#阅读时刻#《看得见风景的房间》是二十世纪英国小说巨匠E•M•福斯特最重要的代表作之一，亦是他最为优美、清新的自由爱情篇章。一位出身英国书香之家的大家闺秀露西在佛罗伦萨旅行时，遇到英国青年乔治，乔治对她的倾慕令她禁不住心动，当露西和乔治在英国重逢后，露西的真情一发不可收拾，最后她冲破传统束缚，解除既定的婚约，选择了跟她相爱的乔治，有情人终成眷属。根据小说改编的影片也成为影史经典。（via.豆瓣）
《心动的信号3》实操教学，教你如何在初次见面成为人气王？
都市恋爱社交真人秀《心动的信号》，作为一个“恋爱相亲”类综艺，从节目最初，三对男女亮相开始，里里外外就充满了戏。
据我所知，现在大批80，90后，适婚青年，依然还是单身，甚至有的还是母胎单身，所以在和异性相处的方面，很多时候会显得手足无措略显生疏。
尤其是在和异性第一次见面的时候，很多人会担心冷场、没话聊，把气氛弄得十分尴尬。
那该如何迅速拉近跟彼此的距离呢？《心动的信号3》第一期，几位嘉宾做了很好的示范。所以，今天我就来结合节目中几位男女嘉宾的表现，给大家来进行实操教学！
01
关于如何破冰
刚开始进入小屋之后，大家都显得比较拘谨，因为彼此不熟悉，所以气氛略显尴尬，彼此在自我介绍之后，就不知道说什么了，陷入冷场。
可是女二的做法就可圈可点了，直到她出场后，整个小屋的气氛才一改尴尬变得轻松了起来。那么她是如何做到的呢？
第一点：暴露需求。
当她在跟前面先到的女一，男一，男二，互相自我介绍之后，察觉到气氛有些冷场，就赶紧向大家提出了这样的一个要求：你们能带我看看这吗？（实际上，除了女一最先来，其他两个男生也没看过。）
然后大家才从沙发上纷纷起身，一起环顾四周，参观起小屋的环境。因为小屋的各种陈设，还有布置，大家自然而然就多了很多话题，不再像之前那样没话找话的尴尬。
不仅如此，除了打破僵局之外，女二还很自然的让大家进一步的熟络起来。
这就不得不提到她的第二个技巧：
增加互动。
当几个人参观完小屋之后，又坐回到客厅的沙发，本来眼看着就又要陷入尴尬的沉默，可是没想到她却拿过来小屋里的积木（叠叠高），然后对大家说：“有积木诶，我们可以一起玩”。
有了游戏的互动，大家瞬间就拉近了距离。
如果你在生活中，对于初次见面的这种场景，不是很会把控，也可以采取这种“桌游模式”。
这样既可以让大家专注在游戏上，有事可做，不至于冷场。也能够让大家快速拥有讨论的话题，并且通过搭档和切磋的模式让大家很快就熟悉起来。
02
关于聊天话题
初步的破冰，只是第一步，想要进一步互相了解，增加好感，还得靠后续的话题推动。
这一点上，有两位嘉宾做的很好。
一位就是之前说到的女二，在第三个男嘉宾也到场之后，从大家的自我介绍中得知了男二是藏族人，立马就很自然的问到：“藏语你好怎么说？”给男二一个被请教和表现的机会。
这一点在日常生活中，真的是一个特别好用的技巧，尤其是对男生来说，在被女生请教问题的时候，例如“这个（男擅长的领域）怎么做？”，“你家乡有什么值得一去的地方？”等等，会更有被关注，被重视的感觉，并且也更有表达自己的欲望，也会更享受这段聊天。
除此之外，之后出场的男三，在这方面也做的不错。当大家自我介绍的话题聊得差不多了，他使用了一个特别讨巧的技巧——“自我暴露”。
在环顾四周之后，说了一句“我在想，这周围有没有篮球场”通过对自己信息的暴露，来引出其他人的讨论。
果不其然，立马就引起了大家的热烈讨论。首先是男一反问：“你也喜欢打篮球吗？”之后是另外一个男嘉宾也表示说自己很喜欢打篮球，之后大家可以组个队。再接着是女二说自己可以给他们当啦啦队，一瞬间，大家就因为这个话题打开了话匣子，气氛活跃了许多。
这个做法就十分聪明，要知道，很多时候，想要更多的了解对方，知道对方更多的信息，直接问出来会比较有攻击性，相反，通过暴露自己的方法，不仅仅会提供话题感，更加会激起别人的倾诉意愿。
