【快手携10余家品牌,激活“22亿春节红包”营销价值】这个春节你抢红包了吗?今年春节,快手带着“22亿红包”入场春节攻垒战。在平台台前大手笔的背后,实际上是众多品牌的参与。比如活动总冠是冠芳旗下品牌——山楂树下,除此之外,包括花西子、京东、上汽大众、和平精英、伊利谷粒多、上海家化、中国联通、王者荣耀、众安保险、奇瑞汽车、韩熙贞等多领域、多品类品牌均加入到了快手今年的春节营销战中,以“内容型”红包玩法实现品牌价值的长效传播。

锚定春节高价值流量场,极限延展的营销场景关联

据了解,今年快手的红包玩法在地图闯关和集卡基础上,新增了倒转手机得红包、玩跳一跳小游戏得红包、守卫压岁钱等创新玩法。吸引到众多用户参与,据快手官方披露的数据,除夕红包活动总互动次数高达114.6亿,其中有一位来自湖南的用户,领取了1261次红包。据了解,与快手合作春节项目的品牌所获得的总曝光量也逼近3000亿,数据远超2021年红包营销。足见,借力春节文化的记忆点与情感连接点,快手有效搭建了一个可供品牌与大众、消费者有效沟通、聚合真实流量的开放式巨大流量池。

除了海量用户参与,山楂树下等商业品牌也是春节“场域”的核心要素,而快手无疑成为这个场域强有力的整合者。因此快手这场红包营销的核心价值,在于以更多元化、游戏化的形式,融入全民社交场景中,赋予了红包在春节这一单一场景下巨大的延展性。这在给消费者带来更好的春节互动体验的同时,也创新了品牌体验,直接实现了山楂树下、上汽大众、王者荣耀等品牌与用户的品牌文化传递和情感沟通。

“内容”支点撬动红包营销新可能,多元玩法解锁品牌传播新场域

除了在用户端的红包互动性与创新性上下功夫,快手今年在与众多品牌的商业化合作中,更是深度聚焦“内容”抓手与传播策略,针对合作品牌的特质,进行了精细的考量与深度的定制。

social为介质,打造“超级互动”

作为快手2022年春节活动总冠名,山楂树下与快手联合,突破了红包营销玩法的想象力,在传统红包玩法中增添趣味之外,更有效延展了品牌触点。期间,山楂树下打造了唯一且首次开放的品牌万能卡专场,最大化卷入用户参与;上线了跳一跳品牌限时专场,在固定时间内无限次吸引用户挑战;发布事件红包,将品牌故事融入红包玩法,用户按照会场给予的线索指导,找到答案并在规定时间内输入数字口令密码,便可瓜分红包;灵活根据抢红包场景,山楂树下瓶身变身加速道具、守卫道具等助力用户快速拿到红包;激励视频红包产品形态也首次被利用到品牌营销中,在山楂树下的游戏设置中将观看品牌代言人视频变成活动激励任务、红包发放福利,最大化激活代言人影响力。

除了红包之外,本次山楂树下通过生动形象的新春场景专属魔法表情与用户达成内容互动,“虎年就囤山楂树下”、“虎年酸甜好运签”、“虎年酸甜一家亲”等特效总使用量突破1300万,总作品量突破600万。
通过此次合作,山楂树下快手号仅用12天,涨粉就突破千万,成为品牌长效经营的私域资产。与此同时,品牌相关的微信指数爆发式增长——“冠芳”日环比增长1256.45%,“山楂树下”日环比增长741.62%,品牌影响力从快手溢出至全平台。

内容为支点,撬动品牌与用户价值共创

在红包内容层面的玩法创新与深挖是快手此次“中国好运年”活动的一大亮点。

以上汽大众为例,依托于产品属性和品牌新春主题策略,快手不仅结合虎虎向前冲的游戏机制,将上汽大众车型原生植入,设计吉祥物开车加速的场景,潜移默化中打造品牌记忆与辨识。同时也将新春主题转化为红包开启数字口令线索,让用户在领取红包、分享互动的玩法中,将上汽大众品牌内容、新年祝福送给更多用户。

