#健康小贴士# 40个难找的小妙方，家家都需要，一定要收藏！
1、落枕的简易疗法
用毛巾浸热水拧干后，敷患处，反复几次即愈。
2、当眼中有异物时
用同侧手拇指，食指轻轻拉开上眼皮，头微低，然后用力咳嗽几下，眼内异物就会震出。
3、当石灰飞入眼睛
热辣难忍时，只要滴少许糖水。就可解除痛苦。
4、红花绿叶茶
取绿茶10克、藏红花5克，泡水晨饮，连喝半个月，对尿酸高有一定调理效果。
5、茵陈枸杞茶
取红景天3克，藏茵陈1克，枸杞5克，泡水日常饮用，对于缺氧、肥胖、血脂高的老年朋友，能起到强身健体、调整呼吸的效果。
6、治冠心病
丹参10克、西洋参6克、炙远志6克、陈皮10克、法半夏10克、茯苓15克、枳实10克、竹茹10克、炙甘草6克、炒酸枣仁10克。此方名叫十味温胆汤，对治疗冠心病心气虚证、心血瘀阻证、痰瘀互结证都有良效，适用于冠心病引起的胸闷、胸痛、心悸等症状。10-15剂为一疗程。
7、老丝瓜藤配红糖水祛风湿
准备霜后的丝瓜藤500~1000克，把它焙干，然后研成面，每次取2~3克，配红糖水冲服，一般每日3次，坚持服用，风湿症状就会有所缓解。
8、黄芪乌梅汤养肝安眠
黄芪50~200克，乌梅20~50克（根据血糖高低调整）。每次加水1升，煎30分钟，备用。每顿饭前30分钟服300毫升。本方特别适合糖人中虚热烦渴的患者，但不适用于消瘦患者和胃经常泛酸的人群。
9、苦荞面糊糊润燥降糖
取苦荞面500克，蒸30分钟后备用。每顿饭前取2~3勺（30克左右），每天3次，开水冲成面糊糊饮用。
10、打嗝不止
请你对着镜子看看自己的舌苔，如果上面像是积了一层霜，打嗝不止就很可能是因胃受寒而引起的。可以试试这个偏方：取生八角100克，用两碗水煎到剩下一碗时，再加些蜂蜜煮沸，调好服用。
11、选柚子的小窍门
选尖不选圆，越尖越好。选大不选小，大个头的会更好。选黄不选青，黄色的比青色的成熟更早。选重不选轻，重的果实比较饱满。用手指按住底端，按不动的最好。
12、接手机别性急
手机在接通瞬间及充电时通话，释放的电磁辐射最大，因此最好在手机响过一两秒后接听电话。充电时则不要接听电话。
13、把茶具放入盐水里浸泡8分钟
这样清洗起来就非常方便。如果把茶具放在盐水里泡半天，那么茶具上的茶垢就会自行脱落。
14、当你非常口渴而家中又无凉开水时
可把装有热水的杯子放入冷水中浸泡，然后在冷水中撒上一把盐，这样能加速开水的冷却。
15、盐水漱口可解辣
吃了辣的东西，感觉受不了，嘴里含一口盐水，漱一下口再吐掉，就会不辣了。因此，可在吃火锅等辣味食物时备上一小碗盐水。
16、剁肉馅时
在刀的两面涂些料酒，刀面上就不会粘肉末了。
17、将待熟的香蕉放入冰箱内贮存
能使香蕉在较长时间内保鲜，即使外皮变色，里面也一样新鲜如初。
18、商品的价格标签很难撕掉
但只要用吹风机对着标签吹，等吹到标签的胶热了，就可以很容易地把标签撕下来了。
19、皮包上有了污渍或者是脏了的话
可以用棉花蘸风油精擦拭。
20、若有小面积皮肤损伤或烧伤、烫伤
抹上少许牙膏，可立即止血止痛，也可防止感染，效果颇佳。
21、巧用白酒去除胶鞋异味
穿新胶鞋前，用嘴含白酒，均匀地喷在胶鞋的海绵底上，到海绵底不再吸收为止，然后晾干，以后穿起来臭味就少。旧胶鞋洗净后也可用此法除臭。
22、洗头时
在水中放少许盐，也可以预防脱发。
23、刷牙时在牙膏上加上一点小苏达
刷三次后牙齿洁白如玉，牙锈自然脱落。
24、淘米水洗纺织物
白色的门窗、床单等，可用淘米水进行浸泡冲洗，具有明显的除垢去污和增白的效果。
25、当冰箱需要除霜时
首先切断冰箱的电源，然后使用电风扇或者电吹风对准冷冻室开到最大挡位，这样经过风吹，霜层会融化得非常快。
26、房间周围角落或地毯和墙壁的接缝处
如果遇到比较顽固的污垢，可以用牙刷蘸洗涤剂刷除，再用水擦拭干净即可。
27、电池可除衣服静电
随时准备一节小的干电池，若衣服起静电，就用电池的正极在衣服上面擦几下，即可去掉静电。
28、晒棉被时盖块黑布
晒棉被时，可在棉被上盖一层黑色的大塑料袋或一大块黑布。由于黑色能吸热；因此可以迅速吸收阳光，让棉被充分享受到太阳的热量。
