几日闲情，慢看烟火人间。
把日子摊开了，揉碎了，晒在阳光下，慢慢翻捡，熬煮。
悠远深意，有了光泽，有了清欢，细细回味，眉梢溢满温情，闲适。
静听，有风无雪有黄昏的日子。
黄昏里，有脚步声，有十指相扣，有一回头的怅然若失，有年华豆蔻，有温情相许，有默然相爱，有耄耋老人，有孩童嬉闹，有远方的呼唤。
呼唤声里，有温情的目光。黄昏，最是相思如扣，思念如豆，成疾，成梦，成魇。是否，远方，你有斯人可想？可念？可怀？
“惟愿君心似我心，定不负相思意。”
若有，黄昏里，借万家灯火，于心上眉间种下一寸相思，温暖冬日的寒凉。
去远方，去远方。远方不在眼能所及的地方，远方在每个人的心上眉间。
去远方，远方的风景最美。去远方，远方只是一个传说，不在我们能到达的彼岸。
去远方，有人说，这是一个美丽的错误。如若真是一个美丽的错误，我愿意为这个美丽的错误买单。
黄昏里，有声乐袅袅绕梁，生生死死，生死契阔，不绝于耳。去远方。去远方。远方的风景最美，远方的人最情深。
月光倾城，倾了一世繁华，寂寥。只为等一个时光中深情的人路过，捡拾起前世今生的那一眼回眸，情定三世，不离不弃，从相逢，相守，相伴，一起去远方。
纵使世间孤影重重，冬日残月清冷，幽思难收。我本世间清凉女子，对万事万物心存敬畏，不贪不嗔不痴不怨。
惟愿此生老来不受病痛折磨。唯愿此生有情相守，有人可念，有爱可依。即便此生，寄住于乡野人家，柴门陋户的方寸之地，无法携走天涯，也无妨。
寒冷的月，投进窗棂。入怀，入思，入情。推窗，谁人正漫步街头？唱着情歌流着泪，一曲婉转悠扬，是远方的游子，在追忆那花团锦簇的昨日情怀吗？
昨日，有旧人，低眉敛目，温柔似水，一展眉，缠绵娇羞，已是地老天荒的深情。
远方的游子，异乡的梦里，没有你思念的故乡。远方的路上，有你深爱的姑娘。
黄昏的远方，有好风，好景，好月。有灯火，灯火处，有匆匆过客，有烟火人生，有那一眼回眸，依然在红尘灯火阑珊处等候的旧人？
中年女子赏月弄风。时深感年华渐失，依然想着要去远方。去远方，拖着中年沉稳的步子，到远方去。
当年的那个妙龄少女，在一生的离合悲欢中，就匆匆老了容颜。
虽已人到中年，心怀远方，知是秋月残花！霜染鬓发，几经周折，辗转流离，仍找不到，哪里才是要回的家园，哪里是要去的远方。
远方到底有多远？没人回答。
心上一日日发起了沉，发间一日日变了白。那白啊，实碍心境。
几次三番，中年的手指，狠下心来，将那白连根拔起。惊见几日光景，那细绒绒的白，又长在了青丝里。
曾有过，不去理会，任由那些白，自由生长，或黑或白都是自己的发。而今，看着白，那中年的心上，生了惆怅！
那些白里，带着一生的仓惶境遇，竟有千种万种滋味萦绕心头，添了深远陈旧的往事，于眉梢眼角间，多了纷扰，驱赶不散。
如若可以，拔除那些白的同时，可否把人世间所有的过往不快，也一同拔出？清理，扔进时间的海里？让潮涨潮落，年年岁岁，层层叠叠，在数年的光景里，汹涌澎湃。
随岁月的洪流反复冲刷，激荡，而不再回到大脑深深处，打扰逐渐平静的中年心境。
如若可以，可否有选择的拔除？
那些白，那白，白的透彻，白的不留余地，白的争先恐后，白的决绝坦荡。
每一根，每一绺。想来，都是一个故事，一段经历。
如若可以，请容许保留那些过往的深情，过往的苦难，而催生的白，那白，有着太多对人世的眷恋赋予的柔情。
那些白，温柔粗糙，低眉顺眼，有光阴厚重的痕迹。回想时，可使逐渐暗淡憔悴的面容，少去一些流离沧桑之心伤。
中年的心，随着光阴的流转，逐渐变的沉稳，淡定，豁达，虔诚。与山河日月和解，与天地万物相守。
人事随和待之，无欲无求，守着年年岁岁，平凡日常，度过漫长的日月。
中年，洁净穿戴，不再扮俏，即便容颜已衰，也不惧秋叶随风，漂流的命运，摧了华年，伤了心怀，更不去讨喜他人，喜乐随天然。
不是要故作姿态，故作分别。实乃是看够了人世，经历了风雨，放下繁华三千，静候岁月的差遣，流放。
不再刻意装扮，贪图外表的浮华。懂得了，繁花锦簇的过往，也抵不过，君子平淡似水的情怀。
纵使相逢一笑，赏心乐事，也不过，只欢愉明媚了刹那的光阴。
杨绛先生说“世界是自己的，与他人无关” 。
我们来人间一趟，从繁至简。从青丝到暮年。可真正守护过自己的一颗心？
