#如何快速有效地说服他人#
1、 谁会讲故事，谁就拥有世界
前段时间写了一篇育儿文章发在某平台，被编辑收录了，但是没有推首页。可我觉得自己写得还算不错，为什么连首页都上不了呢？
于是勾搭了一下编辑，咨询是文笔的问题还是文章内容本身不合适。
他跟我说了很多，我记得印象最深刻的一句是：大家都是听着大道理长大的，在阅读中大家更相信自己推断出来的道理，而不是被别人灌输进脑海中的思想。
那一刻有点顿悟，又有点迷茫。
想起柏拉图说过的一句话：“谁会讲故事，谁就拥有世界。”人们更喜欢在故事中体验感动，而不是在论说中记住道理。
从小到大，我都不是个会讲故事的人。我更喜欢写的文章是议论文、散文，用我缜密而细碎的逻辑，用华丽的辞藻堆砌出我心中美丽的大厦。
可我知道，很多时候，这在别人看来，只是空中楼阁。因为我没有用一种更平实和接地气的方式与读者建立亲切的联系。
当我拿到美国作家安妮特·西蒙斯的《故事思维》时，我才恍然大悟。尽管已经读过作者写的另一本书《你的团队需要一个会讲故事的人》，但这本书给我带来的震撼和启发更多更深刻，它甚至帮助我这个丝毫不会讲故事的人，发掘出了很多精彩的故事。
我从未想过去影响谁，但和孩子们在一起，我知道自己不可避免地会影响他们。那么如何将这种影响发挥得更好、如何引领他们做更好的事情呢？《故事思维》这本书用故事的形式帮助我解决了几个非常大的问题。
一是为什么我说了别人不听；
二是为什么我说了别人听了但不配合；
三是如何去影响别人，取得别人的信任。
而答案，全部都在故事里。真相是，并不是你说得对人家就听你的，而是你说得人家感兴趣，人家才会听下去。
2、故事以不影响的姿态去影响
婆婆每次去逛附近一个小超市，都会刻意回避那些不停地宣传自己的导购。尤其是有些导购一直说：“这个最好了，我们全家都在用，你放心买！”“这个是我们这里的最畅销款，你买到就赚了！”
我不以为然，人家导购也是为了告诉你哪些才是最好的嘛！
婆婆说：那她可以等到我问的时候再跟我说啊，我离她们还有几个过道她们就涌上来推销自己，这么上赶着难道就是因为爱岗敬业？你去看看那些大商场里哪有这样的？
这么一说我也觉得有道理。有时候越是太热情越是非要引导我们做什么事情，我们内心反而越排斥。
而如果是路边一个老年人挎着一个篮子，装着不多的樱桃，在婆婆走到她身边的时候，不急不忙地介绍说这是自家种的，家里孩子吃不了，就把剩下的卖掉，那她一定毫不犹豫地掏钱买下。
就像《故事思维》这本书中所说的“多疑是人的天性”，而只有那些没有刻意表现出想影响我们的姿态的人，只有那些专注于做自己事情的人，才能够取得我们的信任，想做到这一点，无疑还是要靠故事。
在本书中，我们能够清晰地看到故事是如何发挥出巨大作用的。比如能引发我们更多思考，能够用我们的情感影响他人，故事给事实以生命，让人们能够学会不同的解决办法等等。
如果说事实只是一条一条的干货，那么故事就是编织了一个缜密的网，使我们能够更好地使用。
3、讲好故事的四个关键要素
究竟如何发挥故事的作用，让我们通过故事与别人进行良性沟通呢？根据《故事思维》这本书的论述，在此提炼出四个关键要素。
（1） 故事灵魂——情感
也许有人觉得讲故事就是一种技巧和策略，只要用上了，就好像一个工具自然发挥出作用一样省时省力。但实际上，这是错误的认知。
讲故事的首要一条，就是最自然地表露我们的真诚和内心的情感。此时对方的情感也会得到释放，那么我们的关注点就能够促成合作。这也可以证明，只有我们真正信任的，真正发自内心喜欢的，才能够打动和影响他人。
在这一部分，作者用整整一章的内容来分析对方和我们自己的情感与心理，以帮助我们更好地讲故事。因为没有任何人可以避开情感而去做事情。
