，把一年压在心头的糟心事清空。清除杂念，心思澄澈，才能走得更加昂首阔步。
2022年，少计较，多笑笑。遇见大事不指责，遇见小错不纠缠。
这一生没有什么事情值得你赔上礼貌、教养和格局。
人生，过的是心情；生活，活的是心态。
情绪稳定，是一个人的顶级修养。有了好情绪，才能留下好福气。
06
放下遗憾，珍惜眼前
电影《赎罪》中有一句台词：
“很多时候蒙蔽我们双眼的不是假象，而是自己的执念。”
人这一生，想得太多，要得太多，放不下的也太多。
很多时候别人早已忘却，自己却甘愿被困顿在遗憾里，缠绕在过往中，最后疲累了身心，也蹉跎了大好年华。
佛说：“一念放下，修得自在。”
迎来送往，本是人生常态。但时间带给我们的，并不是失去，而是懂得。
它让我们懂得了：最难得的缘分，不是在人海中相遇，而是不在人潮中走失。
路宽不如心宽，命好不如心好。
放下过往，人生一世，不过珍惜二字。珍惜眼前才配拥有，用心才能长久。
07
有一颗不服老的心
浙大教授黄燕华说：
“眼里写满故事，脸上却不见风霜。每天笑意盈盈，不羡慕谁，不嘲笑谁，也不依赖谁。
只是悄悄地努力，活出自己最想要的模样。”
那些把余生活得精彩的女人，往往有一颗不服老的心。
她们穿着得体的衣裳，化着清丽的妆容。无论在什么年纪，举手投足间尽是从容优雅。
她们有一双发现美好事物的眼睛，有自己的审美，更有自己的思想，始终充满朝气，永不沉沦。
她们自信且豁达，不因年龄焦虑，也不因小挫折自苦。只追求内心所想，活得纯粹、活得通透。
心若年轻，又何惧岁月老去？
一颗不服老的心，虽不是化妆品，却能让女人容光焕发，让生活丰盈精彩。
过去的2021，你一定有所经历，有所失去，也有所收获。你过得也许并不是那么好，但也一定没那么糟。
可无论是留恋还是想赶紧挣离，它都将把过去一年的种种全部打包带走，把全新的你托付给给全新的2022。
2022，一切重新来过，记得要好好生活
【独家专访】高博集团余振威：激进时代，稳步前进；赚合理的钱，走更远的路！
在汽配与维修融合的时代，搭建综合汽车服务平台成了汽后市场抢手的“蛋糕”，在激烈的竞争中，如何下手才能抢到最大的份额?
高博集团始创于1996年，连续多年蝉联 “行业十大民族品牌”称号，是一家致力于研发、生产、销售、服务一体化的汽车配件大中型集团公司。随着近年几年汽配供应链领域的迅猛发展，高博集团于2018年成立了意邦人综合汽配服务平台。
汉代思想家王充说过：德不优者，不能怀远，才不大者，不能博见。笔者在采访高博集团总裁余振威的过程中，体会到了这句话的深刻含义，也感受到了十大民族品牌企业的魅力所在。余振威精彩的分享令人耳目一新，让人体悟到一份质朴的商业情怀和大智慧。
成立初心：“为了让经销商活下去”
意邦人成立于2018年，可谓汽配供应平台的新人。但意邦人又很“老练”，因其隶属的高博集团已经有25年经营历史。意邦人承载了集团丰富的经管理念与资源，其在短短三年就已结集1500多位合作伙伴，通过品牌优势、金融方案、运营支持等方式为他们提供安全保障，产品覆盖汽车过滤、制动、化工、润滑、点火、养护系统等。
众所周知，大中型集团为了追逐更多的利润空间与构建更大的商业王国，会不断地“开疆辟土”，扩大业务种类。然而，对于高博集团成立意邦人这一操作，集团总裁余振威却表示，“我们成立意邦人，是为了整合老的经销商和渠道，同时接收新的‘投靠者’，让他们能够活下来，持续的蜕变成长。”
对于“让他们能够活下来，持续的蜕变成长”，余振威给出了这样的解释：“一是我们原来的经销网络比较分散，信息对接不方便不及时，并且老经销商发展理念有限，容易被行业新态势冲垮，需要我们扶持;二是在供应平台急速发展的情况下，我们独立经营的经销商为了前途都在找合作平台，遇到了不少挫折，很受伤，所以集团决定做自己的平台，帮助他们活下来。”
而对于“接收新的投靠者”，余振威的解释则更加坦诚。他表示，新的“投靠者”，是指意邦人抱着很开放的心态，接纳在外边其他供应平台上兜兜转转“试水”的经销商，愿意信任他们，一起探索适合的模式，共建合作关系。
稻盛和夫曾有一句至理名言：“利他，凡是事事为他人着想，换位思考，事情总会出奇的顺利。”遗憾的是，意邦人为了“让他们能够活下来，持续的蜕变成长”这份利他之心发展前期并不顺利，有的经销商对新的合作模式、发展规划产生质疑、不信任，有的则是不理解。
余振威向《汽配圈》透露，“意邦人成立之初，与经销商建立新的合作发展模式很难，因为这里涉及到各种感情、方式、理念、推动，这些都是需要时间去消化的，所以说它整合的难度会变大，另外你的模式有些经销商也不能理解，没有信心，觉得我们平台和其他平台差别不大，为什么要加入?”
