#有哪些很有冲击力的设计#
拉花我相信大家小时候都玩过，小时候家喻户晓，非常普遍，但是根据拉花生成的建筑大家见过吗？今天就为大家介绍一个个根据拉花生成额的建筑——由Jacques Ferrier Architecture设计的法国 Aqualagon水上公园。保证满足你的视觉神经。法国巴黎郊区有个地方叫自然村。度假村的村。旁边还挨着巴黎迪士尼。
人家迪士尼land有什么？有钱有颜有版权。再看自然村——有山有水有树林。所以自然村很自然的选择“自然”牌作为自己的生存底牌，也就是强调村里自然环境的优势。而村里最大的环境就是有一个
灰常灰常大的湖。就因为这个湖，甲方决定建一座水上公园。基地就选在湖边上，大概只有16000多平米。为了保证有足够的景观水面，立好“自然”人设，项目基地不允许往公共水面拓展。
换句话说，虽然叫个公园，可实际只够盖个房子。当然，按照甲方的剧本，虽然只够盖个房子，可要求必须提的像个公园。甲方要求的功能包括室内的游乐泳池和滑道，包括更衣室办公辅助在内共计8000平方米；室外的滑道泳池以及游乐设施，这部分没有明确面积要求，但多多益善。
由于水上公园会经常举办灯光秀和水上运动表演，甲方特意强调需要一个越大越好的观演平台。按照常规操作，观演平台、室外泳池区需要临近湖面，室内泳池与办公辅助部分可以分别设置。
但这种布局基本就是玻璃做鼓——经不起敲打。室外游乐泳池的面积太小，最多算个泳池，压根儿没法游乐。而且观演平台也太平了，看表演是需要自带板凳吗？所以我们可以将办公等辅助空间与室内泳池共同布置，以扩大室外泳池活动区。
另外还可以将观演平台放置在室内泳池的屋顶，提供更好视角的同时也继续为室外泳池活动区省出更多的面积。然后再美美哒给建筑打造个度假范儿的形象设计是不是就可以拿钱走人了呢？
倒也不是不可以，只要你能无视那个安全bug。这个安全bug就是观演平台虽然提高了视角，也提高了危险系数——后排的人还是得自带板凳，而且一不小心人挤人就容易上演十米无水跳台。
想补bug就最好为观演平台设置不同高度的观演区。然后，死循环就出现了。阶梯状的观演平台会压缩室内泳池的空间并遮挡视野，还限制建筑形象的发挥；可如果放弃阶梯式观演，屋顶平台太危险，地上平台太占面积，而且都不好用。像极了刚毕业时找工作的你。
至此，我们总结一下，这个单体水上公园到底需要什么样的空间呢？
1.建筑内部空间相对完整好用，最好中间尽量高以满足滑道设施的需求。
2.景观视野良好，无论是室内泳池还是观演平台。
3.观演平台连续又有高差，让游客拥挤时可以自然向后排疏散。
那么，问题来了：
同时满足这三个要求的空间存在吗？必须存在！而且还存在于一个灰常漂亮的概念里，具体是很么想必大家也都知道了——拉！花！我们先来回顾一下拉花是怎么拉成的。
First，你有一张纸，方的、圆的、啥样都行。然后将纸进行折叠并剪几刀。折叠的方式和剪切路径决定了拉花的镂空效果。剪切出的路径就形成拉花的连接部分。而通过控制剪切线的宽度，可以调整拉花条状连接的宽度改变拉花的镂空效果。
最后，提起拉花，愉快玩耍。基本上可以直接拿来当建筑用。拉花纸张的起始轮廓很大程度上决定了拉花的造型，可以理解为建筑基底的边界。在这个项目里，根据基地形状和功能需求调整建筑的外轮廓为——一个奇怪拧巴的四不像形。
镂空形成的连接可以让拉花之间连而不断，可以理解为建筑路径。在这里就是观演平台部分。选取部分平台，使其互相连接，形成环形的路径让游客可以盘旋而上。
但事实上只有靠近湖面的部分才有观演需要，而背对着水面的区域有没有平台无所谓。所以将拉花的中心往远离湖面的方向移动，减少背对水平部分平台的设置，将临湖一侧的观演平台尽可能拉长。
增加路径之间的联系，让游客可以从多个方向到达上层观演平台。拉花路径互相交接的节点是不同层拉花联系的纽带，可以当成公共休息平台使用。在连续的路径平台中放大局部平台，形成人群休息聚集的节点。至此，建筑以拉花为概念生成的建筑空间基本就完成了。