但是要注意哦，自我暴露，虽然对于促进人际关系的建立和发展很重要，但是如果你暴露的深度和广度出现了问题，也会给关系的发展产生负面的影响。
学会正确的自我暴露，才能够散发吸引力，想要了解更多关于自我暴露的话题和方法，可以后台发送“自我暴露”，获得相关内容。
03
关于拉近距离
想要和一个并不相熟的人，迅速拉近距离，寻找共同点，是一个特别不错的技巧。这一点好几个嘉宾都有用到。
比如说女一在说到自己是美术生的时候，男三表示说自己也是。于是一下子就让女二有了共鸣，感觉他们是一类人，距离在无形中拉近了。
再比如，当男二提到自己的家乡甘孜时，男三会说自己“经常去”。也分享了自己的驾车路线“白玉-理塘-马尼干戈，再往下走就是德格”，一下子让男二很有亲切感。
还有，后面在做饭环节的时候，女一和男二搭档。
当女一说到自己在上学的时候经常自己做饭，男二就立马表示自己也是，并且聊着聊着，还惊喜的发现，两个人居然在同一个国家留学，并且所在的地方还很近。还因为都觉饭菜难吃，所以“生活所迫”不得不学会了做饭。
因为发现了一个又一个共同点，有了越来越多的共鸣，他们越聊越开心，气氛也越来越甜。
瞧这就是共鸣的魔力。
但我们也不要强行找共同点，因为这样不仅不能够起到跟对方拉近距离的效果，反而还会让气氛尴尬。
例如在女一说自己是美术生，喜欢画画的时候男生表示自己也是，聊个人就很开心的聊起来。这个时候，男一看他们聊的很开心，就坐不住了，于是也强行插话，说：“我表妹也是美术生，所以她去学服装设计了。”
结果，弄得女一一脸懵，只能勉强接了一句“不错”。当即那尴尬的氛围，隔着屏幕都觉得结了一层冰。
04
关于气场
不得不承认，人与人的交往，天生就自带一种气场，有的人一出场就让人觉得耀眼，有吸引力，而有的人即使做再多也容易被忽略。
就像是女二一样，一出场，就有种自信阳光，能hold住全场的感觉。无论是在谈吐上，还是在控场能力上，都显得特别的从容有自信。
所以能够给人一种特别舒服感觉，所以无论男生女生都会比较喜欢和她相处。
而女一文文静静，柔柔弱弱的性格，则就看起来，更让男生具有保护欲望，更让男生想要多去了解看看。
但是男一的气场，就明显较弱了，当其他同性一出场，他的气势就明显的被压过了一头。为什么会这样呢？其实看他和大家相处的各种环节，能够发现，他应该属于“服务型”人格。
每次一有人到达小屋，无论男女，他总是会自然的接过大家的行李箱。
只要大家一坐下，他就会自觉的站起来去帮大家倒水。
并且在水壶没有水之后，也是他主动跑去厨房接，并且递到男三手上。而反观别的男生呢？
他们不会争着抢着去做这些，反而是忙着大方从容的跟女生问好，坐在沙发上气定神闲接过男一递来的水壶，帮女生倒进水杯。
是的，虽然男一人真的很好，但是这种处处周到的性格，未免有些太过，要知道，在感情中看，像这种好好先生型的人格，通常只会被发好人卡，却得不到女生真正的喜欢的。
所以，有些事情，不是你做的越极致，越周到越好，重要的是保留自己的鲜明特色，让别人能够一下子记住你。
当然，气场这种东西除了天生自带之外，也离不开生活细节的各种沉淀。
如果你希望能够被人所记住，让人眼前一亮，那么必定少不了生活细节的积累。如果你希望大家觉得你是一个具有文艺气息，安静的女生，那么你平时生活中，就应当多做一些文艺的事，画画，看书，听音乐，旅行······如果你想让自己看起来从容自信，那么就多参加一些社交活动，多磨砺自己的社交能力。
总之，一个人的气质，是由生活中的一点一点慢慢所积累的，你想成为什么样气场的人，平常就要多做什么样的事。这样时间久了，就会有一种浑然天成的气场。
气场是一个人的标识，是一种能够快速吸引别人，让人记住你的强大魔力。
