在越倒计时15天叙事片-妹妹篇
昨天下班后约了妹妹的视屏时间，妹妹老忙了，打视屏的时间往往都是要提前预约才可以，往往提前预约还约不到时间……
妹妹昨天9点多才给我发信息说她回来了，那个时候我正在看越南的一个综艺RAP Việt Mùa 2，她一给我微信留言我就赶紧直接视屏拨过去了，她接后我跟她说我好像要感冒了，我好紧张啊，我准备要回去了，很担心被感染了，我跟别人借了药，我先去拿一下，说完还没找到口罩，好心的姐姐就敲我房门，直接给我送过来了。丁丽琼姐姐，给了我一排连花清瘟胶囊，后面担心我晚上会发烧，又给了我2粒退烧药，我拿到后才放心一些和妹妹聊了起来。
我年后这半个月都没有出过门了，之前一直出去玩儿都没事儿，要是不出门在工厂被感染了我也是郁闷，我回忆我没有干什么啊，就是当天的时候口罩没好好戴还经常脱下来，因为口罩压的我的鼻子很不舒服，我的鼻子正中间都已经被压塌了，有很明显的压痕，而坐在我对面的阿云姐姐（会计长）这几天感冒了，又是咳嗽打喷嚏又是流鼻涕的；再然后就是下班时我买了一杯冰的珍珠奶茶，那个奶茶店员工也不太卫生，一开始她一直在那儿照镜子，用手摸脸，收了我的钱以后，又坐下继续照镜子，另一个小妹把奶茶做好以后，她就直接用手拿没有包装的吸管放杯子里给我，其他我就再没有和谁有任何接触了。
我回忆说我洗澡的时候突然就一直打喷嚏，马上就很多鼻涕了，可能是我直接喝了一杯冰饮后就直接去洗热水澡，冷热交替所以不舒服，但是我头晕晕的就有点儿说不通了，妹妹说你们这也太淡定了，面对越南的这种情况，早就有心理建设了，不是不害怕，只是只能这么接受和稳定心态。生在什么体制了，就只能依据什么信仰生存。
只从我和前男友分手后，妹妹被迫承接了我日常的碎碎念和各种分享的生活碎片的垃圾桶，人，总是要有一个倾吐的对象，不然真的会闷坏，她虽然是妹妹，但真的给了我很多关心和依靠；我就像是初出茅庐未曾涉世的弱智儿，经常有各种不能看明白的问题，不能做决定的事儿，我都会征求她的分析听取她的建议，虽然平时我和她连线碎碎念时她不关心的事情不想说话时就一直不吭声，就留我一直一直叨叨，想发表什么意见的时候才会讲几句，基本上都是我一个人叨叨。但人就是需要这么一个出口，我平时一整天也说不了10句话，上班基本都不说话，下班后也就自己在宿舍里面看电视，睡觉。
我一开始和前男友分手的时候，觉得很享受安静无人打扰的生活，再后来过了一段时间以后，我觉得我过着无人问津的生活，每天下班后睡觉前还有早上起来时的手机上，一条微信都没有，如果我哪天从世界上消失了，真的不会有人发现，被家里人发现的话，至少也得是到了年三十那天我还没回去过年才会有人问起，我曾经很难过我的这个状态，因为我原来除了前男友那一个联系人以外，我再没有任何一个会联系的朋友，我的世界里，只有他，他走了以后，我的世界，空无一人。
诚如我多次说过的那样，我特别感谢我在重庆疗伤的那段时间，妹妹对我的照顾和宠爱，让我恢复了心智，那时候的我，不管我想去哪里想做什么，她都会顺从我，答应我，上班带着我走街串巷，翘班去旅游去打卡去逛街去吃美食，我可以买很多很多小吃，虽然什么都只吃几口然后给她帮我吃，我想去的地方她甚至请别人代为打卡翘班陪我去，我想吃的东西，她应酬完后再晚还是过去帮我买了才回来，每天给我做我想吃的东西，她曾经和她一个出来陪玩儿的男性朋友说，没办法，谁让她是姐姐呢，只能宠着顺着。
妹妹她确实比我成熟多了，毕业后一直在越南的我，就像是在温室里生长的花朵，没吃过生活的苦，没熬过加班的夜，上班自由自在，悠悠闲闲的敲敲键盘，点点鼠标，看着电脑屏幕，就拿到了比她每天走街串巷到医院，熬夜做PPT做报告，费劲心力跟医院推销药品和陪酒应酬还更高的薪资，所以我过得太自在了吧，满脑子都是爱情的人，还是生活不够苦。我这一次，真的决定离职回国，好好的接受社会的毒打。
聊天的时候，她说我回去了以后可以叫大哈陪我去玩儿，我说不知道怎么跟大哈一起玩儿，她甚至连奶茶都不舍得喝，我真的好难理解，我没法想象这样的生活和这样的状态，妹妹说我花钱一直大手大脚的惯了，我说连一杯奶茶都喝不起了吗，她说不是喝不起，但是她会选择便宜的才买……对我来说不还是一样吗，我确实挺不能理解的，毕业后这些年，我还从来没有对吃喝用度有过特别的拮据，对我来说就是平平常常罢了。所以在我说我回去后在重庆备考的那两个月，就预计每个月话两千块钱吧，但是妹妹说我干嘛花这么多，在她那里有吃有住的还花这么多钱要干嘛……我一时语塞，我们竟然讨价还价到一个月500，我说有点太夸张，我从来没有一个月花过这么少钱，我就是到时候看吧，看情况花……（在越南生活的这几年，每去一趟超市都五百起了，去吃饭如果我付钱也常是四百多，五百块不是一次就要花完了……）
聊完之后我开始对以后国内的生活有了深深的忧虑……就重庆三四千的薪资……都不够我的生活费的……我都有点害怕我以后过着和大哈一样的生活……算了不说了，我还是好好录录EAS日记账吧……[苦涩]
附上的是妹妹和妹妹男朋友的多年前的照片，她们的合影我找不着了，我手机照片太多，苹果手机翻照片简直是大海捞针。
昨天下班后约了妹妹的视屏时间，妹妹老忙了，打视屏的时间往往都是要提前预约才可以，往往提前预约还约不到时间……
妹妹昨天9点多才给我发信息说她回来了，那个时候我正在看越南的一个综艺RAP Việt Mùa 2，她一给我微信留言我就赶紧直接视屏拨过去了，她接后我跟她说我好像要感冒了，我好紧张啊，我准备要回去了，很担心被感染了，我跟别人借了药，我先去拿一下，说完还没找到口罩，好心的姐姐就敲我房门，直接给我送过来了。丁丽琼姐姐，给了我一排连花清瘟胶囊，后面担心我晚上会发烧，又给了我2粒退烧药，我拿到后才放心一些和妹妹聊了起来。
