《智囊·上智》

５６、吕端

【原文】

李继迁扰西鄙。保安军奏获其母，太宗欲诛之，以寇准居枢密，独召与谋。准退，过相幕，吕端谓准曰：「上戒君勿言于端乎？」准曰：「否。」告之故。端曰：「何以处之？」准曰：「欲斩于保安军北门外，以戒凶逆。」端曰：「必若此，非计之得也。」即入奏曰：「昔项羽欲烹太公，高祖愿分一杯羹。夫举大事不顾其亲，况继迁悖逆之人乎？陛下今日杀之，明日继迁可擒乎？若其不然，徒结怨，益坚其叛耳。」太宗曰：「然则如何？」端曰：「以臣之愚，宜置于延州，使善视之，以招来继迁。即不即降，终可以系其心，而母生死之命在我矣。」太宗拊髀称善，曰：「微卿，几误我事！」其后母终于延州。继迁死，子竟纳款。

［冯述评］

具是依，则为俺答之款；具是违，则为奴囚之叛。

【译文】

宋朝时李继迁（西夏人）在西方边境上騷扰。保安军上奏朝廷说，捕获李继迁的母亲。宋太宗想杀了她。

当时寇准任职枢密院，太宗单独召见他商量这件事。

寇淮退出来经过宰相办公处，吕端（安次人，太宗时的宰相）问道：「皇上叫你不要对我说吗？」

寇准说：「没有啊。」就把这件事告诉了吕端。

吕端问道：「皇上打算怎么处置她？」

寇准说：「想在保安军北门外处斩。以警诫造反的乱党 。」

吕端说：「这不是个好办法。」随后入宫禀奏太宗说：「从前项羽想烹煮太公（刘邦的父亲），刘邦还扬言想分尝一怀羹呢！做大事的人不会顾忌亲人，更何况李继迁那种叛逆的人。陛下今日杀了他的母亲，明日就可以擒到李继迁吗？如果不能，则不过是出出气罢了，徒然结下仇怨，更坚定他叛逆的决心罢了。」

太宗说：「不然怎么办？」

吕端说：「以微臣的愚见，应把她安置在延州，派人好好服侍她，以招引李继迁来。即使他不立即投降，也可以牵系着他的心。再说他母亲的生死权还操在我们手里。」

太宗高兴地说：「没有你，几乎误了事。」

李继迁母亲最终死在延州。李继迁死后！”李继迁的儿子竟然对宋纳款称降。

［冯评译文］

同是归顺，明朝有俺答（鞑靼酋长）的纳款进贡；同是叛逆，明朝有奴儿干（国名，地处我国东北）的叛变。

５７、徐达

【原文】

大将军达之蹙元帝于开平也，缺其围一角，使逸去。常开平怒亡大功。大将军言：「是虽一狄，然尝久帝天下。吾主上又何加焉？将裂地而封之乎，抑遂甘心也？既皆不可，则纵之固便。」开平且未然。及归报，上亦不罪。

