【32岁】32岁对我应该是充满意义的。这一年我不再只是爸妈的女儿，还成为了一个妻子，一个妈妈...我有了更多爱我和保护我的人，也有了更多的软肋和铠甲，我的人生也会因为他们的出现而更加完整和精彩...感谢自己经历过的一切，感恩生命中所有的安排
【重生】从来没有觉得哪一个生日会很特别，但明天是...意识到明天就要33岁了，却没有为这个数字而忐忑，反而是种更复杂的心情，就好像是怎么说呢，重生...
【期待】希望未来自己可以做一个更好的人，不辜负自己，也配得上所有的期待。希望更美好的生活，从明天开始，扑面而来[米奇比心]
祝我生日快乐呀[嘻嘻][喵喵][蛋糕][求关注]#人间三月芳菲始##生日快乐##产后恢复#
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客户经理成长目标
一、真正担当客户的财务顾问
客户经理必须能够真正担当企业“医生顾问”，“诊断”企业基本情况，合理组合银行的产品，解决企业现在存在的痛点问题，促进企业的肌体健康。
同样是销售药品，医生不是在推销，而是在帮助患者解决疼痛问题。
我们银行客户经理要做一个伟大的医生，我们就是华佗、扁鹊，我们来帮助客户诊断的。
在满足客户需要同时，自然实现银行获取存款、利息收入等经营目标。切莫一味单纯销售银行产品，而不真正关心企业的需要。
客户经理应该真正成长为一个优秀企业财务顾问，客户经理要按照商人角色锻炼自己。
从心底将客户当成自己的家里人，管理客户资金就像管理自己的资金一样用心，要像为自己节省财务费用那样为客户节省财务支出，要像做自己生意一样帮助客户把生意做成。
保持这样的原则与客户打交道——“合作第一，友谊第二”。偏离这种原则，迟早要失败。毕竟客户与你的友谊是以合作为根本目的。一个银行、一个客户经理必须能为客户带来帮助，要让客户感觉到你的价值，认同你的做事方式，尊敬你的敬业精神，对你产生依赖，离不开你。
成天与客户混在一起，但是在实际业务中却帮不上客户任何的忙，解决不了客户最关心的问题，那些投入时间和精力都是白搭。那些就知道喝大酒维系客户，只知打价格战的银行迟早会被扫出门外。
在银行做公司业务，能交朋友，能喝大酒，还能懂银行产品、懂业务就相当完美了，这属于人才中极品，就如同每个女生都希望找对象，有最漂亮相貌，像扎克伯格那么有钱，最好还能像扎克伯格那样坐怀不乱，不在意其他女色，一心一意和你过日子。这样的完美男人，真的比国宝大熊猫还少，在画中呢。
过去银行信贷工作人员被称为信贷员：简单机械地销售银行标准化产品，客户被动接受银行产品（主要是信贷产品），这样的营销方式根本体现不出银行的价值。
你应当立志将自己培养成为一名业务素质过硬、在地方金融界数一数二、经济领域叫得响的“腕级”客户经理。让客户觉得和你一起合作，是很有面子的事情。对你足够的信赖，认为你能办成事。
二、成为银行和客户利益双重代言人
客户经理要对自己扮演角色和承担责任准确定位。
银企合作必须是双赢合作，银行赚钱，企业得利，各自实现商业利益，以商人的方式进行合作。
这个世界，最成功营销思路是帮助客户去赚钱，最伟大客户经理是客户把你当成智囊顾问，随时需要你出谋划策，提供最合理融资方案。
你真正成为客户生意场上的得力帮手，客户离不开你。
客户经理是直接接触客户并营销银行产品与服务专职人员。切记客户经理不是简单的信贷销售人员，而应当成为企业的融资顾问。客户经理必须能够根据客户具体经营特点、资金结算规律，设计有针对性的金融服务方案，满足客户个性化需求，并实现银行收益目标。
在银企合作过程中，客户经理是双重代言人，对客户而言，是银行利益代言人，为银行各种服务产品做营销，以达到银行利益最大化目标；
