【“互联网+”模式促永康物流业降本增效】今年4月，省商务厅、省经信厅等7部门联合公布第一批省级供应链创新与应用试点城市和试点企业名单，永康入选首批试点城市。
就在试点城市消息公布后不久，京东首个全国经济仓试点工程在永康启动，永康成为京东物流体系首次向县市一级延伸的重要一环。
6月，永康市政府常务会议审议并原则通过《关于加快现代物流业发展的若干意见（暂行）》，提出通过培育涵养优质税源、鼓励企业做强做大做专、支持国际物流发展、鼓励制造业企业运输业务“本地化”、鼓励物流业态融合创新、营造最优营商物流环境等措施，推进现代物流业供应链的创新和实践，促进物流企业提质降本增效。
整合共享：
“就近备货”满足弹性需求
作为全国闻名的“五金之都”，永康市拥有五金机械企业1万余家，产品涵盖装潢五金、日用五金、工具五金、小家电等2万多个品种。目前，永康市共有物流企业、托运站（含挂靠）408家，大型货运站场3家，经营线路256条，货运专线70条，从业人员近万人。2017年，永康市货运量3614万吨，货运周转量每公里352665吨。单从货运业务规模来看，永康已成为金华的物流大市，以永康为中心的“五金通道”基本形成。
同时，永康连续4年跻身全国“电商百佳县”榜单前三、全国县域跨境电商排行榜亚军。永康电商产业开始频频冒尖，引得国内电商物流领域佼佼者——京东物流的垂青，多次前来实地“探营”。
今年3月，京东物流与永康中央仓储物流中心经过多次商谈，就发展现代物流产业，将永康打造为现代物流强市、推进高质量发展达成共识，并于4月正式落户永康。
“我们的库内条件比较先进，消防等配套设施齐全，基本符合京东物流的投放标准，改造后库内场地利用率再次提升。”永康中央仓储物流中心负责人陈祖继表示，借由京东物流构建的第三方云仓模式，为本地物流业注入了成熟先进的技术、标准和品牌，快速盘活原来“沉睡”的仓储资源。
除京东云仓业务外，京东物流还针对本地产业结构打造了具有永康特色的经济仓服务。经济仓有何特色？最直观的感受是，原本最近也需到上海、杭州等地才能入仓的电商企业，今后可以在身边仓库就近备货。这也是京东物流在全国范围内的首个经济仓落脚点。
“对电商企业而言，该项目落地，为公司相关产品的物流仓储节省了大量成本，无疑是一份家门口的超级福利。”永康市辰天工贸有限公司负责人胡炜锋经营着一家五金工厂，主要生产锅具，产品在天猫、京东上销售。他介绍，近年来随着订单越来越多，在家门口可以实现商品入仓成了最迫切愿望。“通过京东配送打标引流，无疑可帮助中小物流企业快速升级，为分层需求提供分层供给，解决电商物流刚性供给和弹性需求的矛盾。最重要的是能为企业节省60%以上的物流成本。”胡炜锋说。
量身定制：
为永康制造“加油赋能”
制造业与物流业联动发展，有利于提升制造企业的核心竞争力，也有利于物流企业增强供应链一体化服务能力，促进企业转型升级。在未来的规划中，现代物流业为永康制造企业提供精准、优质的供应链一体化服务的同时，着力解决制造企业“物流痛点”，为永康制造“加油赋能”。
“这里就涉及制造业的零库存，以及物流公司的时间差问题，这需要精准的演算与系统配合。”浙江鼎发供应链管理有限公司总经理卢丽燕介绍，以鼎发供应链为例，它给行业定标准，根据企业的个性化需求和不同的产品特点，采取一对一地组织专业项目团队，量身定制供应链一体化的解决方案。对制造企业的高端产品采取专车、专人、专线的运输方式，在确保零货损的同时，将制造企业的产品及时送达消费者手中。
“这就是供应链的优势和功能。”浙江宏伟供应链股份有限公司副总经理吕惠芳介绍， 如何通过供应链降低物流成本、创造新价值？重点要发挥供应链的四大功能，即资源整合、流程优化、组织协同、产业融合。如果单个企业，必须具备仓库的资源，十个企业就有十个仓库，但是在供应链的平台上，可以做到整合资源与优化资源，通过资源的优化配置以后，剔除重复的资源，达到降成本的效果。尤其是上下游企业，通过进行时间和空间上的组织协同，精准生产，精准配置，精准消费，突破产业的边界，形成上下游产业的链接，为企业创造新价值。