是不是看着就是特别轻盈通透高冷纯洁的拉花本花？建筑师也自豪的声称这是一座满身艺术细菌的折纸雕塑。正所谓概念一时爽，结构火葬场。更添乱的是，甲方为了打造自然生态的度假村理念，要求建筑的主要材料必须是木材。说白了，就是至少看起来是木结构。
这是怕结构师打不死我们吗？其实选用钢木结构没什么问题，问题是游乐泳池内部需要开阔大空间，需要尽量减少结构的影响。如果设置很多柱子，那么是打算在泳池里玩水下扫雷吗？
难不成要再加一层网架把屋顶吊起来吗？那为什么还要费劲去拉花？再开动脑筋好好想一想。现在整个室内泳池的最高处有35米高，这也是最高的游乐水滑梯所需要的高度；但并不是所有空间都需要这么高。所以，这个最高点可以通过设置钢网架成为整个建筑的支点。
然后在屋顶观演平台的下方设置放射状的木梁来支撑屋顶。你可以简单理解成就像伞一样撑起来。加大放射状木梁的密度，使之均匀受力。这样分散布置的木结构难以保持稳定，所以还要增加横向连接使结构变成一个整体。首先在木梁间加设斜向拉杆，使所有的木梁形成一个整体。
为了分散木梁上平台的荷载，采用木格栅联系木梁。在这里木格栅相当于次梁，对结构的稳定有很大帮助。建筑顶部和圆形钢网架交接处的木梁所承载的压力较大，为了避免木梁被压断，在木梁的下部加设拉杆，平衡木梁的受力。在局部荷载大的平台下，加设少量辅助的支柱。
至此，整个结构系统完成。拉花概念的造型和空间才算真正完成。最后在木梁上铺设平台和玻璃立面。打完收工。这就是Jacques Ferrier Architecture设计的法国 Aqualagon水上公园。
拉花我相信大家小时候都玩过，小时候家喻户晓，非常普遍，但是根据拉花生成的建筑大家见过吗？今天就为大家介绍一个个根据拉花生成额的建筑——由Jacques Ferrier Architecture设计的法国 Aqualagon水上公园。保证满足你的视觉神经。法国巴黎郊区有个地方叫自然村。度假村的村。旁边还挨着巴黎迪士尼。
人家迪士尼land有什么？有钱有颜有版权。再看自然村——有山有水有树林。所以自然村很自然的选择“自然”牌作为自己的生存底牌，也就是强调村里自然环境的优势。而村里最大的环境就是有一个
灰常灰常大的湖。就因为这个湖，甲方决定建一座水上公园。基地就选在湖边上，大概只有16000多平米。为了保证有足够的景观水面，立好“自然”人设，项目基地不允许往公共水面拓展。
换句话说，虽然叫个公园，可实际只够盖个房子。当然，按照甲方的剧本，虽然只够盖个房子，可要求必须提的像个公园。甲方要求的功能包括室内的游乐泳池和滑道，包括更衣室办公辅助在内共计8000平方米；室外的滑道泳池以及游乐设施，这部分没有明确面积要求，但多多益善。
由于水上公园会经常举办灯光秀和水上运动表演，甲方特意强调需要一个越大越好的观演平台。按照常规操作，观演平台、室外泳池区需要临近湖面，室内泳池与办公辅助部分可以分别设置。
但这种布局基本就是玻璃做鼓——经不起敲打。室外游乐泳池的面积太小，最多算个泳池，压根儿没法游乐。而且观演平台也太平了，看表演是需要自带板凳吗？所以我们可以将办公等辅助空间与室内泳池共同布置，以扩大室外泳池活动区。
另外还可以将观演平台放置在室内泳池的屋顶，提供更好视角的同时也继续为室外泳池活动区省出更多的面积。然后再美美哒给建筑打造个度假范儿的形象设计是不是就可以拿钱走人了呢？
倒也不是不可以，只要你能无视那个安全bug。这个安全bug就是观演平台虽然提高了视角，也提高了危险系数——后排的人还是得自带板凳，而且一不小心人挤人就容易上演十米无水跳台。
想补bug就最好为观演平台设置不同高度的观演区。然后，死循环就出现了。阶梯状的观演平台会压缩室内泳池的空间并遮挡视野，还限制建筑形象的发挥；可如果放弃阶梯式观演，屋顶平台太危险，地上平台太占面积，而且都不好用。像极了刚毕业时找工作的你。
至此，我们总结一下，这个单体水上公园到底需要什么样的空间呢？
1.建筑内部空间相对完整好用，最好中间尽量高以满足滑道设施的需求。