对于银行而言，又是客户利益代言人，阐述客户各种需求，使其在相对合理优惠的条件下得到满足，代理客户去争取合理利益。解决客户的问题，银行同时获得合理的商业回报，以商人的身份思考银企双方。
客户经理要踩的很平衡，一碗水端平，偏向任何一方，都可能失去平衡，合作难以维持。合作是你情我愿的结果，任何一方不买账都不行。
客户经理应当时时将客户需要放在自己心里，将客户的事情当成自己的事情来办，从内心里愿意帮助客户。
客户经理同时必须具备准确分析客户价值的能力，遇到一个客户就知道怎么申报授信，知道从这个客户身上得到什么，知道如何组合授信方案才能够实现目标。
不能见一个客户就是一团雾水，也不知道这个客户需要什么，不知道能够从这个客户身上得到什么，一报授信就是最简单的贷款，可能一个好客户就这么被你浪费了。
我们营销对象绝不是仅有财务人员，还有企业销售人员，企业采购人员，从每个人各自关心的利益点入手营销。财务人员希望降低财务费用，我们可以去劝说客户使用银行承兑汇票；企业的销售人员关心扩大销售，我们推荐保兑仓；企业的采购人员关心降低采购成本，我们劝说客户使用保理方式付款。
很多大企业，财务人员非常强势，反而通过采购与销售进行开发，较为容易。
客户经理承担的责任就是制造双赢，既能促进银行业务良性运行，保证本行的利润；也为企业注入资金与活力，促进其发展。有了这样的准确定位，有了这样的认识，对于大型客户，我们就会底气大增，就可以摆脱“我求人”的心里障碍，可以在很大程度上消除恐惧，使自己和客户处于平等交流的地位。当然对于小客户，也不要给了一些信贷业务，就像是施舍客户似的，一幅“店大欺客”的盛气凌人，我们与客户就是平等的生意伙伴。这个世界只有永远的利益，没有永远的朋友。
我们与客户是平等的生意伙伴，不畏大欺小，对大客户不卑不亢，用专业能力去征服他们；对小客户不欺不压，用综合服务去帮助他们。
当然，双重代言人会承受着来自银企双方的压力。有时候，我也认同，客户经理真的很难，总分行总认为银行产品报价还应该更高，比如贷款利率还应该更高，客户存款回报还应该更多；客户认为产品报价已经太高，承受不了，客户的存款已经配比足够了，银行要求太多。客户经理两头受“夹板气”，甚至说可以在夹缝中求生存，两头都得罪不起。
文章选自《银行客户经理25堂课》（一），由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
一、真正担当客户的财务顾问
客户经理必须能够真正担当企业“医生顾问”，“诊断”企业基本情况，合理组合银行的产品，解决企业现在存在的痛点问题，促进企业的肌体健康。
同样是销售药品，医生不是在推销，而是在帮助患者解决疼痛问题。
我们银行客户经理要做一个伟大的医生，我们就是华佗、扁鹊，我们来帮助客户诊断的。
在满足客户需要同时，自然实现银行获取存款、利息收入等经营目标。切莫一味单纯销售银行产品，而不真正关心企业的需要。
客户经理应该真正成长为一个优秀企业财务顾问，客户经理要按照商人角色锻炼自己。
从心底将客户当成自己的家里人，管理客户资金就像管理自己的资金一样用心，要像为自己节省财务费用那样为客户节省财务支出，要像做自己生意一样帮助客户把生意做成。
保持这样的原则与客户打交道——“合作第一，友谊第二”。偏离这种原则，迟早要失败。毕竟客户与你的友谊是以合作为根本目的。一个银行、一个客户经理必须能为客户带来帮助，要让客户感觉到你的价值，认同你的做事方式，尊敬你的敬业精神，对你产生依赖，离不开你。
成天与客户混在一起，但是在实际业务中却帮不上客户任何的忙，解决不了客户最关心的问题，那些投入时间和精力都是白搭。那些就知道喝大酒维系客户，只知打价格战的银行迟早会被扫出门外。