29、牛仔裤穿时间长了就会褪色
可以把新买来的牛仔裤放入浓盐水中浸泡12小时后，再用清水洗净，以后再洗涤时就不会褪色了。
30、用洁厕灵当疏通剂
隔三差五地将适量洁厕灵倒入马桶，盖上马桶盖闷一会儿，再用水冲洗，能保持马桶通畅。
31、消灭老鼠巧法
将面粉炒熟加点食油，然后拌上干水泥，放在老鼠经常出入的地方。水泥无味，老鼠嗅到食物与油香便吞吃起来，吃后喝水，造成梗阻而死亡。
32、使衣物香气袭人
用完的香水瓶、化妆水瓶等不要立即扔掉，把它们的盖打开，放在衣箱或衣柜里，会使衣物变得香气袭人。
33、擦玻璃镜污垢法
小镜或橱镜等有了污垢，可用软布浸湿煤油或蘸蜡擦拭，切不可用水擦，用水擦，不但镜面模糊不清，且易腐蚀玻璃。
34、饼干潮了怎么变脆
把受潮发软的饼干，摊开放在盘子里，直接放进冰箱的冷藏室，冷藏一两天就可以回脆了。回脆期间注意：不要和生食同时存放。
35、热水泡豆腐除腥味
下锅前将豆腐放入热水中浸泡5~10分钟，能除掉异味。在热水中加点盐还能让豆腐更紧实，不易破碎。
36、煮饺子加点盐
煮饺子时要添足水，待水开后加入2％的食盐，溶解后再下饺子，能增加面筋的韧性，饺子不会粘皮、粘底，饺子的色泽会变白，汤清饺香。
37、炖鸡汤时
可以加些冬瓜、蘑菇之类的吸油的东西一起烧，就感觉不到油了。最好加点酸笋，能够很好的中和汤内的油味，增加汤的鲜亮适口和鲜美度。
38、冻鱼快速解冻
将已冰冻的鱼从冰箱里拿出来，放入盆中，然后倒进清水和适量的醋，浸泡5分钟后即可解冻。
39、抹牙膏去蒜味
做饭时，总会用到葱姜蒜等味道强烈的调料，这种味道往往会在手上留很久，用普通的洗手液根本没办法马上清除。这时你可以用些牙膏挤在手上，牙膏会帮你迅速清除难闻的味道，让“大蒜手”快速消失。
40、花椒防油溢
用油炸食物时，烧到沸点的食油有时会从锅中溢出来，既易烫伤人，又易引起火灾，很难处理。其实只要往油锅里丢进几粒花椒，这一问题可迎刃而解。
1、落枕的简易疗法
用毛巾浸热水拧干后，敷患处，反复几次即愈。
2、当眼中有异物时
用同侧手拇指，食指轻轻拉开上眼皮，头微低，然后用力咳嗽几下，眼内异物就会震出。
3、当石灰飞入眼睛
热辣难忍时，只要滴少许糖水。就可解除痛苦。
4、红花绿叶茶
取绿茶10克、藏红花5克，泡水晨饮，连喝半个月，对尿酸高有一定调理效果。
5、茵陈枸杞茶
取红景天3克，藏茵陈1克，枸杞5克，泡水日常饮用，对于缺氧、肥胖、血脂高的老年朋友，能起到强身健体、调整呼吸的效果。
6、治冠心病
丹参10克、西洋参6克、炙远志6克、陈皮10克、法半夏10克、茯苓15克、枳实10克、竹茹10克、炙甘草6克、炒酸枣仁10克。此方名叫十味温胆汤，对治疗冠心病心气虚证、心血瘀阻证、痰瘀互结证都有良效，适用于冠心病引起的胸闷、胸痛、心悸等症状。10-15剂为一疗程。
7、老丝瓜藤配红糖水祛风湿
准备霜后的丝瓜藤500~1000克，把它焙干，然后研成面，每次取2~3克，配红糖水冲服，一般每日3次，坚持服用，风湿症状就会有所缓解。
8、黄芪乌梅汤养肝安眠
黄芪50~200克，乌梅20~50克（根据血糖高低调整）。每次加水1升，煎30分钟，备用。每顿饭前30分钟服300毫升。本方特别适合糖人中虚热烦渴的患者，但不适用于消瘦患者和胃经常泛酸的人群。
9、苦荞面糊糊润燥降糖
取苦荞面500克，蒸30分钟后备用。每顿饭前取2~3勺（30克左右），每天3次，开水冲成面糊糊饮用。
10、打嗝不止
请你对着镜子看看自己的舌苔，如果上面像是积了一层霜，打嗝不止就很可能是因胃受寒而引起的。可以试试这个偏方：取生八角100克，用两碗水煎到剩下一碗时，再加些蜂蜜煮沸，调好服用。
11、选柚子的小窍门
选尖不选圆，越尖越好。选大不选小，大个头的会更好。选黄不选青，黄色的比青色的成熟更早。选重不选轻，重的果实比较饱满。用手指按住底端，按不动的最好。
12、接手机别性急
手机在接通瞬间及充电时通话，释放的电磁辐射最大，因此最好在手机响过一两秒后接听电话。充电时则不要接听电话。
13、把茶具放入盐水里浸泡8分钟
这样清洗起来就非常方便。如果把茶具放在盐水里泡半天，那么茶具上的茶垢就会自行脱落。
