突然想起曾经在广州发货的时候…
发来截图的这些同样也是各个不同城市的人聚集在广州发货。
让我想起曾经十几年前…那个时候没有经验，看到别人抢啥，就往家发啥，也不懂的适不适合自己，看到好看的就往家发也不懂得要搭配成系列。比如卖牛仔一系列，就只能发牛仔一系列，我可能今天发牛仔，明天发卫衣，后天发西装，大后天发裙子。完全不是一个系列，就像一个零售店！在批发市场是绝对不合适的，零售店可以，满足不同客户需求。
在我们那个批发市场，档口很小，只有几平米，家家户户基本上都是成系列在批发，卖裙子全场都是类似的裙子，卖小衫全场都是不同版型的小衫，卖西装全场专门都是西装，这样针对不同系列更清晰，不像零售顾客逛街，逛的眼花缭乱，批发客户拿回去自己会搭配成套。
那个时候什么都不懂，虽然有朋友在做，但她也不是很懂，她生意也还行，因为全场是系列全是T。我就没有任何经验，全靠自己一点一点摸索……
最开始看别人发啥自己也发，发回去不卖，就被家里的姐姐唠叨，抱怨，发的什么乱七八糟的，她就说隔壁谁谁谁发的啥卖的好，我就跟着发啥，发回去也不卖，因为一屋子风格太多，太乱，就像零售店抓不住重点是其一，其二顾客一看就是倒货的，不是专业的，先不说市场批发价多少，她不问价格，心里就会觉得你会多加钱，所以直接不拿。
但看到全场是系列，她不问价格，首先认定你就是专业的，或者是自己加工厂，你的利润肯定很低，就是跑量的，她们就会拿很多，这是后来总结出来的经验………
其实，现在很多都是倒货，没有几个真正的工厂，因为真正的工厂只加工，很少在外面又开档口，又批发，非常少，所以你们去不管大的小的批发市场基本上都是倒货的二批，比较多的就是桐乡濮院，整条街甚至整栋楼，基本上都是靠工厂供货，因为一个工厂出的款非常少，她们需要不同的款式就需要不同的厂家提供，她们卖不完又可以退货，所以开档口的基本上都是去厂里找货，放到档口弄成系列就会说是自己的加工厂加工。一般人不是有很多批发经验的人根本看不出来，因为你问她自己加工的？她们都斩钉截铁的说，那肯定自己加工的。
还有不同的就是，自己提供版型，拿到加工厂去加工，也说是自己的加工厂。因为加工厂普遍没有设计能力，没有开发能力。有设计能力，开发能力，又能把工厂开的很好，一条龙都是自己的，也有，非常少，少之又少。总之，服装行业看似简单，其实水也很深，远比我说的这些复杂多了。
就像我们之前有合作的两个加工厂，基本上不接外单，只做我们的货，一个是做裤子，一个做T，没活干我就赶紧找款给他们做，不能让工人停下来，她们没有开发能力，就是纯加工厂，我就负责提供版型，我也称这是我们自己的加工厂。他们巴不得我入股，投资。这样可以一直和我绑定，有源源不断的生意。但我需要把我的精力放在销售上，放在录视频上，所以我没有精力再去开加工厂来让自己分散精力，而且加工厂也是一个非常复杂麻烦的事情，不是大家看到的衣服拿来加工就可以了。所以，我宁可不断的提供版给他们做、养着他们，也不参与入股。
很大的加工厂成规模的几百人已经算大了，几千人的我目前还没见过没去过，我去最大最专业的也就是albb的全智能制造了，我觉得很专业很厉害，很专业很厉害的工厂需要有源源不断的订单，工人是不能停的，小的工厂，几十人的，工人是计件的，没有单子，工人立马就到别的工厂了，没有单子就留不住人。工厂很难招，如果包月的。一个月给多少钱，没有活加工厂老板亏。因为会踩缝纫机，会做衣服的，工资都不低。难招的还有一个原因，年轻的90后不愿意踩缝纫机，普遍都是年龄大的，年龄大的退休，就没有年轻的接上，导致断档，不好找工人，所以加工厂也越来越难干，要么没活，要么没工人。只有品质做的好工厂，价位合适，有源源不断的单子，才能稳定发展。
任何行业都是，你的品质过关，价格合理，经得起市场考验，这才是生存的根本！