目前，永康中央仓储物流中心已有一期库区约6万平方米，现二期工程还在建设中，预计建筑面积14万平方米，将在年底逐步投入使用。如今，加入京东云仓并经过改造后，仓库焕然一新，辅以京东品牌赋能和商城前台的京配打标，其对商家的吸引力大幅提高。
智慧物流：
永康制造与现代供应链无缝对接
近年来，永康市委、市政府高度重视物流业发展，结合“两业”融合发展，出台相关优惠政策，一方面鼓励王力、步阳等有条件的制造业企业进行主辅分离，实行专业化发展；另一方面积极引导本地更多制造业企业剥离外包物流业务，与本地第三方物流企业深度合作。
今年6月出台的永康市《关于加快现代物流业发展的若干意见（暂行）》明确提出，要培育涵养优质税源，鼓励企业做强做大做专，对从事货物运输、仓储及智能物流网建设的物流企业，年营业额达到3000万元、5000万元、1亿元和3亿元的，分别奖励10万元、20万元、40万元和60万元。并大力支持物流服务外包。对首次年度承接单个制造企业、商贸企业外包（运输、仓储）费用达到500万元、1000万元的本地规上物流运输企业，分别给予20万元、50万元的一次性奖励。
永康市商务局负责人表示，首批省级供应链创新试点目的是与国家级试点形成梯度培育机制，构成浙江“十城百企”的现代供应链创新与应用试点示范体系。无论是对永康的制造企业，还是以物流为主的供应链企业，都迎来二次发展的契机。
去年，永康市有各类物流企业400多家，物流行业运输费用支出超过80亿元，以永康为中心的五金产品集散通道基本形成，正加速推动物流业由传统物流向现代物流转型、“互联网+”智慧物联网模式转变。
今年，浙江鼎发供应链管理有限公司投入大量资金研发“综合物流信息服务平台”，预计3年内整合完善从前端客户至末端配送的系统化核心物流产品，涵盖制造企业采购、生产、销售等重要环节物流活动，提供全方位的物流信息查询、装载配送、多种资金结算方式、物流软硬件服务等专业性物流解决方案，打造本地化的无车承运人平台。
结合“两业”融合发展，永康将不断加强物流技术的开发和创新，推进物流的一体化、信息化和标准化，完善物流基础设施，提高物流服务的能力、效率和质量，向“规模化、科技化、专业化、标准化”现代物流企业发展，打造一张面向全国物流服务的“金名片”。
就在试点城市消息公布后不久，京东首个全国经济仓试点工程在永康启动，永康成为京东物流体系首次向县市一级延伸的重要一环。
6月，永康市政府常务会议审议并原则通过《关于加快现代物流业发展的若干意见（暂行）》，提出通过培育涵养优质税源、鼓励企业做强做大做专、支持国际物流发展、鼓励制造业企业运输业务“本地化”、鼓励物流业态融合创新、营造最优营商物流环境等措施，推进现代物流业供应链的创新和实践，促进物流企业提质降本增效。
整合共享：
“就近备货”满足弹性需求
作为全国闻名的“五金之都”，永康市拥有五金机械企业1万余家，产品涵盖装潢五金、日用五金、工具五金、小家电等2万多个品种。目前，永康市共有物流企业、托运站（含挂靠）408家，大型货运站场3家，经营线路256条，货运专线70条，从业人员近万人。2017年，永康市货运量3614万吨，货运周转量每公里352665吨。单从货运业务规模来看，永康已成为金华的物流大市，以永康为中心的“五金通道”基本形成。
同时，永康连续4年跻身全国“电商百佳县”榜单前三、全国县域跨境电商排行榜亚军。永康电商产业开始频频冒尖，引得国内电商物流领域佼佼者——京东物流的垂青，多次前来实地“探营”。
今年3月，京东物流与永康中央仓储物流中心经过多次商谈，就发展现代物流产业，将永康打造为现代物流强市、推进高质量发展达成共识，并于4月正式落户永康。
“我们的库内条件比较先进，消防等配套设施齐全，基本符合京东物流的投放标准，改造后库内场地利用率再次提升。”永康中央仓储物流中心负责人陈祖继表示，借由京东物流构建的第三方云仓模式，为本地物流业注入了成熟先进的技术、标准和品牌，快速盘活原来“沉睡”的仓储资源。