（2） 故事内容——自己
重复的广泛性的故事并不能带来更好的效果，实际上每个人都拥有自己的故事。本书列出了每个人都应该学会讲的6个故事，可以取得别人的信任，即：
“我是谁”的故事；
“我为何而来”的故事；
“愿景”的故事；
授人以鱼的故事（“教学”的故事）；
将自己经历的故事（“行动价值”的故事）；
“我知道你们在想什么”的故事。
这些故事可以最大程度地让别人了解我们的信息。很多人都会在潜意识里认为，试图影响别人的人都是出于某种功利心，这种功利心会导致他们的利益损失，这是人们出于自我保护树立的天然屏障。
而我们如果想要发挥影响力，就要真诚地介绍我们自己，介绍我们究竟在做什么，只有这样才能和别人建立关联，让别人了解我们信任我们。
（3） 故事呈现——整体
情感是不能用来分析的，就像作者举的一个例子，猫咪很可爱，但我们不能把它把它切成两半来理解它为什么可爱。讲故事同样如此，如果想把故事分解成小片段、分析、再区分优先顺序，那就等于毁了故事。
因此在讲述故事的过程中，我们要注意呈现故事的整体效果。这其中口头语言只能起到15%的作用，我们还要善于运用手势、表情、身体语言、创造故事的感官体验、注意细节和语气、创造虚拟现实、甚至恰如其分地运用沉默等等，自然而然地表达我们的真情实感，才能与他人建立信任和沟通的桥梁。
（4） 故事影响——他人
真正的故事思维并不仅仅考验我们讲故事的功力，还包含我们对别人的倾听与理解。如何倾听别人心声、如何去影响那些不情愿、不关心和不积极的人群，本书同样给出了有价值的参考。
而且对于那些“难缠”的人，比如吹毛求疵、愤恨、嫉妒、绝望、冷漠或者贪婪的人，作者认为这都是正常的的情绪反应，这些情绪造成了别人的抵触心理。我们的影响，不是为了证明我们正确而听众错误，影响力是要和听众建立稳固的联系。故事正好可以帮助人们化解这些情绪，促使默契达成。
4、故事性思维是一种生活态度
故事思维的运用是广泛的，可以是一种讲故事的方法，也可以是一种写作方法，或者发挥影响力的方式，甚至可以是公司领导者的艺术，是一门沟通艺术。在我看来，这更可以成为普通人的生活态度。用一种故事的方式来建构自己的思维，更容易形成自我理解，也更容易与他人建立密切的关联。
白岩松在《白说》一书中提到沟通，曾这样定义“世界，不是非黑即白。”因此我们很难用简单的逻辑就给一个事物盖棺定论，我们所要做的更可能是一个故事，来解释它的内核与精髓。
1、 谁会讲故事，谁就拥有世界
前段时间写了一篇育儿文章发在某平台，被编辑收录了，但是没有推首页。可我觉得自己写得还算不错，为什么连首页都上不了呢？
于是勾搭了一下编辑，咨询是文笔的问题还是文章内容本身不合适。
他跟我说了很多，我记得印象最深刻的一句是：大家都是听着大道理长大的，在阅读中大家更相信自己推断出来的道理，而不是被别人灌输进脑海中的思想。
那一刻有点顿悟，又有点迷茫。
想起柏拉图说过的一句话：“谁会讲故事，谁就拥有世界。”人们更喜欢在故事中体验感动，而不是在论说中记住道理。
从小到大，我都不是个会讲故事的人。我更喜欢写的文章是议论文、散文，用我缜密而细碎的逻辑，用华丽的辞藻堆砌出我心中美丽的大厦。
可我知道，很多时候，这在别人看来，只是空中楼阁。因为我没有用一种更平实和接地气的方式与读者建立亲切的联系。
当我拿到美国作家安妮特·西蒙斯的《故事思维》时，我才恍然大悟。尽管已经读过作者写的另一本书《你的团队需要一个会讲故事的人》，但这本书给我带来的震撼和启发更多更深刻，它甚至帮助我这个丝毫不会讲故事的人，发掘出了很多精彩的故事。