在与王者荣耀的内容共创中,一方面将游戏特有皮肤资源融入传统集卡玩法,将平台玩法与品牌特质深度绑定,创新皮肤图鉴卡玩法,通过品牌图鉴碎片集卡玩法这一特色内容的搭建,给用户架构了一个与品牌共处的空间场所,让用户在游戏内利用碎片集卡自由发挥,在限量史诗皮肤和红包双重激励下,激活用户个人参与情绪的同时,也深化了他们对品牌的新认知。另一方面,还借助好友求卡送卡社交裂变机制,以触发UGC的方式形成二次传播的场域;同时通过筛选平台上优质游戏主播直播间,活动挂件引流,源源不断地触达核心用户,形成了一套层层递进的传播链路。

平台与品牌的双向奔赴,激活快手磁力引擎价值增量

所有的营销都应该为目标服务,但好的营销绝对不是某一方独享其成。站在这个视角去看待快手这次的新年营销,从一开始就绑定了平台、品牌方与用户,搭建了一个可持续的三方共赢体系,品牌与平台双向赋能的过程其实也正是不断创造价值增量的过程。

对于快手平台而言。在春节这个备受各品牌关注的营销阵地,快手以内容为基点创新红包营销玩法,全程参与、焕新了红包营销新形态,衔接起品牌与用户之间的深度互动关系,赋予红包内容型营销使命和承载力的同时,也展现出平台商业化更多元、更高的价值站位。

对于广大品牌主而言。依托红包营销的内容型玩法创新,快手为品牌与消费构建情感沟通新的场景,这显然为品牌拓展了营销增量象限。在快手内容逻辑中,品牌的诉求得到充分体现——以春节为契机,通过红包定制化输出消费者强感知的内容,成功搭建与消费者的情感按钮。

当传统的红包营销在快手的商业生态中开出“内容”的花朵,打造出品牌与用户内容链接的新方式。我们也对快手磁力引擎与众多品牌共同合作,未来能带来怎样的新玩法增添了不少期待!

【财经新闻早知道】#特斯拉召回部分国产电动汽车#

宏观经济

◆证监会召开2022年债券监管工作会议强调,全面深化债券发行注册制改革和扩大开放。

◆银保监会发布提醒,强调防范以“元宇宙”名义进行的非法集资和诈骗等犯罪活动。

◆央行行长易纲在出席G20财长和央行行长会议时表示,中国通胀总体温和,将保持稳健的货币政策灵活适度,加大跨周期调节力度,推动经济高质量发展。

◆发改委等12部门印发《促进工业经济平稳增长的若干政策》提出,组织实施光伏产业创新发展专项行动,鼓励中东部地区发展分布式光伏,推进广东、福建、浙江、江苏、山东等海上风电发展。

◆发改委等14部门印发《关于促进服务业领域困难行业恢复发展的若干政策》提出,2022年暂停航空运输企业预缴增值税一年;不得无政策依据对餐厅、商超、景点、电影院等实施关停措施。

◆广州期货交易所总经理朱丽红日前表示,正加快研发工业硅、多晶硅、锂、稀土等金属期货品种,尽快完成相关上市准备。

◆浙江人社厅2月18日在官微回应“浙江大学生创业失败代偿贷款”时表示,代偿后实在没能力偿还的,经审批后核销。

◆央视网:2月20日,北京冬奥会圆满落幕,中国队以9金4银2铜的成绩收官,锁定金牌榜第三名,金牌数和奖牌数均创历史新高。其中钢架雪车、冰球等项目也刷新了最好成绩。为中国健儿喝彩!中国队的拼搏、热爱、坚持不会终结。不止胜负,未来可期!所有冬奥健儿,都是好样的!