都市恋爱社交真人秀《心动的信号》，作为一个“恋爱相亲”类综艺，从节目最初，三对男女亮相开始，里里外外就充满了戏。
据我所知，现在大批80，90后，适婚青年，依然还是单身，甚至有的还是母胎单身，所以在和异性相处的方面，很多时候会显得手足无措略显生疏。
尤其是在和异性第一次见面的时候，很多人会担心冷场、没话聊，把气氛弄得十分尴尬。
那该如何迅速拉近跟彼此的距离呢？《心动的信号3》第一期，几位嘉宾做了很好的示范。所以，今天我就来结合节目中几位男女嘉宾的表现，给大家来进行实操教学！
01
关于如何破冰
刚开始进入小屋之后，大家都显得比较拘谨，因为彼此不熟悉，所以气氛略显尴尬，彼此在自我介绍之后，就不知道说什么了，陷入冷场。
可是女二的做法就可圈可点了，直到她出场后，整个小屋的气氛才一改尴尬变得轻松了起来。那么她是如何做到的呢？
第一点：暴露需求。
当她在跟前面先到的女一，男一，男二，互相自我介绍之后，察觉到气氛有些冷场，就赶紧向大家提出了这样的一个要求：你们能带我看看这吗？（实际上，除了女一最先来，其他两个男生也没看过。）
然后大家才从沙发上纷纷起身，一起环顾四周，参观起小屋的环境。因为小屋的各种陈设，还有布置，大家自然而然就多了很多话题，不再像之前那样没话找话的尴尬。
不仅如此，除了打破僵局之外，女二还很自然的让大家进一步的熟络起来。
这就不得不提到她的第二个技巧：
增加互动。
当几个人参观完小屋之后，又坐回到客厅的沙发，本来眼看着就又要陷入尴尬的沉默，可是没想到她却拿过来小屋里的积木（叠叠高），然后对大家说：“有积木诶，我们可以一起玩”。
有了游戏的互动，大家瞬间就拉近了距离。
如果你在生活中，对于初次见面的这种场景，不是很会把控，也可以采取这种“桌游模式”。
这样既可以让大家专注在游戏上，有事可做，不至于冷场。也能够让大家快速拥有讨论的话题，并且通过搭档和切磋的模式让大家很快就熟悉起来。
02
关于聊天话题
初步的破冰，只是第一步，想要进一步互相了解，增加好感，还得靠后续的话题推动。
这一点上，有两位嘉宾做的很好。
一位就是之前说到的女二，在第三个男嘉宾也到场之后，从大家的自我介绍中得知了男二是藏族人，立马就很自然的问到：“藏语你好怎么说？”给男二一个被请教和表现的机会。
这一点在日常生活中，真的是一个特别好用的技巧，尤其是对男生来说，在被女生请教问题的时候，例如“这个（男擅长的领域）怎么做？”，“你家乡有什么值得一去的地方？”等等，会更有被关注，被重视的感觉，并且也更有表达自己的欲望，也会更享受这段聊天。
除此之外，之后出场的男三，在这方面也做的不错。当大家自我介绍的话题聊得差不多了，他使用了一个特别讨巧的技巧——“自我暴露”。
在环顾四周之后，说了一句“我在想，这周围有没有篮球场”通过对自己信息的暴露，来引出其他人的讨论。
果不其然，立马就引起了大家的热烈讨论。首先是男一反问：“你也喜欢打篮球吗？”之后是另外一个男嘉宾也表示说自己很喜欢打篮球，之后大家可以组个队。再接着是女二说自己可以给他们当啦啦队，一瞬间，大家就因为这个话题打开了话匣子，气氛活跃了许多。
这个做法就十分聪明，要知道，很多时候，想要更多的了解对方，知道对方更多的信息，直接问出来会比较有攻击性，相反，通过暴露自己的方法，不仅仅会提供话题感，更加会激起别人的倾诉意愿。
但是要注意哦，自我暴露，虽然对于促进人际关系的建立和发展很重要，但是如果你暴露的深度和广度出现了问题，也会给关系的发展产生负面的影响。
学会正确的自我暴露，才能够散发吸引力，想要了解更多关于自我暴露的话题和方法，可以后台发送“自我暴露”，获得相关内容。
03
关于拉近距离
想要和一个并不相熟的人，迅速拉近距离，寻找共同点，是一个特别不错的技巧。这一点好几个嘉宾都有用到。