除京东云仓业务外，京东物流还针对本地产业结构打造了具有永康特色的经济仓服务。经济仓有何特色？最直观的感受是，原本最近也需到上海、杭州等地才能入仓的电商企业，今后可以在身边仓库就近备货。这也是京东物流在全国范围内的首个经济仓落脚点。
“对电商企业而言，该项目落地，为公司相关产品的物流仓储节省了大量成本，无疑是一份家门口的超级福利。”永康市辰天工贸有限公司负责人胡炜锋经营着一家五金工厂，主要生产锅具，产品在天猫、京东上销售。他介绍，近年来随着订单越来越多，在家门口可以实现商品入仓成了最迫切愿望。“通过京东配送打标引流，无疑可帮助中小物流企业快速升级，为分层需求提供分层供给，解决电商物流刚性供给和弹性需求的矛盾。最重要的是能为企业节省60%以上的物流成本。”胡炜锋说。
量身定制：
为永康制造“加油赋能”
制造业与物流业联动发展，有利于提升制造企业的核心竞争力，也有利于物流企业增强供应链一体化服务能力，促进企业转型升级。在未来的规划中，现代物流业为永康制造企业提供精准、优质的供应链一体化服务的同时，着力解决制造企业“物流痛点”，为永康制造“加油赋能”。
“这里就涉及制造业的零库存，以及物流公司的时间差问题，这需要精准的演算与系统配合。”浙江鼎发供应链管理有限公司总经理卢丽燕介绍，以鼎发供应链为例，它给行业定标准，根据企业的个性化需求和不同的产品特点，采取一对一地组织专业项目团队，量身定制供应链一体化的解决方案。对制造企业的高端产品采取专车、专人、专线的运输方式，在确保零货损的同时，将制造企业的产品及时送达消费者手中。
“这就是供应链的优势和功能。”浙江宏伟供应链股份有限公司副总经理吕惠芳介绍， 如何通过供应链降低物流成本、创造新价值？重点要发挥供应链的四大功能，即资源整合、流程优化、组织协同、产业融合。如果单个企业，必须具备仓库的资源，十个企业就有十个仓库，但是在供应链的平台上，可以做到整合资源与优化资源，通过资源的优化配置以后，剔除重复的资源，达到降成本的效果。尤其是上下游企业，通过进行时间和空间上的组织协同，精准生产，精准配置，精准消费，突破产业的边界，形成上下游产业的链接，为企业创造新价值。
目前，永康中央仓储物流中心已有一期库区约6万平方米，现二期工程还在建设中，预计建筑面积14万平方米，将在年底逐步投入使用。如今，加入京东云仓并经过改造后，仓库焕然一新，辅以京东品牌赋能和商城前台的京配打标，其对商家的吸引力大幅提高。
智慧物流：
永康制造与现代供应链无缝对接
近年来，永康市委、市政府高度重视物流业发展，结合“两业”融合发展，出台相关优惠政策，一方面鼓励王力、步阳等有条件的制造业企业进行主辅分离，实行专业化发展；另一方面积极引导本地更多制造业企业剥离外包物流业务，与本地第三方物流企业深度合作。
今年6月出台的永康市《关于加快现代物流业发展的若干意见（暂行）》明确提出，要培育涵养优质税源，鼓励企业做强做大做专，对从事货物运输、仓储及智能物流网建设的物流企业，年营业额达到3000万元、5000万元、1亿元和3亿元的，分别奖励10万元、20万元、40万元和60万元。并大力支持物流服务外包。对首次年度承接单个制造企业、商贸企业外包（运输、仓储）费用达到500万元、1000万元的本地规上物流运输企业，分别给予20万元、50万元的一次性奖励。
永康市商务局负责人表示，首批省级供应链创新试点目的是与国家级试点形成梯度培育机制，构成浙江“十城百企”的现代供应链创新与应用试点示范体系。无论是对永康的制造企业，还是以物流为主的供应链企业，都迎来二次发展的契机。
去年，永康市有各类物流企业400多家，物流行业运输费用支出超过80亿元，以永康为中心的五金产品集散通道基本形成，正加速推动物流业由传统物流向现代物流转型、“互联网+”智慧物联网模式转变。
