金融街老裘gzh20210112
依托我们国家强大的制造实力、庞大的市场和政策支持，我们的光伏企业在短时间内做到的聚集效应和规模效应是其他所有国家都望尘莫及的。
在今天的这篇小文章里，为大家介绍的是在光伏行业里，稳扎稳打的一家公司，她叫晶盛机电。
晶盛机电成立于2006年，发展至今，公司的产品已经涵盖光伏、半导体、LED照明和智能系统四大领域。
目前主营产品包括全自动单晶硅生长炉、多晶硅铸淀炉、区熔硅单晶炉、单晶硅滚圆机、单晶硅截断机、全自动硅片抛光机、双面研磨机、单晶硅棒切磨复合加工一体机、多晶硅块研磨一体机、叠瓦自动化生产线、蓝宝石晶淀、蓝宝石晶片、LED灯具自动化生产线等。
多年来，晶盛机电始终围绕着晶体生长核心技术优势在多个新兴领域开展业务，并与七牛云、海康机器人、普莱美特日本株式会社和韩国ACE纳米化学株式会社等都有战略合作协议。
公司持股有些复杂，这里放一张2019年年报的股权结构图。公司董事长是曹建伟，邱敏秀和曹建伟是公司实控人。有意思的是公司几位高管都来自浙大。如曹建伟和副总裁傅林坚都是浙大工学博士。邱敏秀曾担任浙大教授、机械与能源工程学院党委书记。
公司处于光伏行业上游，我们知道，太阳能光伏发电系统是一种利用太阳能作为能源的发电系统，属于可再生能源的一种，是可再生发展的主要发电方式之一。光伏产业链的生产流程主要由上游多晶硅采集和硅晶体加工；中游硅片加工和电池及组件制造；下游光伏电站系统运营三大块构成。
光伏设备可以分为硅片制造设备、电池片加工设备以及组件设备等，其中硅片制造设备包括前道长晶设备和后道加工设备，前道长晶设备主要有单晶硅生长炉（拉棒）和多晶硅铸锭炉（铸锭），工艺较为稳定，大硅片是主攻方向；后道加工设备有切片机金刚线、研磨抛设备等，未来薄片化切割为发展趋势。老裘又让团队画了一张光伏产业链的图。红色圈出的就是晶盛机电所处的环节。
光伏硅片生产过程可以描述为：硅料首先需要通过高温拉制生长成为单晶硅棒，或铸造成为多晶硅铸锭。就单晶领域而言，这一过程需要通过单晶炉来实现。然后单晶硅棒和多晶硅铸锭须经截断机、开方机、磨床和切片机等关键设备加工后方可成为硅片。
整体来看，光伏硅片设备的国产化率较高，其中单晶硅生长炉的主要供应商包括晶盛机电、连城数控、天龙光电等；多晶硅铸锭炉的主要供应商包括晶盛机电、GTSolar、ALD等；截断机和切片机的主要供应商包括上机数控、晶盛机电、NTC等。
目前来看，由于转换效率不同，单晶硅已经逐步替代多晶硅成为市场主流。硅片是光伏产业的核心材料，是一种可以吸收太阳能的半导体材料。首先，多晶硅和单晶硅的加工工艺的不同导致原子结构排列不同。单晶硅通过拉直法或区熔法将原子重新排列，结构有序稳定；多晶采用浇注法直接把硅料倒入埚中融化定型，使得硅原子无序排列。第二，转换效率不同。单晶硅电池平均转换效率要比多晶硅高10%-20%。第三，外观不同。单晶硅电池片的四个角呈现圆弧状，表面没有花纹；而多晶硅电池片的四个角呈现方角，表面有类似冰花一样的花纹。由于单晶硅在转换效率的优秀表现，硅片生产商出于降本提效的目的而愈来愈倾向于使用单晶硅，给单晶硅生长炉设备厂商带来了巨大的需求。
大尺寸硅片是发展趋势。如果回顾光伏产业近40年的发展，从M1到M2，到如今M6以及M12，硅片尺寸扩大是行业降低成本的最普遍方法。大硅片意味着可以在电池环节摊薄银浆、电力、人力成本，经过组件和系统应用环节后最终降低度电成本，达到摊薄度电成本的目的。2019年8月，中环股份发布210mm新品硅片，此后光伏行业兴起一波对硅片尺寸的探讨。2020年2月，天合光能、东方日升率先推出500W+高功率组件后，210mm硅片一度占据上风；2020年5月，以隆基、晶科、晶澳为首的几家企业不约而同地推出了基于180mm硅片的72片版型，组件功率达到525W以上，凭借更高的组件功率引来一波关注。硅片尺寸的扩大不仅能降低组件成本、创造效益，而且还会对与之配套的长晶设备、切割设备、切割辅材、和工艺标准提出面临颠覆性的要求，带来巨大的设备市场空间。
