#CEO来信#简爱酸奶夏海通：跟最“挑剔”的用户站在一起，重新定义酸奶
我这辈子不会做别的了，所以只能做这个，不在乎三年两年还是五年，有足够的耐心。

我的选择就是死磕研发技术，就拿菌种和牛奶作出不酸的无蔗糖酸奶。甜甜的无糖没有门槛，我相信这个市场深度的用户还是会喝不酸的无糖。

刚创业的时候我们就在想用户是谁，如何服务他。做私域的想法就是想和用户们像朋友和家人一样聊聊天。我还记得发出的第一个内容是做了一个H5，讲一下品牌为什么出生，怎么去选奶，怎么做产品，我们的产品跟别人有什么区别。

有些创始人个性有张力，起手就是全球都要喝我的产品。我们有很强的敬畏心，毕竟之前在乳业做了15年。品类上来说，乳制品这个品类，消费者对任何一个品牌和品类的迁移成本是很大的，需要扎扎实实地做好产品，所以我们还是怀有非常强的敬畏心，小心翼翼把产品做好，形成一些差异化，不断地给消费者做传播，慢慢转化。https://t.cn/A6fNxial

我现在越来越感觉到，互联网各大公司在拉新方面投入积极性的下降，广告预算的持续降低。另一方面在老用户的维护上，私域流量的维护方面积极性在提高，这是一个巨大的趋势。从依靠融资，靠讲故事，靠增长的互联网打法，转移到靠维持现金流，维护核心用户，提高产品力的打法上转移了，同志们，玩法发生了重大变化了。

【关于私域招聘难】今天一直在打磨课件，这次再更加着重的讲一讲私域招聘，是真的泡沫太大吓死人。其实，每一个新行业的岗位，都是无经验的人，是其他成熟的老行业老岗位转岗到这个岗位应聘的，那与其招这个岗位，不如直接去招转岗到这个岗位的那个岗。

我已经早就放弃用私域和社群岗位招私域的人了…测出来一个新路子，这次课程和大家分享。