2.景观视野良好，无论是室内泳池还是观演平台。
3.观演平台连续又有高差，让游客拥挤时可以自然向后排疏散。
那么，问题来了：
同时满足这三个要求的空间存在吗？必须存在！而且还存在于一个灰常漂亮的概念里，具体是很么想必大家也都知道了——拉！花！我们先来回顾一下拉花是怎么拉成的。
First，你有一张纸，方的、圆的、啥样都行。然后将纸进行折叠并剪几刀。折叠的方式和剪切路径决定了拉花的镂空效果。剪切出的路径就形成拉花的连接部分。而通过控制剪切线的宽度，可以调整拉花条状连接的宽度改变拉花的镂空效果。
最后，提起拉花，愉快玩耍。基本上可以直接拿来当建筑用。拉花纸张的起始轮廓很大程度上决定了拉花的造型，可以理解为建筑基底的边界。在这个项目里，根据基地形状和功能需求调整建筑的外轮廓为——一个奇怪拧巴的四不像形。
镂空形成的连接可以让拉花之间连而不断，可以理解为建筑路径。在这里就是观演平台部分。选取部分平台，使其互相连接，形成环形的路径让游客可以盘旋而上。
但事实上只有靠近湖面的部分才有观演需要，而背对着水面的区域有没有平台无所谓。所以将拉花的中心往远离湖面的方向移动，减少背对水平部分平台的设置，将临湖一侧的观演平台尽可能拉长。
增加路径之间的联系，让游客可以从多个方向到达上层观演平台。拉花路径互相交接的节点是不同层拉花联系的纽带，可以当成公共休息平台使用。在连续的路径平台中放大局部平台，形成人群休息聚集的节点。至此，建筑以拉花为概念生成的建筑空间基本就完成了。
是不是看着就是特别轻盈通透高冷纯洁的拉花本花？建筑师也自豪的声称这是一座满身艺术细菌的折纸雕塑。正所谓概念一时爽，结构火葬场。更添乱的是，甲方为了打造自然生态的度假村理念，要求建筑的主要材料必须是木材。说白了，就是至少看起来是木结构。
这是怕结构师打不死我们吗？其实选用钢木结构没什么问题，问题是游乐泳池内部需要开阔大空间，需要尽量减少结构的影响。如果设置很多柱子，那么是打算在泳池里玩水下扫雷吗？
难不成要再加一层网架把屋顶吊起来吗？那为什么还要费劲去拉花？再开动脑筋好好想一想。现在整个室内泳池的最高处有35米高，这也是最高的游乐水滑梯所需要的高度；但并不是所有空间都需要这么高。所以，这个最高点可以通过设置钢网架成为整个建筑的支点。
然后在屋顶观演平台的下方设置放射状的木梁来支撑屋顶。你可以简单理解成就像伞一样撑起来。加大放射状木梁的密度，使之均匀受力。这样分散布置的木结构难以保持稳定，所以还要增加横向连接使结构变成一个整体。首先在木梁间加设斜向拉杆，使所有的木梁形成一个整体。
为了分散木梁上平台的荷载，采用木格栅联系木梁。在这里木格栅相当于次梁，对结构的稳定有很大帮助。建筑顶部和圆形钢网架交接处的木梁所承载的压力较大，为了避免木梁被压断，在木梁的下部加设拉杆，平衡木梁的受力。在局部荷载大的平台下，加设少量辅助的支柱。
至此，整个结构系统完成。拉花概念的造型和空间才算真正完成。最后在木梁上铺设平台和玻璃立面。打完收工。这就是Jacques Ferrier Architecture设计的法国 Aqualagon水上公园。
交流对象：茅台公司市场部大数据中心领导 文总
主要内容：
1、管理层：丁总对业绩和价格管控诉求比高总更高，想在任期内做点事情，目
前生产管理关注较多，销售控价政策还没看到。来之前省长帮忙铺路，茅台和省
政府关系更紧密。
2、业绩目标：今年全年预计13%增长，Q3增长12%左右，四季度比原计划好
一些；丁总给的明年增速目标15%以上，10%目标太低会完不成十四五目标，
省里过不去。单纯看量实现15%目标基本不可能，明年量只有7%-8%的增长，
今年飞天3.28万吨，非标5000吨，明年飞天3.3-3.5吨，非标放到7-8千吨，极
限产能4万吨。公司一方面推出1935和香溢五洲两款新非标，加大直营占比；
另一方面明年会考虑提价，如果出厂价提不上去会考虑将指导价从1499提升到
1799.