我年后这半个月都没有出过门了，之前一直出去玩儿都没事儿，要是不出门在工厂被感染了我也是郁闷，我回忆我没有干什么啊，就是当天的时候口罩没好好戴还经常脱下来，因为口罩压的我的鼻子很不舒服，我的鼻子正中间都已经被压塌了，有很明显的压痕，而坐在我对面的阿云姐姐（会计长）这几天感冒了，又是咳嗽打喷嚏又是流鼻涕的；再然后就是下班时我买了一杯冰的珍珠奶茶，那个奶茶店员工也不太卫生，一开始她一直在那儿照镜子，用手摸脸，收了我的钱以后，又坐下继续照镜子，另一个小妹把奶茶做好以后，她就直接用手拿没有包装的吸管放杯子里给我，其他我就再没有和谁有任何接触了。
我回忆说我洗澡的时候突然就一直打喷嚏，马上就很多鼻涕了，可能是我直接喝了一杯冰饮后就直接去洗热水澡，冷热交替所以不舒服，但是我头晕晕的就有点儿说不通了，妹妹说你们这也太淡定了，面对越南的这种情况，早就有心理建设了，不是不害怕，只是只能这么接受和稳定心态。生在什么体制了，就只能依据什么信仰生存。
只从我和前男友分手后，妹妹被迫承接了我日常的碎碎念和各种分享的生活碎片的垃圾桶，人，总是要有一个倾吐的对象，不然真的会闷坏，她虽然是妹妹，但真的给了我很多关心和依靠；我就像是初出茅庐未曾涉世的弱智儿，经常有各种不能看明白的问题，不能做决定的事儿，我都会征求她的分析听取她的建议，虽然平时我和她连线碎碎念时她不关心的事情不想说话时就一直不吭声，就留我一直一直叨叨，想发表什么意见的时候才会讲几句，基本上都是我一个人叨叨。但人就是需要这么一个出口，我平时一整天也说不了10句话，上班基本都不说话，下班后也就自己在宿舍里面看电视，睡觉。
我一开始和前男友分手的时候，觉得很享受安静无人打扰的生活，再后来过了一段时间以后，我觉得我过着无人问津的生活，每天下班后睡觉前还有早上起来时的手机上，一条微信都没有，如果我哪天从世界上消失了，真的不会有人发现，被家里人发现的话，至少也得是到了年三十那天我还没回去过年才会有人问起，我曾经很难过我的这个状态，因为我原来除了前男友那一个联系人以外，我再没有任何一个会联系的朋友，我的世界里，只有他，他走了以后，我的世界，空无一人。
诚如我多次说过的那样，我特别感谢我在重庆疗伤的那段时间，妹妹对我的照顾和宠爱，让我恢复了心智，那时候的我，不管我想去哪里想做什么，她都会顺从我，答应我，上班带着我走街串巷，翘班去旅游去打卡去逛街去吃美食，我可以买很多很多小吃，虽然什么都只吃几口然后给她帮我吃，我想去的地方她甚至请别人代为打卡翘班陪我去，我想吃的东西，她应酬完后再晚还是过去帮我买了才回来，每天给我做我想吃的东西，她曾经和她一个出来陪玩儿的男性朋友说，没办法，谁让她是姐姐呢，只能宠着顺着。
妹妹她确实比我成熟多了，毕业后一直在越南的我，就像是在温室里生长的花朵，没吃过生活的苦，没熬过加班的夜，上班自由自在，悠悠闲闲的敲敲键盘，点点鼠标，看着电脑屏幕，就拿到了比她每天走街串巷到医院，熬夜做PPT做报告，费劲心力跟医院推销药品和陪酒应酬还更高的薪资，所以我过得太自在了吧，满脑子都是爱情的人，还是生活不够苦。我这一次，真的决定离职回国，好好的接受社会的毒打。
聊天的时候，她说我回去了以后可以叫大哈陪我去玩儿，我说不知道怎么跟大哈一起玩儿，她甚至连奶茶都不舍得喝，我真的好难理解，我没法想象这样的生活和这样的状态，妹妹说我花钱一直大手大脚的惯了，我说连一杯奶茶都喝不起了吗，她说不是喝不起，但是她会选择便宜的才买……对我来说不还是一样吗，我确实挺不能理解的，毕业后这些年，我还从来没有对吃喝用度有过特别的拮据，对我来说就是平平常常罢了。所以在我说我回去后在重庆备考的那两个月，就预计每个月话两千块钱吧，但是妹妹说我干嘛花这么多，在她那里有吃有住的还花这么多钱要干嘛……我一时语塞，我们竟然讨价还价到一个月500，我说有点太夸张，我从来没有一个月花过这么少钱，我就是到时候看吧，看情况花……（在越南生活的这几年，每去一趟超市都五百起了，去吃饭如果我付钱也常是四百多，五百块不是一次就要花完了……）
聊完之后我开始对以后国内的生活有了深深的忧虑……就重庆三四千的薪资……都不够我的生活费的……我都有点害怕我以后过着和大哈一样的生活……算了不说了，我还是好好录录EAS日记账吧……[苦涩]
附上的是妹妹和妹妹男朋友的多年前的照片，她们的合影我找不着了，我手机照片太多，苹果手机翻照片简直是大海捞针。
圣邦股份会议交流纪要
景总：
公司发布了业绩预告前段时间，2021年全年盈利增长125%，扣费增长126%-154%之间。Q4淡季不淡，这个趋势也会延续到今年。到2021年末累计推出新产品3000多个，2021年500个。未来3到5年每年500个左右。2019年人员增长21%，2020年超过43%，2021年增长50%左右，要以年报为准。2022年从数量上不少于去年，1200到1300人的规模。产品、应用、技术、市场和客户几个方面对业绩持续稳定增长提供了支撑，未来持续向好。
Q：我们利润端和营收端公司在Q4的营收的环比节奏是什么样？毛利率这块Q4的趋势包括现在Q1已经过了三分之二了，能不能看到Q1最近的表现？
A：现在数字还没出来。Q4和今年Q1明显淡季不淡。Q4比Q3不像常年略淡，去年有了一个稳定的成长，小有增加。圣邦的交货一直也是有比较好的成长吧。但是收到产能的限制，产出没有完全匹配到需求，这种供不应求的局面比较突出。公司会持续沟通，获得产能的支持。
Q：产品结构有变化么？22年下游景气度分化怎么看？