我国硅片产量从2010年11GW上升至2018年109.2GW，复合增长率超33.2%。根据CPIA统计显示，2019年全国硅片产量约为134.7GW，同比增长25.8%。2020年，预计我国硅片产量将达到145GW，再次实现7.6%增长。预计2022年单晶硅片（P型+N型）占比将达到80%。我们假设未来几年国内硅片产量保持7-10%左右复合增长，依此计算，2020-2022年我国市场单晶硅片新增产量将达到44.5-55.9GW。如果按照设备单价150万计算（晶盛机电2014年全自动单晶生长炉约140万元/台），单GW硅片需要单晶生长炉需求量约1.5亿元。则2020-2022年国内光伏单晶炉市场规模约67-84亿，年均市场规模约23-28亿元。同样，建设1GW单晶硅片产能需要配置2台单晶截断机、6台单晶开方机、8台磨床和16台金刚线切片机。则2020-2022年国内光伏截断机/开方机/切片机年均市场规模约13-16亿元/2亿元/7亿元。
在客户绑定方面，公司与中环、晶科、晶澳、弘远、阿斯特、常州亿晶、永祥等公司合作密切，单晶炉设备供应占比超过80%。光伏单晶炉供应数量来看，公司市占率位列第一，占比39%。
除了光伏行业外，半导体硅片也是生产集成电路、分立器件等半导体产品的关键材料，是半导体产业链基础性的一环。芯片制造企业对半导体硅片的品质有着极高的要求，对供应商的选择非常慎重。根据行业惯例，芯片制造企业需要先对半导体硅片产品进行认证，才会将该硅片制造企业纳入供应链，一旦认证通过，芯片制造企业不会轻易更换供应商。2016-2018年，全球前五大硅片企业的市场份额已从85%提升至93%。2018年，信越、三菱住友SUMCO、环球晶圆、SKSiltron等全球前五大半导体硅片厂全球市场份额超过93%。
我们都知道半导体硅片行业为技术密集型行业，生产技术涉及对热力学、固体物理、半导体物理、化学、计算机仿真/模拟等多门学科知识的综合运用。半导体硅片的生产流程较长，涉及工艺较多。每一个工艺环节均会影响产成品的质量、性能与可靠性，所以对设备的技术提出了很高的要求。根据国际半导体产业协会统计，单晶炉设备投资额占总设备投资额的25%、CMP抛光设备占总设备投资额的15%、切割、研磨、倒角等设备占总设备投资额的25%。
晶盛机电已在半导体硅片设备及材料行业布局多年，目前已与多家硅片制造企业展开合作。近年来，公司先后成功开发了6-12英寸晶体滚圆机、截断机、双面研磨机及6-8英寸的全自动硅片抛光机、8英寸硅单晶外延设备，完成硅单晶长晶、切片、抛光、外延四大核心环节设备布局，基本覆盖了整线价值量的70-80%。近年来，公司增加了半导体抛光液、阀门、磁流体部件、16-32英寸坩埚等新产品的研发和市场开拓力度，产业链配套优势逐步显现。
从半导体的客户拓展来看，公司已经与中环、新昇、有研、金瑞泓、合晶等国内主要8/12寸硅片厂都达成了紧密合作。其中中环已给予公司4亿大订单，目前处于分批交货并调试验收阶段。
依托我们国家强大的制造实力、庞大的市场和政策支持，我们的光伏企业在短时间内做到的聚集效应和规模效应是其他所有国家都望尘莫及的。
在今天的这篇小文章里，为大家介绍的是在光伏行业里，稳扎稳打的一家公司，她叫晶盛机电。
晶盛机电成立于2006年，发展至今，公司的产品已经涵盖光伏、半导体、LED照明和智能系统四大领域。
目前主营产品包括全自动单晶硅生长炉、多晶硅铸淀炉、区熔硅单晶炉、单晶硅滚圆机、单晶硅截断机、全自动硅片抛光机、双面研磨机、单晶硅棒切磨复合加工一体机、多晶硅块研磨一体机、叠瓦自动化生产线、蓝宝石晶淀、蓝宝石晶片、LED灯具自动化生产线等。
多年来，晶盛机电始终围绕着晶体生长核心技术优势在多个新兴领域开展业务，并与七牛云、海康机器人、普莱美特日本株式会社和韩国ACE纳米化学株式会社等都有战略合作协议。
公司持股有些复杂，这里放一张2019年年报的股权结构图。公司董事长是曹建伟，邱敏秀和曹建伟是公司实控人。有意思的是公司几位高管都来自浙大。如曹建伟和副总裁傅林坚都是浙大工学博士。邱敏秀曾担任浙大教授、机械与能源工程学院党委书记。
公司处于光伏行业上游，我们知道，太阳能光伏发电系统是一种利用太阳能作为能源的发电系统，属于可再生能源的一种，是可再生发展的主要发电方式之一。光伏产业链的生产流程主要由上游多晶硅采集和硅晶体加工；中游硅片加工和电池及组件制造；下游光伏电站系统运营三大块构成。
光伏设备可以分为硅片制造设备、电池片加工设备以及组件设备等，其中硅片制造设备包括前道长晶设备和后道加工设备，前道长晶设备主要有单晶硅生长炉（拉棒）和多晶硅铸锭炉（铸锭），工艺较为稳定，大硅片是主攻方向；后道加工设备有切片机金刚线、研磨抛设备等，未来薄片化切割为发展趋势。老裘又让团队画了一张光伏产业链的图。红色圈出的就是晶盛机电所处的环节。