这一世，只为择一城，遇一人，住一屋。人生旅途，有人温暖相伴，有人话说家常，有人陪伴看景。
相信万物有情，人间值得。（风儿若有记忆）
把日子摊开了，揉碎了，晒在阳光下，慢慢翻捡，熬煮。
悠远深意，有了光泽，有了清欢，细细回味，眉梢溢满温情，闲适。
静听，有风无雪有黄昏的日子。
黄昏里，有脚步声，有十指相扣，有一回头的怅然若失，有年华豆蔻，有温情相许，有默然相爱，有耄耋老人，有孩童嬉闹，有远方的呼唤。
呼唤声里，有温情的目光。黄昏，最是相思如扣，思念如豆，成疾，成梦，成魇。是否，远方，你有斯人可想？可念？可怀？
“惟愿君心似我心，定不负相思意。”
若有，黄昏里，借万家灯火，于心上眉间种下一寸相思，温暖冬日的寒凉。
去远方，去远方。远方不在眼能所及的地方，远方在每个人的心上眉间。
去远方，远方的风景最美。去远方，远方只是一个传说，不在我们能到达的彼岸。
去远方，有人说，这是一个美丽的错误。如若真是一个美丽的错误，我愿意为这个美丽的错误买单。
黄昏里，有声乐袅袅绕梁，生生死死，生死契阔，不绝于耳。去远方。去远方。远方的风景最美，远方的人最情深。
月光倾城，倾了一世繁华，寂寥。只为等一个时光中深情的人路过，捡拾起前世今生的那一眼回眸，情定三世，不离不弃，从相逢，相守，相伴，一起去远方。
纵使世间孤影重重，冬日残月清冷，幽思难收。我本世间清凉女子，对万事万物心存敬畏，不贪不嗔不痴不怨。
惟愿此生老来不受病痛折磨。唯愿此生有情相守，有人可念，有爱可依。即便此生，寄住于乡野人家，柴门陋户的方寸之地，无法携走天涯，也无妨。
寒冷的月，投进窗棂。入怀，入思，入情。推窗，谁人正漫步街头？唱着情歌流着泪，一曲婉转悠扬，是远方的游子，在追忆那花团锦簇的昨日情怀吗？
昨日，有旧人，低眉敛目，温柔似水，一展眉，缠绵娇羞，已是地老天荒的深情。
远方的游子，异乡的梦里，没有你思念的故乡。远方的路上，有你深爱的姑娘。
黄昏的远方，有好风，好景，好月。有灯火，灯火处，有匆匆过客，有烟火人生，有那一眼回眸，依然在红尘灯火阑珊处等候的旧人？
中年女子赏月弄风。时深感年华渐失，依然想着要去远方。去远方，拖着中年沉稳的步子，到远方去。
当年的那个妙龄少女，在一生的离合悲欢中，就匆匆老了容颜。
虽已人到中年，心怀远方，知是秋月残花！霜染鬓发，几经周折，辗转流离，仍找不到，哪里才是要回的家园，哪里是要去的远方。
远方到底有多远？没人回答。
心上一日日发起了沉，发间一日日变了白。那白啊，实碍心境。
几次三番，中年的手指，狠下心来，将那白连根拔起。惊见几日光景，那细绒绒的白，又长在了青丝里。
曾有过，不去理会，任由那些白，自由生长，或黑或白都是自己的发。而今，看着白，那中年的心上，生了惆怅！
那些白里，带着一生的仓惶境遇，竟有千种万种滋味萦绕心头，添了深远陈旧的往事，于眉梢眼角间，多了纷扰，驱赶不散。
如若可以，拔除那些白的同时，可否把人世间所有的过往不快，也一同拔出？清理，扔进时间的海里？让潮涨潮落，年年岁岁，层层叠叠，在数年的光景里，汹涌澎湃。
随岁月的洪流反复冲刷，激荡，而不再回到大脑深深处，打扰逐渐平静的中年心境。
如若可以，可否有选择的拔除？
那些白，那白，白的透彻，白的不留余地，白的争先恐后，白的决绝坦荡。
每一根，每一绺。想来，都是一个故事，一段经历。
如若可以，请容许保留那些过往的深情，过往的苦难，而催生的白，那白，有着太多对人世的眷恋赋予的柔情。
那些白，温柔粗糙，低眉顺眼，有光阴厚重的痕迹。回想时，可使逐渐暗淡憔悴的面容，少去一些流离沧桑之心伤。
中年的心，随着光阴的流转，逐渐变的沉稳，淡定，豁达，虔诚。与山河日月和解，与天地万物相守。
人事随和待之，无欲无求，守着年年岁岁，平凡日常，度过漫长的日月。
中年，洁净穿戴，不再扮俏，即便容颜已衰，也不惧秋叶随风，漂流的命运，摧了华年，伤了心怀，更不去讨喜他人，喜乐随天然。
不是要故作姿态，故作分别。实乃是看够了人世，经历了风雨，放下繁华三千，静候岁月的差遣，流放。
不再刻意装扮，贪图外表的浮华。懂得了，繁花锦簇的过往，也抵不过，君子平淡似水的情怀。
纵使相逢一笑，赏心乐事，也不过，只欢愉明媚了刹那的光阴。
杨绛先生说“世界是自己的，与他人无关” 。