比如说女一在说到自己是美术生的时候，男三表示说自己也是。于是一下子就让女二有了共鸣，感觉他们是一类人，距离在无形中拉近了。
再比如，当男二提到自己的家乡甘孜时，男三会说自己“经常去”。也分享了自己的驾车路线“白玉-理塘-马尼干戈，再往下走就是德格”，一下子让男二很有亲切感。
还有，后面在做饭环节的时候，女一和男二搭档。
当女一说到自己在上学的时候经常自己做饭，男二就立马表示自己也是，并且聊着聊着，还惊喜的发现，两个人居然在同一个国家留学，并且所在的地方还很近。还因为都觉饭菜难吃，所以“生活所迫”不得不学会了做饭。
因为发现了一个又一个共同点，有了越来越多的共鸣，他们越聊越开心，气氛也越来越甜。
瞧这就是共鸣的魔力。
但我们也不要强行找共同点，因为这样不仅不能够起到跟对方拉近距离的效果，反而还会让气氛尴尬。
例如在女一说自己是美术生，喜欢画画的时候男生表示自己也是，聊个人就很开心的聊起来。这个时候，男一看他们聊的很开心，就坐不住了，于是也强行插话，说：“我表妹也是美术生，所以她去学服装设计了。”
结果，弄得女一一脸懵，只能勉强接了一句“不错”。当即那尴尬的氛围，隔着屏幕都觉得结了一层冰。
04
关于气场
不得不承认，人与人的交往，天生就自带一种气场，有的人一出场就让人觉得耀眼，有吸引力，而有的人即使做再多也容易被忽略。
就像是女二一样，一出场，就有种自信阳光，能hold住全场的感觉。无论是在谈吐上，还是在控场能力上，都显得特别的从容有自信。
所以能够给人一种特别舒服感觉，所以无论男生女生都会比较喜欢和她相处。
而女一文文静静，柔柔弱弱的性格，则就看起来，更让男生具有保护欲望，更让男生想要多去了解看看。
但是男一的气场，就明显较弱了，当其他同性一出场，他的气势就明显的被压过了一头。为什么会这样呢？其实看他和大家相处的各种环节，能够发现，他应该属于“服务型”人格。
每次一有人到达小屋，无论男女，他总是会自然的接过大家的行李箱。
只要大家一坐下，他就会自觉的站起来去帮大家倒水。
并且在水壶没有水之后，也是他主动跑去厨房接，并且递到男三手上。而反观别的男生呢？
他们不会争着抢着去做这些，反而是忙着大方从容的跟女生问好，坐在沙发上气定神闲接过男一递来的水壶，帮女生倒进水杯。
是的，虽然男一人真的很好，但是这种处处周到的性格，未免有些太过，要知道，在感情中看，像这种好好先生型的人格，通常只会被发好人卡，却得不到女生真正的喜欢的。
所以，有些事情，不是你做的越极致，越周到越好，重要的是保留自己的鲜明特色，让别人能够一下子记住你。
当然，气场这种东西除了天生自带之外，也离不开生活细节的各种沉淀。
如果你希望能够被人所记住，让人眼前一亮，那么必定少不了生活细节的积累。如果你希望大家觉得你是一个具有文艺气息，安静的女生，那么你平时生活中，就应当多做一些文艺的事，画画，看书，听音乐，旅行······如果你想让自己看起来从容自信，那么就多参加一些社交活动，多磨砺自己的社交能力。
总之，一个人的气质，是由生活中的一点一点慢慢所积累的，你想成为什么样气场的人，平常就要多做什么样的事。这样时间久了，就会有一种浑然天成的气场。
气场是一个人的标识，是一种能够快速吸引别人，让人记住你的强大魔力。
内容派新消费新文旅 好内容 看得见
《最美书店 沉浸式时间和空间的贩卖者》
当下，每个城市的青年如若没有去过书店，倒不会变得面目可憎，只会显得与时尚地标有些脱节。 从某种意义上来说，图书馆是国人的教堂。是一种充满仪式感的内省，在这个安静的空间里，让人与书发生某种沟通，抽离到一种非日常的节奏。这些“新型书店”正在通过场景营造、服务功能的提升，成为体验式经济的打卡地。
而大多拥有流量的书店从卖有形产品——“书”，到贩卖生活方式，到贩卖优质精神世界，也走出了自己的一片天。 更多的文旅项目如何借鉴这些书店空间的场景营销拉流量？