我从未想过去影响谁，但和孩子们在一起，我知道自己不可避免地会影响他们。那么如何将这种影响发挥得更好、如何引领他们做更好的事情呢？《故事思维》这本书用故事的形式帮助我解决了几个非常大的问题。
一是为什么我说了别人不听；
二是为什么我说了别人听了但不配合；
三是如何去影响别人，取得别人的信任。
而答案，全部都在故事里。真相是，并不是你说得对人家就听你的，而是你说得人家感兴趣，人家才会听下去。
2、故事以不影响的姿态去影响
婆婆每次去逛附近一个小超市，都会刻意回避那些不停地宣传自己的导购。尤其是有些导购一直说：“这个最好了，我们全家都在用，你放心买！”“这个是我们这里的最畅销款，你买到就赚了！”
我不以为然，人家导购也是为了告诉你哪些才是最好的嘛！
婆婆说：那她可以等到我问的时候再跟我说啊，我离她们还有几个过道她们就涌上来推销自己，这么上赶着难道就是因为爱岗敬业？你去看看那些大商场里哪有这样的？
这么一说我也觉得有道理。有时候越是太热情越是非要引导我们做什么事情，我们内心反而越排斥。
而如果是路边一个老年人挎着一个篮子，装着不多的樱桃，在婆婆走到她身边的时候，不急不忙地介绍说这是自家种的，家里孩子吃不了，就把剩下的卖掉，那她一定毫不犹豫地掏钱买下。
就像《故事思维》这本书中所说的“多疑是人的天性”，而只有那些没有刻意表现出想影响我们的姿态的人，只有那些专注于做自己事情的人，才能够取得我们的信任，想做到这一点，无疑还是要靠故事。
在本书中，我们能够清晰地看到故事是如何发挥出巨大作用的。比如能引发我们更多思考，能够用我们的情感影响他人，故事给事实以生命，让人们能够学会不同的解决办法等等。
如果说事实只是一条一条的干货，那么故事就是编织了一个缜密的网，使我们能够更好地使用。
3、讲好故事的四个关键要素
究竟如何发挥故事的作用，让我们通过故事与别人进行良性沟通呢？根据《故事思维》这本书的论述，在此提炼出四个关键要素。
（1） 故事灵魂——情感
也许有人觉得讲故事就是一种技巧和策略，只要用上了，就好像一个工具自然发挥出作用一样省时省力。但实际上，这是错误的认知。
讲故事的首要一条，就是最自然地表露我们的真诚和内心的情感。此时对方的情感也会得到释放，那么我们的关注点就能够促成合作。这也可以证明，只有我们真正信任的，真正发自内心喜欢的，才能够打动和影响他人。
在这一部分，作者用整整一章的内容来分析对方和我们自己的情感与心理，以帮助我们更好地讲故事。因为没有任何人可以避开情感而去做事情。
（2） 故事内容——自己
重复的广泛性的故事并不能带来更好的效果，实际上每个人都拥有自己的故事。本书列出了每个人都应该学会讲的6个故事，可以取得别人的信任，即：
“我是谁”的故事；
“我为何而来”的故事；
“愿景”的故事；
授人以鱼的故事（“教学”的故事）；
将自己经历的故事（“行动价值”的故事）；
“我知道你们在想什么”的故事。
这些故事可以最大程度地让别人了解我们的信息。很多人都会在潜意识里认为，试图影响别人的人都是出于某种功利心，这种功利心会导致他们的利益损失，这是人们出于自我保护树立的天然屏障。
而我们如果想要发挥影响力，就要真诚地介绍我们自己，介绍我们究竟在做什么，只有这样才能和别人建立关联，让别人了解我们信任我们。
（3） 故事呈现——整体
情感是不能用来分析的，就像作者举的一个例子，猫咪很可爱，但我们不能把它把它切成两半来理解它为什么可爱。讲故事同样如此，如果想把故事分解成小片段、分析、再区分优先顺序，那就等于毁了故事。
