销售收入从4亿到近10亿，这个长虹人敢为人先…
那些隐秘的生活2021-07-21 17:43
位于四川省绵阳市经开区的长虹电源公司，是长虹旗下专注于航空航天、轨道交通等电源系统研发、制造与销售的高科技企业。近年来，通过大刀阔斧的改革突破和产业升级，跨入了转型发展的“快车道”，近四年销售收入复合增长率达到了20%。在企业高质量发展的路上，离不开一群敢为人先、开拓进取的长虹电源营销人，邓秀睿就是这个群像的代表。
这个出生1981年、刚过不惑之年的男人，历经技术工艺、质量管理、质量体系建设及技术服务管理等多岗位后，于2017年3月开始担任长虹电源公司营销中心总经理至今。

大胆改革创新，不但要生存还要发展

刚接手长虹电源公司营销中心总经理时，邓秀睿发现市场团队均按区域划分，市场拓展效率较低，资源无法有效协同。经过对公司涉足的行业市场情况进行调研考察后，他决定在继承优良传统的基础上，进行营销改革。要改革，必然会牵扯到队伍既定的工作模式，但不改革，就是“温水煮青蛙”，取得更大业绩的可能性就越渺茫。



于是，他坚定了改革的决心！

根据各市场领域特点，紧跟国家、行业政策导向，将营销队伍调整为军品、轨道交通、“一带一路”三块专业化市场拓展团队。并特别注重团队建设，要求团结协作、资源互补；鼓励队伍要有自信心、诚心、意志力和良好的心理素质、执行力；针对工作中的问题，特别是客户反馈的问题或涉及公司订单的问题，他还要求大家必须用耐心去优化解决问题，直至有结果，才能算工作完成。

四年来，在电源公司领导的大力支持下，经过邓秀睿连续推动改革，带领营销队伍“抓订单、拓市场”，团队商务能力得到了巨大的成长和锻炼，各项指标均超额完成， 实现了销售收入从4亿元到近10亿元的快速增长，并赢得多个细分市场份额“冠军地位”。



外国人能做到的，中国人也能做到

和所有营销人一样，邓秀睿也是一个常年在路上的人，每年超过200多天都在外拓展市场。2020年国内疫情给企业发展带来了冲击，公司复工复产后，他率先带领市场团队走遍大江南北、翻过崇山峻岭，逐步摸清各地客户的特点和实际产品需求，结合宏观形势，积极主动地向客户推广解决国产化问题，有针对性地制定市场拓展策略。



前几年，长虹电源公司在轨道交通电源系统领域的市场占有率不足5%，销售收入仅有5000多万元，高铁动车及大多数城市地铁主要采用国外品牌厂家，国内厂家地位处于市场末端。当邓秀睿坐着装有国外品牌的高铁动车出去拓展市场时，多次向负责轨道交通市场的营销员指出，外国人能做到的，中国人也能做到，我们要有使命感，要让国内的高铁和地铁车辆使用国内品牌的电源系统，要让轨道交通车辆装上更安全、可靠的电源系统，解决国外“卡脖子”的产品及技术。



经过他和团队的不懈努力，长虹电源公司2020年在动车市场迎来开花结果，250/350标动（复兴号动车）及智能动车组项目成功取得了供货资格，实现了动车市场从几百万元到四千多万元的跨越突破；此外，在城市轨道交通市场，也从过去每年几条线到包括北京、上海、广州等主要城市20余条线的业绩，市场份额占比接近30%，仅2020年赢得了超2亿元轨道市场订单，并 取得了全球唯一的600公里高速磁悬浮首列工程。



全面谋划布局，撬开航天市场大门

长虹电源公司原有军品市场份额主要以航空市场为主，市场占有率达到了80%以上，但在其他军、兵种市场份额较小。作为“前线战斗”的邓秀睿，选择提前谋划，协调各方资源，全面布局各军、兵种市场领域，部署军品市场团队多渠道、多角度地向市场和客户去推广系统集成产品，朝着相应产业链上游市场和新技术、新产品应用市场方向去重点拓展。



这几年，在他和团队的努力下，长虹电源公司赢得了航空领域某型号等新一代各类战机型号竞标PK的全面胜利，拿下了国内军用航空领域主战机型所有新项目，市场实现了从过去2亿多元到6亿多元的跨越式增长,2021年预计销售额超8亿元。此外，他主动作为、敢于打拼，在航天领域的谋划耕作，在火箭军市场领域、在航天地面车载电源领域取得了重大突破，销售收入也从百万元级到亿元的飞跃发展。