14、当你非常口渴而家中又无凉开水时
可把装有热水的杯子放入冷水中浸泡，然后在冷水中撒上一把盐，这样能加速开水的冷却。
15、盐水漱口可解辣
吃了辣的东西，感觉受不了，嘴里含一口盐水，漱一下口再吐掉，就会不辣了。因此，可在吃火锅等辣味食物时备上一小碗盐水。
16、剁肉馅时
在刀的两面涂些料酒，刀面上就不会粘肉末了。
17、将待熟的香蕉放入冰箱内贮存
能使香蕉在较长时间内保鲜，即使外皮变色，里面也一样新鲜如初。
18、商品的价格标签很难撕掉
但只要用吹风机对着标签吹，等吹到标签的胶热了，就可以很容易地把标签撕下来了。
19、皮包上有了污渍或者是脏了的话
可以用棉花蘸风油精擦拭。
20、若有小面积皮肤损伤或烧伤、烫伤
抹上少许牙膏，可立即止血止痛，也可防止感染，效果颇佳。
21、巧用白酒去除胶鞋异味
穿新胶鞋前，用嘴含白酒，均匀地喷在胶鞋的海绵底上，到海绵底不再吸收为止，然后晾干，以后穿起来臭味就少。旧胶鞋洗净后也可用此法除臭。
22、洗头时
在水中放少许盐，也可以预防脱发。
23、刷牙时在牙膏上加上一点小苏达
刷三次后牙齿洁白如玉，牙锈自然脱落。
24、淘米水洗纺织物
白色的门窗、床单等，可用淘米水进行浸泡冲洗，具有明显的除垢去污和增白的效果。
25、当冰箱需要除霜时
首先切断冰箱的电源，然后使用电风扇或者电吹风对准冷冻室开到最大挡位，这样经过风吹，霜层会融化得非常快。
26、房间周围角落或地毯和墙壁的接缝处
如果遇到比较顽固的污垢，可以用牙刷蘸洗涤剂刷除，再用水擦拭干净即可。
27、电池可除衣服静电
随时准备一节小的干电池，若衣服起静电，就用电池的正极在衣服上面擦几下，即可去掉静电。
28、晒棉被时盖块黑布
晒棉被时，可在棉被上盖一层黑色的大塑料袋或一大块黑布。由于黑色能吸热；因此可以迅速吸收阳光，让棉被充分享受到太阳的热量。
29、牛仔裤穿时间长了就会褪色
可以把新买来的牛仔裤放入浓盐水中浸泡12小时后，再用清水洗净，以后再洗涤时就不会褪色了。
30、用洁厕灵当疏通剂
隔三差五地将适量洁厕灵倒入马桶，盖上马桶盖闷一会儿，再用水冲洗，能保持马桶通畅。
31、消灭老鼠巧法
将面粉炒熟加点食油，然后拌上干水泥，放在老鼠经常出入的地方。水泥无味，老鼠嗅到食物与油香便吞吃起来，吃后喝水，造成梗阻而死亡。
32、使衣物香气袭人
用完的香水瓶、化妆水瓶等不要立即扔掉，把它们的盖打开，放在衣箱或衣柜里，会使衣物变得香气袭人。
33、擦玻璃镜污垢法
小镜或橱镜等有了污垢，可用软布浸湿煤油或蘸蜡擦拭，切不可用水擦，用水擦，不但镜面模糊不清，且易腐蚀玻璃。
34、饼干潮了怎么变脆
把受潮发软的饼干，摊开放在盘子里，直接放进冰箱的冷藏室，冷藏一两天就可以回脆了。回脆期间注意：不要和生食同时存放。
35、热水泡豆腐除腥味
下锅前将豆腐放入热水中浸泡5~10分钟，能除掉异味。在热水中加点盐还能让豆腐更紧实，不易破碎。
36、煮饺子加点盐
煮饺子时要添足水，待水开后加入2％的食盐，溶解后再下饺子，能增加面筋的韧性，饺子不会粘皮、粘底，饺子的色泽会变白，汤清饺香。
37、炖鸡汤时
可以加些冬瓜、蘑菇之类的吸油的东西一起烧，就感觉不到油了。最好加点酸笋，能够很好的中和汤内的油味，增加汤的鲜亮适口和鲜美度。
38、冻鱼快速解冻
将已冰冻的鱼从冰箱里拿出来，放入盆中，然后倒进清水和适量的醋，浸泡5分钟后即可解冻。
39、抹牙膏去蒜味
做饭时，总会用到葱姜蒜等味道强烈的调料，这种味道往往会在手上留很久，用普通的洗手液根本没办法马上清除。这时你可以用些牙膏挤在手上，牙膏会帮你迅速清除难闻的味道，让“大蒜手”快速消失。
40、花椒防油溢
用油炸食物时，烧到沸点的食油有时会从锅中溢出来，既易烫伤人，又易引起火灾，很难处理。其实只要往油锅里丢进几粒花椒，这一问题可迎刃而解。
传统营销，声量与流量是分开的。
什么意思呢？
你去央视打广告，这叫声量。
你去超市打广告，这叫流量。
声量，并不能直接带来销量。
流量，是可以直接带来销量。
所以，
货架的可见度，品牌的记忆点，就特别重要。
前者是地面铺货，后者是空中轰炸。