光伏硅片生产过程可以描述为：硅料首先需要通过高温拉制生长成为单晶硅棒，或铸造成为多晶硅铸锭。就单晶领域而言，这一过程需要通过单晶炉来实现。然后单晶硅棒和多晶硅铸锭须经截断机、开方机、磨床和切片机等关键设备加工后方可成为硅片。
整体来看，光伏硅片设备的国产化率较高，其中单晶硅生长炉的主要供应商包括晶盛机电、连城数控、天龙光电等；多晶硅铸锭炉的主要供应商包括晶盛机电、GTSolar、ALD等；截断机和切片机的主要供应商包括上机数控、晶盛机电、NTC等。
目前来看，由于转换效率不同，单晶硅已经逐步替代多晶硅成为市场主流。硅片是光伏产业的核心材料，是一种可以吸收太阳能的半导体材料。首先，多晶硅和单晶硅的加工工艺的不同导致原子结构排列不同。单晶硅通过拉直法或区熔法将原子重新排列，结构有序稳定；多晶采用浇注法直接把硅料倒入埚中融化定型，使得硅原子无序排列。第二，转换效率不同。单晶硅电池平均转换效率要比多晶硅高10%-20%。第三，外观不同。单晶硅电池片的四个角呈现圆弧状，表面没有花纹；而多晶硅电池片的四个角呈现方角，表面有类似冰花一样的花纹。由于单晶硅在转换效率的优秀表现，硅片生产商出于降本提效的目的而愈来愈倾向于使用单晶硅，给单晶硅生长炉设备厂商带来了巨大的需求。
大尺寸硅片是发展趋势。如果回顾光伏产业近40年的发展，从M1到M2，到如今M6以及M12，硅片尺寸扩大是行业降低成本的最普遍方法。大硅片意味着可以在电池环节摊薄银浆、电力、人力成本，经过组件和系统应用环节后最终降低度电成本，达到摊薄度电成本的目的。2019年8月，中环股份发布210mm新品硅片，此后光伏行业兴起一波对硅片尺寸的探讨。2020年2月，天合光能、东方日升率先推出500W+高功率组件后，210mm硅片一度占据上风；2020年5月，以隆基、晶科、晶澳为首的几家企业不约而同地推出了基于180mm硅片的72片版型，组件功率达到525W以上，凭借更高的组件功率引来一波关注。硅片尺寸的扩大不仅能降低组件成本、创造效益，而且还会对与之配套的长晶设备、切割设备、切割辅材、和工艺标准提出面临颠覆性的要求，带来巨大的设备市场空间。
我国硅片产量从2010年11GW上升至2018年109.2GW，复合增长率超33.2%。根据CPIA统计显示，2019年全国硅片产量约为134.7GW，同比增长25.8%。2020年，预计我国硅片产量将达到145GW，再次实现7.6%增长。预计2022年单晶硅片（P型+N型）占比将达到80%。我们假设未来几年国内硅片产量保持7-10%左右复合增长，依此计算，2020-2022年我国市场单晶硅片新增产量将达到44.5-55.9GW。如果按照设备单价150万计算（晶盛机电2014年全自动单晶生长炉约140万元/台），单GW硅片需要单晶生长炉需求量约1.5亿元。则2020-2022年国内光伏单晶炉市场规模约67-84亿，年均市场规模约23-28亿元。同样，建设1GW单晶硅片产能需要配置2台单晶截断机、6台单晶开方机、8台磨床和16台金刚线切片机。则2020-2022年国内光伏截断机/开方机/切片机年均市场规模约13-16亿元/2亿元/7亿元。
在客户绑定方面，公司与中环、晶科、晶澳、弘远、阿斯特、常州亿晶、永祥等公司合作密切，单晶炉设备供应占比超过80%。光伏单晶炉供应数量来看，公司市占率位列第一，占比39%。
除了光伏行业外，半导体硅片也是生产集成电路、分立器件等半导体产品的关键材料，是半导体产业链基础性的一环。芯片制造企业对半导体硅片的品质有着极高的要求，对供应商的选择非常慎重。根据行业惯例，芯片制造企业需要先对半导体硅片产品进行认证，才会将该硅片制造企业纳入供应链，一旦认证通过，芯片制造企业不会轻易更换供应商。2016-2018年，全球前五大硅片企业的市场份额已从85%提升至93%。2018年，信越、三菱住友SUMCO、环球晶圆、SKSiltron等全球前五大半导体硅片厂全球市场份额超过93%。
我们都知道半导体硅片行业为技术密集型行业，生产技术涉及对热力学、固体物理、半导体物理、化学、计算机仿真/模拟等多门学科知识的综合运用。半导体硅片的生产流程较长，涉及工艺较多。每一个工艺环节均会影响产成品的质量、性能与可靠性，所以对设备的技术提出了很高的要求。根据国际半导体产业协会统计，单晶炉设备投资额占总设备投资额的25%、CMP抛光设备占总设备投资额的15%、切割、研磨、倒角等设备占总设备投资额的25%。