因此在讲述故事的过程中，我们要注意呈现故事的整体效果。这其中口头语言只能起到15%的作用，我们还要善于运用手势、表情、身体语言、创造故事的感官体验、注意细节和语气、创造虚拟现实、甚至恰如其分地运用沉默等等，自然而然地表达我们的真情实感，才能与他人建立信任和沟通的桥梁。
（4） 故事影响——他人
真正的故事思维并不仅仅考验我们讲故事的功力，还包含我们对别人的倾听与理解。如何倾听别人心声、如何去影响那些不情愿、不关心和不积极的人群，本书同样给出了有价值的参考。
而且对于那些“难缠”的人，比如吹毛求疵、愤恨、嫉妒、绝望、冷漠或者贪婪的人，作者认为这都是正常的的情绪反应，这些情绪造成了别人的抵触心理。我们的影响，不是为了证明我们正确而听众错误，影响力是要和听众建立稳固的联系。故事正好可以帮助人们化解这些情绪，促使默契达成。
4、故事性思维是一种生活态度
故事思维的运用是广泛的，可以是一种讲故事的方法，也可以是一种写作方法，或者发挥影响力的方式，甚至可以是公司领导者的艺术，是一门沟通艺术。在我看来，这更可以成为普通人的生活态度。用一种故事的方式来建构自己的思维，更容易形成自我理解，也更容易与他人建立密切的关联。
白岩松在《白说》一书中提到沟通，曾这样定义“世界，不是非黑即白。”因此我们很难用简单的逻辑就给一个事物盖棺定论，我们所要做的更可能是一个故事，来解释它的内核与精髓。
#3月第一天#
要积极的生活，要做好每一件事 ，要以后不会后悔 。
愿你筋疲力尽时有树可椅，愿你学会释怀后一身轻。
生活中，我们每个人都会有烦恼和忧愁，都曾经历挫折与不顺。
阳光的人并不是万事如意，而是他们明白，击败苦难的不会是沮丧与抱怨，而是乐观与坚持。
顺境也好，逆境也罢，保持一份积极向上的心态，才能走得更加稳健。
要积极的生活，要做好每一件事 ，要以后不会后悔 。
愿你筋疲力尽时有树可椅，愿你学会释怀后一身轻。
生活中，我们每个人都会有烦恼和忧愁，都曾经历挫折与不顺。
阳光的人并不是万事如意，而是他们明白，击败苦难的不会是沮丧与抱怨，而是乐观与坚持。
顺境也好，逆境也罢，保持一份积极向上的心态，才能走得更加稳健。
腰椎间盘突出症的病因你知道多少？
腰椎间盘突出症的发病机制极为复杂，至今尚未完全明了，这一点从其众多的治疗方法中可见一斑。然而，近年来，国内外学者对其进行了大量的研究，使本病的病理机制逐渐明朗化。统计学研究发现，腰椎间盘突出症的发生既与脊柱结构、年龄、身高、体重、性别、种族、遗传、妊娠等生理因素有关，又与外伤、退变等一系列病理因素有关，还与职业、活动量、吸烟等个人生活因素有关。研究腰椎间盘突出的病因病理，对本病的治疗意义重大。只有大家对腰椎间盘突出症的发病原因 有了清醒的认识，才可以在以后的预防中发挥良好的作用。
主要病因
1.椎间盘退变。椎间盘退变是椎间盘突出的最基本病因，生物力学改变、椎间盘组织的营养供应减少、椎间盘细胞的过度凋亡、自身免疫、炎症及细胞因子、基质酶活性改变等因素促成椎间盘退变，退变能导致突出，突出又加重退变，从而形成一种恶性循环。
2.外伤。外伤是椎间盘突出的重要因素，特别是儿童与青少年的发病与之密切相关。在脊柱受到非正常方向和快速旋转时，可引起纤维环的水平破裂和软骨终板破裂。亦有学者认为，外伤只是引起椎间盘突出的诱因，原始病变在于无痛的髓核突入内层纤维环，而外伤使髓核进一步突出到外面有神经支配的外层纤维环，从而引起疼痛。此外，还有人认为在腰穿时，穿刺针刺破纤维环，可使髓核从纤维环中漏出。
3.职业及活动量。职业与腰椎间盘突出的关系十分密切，如汽车和拖拉机驾驶员长期处于坐位和颠簸状态，以致在驾驶汽车时椎间盘内压力较高；从事重体力劳动和举重运动者因过度负荷易造成椎间盘退变，从而更容易发生腰椎间盘突出症。
