有品有鱼首次对外发声：我们把这事当成产业看
B计划联盟 今天
导读：在新平台喷涌而出的今天，有品有鱼抱着怎样的心态进入市场？
一面是小米的“明星效应”，一面是社交推广企业的“专业推广”，背靠小米有品供应链能力的有品有鱼，刚刚正式运营就拿出了单月GMV破亿的成绩。在这背后，社交与品质电商结合的势能正在悄悄蔓延。
在新平台喷涌而出的今天，有品有鱼抱着怎样的心态进入市场？它的运营逻辑有何不同？它又是如何看待自己根本价值的？日前，有品有鱼总经理马晨飞（小马哥）与亿邦动力进行了一次深入对话，一一解开了答案。
亿邦动力：小米有品为什么会做社交电商？
小马哥：传统电商行业的获客成本逐年攀升，流量获取越来越难。在此环境下，每家企业都在探索流量获取的新方法。近年来，社交电商已是公认的资本新风口，拼多多、 云集等社交电商行业的优秀企业成功 IPO，也说明了这个行业正在快速崛起。
小米有品作为小米集团电商战略的重要一环，势必要迎风赶上，抓住这个机遇。 小米有品定位精品生活电商，主打高品质、高颜值、高性价比的商品，我们希望通过有品有鱼的社交属性将好的商品推广到更多的人群中，帮助大家感受消费升级带来的生活品质提升。
亿邦动力：有鱼的定位与运作模式和有品不同，供应链也会有一定差别吗?
小马哥：虽然有鱼定位面向女性客群且模式更社交，但目前，其供应链体系还是依托于有品。小米生态链产品是有鱼平台上众多商品的一部分，平台中还有非常多第三方合作企业所提供的优质商品。
未来，我们会与更多优质供应商合作，无论是不是小米生态链企业，有鱼平台对于商品的高品质要求始终不会变，都会按照有品供应商的选择标准。对于供应商的审核，包括整个商品的品质把控，有鱼在行业里都是非常苛刻的。我们会从业务角度、买手角度去选商品，比如选了 10 个商品进行提报，但实际经过层层品控把关，最终能上架的可能只有 3 个。
亿邦动力：有品最近一直在尝试各种创新营销，无论是入驻抖音还是拓展线下店，有鱼也是一部分，从传统电商模式到社交电商，本质上的差别是什么？你们如何理解这些创新?
小马哥：有品有鱼是“社交驱动型精品会员制电商平台”，我们可以通过“社交驱动”和“会员电商”两个关键词来进行解读。
有鱼平台的本质是会员电商，希望吸引对于小米价值观高度认可的用户成为会员，为他们提供完善的、高价值的会员服务。我们建立了一套S2B2C模式，一边是具备好商品和推广需求的商家，另一边是具有社交资源的推广公司，有品有鱼作为平台为双方搭建起有效通路，并提供物流、客服、品控等全方位的支撑，让双方的需求都能够得到最大化的满足。比如把供应链做的更好，就要离用户更近一点，我们希望它变得更柔性，能快速迭代产品。
这个模式区别于传统电商的是，需要不断的去销售，通过用户评价以及很多数据去追溯分析商品好不好卖。我们从厂商拿到样品的那一刻，就已经开始跟社群接触，让KOL亲身体验，反馈商品有什么样的问题，适不适合销售等。拿到反馈后，我们再决定这个商品接下来该怎么运营。厂商跟社群之间的关系会更紧密，这是我们模式上和传统电商甚至其他社交电商不太一样的地方。
传统的电商基本上是靠传统的流量，通过算法让流量效果最大化，让转化变得更好，优化产品的所有导流路径，还是机械化方面花的精力更多，方法标准化、工具标准化，很少有人的投入，而社交电商我们是在人上花的精力更多。
有品有鱼在服务谁
亿邦动力：有品有鱼的主要受众是此前积累的米粉吗？
小马哥：当然不是。业务封测阶段邀请了一些核心用户参与，但实际上有鱼经过这5 个月的运营，新增用户中非米粉群体的占比更多。米粉大多是男性用户，而社交电商中女性占大多数，这个已经被行业验证过了，我们也希望通过有品有鱼让用户构成上有一些新的突破，让更多的女性用户进入到小米的体系中。有品定位的是生活消费品，适合女性用户，可以满足她们的消费需求，我们希望借助有品积累的优质商品、供应链体系，去获取更多的女性用户。
亿邦动力：有鱼的用户是偏一线城市更多一些吗?
小马哥：主要还是二三线城市比较多，甚至更下沉。社交电商的下沉能力和属性已经被行业验证了。
亿邦动力：有鱼平台方同时服务商家和社群公司，双方信息的流转和双向反馈怎样实现？
小马哥：平台管控商品的品质，合格之后厂商会直接在平台上进行推广，销售环节就直接打通在一起了，没有那么复杂的流程，过程之中基本都是靠运营去解决。
我们有一套反馈机制，渠道运营的同学会把社群反馈的信息通过一个标准收集上来，厂商拿到这个信息跟我们的商品团队沟通该怎么后续推动，是继续销售、增加产量，还是迭代一个版本再上架。这样的信息流转每天都在发生，时时都在发生，很高频。
有品有鱼的爆品逻辑
亿邦动力：有鱼平台有多少 SKU，商品策略是做宽还是深耕?
小马哥：目前，有鱼平台SKU 数量是和有品基本一致，但不会每个品类、每件商品都去细致的运营。 因为面向是女性用户，所以会以居家、美妆洗护、母婴、饮食等品类为主。我们真正推的商品，是一天能卖出几万个或者几十万个的商品，一天推一款，还是打爆品。 一部分是有品开发好的，有鱼拿来通过社群的方式去再去销售一遍，一部分是新品。
亿邦动力：似乎有品也是爆品策略，和有鱼的爆品策略有什么不同?