在银行做公司业务，能交朋友，能喝大酒，还能懂银行产品、懂业务就相当完美了，这属于人才中极品，就如同每个女生都希望找对象，有最漂亮相貌，像扎克伯格那么有钱，最好还能像扎克伯格那样坐怀不乱，不在意其他女色，一心一意和你过日子。这样的完美男人，真的比国宝大熊猫还少，在画中呢。
过去银行信贷工作人员被称为信贷员：简单机械地销售银行标准化产品，客户被动接受银行产品（主要是信贷产品），这样的营销方式根本体现不出银行的价值。
你应当立志将自己培养成为一名业务素质过硬、在地方金融界数一数二、经济领域叫得响的“腕级”客户经理。让客户觉得和你一起合作，是很有面子的事情。对你足够的信赖，认为你能办成事。
二、成为银行和客户利益双重代言人
客户经理要对自己扮演角色和承担责任准确定位。
银企合作必须是双赢合作，银行赚钱，企业得利，各自实现商业利益，以商人的方式进行合作。
这个世界，最成功营销思路是帮助客户去赚钱，最伟大客户经理是客户把你当成智囊顾问，随时需要你出谋划策，提供最合理融资方案。
你真正成为客户生意场上的得力帮手，客户离不开你。
客户经理是直接接触客户并营销银行产品与服务专职人员。切记客户经理不是简单的信贷销售人员，而应当成为企业的融资顾问。客户经理必须能够根据客户具体经营特点、资金结算规律，设计有针对性的金融服务方案，满足客户个性化需求，并实现银行收益目标。
在银企合作过程中，客户经理是双重代言人，对客户而言，是银行利益代言人，为银行各种服务产品做营销，以达到银行利益最大化目标；
对于银行而言，又是客户利益代言人，阐述客户各种需求，使其在相对合理优惠的条件下得到满足，代理客户去争取合理利益。解决客户的问题，银行同时获得合理的商业回报，以商人的身份思考银企双方。
客户经理要踩的很平衡，一碗水端平，偏向任何一方，都可能失去平衡，合作难以维持。合作是你情我愿的结果，任何一方不买账都不行。
客户经理应当时时将客户需要放在自己心里，将客户的事情当成自己的事情来办，从内心里愿意帮助客户。
客户经理同时必须具备准确分析客户价值的能力，遇到一个客户就知道怎么申报授信，知道从这个客户身上得到什么，知道如何组合授信方案才能够实现目标。
不能见一个客户就是一团雾水，也不知道这个客户需要什么，不知道能够从这个客户身上得到什么，一报授信就是最简单的贷款，可能一个好客户就这么被你浪费了。
我们营销对象绝不是仅有财务人员，还有企业销售人员，企业采购人员，从每个人各自关心的利益点入手营销。财务人员希望降低财务费用，我们可以去劝说客户使用银行承兑汇票；企业的销售人员关心扩大销售，我们推荐保兑仓；企业的采购人员关心降低采购成本，我们劝说客户使用保理方式付款。
很多大企业，财务人员非常强势，反而通过采购与销售进行开发，较为容易。
客户经理承担的责任就是制造双赢，既能促进银行业务良性运行，保证本行的利润；也为企业注入资金与活力，促进其发展。有了这样的准确定位，有了这样的认识，对于大型客户，我们就会底气大增，就可以摆脱“我求人”的心里障碍，可以在很大程度上消除恐惧，使自己和客户处于平等交流的地位。当然对于小客户，也不要给了一些信贷业务，就像是施舍客户似的，一幅“店大欺客”的盛气凌人，我们与客户就是平等的生意伙伴。这个世界只有永远的利益，没有永远的朋友。
我们与客户是平等的生意伙伴，不畏大欺小，对大客户不卑不亢，用专业能力去征服他们；对小客户不欺不压，用综合服务去帮助他们。