◆中信证券:本轮美联储加息周期大概率是“短程冲刺”而非“加息长跑”,预计全年加息节奏或将先急后缓,3月加息50bps概率不高,相对市场全年加息7次的激进预期而言,更倾向于全年加息3~4次。但缩表速度预计仍将较为激进,不可低估其紧缩力度。

行业动向

◆国际奥委会主席巴赫:对于体育行业而言,冬奥会是一个重要的推动因素。根据预测,中国的冬季运动的市场价值在2025年将会达到1500亿美元。中国的体量非常之大,这也会给全世界的冬季运动带来巨大的推动作用。

◆中工网:所谓“东数西算”,“数”指的是数据,“算”指的是算力,即对数据的处理能力。作为数字经济发展的核心生产力,算力是国民经济发展的重要基础设施。全社会对算力需求仍十分迫切,预计每年仍将以20%以上的速度快速增长。“东数西算”就是通过构建数据中心、云计算、大数据一体化的新型算力网络体系,将东部算力需求有序引导到西部。“东数西算”既是适应数字经济发展的必然要求,也是着眼实现“双碳”目标的战略选择。

◆信通院:数据中心产业上游主要是为数据中心建设提供所必须的基础设施或条件;产业中游主要是服务商,包括电信运营商、第三方中立IDC服务商、云计算厂商以及从各行业涌入的新进入者;产业下游主要是数据中心的使用者,如云计算企业等。数据中心建设资金需求高,地理位置是行业竞争的关键,也与其提供的服务质量和成本密切相关。目前北上广三地数据中心约占全国份额的26%,环一线城市数据中心产业带逐渐形成。

◆经济观察网:1月,全球最大的钻石开采供应商戴比尔斯将原钻价格上调了约8%,是自去年12月以来第5次上调价格。钻石成品价格指数在2022年首月大涨5.67%,超过2021年12月4.35%的涨幅,创下多年来最大单月涨幅纪录。业内称,国内钻石企业对未来钻石价格上涨有较大预期。

◆国泰君安:当前以消费与基建链为核心的低估值板块具备部分优势,“稳增长”行情仍在途中。整体来看,当前市场偏低风险偏好、经济基本面仍未兑现之下,价值仍将阶段占优,而成长尤其是赛道型公司的机会还需要等待风险偏好的回暖。沪深300拥挤度水平抬升更为明显,反映微观交易结构开始转向积极状态,新的主线和共识正在逐步形成。

◆证券时报:2月14日至18日,共有151家公司迎来机构的调研,合计被调研169次,环比增幅达到32%。其中共有15家公司被调研2次以上,这些公司大多与基建相关,被调研3次的公司分别来自建筑材料、机械设备、建筑装饰行业。

◆中国基金报:海外大型主动管理基金公司最新持仓披露完毕,对于热门行业整体以减持为主。各大机构减持大型科技、消费,但对去年超跌的部分优质中概互联标的已进行加仓。在新能源个股上,机构对于特斯拉的持仓出现分歧,但一些新生力量却获得不少机构开仓加满的待遇。此外,疫情概念整体出现减持操作。

◆限售解禁:本周,共有62只限售股解禁,解禁数量共计88.60亿股,解禁市值达到800.07亿元。其中,淮北矿业以201.86亿元排名解禁榜第一,京东方A和北汽蓝谷分别以143.97亿元、112.64亿元排名第二和第三。

◆新股申购:本周将有5只新股发行,包括主板1只,创业板2只,科创板1只,北交所1只。

◆中国基金报:近日可转债市场集体下挫,今年开年转债基金最大回撤已超14%,持续三年的转债牛市也遭遇挑战。然而,部分基金通过分散或降低持仓等方式,在转债市场大跌中顽强收红。业内称,转债投资更需精选个券,规避转股溢价率较高品种,并降低收益预期,通过长期持有来消化估值和穿越周期。

◆深圳市:1月,全市一手住宅共成交3572套,环比下降3%,同比下降57%;二手房网签量为1583套,环比下降23%,同比大幅下降82%。从挂牌走势看,去年12月起,机构对外二手房出售挂牌量呈持续下降态势。预计随着各家机构整改完毕,房源挂牌量将趋于平稳。

