如果你经手过亿万钱财,就很难被钱震动心神;你万花丛中过,采撷过人间绝色,恐怕女色就很难迷惑你,让你举止拘谨了;你见识过形形色色的人群、洞察世事人情,那各种尔虞我诈、人间温情,就不会再让你那么容易激愤或感动了;如果你对自身所在的领域有深入的研究和理解,一次次攻坚破锐,养成了的战无不胜的自信心,自然就有了从容淡定的气质;如果你历经生死一线的危机、饱尝内忧外患的痛苦焦虑并挺了过来,战而胜之,自然神态凝重,气度沉稳;你孜孜不倦,苦心孤诣,经年累月执着于一事一物或一人,也多半会具有穿透性的气场;你若是军人,从尸山血海中归来,那漠视生死、冷峻果决的气质恐怕也是无人能够忽视的。
张向宁:创业者和天使投资人都需要长远眼光
张向宁历经了万网、天下互联的二次创业,因此,对创业者的艰辛有着更深刻理解。从一个创业者的角度来看,他认为,摆在创业者“缺乏名单”上的,第一位并不是金钱,而是曾经有过创业经历的前辈的支持,这包括经验、精神、关系,而其他的财力、物力的支持会伴随而来。
创业者寻求天使投资的支持,往往是因为缺乏资源。而最为典型的情况,是缺乏行业的资源。比如张朝阳在创立搜狐的时候,寻求了其导师、《数字化生存》作者尼葛洛庞帝的天使投资。这笔投资的意义,远远超出了资金范畴,它意味着对创业者的认可,对创业方向的指导,和更多信誉、关系的支持。因此,使得公司的无形资产能够迅速扩充。
创业者一定眼光更加长远一些,寻求行业资源的支持,往往比资金更加重要。一个典型的例子是,如果创业者没有获得一个著名天使投资的支持,在招人的时候就会困难重重。因为大家都看不准。而如果创业者获得了天使投资的行业资源的支持,则会更加容易――既然专家都认同了,当然没有问题!
因此,获得了天使投资人的行业资源支持,创业者就能找来更多有背景的合作伙伴,而更多有背景的合作伙伴,又能吸引更多的风险投资,这就形成了一个良性循环。在硅谷有这样一个惯例,如果这个团队多一个人,而且有一定的背景,作价上可能就多一百万美元,当然如果有一些成功创业者做天使投资人,价值又获得一定的增长。
所以,作为创业者来说,寻求风险投资人的支持,尤其是行业资源这样的无形的支持,比资金更为重要。在“快鱼吃慢鱼”的互联网界,这点尤其重要。
那么,该如何获得天使投资人的支持呢?张向宁则从天使投资人的视角,对赢得天使投资合作的要点进行了分析。
张向宁认为,天使投资分两类,一类是有行业背景的天使投资,一类是没有行业背景的天使投资,这两类天使投资,从行为及预期,到和创业团队的合作都非常不一样。从资本的角度来说,这两类投资人都是非常好的来源。创业者早期需要资金,而来源非常有限,所以才寻求天使投资支持。否则完全可以自己做得稍微成熟一些再寻求早期VC。倘若创业团队早期并非单纯缺乏资金,则寻找具有行业背景的天使投资会更加理性。
天使投资和创业团队该如何合作最好呢?对任何一个天使投资人来讲,精力都是非常有限的。因此,他不可能抽出太多的时间来对管理等具体事情进行指导。最理想的天使投资人和创业者的配合,是95%的工作,甚至98%的工作创业团队都可以完成,剩下2%,可能是对行业的把握、对市场的洞察、人脉关系这样的工作,是由天使投资可以完成的。
此外,创业者往往有很强的创业欲望,有很大的热情,但容易忽视和天使投资人的沟通。投资人非常希望创业者不仅是一个知道怎么做买卖的人,也是知道怎么做人的人,这是从很多细节上可以反映出来的。比如,创业者可能会在星期天的一个晚上,兴致很高地打电话给天使投资人阐述他的想法,而没有考虑对方是不是还有一些其他的交际或家庭活动。能不能很好地把握人情世故的尺度,其实从侧面反映出来了创业者是不是一个成熟的商人。
在天使投资人是否应该介入管理的问题上,张向宁认为,绝大多数情况下,天使投资人不会进入管理层,所以不应该按照一个管理层的预期去要求它。投资人和管理者还是应该有清晰的界限。
张向宁历经了万网、天下互联的二次创业,因此,对创业者的艰辛有着更深刻理解。从一个创业者的角度来看,他认为,摆在创业者“缺乏名单”上的,第一位并不是金钱,而是曾经有过创业经历的前辈的支持,这包括经验、精神、关系,而其他的财力、物力的支持会伴随而来。
创业者寻求天使投资的支持,往往是因为缺乏资源。而最为典型的情况,是缺乏行业的资源。比如张朝阳在创立搜狐的时候,寻求了其导师、《数字化生存》作者尼葛洛庞帝的天使投资。这笔投资的意义,远远超出了资金范畴,它意味着对创业者的认可,对创业方向的指导,和更多信誉、关系的支持。因此,使得公司的无形资产能够迅速扩充。
创业者一定眼光更加长远一些,寻求行业资源的支持,往往比资金更加重要。一个典型的例子是,如果创业者没有获得一个著名天使投资的支持,在招人的时候就会困难重重。因为大家都看不准。而如果创业者获得了天使投资的行业资源的支持,则会更加容易――既然专家都认同了,当然没有问题!