当然，双重代言人会承受着来自银企双方的压力。有时候，我也认同，客户经理真的很难，总分行总认为银行产品报价还应该更高，比如贷款利率还应该更高，客户存款回报还应该更多；客户认为产品报价已经太高，承受不了，客户的存款已经配比足够了，银行要求太多。客户经理两头受“夹板气”，甚至说可以在夹缝中求生存，两头都得罪不起。
文章选自《银行客户经理25堂课》（一），由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师
#剧本杀#个人向测评
我之前说啦想在一家推理社做dm，老板让我先玩或者看来积累本，等到一定数量才同意我上岗，前几天我刚玩了我人生中第10个本，所以想把这十个本的体验跟大家说一下，以后大概也是每十个本做一个测评(纯个人向，打分仅供参考)
1.《老槐树》钱有钱 6人本
这是我玩的第一个本，因为那时候对剧本杀不是很了解，觉得一切都是新奇的，以至于有人跳车我都没所谓，因为那时我对推凶的理解还停留在柯南阶段，所以玩好以后觉得意犹未尽，十分佩服这里面复杂的逻辑。
单就本而言不算特别难，对新手来说可能有一点点困难，最主要的是因为它变格本的性质会增加还原难度。故事背景在上个世纪一个小村庄，对喜欢穿越之类的玩家来说可以尝试，穿越到你怀疑人生。
体验分:6.5 剧本分:5.5
2.《青楼》白斋子 7人本
还算不错的欢乐机制本，当中的拍卖环节是一个小高潮，如果全员反串，让男孩子羞羞得表演节目，女孩子像公子哥一样霸气会更有看点。
这个本里死了很多人，甚至到后面会有玩家自相残杀的局面，毕竟阵营本嘛。如果死的比较早后面就没你事了，这也是我觉得这个本里平衡做的不太好的地方。
体验分:7.5 剧本分:6.5
3.《宿醉》消瘦眼睛男/刘克 6人本
这个本的主打标签应该是搞笑，毕竟前半段酒后断片故事还原这里确实挺搞笑的，后半段推凶其实没多大难度，且存在不止一个的边缘人物。体验分这么高给在确确实实让整个场的气氛活跃和欢乐无比。
体验分:7.5 剧本分:6
4.《档案:玻璃屋》薛柔 7人本
有人说这是硬核本的天花板，我玩的本不算太多我不敢打包票，但是的确，这是我目前玩过最烧脑最硬核的本，多重反转，本格变格反复横跳，当结局尘埃落定后，所有人都佩服起作者的脑洞。
我当时这一车全员在线，高潮部分大家全部聚到白板面前讨论，让我不禁感叹，这才是剧本杀该有的样子。这一场的dm也非常给力，作为旁白的情绪投入不亚于玩家。这一场总共耗时六个小时，是我玩的时间最久的一个本。总之，这是我目前为止体验感最好的一个本，也是我最推荐的一个本，另外首次反串还有点小激动。
体验分:9 剧本分:8.5
5.《爱幼妇产医院》柳石磊 8人本
既然主打恐怖本，那自然推凶什么的不算太重要，而事实上恐怖本很吃店家，恐怖氛围的创造其重要性很可能超过剧本本身带来的乐趣。这一车的最高潮就在我们这有两个女生特别怕，被dm拉着也不敢去恐怖房搜证。但是到后面推凶过程中，明显大家都有些懈怠了。这个本对凶手比较友好，只要藏着一些事，然后盘凶c位又没捕捉到关键线索，就有可能陷入死胡同。
体验分:6 剧本分:5.5
6.《舍离2:断念》妖兔族长/白小鹿 6人本
最近很火的一个情感本。对情感本来说，推理就更不重要了，一开始的推理只是为后面的情感升华作铺垫，最重要的是后面情感的宣泄，当玩家拿到适合自己的角色并完全沉浸代入后，其情感的共鸣是非常强烈的，甚至有时要超过看一部特别感人的电影。
对我一个母胎solo的单身狗来说，对爱情方面的情感本并没有太多感觉，而市面上的情感本大多都和爱情相关，所以特别适合情侣玩，所以我对情感本多少有点排斥。
《舍离2》是主打亲情的情感本，因此我的体验不仅可以说不算差反而远超我预期，拿到哭哭c位的我数次被她和她外婆真挚的感情打动，潸然泪下，当然别的角色也非常好哭。虽然我不太喜欢玩情感本，但这个本还是挺触动我的。
