《史记•货殖列传》：
1. 贵出如粪土，贱取如珠玉
在物价高的时候就像是抛洒粪土一样，把手中的货物都倾卖出去；在物价低的时候，就像是购买珠宝一样，通过精挑细选，把物美价廉的物品都买进来。
2. 天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。天下的人们，熙熙攘攘都是为了利益在奔忙。
3. 贵上极则反贱，贱下极则反贵。
商品的价格到达了极高便会下降，下降到极低的时候，便会上涨。
1. 贵出如粪土，贱取如珠玉
在物价高的时候就像是抛洒粪土一样，把手中的货物都倾卖出去；在物价低的时候，就像是购买珠宝一样，通过精挑细选，把物美价廉的物品都买进来。
2. 天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。天下的人们，熙熙攘攘都是为了利益在奔忙。
3. 贵上极则反贱，贱下极则反贵。
商品的价格到达了极高便会下降，下降到极低的时候，便会上涨。
蜀地有深厚的文化底蕴，以前来成都，会去都江堰，青城山，杜甫草堂，三星堆去感受历史留给蜀地的深厚文化，也会去宽窄巷子，太古里，锦里这些地方感受成都的现代感和时尚感，还会去古镇感受民俗文化。这次来成都，静下心来在市区仔细品味，原来在都市的繁华背后，也藏着这么拥有深厚历史的古刹。在春熙路熙熙攘攘的旁边，竟然藏了一个拥有1800年悠久历史的大慈寺，传说中观世音菩萨曾在这里扮成一个病人将心经传给了玄奘法师。而另一个藏在都市中的寺庙文殊院则始建于隋代大业年间。并且收藏有释迦牟尼佛和玄奘法师的佛舍利。而这两个历史如此悠久的庙宇竟然都是不收任何门票的对大众开放。前两天去了大慈寺，看到又读经活动，昨日跟着读了地藏经，今天又去了文殊院，这里的活动更多，有佛教学院。正好赶上腊八，文殊院在舍粥，看到有很多人在领，有游客，也有当地居民，文殊院也采用了新式舍粥法，大家只需要在美团上去点餐，就会有人给你送过来，看来古老的寺庙也与时俱进了。我也正好赶上，领了一份腊八粥，回家喝，觉得好像这粥格外香甜[哈哈][哈哈][哈哈][偷笑][偷笑][可爱][可爱]蜀地文化需要慢慢去读，去发现。慢慢的开始爱上了成都。#冲鸭2022# https://t.cn/RQUdQg3
同一条街上，顾客为什么选择他不选择我｜商铺可以在哪个平台发布转让济南铺专家
有不少商铺老板表示：“为什么同样在一条街上，同样都是实体店，同样拥有充满活力的90后员工，同样折扣力度的促销活动，而顾客却没有选择你的门店进行消费？
据相关数据显示，98%的顾客只选择了2%的门店消费，这也就是所谓的旺铺，你认为那是偶然吗？
答案是：绝非如此！你知道吗?
门口熙熙攘攘经过的人群，不断有人向店里张望，可ta们为什么就是不进你的店呢？问题到底出在哪？门店开发顾客的途径有五条：
如何吸引从店门口路过的顾客?
如何走出去开发顾客?
如何吸引回头客?
如何让老顾客推荐新顾客?
如何让流失的顾客再回头?