小马哥：商品的匹配策略不一样。
社群愿意卖的东西，是一些具备科技感或者创新性，客单价不要太高，百元左右的商品。有品的客单价偏高，这个类型的商品在社群里不太好销售。但是我们要把 GMV 做上来，不销售一些大客单价的东西，也会很难。毕竟现在体量还小，我们也在尝试，到底卖什么，未来商品的销售策略，也正在一步一步探索。
亿邦动力：为什么有鱼会将平台交由社群公司运营？如何平衡双方的关系？
小马哥：他们是平台的合作伙伴。有鱼是 S2B2C 的模式，是三方合作，商家、有鱼平台、社交推广公司。例如某个合作的社交推广公司，会教企业主如何通过社群吸引流量，也会接一些企业的外包，类似于我有一个活动，希望通过社群做一些传播，跟广告公司有些类似。
有鱼起初也尝试了自己去运营社群，但推动缓慢。分析原因后发现每个社群都有自己独特的属性，只有社群的原生用户才最懂这个社群，平台单纯靠一套通用的方法很难做到快速拓展。所以，我们决定踏踏实实干好S端服务，因为把商品品质做好才是活下来的根本，也是小米的价值观。商品好才会有效率的产生，我们不会走纯靠烧钱的资本玩法。我们会想怎么把效率做的更高，把利润做的更合适，让我们的业务更加健康、稳健的运转。
我们希望让社群产业朝着更合规、更合理的方向去探索。 而避免平台和推广公司发生冲突的方法只有一个，就是让社群变得更好。我们不参与社群管理，我们把服务做好，扶持大家在平台上自我发展。
有品有鱼的产业价值
亿邦动力：有的社交电商平台在做自营，有的品牌自己在做社交电商，还有的会接入工厂品 牌、供应链品牌，直接跟社群联合上，您怎么看待这其中的差别?
小马哥：社交电商让很多厂商有了一个新的认识，不是在京东、天猫里卖的东西拿来也一定能卖得好。这种现象会引发定制款，打磨一款新的产品出来，对于厂商来讲是在更新。这其中涉及的因素特别多，比如用户构成的问题，有鱼用户构成和有品不一样，所以有品卖得好的大家电，在有鱼卖的不一定好，不是说这个商品有问题，因为我们的用户女性会多一点。
很多厂商、甚至工厂也在自己做社交电商，自己做个App出来。长远来看，最后拼的不是社群，是一种销售方式，其次拼的还是供应链，最终拼的是商品。所以我们才希望把供应链变得更柔性，让厂商的反应速度变得更快。
亿邦动力：产业互联网的概念是腾讯提出来的，是说需求会向上游传导，最终把产业上游一起带进来。您怎么看产业上游直接参与进来?
小马哥：平台或社群直接对接工厂会遇到一个问题，就是对于商品和玩法的认知。把商品给到平台，要告诉平台商品的亮点在哪，提供一些素材，比如能不能给到一句话，让社群或者身边的朋友对商品瞬间产生感兴趣。或者能不能策划一些活动，比如参观你的工厂等等。
商家方面会面临一种新的逻辑，以前有 20%的毛利可以拿出来去买流量，现在同样有 20%的毛利，但不买流量，而是要采用某种方式让消费者变得更活跃，这个变化对于商家的挑战是特别大的。我们这边没有流量位的概念，销售场景在微信里，只是让利打价格差异不一定能卖好。所有卖得好的商品，采用的基本上都是商家和平台、社群三方在一起讨论出的玩法。每一个社群运营公司都有一个代表参与，商家有一个运营代表参与，和我们共同讨论该怎么玩。这和传统的逻辑完全不一样的，对于厂商来讲是一个新的课题。
亿邦动力：有的社交电商平台已经上市，今年又涌现了很多新的平台，大家会面临怎样的竞争压力，会形成怎样的局面呢?
小马哥：整体的电商格局形成了两大派系:（1）规模化、标准化的“机器派”：将大数据、 算法与计算完美融合的“导流电商”，每天可以实时处理数亿次商品搜索以及海量用户数据。 （2）以“人”为先的社交电商：通过微信群等载体，人与人交流，让销售变得有人情味。
在属于后者的社交电商中，也可以细分出不同的玩法：（1）每一个人都能成为节点， 能自给自足，有就业机会，这是大势。（2）产业化机会，即社群产业化机会，这也是我们在做的事情，一个更长远的思考。
各家社交电商将社群当成流量入口，把社群当成获取用户的方式是一致的，但背后，我们是把这事当成产业看。跟我们合作的社群之前都不是公司，我们要把每一个社群变成一个企业，社群的领袖，现在就是一个企业法人。 我相信在社群这个生态里，未来也会出现很多有可能上市的企业，他们可以加入有鱼去做卖货的事情，也可以自己产生很多新的营销行为，所以我们并不要求我们是独家渠道，你可以做自己的事情，我们鼓励每一家公司有自己的业务。
社交电商已是一个万亿规模，影响了数亿消费者的大市场，更是对于 3 线及以下城市用户的触达十分有效的通路。2019年，社交电商开始了下半场的战斗，也日趋白热化。云集的成功上市也为资本方打了一针兴奋剂，越来越多的资本涌入、越来越多的平台涌现，外加淘宝、苏宁、京东等传统电商巨头的入场，行业已进入到“百团大战”的时期。 https://t.cn/ReN5aUi
B计划联盟 今天
导读：在新平台喷涌而出的今天，有品有鱼抱着怎样的心态进入市场？
一面是小米的“明星效应”，一面是社交推广企业的“专业推广”，背靠小米有品供应链能力的有品有鱼，刚刚正式运营就拿出了单月GMV破亿的成绩。在这背后，社交与品质电商结合的势能正在悄悄蔓延。
在新平台喷涌而出的今天，有品有鱼抱着怎样的心态进入市场？它的运营逻辑有何不同？它又是如何看待自己根本价值的？日前，有品有鱼总经理马晨飞（小马哥）与亿邦动力进行了一次深入对话，一一解开了答案。
亿邦动力：小米有品为什么会做社交电商？
小马哥：传统电商行业的获客成本逐年攀升，流量获取越来越难。在此环境下，每家企业都在探索流量获取的新方法。近年来，社交电商已是公认的资本新风口，拼多多、 云集等社交电商行业的优秀企业成功 IPO，也说明了这个行业正在快速崛起。
小米有品作为小米集团电商战略的重要一环，势必要迎风赶上，抓住这个机遇。 小米有品定位精品生活电商，主打高品质、高颜值、高性价比的商品，我们希望通过有品有鱼的社交属性将好的商品推广到更多的人群中，帮助大家感受消费升级带来的生活品质提升。
亿邦动力：有鱼的定位与运作模式和有品不同，供应链也会有一定差别吗?