［冯述评］

省却了太祖许多计较。然大将军所以敢于纵之者，逆知圣德之弘故也。何以知之？于遥封顺帝、赦陈理为归命侯而不诛知之。

【译文】

明朝大将军徐达（濠州人，字天德，随从太祖征略四方）在开平围困元顺帝时，故意放开一个缺口，让顺帝逃走。

常遇春（怀远人，太祖时的大将，封开平王）很气他失去立大功的机会。

徐达说：「他虽是夷狄，然而曾经久居帝位，号令天下。如果真抓到了，我们主上拿他怎么办才好？割块地来封他，还是杀了他以求甘心。我认为两者都不行，放了他最合适。」

后来回京师禀报，太祖果然并不加罪。

［冯评译文］

徐达此举省掉明太祖不少麻烦。然而徐某敢这么做，是因他掌握了朱元璋的心理。从什么地方得知朱元璋的心理？当初朱元璋遥封顺帝，赦陈理为归命侯而不杀，从这两件事知道的。

５８、富弼

【原文】

元旦日食，富弼请罢宴撤乐，吕夷简不从。弼曰：「万一契丹行之，恐为中国羞。」后有自契丹还者，言虏是日罢宴。仁宗深悔之。

［冯述评］

值华、虏争胜之日，故以契丹为言。其实理合罢宴，不系虏之行不行也。

【译文】

宋仁宗当政时，元旦发生日蚀，富弼（河南人，字彦国，仁宗至和初年与文彦博同任宰相，封郑国公、韩国公）请皇帝停止宴会、取消歌舞。吕夷简不肯。

富弼说：「万一契丹这样做了，中国人的脸往哪儿摆？」

后来有人从契丹回来，说契丹当天果真取消了宴会。

仁宗听了很后悔。

［冯评译文］

当时正是中国与契丹争胜负的时期，富弼才以契丹为借口，其实依礼当停止宴会，与契丹怎么做没有关系。

５９、司马光

【原文】

交 趾贡异兽，谓之麟。司马公言：「真伪不可知。使其真，非自至不为瑞；若伪，为远夷笑。愿厚赐而还之。」

［冯述评］

方知秦皇、汉武之愚。

【译文】

宋朝时，交 趾国遣使进贡珍奇异兽，说是麒麟。

司马光向朝廷说：「大家都不认识，不知道是真是假。如果是真的，又不是它自己来的，算不得吉祥的象征；如果是假的，恐怕被夷狄笑话。朝廷应该厚赏使者，让他带回去。

［冯评译文］

从这里看出来秦始皇、汉武帝一味追求珍奇异兽其实很愚昧。

６０、苏颂

【原文】

边帅遣种朴入奏：「得谍言，阿里骨已死，国人未知所立。契丹官赵纯忠者，谨信可任。愿乘其未定，以劲兵数千，拥纯忠入其国，立之。」众议如其请，苏颂曰：「事未可知，今越境立君，傥彼拒而不纳，得无损威重乎？徐观其变，俟其定而抚戢之，未晚也。」已而阿里骨果无恙。

【译文】

宋朝时守边元帅派遣种朴上朝禀奏：「得到情报说阿里骨已经死了，还不知道要立何人为国君。契丹官员赵纯忠为人谨慎诚实，值得信任。希望乘他们局势未定之际，派遣数千名精兵，拥戴纯忠进入契丹，立为国君。」

大家议论同意这个想法，只有苏颂说：「真相如何还不知道，如今要越过国境去立契丹王，倘使他们拒绝不肯接纳，不会损害我国的威严吗？应该慢慢地观察事态的演变，等到定局之后再去安抚他们不迟。」［老成之见。］

结果阿里骨果然没有死。

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奥康的剃刀：奥康剃刀----指奥康从唯名论的立场出发，发对托马斯阿奎那解释事物的烦琐方法，主张“如无必要，勿增加实体”必须像用快刀子剃头那样，把那些人为加在身上的烦琐而无用的东西剃掉，以直接认识个别事物，叫做奥康剃刀，或者叫思维经济原则。
单子：是莱布尼茨提出的，是指具有能动性和异质性独立存在的精神实体，是宇宙万物的真正本原.单子的特征是：
(1)单子是“没有部分”的，是“一”，是不可分割的统一。
(2)单子没有广延，不是物质实体。
(3)单子不能以自然的方式产生和消灭，只能以非自然的方式“突然”地产生或消灭。