4.脊柱结构异常。脊柱侧弯、腰椎骶化、骶椎腰化、半椎体畸形、小关节畸形和关节突不对称等腰骶段畸形可使发病率增高，这些因素可使腰椎承受的应力发生改变，从而造成椎间盘内压升高并易发生退变损伤。
5.种族、遗传因素。统计数字表明，印第安人、非洲黑种人和爱斯基摩人的发病率较其他民族的发病率明显为低。而腰椎间盘突出症有家族性发病的报道，在国内报道较少，而国外有报道“阳性家族史的人群中，21岁以前发生腰椎间盘突出症的相对危险性比一般人高5倍左右。
6.生理因素。一般认为青壮年发病者居多，有人统计20~40岁患者达64.46%以上。本病男性多于女性，约为4:10,也有研究为2:10,这可能与男性从事重体力劳动或剧烈运动者多，腰部负荷重，外伤概率高，易发生椎间盘退变有关。而近年来，女性发病率呈升高趋势，这可能与现代社会女性生活方式改变、工作强度加大有关。
诱发因素
除上述各种主要原因外，还有一些诱发因素可导致腰椎间盘突出。
1.腹压增加或突然负重。使腹压增加的动作，如剧烈的屏气、用力排便、咳嗽、喷嚏等，或突然负重，会破坏椎节与椎管之间的平衡状态，导致椎间盘突出，还可能引起腰部扭伤。临床上约有1/3的病例于发病前有明确的增加腹压、突然负重等因素，或做了这些动作后病情复发、症状明显加重。
2.腰部姿姿势不当。腰部处于屈曲位时，椎间隙内的压力也较高，易促使髓核向后方突出，如突然加以旋转，则易发病。
3.吸烟。研究表明，吸烟会对椎间盘附近的血液流变学产生影响，导致血流速度减慢、小血管堵塞等；又能影响溶质运输率，使营养物质难以进入椎间盘内，加速退变。
4.妊娠。关于妊娠能否成为腰椎间盘突出症的诱因现仍有争议。有学者认为，妊娠期间整个韧带系统处于松弛状态，后纵韧带松弛易使椎间盘膨出，孕妇腰背痛的发生率明显高于正常人。
5.疾病。糖尿病等疾病可引起小血管病变、血流变障碍的疾病，可减少椎间盘内组织的营养供给，导致退变加重。
当我们明白了腰椎间盘突出症的病因后，我们应该有针对性的采取一些措施去预防腰椎间盘突出症的发生，其中有些原因是我们不能选择的，比如脊柱结构异常、种族和遗传因素等等，但更多的情况我们是可以通过积极的干预收获效果的，比如椎间盘退变因素，虽然我们无法阻止退变，但我们可以通过适当的保护，减缓退变的速度；比如，职业特点，虽然工作是必须要干的，任何职业都需要有人去做，那怎么办？我们可以加强劳动保护，采取良好的工作姿势予以矫正，还有吸烟等，这些，我们是可以克服掉的，所以说，虽然腰椎间盘突出症的发病率逐年增加，但只要我们能足够重视，注意日常保护，减少损伤，就能收到预防腰椎间盘突出症的发生或者复发的良好治疗效果。#医学科普##忆果缘1971##腰椎间盘突出#
腰椎间盘突出症的发病机制极为复杂，至今尚未完全明了，这一点从其众多的治疗方法中可见一斑。然而，近年来，国内外学者对其进行了大量的研究，使本病的病理机制逐渐明朗化。统计学研究发现，腰椎间盘突出症的发生既与脊柱结构、年龄、身高、体重、性别、种族、遗传、妊娠等生理因素有关，又与外伤、退变等一系列病理因素有关，还与职业、活动量、吸烟等个人生活因素有关。研究腰椎间盘突出的病因病理，对本病的治疗意义重大。只有大家对腰椎间盘突出症的发病原因 有了清醒的认识，才可以在以后的预防中发挥良好的作用。
主要病因
1.椎间盘退变。椎间盘退变是椎间盘突出的最基本病因，生物力学改变、椎间盘组织的营养供应减少、椎间盘细胞的过度凋亡、自身免疫、炎症及细胞因子、基质酶活性改变等因素促成椎间盘退变，退变能导致突出，突出又加重退变，从而形成一种恶性循环。