小马哥：虽然有鱼定位面向女性客群且模式更社交，但目前，其供应链体系还是依托于有品。小米生态链产品是有鱼平台上众多商品的一部分，平台中还有非常多第三方合作企业所提供的优质商品。
未来，我们会与更多优质供应商合作，无论是不是小米生态链企业，有鱼平台对于商品的高品质要求始终不会变，都会按照有品供应商的选择标准。对于供应商的审核，包括整个商品的品质把控，有鱼在行业里都是非常苛刻的。我们会从业务角度、买手角度去选商品，比如选了 10 个商品进行提报，但实际经过层层品控把关，最终能上架的可能只有 3 个。
亿邦动力：有品最近一直在尝试各种创新营销，无论是入驻抖音还是拓展线下店，有鱼也是一部分，从传统电商模式到社交电商，本质上的差别是什么？你们如何理解这些创新?
小马哥：有品有鱼是“社交驱动型精品会员制电商平台”，我们可以通过“社交驱动”和“会员电商”两个关键词来进行解读。
有鱼平台的本质是会员电商，希望吸引对于小米价值观高度认可的用户成为会员，为他们提供完善的、高价值的会员服务。我们建立了一套S2B2C模式，一边是具备好商品和推广需求的商家，另一边是具有社交资源的推广公司，有品有鱼作为平台为双方搭建起有效通路，并提供物流、客服、品控等全方位的支撑，让双方的需求都能够得到最大化的满足。比如把供应链做的更好，就要离用户更近一点，我们希望它变得更柔性，能快速迭代产品。
这个模式区别于传统电商的是，需要不断的去销售，通过用户评价以及很多数据去追溯分析商品好不好卖。我们从厂商拿到样品的那一刻，就已经开始跟社群接触，让KOL亲身体验，反馈商品有什么样的问题，适不适合销售等。拿到反馈后，我们再决定这个商品接下来该怎么运营。厂商跟社群之间的关系会更紧密，这是我们模式上和传统电商甚至其他社交电商不太一样的地方。
传统的电商基本上是靠传统的流量，通过算法让流量效果最大化，让转化变得更好，优化产品的所有导流路径，还是机械化方面花的精力更多，方法标准化、工具标准化，很少有人的投入，而社交电商我们是在人上花的精力更多。
有品有鱼在服务谁
亿邦动力：有品有鱼的主要受众是此前积累的米粉吗？
小马哥：当然不是。业务封测阶段邀请了一些核心用户参与，但实际上有鱼经过这5 个月的运营，新增用户中非米粉群体的占比更多。米粉大多是男性用户，而社交电商中女性占大多数，这个已经被行业验证过了，我们也希望通过有品有鱼让用户构成上有一些新的突破，让更多的女性用户进入到小米的体系中。有品定位的是生活消费品，适合女性用户，可以满足她们的消费需求，我们希望借助有品积累的优质商品、供应链体系，去获取更多的女性用户。
亿邦动力：有鱼的用户是偏一线城市更多一些吗?
小马哥：主要还是二三线城市比较多，甚至更下沉。社交电商的下沉能力和属性已经被行业验证了。
亿邦动力：有鱼平台方同时服务商家和社群公司，双方信息的流转和双向反馈怎样实现？
小马哥：平台管控商品的品质，合格之后厂商会直接在平台上进行推广，销售环节就直接打通在一起了，没有那么复杂的流程，过程之中基本都是靠运营去解决。
我们有一套反馈机制，渠道运营的同学会把社群反馈的信息通过一个标准收集上来，厂商拿到这个信息跟我们的商品团队沟通该怎么后续推动，是继续销售、增加产量，还是迭代一个版本再上架。这样的信息流转每天都在发生，时时都在发生，很高频。
有品有鱼的爆品逻辑
亿邦动力：有鱼平台有多少 SKU，商品策略是做宽还是深耕?
小马哥：目前，有鱼平台SKU 数量是和有品基本一致，但不会每个品类、每件商品都去细致的运营。 因为面向是女性用户，所以会以居家、美妆洗护、母婴、饮食等品类为主。我们真正推的商品，是一天能卖出几万个或者几十万个的商品，一天推一款，还是打爆品。 一部分是有品开发好的，有鱼拿来通过社群的方式去再去销售一遍，一部分是新品。
亿邦动力：似乎有品也是爆品策略，和有鱼的爆品策略有什么不同?
小马哥：商品的匹配策略不一样。
社群愿意卖的东西，是一些具备科技感或者创新性，客单价不要太高，百元左右的商品。有品的客单价偏高，这个类型的商品在社群里不太好销售。但是我们要把 GMV 做上来，不销售一些大客单价的东西，也会很难。毕竟现在体量还小，我们也在尝试，到底卖什么，未来商品的销售策略，也正在一步一步探索。
亿邦动力：为什么有鱼会将平台交由社群公司运营？如何平衡双方的关系？
小马哥：他们是平台的合作伙伴。有鱼是 S2B2C 的模式，是三方合作，商家、有鱼平台、社交推广公司。例如某个合作的社交推广公司，会教企业主如何通过社群吸引流量，也会接一些企业的外包，类似于我有一个活动，希望通过社群做一些传播，跟广告公司有些类似。
有鱼起初也尝试了自己去运营社群，但推动缓慢。分析原因后发现每个社群都有自己独特的属性，只有社群的原生用户才最懂这个社群，平台单纯靠一套通用的方法很难做到快速拓展。所以，我们决定踏踏实实干好S端服务，因为把商品品质做好才是活下来的根本，也是小米的价值观。商品好才会有效率的产生，我们不会走纯靠烧钱的资本玩法。我们会想怎么把效率做的更高，把利润做的更合适，让我们的业务更加健康、稳健的运转。
我们希望让社群产业朝着更合规、更合理的方向去探索。 而避免平台和推广公司发生冲突的方法只有一个，就是让社群变得更好。我们不参与社群管理，我们把服务做好，扶持大家在平台上自我发展。
有品有鱼的产业价值
亿邦动力：有的社交电商平台在做自营，有的品牌自己在做社交电商，还有的会接入工厂品 牌、供应链品牌，直接跟社群联合上，您怎么看待这其中的差别?