所以，有些部分代理反馈衣服贵，顾客不下单，就会抱怨衣服太贵了等等等等，我首先保证我的利润和以前一样，有时候比以前更低！人格保证！这两年疫情，物价的上涨等等原因也导致了衣服越来越贵！还有，我不能往便宜了做，永远记着一分价钱一分货，跟别人拼价格永远拼不过，但拼品质➕价格什么时候我都敢拼。只有品质好价格合理才能留住顾客，价格便宜永远留不住顾客，因为永远有人比你最便宜。品质差，价格便宜肯定能留住一时的顾客，但绝对留不久，我要做的是一辈子的事业，我热爱我的事业，我自己都看不上不会穿的衣服我没办法拿给我的顾客穿。
从最开始在外打货（采购）住25一天的6人上下铺，一个房间里全是打货的，昆明的，西安的，东北的，上海的，北京同市场的，大家来自不同的城市，聊聊自己的市场，每每看到她们发货，家里报单需要补货，她们很忙的样子我都很羡慕，因为我们最开始的几年生意都很差，我只能在角落里落寞的看着别人开心的炫耀自己生意如何如何，想想十几年前的回忆别有一番滋味……
再到现在前两年生意很好的时候，广州做的比较好的厂家给订机票，安排五星级酒店，车接车送，安排高档五星级餐厅吃饭，车接车送看款订货。虽然内心不愿意别人这样破费，但也“享受”了一下高级待遇！且是在广州非常有名气的厂家接待。
这两种感受就是，我前几天讲的：“欲望满足不了就痛苦，满足了就无聊。”
我过过最没钱的日子，很多的欲望满足不了自己很痛苦，也过了跟自己比算有钱的日子，我可以满足自己一切的欲望，想买几万几十万甚至几百万东西的时候欲望被满足了，体验过了，其实也真的没什么意思，剩下的就是无聊。
经过了，这两种不同的体验，我才真正的理解：平平淡淡才是真……
写着写着还有一些话想讲，关于从没钱到有点钱的心态和身边人对你的看法，太长了，下次写吧！
早安…今天又醒早了！
发来截图的这些同样也是各个不同城市的人聚集在广州发货。
让我想起曾经十几年前…那个时候没有经验，看到别人抢啥，就往家发啥，也不懂的适不适合自己，看到好看的就往家发也不懂得要搭配成系列。比如卖牛仔一系列，就只能发牛仔一系列，我可能今天发牛仔，明天发卫衣，后天发西装，大后天发裙子。完全不是一个系列，就像一个零售店！在批发市场是绝对不合适的，零售店可以，满足不同客户需求。
在我们那个批发市场，档口很小，只有几平米，家家户户基本上都是成系列在批发，卖裙子全场都是类似的裙子，卖小衫全场都是不同版型的小衫，卖西装全场专门都是西装，这样针对不同系列更清晰，不像零售顾客逛街，逛的眼花缭乱，批发客户拿回去自己会搭配成套。
那个时候什么都不懂，虽然有朋友在做，但她也不是很懂，她生意也还行，因为全场是系列全是T。我就没有任何经验，全靠自己一点一点摸索……
最开始看别人发啥自己也发，发回去不卖，就被家里的姐姐唠叨，抱怨，发的什么乱七八糟的，她就说隔壁谁谁谁发的啥卖的好，我就跟着发啥，发回去也不卖，因为一屋子风格太多，太乱，就像零售店抓不住重点是其一，其二顾客一看就是倒货的，不是专业的，先不说市场批发价多少，她不问价格，心里就会觉得你会多加钱，所以直接不拿。
但看到全场是系列，她不问价格，首先认定你就是专业的，或者是自己加工厂，你的利润肯定很低，就是跑量的，她们就会拿很多，这是后来总结出来的经验………
其实，现在很多都是倒货，没有几个真正的工厂，因为真正的工厂只加工，很少在外面又开档口，又批发，非常少，所以你们去不管大的小的批发市场基本上都是倒货的二批，比较多的就是桐乡濮院，整条街甚至整栋楼，基本上都是靠工厂供货，因为一个工厂出的款非常少，她们需要不同的款式就需要不同的厂家提供，她们卖不完又可以退货，所以开档口的基本上都是去厂里找货，放到档口弄成系列就会说是自己的加工厂加工。一般人不是有很多批发经验的人根本看不出来，因为你问她自己加工的？她们都斩钉截铁的说，那肯定自己加工的。