体验分:8 剧本分:7
7.《木夕僧之戏》天照樱和 7-8人本
这一车我体验感非常差的原因和本也没太多关系，主要是有两人极度场外还影响别的玩家，dm也非常水，车都不怎么扶。
单就本而言，这是一个硬核推理本，但我觉得其难度远低于《玻璃屋》，在硬核本里只能说中规中矩。有多个关键线索可以锁凶。
体验分:5.5 剧本分:6.5
8.《似灵寺》战宇轩 6人本
也是一个情感本，黑色的封面让我原本以为是恐怖本呢。既然是情感本，推凶就不是重点，一个动机就把凶手盘出来了。在此之前有个喝酒暖场环节，建议真喝酒，因为这个本本身就打着“喝酒本”的旗号，这是别有用心的。后面的情感宣泄在于读信环节，适量饮酒可以放大情感的宣泄力度。
同样是关于爱情的情感本，情侣一起玩以后绝对能增加感情，绝对！整个环节布置得还算巧妙，就是信件太过冗长，可能会有玩家没有耐心读完。
对我而言，体验感不算太好，因为一车高玩加上好无情感经验。这个本就没有一个角色适合我，这是情感本的大忌。所以很抱歉我无法打太高的分。
体验分:4.5(情侣一起玩分数直接翻倍) 剧本分:6
9.《honey秘密》风冥 5人本
一车人共识的烂本，我甚至在网上找不到和这个本相关的只言片语。整场耗时两个多小时，成功刷新我最快玩本记录。作为阵营本，推凶难度仅比情感本高那么一点点，再加上这一车全是高玩，自然很快就盘完了。总之，不建议玩这个本。
体验分:4 剧本分:4
10.《诡奇马戏团》魔术师 7-8人本
这一车基本全员在线，扛推位异常活跃给这车增加了不少气氛，dm也还可以，再加上我朋友也在场，所以体验感还不错。
就本而言，架空的故事背景对于喜欢荒诞类故事的玩家来说会很有吸引力。其推理难度和《木夕僧》一样属于中规中矩(但这个本没有硬核标签)，对凶手的友好程度也基本取决于凶手怎么玩。总结一下就是值得一玩，但也别抱太大期待，很吃跟你同车的玩家状态。
体验分:7.5 剧本分:6.5
我之前说啦想在一家推理社做dm，老板让我先玩或者看来积累本，等到一定数量才同意我上岗，前几天我刚玩了我人生中第10个本，所以想把这十个本的体验跟大家说一下，以后大概也是每十个本做一个测评(纯个人向，打分仅供参考)
1.《老槐树》钱有钱 6人本
这是我玩的第一个本，因为那时候对剧本杀不是很了解，觉得一切都是新奇的，以至于有人跳车我都没所谓，因为那时我对推凶的理解还停留在柯南阶段，所以玩好以后觉得意犹未尽，十分佩服这里面复杂的逻辑。
单就本而言不算特别难，对新手来说可能有一点点困难，最主要的是因为它变格本的性质会增加还原难度。故事背景在上个世纪一个小村庄，对喜欢穿越之类的玩家来说可以尝试，穿越到你怀疑人生。
体验分:6.5 剧本分:5.5
2.《青楼》白斋子 7人本
还算不错的欢乐机制本，当中的拍卖环节是一个小高潮，如果全员反串，让男孩子羞羞得表演节目，女孩子像公子哥一样霸气会更有看点。
这个本里死了很多人，甚至到后面会有玩家自相残杀的局面，毕竟阵营本嘛。如果死的比较早后面就没你事了，这也是我觉得这个本里平衡做的不太好的地方。
体验分:7.5 剧本分:6.5
3.《宿醉》消瘦眼睛男/刘克 6人本
这个本的主打标签应该是搞笑，毕竟前半段酒后断片故事还原这里确实挺搞笑的，后半段推凶其实没多大难度，且存在不止一个的边缘人物。体验分这么高给在确确实实让整个场的气氛活跃和欢乐无比。
体验分:7.5 剧本分:6
4.《档案:玻璃屋》薛柔 7人本
有人说这是硬核本的天花板，我玩的本不算太多我不敢打包票，但是的确，这是我目前玩过最烧脑最硬核的本，多重反转，本格变格反复横跳，当结局尘埃落定后，所有人都佩服起作者的脑洞。
