#我樂苦多#
睡不着，写点关于工作的思考总结
「B端产品和C端产品运营的区别」
两种产品我都运营过，差别还是挺大的。

从用户和产品角度来说，

B端产品：客户是企业，更加理性，决策链长，且有使用者并非购买者的情况；产品标准化、多版本、可定制；更注重产品是否为企业提高效率/降低成本/增加收益；产品去适应企业；长期售后服务。

C端产品：客户是个人，更加感性，决策链短，容易冲动消费，能够自主决定购买；更注重产品是否满足个人实际/心理需求；可以驱动用户适应产品；短期或无售后

从运营工作上来说，

B端产品：重价值——脚踏实地的推进。
使用者并非决策人的特点，导致运营工作中需要说服这两类人。客户对促销政策不敏感，转化需要较长时间的价值传递，比如宣讲/拜访/演示。所以B端产品更依赖人力，往往有大量的销售人员，需要提供产品培训与业务支持；除了产品价值，转化因素还有大部分是交情关系，需要销售人员维护客情，以及促成客户间的转介绍。

C端产品：重流量——天马行空的创意。
客户群集中，客户对价格、促销敏感，转化需要多样化的运营机制或营销活动，比如会员/积分/抽奖，运营动作投入后很快就有市场反应。不依赖人力，用广告、异业合作等方式获取流量和客户。

总的来说，B端产品运营比C端产品运营更复杂一些，也更踏实，相比C端要实时追着热点跑，B端运营变数不会很大，个人也更喜欢B端。

去年今日是病友局
今年昨日是真爱局
（手冰qian
（珉一小半杯就够了，完全喝不了

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一个是唐墩墩，下方是被墩墩吓到的张女士（突然发出声音被吓到了（照片都瓜兮兮的

被说有改变是最最最开心的事！！
的确没有以前的过于的胆怯了，很棒棒棒！！！
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包子今天陪喜欢的男生吃饭，逛街。一个小时时间足以让她被迷的圣魂颠倒

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又看了一遍《少年派的奇幻漂流》很明显我的看法早已不同，我们存在且真实。

We live in the world when we love it.

#一途我乐苦多#

《画说道德经》把我的喉咙打开了

题注：看到朋友们从中国传统文化经典中汲取了生活的智慧，由衷地高兴。我只是做了一些传统经典的科普工作，把传统经典做成了人人喜欢的生活小菜，爽口又有营养。这些营养，不是我创造的，是我们的先贤留给我们的。生为中国人，为我们的先贤文化而自豪！这里将陆续刊登一些朋友的读后感，留作纪念。

《范曾研究》供稿

因与王新语老师的结缘，有幸加入到惟真读书会，在新语的力荐下读到王家春老师的《画说道德经》。

第一次读《画说道德经》，只是感觉到每一个文字里面都透着智慧，读完以后，整个头脑变得比较清醒，再一次读同一篇文章的时候，又发现了不同的感觉，里面的很多内容说的跟我们的生活特别的贴切，感觉很浅显的道理，就在我们的身边，就在我们的身上发生，有的时候往往是最浅显的道理，让我们很容易执着，很容易去钻牛角尖，每一次读，每一次的感受都不一样，每一次的理解也会不一样，受益良多。

我发现开始诵读经典后，慢慢的我的喉也打开了，好像心里明白的很多事以前不知道该如何表达，现在很自然而然的就讲了出来了。真是美妙的体验啊！

以上只是我读《画说道德经》时录制音频的一个感受，跟大家分享，也希望大家一起来读书，一起来感受书本带给我们的乐趣，书本带给我们的智慧，书本带给我们更丰富的人生！

众人读家春老师的《画说道德经》，倾听书友诵“释读”增加担当感、开阔格局感、那种为往圣继绝学不由自主的使命感让我激情的不眠不休，她/他觉我苦，我乐哉其中！我带领女性们翻国粹优渥的土壤，开新篇的奋斗，精神影响的是无数个中国家庭，受益的是不懂《道》被社会、被环境、被大气污染自害扰动的焦虑，部分躁走《偏颇道》自困的妈妈们打扰着无数少年！《画说道德经是中正道》还我少年自然生长土壤环境！是萃取正道安宁心的当下良药！

（王卫霞）