还有不同的就是，自己提供版型，拿到加工厂去加工，也说是自己的加工厂。因为加工厂普遍没有设计能力，没有开发能力。有设计能力，开发能力，又能把工厂开的很好，一条龙都是自己的，也有，非常少，少之又少。总之，服装行业看似简单，其实水也很深，远比我说的这些复杂多了。
就像我们之前有合作的两个加工厂，基本上不接外单，只做我们的货，一个是做裤子，一个做T，没活干我就赶紧找款给他们做，不能让工人停下来，她们没有开发能力，就是纯加工厂，我就负责提供版型，我也称这是我们自己的加工厂。他们巴不得我入股，投资。这样可以一直和我绑定，有源源不断的生意。但我需要把我的精力放在销售上，放在录视频上，所以我没有精力再去开加工厂来让自己分散精力，而且加工厂也是一个非常复杂麻烦的事情，不是大家看到的衣服拿来加工就可以了。所以，我宁可不断的提供版给他们做、养着他们，也不参与入股。
很大的加工厂成规模的几百人已经算大了，几千人的我目前还没见过没去过，我去最大最专业的也就是albb的全智能制造了，我觉得很专业很厉害，很专业很厉害的工厂需要有源源不断的订单，工人是不能停的，小的工厂，几十人的，工人是计件的，没有单子，工人立马就到别的工厂了，没有单子就留不住人。工厂很难招，如果包月的。一个月给多少钱，没有活加工厂老板亏。因为会踩缝纫机，会做衣服的，工资都不低。难招的还有一个原因，年轻的90后不愿意踩缝纫机，普遍都是年龄大的，年龄大的退休，就没有年轻的接上，导致断档，不好找工人，所以加工厂也越来越难干，要么没活，要么没工人。只有品质做的好工厂，价位合适，有源源不断的单子，才能稳定发展。
任何行业都是，你的品质过关，价格合理，经得起市场考验，这才是生存的根本！
所以，有些部分代理反馈衣服贵，顾客不下单，就会抱怨衣服太贵了等等等等，我首先保证我的利润和以前一样，有时候比以前更低！人格保证！这两年疫情，物价的上涨等等原因也导致了衣服越来越贵！还有，我不能往便宜了做，永远记着一分价钱一分货，跟别人拼价格永远拼不过，但拼品质➕价格什么时候我都敢拼。只有品质好价格合理才能留住顾客，价格便宜永远留不住顾客，因为永远有人比你最便宜。品质差，价格便宜肯定能留住一时的顾客，但绝对留不久，我要做的是一辈子的事业，我热爱我的事业，我自己都看不上不会穿的衣服我没办法拿给我的顾客穿。
从最开始在外打货（采购）住25一天的6人上下铺，一个房间里全是打货的，昆明的，西安的，东北的，上海的，北京同市场的，大家来自不同的城市，聊聊自己的市场，每每看到她们发货，家里报单需要补货，她们很忙的样子我都很羡慕，因为我们最开始的几年生意都很差，我只能在角落里落寞的看着别人开心的炫耀自己生意如何如何，想想十几年前的回忆别有一番滋味……
再到现在前两年生意很好的时候，广州做的比较好的厂家给订机票，安排五星级酒店，车接车送，安排高档五星级餐厅吃饭，车接车送看款订货。虽然内心不愿意别人这样破费，但也“享受”了一下高级待遇！且是在广州非常有名气的厂家接待。
这两种感受就是，我前几天讲的：“欲望满足不了就痛苦，满足了就无聊。”
我过过最没钱的日子，很多的欲望满足不了自己很痛苦，也过了跟自己比算有钱的日子，我可以满足自己一切的欲望，想买几万几十万甚至几百万东西的时候欲望被满足了，体验过了，其实也真的没什么意思，剩下的就是无聊。
经过了，这两种不同的体验，我才真正的理解：平平淡淡才是真……
写着写着还有一些话想讲，关于从没钱到有点钱的心态和身边人对你的看法，太长了，下次写吧！
早安…今天又醒早了！
2022.02.27