◆北京商报:伴随着团建等社交活动,或在子女的带动下,部分中老年人也开始接触并体验剧本杀。业内称,中老年玩家大多会选择带有家国、历史等元素的剧本。但因一场游戏时间较长,少则需要三四个小时,多则甚至可达十多个小时,需要玩家有一定的体力与精力,使得中老年玩家市场的空间相对有限。

◆期货日报:近期,PTA加工费呈现快速压缩态势,从春节前的576元/吨下降至306元/吨,降幅近47%,为2020年5月以来新低,PTA厂家再次面临亏损。业内称,加工费大幅下降主因为春节期间PTA装置正常运行而下游聚酯季节性检修,PTA季节性累库后市场现货充裕,价格承压。

◆上证报:三星、海信、TCL、华为等均推出了价格在数千元到一两万元的Mini LED电视。业内称,2022年Mini LED显示需求或翻倍,Mini LED电视表现值得期待;未来三五年Mini LED将是显示的大方向,率先布局的企业有望受益行业大规模量产。

◆中国经营报:近4个月来,国内已有3家连锁咖啡品牌、2家连锁餐饮品牌调价。餐饮行业纷纷将涨价原因指向成本,业内称,上游成本从去年开始就居高不下,这种情况不仅中国存在,全球也是一样。而对处于供应链下游的餐饮企业来说,去年上游增长的成本,正逐渐传导过来。

◆上周五,在岸人民币兑美元16:30收盘,报6.3265,涨0.1594%,周涨0.5142%;人民币中间价报6.3343,跌0.0347%,周涨0.5308%。

◆富时罗素指数新纳入102只A股,其中大盘A股共26只,中盘A股4只,小盘A股72只,将于3月18日收盘后(3月21日开盘前)正式生效。

◆新三板:上周,无新增挂牌公司,成交金额20.99亿,环比增加4.39%。截至目前,新三板挂牌公司总数达6896家。

◆美股:上周五,道指跌幅0.68%,报34079.18点,周跌1.90%;标普500指数跌幅0.72%,报4348.87点,周跌1.58%;纳指跌幅1.23%,报13548.07点,周跌1.76%。

◆黄金:上周五,COMEX 3月黄金期货收跌0.1%,报1899.8美元/盎司,周涨2.04%。

◆原油:上周五,WTI 3月原油期货收跌0.75%,报91.07美元/桶,周跌2.98%。布伦特4月原油期货收涨0.61%,报93.54美元/桶,周跌1.64%。

公司动态

◆特斯拉自2月18日起,召回2020年12月28日至2022年1月15日期间生产的部分国产Model 3(12003辆)和Model Y(14044辆)电动汽车,共计26047辆。

◆ 证券时报:近日有微博员工表示,微博正在大面积裁员,有的员工还被要求主动离职,已有员工被约谈。微博公关人员称,不存在裁员一说。公司为加强优势领域和业务聚焦,调整部分组织(架构),优先为涉及的员工进行调岗安置,无适合岗位的情况下协商解除劳动关系,但并无相关数据提供。

◆证券时报:杜邦近日宣布,将以110亿美元的价格向塞拉尼斯出售交通和材料部门的大部分业务。这项交易预计2022年底完成。杜邦此次出售的资产包括工程塑料和高性能树脂等业务,这些业务去年销售额约35亿美元,税息折旧及摊销前利润在8亿美元左右。

重要公告

◆*ST金刚:于2月18日收到通知,法定代表人、董事长郭留希因涉嫌违规不披露重要信息罪被公安机关依法采取强制措施,相关事项尚待公安机关进一步调查。召开董事会紧急会议,同意免去郭留希董事长、不再代行董事会秘书职责。

