在情感关系中,有时有一方看似沉闷内向不爱表达,这诚然有人格特质以及个性的原因,但除此之外,不爱表达,就不容易被他人琢磨透,而琢磨不定相比起一眼望到底的那一方,已然占了先机和主导。
兵法有云,敌动我不动,我动也不让你知道我有怎样真实的动作。所以啊,关系的经营中,可能你还需要了解一些人性方面的知识。
人性,心理,策略这些东西是不分家的,只知其一,你很可能很难在关系中游刃有余,反正容易被别人那拿捏的死死的,又或者你努力使劲抗争,也落的一个能量耗尽的状态。#心理咨询##心理咨询有多重要##成长选修课##情感挽回##成长[超话]##情感#
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人性,心理,策略这些东西是不分家的,只知其一,你很可能很难在关系中游刃有余,反正容易被别人那拿捏的死死的,又或者你努力使劲抗争,也落的一个能量耗尽的状态。#心理咨询##心理咨询有多重要##成长选修课##情感挽回##成长[超话]##情感#
玛丽莲·梦露说:“缺憾是一种美,疯狂是一种天分,荒谬总好过无聊至极。”
喜欢这样的极致,哪怕磕磕绊绊,颤颤巍巍,也不要一眼就能望到头的乏味人生。很多时候,宁可多些折腾,去改变现状,虽然辛苦,但甘之如饴,因为你知道,不变意味着退步;原地徘徊,永远到不了彼岸。如果可以,我想选择滚烫、尽兴地生活,至少,不留遗憾。
正月十八[鲜花][干杯][蛋糕] https://t.cn/R2WxH0G
喜欢这样的极致,哪怕磕磕绊绊,颤颤巍巍,也不要一眼就能望到头的乏味人生。很多时候,宁可多些折腾,去改变现状,虽然辛苦,但甘之如饴,因为你知道,不变意味着退步;原地徘徊,永远到不了彼岸。如果可以,我想选择滚烫、尽兴地生活,至少,不留遗憾。
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— 1 —
首因效应
如果有老师或者公司领导告诉你,设计师要重视个人形象,起码要做到让客户看一眼就觉得你像个设计师,你知道形象很重要,但你未必会照做。
如果你知道穿着形象的背后是首因效应,陌生客户的第一次见面,客户的对你的第一印象会决定对你的好感度。
首因效应:
首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的,也叫首因效应、优先效应或第一印象效应,指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响,也即是“先入为主”带来的效果。
知道做一件事情背后更深层次的原因,会不会提升你做一件事的执行力?
比如:如果你知道首因效应,你不仅会重视个人形象,对于“留烙印”也会有深刻的理解,并且执行常老师讲的,二访的时候会刻意换身衣服,同时加上一句话“知道您今天来,我特意换了这身衣服,因为我觉得您可能喜欢我这么穿。“
— 2 —
签单的闭环是回单
如果定义签单的闭环是回单,你的目标就是客户的转介绍,为了转介绍你会自觉的做很多的服务。
如果你定义签单的闭环是收定或转合同,那么很有可能开工了对客户的服务就下降了,或者职责范围内的对客户的好。
不同的认知,带出不同的定义,不同的定义带出不同的行为。我认识的设计师中,他们大都把签单的闭环定义为回单。
那些设计师在做,在服务上打动客户的事:
1.自费送客户开工花束;
2.自费拍摄完工效果图;
3.送客户完工相册
4.电话回访+家访;
5.给客户送走心的礼物;
……
— 3 —
个人成长模型
NLP逻辑层次在个人成长上的体现
NLP逻辑层次模型,不同的认知,个体的成长便有了不同的呈现。
一层的人找环境问题,他们是抱怨者。
二层的人找努力问题,他们是行动派。
三层的人找方法问题,他们是战术家。
四层的人找选择问题,他们是战略家。
五层的人找身份问题,他们是觉醒者。
六层的人找意义问题,他们是创造者。
有了这把标尺,我们就能意识到自己所处的位置,能够觉知自己当前的状态。特别当我们能够从上至下地总览全局,能够从高维度看问题时,低维度的问题自然就消失了。
最后的话
执行力的本质是认知深度决定的
人只能赚到认知范围内的钱
谈单的时候,你只能签你认知覆盖下的客户,否则他看不上你。
管理团队的本质就是管认知
快速提升认知的方法:见牛人,听好课,看好书。
首因效应
如果有老师或者公司领导告诉你,设计师要重视个人形象,起码要做到让客户看一眼就觉得你像个设计师,你知道形象很重要,但你未必会照做。
如果你知道穿着形象的背后是首因效应,陌生客户的第一次见面,客户的对你的第一印象会决定对你的好感度。
首因效应:
首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的,也叫首因效应、优先效应或第一印象效应,指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响,也即是“先入为主”带来的效果。
知道做一件事情背后更深层次的原因,会不会提升你做一件事的执行力?
比如:如果你知道首因效应,你不仅会重视个人形象,对于“留烙印”也会有深刻的理解,并且执行常老师讲的,二访的时候会刻意换身衣服,同时加上一句话“知道您今天来,我特意换了这身衣服,因为我觉得您可能喜欢我这么穿。“
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签单的闭环是回单
如果定义签单的闭环是回单,你的目标就是客户的转介绍,为了转介绍你会自觉的做很多的服务。
如果你定义签单的闭环是收定或转合同,那么很有可能开工了对客户的服务就下降了,或者职责范围内的对客户的好。
不同的认知,带出不同的定义,不同的定义带出不同的行为。我认识的设计师中,他们大都把签单的闭环定义为回单。
那些设计师在做,在服务上打动客户的事:
1.自费送客户开工花束;
2.自费拍摄完工效果图;
3.送客户完工相册
4.电话回访+家访;
5.给客户送走心的礼物;
……
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个人成长模型
NLP逻辑层次在个人成长上的体现
NLP逻辑层次模型,不同的认知,个体的成长便有了不同的呈现。
一层的人找环境问题,他们是抱怨者。
二层的人找努力问题,他们是行动派。
三层的人找方法问题,他们是战术家。
四层的人找选择问题,他们是战略家。
五层的人找身份问题,他们是觉醒者。
六层的人找意义问题,他们是创造者。
有了这把标尺,我们就能意识到自己所处的位置,能够觉知自己当前的状态。特别当我们能够从上至下地总览全局,能够从高维度看问题时,低维度的问题自然就消失了。
最后的话
执行力的本质是认知深度决定的
人只能赚到认知范围内的钱
谈单的时候,你只能签你认知覆盖下的客户,否则他看不上你。
管理团队的本质就是管认知
快速提升认知的方法:见牛人,听好课,看好书。
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