小马哥：社交电商让很多厂商有了一个新的认识，不是在京东、天猫里卖的东西拿来也一定能卖得好。这种现象会引发定制款，打磨一款新的产品出来，对于厂商来讲是在更新。这其中涉及的因素特别多，比如用户构成的问题，有鱼用户构成和有品不一样，所以有品卖得好的大家电，在有鱼卖的不一定好，不是说这个商品有问题，因为我们的用户女性会多一点。
很多厂商、甚至工厂也在自己做社交电商，自己做个App出来。长远来看，最后拼的不是社群，是一种销售方式，其次拼的还是供应链，最终拼的是商品。所以我们才希望把供应链变得更柔性，让厂商的反应速度变得更快。
亿邦动力：产业互联网的概念是腾讯提出来的，是说需求会向上游传导，最终把产业上游一起带进来。您怎么看产业上游直接参与进来?
小马哥：平台或社群直接对接工厂会遇到一个问题，就是对于商品和玩法的认知。把商品给到平台，要告诉平台商品的亮点在哪，提供一些素材，比如能不能给到一句话，让社群或者身边的朋友对商品瞬间产生感兴趣。或者能不能策划一些活动，比如参观你的工厂等等。
商家方面会面临一种新的逻辑，以前有 20%的毛利可以拿出来去买流量，现在同样有 20%的毛利，但不买流量，而是要采用某种方式让消费者变得更活跃，这个变化对于商家的挑战是特别大的。我们这边没有流量位的概念，销售场景在微信里，只是让利打价格差异不一定能卖好。所有卖得好的商品，采用的基本上都是商家和平台、社群三方在一起讨论出的玩法。每一个社群运营公司都有一个代表参与，商家有一个运营代表参与，和我们共同讨论该怎么玩。这和传统的逻辑完全不一样的，对于厂商来讲是一个新的课题。
亿邦动力：有的社交电商平台已经上市，今年又涌现了很多新的平台，大家会面临怎样的竞争压力，会形成怎样的局面呢?
小马哥：整体的电商格局形成了两大派系:（1）规模化、标准化的“机器派”：将大数据、 算法与计算完美融合的“导流电商”，每天可以实时处理数亿次商品搜索以及海量用户数据。 （2）以“人”为先的社交电商：通过微信群等载体，人与人交流，让销售变得有人情味。
在属于后者的社交电商中，也可以细分出不同的玩法：（1）每一个人都能成为节点， 能自给自足，有就业机会，这是大势。（2）产业化机会，即社群产业化机会，这也是我们在做的事情，一个更长远的思考。
各家社交电商将社群当成流量入口，把社群当成获取用户的方式是一致的，但背后，我们是把这事当成产业看。跟我们合作的社群之前都不是公司，我们要把每一个社群变成一个企业，社群的领袖，现在就是一个企业法人。 我相信在社群这个生态里，未来也会出现很多有可能上市的企业，他们可以加入有鱼去做卖货的事情，也可以自己产生很多新的营销行为，所以我们并不要求我们是独家渠道，你可以做自己的事情，我们鼓励每一家公司有自己的业务。
社交电商已是一个万亿规模，影响了数亿消费者的大市场，更是对于 3 线及以下城市用户的触达十分有效的通路。2019年，社交电商开始了下半场的战斗，也日趋白热化。云集的成功上市也为资本方打了一针兴奋剂，越来越多的资本涌入、越来越多的平台涌现，外加淘宝、苏宁、京东等传统电商巨头的入场，行业已进入到“百团大战”的时期。 https://t.cn/ReN5aUi
一换季，店里新货旧货一团糟？3个步骤让你门店瞬间大1倍！
”店里换季的时候陈列就乱了套，是挂的越多就卖的越多吗？“
其实存在这样问题的，很多零售老板都有反应这个问题，
绝对不是挂得越多就买的越多！
相反，大多数时候，挂的越多，反而会让你的衣服显得廉价！除非是本身价格定位就偏低的门店，其他类型的门店，社长都不建议大家在店内挂过多的衣服！
说白了，换季的时候，为什么店里会乱套？罪魁祸首还是因为货太多太乱！到底有没有什么方法，能直接解决这个问题呢?