3、价格管控：首要目标是取消拆箱政策，严格打击散瓶流出，把价格双轨制并
轨，未来合理整箱价在3500。希望消费者自饮从直营渠道按指导价拿货，商务
团购和赠礼通过经销商整箱拿货，通过严控散瓶来监管直营渠道流向黄牛的现
象。
4、远期产能规划：现在基酒产能能做到5.6万吨，对应未来最大成品酒5.5万
吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨产能，
2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和非标产
品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车间，未
来有可能再多1万吨。
5、新能源投资：控股股东更换的金融控股公司内部有新能源投资项目，具体投
资还在厂内部商议阶段。
新领导来了以后对生产管理关注较多，销售还没有大动作，会议精神高质量稳增
长，确保完成原定十四五既定目标。未来生产、价格管控方面后续可能会有政策
出台，短期内价格迈不动，新品种加速上市，包括今年1935和香溢五洲两个新
产品。四季度应该比原计划数据好一些，今年预计13%增长，明年增速在15%
以上。丁总看上去更有能力，想在任期做点事情，来之前省长在茅台呆了几天，
为丁总上台之后铺路，省政府和茅台的关系加强。
中秋国庆备货市场反馈，两节总量保证在7500吨以上，加上1935和香溢五洲，
今年中秋国庆合计会超8000吨，这几天都在灌1935，这两天会有600吨出来，
香溢五洲有库存。Q3能做到10%-12%增长没问题。价格管控政策方面，经销商
要求100%开箱和100%去库存，市场上反应不激烈，价格还在上涨，目前这个
价格对厂里还是偏高，未来会有管控，什么时候能有压价不确定，今年设计很多
非标出来，明年价格管控会加大，明年计划增速在15%以上，包含了价格因
素。
Q：确认下后面出1935新品的目的是让更多消费者喝到高品质的茅台吗？
A：现在价格上不来，但收入要上升，所以加大非标占比，但总量也不大，千把
吨左右，提振几个点收入。
Q：全年增长在13%左右，Q3同比12%左右，后面提价压力比较大暂时不用期
待是吧？
A：是的，今年不用想提价，明年已经根据提价去预判，增速大概率在15%以
上，量上明年不会突破4万吨。
Q：新能源是什么意思？
A：有可能会投资新能源，大家也看到我们的股东发生变化，控股集团有新能源
相关业务。
Q：新董事长换了以后对公司正常经营是不是没区别？
A：正常经营影响不大，决策、做事风格上和高总会有区别。丁总业绩诉求和价
格管控方面比高总要强。
Q：明年增速预期15%以上，但提价比较困难，是不是主要靠量的增加？
A：是的，飞天的量7%-8%，还有两款非标1935和香溢五洲要出来，确保15%
以上业绩增加。
Q：整个公司的量有多少？
A：明年飞天3.3-3.35万吨，非标明年最大能放到7-8千吨，极限不超过4万吨。
Q：之前国家监管局针对茅台镇酱酒投资的话题上，网上流传第一批清理400-
500家小酒厂是真实发生的吗？
A：遵义对中小型酒企有很多限制，一是不能限制无限贴标，二是一个酒企下面
只能挂一个销售公司，三是外来资本要投资必须要投资到实体上，必须要挖酒
窖，做基础设施建设，不能买基酒。
Q：未来茅台在当地买地会不会简单些？
A：还是比较难的，现在茅台周边土地很少了，而且国家环保中心进驻100多
人，环保抓的比较严，很多在建酒厂都停工。
Q：茅台价不提，但一直存在价格双轨制，基于什么压力提价有困难？
A：首先提完价后会不会导致茅台整体价格再往上涨，上面关注度很高；其次可
能对整体消费市场有冲击，部分地区整箱和单瓶价差超1000元，担心资本介入
对整箱囤货太多导致崩盘。
Q：市场价格离出厂价越来越远，内部有没有讨论？
A：中间利差怎么分配是很大的问题，这几年不给经销商增量就是这个问题，未
来所有增量都给直营。
Q：很大增量也给国资背景的公司?
