一帮人，一条心，一个梦
优秀管理者 市场四大区总经理 王林
市场四大区在2021努力践行“拼搏年”口号，开拓进取，努力拼搏，取得了较为理想的成绩和显著的进步！下面我以结果为导向，溯源日常管理工作，浅谈几点感悟。
2021年2月24日下午，全体营销人员在总结2020年度营销工作的失误和问题，副总裁王富宝对我们的工作给予肯定和指导，他鼓励我们说“哪个分部今年业绩能超额完成就带这个分部去三亚团建”。大家听后备受鼓舞！我想起总裁李志宪说过的一句话“你的梦想与多少人有关，就有多少人来帮助你实现梦想”。
作为大区负责人，我把分部去三亚团建的梦想扩大到整个大区，把不具备分部建制的湖北、贵州分别合并至河南和安徽进行融合管理，并对大区管理团队进行调整，推选能力强、积极性高的优秀人员担任省总，完成大区领导班子组建后，召集省总进行动员，制定2021年目标：大区全员去三亚团建！
有了目标就要有行动，首先把目标分解成小目标，具体到每个省、每个人、每个月完成多少任务。与此同时，高度加强团队建设，重点培养新员工，特别侧重湖北、江苏、江西、贵州的新员工吸收。2021年5月份湖北已达7人，随即恢复湖北分部建制，并重新任命湖北省总。至此，市场四大区搭建成完整的大区管理架构，大区的管理思路也得到了全面的落实。
一、管理落实层次化。
管理分三个层次：大区总-省总-员工，分工明确、职责清晰。大区总管理工作主抓四个重点：重点方向、重点项目、重点事务、重点人员，落实七步流程：建目标、快布置、定标准、重指导、勤督促、抓考核、兑奖惩，有序推进各项管理工作的开展。比如：大区总每天及时将公司管理群通知转发到部门微信群，并给出指导意见，限期完成。省总根据大区总交办的任务，及时下达给员工，确保在规定时间内完成。员工接到任务后立即执行，有疑问按级请教导师、省总、大区总。
二、管理指导精细化。
大区人员分为三类群体：第一类业绩骨干、第二类新员工、第三类业绩差的老员工。骨干人员给予必要的指导和支持即可，重点帮扶二、三类人员。新员工下市场前大区总安排对应省总在本省选择能力强的老员工作为新员工的导师，由大区总监督新员工与导师签订《告知书》并拉入“新员工导师微信群”。入群后第一时间给新员工发送入职工作须知及限期完成拜访任务的通知，明确新员工的工作方向和重点。新员工日常除了在本省微信群汇报工作外，还要在“新员工导师微信群”汇报，大区总和省总随时关注新员工的工作状态和导师的指导情况，并及时给予指导。业绩差的老员工，市场四大区在上半年成立了“加倍努力”微信群，由省总、大区总随时指导。激发老员工积极性和工作热情、催其奋进。
三、管理事务全员化。
市场四大区及其各省分部的日常管理工作实行全员参与。大区的管理工作，不是只有大区总一个人在干，而是大家一起积极主动的参与。如大区经费收支记录与执行人员、微信转发提醒人员、早安正能量传播人员等，专人专岗、专人专责，全员参与管理。
四、管理节点务实化。
市场四大区针对管理工作的重要节点追求务实，杜绝形式主义。比如大项目投标，要经过导师、省总、大区总三级审核把关，要求每个节点切实起到作用，要审出问题，并指导员工进行修改，严禁“二传手”。再如大区工作会议，各级管理者要做到言之有物，参会者要认真对待，力求每次会议参会人员均有收获。
五、营造团队正能量。
市场四大区一直努力引导员工树立积极上进的工作状态和工作热情，全员从早安正能量问候开启一天的工作，大区总和省总每天对工作表现积极的人员进行正面肯定或嘉奖，时刻关注员工的工作状态和心态，对情绪低落的员工及时给予疏导和鼓励。倡导员工新签的合同或委托书及时晒到本省微信群，激发其他同事进取心。重要节日，大区总和省总个人在工作群发放节日祝福红包与全员共同欢庆。同时还积极打造“传帮带”、“教学相长”、“鱼帮水、水帮鱼”的团队意识，形成了具有市场四大区文化特色的优良传统。
六、有奖有罚，重奖重罚。
管理工作需要管理者有强烈的原则性、正义感，对好的方面及时嘉奖，对坏的方面立即纠正，对违反公司制度的行为，视严重程度给予警告、罚款、省总连带处罚、大区总连带自罚，直至开除问题人员的处罚。全员上下做到了纪律严明，赏罚分明。市场四大区利用部门经费在业绩突出、团队服务、开拓创新、落地大项目、分享优秀案例等方面的优秀员工给予奖励，在年终冲刺阶段制定了30项奖励细则，极大鼓舞了团队的积极性。