A：占比上还是延续之前的趋势，没有太明显的变化，和之前给到大家的预期指引吻合。目前看来公司自身的成长情况和市场大环境略有不同。在有些细分领域会出现一些波动甚至出现下行的局面，但是公司自身在这些领域仍然有比较旺盛的需求。有的细分领域虽然景气度下行，但是公司还是有成长。 公司自身还是可以保持稳健成长，可能会和大环境有所不同。
消费电子接近60%，其中手机20%，非手机接近40%；泛工业40%多。
Q：最近信通院手机下滑20-30%的下滑，产业看从去年Q3开始，910月份到Q4手机出货量都很差，30%的下滑。其他消费电子都表现得不尽人意。公司有感觉么？
A：公司发展趋势和细分领域的行业惊奇情况不完全一样。细分肯定受大环境影响，但是公司自身一些特点，可能公司会和大景气度不完全同步。圣邦生意规模还比较小，市场占有率还比较低。而且每年还有几百块新产品，前面几年每年两三百，去年500多，这些新产品支撑了公司的成长。同时公司不断拓展了市场份额，有些源自自身拓展，其他也有国际和国内同业转过来的订单。圣邦现在还面临着比较强劲的市场需求，表现在Q4和今年Q1有很好的表现，也为后面的表现有个支撑。
Q：我们现有产品的渗透率提升还有多少空间？
A：空间是非常的大啊，客户的模拟芯片的需求，比如一个手机厂商模拟芯片需求非常的大，相比于我们现在已经供货的规模，不是差一个数量级的问题，是非常大的差异。所以市场上大部分还是国际厂商提供的，国内本土的厂商还是只能提供很少的一部分，所以空间非常巨大。
Q：非手机的消费电子有感受到需求变化么？
A：刚刚我说的情况适用于各个领域，原来好的我们更好，有些环境下行的，但我们自己还在不断获取份额。我们还是广阔天地大有作为，在各个领域都有很多机会。我们很努力，研发不断推出新产品，市场销售也不错，各个领域都有进展。对我们来讲供不应求的情况还是普遍存在的，所以我们的矛盾还是要获得更多的产能。
Q：今年产能增长情况？
A：都是动态沟通的过程，每年我们在做规划的时候都会同比有成长，当然会在后续也持续沟通，获得产能。公司成立历来，我们的产能是可以支撑业绩稳健成长的，具体数据没办法给出定论。现在主要几家供应商最主要的还是台积电，多年的战略合作。近几年我们也引进了中芯国际和韩国东部。我们近几年每年我们都投资并购，因为这些标的我们进入了更多的代工厂，未来产能方面我们会持续不断得到更好的支持。
Q：现在的12寸有产能的吗？
A：具体不好说，8寸到12寸迁移是一个规律，未来我们的产品如果有条件都会采用更新的工艺来做。
Q：有没有涨价可能？
A：公司一直以来没有全面的涨价，这是我们的不同的地方。我们尽可能希望消化成本段的波动，我们历史上就没有因为波动给客户涨价。但是个别超出公司的承受能力的产品，我们会和客户沟通，进行调整，目的是获取更多的产能支持。我们之前就没有全面调价，后面也不会。Q3的时候毛利率高一点，不是公司追求的，我们追求毛利率稳定并小有提升。16-20年公司的年度平均毛利率是43/46/47/48/49是这样小幅提上来的。未来在这个接近50%的水平公司认为是很好的水平了，我们的重点是扩大销售规模。我们努力保持毛利率50附近，以此换来销售规模的迅速扩大。去年产能紧张，我们排产先安排客户急需的产品，无论毛利率我们都优先排。在中低端我们还是希望能有所坚守，如果产能足够的话，去年的销售规模会比现在大很多。去年因为产能的原因，毛利率被动提升，后面产能逐渐缓解，是我们的好机会，我们会进一步扩大产能和销售规模。
Q：新品新能源车的计划有么？
A：我们一方面有技术储备和布局，另外BMS这类产品实际是一个系统，除了主芯片还有辅助芯片，这个系统里面我们已经有一些在供应。核心器件我们在工业领域进行了技术储备，逐渐成熟后会进入汽车领域。汽车前装我们陆续在开始，我们之前汽车的销售主要来自后装市场，前装我们之前主要是进行技术储备，最近一两年在组织专业的汽车电子团队，有一批产品在认证，有一些产品通过认证，陆续开始交货了，现在还在起步阶段，量不大。后面还会陆续起量。现在还有一些产品在研发阶段，未来会陆续推出，我们有全面布局。
模拟可做的东西很多，我们会阶段性有所选择。MCU我们目前没有投入太多精力，有很多对于我们更有价值，见效更快的产品可以做。未来我们想做也可以。
Q：工艺上海外有和工厂联合开发，我们怎么样？
A：实际上是不同厂家发展路径的选择，有些企业优势就在工艺上，通过调整工艺提高竞争优势，这样的对工艺和产品线有一定的依赖。所以他们和代工厂一起搞虚拟IDM或者自己搞产线。另外有些厂家产品线相对单一，那么同等规模下的就可以维持自己一个生产线的运转，也可以考虑。我们的核心优势在设计方面，我们可以在晶圆厂通用工艺上做我们的产品，这样我们对单一工艺没有依赖。我们就可以在全球范围内选合作伙伴。另外我们的产品丰富，用的工艺很多，所以没有单一的厂商能满足我们的需求。我们单一品类量不大，所以我们自己暂时不考虑做工厂和虚拟IDM。对于设计公司来说头一个生产线的话是一个完全不同的管理模式，是一个挑战。另外那么大的投资，所以新产品就会围绕我们的新产品，这样会影响我们享受业界最新的工艺。所以还是看企业依赖的是单一的某种工艺还是多样性，这完全不同。像台积电这种代工厂就是每年都有新工艺来获得客户，他们每年会来人和我们交流，介绍他们的工艺，了解我们的需求，是对我们非常好的模式，所以我们未来还会保持这个模式。
Q：有些领域需求下降是哪些？你们来看Q1订单可能很强，但是环比Q4会不会若一点？
A：可能有些投资者观察到消费类领域比如手机有一些下行，这也是我们交流当中听投资者的反馈，对于圣邦自身来说，我们还在不断获取份额。可能有一种情况客户自己份额下降，但是给我们的订单会多，所以我们会有强劲的市场需求。现在看Q1会延续淡季不淡的趋势，我们还是以一季报为准。
Q：订单的能见度能看到什么时候?