A：政治因素，比较复杂。
Q：内部怎么解决双轨制的问题？
A：首先是价格管控，外面资本市场钱多，量放多也能都买下来，还是希望都被
喝掉，希望能把终端价格压下来，这个价位个人消费很有压力。
Q：1935是归为茅台酒还是系列酒？
A：目前酒厂还没出文件，应该是接近于飞天的产品，总量不会特别大，控量在
2000吨左右，未来会归纳在茅台酒里面。
Q：2022年基酒产量应该会到4万吨以上，您刚说到明年会有比较快的增长是因
为基酒不紧张吗？
A：正常安排3.8万吨没问题，今年产能有点小紧张。
Q：15%的目标是内部预测还是您自己的判断？
A：现在已经在讨论明年方向了，基本就是这个数字。
Q：15%以上没有包括提价吧？
A：包括了，把所有渠道结构、产品结构完善都算上正常是达不成的，肯定有价
格因素。
Q：今年非标量多少？
A：目前来看5000吨，传统飞天3.28万吨，单纯看量明年最多做到7%-8%。
Q：加价现在这个节点来看比较困难，为什么定15%增长？
A：10%肯定能保证，新领导表示要稳增长确保完成十四五目标，明年只做10%
十四五会比较困难。明年提价决定性因素是管控住市场价格，我们出的任何政策
都是价格2天下降，第三天又开始反弹，现在在讨论怎么样才能管得住市场价
格。
Q：您觉得虽然明年目标15%，但靠现在的情况比较难实现是吧？
A：是的，单纯靠量比较困难。
Q：对新领导来说控价压力有多大，稳价可不可以还是要往下压？
A：首先领导控价决心要做，价格一定要回调，未来拆箱政策肯定要取消，整箱
和散瓶价差要收窄，箱价控制在3500是一个比较合理的价位，降回3000可能性
也不大。
Q：但这样操作消费者可接受的茅台价格反而上升了吗？
A：不允许流出散瓶，散瓶还是1499，未来可能会提到1799，现在散茅经销商
流出太多还是黄牛在抄。表面价格提升，但整体价格是下降的，散瓶是不正常的
状态。
Q：现在是单纯考虑控价，不考虑出厂价和批价的差价吗？
A：都会考虑，但首要目标是双轨制合并。
Q：为什么明年非要定15%的目标？
A：具体多少还没出来，按15%规划是比较合理的，包含价格因素可能不止
15%，低于15%省里过不去。
Q：今年传统飞天是3.28万吨，明年做到3.3-3.38万吨，今年产量多少？
A：是的，今年产量能突破3.7万吨，明年极限4万吨。
Q：现在茅台增量是技改完成后5000吨的量吗，假设每年3%-4%增量，2-3年
又有瓶颈，茅台集团对产能有没有远期规划？
A：现在整体产能不到4万吨，基酒整体5.6万吨是可以的，未来最大成品酒能做
到5.5万吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨
产能，2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和
非标产品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车
间，未来有可能再多1万吨。
价格上面会管控，想办法把渠道价差缩小，提升出厂价的同时控制住终端价。
Q：去掉拆箱政策整体价格上升，是不是更不利于我们提价？
A：现在一个产品两个价格中间的价差一定要去掉，更多是考虑这个方面。至于
之后怎么再降价，是下一步目标。我们的想法是经销商卖整箱，散货全面打击，
继续增大直营渠道，让普通消费者以指导价买得到来喝，资本市场和送礼用整
箱，把3800降到3500。
Q：现在直营渠道还是很难买到茅台，最后还是得通过黄牛？
A：一个是最近增量部分全给直营，另一个加大直营全国布局。现在的问题是很
多直营商超买到的酒也是卖给黄牛，现在在严查。
Q：指导价和终端价差这么大怎么管得过来？
A：所以我们目标是把所有散货渠道打掉，黄牛渠道1瓶、2瓶收不过来。
Q：直营、经销商、集团和省国企量分配是什么样的？
A：直营17%-18%，未来目标50%，现在集团营销公司3000多吨，国企1000多
吨，自营合计4200吨未来做到8000吨左右；商超3000多吨，未来做到5000多