我们来人间一趟，从繁至简。从青丝到暮年。可真正守护过自己的一颗心？
这一世，只为择一城，遇一人，住一屋。人生旅途，有人温暖相伴，有人话说家常，有人陪伴看景。
相信万物有情，人间值得。（风儿若有记忆）
投标有套路，项目就成功！
投标前期，你需要找对两种人，掌握五种情况！搞明白这个套路，你的项目成功一大半！
判断出你要找的人：
总决策人一半情况下是使用部门的老总，另外一半情况下是整个集团/单位的负责人；技术负责人往往会是使用部门的技术骨干，或者干脆就是总工或者整个单位的技术负责人。不过这里讲的都是大部分情况，而且覆盖率很难达到80％以上，另外20％的情况就需要你实地去问，去观察。技术负责人的确定往往靠观察，而总负责人的确定往往靠问。在项目最初阶段和你交流的往往很难是技术负责人，他们一般情况下被我们定义为普通技术人员。
在基于电话的技术交流进展到一定程度上，或者出差见面后，普通技术人员通常会把你引见给一位位置在他之上的人员，那么我们就来听一听，看看这位人士主要是在和你交流技术问题还是一些很虚的，诸如发展前景一类的内容（此时大部分应是技术交流，因为普通技术人员很难把技术负责人跳过，而直接把你介绍给总负责人；如果你慢慢发现他介绍给你的正是该项目的总负责人，那你就要回过头来再重新思考一下那位“普通技术人员”在项目中的真正角色了，从而你就可以初步鉴定出两个关键人物的“具体肉身”）。如果慢慢谈到的全部都是技术问题，那基本上我们可以确定出技术负责人是谁，再从他身上或者关系处理的较为融洽的普通技术人员身上探问出项目总负责人的具体人选。不过这其中有时候会存在一个需要你重视的陷阱，就是整个单位最高负责人的态度。上面我们说了，项目的总负责人往往就是相关部门的老总或者主任，他们甚至有时会很自信地告诉你他就是负责这个项目的，这种情况下通常来说，这位先生就能够决定整个项目的走向。但是请你千万千万要从别的渠道了解一下整个单位老总的自身性格。这是因为：在目前的很多单位中，老总还是属于一个一言堂式的人物，虽然有时老总也会对下面适当的放一些权，但有的时候出于某种原因他也会站出来随随便便就能说出几句决定项目生死的话语，即便对于这个项目他已经直接指派了负责人。所以说，如果你连一个单位最高负责人的面都没见过的话，就算你已经把下面所有人都搞定，也远不能肯定已经把整个项目拿下。请牢牢记住并且辨认清楚这种特殊地，在单位中施行家长式管理的老总。我们称呼他为“影子式项目决策人”。
将来的内线
内线，一个对你来说非常重要的概念，你可以从他那里知道目前项目进展到了哪个程度，竞争对手的情况，客户组织内部态度的变化等等等等。总之，拥有一名内线，就意味着你在一座装修严密的建筑上凿开了一个小小的洞口，虽然看的不一定非常清楚，但是至少可以让你想知道的情况露出一个端倪。
在初次见面后，你就应该锁定几个人选作为你将来的内线，此人必备的两个条件是：基本掌握项目的情况，至少每次的技术会议都应当有份参加；和你具备良好的关系；最好能够具备的条件是：他自身就是该项目的技术负责人或者项目决策人，不要不相信这样的人能够成为你的内线，只要我们自己的工作到位，一切皆有可能。
如果你确定的内线是一个一般的技术人员（职位低没关系，不过一定要能够参与到项目中来，不能对一些重要情况连边都碰不上，对于此种类型的内线，首先我们要在态度上表现的非常好，对他们尽可能的表示尊重，这些边缘一些的人物最容忍不了的就是别人因为他们职务低而忽略他们。一般来讲，你和普通技术人员一起吃顿饭是件非常非常正常的事情，约他们出来比约项目负责人或者技术负责人要容易的多，话题也比较容易调开，先是说一些什么天气啦，本地风光啦，如果对方不是特别死板的那种，还可以聊一聊本地的美女多不多什么的啊，第一可以和对方较快地从感情上往你这边拉一拉，第二，在海阔天空地胡坎的同时，再加上一两杯酒下肚，当你们谈论到一些话题时，对方就会透露给你非常重要的信息。
掌握你所需要知道的情况
A项目的进度安排
这是你在项目中前期做出所有行为决定时最为重要的依据，如果离项目开始正式运作还有大半年的时间就疯狂地、不计成本地请对方吃饭，洗澡或者别的，就算当 时他跟你关系好的不能再好了，请相信我，等到项目正式开始，就算他对你地态度再怎么冷淡也是很正常的。拿到准确的项目进度安排后，什么时候出差，什么时候 请吃饭，什么时候送礼品，什么时候说什么话，总之你的事务日程表也就确定了，这张表格可以帮助你以合理的成本，合理的精力顺利成章的拿下订单。