你知道吗？也许你的门店和店员在某一方面只比竞争对手差那么一点点，但也就是这可怕的“一点点”却严重影响了门店的销售业绩，下面一起来看看吸引门店附近客流的十大定律吧！
1、方便定律
不知在门店营业的时候，各位老板、店长、店员有没有遇到过进店避雨、借伞、问路的行人，现在很多商家嫌麻烦而拒绝他们，不愿意给顾客和行人提供“方便”。
而在日本就有一家商铺专门在街道上宣传，“花园式洗手间免费使用”，吸引了很多行人前来使用，行人进出洗手间使客源不断，生意自然也就越来越好。这就是方便定律，与人方便，于己方便。
门店借鉴： 其实门店可以将洗手间、Wifi、休闲设施等免费开放，另外门店内的纯净水也免费提供给顾客或者行人，盛夏时节允许路人进店乘凉，这些便民措施会给人一种很贴心的感觉，自然也会吸引很多顾客。
2、稀缺定律
稀缺定律，说的是一件东西越稀缺，价格就越高。完全可以用一句古语代替：物以稀为贵。你的产品取决于你的稀缺性，或者说不可替代性。门店可偶尔准备一些稀缺水果，实施差异化竞争，不断削弱与同行产品的同质化。
这样就会给顾客产生一种该门店具有稀缺产品的印象，自然也会觉得门店内产品种类应该会很齐全，以后在购买时自然会偏向选择你的门店。
门店借鉴：现在很多连锁水果店都在实施差异化竞争，不断削弱与同行产品的同质化，“某某市xx品牌唯一经销商”、“某某市xx水果唯一销售门店”等等。这样就会给顾客产生一种该门店具有稀缺产品的印象，自然也会觉得门店内产品种类应该会很齐全，以后在购买时自然会偏向选择你的门店。
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3、影响定律
门店的影响力直接决定顾客是否选择进入门店消费。各位老板、店长、店员当你们作为一名普通消费者逛街时，路过一家门店，是什么影响你走进这家店?又是什么影响你做出购买的决定？
比如一张色香味俱全的菜肴图片吸引你走进一家餐馆，服装店橱窗里模特身上个性的着装搭配也吸引你进店逛逛，这就是影响定律。
门店借鉴： 所以，我们的门店不管是平时还是有促销活动时，都要充分利用音、像、图、字、色等因素，影响行人，以吸引顾客进店消费。
4、第一定律
没有哪一家门店一开业就人气很旺，门店的人气也需要日积月累。其实，你的门店不需要做到全国最好，你只需要做到你所在的区域市场内最好就可以了。
门店借鉴： 可以说，现在每家门店周围都遍布竞争对手，你的门店只需要服务比对手好一点点，产品比对手质量好一点点，店员销售技巧比对手强一点点，这所有的“一点”聚少成多，你的门店就变成了这个区域内综合实力的第一名啦！
5、口碑定律
对于门店而言，金杯银杯不如顾客的口碑，世界上最伟大的推销员就是顾客自己，店员磨破嘴皮子给顾客推销什么水果好，也不如顾客一句“你们家的水果真是又新鲜又好吃！”
这就是口碑定律，店长、店员维护好门店的口碑，你的客源、顾客的转介绍率自然会直线上升。
门店借鉴： 店长平时要多注重店员专业知识的提升以及向顾客推荐产品时切实从顾客本身的实际情况出发，毕竟顾客进门就说明他们还是有一定的需求。过硬的专业知识和恰当的联合销售，再加上良好的服务态度，门店的口碑自然就传播出去了。
6、分类定律
其实每个门店的顾客都可以根据年龄、消费能力等进行分类，这样，门店就可以针对不同的活动对不同的人群进行有针对性的宣传和维护，一方面提高活动的参与率，另一方面也可以适当减少店员的工作量。
门店借鉴： 现在几乎所有门店都有自己的会员维护，门店可以对已经消费过的顾客做好分类，进行有针对性的维护，从而提高回头率、成交率，做到引流与引客同步进行。
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7、眼球定律
酒香也怕巷子深，眼球经济让宣传成为营销的必然。任何门店如果不重视宣传，就只能坐以待毙。
所以，在区域市场内，要想尽一切办法，让你的门店店名，或是品牌广告语或是符号标志无处不在。记住，还要持续不断的做这件事。
门店借鉴： 宣传载体无处不在，包装袋上、车上、墙上、网上、纸上、手机上、人身上，固定的与流通的均可以做为宣传载体。
8、虚实定律
世间万事万物皆是虚实结合，有既是无，无既是有。客流也是同样，看到的客流是有，看不到的潜在客流是有也是无，相对你的店铺而言来则有，不来则无。
门店借鉴： 在移动互联网飞速发展的今天，我们每个门店不能只关注看得见的顾客，更重要的是关注潜在的顾客。没有传统的行业，只有传统的思想。
9、分化定律
分化定律告诉我们，在一个区域市场内，顾客是可以分化为若干组的，老年群体喜欢什么水果、时尚白领喜欢什么水果。如果我们调查100位顾客，然后把他们的喜好分类，我们就知道，我们应该如何做才会吸引客流了。因此，在区域市场内一定要对客源进行分化，以此来找到如何吸引主流客流的目的。
门店借鉴： 我们改变不了风的方向，但是我们可以改变帆的方向。门店可以对已成交客户进行分化，做好维护，从而提高回头率，提高成交率，做到引流与引客同步。
10、利益定律