我当时这一车全员在线，高潮部分大家全部聚到白板面前讨论，让我不禁感叹，这才是剧本杀该有的样子。这一场的dm也非常给力，作为旁白的情绪投入不亚于玩家。这一场总共耗时六个小时，是我玩的时间最久的一个本。总之，这是我目前为止体验感最好的一个本，也是我最推荐的一个本，另外首次反串还有点小激动。
体验分:9 剧本分:8.5
5.《爱幼妇产医院》柳石磊 8人本
既然主打恐怖本，那自然推凶什么的不算太重要，而事实上恐怖本很吃店家，恐怖氛围的创造其重要性很可能超过剧本本身带来的乐趣。这一车的最高潮就在我们这有两个女生特别怕，被dm拉着也不敢去恐怖房搜证。但是到后面推凶过程中，明显大家都有些懈怠了。这个本对凶手比较友好，只要藏着一些事，然后盘凶c位又没捕捉到关键线索，就有可能陷入死胡同。
体验分:6 剧本分:5.5
6.《舍离2:断念》妖兔族长/白小鹿 6人本
最近很火的一个情感本。对情感本来说，推理就更不重要了，一开始的推理只是为后面的情感升华作铺垫，最重要的是后面情感的宣泄，当玩家拿到适合自己的角色并完全沉浸代入后，其情感的共鸣是非常强烈的，甚至有时要超过看一部特别感人的电影。
对我一个母胎solo的单身狗来说，对爱情方面的情感本并没有太多感觉，而市面上的情感本大多都和爱情相关，所以特别适合情侣玩，所以我对情感本多少有点排斥。
《舍离2》是主打亲情的情感本，因此我的体验不仅可以说不算差反而远超我预期，拿到哭哭c位的我数次被她和她外婆真挚的感情打动，潸然泪下，当然别的角色也非常好哭。虽然我不太喜欢玩情感本，但这个本还是挺触动我的。
体验分:8 剧本分:7
7.《木夕僧之戏》天照樱和 7-8人本
这一车我体验感非常差的原因和本也没太多关系，主要是有两人极度场外还影响别的玩家，dm也非常水，车都不怎么扶。
单就本而言，这是一个硬核推理本，但我觉得其难度远低于《玻璃屋》，在硬核本里只能说中规中矩。有多个关键线索可以锁凶。
体验分:5.5 剧本分:6.5
8.《似灵寺》战宇轩 6人本
也是一个情感本，黑色的封面让我原本以为是恐怖本呢。既然是情感本，推凶就不是重点，一个动机就把凶手盘出来了。在此之前有个喝酒暖场环节，建议真喝酒，因为这个本本身就打着“喝酒本”的旗号，这是别有用心的。后面的情感宣泄在于读信环节，适量饮酒可以放大情感的宣泄力度。
同样是关于爱情的情感本，情侣一起玩以后绝对能增加感情，绝对！整个环节布置得还算巧妙，就是信件太过冗长，可能会有玩家没有耐心读完。
对我而言，体验感不算太好，因为一车高玩加上好无情感经验。这个本就没有一个角色适合我，这是情感本的大忌。所以很抱歉我无法打太高的分。
体验分:4.5(情侣一起玩分数直接翻倍) 剧本分:6
9.《honey秘密》风冥 5人本
一车人共识的烂本，我甚至在网上找不到和这个本相关的只言片语。整场耗时两个多小时，成功刷新我最快玩本记录。作为阵营本，推凶难度仅比情感本高那么一点点，再加上这一车全是高玩，自然很快就盘完了。总之，不建议玩这个本。
体验分:4 剧本分:4
10.《诡奇马戏团》魔术师 7-8人本
这一车基本全员在线，扛推位异常活跃给这车增加了不少气氛，dm也还可以，再加上我朋友也在场，所以体验感还不错。
就本而言，架空的故事背景对于喜欢荒诞类故事的玩家来说会很有吸引力。其推理难度和《木夕僧》一样属于中规中矩(但这个本没有硬核标签)，对凶手的友好程度也基本取决于凶手怎么玩。总结一下就是值得一玩，但也别抱太大期待，很吃跟你同车的玩家状态。
体验分:7.5 剧本分:6.5
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