其实很简单，今天我就带大家分三步解决这个问题！
1
清理库存
一上新店里就乱套的最大原因就是：店里货品太多了！
上一个季度的商品还没有卖完，新的货一进来根本没地方挂，所以你要着手准备的第一件事情就是给门店做一场大瘦身！所以我们需要先清理店内的过季商品。
换季促销是清理库存最常见，也是最行之有效的处理方法，即能清理掉大部分的库存，还可以为店里的新款制造噱头，一举两得。
在做促销时需要注意，在橱窗和门头突出换季促销的信息，不然你在里面再怎么做活动，顾客不能第一眼了解信息，白白损失客流不说，你的活动也白做！
2
新旧交替
清理完多余的库存之后，店里的空间会空出不少，为了避免店内混乱的情况，我们可以当季新品和过季的商品交替来陈列，也可以节省很大的空间。
最常见的方法就是内外套穿，拿出上个季度，款式中没有那么明显季节特征的，可以和新款做一些搭配叠穿，层次感更好，也能利用这样的方式进行连带销售。
相信在这个时间，有些地区因为气候原因，夏季新品已经有在销售一小段时间了，所以有可能会出现新款的货量不是很够的情况。
所以我们也可以选择用上一季的商品，和新品组合搭配一起陈列，让新品的系列感不被破坏，但是这里一定要注意：
拿来补充的上一季度商品的产品颜色，只能是新货中有的色彩，不能有明显的色差，最好跟新品主推颜色相近。
3
新品陈列需要独立吸引人
说到新品陈列，这里社长要特别强调一下，新进的商品一定要尽可能的陈列在前场。
回想一下，我们平时逛街的时候，是不是常常会有这样的对话：
——“咦，前面那家店好像有新款，进去看看？”
——“好啊，去看看。”
而往往那些吸引我们的陈列区域就是门店的陈列前场，我们也常常成这个区域为“吸引区”。
这个区域最大的优势就是：顾客在门外就可以看到商品，而把新品陈列在这个区域也相当于起到了橱窗的衍生作用，进一步吸引顾客进店。
很多门店上新之后，只是把新货挂起来，其实，想让店内更有秩序感，新货卖得更好，你需要在店内创造一个独立的新货区域。
这个区域没有太严格的位置要求，但必须独立，最好跟橱窗做呼应出样。更好地传递信息。
而这样的做法能更明确地告诉顾客店内的主推商品，既能帮助促进你的新品销售，店内陈列也更有秩序感，不会显得混乱拥挤。
同时，新品的系列感会给顾客很强的心理暗示，所以为了刺激购买需求，我们还需要保持好新品的系列感。
在这里补充一下，如果出现货量不够的情况，为了保证新品的系列感，重复出样是最简单易行的方式。在前面的步骤都做到位的情况下，是不会再出现拥挤的情况的，而且强烈的系列感也会让整个门店显得更有秩序！
如果上面三个步骤做完之后，店里商品还是很多，稍显混乱，商陆好店店小花 建议你可以用叠装技巧，陈列出样一到两件即可。
其他的商品，可以用叠装的方式陈列在流水台、壁柜、和侧挂架底部，既能节省大面积的空间，也帮助顾客挑选商品，简直不要太好用！
其实每次换季，对实体人来讲就是一场战争，对店长和陈列师来说更甚，除了新旧货堆叠之外，很多新品是你不能选择的，只能结合店内的实际情况，让货品展示的更好。
不过关于这种情况，也不必过分慌张，根据以上的建议一步步来，重新梳理做好规划，相信这个夏天业绩一定不会出错。
一手批发价 拿货买新衣，比全网更低30%以上！
商陆好店，一站式服装拿货/购物平台，全国十大服装货源地，海量爆款新款，时刻紧跟潮流！#服装门店# #服装陈列#
”店里换季的时候陈列就乱了套，是挂的越多就卖的越多吗？“
其实存在这样问题的，很多零售老板都有反应这个问题，
绝对不是挂得越多就买的越多！
相反，大多数时候，挂的越多，反而会让你的衣服显得廉价！除非是本身价格定位就偏低的门店，其他类型的门店，社长都不建议大家在店内挂过多的衣服！
说白了，换季的时候，为什么店里会乱套？罪魁祸首还是因为货太多太乱！到底有没有什么方法，能直接解决这个问题呢?
其实很简单，今天我就带大家分三步解决这个问题！
1
清理库存
一上新店里就乱套的最大原因就是：店里货品太多了！
上一个季度的商品还没有卖完，新的货一进来根本没地方挂，所以你要着手准备的第一件事情就是给门店做一场大瘦身！所以我们需要先清理店内的过季商品。
换季促销是清理库存最常见，也是最行之有效的处理方法，即能清理掉大部分的库存，还可以为店里的新款制造噱头，一举两得。
在做促销时需要注意，在橱窗和门头突出换季促销的信息，不然你在里面再怎么做活动，顾客不能第一眼了解信息，白白损失客流不说，你的活动也白做！
2
新旧交替
清理完多余的库存之后，店里的空间会空出不少，为了避免店内混乱的情况，我们可以当季新品和过季的商品交替来陈列，也可以节省很大的空间。
最常见的方法就是内外套穿，拿出上个季度，款式中没有那么明显季节特征的，可以和新款做一些搭配叠穿，层次感更好，也能利用这样的方式进行连带销售。
相信在这个时间，有些地区因为气候原因，夏季新品已经有在销售一小段时间了，所以有可能会出现新款的货量不是很够的情况。
所以我们也可以选择用上一季的商品，和新品组合搭配一起陈列，让新品的系列感不被破坏，但是这里一定要注意：
拿来补充的上一季度商品的产品颜色，只能是新货中有的色彩，不能有明显的色差，最好跟新品主推颜色相近。
3
新品陈列需要独立吸引人
说到新品陈列，这里社长要特别强调一下，新进的商品一定要尽可能的陈列在前场。
回想一下，我们平时逛街的时候，是不是常常会有这样的对话：
——“咦，前面那家店好像有新款，进去看看？”
——“好啊，去看看。”
而往往那些吸引我们的陈列区域就是门店的陈列前场，我们也常常成这个区域为“吸引区”。
这个区域最大的优势就是：顾客在门外就可以看到商品，而把新品陈列在这个区域也相当于起到了橱窗的衍生作用，进一步吸引顾客进店。
很多门店上新之后，只是把新货挂起来，其实，想让店内更有秩序感，新货卖得更好，你需要在店内创造一个独立的新货区域。
这个区域没有太严格的位置要求，但必须独立，最好跟橱窗做呼应出样。更好地传递信息。
而这样的做法能更明确地告诉顾客店内的主推商品，既能帮助促进你的新品销售，店内陈列也更有秩序感，不会显得混乱拥挤。