今年，浙江鼎发供应链管理有限公司投入大量资金研发“综合物流信息服务平台”，预计3年内整合完善从前端客户至末端配送的系统化核心物流产品，涵盖制造企业采购、生产、销售等重要环节物流活动，提供全方位的物流信息查询、装载配送、多种资金结算方式、物流软硬件服务等专业性物流解决方案，打造本地化的无车承运人平台。
结合“两业”融合发展，永康将不断加强物流技术的开发和创新，推进物流的一体化、信息化和标准化，完善物流基础设施，提高物流服务的能力、效率和质量，向“规模化、科技化、专业化、标准化”现代物流企业发展，打造一张面向全国物流服务的“金名片”。
什么是社交电商？
你在社交电商上买过东西吗？其实，凡基于社交关系的线上交易行为，广义上都算社交电商，种类很多：
微商；
以微信公众号等为KOL的内容电商；
淘系直播等。
二
相比传统电商，社交电商人、货、场有何变化？
零售，逃不开人、货、场3个维度。在我看来，社交电商这3个维度都是去中心化的。
先说「人」的去中心化。主要表现在人群碎片化和小众崛起。
过去，大家的偶像或意见领袖大多是明星，很难与之互动。而现在的社交电商，KOL已经去中心化。一个练散打的人、一个街头钓鱼的人，都有可能成为KOL。
消费者也在变，从「一个模子刻出来」，变得越来越有个性。70后互联网用户，看资讯、查天气预报；80后有了即时通讯类要求，也就是社交，BBS、QQ、微信、陌陌、微博；90后加入个人兴趣，如贴吧、B站、毒App、KEEP、悦跑圈，都是一个一个打上标签的、有性格的人群。
再说「场」。具象地说，场就是渠道，是成交场景。
除了线下门店以外，目前正在起盘或已经起来的社交电商非常多，其基于社交关系，中心化属性弱。而且，我不认为KOL会被收编。去中心化的下一步并不是中心化。
产品也在去中心化。
以前，家电品牌就是美九苏。而现在，小品牌的空间变得越来越大。宝洁、联合利华甚至联想，都在面临竞争被对手切入其细分类目的挑战。
为什么会这样？
我认为，长久以来，中国之所以会形成中心化的品牌布局格局，核心是60后、70后和80后，经历过物质匮乏的年代，形成了「大牌子=好品质」，甚至「进口=好品质」的品牌观念。有了这种价值认知，一旦公司做大品牌，就会被更多人追逐，品牌竞争度便越来越高。
而90后出生在物质相对充裕的时代，流通产品当然也有好有坏，但小品牌不一定意味着质量差。你看小红书上，经常有人安利差异化小品牌的东西，很受欢迎。所以，品牌或产品公司的去中心化，也是一个新方向。
总结来说，人、货、场，都在去中心化。
三
明天，社交电商长什么样？
那么，社交电商里，什么还能够中心化？存在几种可能。
社交电商SAAS服务
大V们并非都有技术团队，不一定做得出满足其需求的交易平台或工具。如果有技术方做一个云端SAAS服务，还是能有一定规模效应的。现在已经有专门的社交电商服务商来提供这种服务。我认为，这一块在未来很有可能会中心化，因为技术越好，愿意用这个平台的人就越多。
供应体系会出现中心化的平台
这个供应平台，会有中国最好的供应链里各式各样的产品。它可能连接100个APP、5000个KOL，让用户做产品选择，也可能有定制化推送功能，比如美妆类博主可以给用户推美妆类差异化新品等等。
另外，如果技术端和供应链端能够合并，当然最好，相当于一个前台卖货、后台选产品的中心化的整体托盘服务商。
至于最顶层，也许是由区块链技术，构建整个平台的信用体系。
再说说对社交电商几个有意思的解读。
1. 社交电商会改变传统的雇佣关系
社交电商从业者是什么样的人？首先，必须有大量时间；其次，TA强烈渴望成功或财富，但现实很骨感，因为各种原因没法实现愿望。换句话说，这个人群通常是二三四五线公司基层职员，或没有正式工作的人。
而社交电商不需要很强的专业能力，只要愿意做，且路子是对的，又拿得到好产品，TA就有可能做成。
于是，可能出现这种情况：司机给老板开车，一个月挣3千；而他自己做社交电商，一个月挣1万，那老板如果让司机不开心了，可能第二天他就不干了。这样一来，传统雇主和雇员间的关系就变了。