B项目的预算
非常非常非常关键的一个问题，不下点功夫很难摸清准确情况。只要在预算范围之内，再配合你的工作，价格因素对客户的决策影响就会下降不少。通俗一点说， 如果你的价格超过预算，东西再好别人也不会选用，但如果在预算范围内，你就大可讲述你方产品在技术层面上的优势，这个时候，客户内部和你站在一条线上的同 志也会从需求和技术角度力争干掉你的竞争对手。你先前做的客户关系正是上场表演的时间。
即使价格上对方比你底，你一样会处在很有利的地位，如果对方价格比你略少，你的关系会在内部讨论时告诉大家，其实价格上差的不是很多，但是技术上相差太 多了，而且从需求上来说，X公司才是最能符合我们的项目要求的；如果对方价格比你少很多，你的关系会在讨论时告诉大家，X公司据我了解以前基本就没有做过 什么大的客户，都是些很小很小的项目，所以价格上压的非常便宜，这种产品我们根本就没法用。
C采购形式
最有利也是最吃亏的方式就是不用招标，几个人随便一讨论就定下了。说它是最有利的，是指只要关系做到位，没什么突然的变数的话，安心等待签合同就好了。说它最吃亏，是指决策过程可变系数极高，并且竞争对手怎么做的工作你基本上不知道。本来看似牢不可摧的形势往往因为领导的一句话或者别的一个很扯淡的因素就被搞垮了，直到胜负完全已成定数的时候，你才知道自己到底输在哪里了。比较正规的采购形式包括公开招标、邀标和议标。每种形式在每个项目中的规定细则可能不尽相同，但主要内容相差不大。最主要的可能是都会有一份所谓的标书，甭管里面内容写的有多业余，多不正规。
D决策人员的组成
E竞争对手情况
也是一件非常重要的事情，如果能够准确的掌握竞争对手的情况，将使自己的准备工作变得更有针对性，主要从技术层面和非技术层面去了解。技术层面的了解一 般来说不需要通过客户，可以从你的老板那或者项目经验比较多的同事那里做一些了解，了解之后一定要知道哪些东西人家比你强，哪些东西你比人家强，哪些东西 是你独有的，哪些东西是竞争对手独有的；这些问题很关键，了解清楚之后，再配合上你做的客户关系，就可以形成一件对你非常有利的武器。
非技术层面主要指的是竞争对手的客户关系情况。不过要想准确的抓到这方面的情况没有那么容易，要在自己已经处理妥当的客户关系上多下功夫，问一问对手的 关系已经走到哪个层面上了，另外通过自己的观察以及关键人物对自己的态度上去琢磨。不要漏掉你听到过的每一个字。另外还有个小小的方法有时也可以借鉴一下。一般来说，你去客户单位做拜访的时候都需要进行登记，这个时候你可以拿起登记簿往前多翻一翻，看看这两天的登记记录，或许会发现一些很有趣的东西。
投标前期，你需要找对两种人，掌握五种情况！搞明白这个套路，你的项目成功一大半！
判断出你要找的人：
总决策人一半情况下是使用部门的老总，另外一半情况下是整个集团/单位的负责人；技术负责人往往会是使用部门的技术骨干，或者干脆就是总工或者整个单位的技术负责人。不过这里讲的都是大部分情况，而且覆盖率很难达到80％以上，另外20％的情况就需要你实地去问，去观察。技术负责人的确定往往靠观察，而总负责人的确定往往靠问。在项目最初阶段和你交流的往往很难是技术负责人，他们一般情况下被我们定义为普通技术人员。
在基于电话的技术交流进展到一定程度上，或者出差见面后，普通技术人员通常会把你引见给一位位置在他之上的人员，那么我们就来听一听，看看这位人士主要是在和你交流技术问题还是一些很虚的，诸如发展前景一类的内容（此时大部分应是技术交流，因为普通技术人员很难把技术负责人跳过，而直接把你介绍给总负责人；如果你慢慢发现他介绍给你的正是该项目的总负责人，那你就要回过头来再重新思考一下那位“普通技术人员”在项目中的真正角色了，从而你就可以初步鉴定出两个关键人物的“具体肉身”）。如果慢慢谈到的全部都是技术问题，那基本上我们可以确定出技术负责人是谁，再从他身上或者关系处理的较为融洽的普通技术人员身上探问出项目总负责人的具体人选。