晶盛机电已在半导体硅片设备及材料行业布局多年，目前已与多家硅片制造企业展开合作。近年来，公司先后成功开发了6-12英寸晶体滚圆机、截断机、双面研磨机及6-8英寸的全自动硅片抛光机、8英寸硅单晶外延设备，完成硅单晶长晶、切片、抛光、外延四大核心环节设备布局，基本覆盖了整线价值量的70-80%。近年来，公司增加了半导体抛光液、阀门、磁流体部件、16-32英寸坩埚等新产品的研发和市场开拓力度，产业链配套优势逐步显现。
从半导体的客户拓展来看，公司已经与中环、新昇、有研、金瑞泓、合晶等国内主要8/12寸硅片厂都达成了紧密合作。其中中环已给予公司4亿大订单，目前处于分批交货并调试验收阶段。
【淘宝】淘宝流量提高：淘宝运营必须掌握的技巧
淘宝网就像一个社会，它由一个个的店铺构成。为了这个小型社会合理有序的进行，淘宝网制定了很多规则，只有遵循了淘宝的规则，你才有机会在淘宝网存活下去。下面小编就为大家介绍下淘宝流量提高：淘宝运营必须掌握的技巧。
一、淘宝店铺(淘宝流量提高：如何优化淘宝店)
不同类型的店铺，在店铺分析中所关注的数据是不太一样的。在店铺初期，基础流量比较少的情况下，我们做店铺分析是关注的大体模块如下：
1、核心指标的趋势变化;
2、流量渠道分析;
3、产品架构分析;
4、客服服务质量分析。
随之店铺的成长，我们有了足够的流量，我们就需要在如上的基础上增加一些相应维度，具体如下： 1、销售时段/区域分析; 2、当月活动分析。
一个健康的店铺，产品布局一定要丰满合理。一般一个店铺都是有主推款、引流款、活动款、利润款以及形象款的。如果你店铺目前对于产品还没有进行分类的话，建议现在就着手准备下，因为只有产品布局明确，你的推广才会有针对性，发品爆发的几率才大，后期才会持续，新旧衔接才会合理。
下面几个款式的特点和大家说一下：
1、主推款(爆款)
一个店铺的良性发展，一定要有一个主推款。主推款也就是我们平时说的爆款。 主推款的特点是：销售爆发力强，引流效果好，搜索排名好，客户反馈好，有一定的利润。这样的产品可以快速的提高自己的形象度。
因为主推款合理的利润及其高转化，适合做直通车等付费推广。 主推款做的好，以后可以转化为利润款。主推款的操作我们后面会和大家说的。
2、引流款
引流款是店铺流量的基石。 它的特点是：访客量大，利润很低，很大的曝光量，引流效果强。 它的弱点是：利润低、客单价、风险大，虽然转化会很高，但是很容易出现差评。所以对客户的反馈很重要。 如果引流款数据维护好的话可以转化为活动款。
3、活动款
活动款是店铺业绩提升必备款，它的存在就是报活动，报一切可能报名的活动，用来提升店铺层级。 活动款一定要受众人群大，这样活动才有意义。活动款小类目可以不做。 这类宝贝的操作就是不停的报名活动。 活动款的弱点是可能直接废掉一个链接。引流款好的话可以直接转为互动款。
4、利润款
利润款是一个店铺必不可少的款式，它是一个店铺正常运行必不可少的。 利润款的特点：产品本身质量好，退货少，备货压力小，但是利润较大。 利润款的弱点：转化率低。 这个款式一定要做好详情页及卖家秀的优化，突出优势、特点。
5、形象款
形象款存在的目的店铺定位及打标。它得特点是：定位精准，流量不错，转化率高。 主推款如果数据很不错的话，可以通过优化主推款直接转变成形象款。
二、淘宝店铺运营技巧(淘宝运营技巧：如何让每一款淘宝流量爆满)
1、优化标题
根据数据分析工具，提取适合自己网店的关键词，再进行关键词优化。只要宝贝符合这几个关键词便可以组成宝贝的标题，标题的优化对宝贝的排名是很有帮助的，排名靠前了，那店铺的流量也就会相对增加的。
2、动销率问题
把没有交易记录的宝贝都删了，重新发布，目的为获取新品标，获取新品标的方法很简单)
1)做独一无二的主图;
2)删掉图片空间里面的图片(删掉哪个款就删哪个图片);
3)货号弄一个没有用过的;
4)详情页重新切片。
3、上下时间优化
方法如下)搜索自己款式的全标题，然后找同款，看看别款上下架时间是什么时候，不要同一个日期或者同一时间。别人价格如果比你高许多零销量就可以不用考虑这一点了。经过数据筛选后，宝贝上下架时间再微调整一下。
4、手机详情页