“对此，我们只能拿出耐心，稳扎稳打地去做，比如在价格方面，在同等同质的情况下，我们会给到更大的优惠，为了让经销商活下去，我们对他们各方面的支持力度比传统的平台都相对大一些，一点一滴的细微的差别，才慢慢把经销商都整合了起来，逐步认可我们，加入我们的平台。”余振威对《汽配圈》这样表示。
品牌战略：抱着清晰的目标稳步前进
汽后市场互联网化是从2013年开始的，2018年发展到汽配供应链与维修连锁大融合的态势，新康众，开思、途虎等作为排头兵，引领开启这个全新的配修融合时代。余振威严肃地说，“其实我们卖的还是同样的品类，同样的产品，但是为什么还会加入联盟，就是因为每个人都需要一个品牌去背书，尤其汽配行业，它其实是一个标准化很强的一个行业，那它需要一个更强的公信力和背书。”一语道破该领域飞速发展的原因。
在易损件领域，汽配供应链企业纷纷跟进，大量资本也开始涌入的情况下，快速打出平台的品牌名声，抢占市场份额是决胜的关键，意邦人却另有一套做法。余振威笑言，“每个人的打法在每个阶段都不一样，有人用资本和资源去快速推进，有人就慢慢整合。意邦人成立初衷就决定了要稳中求进，稳步发展，持续蜕变，要让经销商、渠道通过新模式先稳固下来，防止出现断链、流失情况，要活得比别人更久一点，持续的稳步发展就是胜利，这是我们的初衷，然后再考虑发展联盟、连锁。”
“我们有自己的运营团队，一直致力于在产品流通方面，以稳中求进的姿态逐步的去建立网点，如果走得太快，反而会变形，会投入到不该投入的地方，比如产品上，资金投入很大，如果没有足够的网点去支撑，那可能走到一半就支撑不下去了。所以我们就没想发展得那么快，而是采取比较谨慎的姿势，当然这种打法的结果也是非常清楚的，我们的一些核心经销商，认可我们的发展模式和理念，在我们的帮助下发展很快，网点、销量，基本每年都有50%以上的增长。”余振威如是说。
对于市场上动不动就出现的“价格战”，余振威也有一针见血的看法与气定神闲的应对手段，“价格战、促销，它用的是资本的钱，这并不可怕，因为行业都是有下限的，再怎么打，也不能突破下限点，只是它的品类越全，它的下限和促销打法就越宽。对于价格战，我们是相对佛系一点，别人打我就打，别人不打我就不打，这是我们的态度。建立意邦人平台的目的就是为了守护好我们自己的渠道，让我们的客户持续蜕变、发展，我们不主动出击，志在稳步前进，做好该做的，按自己的规划来发展。”
余振威也毫不吝啬地分享了在布局建仓与开门店上的观点，“在建仓布局上，供应平台要谨慎而为，建仓与开门店是必须的，供应链做大后，有了足够的网点，想要继续发展得好，就要看中心仓的效率够不够好。至于终端门店，它就是基础措施，是做服务的，就是供应链终端，要把平台赋能通过门店落实到C端，不然的话，早晚供应链会不行。人的精力有限的，你能布局你肯定要尽快布局，这取决于你的资本、平台还有团队。”
在激烈的竞争中，意邦人做到了始终保持清晰的头脑，认定自己的方向和目标，不迷茫，也不盲目激进。
未来：继续稳步前进，与伙伴共同编织辉煌的明天
意邦人刚走过5年的历程，以守为攻，稳中求进，取得了稳健的发展。“目前平台营收连续三年快速增长，相对于因大力扩张而处于亏损状态的其他平台，意邦人少了一份压力。”余振威诚恳地说，“我们营收增长幅度达到了预期，目前公司运营和服务团队和项目都很健全，但是下面的网点还没有完全发展起来，所以综合优势还没完全发挥出来，但是在这个阶段一旦运营资本进来，把中心仓的运营效率做起来，发展就会非常快。”
意邦人会主动去融资，或者通过别的方法让“运营资本进来”吗?当《汽配圈》把这个问题抛向余振威时，他目光坚定地回答：“目前我们不会放弃稳步发展的原则，也不会考虑用其他捷径让运营资本进来，而是希望我们这个平台始终是赚合理的钱，赚合理的钱决定了它能走多远。”
“我们也不考虑融资，融资之后要向股东有交代，有太多不可测的风险，会给自身发展以及集团带来负担。另外，小钱我们不愿融，大钱我们融不到，因为价值还没出现，只有当平台靠自己做起来时，价值也会在无形中出现。”坦率又质朴的言语，透露出诚意与决心，以及一份简单却充满智慧的经营理念，正可谓“德不优者，不能怀远，才不大者，不能博见”。
农历新年在即，余振威在向《汽配圈》发表新年感言时表示，大浪淘沙，始见真金，面对汽车后市场的日新月异与风生云起，不进则退，只有奋斗，才能创造更多的机会，开拓更大的舞台。衷心感谢关心、帮助和支持意邦人的朋友和客户，以及竞争对手们，天地和谐、源与携手;高瞻远瞩、博采众长，希望来年共创美好未来。
在汽配与维修融合的时代，搭建综合汽车服务平台成了汽后市场抢手的“蛋糕”，在激烈的竞争中，如何下手才能抢到最大的份额?