A：有的就比较久了，到明年的都有。分布的时间会比较长，我们的产品品类非常多，大部分还可以保证基本正常的交期，大部分供不应求的很明显。现在我们看订单各个行业都都挺旺盛的。
毛利率我们补充一下，我们有很多产品可以做到毛利率不输任何国际客户，所以我们会选择上有所坚守。我们希望年度平均毛利率50%附近，这个和产品单价上不去，成本高企被动的毛利率升高不一样。我们现在体量还是小，我们会主动选择在中低端有更多的坚守，产能也还是有一些限制。这是我对刚才问题的一些补充。
Q：预计今年和明年的收入和利润能保持什么情况？
A：业绩指引一直以产品增速，2017年我们依据当时研发实力的情况，我们给未来五年的业绩指引每年新产品两三百款，过去几年我们都符合，去年2021年新产品的推出有所增加，全年预计四五百款。请大家以年报为准。从2017年到现在5年了，我们现在时间点看未来3到5年每年500款左右新产品推出，这个是我们给的指引的情况。
Q：测算利润和收入的话如何测算？有没有预期啊？
A：这个我们一般没有从具体数字上给到大家，我们还是要从综合各个情况判断。请参照之前的情况……可以分享的是前年公司销售规模是2亿美金，再前年1亿美金，去年应该是3亿美金左右。按照这个惯性的话，公司应该是可以稳健成长到5到8亿的规模。公司现在在规划的是发展到10到15亿美金的发展路径。公司现在在做这个方面的规划，从产品到客户等等。希望到24年26年能接近这个规模。
Q：TI有个资本支出去年年底是规划未来几年要建好几个12寸的FAB，如果他们产能跑起来会不会对我们有影响？
A：这个我认为没有太大的影响，首先模拟市场足够大，容得下大家。另外新的技术不断推出，在原有的市场上会不断有新的机会出来。另外圣邦的客户还是非常有粘性的，不是凭借短期的一些降价的因素来进入客户的，客户选择我们更多是基于长期的考虑比如产品性能、品质、技术支撑、物流、产品线广等等。另外有些客户在遇到一些困得的时候我们也会及时给一些帮助。有些过程是不可逆，不会短期用一用又回去。与此同时也会有相当的客户粘性的存在，我们不认为其他的国际同业的供货变化会对我们有啥影响。我们的成长逻辑还是出于自身的。所以未来稳健成长是有制成的。
Q：21年的SKU有多少种？
A：我们在Q3之前的数字是有3500多款，全年下来3800。
Q：产品加速突破是有技术突破么？
A：不是，这是行业原因，模拟芯片就是每个品类我们都想做到型号非常齐全。所以圣邦的这个模式就不是单一产品的模式，过去和未来都是按照这个方向来走的。我们上市的时候披露产品16大类，当年有800余款有销售贡献。之后是每年有200多款的增减，所以后面几年涨到了1600多，去年当年有贡献的产品应该在2000款左右，具体数字年报为准。刚刚说的这些数字是当年度有销售贡献产品，和所有可销售物料是两个概念。去年我们新增了一个口径是全部可销售物料。我们后面会以这个口径为准，现在可销售是3800，以后每年500个这么增加。我们所有的产品品类会长期的精工细作，会定期增加物料。而且我们每年高端产品的占比会逐渐增加。
Q：产能情况？
A：目前主要是8寸，12寸还是新产品。
Q：24到26年实现10到15亿美金的目标对么？
A：我们努力方向是这样的，也和各个方面的环境也有关，这是我们的一个努力方向。
Q：Q4业绩情况我们也取得好的成绩，这块我们收入端有贡献还是毛利段贡献大一些?