1.阿那亚 -海边最孤独的图书馆凭一条点击量超2千万的视频爆红
在秦皇岛南戴河的海边，这座面朝大海的图书馆，独自伫立在空旷的沙滩，恍若世界尽头。这里没有车道和捷径，光着脚踏着沙，一步一个脚印，走上几百米才能抵达。 2015年，一条5分钟短视频《全中国最孤独的图书馆》爆红，点击量超过2000万次。从此，三联海边公益图书馆为阿那亚贴上了一个瞬间击中人心的标签，也让这个旅游地产项目有了新的消费场景，更带来了创新的商业模式以及巨大的流量。
2.方所旗下的方庭 社区里一所有BGM的阅读空间
早几年的广州方所和成都方所书店早已是各地文青的旅行必打卡之地。在成都的华侨城欢乐谷旁边，与设立在购物中心的方所书店定位不同，这家社区店取名“方庭书店”，以“有声，共鸣”为主题，围绕音乐打造阅读空间，在运营上更加个性、随性。 在方庭书店，读者可借阅2万册图书、杂志，以及购买上万种商品。可以说，方庭是一家集图书馆、咖啡厅、黑胶店、文创产品、主题活动室于一体的“小而美”小清新书店。 进入书店之前，门口斑驳的砖墙下，一本科恩的《渴望之书》破开墙面，承载起书与音乐的桥梁，昭示了方庭书店的主题。 方所旗下的方庭书店更具“小众腔调”，围绕社区文化，瞄准了成都欢乐里辐射了周边约70万人，借助音乐和文学，方庭希望能做凝聚年轻读者的桥梁，因此在选书上更年轻化。而且方庭不定期的策划音乐演出、阅读分享、文创市集、艺术沙龙等活动。周边社区的居民可以近距离接触作家、音乐家、艺术家，也可能成为参与活动成为主角。 3.钟书阁：每一家门店都拥有设计亮点
钟书阁北京店整个书店虽然只有600平，但设计者用镜子增加了空间感，空间面积直接翻倍。 上海闵行店，以“万花筒”为设计亮点； 而杭州店，以“森林系”为设计亮点；扬州店以“运河文化”为设计亮点，特意融入“桥梁”元素；而成都店则融入了“成都文化”，熊猫、梯田、脸谱、宽窄巷子皆可在此处看到身影。
4. 茑屋书店 –一家以“生活方式提案”定位的书店。 在今天，每两位日本人中就有一位持有茑屋书店发行的T卡。星巴克最盈利的店不在美国，而是在日本代官山的茑屋书店。 2011年开业的代官山茑屋书店以“T-Site”命名，一改往日社区书店的朴素形象，用园林般自然的室内设计风格为读者营造愉悦的阅读感受，基于各种场景化设计，茑屋书店还孵化出各种自有品牌。 作为一家以生活为核心定位的书店，茑屋书店是成立于1983年的日本书店品牌，在日本已有1400多家分店，近一两年，茑屋分别在杭州、上海、深圳开出了分店。
这家蜚声全球的最美书店，究竟有着怎样的经营密码？这家书店背后的品牌营销策略十分值得一些国内的书店、生活空间、文旅空间项目借鉴。
茑屋书店盈利模式：
不是通过书籍，而是通过“生活方式提案”相关联的产品盈利。茑屋书店大部分利润不是从书里来，而是从咖啡里来”。 茑屋书店的品牌经营策略：
“让对生活有品质追求的人更容易找到对味的书籍、音乐或电影”，这是茑屋创始人增田宗昭的核心的经营理念。 茑屋书店的陈列：
茑屋书店书籍和产品的陈列是根据生活场景来呈现，而不是 传统型“工具书”“期刊”式的分类，这意味着书店的工作人员对于每个领域书籍内容要有很深的了解。 茑屋的导购：是一群具专业背景或经历的人，他们决定所属书店的进货，组织它们的排布及摆放，策划店内的活动，主动向客人“提案”，给予消费建议。
而这一点，茑屋的导购更像目前线上KOL的角色。社交平台达人——将自己在摄影、旅游、艺术、美妆、时尚等专业领域的知识和见解即时分享给你，帮你做出决定或开拓思维。茑屋书店的30多位导购，有日本代表性料理杂志的前主编，有受到文学家信赖的传奇书店店员，也有撰写过 20 多本旅行指南的记者，他们通过选书、陈列、内容企划、顾客服务等全方位的服务，实现他们对顾客的服务。
场所即品牌