七、打铁还需自身硬。
作为管理者要严于律己，正面影响别人；作为管理者要勇于奉献，时刻为团队着想；作为管理者要善于倾听，虚心接纳下属的建议；作为管理者要严格管理，做到奖惩分明；作为管理者要敢于担当，遇到问题不推诿。“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”，只有自身品行端正，做好榜样，团队才能从心里服从。
以梦想为起点，以逐梦为核心，以圆梦为结果。2022年达飞人朝着同一个梦想前进，我坚信达飞必定会在全体达飞人的逐梦中飞得更高更远。
优秀管理者 市场四大区总经理 王林
市场四大区在2021努力践行“拼搏年”口号，开拓进取，努力拼搏，取得了较为理想的成绩和显著的进步！下面我以结果为导向，溯源日常管理工作，浅谈几点感悟。
2021年2月24日下午，全体营销人员在总结2020年度营销工作的失误和问题，副总裁王富宝对我们的工作给予肯定和指导，他鼓励我们说“哪个分部今年业绩能超额完成就带这个分部去三亚团建”。大家听后备受鼓舞！我想起总裁李志宪说过的一句话“你的梦想与多少人有关，就有多少人来帮助你实现梦想”。
作为大区负责人，我把分部去三亚团建的梦想扩大到整个大区，把不具备分部建制的湖北、贵州分别合并至河南和安徽进行融合管理，并对大区管理团队进行调整，推选能力强、积极性高的优秀人员担任省总，完成大区领导班子组建后，召集省总进行动员，制定2021年目标：大区全员去三亚团建！
有了目标就要有行动，首先把目标分解成小目标，具体到每个省、每个人、每个月完成多少任务。与此同时，高度加强团队建设，重点培养新员工，特别侧重湖北、江苏、江西、贵州的新员工吸收。2021年5月份湖北已达7人，随即恢复湖北分部建制，并重新任命湖北省总。至此，市场四大区搭建成完整的大区管理架构，大区的管理思路也得到了全面的落实。
一、管理落实层次化。
管理分三个层次：大区总-省总-员工，分工明确、职责清晰。大区总管理工作主抓四个重点：重点方向、重点项目、重点事务、重点人员，落实七步流程：建目标、快布置、定标准、重指导、勤督促、抓考核、兑奖惩，有序推进各项管理工作的开展。比如：大区总每天及时将公司管理群通知转发到部门微信群，并给出指导意见，限期完成。省总根据大区总交办的任务，及时下达给员工，确保在规定时间内完成。员工接到任务后立即执行，有疑问按级请教导师、省总、大区总。
二、管理指导精细化。
大区人员分为三类群体：第一类业绩骨干、第二类新员工、第三类业绩差的老员工。骨干人员给予必要的指导和支持即可，重点帮扶二、三类人员。新员工下市场前大区总安排对应省总在本省选择能力强的老员工作为新员工的导师，由大区总监督新员工与导师签订《告知书》并拉入“新员工导师微信群”。入群后第一时间给新员工发送入职工作须知及限期完成拜访任务的通知，明确新员工的工作方向和重点。新员工日常除了在本省微信群汇报工作外，还要在“新员工导师微信群”汇报，大区总和省总随时关注新员工的工作状态和导师的指导情况，并及时给予指导。业绩差的老员工，市场四大区在上半年成立了“加倍努力”微信群，由省总、大区总随时指导。激发老员工积极性和工作热情、催其奋进。
三、管理事务全员化。
市场四大区及其各省分部的日常管理工作实行全员参与。大区的管理工作，不是只有大区总一个人在干，而是大家一起积极主动的参与。如大区经费收支记录与执行人员、微信转发提醒人员、早安正能量传播人员等，专人专岗、专人专责，全员参与管理。
四、管理节点务实化。
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五、营造团队正能量。
市场四大区一直努力引导员工树立积极上进的工作状态和工作热情，全员从早安正能量问候开启一天的工作，大区总和省总每天对工作表现积极的人员进行正面肯定或嘉奖，时刻关注员工的工作状态和心态，对情绪低落的员工及时给予疏导和鼓励。倡导员工新签的合同或委托书及时晒到本省微信群，激发其他同事进取心。重要节日，大区总和省总个人在工作群发放节日祝福红包与全员共同欢庆。同时还积极打造“传帮带”、“教学相长”、“鱼帮水、水帮鱼”的团队意识，形成了具有市场四大区文化特色的优良传统。
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