手机端必须站在买家的角度去理解和布局，试想你自己要买衣服的时候，一点进去，等了好一会儿，描述页面还是没有打开，你还有耐心继续等下去吗?建议让美工把手机描述不必要的删减掉，然后把图片内存尽量做到最小。控制在6-8屏之间，数据表明，浏览1-2屏的买家占据了50%以上。所以1-2屏要放真功夫，真功夫是什么?就是卖点提炼，放1-2屏的海报图，买家最需要看到什么内容就把什么内容优先展示。
5、详情页关联
这点直接参考同行卖得最好的，没技术含量，就是直接复制的基础上，加上自己的特色，建议最后详情页关联了8个款式。上面4个冬款，下面4个春款。
6、主图优化
主图优化也可以参考同行的，但是又要突出自己宝贝的特点，让主图能一眼跳出，具有吸引力。哪怕是单一的平铺图加上吸引人的文案，也可以有高的点击率的。
淘宝网就像一个社会，它由一个个的店铺构成。为了这个小型社会合理有序的进行，淘宝网制定了很多规则，只有遵循了淘宝的规则，你才有机会在淘宝网存活下去。下面小编就为大家介绍下淘宝流量提高：淘宝运营必须掌握的技巧。
一、淘宝店铺(淘宝流量提高：如何优化淘宝店)
不同类型的店铺，在店铺分析中所关注的数据是不太一样的。在店铺初期，基础流量比较少的情况下，我们做店铺分析是关注的大体模块如下：
1、核心指标的趋势变化;
2、流量渠道分析;
3、产品架构分析;
4、客服服务质量分析。
随之店铺的成长，我们有了足够的流量，我们就需要在如上的基础上增加一些相应维度，具体如下： 1、销售时段/区域分析; 2、当月活动分析。
一个健康的店铺，产品布局一定要丰满合理。一般一个店铺都是有主推款、引流款、活动款、利润款以及形象款的。如果你店铺目前对于产品还没有进行分类的话，建议现在就着手准备下，因为只有产品布局明确，你的推广才会有针对性，发品爆发的几率才大，后期才会持续，新旧衔接才会合理。
下面几个款式的特点和大家说一下：
1、主推款(爆款)
一个店铺的良性发展，一定要有一个主推款。主推款也就是我们平时说的爆款。 主推款的特点是：销售爆发力强，引流效果好，搜索排名好，客户反馈好，有一定的利润。这样的产品可以快速的提高自己的形象度。
因为主推款合理的利润及其高转化，适合做直通车等付费推广。 主推款做的好，以后可以转化为利润款。主推款的操作我们后面会和大家说的。
2、引流款
引流款是店铺流量的基石。 它的特点是：访客量大，利润很低，很大的曝光量，引流效果强。 它的弱点是：利润低、客单价、风险大，虽然转化会很高，但是很容易出现差评。所以对客户的反馈很重要。 如果引流款数据维护好的话可以转化为活动款。
3、活动款
活动款是店铺业绩提升必备款，它的存在就是报活动，报一切可能报名的活动，用来提升店铺层级。 活动款一定要受众人群大，这样活动才有意义。活动款小类目可以不做。 这类宝贝的操作就是不停的报名活动。 活动款的弱点是可能直接废掉一个链接。引流款好的话可以直接转为互动款。
4、利润款
利润款是一个店铺必不可少的款式，它是一个店铺正常运行必不可少的。 利润款的特点：产品本身质量好，退货少，备货压力小，但是利润较大。 利润款的弱点：转化率低。 这个款式一定要做好详情页及卖家秀的优化，突出优势、特点。
5、形象款
形象款存在的目的店铺定位及打标。它得特点是：定位精准，流量不错，转化率高。 主推款如果数据很不错的话，可以通过优化主推款直接转变成形象款。
二、淘宝店铺运营技巧(淘宝运营技巧：如何让每一款淘宝流量爆满)
1、优化标题
根据数据分析工具，提取适合自己网店的关键词，再进行关键词优化。只要宝贝符合这几个关键词便可以组成宝贝的标题，标题的优化对宝贝的排名是很有帮助的，排名靠前了，那店铺的流量也就会相对增加的。
2、动销率问题
把没有交易记录的宝贝都删了，重新发布，目的为获取新品标，获取新品标的方法很简单)
1)做独一无二的主图;
2)删掉图片空间里面的图片(删掉哪个款就删哪个图片);
3)货号弄一个没有用过的;
4)详情页重新切片。
3、上下时间优化
方法如下)搜索自己款式的全标题，然后找同款，看看别款上下架时间是什么时候，不要同一个日期或者同一时间。别人价格如果比你高许多零销量就可以不用考虑这一点了。经过数据筛选后，宝贝上下架时间再微调整一下。
4、手机详情页