2.外伤。外伤是椎间盘突出的重要因素，特别是儿童与青少年的发病与之密切相关。在脊柱受到非正常方向和快速旋转时，可引起纤维环的水平破裂和软骨终板破裂。亦有学者认为，外伤只是引起椎间盘突出的诱因，原始病变在于无痛的髓核突入内层纤维环，而外伤使髓核进一步突出到外面有神经支配的外层纤维环，从而引起疼痛。此外，还有人认为在腰穿时，穿刺针刺破纤维环，可使髓核从纤维环中漏出。
3.职业及活动量。职业与腰椎间盘突出的关系十分密切，如汽车和拖拉机驾驶员长期处于坐位和颠簸状态，以致在驾驶汽车时椎间盘内压力较高；从事重体力劳动和举重运动者因过度负荷易造成椎间盘退变，从而更容易发生腰椎间盘突出症。
4.脊柱结构异常。脊柱侧弯、腰椎骶化、骶椎腰化、半椎体畸形、小关节畸形和关节突不对称等腰骶段畸形可使发病率增高，这些因素可使腰椎承受的应力发生改变，从而造成椎间盘内压升高并易发生退变损伤。
5.种族、遗传因素。统计数字表明，印第安人、非洲黑种人和爱斯基摩人的发病率较其他民族的发病率明显为低。而腰椎间盘突出症有家族性发病的报道，在国内报道较少，而国外有报道“阳性家族史的人群中，21岁以前发生腰椎间盘突出症的相对危险性比一般人高5倍左右。
6.生理因素。一般认为青壮年发病者居多，有人统计20~40岁患者达64.46%以上。本病男性多于女性，约为4:10,也有研究为2:10,这可能与男性从事重体力劳动或剧烈运动者多，腰部负荷重，外伤概率高，易发生椎间盘退变有关。而近年来，女性发病率呈升高趋势，这可能与现代社会女性生活方式改变、工作强度加大有关。
诱发因素
除上述各种主要原因外，还有一些诱发因素可导致腰椎间盘突出。
1.腹压增加或突然负重。使腹压增加的动作，如剧烈的屏气、用力排便、咳嗽、喷嚏等，或突然负重，会破坏椎节与椎管之间的平衡状态，导致椎间盘突出，还可能引起腰部扭伤。临床上约有1/3的病例于发病前有明确的增加腹压、突然负重等因素，或做了这些动作后病情复发、症状明显加重。
2.腰部姿姿势不当。腰部处于屈曲位时，椎间隙内的压力也较高，易促使髓核向后方突出，如突然加以旋转，则易发病。
3.吸烟。研究表明，吸烟会对椎间盘附近的血液流变学产生影响，导致血流速度减慢、小血管堵塞等；又能影响溶质运输率，使营养物质难以进入椎间盘内，加速退变。
4.妊娠。关于妊娠能否成为腰椎间盘突出症的诱因现仍有争议。有学者认为，妊娠期间整个韧带系统处于松弛状态，后纵韧带松弛易使椎间盘膨出，孕妇腰背痛的发生率明显高于正常人。
5.疾病。糖尿病等疾病可引起小血管病变、血流变障碍的疾病，可减少椎间盘内组织的营养供给，导致退变加重。
当我们明白了腰椎间盘突出症的病因后，我们应该有针对性的采取一些措施去预防腰椎间盘突出症的发生，其中有些原因是我们不能选择的，比如脊柱结构异常、种族和遗传因素等等，但更多的情况我们是可以通过积极的干预收获效果的，比如椎间盘退变因素，虽然我们无法阻止退变，但我们可以通过适当的保护，减缓退变的速度；比如，职业特点，虽然工作是必须要干的，任何职业都需要有人去做，那怎么办？我们可以加强劳动保护，采取良好的工作姿势予以矫正，还有吸烟等，这些，我们是可以克服掉的，所以说，虽然腰椎间盘突出症的发病率逐年增加，但只要我们能足够重视，注意日常保护，减少损伤，就能收到预防腰椎间盘突出症的发生或者复发的良好治疗效果。#医学科普##忆果缘1971##腰椎间盘突出#
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