茑屋店内的整体氛围采用“日式现代中产阶级家庭”格调，照明都是暖色调的间接照明，家具等刻意不选择高级品牌和设计品牌，尽量选择有质感但让人放松的物件。 “我想要的，不是卖一杯咖啡，而是获得能够让顾客在这里慢慢品味的那段时间。”在增田宗昭看来，场所和空间能创造品牌。实体书店能与互联网抗衡的最大优势就在于，通过与消费者共享的空间，传达切身的“品牌体验”这一理念，在茑屋被无限放大。 茑屋与其说是书店，不如说更像一个迷你创意园，丰茂的植被，光线充足的阅览区，此外自营或租赁管理的餐饮店，各色创意店铺，甚至还有牙科诊所和宠物服务店。让你总有一个理由要去茑屋。
内容即消费
如果说场所和空间是茑屋成为沉浸式网红店的硬性条件，茑屋的“生活提案”才是一种隐秘的软性竞争力。 茑屋所谓的“生活提案”，即以书本为基础，将它们与不同物品进行组合，让你从一本书，链接到一个商品，甚至一种生活方式。这让茑屋不仅是一个单向搜索需求的书店，更是一个具有“用户思维”的品牌企划公司，站在“买方”角度，给予反馈甚至建议的“内容提供者”。茑屋其实是家大数据营销公司
茑屋书店的盈利，只有20%来自图书音像制品的销售，其他80%来自T-CARD的特许经营业务。基于这些数据，茑屋书店总能选出消费者喜欢的产品，还能打造出各种深受消费者喜爱的生活方式品牌。这才是其他企业难以复制的核心竞争力。 茑屋在2003年开始做大数据市场营销，截至目前，T-Card发卡的张数已超过1.8亿张，超过日本人口6000万左右的数量。东京55.3%人的都有拥有这张T-Card， T-Card可以在日本168家公司、64万家店铺进行消费，追踪了1/3以上日本人的消费行为，通过数据库更了解消费者，并将消费者和商品进行推荐匹配。
以上列举的几家书店，表面上看都是通过“书店+N”的价值创新，贩卖了一个沉浸式的美好时间和阅读空间。
而茑屋书店的核心是借助庞大的数据，一次又一次地构建出自己新的卖场逻辑。凭借积累了10多年的基础用户数据，创造了一个“让顾客享受悠闲时光”的平台。 茑屋真正的强大，在于这个品牌背后的设计力和企划力。 国内现阶段已有很多硬件设施完善的文旅空间，书店等。但真正做到持久有流量的，目前除阿那亚成为一个流量范本外。
而就在12月23日，根据央视财经发布的一则消息显示，曾经的网红书店的代表“言几又”书店，在进入12月以来，多家店面关闭。曾经的言几又书店 花样创新也很多，“书店+咖啡+文创产品，设计产品、文化沙龙、主题餐厅、理发店、照相馆、插花工作室、木作手艺体验、超市、健身房与书店的融合，赋予了言几又品牌个很多的文化属性。 而线下实体书店当中售卖的咖啡和文创毛利率一般可以达到60%以上，几乎是图书的2.5倍。即使把“咖啡+文创”变成线下书店的标配，大部分店面也只能做到收支持平。此次言几又的多家店面的关闭，无疑对于国内这些文化空间、文旅空间的运营来说，是一个警醒。
目前国内很多空间的外在美，已经具其形，真正的赋其意，还需要长久的优质内容营销赋能，才会具有品牌长期运营的可能性。否则仅仅是制造一个悬浮感很强的打卡地，离一个具有设计力、策划力和生命力的场景营销的品牌还相差甚远。
而书店作为赋予我们精神食粮的阅读空间，在高房租的压力下，在注意力经济时代、在消费文化盛行的时代，在网上商城的大促下、以及短视频平台大v的打一折卖书的带货狙击下，这种诗意栖居的公共文化空间，正逐渐成为一种消失的渴望。
#茑屋书店# #阅读# #迷人打卡地# #人,诗意地栖居##最美书店##诗和远方#
《最美书店 沉浸式时间和空间的贩卖者》
当下，每个城市的青年如若没有去过书店，倒不会变得面目可憎，只会显得与时尚地标有些脱节。 从某种意义上来说，图书馆是国人的教堂。是一种充满仪式感的内省，在这个安静的空间里，让人与书发生某种沟通，抽离到一种非日常的节奏。这些“新型书店”正在通过场景营造、服务功能的提升，成为体验式经济的打卡地。