1⃣️值得开心的事：小汉堡有了可以互相串门的小伙伴了——楼下的元宵小哥哥会主动地说：妈妈我们去哥哥家吧，哥哥我可以去你家玩吗？以前是小孩子跟着父母去社交，现在得跟在孩子后面去社交[笑cry][笑cry]
2⃣️今天带我奶奶来商场遛达，老太太头一回来呢，挺开心的。只要跟这熊孩子在一块儿，就一直要叭叭叭，永远有十万个“为什么”八千个“干嘛呀”[裂开][裂开][裂开]老母亲口干舌燥大脑缺氧，慢性咽炎复发！
3⃣️一些臭美自拍
4⃣️最近不知道是不是因为小伙伴激发了他造作的潜能，每天睡前跟打仗一样，然后在我凶狠的眼色下，他选择跟我妈睡[裂开][裂开]于是有了图8⃣️图9⃣️笑死我啊哈哈哈，选了本英文书还说要教外婆，结果外婆在旁边呼呼大睡，并且他自己也看不懂！最后委屈巴巴光脚丫出来喊我[doge][doge]
1⃣️值得开心的事：小汉堡有了可以互相串门的小伙伴了——楼下的元宵小哥哥会主动地说：妈妈我们去哥哥家吧，哥哥我可以去你家玩吗？以前是小孩子跟着父母去社交，现在得跟在孩子后面去社交[笑cry][笑cry]
2⃣️今天带我奶奶来商场遛达，老太太头一回来呢，挺开心的。只要跟这熊孩子在一块儿，就一直要叭叭叭，永远有十万个“为什么”八千个“干嘛呀”[裂开][裂开][裂开]老母亲口干舌燥大脑缺氧，慢性咽炎复发！
3⃣️一些臭美自拍
4⃣️最近不知道是不是因为小伙伴激发了他造作的潜能，每天睡前跟打仗一样，然后在我凶狠的眼色下，他选择跟我妈睡[裂开][裂开]于是有了图8⃣️图9⃣️笑死我啊哈哈哈，选了本英文书还说要教外婆，结果外婆在旁边呼呼大睡，并且他自己也看不懂！最后委屈巴巴光脚丫出来喊我[doge][doge]
#原神[超话]#
今天干了啥？
打了游戏(非官服），我好颓！但是我很难不喜欢这种不pvp的游戏，然后在龙晰和纯水疯狂坐牢，期间遇见了很多来来往往的队友。最开始是我被龙晰创死太多次了，然后去翻我好友列表求唯一在线的大佬帮我，简称1号大佬，1号来的时候，我在打纯水，打到最后一节，快到奖励那段了，然后她进来那一刻，我瞬间回到解放前。但是没事，咱有大佬！我们丝毫不虚。重开重打，创完纯水创龙晰，然后大佬1号就去吃饭了……
然后我又开始独自在纯水龙晰和它俩唠嗑，唠倒了我好几个女鹅。然后我觉得不行我就把世界权限打开了，好让大佬们畅通无阻，有一个2号大佬最开始来我的世界做任务，做完了后说帮我打龙晰，但临时有事，约定待会儿打。然后我又开始了循环(十分怀疑我上了锅姨公交车)。
过了五分钟，又有一位3号大佬带着光辉走进了我的世界，同时1号大佬也回来了，呜呜呜呜呜能记得我太好了。咱三一起开始创龙晰和纯水(对不起咱就是说真的很需要你掉的材料)。
创到后面，我打累了，我们三一起在龙晰老家唠嗑，3号大佬也去钓鱼了，不知道她钓到多少，希望我的鱼没事。我开始在提瓦特上班，搞委托。1号兢兢业业跟着我，我感觉我可以在提瓦特横着走了，狐假虎威就是我！搞完了，我俩就在璃月一个七天神像瞎蹦跶，1号说我这有个元素碑没开，我说应该开了。不然我再试试，试完后，咱又得到了一个宝箱，我真的好菜啊还丢三落四。
然后(省略我对1号大佬达达鸭犯痴一段故事，谁能不爱达达利亚呢）……我发现我缺几朵塞来西亚花，我就抓着雪山小王子阿贝多去给自己摘花。摘花的时候天突然暗了，我眼睁睁看着一堆小情侣出现在我面前！我承认我酸了，我都没有对象，他们搁着约会，我仿佛走在路上的狗，被人踹了一脚[泪]
我和1号大佬，给他们俩来了个大立柜，省略我把1号帝君框进我天星一段。咱两一起跳崖了，放心下面有海没死，不用担心我的神像。
咱在下面小礁石看日出的时候，3号大佬钓完鱼离开了。2号大佬回来了，她回来开口第一句就是我是和你约好帮忙打龙晰是吗？抱歉因为xxx晚了一点点。讲真我好感动，玩这个游戏，除了游戏剧情角色很好，和不用pvp这些原因之外，就是因为有很多玩家让我觉得留在这里一直打游戏很开心。
