真正爱你的人绝不会离开你， 他纵有千百个理由放弃 ，也会找一个理由坚持下去。有时候，有些人不需要说再见，就已经离开了。 有时候，有些事不用开口也明白。 有时候，有些路不走也会变长。 那些人那些事，那些路，只是那些，只是那时候，已是过往。有时候，不需要说什么，沉默比话语表达得更多。 ​ https://t.cn/RVJk9aF

销售收入从4亿到近10亿，这个长虹人敢为人先…
那些隐秘的生活2021-07-21 17:43
位于四川省绵阳市经开区的长虹电源公司，是长虹旗下专注于航空航天、轨道交通等电源系统研发、制造与销售的高科技企业。近年来，通过大刀阔斧的改革突破和产业升级，跨入了转型发展的“快车道”，近四年销售收入复合增长率达到了20%。在企业高质量发展的路上，离不开一群敢为人先、开拓进取的长虹电源营销人，邓秀睿就是这个群像的代表。
这个出生1981年、刚过不惑之年的男人，历经技术工艺、质量管理、质量体系建设及技术服务管理等多岗位后，于2017年3月开始担任长虹电源公司营销中心总经理至今。

大胆改革创新，不但要生存还要发展

刚接手长虹电源公司营销中心总经理时，邓秀睿发现市场团队均按区域划分，市场拓展效率较低，资源无法有效协同。经过对公司涉足的行业市场情况进行调研考察后，他决定在继承优良传统的基础上，进行营销改革。要改革，必然会牵扯到队伍既定的工作模式，但不改革，就是“温水煮青蛙”，取得更大业绩的可能性就越渺茫。



于是，他坚定了改革的决心！

根据各市场领域特点，紧跟国家、行业政策导向，将营销队伍调整为军品、轨道交通、“一带一路”三块专业化市场拓展团队。并特别注重团队建设，要求团结协作、资源互补；鼓励队伍要有自信心、诚心、意志力和良好的心理素质、执行力；针对工作中的问题，特别是客户反馈的问题或涉及公司订单的问题，他还要求大家必须用耐心去优化解决问题，直至有结果，才能算工作完成。

四年来，在电源公司领导的大力支持下，经过邓秀睿连续推动改革，带领营销队伍“抓订单、拓市场”，团队商务能力得到了巨大的成长和锻炼，各项指标均超额完成， 实现了销售收入从4亿元到近10亿元的快速增长，并赢得多个细分市场份额“冠军地位”。



外国人能做到的，中国人也能做到

和所有营销人一样，邓秀睿也是一个常年在路上的人，每年超过200多天都在外拓展市场。2020年国内疫情给企业发展带来了冲击，公司复工复产后，他率先带领市场团队走遍大江南北、翻过崇山峻岭，逐步摸清各地客户的特点和实际产品需求，结合宏观形势，积极主动地向客户推广解决国产化问题，有针对性地制定市场拓展策略。



前几年，长虹电源公司在轨道交通电源系统领域的市场占有率不足5%，销售收入仅有5000多万元，高铁动车及大多数城市地铁主要采用国外品牌厂家，国内厂家地位处于市场末端。当邓秀睿坐着装有国外品牌的高铁动车出去拓展市场时，多次向负责轨道交通市场的营销员指出，外国人能做到的，中国人也能做到，我们要有使命感，要让国内的高铁和地铁车辆使用国内品牌的电源系统，要让轨道交通车辆装上更安全、可靠的电源系统，解决国外“卡脖子”的产品及技术。



经过他和团队的不懈努力，长虹电源公司2020年在动车市场迎来开花结果，250/350标动（复兴号动车）及智能动车组项目成功取得了供货资格，实现了动车市场从几百万元到四千多万元的跨越突破；此外，在城市轨道交通市场，也从过去每年几条线到包括北京、上海、广州等主要城市20余条线的业绩，市场份额占比接近30%，仅2020年赢得了超2亿元轨道市场订单，并 取得了全球唯一的600公里高速磁悬浮首列工程。



全面谋划布局，撬开航天市场大门

长虹电源公司原有军品市场份额主要以航空市场为主，市场占有率达到了80%以上，但在其他军、兵种市场份额较小。作为“前线战斗”的邓秀睿，选择提前谋划，协调各方资源，全面布局各军、兵种市场领域，部署军品市场团队多渠道、多角度地向市场和客户去推广系统集成产品，朝着相应产业链上游市场和新技术、新产品应用市场方向去重点拓展。