现在呢，不一样了。
消费者在没有购物欲望的场景下，
往往在手机上看一篇文章时，
就能被快速地引入到购物场景中。
此时，会出现下列情况：
1、消费者发现产品信息是陌生的，于是流失；
2、消费者认识信息，但是难理解，于是流失；
3、消费者能理解信息，但是无感，于是流失；
4、消费者对信息有感，但是不信，于是流失；
5、消费者能相信，但注意力不足，于是流失。
于是，
1、所见即体验。
我们要提高每个触点的客户体验质量。
要把不可感知价值降维成可感知价值，
再把可感知价值转化成记忆点、传播点、决策点。
2、减少流失率，也是生产力。
我们要做客户旅程地图，用数据改善和降低流失率。
3、实现可衡量的品效合一。
全域整合营销，形成声量、流量、销量的三者合一。
流量 声量 销量
互联网时代，大部分人都会说流量跟销量是正比的关系。特别对电商而言，假如只有零星的流量，根本难以获得销量。
我特别为这个主题，跟《全民营销》讨论群的微信网友认真讨论过。看看大家怎样说：
巢凯：至少流量高销量高的概率更大。
陈佳佳：流量高会提升一部分的销量但不一定是正比关系。
马晨程：流量多了，销量不一定会增加，因为这些流量的用户画像不一定是精准的目标消费者。但是，没有流量，销量是肯定也不好的。
Violet：流量还是非常重要的，尤其在吸引新的潜在顾客上。但是必须要做细化拆分详细分析，例如自然流量和购买流量：每年都有老顾客流失，需要不断有新顾客来购买- 因此流量就是专注于增加对于潜在消费者的吸引，通过机制拉动到店客人对转化是非常重要的。另一方面，老客户的唤回，我觉得也可以算做成功激活的购买流量。这两部分都是生意维持以及增长的主要支持。自然流量方面，假设忠诚老客户是生意自然稳定的基础，无需靠额外投放广告而是自己需求，或品牌告知提醒，带来的流量；口碑亦可转化成免费流量。每种流量的转化都不同，但是新用户流量是打开漏斗开口、保证新鲜血液的重点。第二个问题，高质量的流量对销量转化有保证，但是对的人吸引过来了，还是要看店里/站点是否有明确的产品信息和吸引转化的机制引起购买的，特别是第一次购买的人，试错成本低的话试试也无妨。而后期的重复购买频次就更多依赖第一次使用体验，和产品及服务质量了。
很明显，大家说法不一。
我想用现实生活做一个比喻。
我们以开在商场的实体店为例子。一个人流量大的商场，一般都会在交通方便的地点。因为人流量大，所以也吸引到很多优质的品牌作为租户。不过，就算是在商场里，也有好的位置和不好的位置。一般而言，好的位置都给到最有吸引力和最愿意给高租金的商户。这些实体店，基本是不愁消费者和销售额的。不过，这里有一个大前提，就是这些客户，一般都是本身就有品牌力，消费者本来就准备消费的。
我记得，在北京的一个流量很多的商场，1楼的大部分商店都有很多人流，生意显然不错。可是，1楼有一家法国有机护肤品店，一天却只有8个人进店。店长说，这品牌认知度不高，所以店外人流虽然多，进店的人却很少。假如没有做大量的营销推广的话，根本吸引不到顾客。不过，这8个进店的客人，全部都有购物，所以都是优质流量。
另外一家在同一层卖无人机的商店，由于装修新颖前卫，虽然没有什么营销推广，却有大量的客人进店，不过这些客人大都只是闲逛，真正的顾客寥寥可数。
这两个例子有什么启发？
流量不等于生意，从流量到生意还有一段距离。
流量跟生意不一定成正比。不过没有流量就一定没有生意。品牌要追求的，是优质的流量，而不是很多流量。
传统线下的实体店，获得流量最有效的方式，就是有利的位置和品牌效应。
流量越来越贵，利润也就越来越低。付费的流量会成为低毛利产品的沉重包袱。
销量是流量的最终目的，但是流量不一定说产生销量的唯一方法。
品牌还要面对的另一个头痛的问题，就是所谓的流量作弊、数据作假，这样会导致不精准的营销产生的浪费。
我认识不少的始创企业，面对高成本的流量，已经完全放弃了传统电商和实体店作为渠道，而改为通过社交营销去产生生意了。简单而言，就是放弃了传统的销售漏斗（从曝光到购买），改为把消费者培育成为推销员（KOC，消费者意见领袖），让他们去产生口碑，再让他们去影响其他人。这个方法，就是先做消费者忠诚度，然后再去做传播力，引起消费。也就是说，一次销售的结束，其实就是下一次销售的起点，实现真正有效的传播链条（这也才是真正意义上的社交商务Social Commerce）。