后起之“秀”，思“睿”观通。经历了岁月的洗礼，邓秀睿正以更加饱满的激情、优秀的状态、睿智的心理，在新形势下的“商战”中选择善思、善通、善行。他说：“路就在脚下，只有启程，才能到达目的地。作为党员，我会严格要求自己，不断发挥先进模范作用，在平凡岗位上，干出不平凡的业绩，为长虹电源公司‘十四五’战略目标而努力奋斗！”

#小鹏汽车#【小鹏汽车新店开张请道公做法！这样安全性能加持吗？】网传的昆明小鹏汽车经销商新店开业，请道公前去做法，一帮穿着道服的道公摆开架势，场面与高档商场格格不入。

道公做法在这种高科技行业还是比较少见。正如小鹏致歉信所说“天生智能”，汽车也是最能集科技大成的民用产品之一，想不到也未能落入道公做法的俗套之中。

弱弱地问一句，要是道公做法能保佑小鹏汽车安全些的话，你支持小鹏请道公去做法吗？#汽车#

【聚焦你熟悉的蚌埠“老字号”…】https://t.cn/A667IXQs

经过企业申报

各市商务部门初审

省厅组织专家评审

近日，安徽省商务厅

拟定130家企业为安徽老字号企业

并对这批企业进行了公示

其中我市有3家企业榜上有名

这3家企业分别是

蚌埠同源茂餐饮文化有限公司

安徽白根柱食品科技有限公司

安徽省华凯轻工科技有限公司

本地老字号资历深、含金量高

曾经，在很多消费者心目中，“老字号”就是块响当当的金字招牌，但随着一批潮牌和新消费势力的崛起，大批国际品牌涌入，“老字号”反而一度成了老气横秋、土里土气的代名词。老字号真的甘心就此“老”去吗？面对不断升级更新的消费需求，一些老字号企业也开始改变经营策略，重塑形象，展示“青春”，焕然新生。

记者从市商务和外事局获悉，除了刚刚进行了公示的3家“安徽省老字号”企业，目前我市已经拥有3家“蚌埠老字号”企业，14家“安徽老字号”企业。

安徽蒂王酒业有限公司的禹泉白酒、安徽省白老五食品有限公司的白老五炒货、蚌埠市公泰调味品有限责任公司的公泰酱品。为我市被认定的3家“蚌埠老字号”企业品牌。

蚌埠团结日用化学有限公司的团结牌肥皂、蚌埠市和平乳业有限公司的和平牌牛奶、蚌埠面粉厂的大钱牌面粉、蚌埠市石良道骨科医院的石良道骨科、蚌埠市张公山中医骨科诊所的卢氏膏方、蚌埠市蚌山区老淮滨小吃经营部的老淮滨小吃、蚌埠市禹会区华源鞋业有限公司的丁家虎头鞋、固镇金香丝粉丝合作社的董湖粉丝、怀远县大禹食品科技发展有限公司的金涂山烧全鸡、安徽皖酒集团的皖酒、安徽省蚌埠绿十字医药连锁有限公司的王恒昌药店、蚌埠珍珠厂的龙湖珍珠、蚌埠市禹会区显臣中医骨科诊所的显臣中医骨科、蚌埠市雪园小吃部的雪园小吃为我市被认定的14家“安徽老字号”企业品牌。

“除了刚公示的3家‘安徽老字号’企业，全市之前的17家老字号企业中有14家是‘安徽老字号’，说明这些老字号企业的招牌含金量高、资历深。”市商务和外事局流通业发展和市场运行科相关负责人介绍，“安徽省老字号”的认定条件是非常严格的，除了企业经营状况外，还要有历代传承的产品、技艺或服务的创始人、传人的情况介绍及证明材料，要有历代传承的特色文化介绍和相关证明，所申报的品牌创立50年以上，并有地方志、历史档案材料等证明等等。

