【每日#数据报告#】《2021中国保险中介市场生态白皮书》：《白皮书》的核心内容为，在保险行业向高质量迈进的大背景下，保险营销群体所展现的新趋势；建立基于个人、客户和公司的精英平衡发展三环模型，解释IDA（International Dragon Award，指IDA国际龙奖）精英群体的成功经验；从人格、婚育状况、之前职业等维度，描绘保险营销员群体“以人为本”的发展路径。《白皮书》显示，从整体上看，2021年保险营销员的群体生态与往年基本吻合。2021年，保险营销员以女性为主，占比76%；年龄以25-45岁为主体，占比71.47%；大专及以上学历占比近七成，其中硕士及以上学历占2.25%。在工作业绩方面，近四成保险营销员年完成保单数为12-24件，占比最高。在月收入方面，两极分化趋势比较明显：主体区间集中于3000-6000元，约占30%；而2万元以上的绩优占到15.15%，比去年提升2.9%；5万元以上的提升了0.88%，占2.60%。但是，伴随着保险行业以及保险中介市场转型步伐的加快，《白皮书》发现保险营销员群体展现出三大新特征。一是专业化提升加速。二是传统获客渠道有序回归。三是“长期主义”价值显现。为充分理解个人性格特征、婚姻情况以及职业路径对保险营销工作的影响，《白皮书》根据“大五人格”理论框架下的“五因素模型”和“大五人格测试量表”设计问卷。结果显示，保险营销员整体在尽责性、外倾性、随和性、情绪稳定性这四方面都展现出了较强的性格特征，而开放性则稍低于标准分。特别是月收入高于2万元的绩优保险营销员，在尽责性、随和性、情绪稳定性和外倾性这四方面均强于非绩优保险营销员，而在开放性方面，绩优与非绩优并无明显差异。关于职业路径，《白皮书》显示，在加入保险行业前，多为销售人员、企业主或个体经营者、企业管理人员或职业经理人；而针对月收入为5万元以上的高收入保险营销员，之前的职业多为企业管理人员或职业经理人、企业主或个体经营者以及专业领域人士。在保险营销员人力规模方面，如图2.2所示，2019年突破900万人的大关后，在保险中介市场高质量发展的大背景下，2020年开始出现明显下降。截至2020年末，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的代理制销售人员为842.8万人，这再一次印证了行业门槛的提升，人海战术或许难以为继，只有专业、品牌、团队等核心实力才是保险营销事业可持续发展的基础。从整体上看，今年保险营销员群体的基本生态，依然大致延续往年特征。我们将从性别、年龄、学历、业绩等维度进行揭示。具体地，保险营销员队伍仍以女性为主，占比约为76%，而男性占24%。学历水平逐年递增，以大专及以上为主，占到近七成。特别是，本科及以上学历的营销员，从2020年的26.97%，大幅提升约3个百分点，至2021年的29.87%；硕士及以上学历的营销员群体，也占到总样本的2.25%。受到2020年初疫情的冲击，线下获客成本较高，通过网络渠道获客比例曾一度上升到17.1%。但是随着国内对疫情的有效防控，复工复产工作的稳步推进，疫情在整体上得到了很好的控制。图3.4数据显示，相比2020年，2021年网络渠道的获客比例下降约5%，更多地回归到传统获客渠道，如缘故和转介绍。保险做的是“人”的生意，人性化的沟通与服务，终究是主流。在未来，标准化、程序化的产品，正以可见的速度，转为线上交易；而定制化、个性化的服务，则需要人去实现。在保险业加速数字化转型，人工智能飞速发展的今天，保险营销员需要适应环境的变化，在充分利用科技赋能提升工作效率的同时，做到以不变应万变。变化的是环境，而不变的是，人性优势的不可替代性，服务温度的持久性。IDA精英的工作地域，由直辖市到乡镇呈阶梯形分布，分布于直辖市和省会城市的占比达到61.5%。从年龄上看，30-50岁的IDA精英占据主体地位，近75%。从年资上看，数据显示，年资小于3年的IDA精英占比仅为19.4%，远远低于行业总体水平（47.21%）；另一方面，年资大于10年的IDA精英占比高达38.74%，约为行业总体水平(12.97%)的3倍。可见，IDA精英群体的成功，离不开行业经验的积累、稳扎稳打和持续深耕。（via:199it）

#知识产权# 【东方动态】乘风“出海”！企业海外专利申请研讨会圆满召开~[憧憬]11月23日，由大连市创新创业创投服务中心主办，大连高新区科技创新局为合作单位，大连东方专利代理有限责任公司、大连国际知识产权战略研究中心承办，国际知识产权保护与发展联盟、国家知识产权信息公共服务网点、辽宁省中小企业公共服务示范平台、大连市中小企业公共服务平台、大连市知识产权文化建设活动站、大连市知识产权运营中心协办的“共话世界机遇——企业海外专利申请研讨”主题培训会热烈召开，并获得圆满成功。

[心]本次培训会不仅邀请了荷兰代尔夫特大学电子和通信领域博士、荷兰埃因霍温大学智能电力系统博士后、NLO中国客户负责人史怀州博士海外连线，还邀请了东方科技·知识产权服务集团资深讲师，知识产权行业从业年资超过10年、具备执业专利代理师及诉讼代理师资质的王颖部长，两位重量级讲师通过腾讯直播与来自全国各地的企业、各大高校代表以及海外知识产权事务所行业精英齐聚一堂，共同针对国际专利申请要点和欧洲专利申请方面的问题进行交流探讨。本次会议得到了社会各界的广泛关注，当天在线直播人数达到了200余人。

【原住民族委员会－职业生涯规划专业训练】

我第一次带职涯专业训练笑到停不下来！！！

昨天到好山好水的花莲讲课，来自花莲、台东的原住民族委员会的职涯规划专业人员齐聚一堂，气氛欢乐无比！

团队全体都是原住民伙伴，深入部落、协助原住民就业事宜。

神奇的流动率很低，据说伙伴们的年资多是10年以上，跟平常接触到的职涯辅导团队很不一样。

原住民朋友们超级幽默，而且互相熟识，课程中举一反三、相互吐糟应和，让整个培训欢乐满满！！！

下午茶是同仁请朋友去帮忙排队买的花莲名产“炸蛋葱油饼”！！！

其实我中午有想去买，看到大排长龙就放弃了，没想到神通广大的同仁保罗就请人买到了～实在太开心太感谢了～～～（转圈圈）

感谢大家的支持，希望有机会再来花东走走～！