这几年，在他和团队的努力下，长虹电源公司赢得了航空领域某型号等新一代各类战机型号竞标PK的全面胜利，拿下了国内军用航空领域主战机型所有新项目，市场实现了从过去2亿多元到6亿多元的跨越式增长,2021年预计销售额超8亿元。此外，他主动作为、敢于打拼，在航天领域的谋划耕作，在火箭军市场领域、在航天地面车载电源领域取得了重大突破，销售收入也从百万元级到亿元的飞跃发展。



后起之“秀”，思“睿”观通。经历了岁月的洗礼，邓秀睿正以更加饱满的激情、优秀的状态、睿智的心理，在新形势下的“商战”中选择善思、善通、善行。他说：“路就在脚下，只有启程，才能到达目的地。作为党员，我会严格要求自己，不断发挥先进模范作用，在平凡岗位上，干出不平凡的业绩，为长虹电源公司‘十四五’战略目标而努力奋斗！”

温暖疗愈之路415

每一次疗愈师之间的个案交换都让我收获颇多，不止是她们帮我打开了我自己逃避面对，同时也在她们帮个案解读时学到了更多不一样的东西，每一次都有大提升。

朋友帮我做害怕曲终人散的个案，她感受到了我对事业上的焦虑，明明已经很努力了，也有很多力量，为什么一直看不到头，这是我一直困惑的。最后，她帮我清出了三个故事，一个是因为过度投入事业工作，家散人亡；一个是识人不淑，害己害人；一个是惨遭背叛，害死众人。

这3个故事牵扯到的负面能量影响我当下，除了总是害怕事业与家庭无法平衡，在事业该突破时，总是逃避退缩，这时我都立马察觉的，其它的并没有太多的感觉。

一天后，我突然冒出个灵感，想在我们工作室办个派对，目前形体工作室不温不火的样子，总需要什么方式引流。那天就突然对我们这边的市场，人群，还有需求有了一个详细精准的了解，就像信息一直在我的大脑中一样。疗愈师经常说，我们只是因为那些业力与程式，把真正要做的事，正确的路与方向，一直屏蔽阻挡在能想到能看到的范围之外。但这些业务与程式清除之后，身体自然而然就看到了想到了，毕竟经历了那么多世，什么没见过没遇过，方法智慧一直都在的，只是身体一直排斥而已。

朋友帮我确定与否，派对刚好与高我提供的游戏、娱乐的方式引流一致。

再过了一天，我看着水晶收纳盒，发现自己与水晶的沟通更顺畅了，看着它们，就可以听到它们说的话。在与形体工作室的小伙伴聊天，头脑风暴中为工作室的发展炸开了另一条路，几个团队成员兴奋得从下午叽叽喳喳闹到晚上。

水晶与形体工作室的开展，茅塞顿开的点是一致的。个案清理中，朋友跟我说，我把太多责任揽在自己身上，过多的责任，还有不必要的能量损耗干扰了发展。因为有两个前世故事，出现伤害很多众人的情况，灵魂把责任和愧疚一直揽在自己身上，害怕面对，不敢再往上发展。

高我不断提醒，我不是赚不到钱，也不是不丰盛，而是我目前的高度位置就注定这个程度，但因为我的灵魂恐惧而逃避进一步发展，所以我就像爬山到了半山腰不敢往上爬一样，把半山腰绕了一圈又不圈，一直没有找到我要的风景，而我要的风景需要再往上爬。放下不必要包揽责任，选择性的在自己喜欢的领域进一步发展深入，而不是看似全能，其实只是掌握一门技能，在有进一步发展之前又放弃转向了另一门技能，周而复始。

不管是流转水晶灵摆，还是上形体舞蹈课，我时常担心得有点多，从我这里流出去的灵摆或水晶，如果灵疗师已经突破了课题，那灵摆或水晶少用或不用了，或者流转不出去，怎么办？上我课的朋友没有明显改善，学了也不坚持练，或者没有派上用场了，怎么办？以前没觉得自己想多了，清理之后才发现自己真的担心有点多，背负着不应当承担的责任。

我提供的是一个渠道，一个方式，一个更好的可能，至于她能怎么用，能不能坚持，改善变化大不大，这是朋友应该为自己负起的责任，是她的缘法，也是她的必经的体验阶段。

当这些负面清理之后，水晶灵摆、工作室的运作及发展方向与思路，顺畅不少，这几天真的巧思如泉涌，让我时不时感叹自己之前的瞎了吗？太蠢了吗？