社交商务，就是把声量（优质声量）转化成销量。同样道理，声音不是越大越好，而是越有说服力越好，因为销量才是声量的最终目的。
跟传统商务不一样，社交商务讲究的不是流量，而是产生信任。更重要的不是“流‘量，而是”留“量。社交商务的经营逻辑，跟传统商务是截然不同的，需要的是品牌的社交能力，和引导消费者喜欢的能力。但是最重要的是，社交商务的投入产出比非常高，需要的不是营销战役，而是用心经营跟消费者的长远关系。
～～
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什么意思呢？
你去央视打广告，这叫声量。
你去超市打广告，这叫流量。
声量，并不能直接带来销量。
流量，是可以直接带来销量。
所以，
货架的可见度，品牌的记忆点，就特别重要。
前者是地面铺货，后者是空中轰炸。
现在呢，不一样了。
消费者在没有购物欲望的场景下，
往往在手机上看一篇文章时，
就能被快速地引入到购物场景中。
此时，会出现下列情况：
1、消费者发现产品信息是陌生的，于是流失；
2、消费者认识信息，但是难理解，于是流失；
3、消费者能理解信息，但是无感，于是流失；
4、消费者对信息有感，但是不信，于是流失；
5、消费者能相信，但注意力不足，于是流失。
于是，
1、所见即体验。
我们要提高每个触点的客户体验质量。
要把不可感知价值降维成可感知价值，
再把可感知价值转化成记忆点、传播点、决策点。
2、减少流失率，也是生产力。
我们要做客户旅程地图，用数据改善和降低流失率。
3、实现可衡量的品效合一。
全域整合营销，形成声量、流量、销量的三者合一。
流量 声量 销量
互联网时代，大部分人都会说流量跟销量是正比的关系。特别对电商而言，假如只有零星的流量，根本难以获得销量。
我特别为这个主题，跟《全民营销》讨论群的微信网友认真讨论过。看看大家怎样说：
巢凯：至少流量高销量高的概率更大。
陈佳佳：流量高会提升一部分的销量但不一定是正比关系。
马晨程：流量多了，销量不一定会增加，因为这些流量的用户画像不一定是精准的目标消费者。但是，没有流量，销量是肯定也不好的。
Violet：流量还是非常重要的，尤其在吸引新的潜在顾客上。但是必须要做细化拆分详细分析，例如自然流量和购买流量：每年都有老顾客流失，需要不断有新顾客来购买- 因此流量就是专注于增加对于潜在消费者的吸引，通过机制拉动到店客人对转化是非常重要的。另一方面，老客户的唤回，我觉得也可以算做成功激活的购买流量。这两部分都是生意维持以及增长的主要支持。自然流量方面，假设忠诚老客户是生意自然稳定的基础，无需靠额外投放广告而是自己需求，或品牌告知提醒，带来的流量；口碑亦可转化成免费流量。每种流量的转化都不同，但是新用户流量是打开漏斗开口、保证新鲜血液的重点。第二个问题，高质量的流量对销量转化有保证，但是对的人吸引过来了，还是要看店里/站点是否有明确的产品信息和吸引转化的机制引起购买的，特别是第一次购买的人，试错成本低的话试试也无妨。而后期的重复购买频次就更多依赖第一次使用体验，和产品及服务质量了。
很明显，大家说法不一。
我想用现实生活做一个比喻。
我们以开在商场的实体店为例子。一个人流量大的商场，一般都会在交通方便的地点。因为人流量大，所以也吸引到很多优质的品牌作为租户。不过，就算是在商场里，也有好的位置和不好的位置。一般而言，好的位置都给到最有吸引力和最愿意给高租金的商户。这些实体店，基本是不愁消费者和销售额的。不过，这里有一个大前提，就是这些客户，一般都是本身就有品牌力，消费者本来就准备消费的。
我记得，在北京的一个流量很多的商场，1楼的大部分商店都有很多人流，生意显然不错。可是，1楼有一家法国有机护肤品店，一天却只有8个人进店。店长说，这品牌认知度不高，所以店外人流虽然多，进店的人却很少。假如没有做大量的营销推广的话，根本吸引不到顾客。不过，这8个进店的客人，全部都有购物，所以都是优质流量。