◆今世缘拟90.76亿元投资实施智能化酿酒陈贮中心项目。

◆中科电气拟与宁德时代合作建设锂电池负极材料一体化项目。

◆十天九板浙江建投收到关注函,要求核查是否存在涉嫌内幕交易情形。

◆凯莱英获新一批《供货合同》,金额约35.42亿元。

◆亚辉龙称MBL向公司增加采购3.17亿元新冠病毒抗原检测试剂盒。

◆海辰药业抗新冠药奈玛特韦原料药及其关键中间体项目获备案。

◆科兴制药与安泰维合作开发抗新冠病毒小分子口服药。

◆康希诺重组新型冠状病毒疫苗(5型腺病毒载体)获批用于序贯加强免疫接种。

◆恒生指数公司宣布,恒生科技指数成份股加入商汤集团、小鹏汽车、理想汽车,同时剔除同程旅行、微盟集团、汽车之家;联想、农夫山泉获纳入恒生指数,变动将于2022年3月7日起生效。

◆海底捞预计2021年净亏损约38亿元至45亿,集团2021年收入预计超过人民币400亿元,增长超过40%。

1、“东数西算”工程正式启动,旨在优化数据中心资源配置。2021年5月,国家发展改革委、中央网信办、工业和信息化部、国家能源局联合印发了《全国一体化大数据中心协同创新体系算力枢纽实施方案》,明确提出:要布局全国算力网络国家枢纽节点,启动实施“东数西算”工程,构建国家算力网络体系。近日,国家发展改革委、中央网信办、工业和信息化部、国家能源局再次联合印发通知,同意在京津冀、长三角、粤港澳大湾区、成渝、内蒙古、贵州、甘肃、宁夏8地启动建设国家算力枢纽节点,规划了10个国家数据中心集群,标志着全国一体化大数据中心体系完成总体布局设计,“东数西算”工程正式全面启动。“东数西算”工程是在“双碳”战略、推动数字经济健康发展背景下,针对数据中心行业进行的供给侧改革。截至目前,我国数据中心规模已达500万标准机架,算力达到130EFLOPS。随着数字技术向经济社会各领域全面持续渗透,全社会对算力需求仍十分迫切,预计每年仍将以20%以上的速度快速增长。当前我国数据中心大多分布在东部地区,但土地、能源紧张问题使继续大规模发展难以为继,而西部地区资源充足,具备发展数据中心、承接东部算力需求的潜力。国家枢纽节点布局,将引导数据中心向西部资源丰富地区以及距离适当的一线城市周边地区集聚,实现数据中心行业有序发展,扩大绿色能源对数据中心供给,提升数据中心建设的能效标准,推动数据中心绿色高质量发展。2、10个国家数据中心集群将开建,有望拉动数据中心建设投资。根据发改委表态,“东数西算”工程总体思路有三方面:一是推动全国数据中心适度集聚、集约发展;二是促进数据中心由东向西梯次布局、统筹发展;三是实现“东数西算”循序渐进、快速迭代。在当前起步阶段,8个算力枢纽内规划设立10个数据中心集群,划定了物理边界,并明确了绿色节能、上架率等发展目标,如集群内数据中心的平均上架率至少要达到65%以上,要求张家口、韶关、长三角、芜湖、天府、重庆集群的PUE在1.25以下,和林格尔、贵安、中卫、庆阳集群的PUE在1.2以下。南方日报报道显示,根据《全国一体化算力网络粤港澳大湾区国家枢纽节点建设方案》,到2025年韶关数据中心集群将建成50万架标准机架,投资将超过500亿元(不含服务器及软件)。我们认为,粤港澳大湾区可能承载的业务量较大,机架规模预计将是10个集群中较大的,因此我们假设10个国家数据中心集群2022-2025年总投额为4000亿元左右(不含服务器及软件),平均每年1000亿元。我们认为,10个国家数据中心集群更多属于新建项目,各地方此前已发放的能耗指标及相关IDC公司在其它地区的投资规划可能多数会继续实施(现有IDC供应商本来在上述10个区域的投放安排就少),因此对于IDC建设产业链带来利好。当前阶段的数据中心集群规划有两点值得关注:一是强调平均上架率至少要达到65%以上,供给增加要匹配需求增长,避免无序扩张;二是对PUE提出严格要求,大部分中小规模的IDC服务商在绿色数据中心设计、建设和运维方面的能力较为一般,难以满足PUE在1.25以下的能耗要求。对此,我们认为:一是在上架率要求的背景下,各数据中心集群的建设有望分期建设,边建设边交付边上架,最终投资金额仍待持续跟踪,假设上架速度较慢,可能存在短期停建可能;二是“东数西算”作为IDC供给侧改革的重要举措,预计未来其它区域的IDC供给将会进一步被压缩,未来东部核心区域的IDC资源将愈发具有稀缺性,因此目前拥有较多热点区域IDC资源的公司仍值得重视;三是降低PUE的主要方法是提高温控系统的工作效率,空调机组将从风冷型和水冷型向冷冻水型、双冷源型转化,未来液冷技术有望逐步普及,此外间接蒸发制冷的应用渗透率也有望提升。总体来看,“东数西算”工程将会拉动数据中心的建设投资,因此提供数据中心规划、施工以及数据中心配套设施,如制冷、电源、发电等的供应商有望最为受益。(推荐标的参见中信建投研究机构服务平台小程序)