不过这其中有时候会存在一个需要你重视的陷阱，就是整个单位最高负责人的态度。上面我们说了，项目的总负责人往往就是相关部门的老总或者主任，他们甚至有时会很自信地告诉你他就是负责这个项目的，这种情况下通常来说，这位先生就能够决定整个项目的走向。但是请你千万千万要从别的渠道了解一下整个单位老总的自身性格。这是因为：在目前的很多单位中，老总还是属于一个一言堂式的人物，虽然有时老总也会对下面适当的放一些权，但有的时候出于某种原因他也会站出来随随便便就能说出几句决定项目生死的话语，即便对于这个项目他已经直接指派了负责人。所以说，如果你连一个单位最高负责人的面都没见过的话，就算你已经把下面所有人都搞定，也远不能肯定已经把整个项目拿下。请牢牢记住并且辨认清楚这种特殊地，在单位中施行家长式管理的老总。我们称呼他为“影子式项目决策人”。
将来的内线
内线，一个对你来说非常重要的概念，你可以从他那里知道目前项目进展到了哪个程度，竞争对手的情况，客户组织内部态度的变化等等等等。总之，拥有一名内线，就意味着你在一座装修严密的建筑上凿开了一个小小的洞口，虽然看的不一定非常清楚，但是至少可以让你想知道的情况露出一个端倪。
在初次见面后，你就应该锁定几个人选作为你将来的内线，此人必备的两个条件是：基本掌握项目的情况，至少每次的技术会议都应当有份参加；和你具备良好的关系；最好能够具备的条件是：他自身就是该项目的技术负责人或者项目决策人，不要不相信这样的人能够成为你的内线，只要我们自己的工作到位，一切皆有可能。
如果你确定的内线是一个一般的技术人员（职位低没关系，不过一定要能够参与到项目中来，不能对一些重要情况连边都碰不上，对于此种类型的内线，首先我们要在态度上表现的非常好，对他们尽可能的表示尊重，这些边缘一些的人物最容忍不了的就是别人因为他们职务低而忽略他们。一般来讲，你和普通技术人员一起吃顿饭是件非常非常正常的事情，约他们出来比约项目负责人或者技术负责人要容易的多，话题也比较容易调开，先是说一些什么天气啦，本地风光啦，如果对方不是特别死板的那种，还可以聊一聊本地的美女多不多什么的啊，第一可以和对方较快地从感情上往你这边拉一拉，第二，在海阔天空地胡坎的同时，再加上一两杯酒下肚，当你们谈论到一些话题时，对方就会透露给你非常重要的信息。
掌握你所需要知道的情况
A项目的进度安排
这是你在项目中前期做出所有行为决定时最为重要的依据，如果离项目开始正式运作还有大半年的时间就疯狂地、不计成本地请对方吃饭，洗澡或者别的，就算当 时他跟你关系好的不能再好了，请相信我，等到项目正式开始，就算他对你地态度再怎么冷淡也是很正常的。拿到准确的项目进度安排后，什么时候出差，什么时候 请吃饭，什么时候送礼品，什么时候说什么话，总之你的事务日程表也就确定了，这张表格可以帮助你以合理的成本，合理的精力顺利成章的拿下订单。
B项目的预算
非常非常非常关键的一个问题，不下点功夫很难摸清准确情况。只要在预算范围之内，再配合你的工作，价格因素对客户的决策影响就会下降不少。通俗一点说， 如果你的价格超过预算，东西再好别人也不会选用，但如果在预算范围内，你就大可讲述你方产品在技术层面上的优势，这个时候，客户内部和你站在一条线上的同 志也会从需求和技术角度力争干掉你的竞争对手。你先前做的客户关系正是上场表演的时间。
即使价格上对方比你底，你一样会处在很有利的地位，如果对方价格比你略少，你的关系会在内部讨论时告诉大家，其实价格上差的不是很多，但是技术上相差太 多了，而且从需求上来说，X公司才是最能符合我们的项目要求的；如果对方价格比你少很多，你的关系会在讨论时告诉大家，X公司据我了解以前基本就没有做过 什么大的客户，都是些很小很小的项目，所以价格上压的非常便宜，这种产品我们根本就没法用。
C采购形式
最有利也是最吃亏的方式就是不用招标，几个人随便一讨论就定下了。说它是最有利的，是指只要关系做到位，没什么突然的变数的话，安心等待签合同就好了。说它最吃亏，是指决策过程可变系数极高，并且竞争对手怎么做的工作你基本上不知道。本来看似牢不可摧的形势往往因为领导的一句话或者别的一个很扯淡的因素就被搞垮了，直到胜负完全已成定数的时候，你才知道自己到底输在哪里了。比较正规的采购形式包括公开招标、邀标和议标。每种形式在每个项目中的规定细则可能不尽相同，但主要内容相差不大。最主要的可能是都会有一份所谓的标书，甭管里面内容写的有多业余，多不正规。