咱又开始冲龙晰，我一激动我就自己先莽下去了，我四个角色都不一定打过它，我两个角色下去一分钟就被创死了。后面学会了等到大佬来了才下去，然后咱三开始和龙晰难舍难分，打到最激烈的时候，一个大佬莽进我世界，多亏有队伍里有心海，不然就被龙晰创死该有多难过。
打完以后，我们去黄金屋拜访了公子，咱还是新年后第一次去见公子，因为我有很长一段时间没玩了。拜访完公子，我们还去绝缘套坐了会儿，坐完我们就各回各家各找各妈了。
其实我是一个菜鸟玩家，稍微强点的怪就打不死，不太会配圣遗物，也不太会玩游戏，也并非强度党，期间真的很感谢各位大佬帮忙打怪解密，那就这样啦晚安，改日说后面咱还干了啥
今天干了啥？
打了游戏(非官服），我好颓！但是我很难不喜欢这种不pvp的游戏，然后在龙晰和纯水疯狂坐牢，期间遇见了很多来来往往的队友。最开始是我被龙晰创死太多次了，然后去翻我好友列表求唯一在线的大佬帮我，简称1号大佬，1号来的时候，我在打纯水，打到最后一节，快到奖励那段了，然后她进来那一刻，我瞬间回到解放前。但是没事，咱有大佬！我们丝毫不虚。重开重打，创完纯水创龙晰，然后大佬1号就去吃饭了……
然后我又开始独自在纯水龙晰和它俩唠嗑，唠倒了我好几个女鹅。然后我觉得不行我就把世界权限打开了，好让大佬们畅通无阻，有一个2号大佬最开始来我的世界做任务，做完了后说帮我打龙晰，但临时有事，约定待会儿打。然后我又开始了循环(十分怀疑我上了锅姨公交车)。
过了五分钟，又有一位3号大佬带着光辉走进了我的世界，同时1号大佬也回来了，呜呜呜呜呜能记得我太好了。咱三一起开始创龙晰和纯水(对不起咱就是说真的很需要你掉的材料)。
创到后面，我打累了，我们三一起在龙晰老家唠嗑，3号大佬也去钓鱼了，不知道她钓到多少，希望我的鱼没事。我开始在提瓦特上班，搞委托。1号兢兢业业跟着我，我感觉我可以在提瓦特横着走了，狐假虎威就是我！搞完了，我俩就在璃月一个七天神像瞎蹦跶，1号说我这有个元素碑没开，我说应该开了。不然我再试试，试完后，咱又得到了一个宝箱，我真的好菜啊还丢三落四。
然后(省略我对1号大佬达达鸭犯痴一段故事，谁能不爱达达利亚呢）……我发现我缺几朵塞来西亚花，我就抓着雪山小王子阿贝多去给自己摘花。摘花的时候天突然暗了，我眼睁睁看着一堆小情侣出现在我面前！我承认我酸了，我都没有对象，他们搁着约会，我仿佛走在路上的狗，被人踹了一脚[泪]
我和1号大佬，给他们俩来了个大立柜，省略我把1号帝君框进我天星一段。咱两一起跳崖了，放心下面有海没死，不用担心我的神像。
咱在下面小礁石看日出的时候，3号大佬钓完鱼离开了。2号大佬回来了，她回来开口第一句就是我是和你约好帮忙打龙晰是吗？抱歉因为xxx晚了一点点。讲真我好感动，玩这个游戏，除了游戏剧情角色很好，和不用pvp这些原因之外，就是因为有很多玩家让我觉得留在这里一直打游戏很开心。
咱又开始冲龙晰，我一激动我就自己先莽下去了，我四个角色都不一定打过它，我两个角色下去一分钟就被创死了。后面学会了等到大佬来了才下去，然后咱三开始和龙晰难舍难分，打到最激烈的时候，一个大佬莽进我世界，多亏有队伍里有心海，不然就被龙晰创死该有多难过。
打完以后，我们去黄金屋拜访了公子，咱还是新年后第一次去见公子，因为我有很长一段时间没玩了。拜访完公子，我们还去绝缘套坐了会儿，坐完我们就各回各家各找各妈了。
其实我是一个菜鸟玩家，稍微强点的怪就打不死，不太会配圣遗物，也不太会玩游戏，也并非强度党，期间真的很感谢各位大佬帮忙打怪解密，那就这样啦晚安，改日说后面咱还干了啥
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