2. 当前，社交电商在中国的一个重要作用，是解决失业问题、提高社会稳定性
3. 社交电商没有时间窗口
从投资角度来讲，这不是一波需要在半年之内布局好，否则风口就过了的浪潮。
社交电商是以人为纽带的，头部人群很难被「捏」到一起。所以「铁打的营盘流水的兵」，只不过这里的「营盘」是人，是大V、小V。这一点很像影视公司和签约艺人的关系，流量、票房是跟着艺人走的，公司就是个壳儿。
所以我认为，不管是做社交电商，还是投资社交电商，关键都在人，本质上没有时间窗口期。只要找到对的人，即便竞争对手已经跑出来了，你还是有机会。
四
为什么说社交电商有先进的底层逻辑？
特别想说一点：对新鲜的、不熟悉的东西，人都会恐惧。
2000年初的淘宝，在大家印象里就是一个卖假货的地方，人们口诛笔伐，工商总局也在查。早期人们diss淘宝，后来diss拼多多，微商、社交电商也难逃被diss的命运。而实际上，它们都发展得越来越好。
在对新事物的观察期里，大部分人是有失公允的，因为参照系本就不同。
用百货商场里的产品品质，去要求一个新渠道里流通的产品，是不公平的，因为两者满足的是差异化需求。如果满足的是相同人的相同需求，后者就不应该存在，不是吗？
往深了说，渠道的本质，是解决产品从销售方到消费者手里的过程。在这个过程中，消费者对渠道有两个要求：
越省时间越好；
性价比越高越好。没有人希望用更贵的价格买相同品质的商品，不管有钱没钱。
再看渠道演化史。
从供销社，到百货大楼，到超市，到便利店，整个线下体系，离我们家门口越来越近。离家越近的，越是日常消费类东西，产品数量不会太多；离家3公里的大商超，面积大、产品数量多、价格便宜，有点像量贩式，可能一周去一次。
线上也一样。淘系、京东这种综合类电商，就像超市一样，产品特别丰富，但它浪费时间——你一定会去翻看评论区，看好评、差评，还要筛选掉键盘侠、假评论等干扰项；
而品质电商或精选电商，其逻辑正是减少购买决策的时间成本。这些平台的产品经过严格筛选，比如小米有品，让你能「闭着眼睛买」；
社交电商呢，你拿到的是一个一个你信任的人推荐给你的产品，这份信任不是基于产品，而是基于个人信誉做保证，「产品如果出了问题，你卖给我的，我就找你。」认同产品之前先认同人，这也是销售上会用到的「客情关系」。
另外，据我了解，目前做的比较好的社交电商平台，他们的定倍率其实没那么高，不像早期的微商业态，动辄就5-10倍以上。他们希望产品保持高性价比，并不追求不合理的高利润。社交电商模式简捷，在我看来它会长期存在。以前，零售业线上线下销售额比例是20%：75%，现在，社交电商会吃掉传统电商的一部分，也会吃掉线下的一部分。
以前，大家是在想买东西时去购买；现在，社交电商这么多，你不想买的东西，我推荐给你你也会买，直接在产生需求之前就把用户截留了。
五
传统电商平台会往何处去？
这里可以提一下蘑菇街App，我觉得它的「皮」是先进的：打开一个购物APP，看到的不是一件件商品，而是一个个直播的主播。
当然，这些直播（包括淘宝直播）在用户体验上都还有升级空间。你总能看到镜头里乱七八糟摆了一地东西，或者主播在屏幕前就开始换衣服了。
但在底层卖货逻辑上，平台方和用户，就从以往靠产品建立连接，升级为以人——KOL和你喜欢、关注的人——来建立连接。这一点是先进的。
六
社交电商对产品创业者意义何在？
首先，产品创业者不要急着拒绝社交电商。倒不一定马上认同，但也不要排斥。
其次，尝试了解不同的社交电商，用你的价值观判断哪些「好」哪些「不好」。你可以选择自己认同的，寻求合作。
用观察者的视角看社交电商，其底层逻辑的确先进。
目前，平台型的综合类电商，如淘宝、京东等，要增加一个新的成交客户，平均获客成本在200多元；而社交电商不一样，它没有前置的流量获取成本，找到新用户不光不花钱，还挣钱。相当于，用低价值的时间，换来了本要花钱投放才能带来的用户。
每一个企业，都不能在「私域流量」时代落伍。