而大多拥有流量的书店从卖有形产品——“书”，到贩卖生活方式，到贩卖优质精神世界，也走出了自己的一片天。 更多的文旅项目如何借鉴这些书店空间的场景营销拉流量？
1.阿那亚 -海边最孤独的图书馆凭一条点击量超2千万的视频爆红
在秦皇岛南戴河的海边，这座面朝大海的图书馆，独自伫立在空旷的沙滩，恍若世界尽头。这里没有车道和捷径，光着脚踏着沙，一步一个脚印，走上几百米才能抵达。 2015年，一条5分钟短视频《全中国最孤独的图书馆》爆红，点击量超过2000万次。从此，三联海边公益图书馆为阿那亚贴上了一个瞬间击中人心的标签，也让这个旅游地产项目有了新的消费场景，更带来了创新的商业模式以及巨大的流量。
2.方所旗下的方庭 社区里一所有BGM的阅读空间
早几年的广州方所和成都方所书店早已是各地文青的旅行必打卡之地。在成都的华侨城欢乐谷旁边，与设立在购物中心的方所书店定位不同，这家社区店取名“方庭书店”，以“有声，共鸣”为主题，围绕音乐打造阅读空间，在运营上更加个性、随性。 在方庭书店，读者可借阅2万册图书、杂志，以及购买上万种商品。可以说，方庭是一家集图书馆、咖啡厅、黑胶店、文创产品、主题活动室于一体的“小而美”小清新书店。 进入书店之前，门口斑驳的砖墙下，一本科恩的《渴望之书》破开墙面，承载起书与音乐的桥梁，昭示了方庭书店的主题。 方所旗下的方庭书店更具“小众腔调”，围绕社区文化，瞄准了成都欢乐里辐射了周边约70万人，借助音乐和文学，方庭希望能做凝聚年轻读者的桥梁，因此在选书上更年轻化。而且方庭不定期的策划音乐演出、阅读分享、文创市集、艺术沙龙等活动。周边社区的居民可以近距离接触作家、音乐家、艺术家，也可能成为参与活动成为主角。 3.钟书阁：每一家门店都拥有设计亮点
钟书阁北京店整个书店虽然只有600平，但设计者用镜子增加了空间感，空间面积直接翻倍。 上海闵行店，以“万花筒”为设计亮点； 而杭州店，以“森林系”为设计亮点；扬州店以“运河文化”为设计亮点，特意融入“桥梁”元素；而成都店则融入了“成都文化”，熊猫、梯田、脸谱、宽窄巷子皆可在此处看到身影。
4. 茑屋书店 –一家以“生活方式提案”定位的书店。 在今天，每两位日本人中就有一位持有茑屋书店发行的T卡。星巴克最盈利的店不在美国，而是在日本代官山的茑屋书店。 2011年开业的代官山茑屋书店以“T-Site”命名，一改往日社区书店的朴素形象，用园林般自然的室内设计风格为读者营造愉悦的阅读感受，基于各种场景化设计，茑屋书店还孵化出各种自有品牌。 作为一家以生活为核心定位的书店，茑屋书店是成立于1983年的日本书店品牌，在日本已有1400多家分店，近一两年，茑屋分别在杭州、上海、深圳开出了分店。
这家蜚声全球的最美书店，究竟有着怎样的经营密码？这家书店背后的品牌营销策略十分值得一些国内的书店、生活空间、文旅空间项目借鉴。
茑屋书店盈利模式：
不是通过书籍，而是通过“生活方式提案”相关联的产品盈利。茑屋书店大部分利润不是从书里来，而是从咖啡里来”。 茑屋书店的品牌经营策略：
“让对生活有品质追求的人更容易找到对味的书籍、音乐或电影”，这是茑屋创始人增田宗昭的核心的经营理念。 茑屋书店的陈列：
茑屋书店书籍和产品的陈列是根据生活场景来呈现，而不是 传统型“工具书”“期刊”式的分类，这意味着书店的工作人员对于每个领域书籍内容要有很深的了解。 茑屋的导购：是一群具专业背景或经历的人，他们决定所属书店的进货，组织它们的排布及摆放，策划店内的活动，主动向客人“提案”，给予消费建议。