A：应该是都有贡献，环比Q3看也是都有成长，毛利和营收都有成长。
Q：晶圆厂涨价也不是全面涨价，能介绍一下哪些涨价了么？会在报表里反应么？
A：我也不知道啊……你问台积电啊……
通常来讲会是一个生产周期比如一个季度，常规情况如此。过去一段时间如果有供应商调整的话基本都是一个季度就能反应出来。但是对于圣邦来讲，从数据上可能没有那么明显的感受，我们因为自身的新产品和高端产品使得我们的产品结构不断优化，我们产品结构不断拓展，进入到比较有特色的应用领域，所以我们自己的盈利能力不断增强。所以我们的成本波动会优先选择自己消化。所以还好吧。
Q：电源管理和信号链哪个更强？新款拓展500多个，这些能转化成可贡献的速度会不会更快？
A：这个转化应该是差不多的，不还要符合市场规律。一定是要经过那些阶段的，经过客户认证、小批量测试等等。新产品转换到有销售收入的产品需要一到两年。
Q：研发模式？
A：我们做的相对通用的物料，不是传统意义上的客户定制。所以我们的研发过程是自身独立的， 我们和客户的研发之间不存在很密切的关系。所以我们和客户对接对产品研发是没有影响的，所以这些过程对我们没影响。#投资##价值投资日志[超话]#
景总：
公司发布了业绩预告前段时间，2021年全年盈利增长125%，扣费增长126%-154%之间。Q4淡季不淡，这个趋势也会延续到今年。到2021年末累计推出新产品3000多个，2021年500个。未来3到5年每年500个左右。2019年人员增长21%，2020年超过43%，2021年增长50%左右，要以年报为准。2022年从数量上不少于去年，1200到1300人的规模。产品、应用、技术、市场和客户几个方面对业绩持续稳定增长提供了支撑，未来持续向好。
Q：我们利润端和营收端公司在Q4的营收的环比节奏是什么样？毛利率这块Q4的趋势包括现在Q1已经过了三分之二了，能不能看到Q1最近的表现？
A：现在数字还没出来。Q4和今年Q1明显淡季不淡。Q4比Q3不像常年略淡，去年有了一个稳定的成长，小有增加。圣邦的交货一直也是有比较好的成长吧。但是收到产能的限制，产出没有完全匹配到需求，这种供不应求的局面比较突出。公司会持续沟通，获得产能的支持。
Q：产品结构有变化么？22年下游景气度分化怎么看？
A：占比上还是延续之前的趋势，没有太明显的变化，和之前给到大家的预期指引吻合。目前看来公司自身的成长情况和市场大环境略有不同。在有些细分领域会出现一些波动甚至出现下行的局面，但是公司自身在这些领域仍然有比较旺盛的需求。有的细分领域虽然景气度下行，但是公司还是有成长。 公司自身还是可以保持稳健成长，可能会和大环境有所不同。
消费电子接近60%，其中手机20%，非手机接近40%；泛工业40%多。
Q：最近信通院手机下滑20-30%的下滑，产业看从去年Q3开始，910月份到Q4手机出货量都很差，30%的下滑。其他消费电子都表现得不尽人意。公司有感觉么？
A：公司发展趋势和细分领域的行业惊奇情况不完全一样。细分肯定受大环境影响，但是公司自身一些特点，可能公司会和大景气度不完全同步。圣邦生意规模还比较小，市场占有率还比较低。而且每年还有几百块新产品，前面几年每年两三百，去年500多，这些新产品支撑了公司的成长。同时公司不断拓展了市场份额，有些源自自身拓展，其他也有国际和国内同业转过来的订单。圣邦现在还面临着比较强劲的市场需求，表现在Q4和今年Q1有很好的表现，也为后面的表现有个支撑。
Q：我们现有产品的渗透率提升还有多少空间？
A：空间是非常的大啊，客户的模拟芯片的需求，比如一个手机厂商模拟芯片需求非常的大，相比于我们现在已经供货的规模，不是差一个数量级的问题，是非常大的差异。所以市场上大部分还是国际厂商提供的，国内本土的厂商还是只能提供很少的一部分，所以空间非常巨大。
Q：非手机的消费电子有感受到需求变化么？
A：刚刚我说的情况适用于各个领域，原来好的我们更好，有些环境下行的，但我们自己还在不断获取份额。我们还是广阔天地大有作为，在各个领域都有很多机会。我们很努力，研发不断推出新产品，市场销售也不错，各个领域都有进展。对我们来讲供不应求的情况还是普遍存在的，所以我们的矛盾还是要获得更多的产能。
Q：今年产能增长情况？
A：都是动态沟通的过程，每年我们在做规划的时候都会同比有成长，当然会在后续也持续沟通，获得产能。公司成立历来，我们的产能是可以支撑业绩稳健成长的，具体数据没办法给出定论。现在主要几家供应商最主要的还是台积电，多年的战略合作。近几年我们也引进了中芯国际和韩国东部。我们近几年每年我们都投资并购，因为这些标的我们进入了更多的代工厂，未来产能方面我们会持续不断得到更好的支持。
Q：现在的12寸有产能的吗？
A：具体不好说，8寸到12寸迁移是一个规律，未来我们的产品如果有条件都会采用更新的工艺来做。
Q：有没有涨价可能？
A：公司一直以来没有全面的涨价，这是我们的不同的地方。我们尽可能希望消化成本段的波动，我们历史上就没有因为波动给客户涨价。但是个别超出公司的承受能力的产品，我们会和客户沟通，进行调整，目的是获取更多的产能支持。我们之前就没有全面调价，后面也不会。Q3的时候毛利率高一点，不是公司追求的，我们追求毛利率稳定并小有提升。16-20年公司的年度平均毛利率是43/46/47/48/49是这样小幅提上来的。未来在这个接近50%的水平公司认为是很好的水平了，我们的重点是扩大销售规模。我们努力保持毛利率50附近，以此换来销售规模的迅速扩大。去年产能紧张，我们排产先安排客户急需的产品，无论毛利率我们都优先排。在中低端我们还是希望能有所坚守，如果产能足够的话，去年的销售规模会比现在大很多。去年因为产能的原因，毛利率被动提升，后面产能逐渐缓解，是我们的好机会，我们会进一步扩大产能和销售规模。
Q：新品新能源车的计划有么？
A：我们一方面有技术储备和布局，另外BMS这类产品实际是一个系统，除了主芯片还有辅助芯片，这个系统里面我们已经有一些在供应。核心器件我们在工业领域进行了技术储备，逐渐成熟后会进入汽车领域。汽车前装我们陆续在开始，我们之前汽车的销售主要来自后装市场，前装我们之前主要是进行技术储备，最近一两年在组织专业的汽车电子团队，有一批产品在认证，有一些产品通过认证，陆续开始交货了，现在还在起步阶段，量不大。后面还会陆续起量。现在还有一些产品在研发阶段，未来会陆续推出，我们有全面布局。
模拟可做的东西很多，我们会阶段性有所选择。MCU我们目前没有投入太多精力，有很多对于我们更有价值，见效更快的产品可以做。未来我们想做也可以。
Q：工艺上海外有和工厂联合开发，我们怎么样？
A：实际上是不同厂家发展路径的选择，有些企业优势就在工艺上，通过调整工艺提高竞争优势，这样的对工艺和产品线有一定的依赖。所以他们和代工厂一起搞虚拟IDM或者自己搞产线。另外有些厂家产品线相对单一，那么同等规模下的就可以维持自己一个生产线的运转，也可以考虑。我们的核心优势在设计方面，我们可以在晶圆厂通用工艺上做我们的产品，这样我们对单一工艺没有依赖。我们就可以在全球范围内选合作伙伴。另外我们的产品丰富，用的工艺很多，所以没有单一的厂商能满足我们的需求。我们单一品类量不大，所以我们自己暂时不考虑做工厂和虚拟IDM。对于设计公司来说头一个生产线的话是一个完全不同的管理模式，是一个挑战。另外那么大的投资，所以新产品就会围绕我们的新产品，这样会影响我们享受业界最新的工艺。所以还是看企业依赖的是单一的某种工艺还是多样性，这完全不同。像台积电这种代工厂就是每年都有新工艺来获得客户，他们每年会来人和我们交流，介绍他们的工艺，了解我们的需求，是对我们非常好的模式，所以我们未来还会保持这个模式。
Q：有些领域需求下降是哪些？你们来看Q1订单可能很强，但是环比Q4会不会若一点？
A：可能有些投资者观察到消费类领域比如手机有一些下行，这也是我们交流当中听投资者的反馈，对于圣邦自身来说，我们还在不断获取份额。可能有一种情况客户自己份额下降，但是给我们的订单会多，所以我们会有强劲的市场需求。现在看Q1会延续淡季不淡的趋势，我们还是以一季报为准。
Q：订单的能见度能看到什么时候?