你在社交电商上买过东西吗？其实，凡基于社交关系的线上交易行为，广义上都算社交电商，种类很多：
微商；
以微信公众号等为KOL的内容电商；
淘系直播等。
二
相比传统电商，社交电商人、货、场有何变化？
零售，逃不开人、货、场3个维度。在我看来，社交电商这3个维度都是去中心化的。
先说「人」的去中心化。主要表现在人群碎片化和小众崛起。
过去，大家的偶像或意见领袖大多是明星，很难与之互动。而现在的社交电商，KOL已经去中心化。一个练散打的人、一个街头钓鱼的人，都有可能成为KOL。
消费者也在变，从「一个模子刻出来」，变得越来越有个性。70后互联网用户，看资讯、查天气预报；80后有了即时通讯类要求，也就是社交，BBS、QQ、微信、陌陌、微博；90后加入个人兴趣，如贴吧、B站、毒App、KEEP、悦跑圈，都是一个一个打上标签的、有性格的人群。
再说「场」。具象地说，场就是渠道，是成交场景。
除了线下门店以外，目前正在起盘或已经起来的社交电商非常多，其基于社交关系，中心化属性弱。而且，我不认为KOL会被收编。去中心化的下一步并不是中心化。
产品也在去中心化。
以前，家电品牌就是美九苏。而现在，小品牌的空间变得越来越大。宝洁、联合利华甚至联想，都在面临竞争被对手切入其细分类目的挑战。
为什么会这样？
我认为，长久以来，中国之所以会形成中心化的品牌布局格局，核心是60后、70后和80后，经历过物质匮乏的年代，形成了「大牌子=好品质」，甚至「进口=好品质」的品牌观念。有了这种价值认知，一旦公司做大品牌，就会被更多人追逐，品牌竞争度便越来越高。
而90后出生在物质相对充裕的时代，流通产品当然也有好有坏，但小品牌不一定意味着质量差。你看小红书上，经常有人安利差异化小品牌的东西，很受欢迎。所以，品牌或产品公司的去中心化，也是一个新方向。
总结来说，人、货、场，都在去中心化。
三
明天，社交电商长什么样？
那么，社交电商里，什么还能够中心化？存在几种可能。
社交电商SAAS服务
大V们并非都有技术团队，不一定做得出满足其需求的交易平台或工具。如果有技术方做一个云端SAAS服务，还是能有一定规模效应的。现在已经有专门的社交电商服务商来提供这种服务。我认为，这一块在未来很有可能会中心化，因为技术越好，愿意用这个平台的人就越多。
供应体系会出现中心化的平台
这个供应平台，会有中国最好的供应链里各式各样的产品。它可能连接100个APP、5000个KOL，让用户做产品选择，也可能有定制化推送功能，比如美妆类博主可以给用户推美妆类差异化新品等等。
另外，如果技术端和供应链端能够合并，当然最好，相当于一个前台卖货、后台选产品的中心化的整体托盘服务商。
至于最顶层，也许是由区块链技术，构建整个平台的信用体系。
再说说对社交电商几个有意思的解读。
1. 社交电商会改变传统的雇佣关系
社交电商从业者是什么样的人？首先，必须有大量时间；其次，TA强烈渴望成功或财富，但现实很骨感，因为各种原因没法实现愿望。换句话说，这个人群通常是二三四五线公司基层职员，或没有正式工作的人。
而社交电商不需要很强的专业能力，只要愿意做，且路子是对的，又拿得到好产品，TA就有可能做成。
于是，可能出现这种情况：司机给老板开车，一个月挣3千；而他自己做社交电商，一个月挣1万，那老板如果让司机不开心了，可能第二天他就不干了。这样一来，传统雇主和雇员间的关系就变了。
2. 当前，社交电商在中国的一个重要作用，是解决失业问题、提高社会稳定性
3. 社交电商没有时间窗口
从投资角度来讲，这不是一波需要在半年之内布局好，否则风口就过了的浪潮。
社交电商是以人为纽带的，头部人群很难被「捏」到一起。所以「铁打的营盘流水的兵」，只不过这里的「营盘」是人，是大V、小V。这一点很像影视公司和签约艺人的关系，流量、票房是跟着艺人走的，公司就是个壳儿。
所以我认为，不管是做社交电商，还是投资社交电商，关键都在人，本质上没有时间窗口期。只要找到对的人，即便竞争对手已经跑出来了，你还是有机会。
四