手机端必须站在买家的角度去理解和布局，试想你自己要买衣服的时候，一点进去，等了好一会儿，描述页面还是没有打开，你还有耐心继续等下去吗?建议让美工把手机描述不必要的删减掉，然后把图片内存尽量做到最小。控制在6-8屏之间，数据表明，浏览1-2屏的买家占据了50%以上。所以1-2屏要放真功夫，真功夫是什么?就是卖点提炼，放1-2屏的海报图，买家最需要看到什么内容就把什么内容优先展示。
5、详情页关联
这点直接参考同行卖得最好的，没技术含量，就是直接复制的基础上，加上自己的特色，建议最后详情页关联了8个款式。上面4个冬款，下面4个春款。
6、主图优化
主图优化也可以参考同行的，但是又要突出自己宝贝的特点，让主图能一眼跳出，具有吸引力。哪怕是单一的平铺图加上吸引人的文案，也可以有高的点击率的。
5G能否进入工厂？先要解决这些问题
中国移动在2019国际合作伙伴大会上，重点展示了5G在工业领域的应用，并表示在5G商用以来，集团已经有了第一批来自工业的5G用户。不远处，格力电器的员工作为客户代表，向外界展示着刚刚建成的一条5G网络下的空调装配生产线。
5G重要应用场景是能够实现物与物的连接，工厂内的机器设备、原材料、产品之间被认为可以通过5G构成一个更加智能、高效的网络，因此其在工业端的应用具有更广阔的市场。
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但实际上，一些刚性和非刚性的因素让5G工业应用变得复杂，11月14日，中国移动人士对经济观察报表示，尽管多方探索一年之久，对5G具有刚需的工业场景目前还没找到，在一定程度上，应用探索受限于技术的不完善，真正发挥行业性能精品网络，还在等待其标准和技术的成熟。
另一方面，尽管已经有一批企业尝试5G，但大多数仍以固有思维看待这项新技术，他们向通信业提出了一系列问题，包括5G是否有安全风险、网络成本控制到什么程度。
11月15日，中国移动董事长杨杰表示，5G的未知远大于已知。尽管在5G的大趋势上，通信技术有望走入百业并赋能实体经济，但当下，哪怕是走入一间工厂，5G也仍存在不确定性。
第一批用户
格力电器是5G的第一批用户，此前，公司已经有8年的自动化基础。
在格力电器总部西区，一间上千平米的工厂里，有一座轴流风叶装配产线，也就是空调装配，该产线需要很多在工人进行装配和检验。
传统办法是，数名管理者在生产线巡逻，但人工监控总有漏洞，在连续的生产过程中，难以监控所有员工的操作是否符合工艺规范。然而一旦监控疏漏，无论是导致了安全事故，还是导致不合格产品，其损失对公司来说都非常大。
这间工厂的工作模式只是制造业生产方式的一个缩影，格力电器全球有3万多名技术工人，有的每天从事着8-10小时的工作，难免因疲惫、暂离而可能产生一些监控漏洞。
对此，在4G网络条件下，格力在工厂各个角落里布局了智能摄像头，内置行为识别技术，即通过智能算法对员工动作进行行为分析，有效记录与监控员工操作是否合规，预防生产安全事故。
工人的每个行为在机器中都有规范化的标准。“脑袋一低头要打瞌睡，机器都能识别出来”，11月14日，一位来自格力电器人士对经济观察报称。
但这一场景的实现对通信网络速度提出了极高的要求，4G网络下时而卡顿，导致管理者无法进行实时获取一线的信息。
高速率、低延时，这是一个典型的5G应用场景。
在2018年底，格力主动向运营商寻求了解，5G能否解决摄像头卡顿的问题，经过测试发现，相比原有4G和wifi网络，5G网络延时提升一倍，实现了30ms的水平，同时5G的高速率能让单摄像头码流速率达到4M。
格力在全球有14个生产基地，该人士称，哪怕是解决很小的生产问题，复制到全球，都是很大的提升，这条产线在体系中的施工安全、质量监管又十分重要。
今年，格力将两条该类工厂安装了5G网络。目前，企业已经完成了可应用于工业生产的自动化柔性生产线搭建。
运营商战略考量
运营商正在不断挖掘像格力这样来自工业界的大客户，越多越好。
在2019合作伙伴大会上，中国移动确立了个人、家庭、产业、创新领域四大市场，其中产业所面向的政企客户，被当作未来重要的收入来源，这些客户来自能源、工业、医疗等各行业。
为了获取5G红利，中国移动选择了14个垂直领域，并打造了100个应用场景，其中有1/5的场景聚焦工业生产。2019年来他们深入各行各业的工业生产，探索5G技术如何帮助劳动密集型生产向无人化、少人化转型。
移动专门为行业用户打造了一种提供网络的方法，专网切片——不同于移动消费者的网络，运营商需要针对性地对工业企业组建专网。