A：有的就比较久了，到明年的都有。分布的时间会比较长，我们的产品品类非常多，大部分还可以保证基本正常的交期，大部分供不应求的很明显。现在我们看订单各个行业都都挺旺盛的。
毛利率我们补充一下，我们有很多产品可以做到毛利率不输任何国际客户，所以我们会选择上有所坚守。我们希望年度平均毛利率50%附近，这个和产品单价上不去，成本高企被动的毛利率升高不一样。我们现在体量还是小，我们会主动选择在中低端有更多的坚守，产能也还是有一些限制。这是我对刚才问题的一些补充。
Q：预计今年和明年的收入和利润能保持什么情况？
A：业绩指引一直以产品增速，2017年我们依据当时研发实力的情况，我们给未来五年的业绩指引每年新产品两三百款，过去几年我们都符合，去年2021年新产品的推出有所增加，全年预计四五百款。请大家以年报为准。从2017年到现在5年了，我们现在时间点看未来3到5年每年500款左右新产品推出，这个是我们给的指引的情况。
Q：测算利润和收入的话如何测算？有没有预期啊？
A：这个我们一般没有从具体数字上给到大家，我们还是要从综合各个情况判断。请参照之前的情况……可以分享的是前年公司销售规模是2亿美金，再前年1亿美金，去年应该是3亿美金左右。按照这个惯性的话，公司应该是可以稳健成长到5到8亿的规模。公司现在在规划的是发展到10到15亿美金的发展路径。公司现在在做这个方面的规划，从产品到客户等等。希望到24年26年能接近这个规模。
Q：TI有个资本支出去年年底是规划未来几年要建好几个12寸的FAB，如果他们产能跑起来会不会对我们有影响？
A：这个我认为没有太大的影响，首先模拟市场足够大，容得下大家。另外新的技术不断推出，在原有的市场上会不断有新的机会出来。另外圣邦的客户还是非常有粘性的，不是凭借短期的一些降价的因素来进入客户的，客户选择我们更多是基于长期的考虑比如产品性能、品质、技术支撑、物流、产品线广等等。另外有些客户在遇到一些困得的时候我们也会及时给一些帮助。有些过程是不可逆，不会短期用一用又回去。与此同时也会有相当的客户粘性的存在，我们不认为其他的国际同业的供货变化会对我们有啥影响。我们的成长逻辑还是出于自身的。所以未来稳健成长是有制成的。
Q：21年的SKU有多少种？
A：我们在Q3之前的数字是有3500多款，全年下来3800。
Q：产品加速突破是有技术突破么？
A：不是，这是行业原因，模拟芯片就是每个品类我们都想做到型号非常齐全。所以圣邦的这个模式就不是单一产品的模式，过去和未来都是按照这个方向来走的。我们上市的时候披露产品16大类，当年有800余款有销售贡献。之后是每年有200多款的增减，所以后面几年涨到了1600多，去年当年有贡献的产品应该在2000款左右，具体数字年报为准。刚刚说的这些数字是当年度有销售贡献产品，和所有可销售物料是两个概念。去年我们新增了一个口径是全部可销售物料。我们后面会以这个口径为准，现在可销售是3800，以后每年500个这么增加。我们所有的产品品类会长期的精工细作，会定期增加物料。而且我们每年高端产品的占比会逐渐增加。
Q：产能情况？
A：目前主要是8寸，12寸还是新产品。
Q：24到26年实现10到15亿美金的目标对么？
A：我们努力方向是这样的，也和各个方面的环境也有关，这是我们的一个努力方向。
Q：Q4业绩情况我们也取得好的成绩，这块我们收入端有贡献还是毛利段贡献大一些?