另外一家在同一层卖无人机的商店，由于装修新颖前卫，虽然没有什么营销推广，却有大量的客人进店，不过这些客人大都只是闲逛，真正的顾客寥寥可数。
这两个例子有什么启发？
流量不等于生意，从流量到生意还有一段距离。
流量跟生意不一定成正比。不过没有流量就一定没有生意。品牌要追求的，是优质的流量，而不是很多流量。
传统线下的实体店，获得流量最有效的方式，就是有利的位置和品牌效应。
流量越来越贵，利润也就越来越低。付费的流量会成为低毛利产品的沉重包袱。
销量是流量的最终目的，但是流量不一定说产生销量的唯一方法。
品牌还要面对的另一个头痛的问题，就是所谓的流量作弊、数据作假，这样会导致不精准的营销产生的浪费。
我认识不少的始创企业，面对高成本的流量，已经完全放弃了传统电商和实体店作为渠道，而改为通过社交营销去产生生意了。简单而言，就是放弃了传统的销售漏斗（从曝光到购买），改为把消费者培育成为推销员（KOC，消费者意见领袖），让他们去产生口碑，再让他们去影响其他人。这个方法，就是先做消费者忠诚度，然后再去做传播力，引起消费。也就是说，一次销售的结束，其实就是下一次销售的起点，实现真正有效的传播链条（这也才是真正意义上的社交商务Social Commerce）。
社交商务，就是把声量（优质声量）转化成销量。同样道理，声音不是越大越好，而是越有说服力越好，因为销量才是声量的最终目的。
跟传统商务不一样，社交商务讲究的不是流量，而是产生信任。更重要的不是“流‘量，而是”留“量。社交商务的经营逻辑，跟传统商务是截然不同的，需要的是品牌的社交能力，和引导消费者喜欢的能力。但是最重要的是，社交商务的投入产出比非常高，需要的不是营销战役，而是用心经营跟消费者的长远关系。
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传统营销，声量与流量是分开的。
什么意思呢？
你去央视打广告，这叫声量。
你去超市打广告，这叫流量。
声量，并不能直接带来销量。
流量，是可以直接带来销量。
所以，
货架的可见度，品牌的记忆点，就特别重要。
前者是地面铺货，后者是空中轰炸。
现在呢，不一样了。
消费者在没有购物欲望的场景下，
往往在手机上看一篇文章时，
就能被快速地引入到购物场景中。
此时，会出现下列情况：
1、消费者发现产品信息是陌生的，于是流失；
2、消费者认识信息，但是难理解，于是流失；
3、消费者能理解信息，但是无感，于是流失；
4、消费者对信息有感，但是不信，于是流失；
5、消费者能相信，但注意力不足，于是流失。
于是，
1、所见即体验。
我们要提高每个触点的客户体验质量。
要把不可感知价值降维成可感知价值，
再把可感知价值转化成记忆点、传播点、决策点。
2、减少流失率，也是生产力。
我们要做客户旅程地图，用数据改善和降低流失率。
3、实现可衡量的品效合一。
全域整合营销，形成声量、流量、销量的三者合一。
流量 声量 销量
互联网时代，大部分人都会说流量跟销量是正比的关系。特别对电商而言，假如只有零星的流量，根本难以获得销量。
我特别为这个主题，跟《全民营销》讨论群的微信网友认真讨论过。看看大家怎样说：
巢凯：至少流量高销量高的概率更大。
陈佳佳：流量高会提升一部分的销量但不一定是正比关系。
马晨程：流量多了，销量不一定会增加，因为这些流量的用户画像不一定是精准的目标消费者。但是，没有流量，销量是肯定也不好的。
Violet：流量还是非常重要的，尤其在吸引新的潜在顾客上。但是必须要做细化拆分详细分析，例如自然流量和购买流量：每年都有老顾客流失，需要不断有新顾客来购买- 因此流量就是专注于增加对于潜在消费者的吸引，通过机制拉动到店客人对转化是非常重要的。另一方面，老客户的唤回，我觉得也可以算做成功激活的购买流量。这两部分都是生意维持以及增长的主要支持。自然流量方面，假设忠诚老客户是生意自然稳定的基础，无需靠额外投放广告而是自己需求，或品牌告知提醒，带来的流量；口碑亦可转化成免费流量。每种流量的转化都不同，但是新用户流量是打开漏斗开口、保证新鲜血液的重点。第二个问题，高质量的流量对销量转化有保证，但是对的人吸引过来了，还是要看店里/站点是否有明确的产品信息和吸引转化的机制引起购买的，特别是第一次购买的人，试错成本低的话试试也无妨。而后期的重复购买频次就更多依赖第一次使用体验，和产品及服务质量了。