为什么说社交电商有先进的底层逻辑？
特别想说一点：对新鲜的、不熟悉的东西，人都会恐惧。
2000年初的淘宝，在大家印象里就是一个卖假货的地方，人们口诛笔伐，工商总局也在查。早期人们diss淘宝，后来diss拼多多，微商、社交电商也难逃被diss的命运。而实际上，它们都发展得越来越好。
在对新事物的观察期里，大部分人是有失公允的，因为参照系本就不同。
用百货商场里的产品品质，去要求一个新渠道里流通的产品，是不公平的，因为两者满足的是差异化需求。如果满足的是相同人的相同需求，后者就不应该存在，不是吗？
往深了说，渠道的本质，是解决产品从销售方到消费者手里的过程。在这个过程中，消费者对渠道有两个要求：
越省时间越好；
性价比越高越好。没有人希望用更贵的价格买相同品质的商品，不管有钱没钱。
再看渠道演化史。
从供销社，到百货大楼，到超市，到便利店，整个线下体系，离我们家门口越来越近。离家越近的，越是日常消费类东西，产品数量不会太多；离家3公里的大商超，面积大、产品数量多、价格便宜，有点像量贩式，可能一周去一次。
线上也一样。淘系、京东这种综合类电商，就像超市一样，产品特别丰富，但它浪费时间——你一定会去翻看评论区，看好评、差评，还要筛选掉键盘侠、假评论等干扰项；
而品质电商或精选电商，其逻辑正是减少购买决策的时间成本。这些平台的产品经过严格筛选，比如小米有品，让你能「闭着眼睛买」；
社交电商呢，你拿到的是一个一个你信任的人推荐给你的产品，这份信任不是基于产品，而是基于个人信誉做保证，「产品如果出了问题，你卖给我的，我就找你。」认同产品之前先认同人，这也是销售上会用到的「客情关系」。
另外，据我了解，目前做的比较好的社交电商平台，他们的定倍率其实没那么高，不像早期的微商业态，动辄就5-10倍以上。他们希望产品保持高性价比，并不追求不合理的高利润。社交电商模式简捷，在我看来它会长期存在。以前，零售业线上线下销售额比例是20%：75%，现在，社交电商会吃掉传统电商的一部分，也会吃掉线下的一部分。
以前，大家是在想买东西时去购买；现在，社交电商这么多，你不想买的东西，我推荐给你你也会买，直接在产生需求之前就把用户截留了。
五
传统电商平台会往何处去？
这里可以提一下蘑菇街App，我觉得它的「皮」是先进的：打开一个购物APP，看到的不是一件件商品，而是一个个直播的主播。
当然，这些直播（包括淘宝直播）在用户体验上都还有升级空间。你总能看到镜头里乱七八糟摆了一地东西，或者主播在屏幕前就开始换衣服了。
但在底层卖货逻辑上，平台方和用户，就从以往靠产品建立连接，升级为以人——KOL和你喜欢、关注的人——来建立连接。这一点是先进的。
六
社交电商对产品创业者意义何在？
首先，产品创业者不要急着拒绝社交电商。倒不一定马上认同，但也不要排斥。
其次，尝试了解不同的社交电商，用你的价值观判断哪些「好」哪些「不好」。你可以选择自己认同的，寻求合作。
用观察者的视角看社交电商，其底层逻辑的确先进。
目前，平台型的综合类电商，如淘宝、京东等，要增加一个新的成交客户，平均获客成本在200多元；而社交电商不一样，它没有前置的流量获取成本，找到新用户不光不花钱，还挣钱。相当于，用低价值的时间，换来了本要花钱投放才能带来的用户。
每一个企业，都不能在「私域流量」时代落伍。
[京东家电618再创新高 别光看数字看这几点 ]2019年的京东618从1日零点就风风火火的开始了，销售数字一路刷新记录，不断飙高，创造了新的历史。1日开门红，6日家电超级品类日，10日迎来高峰，家电品类整体发力，18日巅峰时刻，京东家电一直在创造新的销售记录，锁定京东家电618主场胜局。但是除了数字之外，还必须看到，2018年的京东家电618看点多多，或许从今年的数据中可以窥见家电渠道发展未来趋势。https://t.cn/AiNkUG6J
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