D决策人员的组成
E竞争对手情况
也是一件非常重要的事情，如果能够准确的掌握竞争对手的情况，将使自己的准备工作变得更有针对性，主要从技术层面和非技术层面去了解。技术层面的了解一 般来说不需要通过客户，可以从你的老板那或者项目经验比较多的同事那里做一些了解，了解之后一定要知道哪些东西人家比你强，哪些东西你比人家强，哪些东西 是你独有的，哪些东西是竞争对手独有的；这些问题很关键，了解清楚之后，再配合上你做的客户关系，就可以形成一件对你非常有利的武器。
非技术层面主要指的是竞争对手的客户关系情况。不过要想准确的抓到这方面的情况没有那么容易，要在自己已经处理妥当的客户关系上多下功夫，问一问对手的 关系已经走到哪个层面上了，另外通过自己的观察以及关键人物对自己的态度上去琢磨。不要漏掉你听到过的每一个字。另外还有个小小的方法有时也可以借鉴一下。一般来说，你去客户单位做拜访的时候都需要进行登记，这个时候你可以拿起登记簿往前多翻一翻，看看这两天的登记记录，或许会发现一些很有趣的东西。
当你伤心难过，情绪低落的时候，你周围的人，你微信里的人不会安慰你，不会给你给出更多的回应；当你作为一个老板的时候，你下面的员工他们做事情只顾眼前利益，不懂得长远，打算做事情将将就就，不仔细不上进的时候；这个时候你开始发现，这个世界是很现实很残酷的，人和人的感情永远不能相通；这个时候你会感觉特别的绝望，但这就是真实，就是这个世界的真相。
所以反过来说，交很多的朋友又有什么作用呢？关键的问题还是在于你。看起来的好朋友，在下一秒可能瞬间会变成敌人，然后吸光你身上的血，掠夺你的财富，你的一切东西和资源人。人是一个非常自私的物种，看起来感觉是没有什么伤害，但是人类世界就是如同动物世界一样，都是弱肉强食，只不过没有动物世界那么直观明显罢了，人类世界就是一个相对隐藏的动物世界，他的本质没有改变，它的核心还是达尔文的进化论，弱肉强食，你只有变得更强，你才能去掌握一切东西，你才能获得心灵上的慰藉，所以真的很多时候一切东西只有靠自己，只有自己能够改变自己，你可以靠别人，但是别人不会无条件地帮你，你是需要用金钱等物质东西去换取别人的帮助。
其实我早在可能15岁之前一点的时间，因为当时发生了很多东西，我瞬间明白了这个道理，我的有些亲戚他看起来是怎样对你很好，但是实际上它就是收了我父母的金钱的，父母给了他们金钱，他们才是这样子去做，但是他们还是口口声声说是他给我买什么什么，但是不是他自己付的钱。从那一刻开始我就真的是恍然大悟，像变了一个人一样，我觉得这些亲戚真的都是非常现实的，所以从那个时候我也开始和他们不亲了，然后我就迈入了一个比较成熟的一个阶段。
还有对于爱情的醒悟是很早，相当于也是在13到15岁的时间之间我就已经看透了爱情对人的伤害，还有爱情的那种不可信度，当时也是相当于是看透爱情的这种阶段，再也不会去相信爱情，然后后面的时间呢，也有一些就是相信爱情，但是现在经历过来总体来说还是觉得最开始的想法是对的，经历多了你就知道爱情并不可信，什么情比坚摧那些都是骗人的，我们是活在人类世界，这个世界本质就是残酷，我们就是要接受这个现实，接受它，并不是说用一些美好的谎言去隐瞒自己的内心。
我做这个命理呢时间不长，但是怎么说呢其实是很辛苦的，我没有给大家提起过这个事情，因为很多就是困难我不想让大家知道，不想让大家看到我脆弱的一面，做这个其实是很辛苦的，最开始的时候没有客户没有人流量，做这个事情就是很难，然后呢是我一个一个的去找人家，然后也是这种做活动吧去吸引他们来，就是那种免费看前世的，其实很多时候很气人，你给他看了很多，他说你说的不准什么的，或者是很多人你看准了，然后他问你价格，你说的价格他又跑了，这种人是很多。
还有很多人更搞笑，他真的就是做事情完全没下限，你其实可能给他说的是准的，虽然是准的，但是他就是可能不想付钱，或者是怎样的一种性格，是一种开玩笑的一种状态，他就跟你说你说的不准呢，再跟我说说姻缘呢，那我在想如果是说的不准，那你为什么还要找我给你说姻缘呢？这些人真的做一些事情是很让人寒心，有句话就说的好，真的就是好心被当成驴肝肺，真的是那种感觉，还是让我自己感觉对他们挺失望的。