很明显，大家说法不一。
我想用现实生活做一个比喻。
我们以开在商场的实体店为例子。一个人流量大的商场，一般都会在交通方便的地点。因为人流量大，所以也吸引到很多优质的品牌作为租户。不过，就算是在商场里，也有好的位置和不好的位置。一般而言，好的位置都给到最有吸引力和最愿意给高租金的商户。这些实体店，基本是不愁消费者和销售额的。不过，这里有一个大前提，就是这些客户，一般都是本身就有品牌力，消费者本来就准备消费的。
我记得，在北京的一个流量很多的商场，1楼的大部分商店都有很多人流，生意显然不错。可是，1楼有一家法国有机护肤品店，一天却只有8个人进店。店长说，这品牌认知度不高，所以店外人流虽然多，进店的人却很少。假如没有做大量的营销推广的话，根本吸引不到顾客。不过，这8个进店的客人，全部都有购物，所以都是优质流量。
另外一家在同一层卖无人机的商店，由于装修新颖前卫，虽然没有什么营销推广，却有大量的客人进店，不过这些客人大都只是闲逛，真正的顾客寥寥可数。
这两个例子有什么启发？
流量不等于生意，从流量到生意还有一段距离。
流量跟生意不一定成正比。不过没有流量就一定没有生意。品牌要追求的，是优质的流量，而不是很多流量。
传统线下的实体店，获得流量最有效的方式，就是有利的位置和品牌效应。
流量越来越贵，利润也就越来越低。付费的流量会成为低毛利产品的沉重包袱。
销量是流量的最终目的，但是流量不一定说产生销量的唯一方法。
品牌还要面对的另一个头痛的问题，就是所谓的流量作弊、数据作假，这样会导致不精准的营销产生的浪费。
我认识不少的始创企业，面对高成本的流量，已经完全放弃了传统电商和实体店作为渠道，而改为通过社交营销去产生生意了。简单而言，就是放弃了传统的销售漏斗（从曝光到购买），改为把消费者培育成为推销员（KOC，消费者意见领袖），让他们去产生口碑，再让他们去影响其他人。这个方法，就是先做消费者忠诚度，然后再去做传播力，引起消费。也就是说，一次销售的结束，其实就是下一次销售的起点，实现真正有效的传播链条（这也才是真正意义上的社交商务Social Commerce）。
社交商务，就是把声量（优质声量）转化成销量。同样道理，声音不是越大越好，而是越有说服力越好，因为销量才是声量的最终目的。
跟传统商务不一样，社交商务讲究的不是流量，而是产生信任。更重要的不是“流‘量，而是”留“量。社交商务的经营逻辑，跟传统商务是截然不同的，需要的是品牌的社交能力，和引导消费者喜欢的能力。但是最重要的是，社交商务的投入产出比非常高，需要的不是营销战役，而是用心经营跟消费者的长远关系。
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什么意思呢？
你去央视打广告，这叫声量。
你去超市打广告，这叫流量。
声量，并不能直接带来销量。
流量，是可以直接带来销量。
所以，
货架的可见度，品牌的记忆点，就特别重要。
前者是地面铺货，后者是空中轰炸。
现在呢，不一样了。
消费者在没有购物欲望的场景下，
往往在手机上看一篇文章时，
就能被快速地引入到购物场景中。
此时，会出现下列情况：
1、消费者发现产品信息是陌生的，于是流失；
2、消费者认识信息，但是难理解，于是流失；
3、消费者能理解信息，但是无感，于是流失；
4、消费者对信息有感，但是不信，于是流失；
5、消费者能相信，但注意力不足，于是流失。
于是，
1、所见即体验。
我们要提高每个触点的客户体验质量。
要把不可感知价值降维成可感知价值，
再把可感知价值转化成记忆点、传播点、决策点。
2、减少流失率，也是生产力。
我们要做客户旅程地图，用数据改善和降低流失率。
3、实现可衡量的品效合一。
全域整合营销，形成声量、流量、销量的三者合一。
流量 声量 销量