A：应该是都有贡献，环比Q3看也是都有成长，毛利和营收都有成长。
Q：晶圆厂涨价也不是全面涨价，能介绍一下哪些涨价了么？会在报表里反应么？
A：我也不知道啊……你问台积电啊……
通常来讲会是一个生产周期比如一个季度，常规情况如此。过去一段时间如果有供应商调整的话基本都是一个季度就能反应出来。但是对于圣邦来讲，从数据上可能没有那么明显的感受，我们因为自身的新产品和高端产品使得我们的产品结构不断优化，我们产品结构不断拓展，进入到比较有特色的应用领域，所以我们自己的盈利能力不断增强。所以我们的成本波动会优先选择自己消化。所以还好吧。
Q：电源管理和信号链哪个更强？新款拓展500多个，这些能转化成可贡献的速度会不会更快？
A：这个转化应该是差不多的，不还要符合市场规律。一定是要经过那些阶段的，经过客户认证、小批量测试等等。新产品转换到有销售收入的产品需要一到两年。
Q：研发模式？
A：我们做的相对通用的物料，不是传统意义上的客户定制。所以我们的研发过程是自身独立的， 我们和客户的研发之间不存在很密切的关系。所以我们和客户对接对产品研发是没有影响的，所以这些过程对我们没影响。#投资##价值投资日志[超话]#
【文翻】Deniss在短节目赛后接受Sport-Express采访，谈到了苏欧两种思维环境的不同，以及花滑正在消亡的东西[并不简单]
《“我在苏联的思维环境中长大。每种文化都值得尊重。”拉脱维亚花滑选手谈来自他母亲的激励》
By Dmitri Kuznetsov
22岁的丹尼斯·瓦西里耶夫斯是一位与众不同的花滑运动员。他似乎是我们的人——来自俄语区陶格夫匹尔斯，但又长期在瑞士居住，说着一口流利的英语，与欧洲专家合作。他的口音称不上强硬——而是更加柔和。他几乎从不跳四周，对于俄系教练的学校而言，这无异于桎梏加身。尽管如此，他仍在三周前的欧锦赛上夺得了历史性的铜牌。
短节目比赛后，他以85.30分暂列第16名，紧随奥运冠军Mark Kondratiuk之后。
在赛后的对话中，丹尼斯谈到了苏联与欧洲思维环境的不同，以及花样滑冰正在消亡的东西。
「没有教练的训练完全是一团糟」
——丹尼斯，你对奥运的印象如何？
Deniss：我在这里一度非常想念我的教练斯蒂凡·兰比尔，他当时检测呈阳性还在家中。这完全是一团糟。斯蒂凡在我抵京三天后到来。训练很艰难，也许这就是疑虑的来源。在这样一个重要的赛事以及人生中的关键时刻，很需要有你信任的人在场。我曾经和爷爷一起做数学题，他会问我：“你确定吗？”我就开始二次检查，甚至把对的改成错的。这与教练在一起是一样的，主要是相信与你合作之人以及你所做的事。当你失去什么，你就会深深明白它的价值所在。不过现在一切都好，他来了，我们可以交谈。
在疫情期间我们还能参加奥运，这是一个巨大的机会。我很感激，也很开心。这是一个里程碑，是每位选手职业生涯中的一步(编注：丹尼斯用英语说的里程碑)。来到这里意味着很多。这里的冰就像块糖！滑起来很愉快。顶着压力与我在欧锦赛成功创下的90多分较量，这对我来说很有意思。
——短节目中你几乎就快撞到挡板。
Deniss：我爱贴着边滑！(笑)
——成绩方面的目标是什么？不谈与自我竞争的话。
Deniss：我很高兴在六练中做了四周跳。短节目并不需要，但这是我第一次在热身中完成。于是自信一点点积累起来。我的目标是逐渐达到其他选手做好几个四周的水平。
「由于对跳跃的强调，裁判的教育正在消亡」
——由于现在的系统更鼓励高难度跳跃而非艺术性，你不觉得自己有所损失吗？你更像是一位滑冰者，你的教练亦然。而一切都向着花样跳跃去了。
Deniss：更有趣的说法是冰上体操。是的，跳跃需要十分专注，它消耗了情感部分，而后者正是吸引我从事这项运动的地方。就是这个，表现力、完整性、美感、乐感。对我来说，仅仅登场展现这些动作是如何完成的是不够的。我需要情感的部分，去展现我的感受，而不只是执行动作。尤其重要的一点是周围要有人群，因为我不仅为裁判而滑，还为观众而滑。我从中获得乐趣，
如今越来越强调跳跃，裁判的教育正在消亡：从滑行的角度来说，什么才是正确执行的转体和图形？系统改变，在技术与第二评判标准之间总会存在上下波动。我希望控制身体的艺术不会消亡，因为比起做跳跃时极具爆发力和速度，做转体时控制脚下轻柔而流畅是一件完全不同的事。这是一种不同的技巧。
——你在主张什么改变吗？
Deniss：我目前不主张任何东西，我尊重系统本身，我试图遵循它，同时不忘记自己所爱的东西。我爱滑冰。你不能称我为表演者，但我将运动视为一场演出。或许未来会有规则改变，但我爱花样滑冰的地方不只是执行技术动作时的好胜心与竞技性，对我来说重要的是与观众分享我的印象、感受以及对音乐的理解。
——你看团体赛了吗？
Deniss：看了一点。最遗憾的是Sashka[Aleksandr Galliamov]在最后一个动作摔倒了。我非常喜欢男单短节目。昌磨做了什么，陈巍做了什么！他们充分展示了当前系统的有效性。观看冰舞也不错。我有点不太懂两套节目是怎么回事……
——你是说，为何Sinitsina/Katsalapov组合输了吗？
Deniss：我对系统不太了解，我只是喜欢冰舞。我喜欢为自己从过去的事物中挑选一些给我灵感的内容，虽然我对系统有点不太懂，但我终于可以以冰迷的身份欣赏节目。
——考虑过转去冰舞吗？
Deniss：我目前是男子单人滑选手，我不打算改变这点。
「在瑞士，如果你不想工作，你就不工作」
——你出生在以俄语为主的陶格夫匹尔斯。你的父母在苏联长大，如今你又居住在瑞士。你更像苏联人还是欧洲人？
Deniss：我肯定是在苏联的思维环境中长大。但我是怎么来到瑞士的呢？途径巴黎、索契，周游了世界。而我发现每一种文化都值得尊重。一切事物都有属于它的位置。拥有更多选择非常宝贵。我尊重这种不是那么激进……而是具有影响和意义的文化。
——解释一下。
Deniss：我妈妈把这些都叫作成功的引擎。她可能不知道有些东西，但会笑着刺激一下——这么说吧，激励。但我也对瑞士文化深怀尊重。如果你不想工作，那就不工作，这是你的选择。在家里有个强势的母亲，我缺乏对自我负责的意识。