而这一点，茑屋的导购更像目前线上KOL的角色。社交平台达人——将自己在摄影、旅游、艺术、美妆、时尚等专业领域的知识和见解即时分享给你，帮你做出决定或开拓思维。茑屋书店的30多位导购，有日本代表性料理杂志的前主编，有受到文学家信赖的传奇书店店员，也有撰写过 20 多本旅行指南的记者，他们通过选书、陈列、内容企划、顾客服务等全方位的服务，实现他们对顾客的服务。
场所即品牌
茑屋店内的整体氛围采用“日式现代中产阶级家庭”格调，照明都是暖色调的间接照明，家具等刻意不选择高级品牌和设计品牌，尽量选择有质感但让人放松的物件。 “我想要的，不是卖一杯咖啡，而是获得能够让顾客在这里慢慢品味的那段时间。”在增田宗昭看来，场所和空间能创造品牌。实体书店能与互联网抗衡的最大优势就在于，通过与消费者共享的空间，传达切身的“品牌体验”这一理念，在茑屋被无限放大。 茑屋与其说是书店，不如说更像一个迷你创意园，丰茂的植被，光线充足的阅览区，此外自营或租赁管理的餐饮店，各色创意店铺，甚至还有牙科诊所和宠物服务店。让你总有一个理由要去茑屋。
内容即消费
如果说场所和空间是茑屋成为沉浸式网红店的硬性条件，茑屋的“生活提案”才是一种隐秘的软性竞争力。 茑屋所谓的“生活提案”，即以书本为基础，将它们与不同物品进行组合，让你从一本书，链接到一个商品，甚至一种生活方式。这让茑屋不仅是一个单向搜索需求的书店，更是一个具有“用户思维”的品牌企划公司，站在“买方”角度，给予反馈甚至建议的“内容提供者”。茑屋其实是家大数据营销公司
茑屋书店的盈利，只有20%来自图书音像制品的销售，其他80%来自T-CARD的特许经营业务。基于这些数据，茑屋书店总能选出消费者喜欢的产品，还能打造出各种深受消费者喜爱的生活方式品牌。这才是其他企业难以复制的核心竞争力。 茑屋在2003年开始做大数据市场营销，截至目前，T-Card发卡的张数已超过1.8亿张，超过日本人口6000万左右的数量。东京55.3%人的都有拥有这张T-Card， T-Card可以在日本168家公司、64万家店铺进行消费，追踪了1/3以上日本人的消费行为，通过数据库更了解消费者，并将消费者和商品进行推荐匹配。
以上列举的几家书店，表面上看都是通过“书店+N”的价值创新，贩卖了一个沉浸式的美好时间和阅读空间。
而茑屋书店的核心是借助庞大的数据，一次又一次地构建出自己新的卖场逻辑。凭借积累了10多年的基础用户数据，创造了一个“让顾客享受悠闲时光”的平台。 茑屋真正的强大，在于这个品牌背后的设计力和企划力。 国内现阶段已有很多硬件设施完善的文旅空间，书店等。但真正做到持久有流量的，目前除阿那亚成为一个流量范本外。
而就在12月23日，根据央视财经发布的一则消息显示，曾经的网红书店的代表“言几又”书店，在进入12月以来，多家店面关闭。曾经的言几又书店 花样创新也很多，“书店+咖啡+文创产品，设计产品、文化沙龙、主题餐厅、理发店、照相馆、插花工作室、木作手艺体验、超市、健身房与书店的融合，赋予了言几又品牌个很多的文化属性。 而线下实体书店当中售卖的咖啡和文创毛利率一般可以达到60%以上，几乎是图书的2.5倍。即使把“咖啡+文创”变成线下书店的标配，大部分店面也只能做到收支持平。此次言几又的多家店面的关闭，无疑对于国内这些文化空间、文旅空间的运营来说，是一个警醒。
目前国内很多空间的外在美，已经具其形，真正的赋其意，还需要长久的优质内容营销赋能，才会具有品牌长期运营的可能性。否则仅仅是制造一个悬浮感很强的打卡地，离一个具有设计力、策划力和生命力的场景营销的品牌还相差甚远。
而书店作为赋予我们精神食粮的阅读空间，在高房租的压力下，在注意力经济时代、在消费文化盛行的时代，在网上商城的大促下、以及短视频平台大v的打一折卖书的带货狙击下，这种诗意栖居的公共文化空间，正逐渐成为一种消失的渴望。
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