从运营商、设备商都认为这是5G时代一种理想的网络架构，相比3G、4G时代，移动网络主要服务移动手机，5G为了实现万物互联，网络需要服务各种类型和需求的设备，需要一种通过网络切片技术在一个独立的物理网络上切分出多个逻辑的网络，保证网络既有高于移动用户的性能，又保证行业用户数据不出厂。然后将这样一个广域网的技术，布置在一个原本使用局域网的场景。
同时，移动也准备了相应的人才支撑，在工业业务上，调动了产业研究院、政企事业部、以及相关5G方面人才，同时招募了一批专注网络和工业领域的人才。
技术完善之途
移动对于5G工业场景落地的研究10年即已开始，早在4G刚刚商用之时，中国移动研究院就开始对5G工业场景进行预研，在与用户的沟通中，研究人士曾想象过智慧化的无人工厂、全部自动化的流水线，工程师戴AR眼镜巡视一遍，所到之处，所有设备的数据信息实时展现在眼前。
但在眼前，这些场景的实现还有一段距离。
格力电器人士认为，尽管5G能带来更大效益，但业务中没有哪一条产线是没有5G不行的。
对此，上述中国移动人士表示，虽然一直在工业中探索，真正和5G强绑定的、无法被wifi、宽带等其他网络替代的场景，目前还没找到。目前的场景大多是，相比4G、wifi场景下有一定痛点，用5G可以优化体验。
该人士认为，这更多是5G自身技术发展的原因，因为外界期待的5G工业应用，和目前的各地5G网络建设的技术有所差别。
运营商组网有两种方式：NSA（非独立组网）和SA（独立组网）。本质区别在于是否利用4G网来建设5G网。
GSMA大中华区技术总经理刘鸿认为，只有SA才可以充分发挥5G网络低时延、大连接的特点，有能力引入网络切片、边缘计算等一系列新技术，可以为各垂直行业的应用打开空间。
上述中国移动人士称，由于利用了4G基础，NSA组网速度更快，但以此为探索工具，其落地场景的拓展空间必然受限。现在只能一遍摸索应用，一边等待加紧5G网络的技术商用和落地。
格力电器人士的另一个担心是5G网络安全问题。5G是一个新生事物，如果单纯为了提升效率而使用5G网络，却遇到网络安全问题，对企业来说得不偿失。
对此，中国移动方面表示，根据用户反馈，集团正在以新技术加持网络安全。一个解决方案是，将边缘计算服务器设在工厂内，以形成传输信号从终端到基站再到服务器，然后传输回基站的一个闭环。而这些试点应用，更像一个“样板房”，解决合作中的问题，下一步是把“样板房”加速复制成“商品房”，获得规模效应。 https://t.cn/R2WxELY
中国移动在2019国际合作伙伴大会上，重点展示了5G在工业领域的应用，并表示在5G商用以来，集团已经有了第一批来自工业的5G用户。不远处，格力电器的员工作为客户代表，向外界展示着刚刚建成的一条5G网络下的空调装配生产线。
5G重要应用场景是能够实现物与物的连接，工厂内的机器设备、原材料、产品之间被认为可以通过5G构成一个更加智能、高效的网络，因此其在工业端的应用具有更广阔的市场。
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但实际上，一些刚性和非刚性的因素让5G工业应用变得复杂，11月14日，中国移动人士对经济观察报表示，尽管多方探索一年之久，对5G具有刚需的工业场景目前还没找到，在一定程度上，应用探索受限于技术的不完善，真正发挥行业性能精品网络，还在等待其标准和技术的成熟。
另一方面，尽管已经有一批企业尝试5G，但大多数仍以固有思维看待这项新技术，他们向通信业提出了一系列问题，包括5G是否有安全风险、网络成本控制到什么程度。
11月15日，中国移动董事长杨杰表示，5G的未知远大于已知。尽管在5G的大趋势上，通信技术有望走入百业并赋能实体经济，但当下，哪怕是走入一间工厂，5G也仍存在不确定性。
第一批用户
格力电器是5G的第一批用户，此前，公司已经有8年的自动化基础。
在格力电器总部西区，一间上千平米的工厂里，有一座轴流风叶装配产线，也就是空调装配，该产线需要很多在工人进行装配和检验。
传统办法是，数名管理者在生产线巡逻，但人工监控总有漏洞，在连续的生产过程中，难以监控所有员工的操作是否符合工艺规范。然而一旦监控疏漏，无论是导致了安全事故，还是导致不合格产品，其损失对公司来说都非常大。
这间工厂的工作模式只是制造业生产方式的一个缩影，格力电器全球有3万多名技术工人，有的每天从事着8-10小时的工作，难免因疲惫、暂离而可能产生一些监控漏洞。