3、“东数西算”工程不会直接拉动服务器、存储器、数通交换机及数通光模块等的需求。我们认为,从因果关系来看,是应用决定了服务器、存储器、数通交换机、数通光模块等的需求,然后服务器、存储器、数通交换机等的需求又决定了数据中心的上架速度以及上架率。因此,“东数西算”规划的10个国家数据中心集群更多是对数据中心地理布局上的统筹规划,是对数据中心行业的供给侧改革,并不会因为多建数据中心、多提供机柜就会增加服务器、存储器、数通交换机、数通光模块等的需求。但如果国家数据中心集群建设,推动各地政府、国企、其它大中小企业加速上云,以及国家算力枢纽节点如果将统一部署国家的大数据、算力网络等,有可能拉动这些设备的需求。4、“东数西算”工程会推动电信运营商加大算力枢纽的网络投资,会促进数据中心更多利用新能源。发改委表示,一是要加强网络设施联通,加快打通东西部间数据直连通道,提高网络传输质量;二是要强化能源布局联动,推动可再生能源发电企业向数据中心供电,支持数据中心集群配套可再生能源电站,对落实“东数西算”成效突出的数据中心项目优先考虑能耗指标支持;三是支持技术创新融合,鼓励数据中心节能降碳、可再生能源供电、异构算力融合、云网融合、多云调度、数据安全流通等技术创新和模式创新,加强对关键技术产品的研发支持和规模化应用;四是推进产业壮大生态,支持完善数据中心产业生态体系,加强数据中心上游设备制造业和下游数据要素流通、数据创新型应用和新型消费产业等集聚落地。我们认为,“东数西算”的工作重点在建设绿色低碳、合理布局的数据中心集群的同时,还要提高网络传输质量,保障数据中心绿色低碳运行,预计将在通信网络建设、绿色能源保障等方面持续加大投入力度,(推荐标的参见中信建投研究机构服务平台小程序)。5、“东数西算”工程的主要参与者可能包括电信运营商、第三方IDC供应商等。8地启动建设国家算力枢纽节点,开建10个国家数据中心集群。我们认为,作为统一规划的国家级节点及数据中心集群,主要参与者应该离不开政府、国企,而电信运营商作为国内最大的IDC提供商及网络提供商,大概率将会深度参与其中,甚至会主导投资,当然也不排除第三方IDC供应商积极参与的可能性。对此,“东数西算”作为IDC行业的供给侧改革,对于未来的IDC市场格局影响深远。一方面,存量热门区域的IDC依然具有稀缺性,但未来增量预计将非常有限,非10个数据中心集群区域的IDC可能也会控制规模,这对于第三方IDC公司的影响将较为复杂,尤其是在与电信运营商的竞争时;另一方面,作为国家主导的10个数据中心集群预计将会大量增加IDC供应,对于现有IDC公司的非核心区域IDC的需求分流也值得观察。6、风险提示:数据中心集群投资规模、进度及需求不及预期;数据中心下游需求增长不及预期等。


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