【第44天，读《孙子兵法》九地篇（五）陷之死地，方能决胜；顺详敌意，巧能成事；始如处女，后如脱兔，之朝鲜战争】原文：“犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。是故政举之日，夷关折符，无通其使；厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之。先其所爱，微与之期。践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。”。我们认识和理解事物不能脱离具体的环境或语境去大而化之地高谈阔论，也不能不分析其动机和意图而武断定论。孙子这段话讲的不是平时的带兵方法，而是在《九地篇》中讲深入敌国作战、危机四伏、拼死决战的特殊情况之下作战的方法。试想，在这种情况下把任务的艰巨性、情况的复杂性、危险的严重性、结果的不可测性，毫不保留地告诉官兵们，泄露军事机密不说，可想而知会引起官兵们怎样的思想情绪。孙子作为一个饱经战火的人，他深切地知道，在这种情况下，不得不采取“犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利”的办法。采用这种方法，至少可以产生三个方面的效果：一是保守军事机密，使其不被泄露；二是统一官兵思想，避免议论纷纷，干扰作战指挥；三是打消侥幸和依赖心理，鼓舞官兵斗志，激发全部潜能。一旦产生了这一系列效果，部队即使处于死地，也会因为奋力一战而避免覆没；即使身陷死地，也会因为拼死决战而杀出一条生路。孙子总结说，军人的心理状态就是具有这种特点：越是陷入危险之中，越需要集体的力量；越是面临灭亡的绝境，求生欲望越发强烈；越是断绝了一切侥幸和依赖，越容易激发斗志。这就是所谓“夫众陷于害，然后能为胜败”，即军队陷入危亡的境地才能取胜。项羽的巨鹿之战、韩信的井陉之战、红军的二万五千里长征，都是置之死地而后生的经典案例。战争是和平发展进程中的间歇期，未必人人遇得上，竞争却是任何人不能回避的。无论个人还是集体，在激烈的竞争中难免会遇到类似于九地作战这种复杂局面或艰难状态，孙子“陷之死地，方能决胜”的谋略思想，无疑是可取的带兵方法，也是有效的制胜之道。

孙子主张进入敌国作战时不要预留后路，“投之亡地而后存，陷之死地而后生”，以此激发官兵拼死决战的斗志。但是，即使是拼死决战，也不能是愚蠢地蛮干，仍然需要巧干。所以，孙子接着提出：“故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。”，军队假装按照敌人的战略意图行动，迷惑敌人，使敌人做出错误的决策；集中优势兵力于敌薄弱要害之处，形成局部上的绝对优势，一击必胜。使得我方精锐力量，秘密行动、快速出击，乘敌之隙，突然发动进攻，在敌人在毫无防备的情况下夺其所爱。
一般来说，正确的方向和明确的目标比具体努力更为重要。如果方向不对，即使再努力也是徒劳无功。战场上，选择一个战略主攻点或主攻方向是克敌制胜的关键，即使实力不如敌人强大，但在局部的某个关键点上集中优势力量进攻，也会成功。在职场上也是一样，选择正确的方向和突破口对个人成功来讲同样重要。集中精力做一件事情才更容易成功，如果频繁地变换目标或者在同一时间段设立多个目标，很容易因分散精力而做不成事。然而，我们经常会看到，很多人做事情不能专一，往往是“眉毛胡子一把抓，芝麻西瓜满地捡”，“样样都懂，样样稀松”。因此，在目标的选择上，一定要有所偏向，要有一个突破口，如果不讲主次、四面开花、“撒胡椒面”，那么原有的优势也就丧失殆尽了。正确的方法应是选择优势领域，在某一点或某一处突破，然后以点带面，创造最经济、最优先的效益，达成自己预定的奋斗目标。这大概也可说是“故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，巧能成事”的谋略思想在人生职场上的运用方式吧。
临战准备要做到隐蔽性，其次，是接敌运动的隐蔽性。再次，是发起攻击的突然性和灵活性，使之当我们突然间发起攻击的时候，不是一通乱打，而是集中兵力直取敌之所爱，让对方来不及反应。最后，孙子用一句话完成了点睛之笔：“是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。”用“处女”和“兔子”做比喻，生动形象地概括了突袭进攻应有的状态：进攻前夕好像含羞带怯的少女，让人只顾开门探望，赏心悦目，而不加防范；一旦发起突击行动的时候，又像草丛中蹦起来的兔子，让人猝不及防，挡都挡不住。一是喻其静，一是喻其动。隐蔽性、突然性、巧妙性、灵活性尽在其中。朝鲜战争，就是这样的。
“始如处女，动如脱兔”，将动与静、攻与守有机结合起来，充满了辩证思维，深藏着战争智慧。毫无疑问，也是现实生活中各领域的人共同需要的竞争智慧和处事艺术。我们既不能始终藏而不露，也不能动而不止，最好是藏动结合。藏时甘于寂寞，动时毫不迟疑。