对此，在4G网络条件下，格力在工厂各个角落里布局了智能摄像头，内置行为识别技术，即通过智能算法对员工动作进行行为分析，有效记录与监控员工操作是否合规，预防生产安全事故。
工人的每个行为在机器中都有规范化的标准。“脑袋一低头要打瞌睡，机器都能识别出来”，11月14日，一位来自格力电器人士对经济观察报称。
但这一场景的实现对通信网络速度提出了极高的要求，4G网络下时而卡顿，导致管理者无法进行实时获取一线的信息。
高速率、低延时，这是一个典型的5G应用场景。
在2018年底，格力主动向运营商寻求了解，5G能否解决摄像头卡顿的问题，经过测试发现，相比原有4G和wifi网络，5G网络延时提升一倍，实现了30ms的水平，同时5G的高速率能让单摄像头码流速率达到4M。
格力在全球有14个生产基地，该人士称，哪怕是解决很小的生产问题，复制到全球，都是很大的提升，这条产线在体系中的施工安全、质量监管又十分重要。
今年，格力将两条该类工厂安装了5G网络。目前，企业已经完成了可应用于工业生产的自动化柔性生产线搭建。
运营商战略考量
运营商正在不断挖掘像格力这样来自工业界的大客户，越多越好。
在2019合作伙伴大会上，中国移动确立了个人、家庭、产业、创新领域四大市场，其中产业所面向的政企客户，被当作未来重要的收入来源，这些客户来自能源、工业、医疗等各行业。
为了获取5G红利，中国移动选择了14个垂直领域，并打造了100个应用场景，其中有1/5的场景聚焦工业生产。2019年来他们深入各行各业的工业生产，探索5G技术如何帮助劳动密集型生产向无人化、少人化转型。
移动专门为行业用户打造了一种提供网络的方法，专网切片——不同于移动消费者的网络，运营商需要针对性地对工业企业组建专网。
从运营商、设备商都认为这是5G时代一种理想的网络架构，相比3G、4G时代，移动网络主要服务移动手机，5G为了实现万物互联，网络需要服务各种类型和需求的设备，需要一种通过网络切片技术在一个独立的物理网络上切分出多个逻辑的网络，保证网络既有高于移动用户的性能，又保证行业用户数据不出厂。然后将这样一个广域网的技术，布置在一个原本使用局域网的场景。
同时，移动也准备了相应的人才支撑，在工业业务上，调动了产业研究院、政企事业部、以及相关5G方面人才，同时招募了一批专注网络和工业领域的人才。
技术完善之途
移动对于5G工业场景落地的研究10年即已开始，早在4G刚刚商用之时，中国移动研究院就开始对5G工业场景进行预研，在与用户的沟通中，研究人士曾想象过智慧化的无人工厂、全部自动化的流水线，工程师戴AR眼镜巡视一遍，所到之处，所有设备的数据信息实时展现在眼前。
但在眼前，这些场景的实现还有一段距离。
格力电器人士认为，尽管5G能带来更大效益，但业务中没有哪一条产线是没有5G不行的。
对此，上述中国移动人士表示，虽然一直在工业中探索，真正和5G强绑定的、无法被wifi、宽带等其他网络替代的场景，目前还没找到。目前的场景大多是，相比4G、wifi场景下有一定痛点，用5G可以优化体验。
该人士认为，这更多是5G自身技术发展的原因，因为外界期待的5G工业应用，和目前的各地5G网络建设的技术有所差别。
运营商组网有两种方式：NSA（非独立组网）和SA（独立组网）。本质区别在于是否利用4G网来建设5G网。
GSMA大中华区技术总经理刘鸿认为，只有SA才可以充分发挥5G网络低时延、大连接的特点，有能力引入网络切片、边缘计算等一系列新技术，可以为各垂直行业的应用打开空间。
上述中国移动人士称，由于利用了4G基础，NSA组网速度更快，但以此为探索工具，其落地场景的拓展空间必然受限。现在只能一遍摸索应用，一边等待加紧5G网络的技术商用和落地。
格力电器人士的另一个担心是5G网络安全问题。5G是一个新生事物，如果单纯为了提升效率而使用5G网络，却遇到网络安全问题，对企业来说得不偿失。
对此，中国移动方面表示，根据用户反馈，集团正在以新技术加持网络安全。一个解决方案是，将边缘计算服务器设在工厂内，以形成传输信号从终端到基站再到服务器，然后传输回基站的一个闭环。而这些试点应用，更像一个“样板房”，解决合作中的问题，下一步是把“样板房”加速复制成“商品房”，获得规模效应。 https://t.cn/R2WxELY
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