同时，新品的系列感会给顾客很强的心理暗示，所以为了刺激购买需求，我们还需要保持好新品的系列感。
在这里补充一下，如果出现货量不够的情况，为了保证新品的系列感，重复出样是最简单易行的方式。在前面的步骤都做到位的情况下，是不会再出现拥挤的情况的，而且强烈的系列感也会让整个门店显得更有秩序！
如果上面三个步骤做完之后，店里商品还是很多，稍显混乱，商陆好店店小花 建议你可以用叠装技巧，陈列出样一到两件即可。
其他的商品，可以用叠装的方式陈列在流水台、壁柜、和侧挂架底部，既能节省大面积的空间，也帮助顾客挑选商品，简直不要太好用！
其实每次换季，对实体人来讲就是一场战争，对店长和陈列师来说更甚，除了新旧货堆叠之外，很多新品是你不能选择的，只能结合店内的实际情况，让货品展示的更好。
不过关于这种情况，也不必过分慌张，根据以上的建议一步步来，重新梳理做好规划，相信这个夏天业绩一定不会出错。
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在沪全国人大代表专题调研“大数据共享与安全” “一网通办”推进政府治理创新
2019-03-04 09:35:27 来源: 新民晚报
【新民晚报·新民网】大数据，人类信息化发展的新境界。
全球数据量爆发增长、海量集聚，对经济发展、社会治理、国家管理、人民生活影响重大。数字中国，要全面实施大数据战略，助力中国经济从高速增长转向高质量发展。
十三届全国人大二次会议开幕在即。过去一年，在沪全国人大代表“大数据共享与安全”专题调研实地考察上海、贵州、杭州等地大数据发展状况。其中，在政府职能转变、优化营商环境的大背景下，“一网通办”如何一步步精雕细琢出政府数据的共享与应用，实现治理体系和治理能力的现代化，备受关注。
采集 一数一源避免数字“打架”
2019年春节假期过后，申城新年施政，“营商环境”成为最受关注的时政新闻，向外界透露的鲜明信号是——营商环境没有最好，只有更好。
今年，上海将深入实施优化营商环境行动，在更大范围、更宽领域先行先试一批营商环境改革举措，进一步减轻企业负担，提升企业获得感和满意度；要持续推进一网通办，努力实现面向企业和市民的所有政务服务事项“进一网、能通办”；所有政府部门信息系统都将迁移上云，实现公共数据汇聚、互联、共享，从以部门管理为中心向以用户服务为中心转变，让数据应用更有效率、更富生命力；要以高效办成一件事为目标，系统重构部门内部操作流程、跨部门跨层级跨区域协同办事流程，持续推进业务流程革命性再造。
一网通办，关键技术是政务业务流程的革命性再造，实现再造，前提是——数据采集。
数据资源的采集与共享，正是数据开放应用的重要基础。目前，政府部门及其机构掌握的数据资源，占全社会数据总量的80%以上。世界各国政府将数据作为一种重要资产，通过制定实施一系列法律法规、战略计划、标准规范，加强数据资产的开发利用及高效治理。
调研显示，在大数据环境下，政府信息资源的来源、种类、数量、方式都发生了巨大变化，使得数据采集呈现“三大特征”——
首先，来源分散、类型多样。不仅包括传统纸质文件及缩微型出版物，也包括网络数据资源、专题数据库、电子期刊等，其中非结构化数据占比达到80%以上，且比结构化数据增长更快。
其次，快速增长、动态变化。政务信息的生产和流动加速，网络信息资源呈指数式激增，政府数据的采集面临更加动态多变的环境。
第三，工具先进、网络协同。利用自动化、智能化的信息采集工具，能快速提高信息获得与分析整理能力，并实现采集流程的网络化协同。
与“三大特征”相匹配，国家层面通过《促进大数据发展行动纲要》、《政务信息资源共享管理暂行办法》，明确了建立政府和社会互动的大数据采集机制，坚持“一数一源”、多元校核等要求。上海市2016年出台的《政务数据资源共享管理办法》，对数据采集原则、方式等作了明确规定，指出要确保数据的正确性、完整性、时效性，遵循“一数一源”、不得重复采集，以数字化方式采集、记录、存储政务数据资源等。数据采集为何要“一数一源”、多元校核、动态更新？答案是，有效避免资源多头、重复采集、标识符和名称重复，乃至“数据打架”。显然，这样的采集原则已经并将继续应用于“一网通办”。
共享 制度创新驱动数据多跑路
曾经，数据共享存在管理与政策壁垒。部门之间、地区之间的数据标准不统一、兼容性欠佳；职能部门出于责、权、利等考虑，没有及时上传应当共享的数据，而数据共享平台也缺乏相应跟踪审查机制。
调研显示，“主动共享”或“按需共享”的数据项一度为76.2%，其中“主动共享”的数据项占比仅为57%。各部门对数据资源共享关注度不高，提出共享申请的数量较低；同时对其他部门的共享需求回复不及时、数据提供不充分。
这样的格局，让“证明你妈是你妈”荒谬上演一度成为常态，让企业开办为了跑不完的“公章”不得不望洋兴叹。
政府大数据要实现部门之间的共享，打破壁垒，突破孤岛，首先要解决的一个问题是——专职的政府数据资源采集部门不缺位。同时，政府数据资源的共享，更需明确导向。政府数据资源共享，是为了满足宏观调控、市场监管、社会管理、公共服务以及政府职能转变的要求。这是一项基础性、长效性的系统工程，需要持续更新积累与较高资金投入，如果没有明确的需求与应用导向，将陷入“为了采集而采集”的困境。让政府数据真正应用于社会治理和国家管理，数据共享的方式方法和规则，无疑需要一场变革。
为此，2018年10月17日，上海政务“一网通办”总门户正式上线，标志着上海政务借助“互联网+”提升行政服务效率的新飞跃。此后不久，上海首部对标公共数据管理与“一网通办”改革的行政规章——《上海市公共数据和一网通办管理办法》实施，“店小二”提高行政服务效率，有了制度保障。从此，市政府办公厅是本市公共数据和电子政务工作的主管部门，市大数据中心具体承担本市公共数据归集、整合、共享、开放、应用管理，市经信委负责指导、协调、推进公共数据开放、数据开发应用和产业发展。
如此制度创新，让“一网通办”大大提高行政效率，驱动数据多跑路，保障企业少跑腿，用政府的“辛苦指数”换取企业的“发展指数”。