互联网时代，大部分人都会说流量跟销量是正比的关系。特别对电商而言，假如只有零星的流量，根本难以获得销量。
我特别为这个主题，跟《全民营销》讨论群的微信网友认真讨论过。看看大家怎样说：
巢凯：至少流量高销量高的概率更大。
陈佳佳：流量高会提升一部分的销量但不一定是正比关系。
马晨程：流量多了，销量不一定会增加，因为这些流量的用户画像不一定是精准的目标消费者。但是，没有流量，销量是肯定也不好的。
Violet：流量还是非常重要的，尤其在吸引新的潜在顾客上。但是必须要做细化拆分详细分析，例如自然流量和购买流量：每年都有老顾客流失，需要不断有新顾客来购买- 因此流量就是专注于增加对于潜在消费者的吸引，通过机制拉动到店客人对转化是非常重要的。另一方面，老客户的唤回，我觉得也可以算做成功激活的购买流量。这两部分都是生意维持以及增长的主要支持。自然流量方面，假设忠诚老客户是生意自然稳定的基础，无需靠额外投放广告而是自己需求，或品牌告知提醒，带来的流量；口碑亦可转化成免费流量。每种流量的转化都不同，但是新用户流量是打开漏斗开口、保证新鲜血液的重点。第二个问题，高质量的流量对销量转化有保证，但是对的人吸引过来了，还是要看店里/站点是否有明确的产品信息和吸引转化的机制引起购买的，特别是第一次购买的人，试错成本低的话试试也无妨。而后期的重复购买频次就更多依赖第一次使用体验，和产品及服务质量了。
很明显，大家说法不一。
我想用现实生活做一个比喻。
我们以开在商场的实体店为例子。一个人流量大的商场，一般都会在交通方便的地点。因为人流量大，所以也吸引到很多优质的品牌作为租户。不过，就算是在商场里，也有好的位置和不好的位置。一般而言，好的位置都给到最有吸引力和最愿意给高租金的商户。这些实体店，基本是不愁消费者和销售额的。不过，这里有一个大前提，就是这些客户，一般都是本身就有品牌力，消费者本来就准备消费的。
我记得，在北京的一个流量很多的商场，1楼的大部分商店都有很多人流，生意显然不错。可是，1楼有一家法国有机护肤品店，一天却只有8个人进店。店长说，这品牌认知度不高，所以店外人流虽然多，进店的人却很少。假如没有做大量的营销推广的话，根本吸引不到顾客。不过，这8个进店的客人，全部都有购物，所以都是优质流量。
另外一家在同一层卖无人机的商店，由于装修新颖前卫，虽然没有什么营销推广，却有大量的客人进店，不过这些客人大都只是闲逛，真正的顾客寥寥可数。
这两个例子有什么启发？
流量不等于生意，从流量到生意还有一段距离。
流量跟生意不一定成正比。不过没有流量就一定没有生意。品牌要追求的，是优质的流量，而不是很多流量。
传统线下的实体店，获得流量最有效的方式，就是有利的位置和品牌效应。
流量越来越贵，利润也就越来越低。付费的流量会成为低毛利产品的沉重包袱。
销量是流量的最终目的，但是流量不一定说产生销量的唯一方法。
品牌还要面对的另一个头痛的问题，就是所谓的流量作弊、数据作假，这样会导致不精准的营销产生的浪费。
我认识不少的始创企业，面对高成本的流量，已经完全放弃了传统电商和实体店作为渠道，而改为通过社交营销去产生生意了。简单而言，就是放弃了传统的销售漏斗（从曝光到购买），改为把消费者培育成为推销员（KOC，消费者意见领袖），让他们去产生口碑，再让他们去影响其他人。这个方法，就是先做消费者忠诚度，然后再去做传播力，引起消费。也就是说，一次销售的结束，其实就是下一次销售的起点，实现真正有效的传播链条（这也才是真正意义上的社交商务Social Commerce）。
社交商务，就是把声量（优质声量）转化成销量。同样道理，声音不是越大越好，而是越有说服力越好，因为销量才是声量的最终目的。
跟传统商务不一样，社交商务讲究的不是流量，而是产生信任。更重要的不是“流‘量，而是”留“量。社交商务的经营逻辑，跟传统商务是截然不同的，需要的是品牌的社交能力，和引导消费者喜欢的能力。但是最重要的是，社交商务的投入产出比非常高，需要的不是营销战役，而是用心经营跟消费者的长远关系。
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