我现在都觉得怎么会这样啊，和自己期望中完全不同就是做这个八字真的挺难的，找人难，成交难，然后我又要面对师傅和客户这两方的压力，我被夹在中间有很多问题需要去处理，很多师傅他就是很搞笑，你知道吧，很多和你合作的人收钱的时候有好处的时候他就会很开心，很积极主动的，但是收完钱之后，万一人家来闹事或者是有问题就是说找麻烦了，那他就不管，他把所有问题推在我的身上，我真的觉得很多时候很多人，我不是说谁，他很没有责任心，没有担当，有些人你作为一个男人，你真的，你做事情还不如我这个女孩做事情那么仔细，完全没有男子汉的气概，男子汉的担当，现在很多男孩都已经变成那种，怎么说呢不负责任没有责任心，偷奸耍滑，做事情不能坚持这等等一系列特点，让我对他们还是挺失望的。
虽然我一直以来都是一个比较成熟的人，但是做这个事情之后呢，让我更加体会到做生意的不容易，其实做生意你当这个掌权人，你是非常辛苦的，你的心态完全和你的手下做事情的人是不一样的，你需要承担风险，你还要投资，你还要去营销这系列的问题，因为我一家人都是做生意的这种商人，然后之前我爸给我说不要让我做生意，他说让我去稳定的工作，当公务员或者是什么政府上班之类的，我当时不听很叛逆，我觉得做生意多好，又赚钱又自由，做稳定工作不能赚很多的钱，也没有自由发挥空间，但是现在做了之后，我体会到我爸爸他们赚钱真的是很不容易，虽然做生意的人可能是会赚到钱，但是真的是血汗钱，赚的都是辛苦钱，比如说我现在在做这个，真的都是很辛苦的，我只不过没有和任何人说过这个事情，我自己其实也是承受了很多的压力大家不知道，而且还会冒很多的风险，做生意的人赚的钱真的都是辛辛苦苦打拼出来的，他们说的好，在生意场上能够赚钱的人都是从人血堆里跑出来的，这个是很正确的。
我其实自己在心里已经想过很多次要放弃做这个事情，但是我已经用自己的名字去注册了商标，而且我现在也有这方面的资源，我不能说说不干就不干，我自己也反复的在思考，做这个事情到底是为了什么？其实我自己主要是因为喜欢这个，然后喜欢给别人算吧，可能是因为自己精力太充沛，需要去找一个东西去消耗它，消耗自己的精力这样子。这个东西做了这些时间，也不能说说不做就不做，这个如果不做也是挺对不起自己对不起师傅的，说了很多次要放弃，但是我从来没有放弃做这个事情，我希望自己能够更优化自己的商业模式，优化操作的这一系列事情，然后把这个事情做好。
我觉得自己现在心态上出现一些压力和问题，可能是因为我作为一个20岁的年轻人，我可能在商场上确实做事情不具备一些绝对优势，我没有很多的时间去沉淀去探索一些商场上的事情，我可能在做事情的经验方面，在一些前瞻性方面还是缺少一些，那我会慢慢的去打磨自己，让自己和自己的品牌做的越来越好，有更多的人相信我们，更多的人觉得遇见我们就是缘分，遇见我们能给他带来一些指导性的意见，那我就感觉到很心满意足了，我会朝着这个方向去发展。
我会永远笑给你们看，我想成为女生中的上游，让大家知道女生也能做出一番大事！
所以反过来说，交很多的朋友又有什么作用呢？关键的问题还是在于你。看起来的好朋友，在下一秒可能瞬间会变成敌人，然后吸光你身上的血，掠夺你的财富，你的一切东西和资源人。人是一个非常自私的物种，看起来感觉是没有什么伤害，但是人类世界就是如同动物世界一样，都是弱肉强食，只不过没有动物世界那么直观明显罢了，人类世界就是一个相对隐藏的动物世界，他的本质没有改变，它的核心还是达尔文的进化论，弱肉强食，你只有变得更强，你才能去掌握一切东西，你才能获得心灵上的慰藉，所以真的很多时候一切东西只有靠自己，只有自己能够改变自己，你可以靠别人，但是别人不会无条件地帮你，你是需要用金钱等物质东西去换取别人的帮助。
其实我早在可能15岁之前一点的时间，因为当时发生了很多东西，我瞬间明白了这个道理，我的有些亲戚他看起来是怎样对你很好，但是实际上它就是收了我父母的金钱的，父母给了他们金钱，他们才是这样子去做，但是他们还是口口声声说是他给我买什么什么，但是不是他自己付的钱。从那一刻开始我就真的是恍然大悟，像变了一个人一样，我觉得这些亲戚真的都是非常现实的，所以从那个时候我也开始和他们不亲了，然后我就迈入了一个比较成熟的一个阶段。