因此,获得了天使投资人的行业资源支持,创业者就能找来更多有背景的合作伙伴,而更多有背景的合作伙伴,又能吸引更多的风险投资,这就形成了一个良性循环。在硅谷有这样一个惯例,如果这个团队多一个人,而且有一定的背景,作价上可能就多一百万美元,当然如果有一些成功创业者做天使投资人,价值又获得一定的增长。
所以,作为创业者来说,寻求风险投资人的支持,尤其是行业资源这样的无形的支持,比资金更为重要。在“快鱼吃慢鱼”的互联网界,这点尤其重要。
那么,该如何获得天使投资人的支持呢?张向宁则从天使投资人的视角,对赢得天使投资合作的要点进行了分析。
张向宁认为,天使投资分两类,一类是有行业背景的天使投资,一类是没有行业背景的天使投资,这两类天使投资,从行为及预期,到和创业团队的合作都非常不一样。从资本的角度来说,这两类投资人都是非常好的来源。创业者早期需要资金,而来源非常有限,所以才寻求天使投资支持。否则完全可以自己做得稍微成熟一些再寻求早期VC。倘若创业团队早期并非单纯缺乏资金,则寻找具有行业背景的天使投资会更加理性。
天使投资和创业团队该如何合作最好呢?对任何一个天使投资人来讲,精力都是非常有限的。因此,他不可能抽出太多的时间来对管理等具体事情进行指导。最理想的天使投资人和创业者的配合,是95%的工作,甚至98%的工作创业团队都可以完成,剩下2%,可能是对行业的把握、对市场的洞察、人脉关系这样的工作,是由天使投资可以完成的。
此外,创业者往往有很强的创业欲望,有很大的热情,但容易忽视和天使投资人的沟通。投资人非常希望创业者不仅是一个知道怎么做买卖的人,也是知道怎么做人的人,这是从很多细节上可以反映出来的。比如,创业者可能会在星期天的一个晚上,兴致很高地打电话给天使投资人阐述他的想法,而没有考虑对方是不是还有一些其他的交际或家庭活动。能不能很好地把握人情世故的尺度,其实从侧面反映出来了创业者是不是一个成熟的商人。
在天使投资人是否应该介入管理的问题上,张向宁认为,绝大多数情况下,天使投资人不会进入管理层,所以不应该按照一个管理层的预期去要求它。投资人和管理者还是应该有清晰的界限。
聊聊蒲松龄先生笔下的“狐狸精":浑身上下,妖气十足,迸射出一种强大的勾魂引魄的力量,任何再刚强的男人也会被其打败。低头回眸一笑,隐藏着欣赏、被吸引、取悦、痴迷等穿心物质,看似小鸟依人而内藏祸心,极其歹毒很辣。夜深人静,魑魅魍魉穿梭不停,孤苦无依的窘况下,她用眼神、笑容、泪水、语言、性的利箭向一个男人发射过来的时候,这个拥有权力和财富的男性也会失魂落魄,或许血管爆裂、欲罢不能。那轻灵、那柔软、那奇幻、那迷离的气质和情状,足可以击垮二十万血气方刚的铁甲战军。狐狸精,她是封建社会官僚体系的产物,蒲松龄洞察庙堂诸事、遍尝人情冷暖,塑造的“狐狸精”,突破了道德底线,让痴迷的男人无法看清是“本心”还是“伪心”。 https://t.cn/RyhH0dS
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