高博集团始创于1996年，连续多年蝉联 “行业十大民族品牌”称号，是一家致力于研发、生产、销售、服务一体化的汽车配件大中型集团公司。随着近年几年汽配供应链领域的迅猛发展，高博集团于2018年成立了意邦人综合汽配服务平台。
汉代思想家王充说过：德不优者，不能怀远，才不大者，不能博见。笔者在采访高博集团总裁余振威的过程中，体会到了这句话的深刻含义，也感受到了十大民族品牌企业的魅力所在。余振威精彩的分享令人耳目一新，让人体悟到一份质朴的商业情怀和大智慧。
成立初心：“为了让经销商活下去”
意邦人成立于2018年，可谓汽配供应平台的新人。但意邦人又很“老练”，因其隶属的高博集团已经有25年经营历史。意邦人承载了集团丰富的经管理念与资源，其在短短三年就已结集1500多位合作伙伴，通过品牌优势、金融方案、运营支持等方式为他们提供安全保障，产品覆盖汽车过滤、制动、化工、润滑、点火、养护系统等。
众所周知，大中型集团为了追逐更多的利润空间与构建更大的商业王国，会不断地“开疆辟土”，扩大业务种类。然而，对于高博集团成立意邦人这一操作，集团总裁余振威却表示，“我们成立意邦人，是为了整合老的经销商和渠道，同时接收新的‘投靠者’，让他们能够活下来，持续的蜕变成长。”
对于“让他们能够活下来，持续的蜕变成长”，余振威给出了这样的解释：“一是我们原来的经销网络比较分散，信息对接不方便不及时，并且老经销商发展理念有限，容易被行业新态势冲垮，需要我们扶持;二是在供应平台急速发展的情况下，我们独立经营的经销商为了前途都在找合作平台，遇到了不少挫折，很受伤，所以集团决定做自己的平台，帮助他们活下来。”
而对于“接收新的投靠者”，余振威的解释则更加坦诚。他表示，新的“投靠者”，是指意邦人抱着很开放的心态，接纳在外边其他供应平台上兜兜转转“试水”的经销商，愿意信任他们，一起探索适合的模式，共建合作关系。
稻盛和夫曾有一句至理名言：“利他，凡是事事为他人着想，换位思考，事情总会出奇的顺利。”遗憾的是，意邦人为了“让他们能够活下来，持续的蜕变成长”这份利他之心发展前期并不顺利，有的经销商对新的合作模式、发展规划产生质疑、不信任，有的则是不理解。
余振威向《汽配圈》透露，“意邦人成立之初，与经销商建立新的合作发展模式很难，因为这里涉及到各种感情、方式、理念、推动，这些都是需要时间去消化的，所以说它整合的难度会变大，另外你的模式有些经销商也不能理解，没有信心，觉得我们平台和其他平台差别不大，为什么要加入?”