还有对于爱情的醒悟是很早，相当于也是在13到15岁的时间之间我就已经看透了爱情对人的伤害，还有爱情的那种不可信度，当时也是相当于是看透爱情的这种阶段，再也不会去相信爱情，然后后面的时间呢，也有一些就是相信爱情，但是现在经历过来总体来说还是觉得最开始的想法是对的，经历多了你就知道爱情并不可信，什么情比坚摧那些都是骗人的，我们是活在人类世界，这个世界本质就是残酷，我们就是要接受这个现实，接受它，并不是说用一些美好的谎言去隐瞒自己的内心。
我做这个命理呢时间不长，但是怎么说呢其实是很辛苦的，我没有给大家提起过这个事情，因为很多就是困难我不想让大家知道，不想让大家看到我脆弱的一面，做这个其实是很辛苦的，最开始的时候没有客户没有人流量，做这个事情就是很难，然后呢是我一个一个的去找人家，然后也是这种做活动吧去吸引他们来，就是那种免费看前世的，其实很多时候很气人，你给他看了很多，他说你说的不准什么的，或者是很多人你看准了，然后他问你价格，你说的价格他又跑了，这种人是很多。
还有很多人更搞笑，他真的就是做事情完全没下限，你其实可能给他说的是准的，虽然是准的，但是他就是可能不想付钱，或者是怎样的一种性格，是一种开玩笑的一种状态，他就跟你说你说的不准呢，再跟我说说姻缘呢，那我在想如果是说的不准，那你为什么还要找我给你说姻缘呢？这些人真的做一些事情是很让人寒心，有句话就说的好，真的就是好心被当成驴肝肺，真的是那种感觉，还是让我自己感觉对他们挺失望的。
我现在都觉得怎么会这样啊，和自己期望中完全不同就是做这个八字真的挺难的，找人难，成交难，然后我又要面对师傅和客户这两方的压力，我被夹在中间有很多问题需要去处理，很多师傅他就是很搞笑，你知道吧，很多和你合作的人收钱的时候有好处的时候他就会很开心，很积极主动的，但是收完钱之后，万一人家来闹事或者是有问题就是说找麻烦了，那他就不管，他把所有问题推在我的身上，我真的觉得很多时候很多人，我不是说谁，他很没有责任心，没有担当，有些人你作为一个男人，你真的，你做事情还不如我这个女孩做事情那么仔细，完全没有男子汉的气概，男子汉的担当，现在很多男孩都已经变成那种，怎么说呢不负责任没有责任心，偷奸耍滑，做事情不能坚持这等等一系列特点，让我对他们还是挺失望的。
虽然我一直以来都是一个比较成熟的人，但是做这个事情之后呢，让我更加体会到做生意的不容易，其实做生意你当这个掌权人，你是非常辛苦的，你的心态完全和你的手下做事情的人是不一样的，你需要承担风险，你还要投资，你还要去营销这系列的问题，因为我一家人都是做生意的这种商人，然后之前我爸给我说不要让我做生意，他说让我去稳定的工作，当公务员或者是什么政府上班之类的，我当时不听很叛逆，我觉得做生意多好，又赚钱又自由，做稳定工作不能赚很多的钱，也没有自由发挥空间，但是现在做了之后，我体会到我爸爸他们赚钱真的是很不容易，虽然做生意的人可能是会赚到钱，但是真的是血汗钱，赚的都是辛苦钱，比如说我现在在做这个，真的都是很辛苦的，我只不过没有和任何人说过这个事情，我自己其实也是承受了很多的压力大家不知道，而且还会冒很多的风险，做生意的人赚的钱真的都是辛辛苦苦打拼出来的，他们说的好，在生意场上能够赚钱的人都是从人血堆里跑出来的，这个是很正确的。
我其实自己在心里已经想过很多次要放弃做这个事情，但是我已经用自己的名字去注册了商标，而且我现在也有这方面的资源，我不能说说不干就不干，我自己也反复的在思考，做这个事情到底是为了什么？其实我自己主要是因为喜欢这个，然后喜欢给别人算吧，可能是因为自己精力太充沛，需要去找一个东西去消耗它，消耗自己的精力这样子。这个东西做了这些时间，也不能说说不做就不做，这个如果不做也是挺对不起自己对不起师傅的，说了很多次要放弃，但是我从来没有放弃做这个事情，我希望自己能够更优化自己的商业模式，优化操作的这一系列事情，然后把这个事情做好。
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