安全 “立改废”保障数据流通可控
可以肯定的是，只有数据资源的流动安全可控，大数据应用发展才有前途，“一网通办”，也不例外。
最近几年，政府职能转变，各地依托大数据的汇聚及应用，“一网通办”各显神通。调研显示，杭州市依托城市大数据平台，利用城市生命体理论打造“城市数据大脑”，先行试点“交通小脑”应用，交通治堵成效明显；依托行政服务中心及办事服务App，在不动产及商事登记、投资项目审批、公民个人办事“最多跑一次”、“移动办事”方面，极大提高了治理能力和服务水平。贵州省借力“精准扶贫云”，打通17个部门和单位的数据，精准识别贫困人口、精准施策、精准管理；推动“扶贫云”与“国土资源云”、“教育云”融合，调度易地扶贫搬迁工作，实现贫困家庭子女免学费自动管理。上海市2018年4月成立市大数据中心，加强电子政务云、大数据资源平台以及全流程一体化的在线政务服务平台建设，并开展公共数据和“一网通办”相关立法。
迄今，一个事实是——“一网通办”虽风生水起却仍处于地方试点阶段。在国家层面，统一的政务服务平台建设刚起步，跨部门、跨地区政务数据的互联互通、整合应用、协同治理，有待时日。就地方而言，出于责权、保密、权限考虑，横向数据共享交互仍存在困难，税务、民航、通信等垂管部门系统相对独立，数据无法接入共享平台。
其间，尤为值得关注的是，目前大数据流通与交易、数据安全与个人信息保护，均缺乏完备的制度安排。一方面，数据服务提供者谨小慎微，制约了数据资源的有效合规使用；另一方面，对数据的非法流通、个人隐私侵犯，相应的民事、行政与刑事责任界定与衔接不够，数据安全的制度供给亟需加强。
受法律法规不完善、数据开放标准缺失、风险防范技术及机制不完备等不利因素影响，一些政府职能部门难免“没有依据不想开放，怕担责任不敢开放”，对推动数据开放共享顾虑重重，制约了数据开发的创新活力和价值提升。而让“一网通办”更便捷顺畅、安全可控，真正实现“上一网，能通办”，大数据流通的安全可控，就不能不破解制度瓶颈造成的困境。
困境如何破解？调研报告开出的“方子”也很干脆——相关法律法规亟需“立改废”，比如，现行《政府信息公开条例》已不能适应大数据发展的实际需要，数据资源的充分开放及利用，需要在责任界定、数据安全、隐私保护等方面得到法律法规的支撑和保障——让制度创新激发“一网通办”的潜能，彰显治理体系和治理能力的现代化。
记者手记
建“数据铁笼”
大数据，不仅仅是一种技术，还是一种思维方式、新型商业模式和消费模式的源泉；作为创造竞争优势和驱动可持续发展的核心资产，大数据，岂可少了高质高效管理。
对此，国际社会已有共识，加强对数据资产的全生命周期管理，《德国联邦数据保护法》、《欧盟非个人数据自由流动框架条例》以及最新实施的《欧盟通用数据保护条例》，均明确数据权益界定以及数据产生、流通、应用的监管。
目前，我国数据资产化管理已在探索实践中。其中，《贵州省大数据发展应用促进条例》先行探索，将大数据发展的目标定位、发展应用、共享开放、安全管理，以法律形式固定下来，建立“数据铁笼”，明确——需要什么数据、有没有、怎么来、怎么用，对公共权力、公共资源交易、公共资金进行全过程监管，推进信息化系统整合和大数据应用，形成政府数据资产登记、管理、交易一体化的闭环管理体系。
“数字中国”在推进国家治理体系和治理能力现代化的进程中，闭环的“数据铁笼”，要保障的，恰恰是大数据共享和安全的初衷。
图说：一位女士在徐家汇商圈“一网通办”24小时自助办理点查询信息。新民晚报首席记者 刘歆 摄（图一）
2019-03-04 09:35:27 来源: 新民晚报
【新民晚报·新民网】大数据，人类信息化发展的新境界。
全球数据量爆发增长、海量集聚，对经济发展、社会治理、国家管理、人民生活影响重大。数字中国，要全面实施大数据战略，助力中国经济从高速增长转向高质量发展。
十三届全国人大二次会议开幕在即。过去一年，在沪全国人大代表“大数据共享与安全”专题调研实地考察上海、贵州、杭州等地大数据发展状况。其中，在政府职能转变、优化营商环境的大背景下，“一网通办”如何一步步精雕细琢出政府数据的共享与应用，实现治理体系和治理能力的现代化，备受关注。
采集 一数一源避免数字“打架”
2019年春节假期过后，申城新年施政，“营商环境”成为最受关注的时政新闻，向外界透露的鲜明信号是——营商环境没有最好，只有更好。
今年，上海将深入实施优化营商环境行动，在更大范围、更宽领域先行先试一批营商环境改革举措，进一步减轻企业负担，提升企业获得感和满意度；要持续推进一网通办，努力实现面向企业和市民的所有政务服务事项“进一网、能通办”；所有政府部门信息系统都将迁移上云，实现公共数据汇聚、互联、共享，从以部门管理为中心向以用户服务为中心转变，让数据应用更有效率、更富生命力；要以高效办成一件事为目标，系统重构部门内部操作流程、跨部门跨层级跨区域协同办事流程，持续推进业务流程革命性再造。
一网通办，关键技术是政务业务流程的革命性再造，实现再造，前提是——数据采集。
数据资源的采集与共享，正是数据开放应用的重要基础。目前，政府部门及其机构掌握的数据资源，占全社会数据总量的80%以上。世界各国政府将数据作为一种重要资产，通过制定实施一系列法律法规、战略计划、标准规范，加强数据资产的开发利用及高效治理。
调研显示，在大数据环境下，政府信息资源的来源、种类、数量、方式都发生了巨大变化，使得数据采集呈现“三大特征”——
首先，来源分散、类型多样。不仅包括传统纸质文件及缩微型出版物，也包括网络数据资源、专题数据库、电子期刊等，其中非结构化数据占比达到80%以上，且比结构化数据增长更快。
其次，快速增长、动态变化。政务信息的生产和流动加速，网络信息资源呈指数式激增，政府数据的采集面临更加动态多变的环境。
第三，工具先进、网络协同。利用自动化、智能化的信息采集工具，能快速提高信息获得与分析整理能力，并实现采集流程的网络化协同。