如果你结合每个文化的精华，你会形成非常美好、成熟的人格。你不仅是一位数学家，还懂得艺术。我之前谈到的爷爷曾是大学物理系主任，我发觉我真的很喜欢结合了艺术与物理的东西。花样滑冰将二者完美结合。一方面，跳跃是纯物理，物体在空间中的运动，你可以计算出身体的能量、速度和角度，但没有两个完全相同的人，每个人都有自己的方式，每个人都用自己的方式应对自我。
Source：https://t.cn/A6idGgql
#DenissVasiljevs##OWG2022##Beijing2022#
《“我在苏联的思维环境中长大。每种文化都值得尊重。”拉脱维亚花滑选手谈来自他母亲的激励》
By Dmitri Kuznetsov
22岁的丹尼斯·瓦西里耶夫斯是一位与众不同的花滑运动员。他似乎是我们的人——来自俄语区陶格夫匹尔斯，但又长期在瑞士居住，说着一口流利的英语，与欧洲专家合作。他的口音称不上强硬——而是更加柔和。他几乎从不跳四周，对于俄系教练的学校而言，这无异于桎梏加身。尽管如此，他仍在三周前的欧锦赛上夺得了历史性的铜牌。
短节目比赛后，他以85.30分暂列第16名，紧随奥运冠军Mark Kondratiuk之后。
在赛后的对话中，丹尼斯谈到了苏联与欧洲思维环境的不同，以及花样滑冰正在消亡的东西。
「没有教练的训练完全是一团糟」
——丹尼斯，你对奥运的印象如何？
Deniss：我在这里一度非常想念我的教练斯蒂凡·兰比尔，他当时检测呈阳性还在家中。这完全是一团糟。斯蒂凡在我抵京三天后到来。训练很艰难，也许这就是疑虑的来源。在这样一个重要的赛事以及人生中的关键时刻，很需要有你信任的人在场。我曾经和爷爷一起做数学题，他会问我：“你确定吗？”我就开始二次检查，甚至把对的改成错的。这与教练在一起是一样的，主要是相信与你合作之人以及你所做的事。当你失去什么，你就会深深明白它的价值所在。不过现在一切都好，他来了，我们可以交谈。
在疫情期间我们还能参加奥运，这是一个巨大的机会。我很感激，也很开心。这是一个里程碑，是每位选手职业生涯中的一步(编注：丹尼斯用英语说的里程碑)。来到这里意味着很多。这里的冰就像块糖！滑起来很愉快。顶着压力与我在欧锦赛成功创下的90多分较量，这对我来说很有意思。
——短节目中你几乎就快撞到挡板。
Deniss：我爱贴着边滑！(笑)
——成绩方面的目标是什么？不谈与自我竞争的话。
Deniss：我很高兴在六练中做了四周跳。短节目并不需要，但这是我第一次在热身中完成。于是自信一点点积累起来。我的目标是逐渐达到其他选手做好几个四周的水平。
「由于对跳跃的强调，裁判的教育正在消亡」
——由于现在的系统更鼓励高难度跳跃而非艺术性，你不觉得自己有所损失吗？你更像是一位滑冰者，你的教练亦然。而一切都向着花样跳跃去了。
Deniss：更有趣的说法是冰上体操。是的，跳跃需要十分专注，它消耗了情感部分，而后者正是吸引我从事这项运动的地方。就是这个，表现力、完整性、美感、乐感。对我来说，仅仅登场展现这些动作是如何完成的是不够的。我需要情感的部分，去展现我的感受，而不只是执行动作。尤其重要的一点是周围要有人群，因为我不仅为裁判而滑，还为观众而滑。我从中获得乐趣，
如今越来越强调跳跃，裁判的教育正在消亡：从滑行的角度来说，什么才是正确执行的转体和图形？系统改变，在技术与第二评判标准之间总会存在上下波动。我希望控制身体的艺术不会消亡，因为比起做跳跃时极具爆发力和速度，做转体时控制脚下轻柔而流畅是一件完全不同的事。这是一种不同的技巧。
——你在主张什么改变吗？
Deniss：我目前不主张任何东西，我尊重系统本身，我试图遵循它，同时不忘记自己所爱的东西。我爱滑冰。你不能称我为表演者，但我将运动视为一场演出。或许未来会有规则改变，但我爱花样滑冰的地方不只是执行技术动作时的好胜心与竞技性，对我来说重要的是与观众分享我的印象、感受以及对音乐的理解。
——你看团体赛了吗？
Deniss：看了一点。最遗憾的是Sashka[Aleksandr Galliamov]在最后一个动作摔倒了。我非常喜欢男单短节目。昌磨做了什么，陈巍做了什么！他们充分展示了当前系统的有效性。观看冰舞也不错。我有点不太懂两套节目是怎么回事……
——你是说，为何Sinitsina/Katsalapov组合输了吗？
Deniss：我对系统不太了解，我只是喜欢冰舞。我喜欢为自己从过去的事物中挑选一些给我灵感的内容，虽然我对系统有点不太懂，但我终于可以以冰迷的身份欣赏节目。
——考虑过转去冰舞吗？
Deniss：我目前是男子单人滑选手，我不打算改变这点。
「在瑞士，如果你不想工作，你就不工作」
——你出生在以俄语为主的陶格夫匹尔斯。你的父母在苏联长大，如今你又居住在瑞士。你更像苏联人还是欧洲人？
Deniss：我肯定是在苏联的思维环境中长大。但我是怎么来到瑞士的呢？途径巴黎、索契，周游了世界。而我发现每一种文化都值得尊重。一切事物都有属于它的位置。拥有更多选择非常宝贵。我尊重这种不是那么激进……而是具有影响和意义的文化。
——解释一下。
Deniss：我妈妈把这些都叫作成功的引擎。她可能不知道有些东西，但会笑着刺激一下——这么说吧，激励。但我也对瑞士文化深怀尊重。如果你不想工作，那就不工作，这是你的选择。在家里有个强势的母亲，我缺乏对自我负责的意识。
如果你结合每个文化的精华，你会形成非常美好、成熟的人格。你不仅是一位数学家，还懂得艺术。我之前谈到的爷爷曾是大学物理系主任，我发觉我真的很喜欢结合了艺术与物理的东西。花样滑冰将二者完美结合。一方面，跳跃是纯物理，物体在空间中的运动，你可以计算出身体的能量、速度和角度，但没有两个完全相同的人，每个人都有自己的方式，每个人都用自己的方式应对自我。
Source：https://t.cn/A6idGgql
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