“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。”诱之以利仍然是行之有效的吸引客流定律。此利并非仅指“价格让利”！
更多是由塑造顾客认知价值点来吸引客流，如店铺价值、产品价值、品牌价值等。
门店借鉴： 在这一点上，我们一定要把利益分为两个概念来理解，一是利益，二是利益点。这样就能很好利用利益定律了，利益是实时的，立刻马上就能感受到，而利益点则是持久的，是以后才能享受的。
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1、方便定律
不知在门店营业的时候，各位老板、店长、店员有没有遇到过进店避雨、借伞、问路的行人，现在很多商家嫌麻烦而拒绝他们，不愿意给顾客和行人提供“方便”。
而在日本就有一家商铺专门在街道上宣传，“花园式洗手间免费使用”，吸引了很多行人前来使用，行人进出洗手间使客源不断，生意自然也就越来越好。这就是方便定律，与人方便，于己方便。
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2、稀缺定律
稀缺定律，说的是一件东西越稀缺，价格就越高。完全可以用一句古语代替：物以稀为贵。你的产品取决于你的稀缺性，或者说不可替代性。门店可偶尔准备一些稀缺水果，实施差异化竞争，不断削弱与同行产品的同质化。
这样就会给顾客产生一种该门店具有稀缺产品的印象，自然也会觉得门店内产品种类应该会很齐全，以后在购买时自然会偏向选择你的门店。
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3、影响定律
门店的影响力直接决定顾客是否选择进入门店消费。各位老板、店长、店员当你们作为一名普通消费者逛街时，路过一家门店，是什么影响你走进这家店?又是什么影响你做出购买的决定？
比如一张色香味俱全的菜肴图片吸引你走进一家餐馆，服装店橱窗里模特身上个性的着装搭配也吸引你进店逛逛，这就是影响定律。
门店借鉴： 所以，我们的门店不管是平时还是有促销活动时，都要充分利用音、像、图、字、色等因素，影响行人，以吸引顾客进店消费。
4、第一定律
没有哪一家门店一开业就人气很旺，门店的人气也需要日积月累。其实，你的门店不需要做到全国最好，你只需要做到你所在的区域市场内最好就可以了。
门店借鉴： 可以说，现在每家门店周围都遍布竞争对手，你的门店只需要服务比对手好一点点，产品比对手质量好一点点，店员销售技巧比对手强一点点，这所有的“一点”聚少成多，你的门店就变成了这个区域内综合实力的第一名啦！
5、口碑定律
对于门店而言，金杯银杯不如顾客的口碑，世界上最伟大的推销员就是顾客自己，店员磨破嘴皮子给顾客推销什么水果好，也不如顾客一句“你们家的水果真是又新鲜又好吃！”
这就是口碑定律，店长、店员维护好门店的口碑，你的客源、顾客的转介绍率自然会直线上升。
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6、分类定律
其实每个门店的顾客都可以根据年龄、消费能力等进行分类，这样，门店就可以针对不同的活动对不同的人群进行有针对性的宣传和维护，一方面提高活动的参与率，另一方面也可以适当减少店员的工作量。
门店借鉴： 现在几乎所有门店都有自己的会员维护，门店可以对已经消费过的顾客做好分类，进行有针对性的维护，从而提高回头率、成交率，做到引流与引客同步进行。
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8、虚实定律
世间万事万物皆是虚实结合，有既是无，无既是有。客流也是同样，看到的客流是有，看不到的潜在客流是有也是无，相对你的店铺而言来则有，不来则无。
门店借鉴： 在移动互联网飞速发展的今天，我们每个门店不能只关注看得见的顾客，更重要的是关注潜在的顾客。没有传统的行业，只有传统的思想。
9、分化定律
分化定律告诉我们，在一个区域市场内，顾客是可以分化为若干组的，老年群体喜欢什么水果、时尚白领喜欢什么水果。如果我们调查100位顾客，然后把他们的喜好分类，我们就知道，我们应该如何做才会吸引客流了。因此，在区域市场内一定要对客源进行分化，以此来找到如何吸引主流客流的目的。
门店借鉴： 我们改变不了风的方向，但是我们可以改变帆的方向。门店可以对已成交客户进行分化，做好维护，从而提高回头率，提高成交率，做到引流与引客同步。
10、利益定律
“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。”诱之以利仍然是行之有效的吸引客流定律。此利并非仅指“价格让利”！
更多是由塑造顾客认知价值点来吸引客流，如店铺价值、产品价值、品牌价值等。
门店借鉴： 在这一点上，我们一定要把利益分为两个概念来理解，一是利益，二是利益点。这样就能很好利用利益定律了，利益是实时的，立刻马上就能感受到，而利益点则是持久的，是以后才能享受的。
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