“对此，我们只能拿出耐心，稳扎稳打地去做，比如在价格方面，在同等同质的情况下，我们会给到更大的优惠，为了让经销商活下去，我们对他们各方面的支持力度比传统的平台都相对大一些，一点一滴的细微的差别，才慢慢把经销商都整合了起来，逐步认可我们，加入我们的平台。”余振威对《汽配圈》这样表示。
品牌战略：抱着清晰的目标稳步前进
汽后市场互联网化是从2013年开始的，2018年发展到汽配供应链与维修连锁大融合的态势，新康众，开思、途虎等作为排头兵，引领开启这个全新的配修融合时代。余振威严肃地说，“其实我们卖的还是同样的品类，同样的产品，但是为什么还会加入联盟，就是因为每个人都需要一个品牌去背书，尤其汽配行业，它其实是一个标准化很强的一个行业，那它需要一个更强的公信力和背书。”一语道破该领域飞速发展的原因。
在易损件领域，汽配供应链企业纷纷跟进，大量资本也开始涌入的情况下，快速打出平台的品牌名声，抢占市场份额是决胜的关键，意邦人却另有一套做法。余振威笑言，“每个人的打法在每个阶段都不一样，有人用资本和资源去快速推进，有人就慢慢整合。意邦人成立初衷就决定了要稳中求进，稳步发展，持续蜕变，要让经销商、渠道通过新模式先稳固下来，防止出现断链、流失情况，要活得比别人更久一点，持续的稳步发展就是胜利，这是我们的初衷，然后再考虑发展联盟、连锁。”
“我们有自己的运营团队，一直致力于在产品流通方面，以稳中求进的姿态逐步的去建立网点，如果走得太快，反而会变形，会投入到不该投入的地方，比如产品上，资金投入很大，如果没有足够的网点去支撑，那可能走到一半就支撑不下去了。所以我们就没想发展得那么快，而是采取比较谨慎的姿势，当然这种打法的结果也是非常清楚的，我们的一些核心经销商，认可我们的发展模式和理念，在我们的帮助下发展很快，网点、销量，基本每年都有50%以上的增长。”余振威如是说。
对于市场上动不动就出现的“价格战”，余振威也有一针见血的看法与气定神闲的应对手段，“价格战、促销，它用的是资本的钱，这并不可怕，因为行业都是有下限的，再怎么打，也不能突破下限点，只是它的品类越全，它的下限和促销打法就越宽。对于价格战，我们是相对佛系一点，别人打我就打，别人不打我就不打，这是我们的态度。建立意邦人平台的目的就是为了守护好我们自己的渠道，让我们的客户持续蜕变、发展，我们不主动出击，志在稳步前进，做好该做的，按自己的规划来发展。”
余振威也毫不吝啬地分享了在布局建仓与开门店上的观点，“在建仓布局上，供应平台要谨慎而为，建仓与开门店是必须的，供应链做大后，有了足够的网点，想要继续发展得好，就要看中心仓的效率够不够好。至于终端门店，它就是基础措施，是做服务的，就是供应链终端，要把平台赋能通过门店落实到C端，不然的话，早晚供应链会不行。人的精力有限的，你能布局你肯定要尽快布局，这取决于你的资本、平台还有团队。”
在激烈的竞争中，意邦人做到了始终保持清晰的头脑，认定自己的方向和目标，不迷茫，也不盲目激进。
未来：继续稳步前进，与伙伴共同编织辉煌的明天
意邦人刚走过5年的历程，以守为攻，稳中求进，取得了稳健的发展。“目前平台营收连续三年快速增长，相对于因大力扩张而处于亏损状态的其他平台，意邦人少了一份压力。”余振威诚恳地说，“我们营收增长幅度达到了预期，目前公司运营和服务团队和项目都很健全，但是下面的网点还没有完全发展起来，所以综合优势还没完全发挥出来，但是在这个阶段一旦运营资本进来，把中心仓的运营效率做起来，发展就会非常快。”
意邦人会主动去融资，或者通过别的方法让“运营资本进来”吗?当《汽配圈》把这个问题抛向余振威时，他目光坚定地回答：“目前我们不会放弃稳步发展的原则，也不会考虑用其他捷径让运营资本进来，而是希望我们这个平台始终是赚合理的钱，赚合理的钱决定了它能走多远。”
“我们也不考虑融资，融资之后要向股东有交代，有太多不可测的风险，会给自身发展以及集团带来负担。另外，小钱我们不愿融，大钱我们融不到，因为价值还没出现，只有当平台靠自己做起来时，价值也会在无形中出现。”坦率又质朴的言语，透露出诚意与决心，以及一份简单却充满智慧的经营理念，正可谓“德不优者，不能怀远，才不大者，不能博见”。
农历新年在即，余振威在向《汽配圈》发表新年感言时表示，大浪淘沙，始见真金，面对汽车后市场的日新月异与风生云起，不进则退，只有奋斗，才能创造更多的机会，开拓更大的舞台。衷心感谢关心、帮助和支持意邦人的朋友和客户，以及竞争对手们，天地和谐、源与携手;高瞻远瞩、博采众长，希望来年共创美好未来。
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