与“三大特征”相匹配，国家层面通过《促进大数据发展行动纲要》、《政务信息资源共享管理暂行办法》，明确了建立政府和社会互动的大数据采集机制，坚持“一数一源”、多元校核等要求。上海市2016年出台的《政务数据资源共享管理办法》，对数据采集原则、方式等作了明确规定，指出要确保数据的正确性、完整性、时效性，遵循“一数一源”、不得重复采集，以数字化方式采集、记录、存储政务数据资源等。数据采集为何要“一数一源”、多元校核、动态更新？答案是，有效避免资源多头、重复采集、标识符和名称重复，乃至“数据打架”。显然，这样的采集原则已经并将继续应用于“一网通办”。
共享 制度创新驱动数据多跑路
曾经，数据共享存在管理与政策壁垒。部门之间、地区之间的数据标准不统一、兼容性欠佳；职能部门出于责、权、利等考虑，没有及时上传应当共享的数据，而数据共享平台也缺乏相应跟踪审查机制。
调研显示，“主动共享”或“按需共享”的数据项一度为76.2%，其中“主动共享”的数据项占比仅为57%。各部门对数据资源共享关注度不高，提出共享申请的数量较低；同时对其他部门的共享需求回复不及时、数据提供不充分。
这样的格局，让“证明你妈是你妈”荒谬上演一度成为常态，让企业开办为了跑不完的“公章”不得不望洋兴叹。
政府大数据要实现部门之间的共享，打破壁垒，突破孤岛，首先要解决的一个问题是——专职的政府数据资源采集部门不缺位。同时，政府数据资源的共享，更需明确导向。政府数据资源共享，是为了满足宏观调控、市场监管、社会管理、公共服务以及政府职能转变的要求。这是一项基础性、长效性的系统工程，需要持续更新积累与较高资金投入，如果没有明确的需求与应用导向，将陷入“为了采集而采集”的困境。让政府数据真正应用于社会治理和国家管理，数据共享的方式方法和规则，无疑需要一场变革。
为此，2018年10月17日，上海政务“一网通办”总门户正式上线，标志着上海政务借助“互联网+”提升行政服务效率的新飞跃。此后不久，上海首部对标公共数据管理与“一网通办”改革的行政规章——《上海市公共数据和一网通办管理办法》实施，“店小二”提高行政服务效率，有了制度保障。从此，市政府办公厅是本市公共数据和电子政务工作的主管部门，市大数据中心具体承担本市公共数据归集、整合、共享、开放、应用管理，市经信委负责指导、协调、推进公共数据开放、数据开发应用和产业发展。
如此制度创新，让“一网通办”大大提高行政效率，驱动数据多跑路，保障企业少跑腿，用政府的“辛苦指数”换取企业的“发展指数”。
安全 “立改废”保障数据流通可控
可以肯定的是，只有数据资源的流动安全可控，大数据应用发展才有前途，“一网通办”，也不例外。
最近几年，政府职能转变，各地依托大数据的汇聚及应用，“一网通办”各显神通。调研显示，杭州市依托城市大数据平台，利用城市生命体理论打造“城市数据大脑”，先行试点“交通小脑”应用，交通治堵成效明显；依托行政服务中心及办事服务App，在不动产及商事登记、投资项目审批、公民个人办事“最多跑一次”、“移动办事”方面，极大提高了治理能力和服务水平。贵州省借力“精准扶贫云”，打通17个部门和单位的数据，精准识别贫困人口、精准施策、精准管理；推动“扶贫云”与“国土资源云”、“教育云”融合，调度易地扶贫搬迁工作，实现贫困家庭子女免学费自动管理。上海市2018年4月成立市大数据中心，加强电子政务云、大数据资源平台以及全流程一体化的在线政务服务平台建设，并开展公共数据和“一网通办”相关立法。
迄今，一个事实是——“一网通办”虽风生水起却仍处于地方试点阶段。在国家层面，统一的政务服务平台建设刚起步，跨部门、跨地区政务数据的互联互通、整合应用、协同治理，有待时日。就地方而言，出于责权、保密、权限考虑，横向数据共享交互仍存在困难，税务、民航、通信等垂管部门系统相对独立，数据无法接入共享平台。
其间，尤为值得关注的是，目前大数据流通与交易、数据安全与个人信息保护，均缺乏完备的制度安排。一方面，数据服务提供者谨小慎微，制约了数据资源的有效合规使用；另一方面，对数据的非法流通、个人隐私侵犯，相应的民事、行政与刑事责任界定与衔接不够，数据安全的制度供给亟需加强。
受法律法规不完善、数据开放标准缺失、风险防范技术及机制不完备等不利因素影响，一些政府职能部门难免“没有依据不想开放，怕担责任不敢开放”，对推动数据开放共享顾虑重重，制约了数据开发的创新活力和价值提升。而让“一网通办”更便捷顺畅、安全可控，真正实现“上一网，能通办”，大数据流通的安全可控，就不能不破解制度瓶颈造成的困境。
困境如何破解？调研报告开出的“方子”也很干脆——相关法律法规亟需“立改废”，比如，现行《政府信息公开条例》已不能适应大数据发展的实际需要，数据资源的充分开放及利用，需要在责任界定、数据安全、隐私保护等方面得到法律法规的支撑和保障——让制度创新激发“一网通办”的潜能，彰显治理体系和治理能力的现代化。
记者手记
建“数据铁笼”
大数据，不仅仅是一种技术，还是一种思维方式、新型商业模式和消费模式的源泉；作为创造竞争优势和驱动可持续发展的核心资产，大数据，岂可少了高质高效管理。
对此，国际社会已有共识，加强对数据资产的全生命周期管理，《德国联邦数据保护法》、《欧盟非个人数据自由流动框架条例》以及最新实施的《欧盟通用数据保护条例》，均明确数据权益界定以及数据产生、流通、应用的监管。
目前，我国数据资产化管理已在探索实践中。其中，《贵州省大数据发展应用促进条例》先行探索，将大数据发展的目标定位、发展应用、共享开放、安全管理，以法律形式固定下来，建立“数据铁笼”，明确——需要什么数据、有没有、怎么来、怎么用，对公共权力、公共资源交易、公共资金进行全过程监管，推进信息化系统整合和大数据应用，形成政府数据资产登记、管理、交易一体化的闭环管理体系。
“数字中国”在推进国家治理体系和治理能力现代化的进程中，闭环的“数据铁笼”，要保障的，恰恰是大数据共享和安全的初衷。
图说：一位女士在徐家汇商圈“一网通办”24小时自助办理点查询信息。新民晚报首席记者 刘歆 摄（图一）
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