老字号“年老色不衰”的秘诀

虽有老字号的金字招牌，但企业面临的竞争压力依然很大。一些老字号企业早已开始改变和转型，试图焕发青春，撕去固有标签，进入更广阔的舞台，保持“年老色不衰”。

每天下午，南山路上的白根柱炒货门店里，总会上演手工炒制瓜子的一幕，古法炒制的奶油瓜子的香味飘了几十年。这门老手艺代代传承，从没断过。老字号因为老手艺扬名，可是市场对老字号还有更多要求。近年来，白根柱食品科技有限公司推出了很多新玩法，与蚌埠百大合作推出联名款、升级所有门店装修、调整产品包装和口味。今年春节，还推出了国潮风的灯笼礼盒，所有的努力都在试图和潮流同频共振。

白根柱食品科技有限公司董事长白根柱看来，主动适应市场变化、不断“折腾”，是老字号们越“活”越年轻的秘诀，而所谓的“折腾”就是不断创新。“现代化生产流通方式不断革新，消费者需求也在不断升级，不管是推出独具风格的包装设计，还是主动试水跨界，都是为了紧跟时代步伐和市场变化，不断为品牌注入新的生命力。”他认为，面对激烈的市场竞争，老字号企业只有主动做出改变，才能抓住年轻消费者的心。创新个性表达，抓住情感共鸣是部分老字号重获消费者青睐的一个重要“法宝”。“有的年轻的消费者以前完全不了解我们的品牌，有的即便知道也觉得只是个卖炒瓜子的，为了让年轻的消费者愿意选择我们的，我们只有改变包装、店内装修甚至产品结构，现在很多年轻的白领也成了我们小包装坚果产品的主力消费群。”

守土复开疆，老字号开“小号”

始建于1956年的和平乳业，在蚌埠早已走进了千家万户，陪伴了几代人的成长和生活。2020年，这家老字号开了个“小号”——奶牛星球。新品牌将目光瞄准了年轻且有自己的消费主张和态度的群体。

“我们要打造一个完全属于牛奶的空间和世界，所以我们只做和牛奶有关的产品。”奶牛星球的品牌创始人李一说，背靠着老字号的金字招牌，新品牌有了自己的底气，产业链的先天优势让新品牌形成了独有特质，生来就自带的光环，也是品牌在市场搏杀中的一条“护城河”。

守土复开疆，切换赛道，借着老字号的东风推出“小字号”，擦出的火花超出人们的想象。

“哪怕是背靠老招牌这棵大树，承担复兴使命也历经艰辛。每个品牌都有自己的固定消费群体，品牌也有自己的调性，想要彻底颠覆很难，所以我们只能切换赛道，突破产品和品牌自身的限制，用更好玩有趣的方式，用一个全新的品牌，吸引更年轻的群体。”为了打造好新品牌，李一从全世界招募、组建了一支新锐团队，用全新的理念，突破次元壁，打造了一个与众不同的“牛奶空间、奶牛世界”。

“老字号品牌要能够长盛不衰，必须要拥抱新时代，拥有年轻人。年轻人其实很喜欢传统的东西，只是许多老字号的表现形态不是他们喜欢的，经过不断地摸索，我们感觉到很多年轻群体，很喜欢奶牛星球带来的变化。”在李一看来，不论老字号、还是小字号，只有处处用心，用匠心，才能不断有蓬勃的生命力，如果说，老字号为小字号打造了一条“护城河”，那么小字号则唤醒了老字号的活力。“我们希望两个品牌相得益彰，老字号能帮着小字号成长蜕变，小字号能反哺老字号并为它注入更多活力。”

采访手记

在采访过程中，一批老字号企业认为，虽然各种包装、营销、展示的方式很重要，但企业最终还是要依靠产品质量说话。“尊古不泥古，创新不失宗”，老字号可以玩创新，但不能陷入另一个误区，当下最紧迫的是如何见招拆招，在主营业务中研发新品，学会利用网络传递品牌文化蕴含的核心价值。

“老字号”品牌代表的是时间铸就的信任，也代表着这座城市的气质和精神。老字号的发展壮大不仅凝结了企业的心血，也被倾注了蚌埠人民的感情。在新的时代环境下，如何更好地融入新时代的生活，如何向未来探索无限可能，是每个老字号品牌都需要去解决的问题。一批本土老字号已经成了承载了城市生活韵味的明信片，实现品牌的传承与创新，让金字招牌更闪亮，是企业发展的需求，也是市民对老字号的深切期待。（转载蚌埠日报社）