吨；电商1000多吨，未来没有扩大的计划。
Q：假设1499提升到1799，直营渠道提升20%左右，整体提升4%-5%就接近
10%+的目标了，能不能这么理解？
A：可以这么理解，如果明年涨不了出厂价，我们会调指导价。
Q：新能源能不能展开讲讲？
A：还处在厂内部讨论的方向，应该是能源方面。
主要内容：
1、管理层：丁总对业绩和价格管控诉求比高总更高，想在任期内做点事情，目
前生产管理关注较多，销售控价政策还没看到。来之前省长帮忙铺路，茅台和省
政府关系更紧密。
2、业绩目标：今年全年预计13%增长，Q3增长12%左右，四季度比原计划好
一些；丁总给的明年增速目标15%以上，10%目标太低会完不成十四五目标，
省里过不去。单纯看量实现15%目标基本不可能，明年量只有7%-8%的增长，
今年飞天3.28万吨，非标5000吨，明年飞天3.3-3.5吨，非标放到7-8千吨，极
限产能4万吨。公司一方面推出1935和香溢五洲两款新非标，加大直营占比；
另一方面明年会考虑提价，如果出厂价提不上去会考虑将指导价从1499提升到
1799.
3、价格管控：首要目标是取消拆箱政策，严格打击散瓶流出，把价格双轨制并
轨，未来合理整箱价在3500。希望消费者自饮从直营渠道按指导价拿货，商务
团购和赠礼通过经销商整箱拿货，通过严控散瓶来监管直营渠道流向黄牛的现
象。
4、远期产能规划：现在基酒产能能做到5.6万吨，对应未来最大成品酒5.5万
吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨产能，
2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和非标产
品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车间，未
来有可能再多1万吨。
5、新能源投资：控股股东更换的金融控股公司内部有新能源投资项目，具体投
资还在厂内部商议阶段。
新领导来了以后对生产管理关注较多，销售还没有大动作，会议精神高质量稳增
长，确保完成原定十四五既定目标。未来生产、价格管控方面后续可能会有政策
出台，短期内价格迈不动，新品种加速上市，包括今年1935和香溢五洲两个新
产品。四季度应该比原计划数据好一些，今年预计13%增长，明年增速在15%
以上。丁总看上去更有能力，想在任期做点事情，来之前省长在茅台呆了几天，
为丁总上台之后铺路，省政府和茅台的关系加强。
中秋国庆备货市场反馈，两节总量保证在7500吨以上，加上1935和香溢五洲，
今年中秋国庆合计会超8000吨，这几天都在灌1935，这两天会有600吨出来，
香溢五洲有库存。Q3能做到10%-12%增长没问题。价格管控政策方面，经销商
要求100%开箱和100%去库存，市场上反应不激烈，价格还在上涨，目前这个
价格对厂里还是偏高，未来会有管控，什么时候能有压价不确定，今年设计很多
非标出来，明年价格管控会加大，明年计划增速在15%以上，包含了价格因
素。
Q：确认下后面出1935新品的目的是让更多消费者喝到高品质的茅台吗？
A：现在价格上不来，但收入要上升，所以加大非标占比，但总量也不大，千把
吨左右，提振几个点收入。
Q：全年增长在13%左右，Q3同比12%左右，后面提价压力比较大暂时不用期
待是吧？
A：是的，今年不用想提价，明年已经根据提价去预判，增速大概率在15%以
上，量上明年不会突破4万吨。
Q：新能源是什么意思？
A：有可能会投资新能源，大家也看到我们的股东发生变化，控股集团有新能源
相关业务。
Q：新董事长换了以后对公司正常经营是不是没区别？
A：正常经营影响不大，决策、做事风格上和高总会有区别。丁总业绩诉求和价
格管控方面比高总要强。
Q：明年增速预期15%以上，但提价比较困难，是不是主要靠量的增加？
A：是的，飞天的量7%-8%，还有两款非标1935和香溢五洲要出来，确保15%
以上业绩增加。
Q：整个公司的量有多少？
A：明年飞天3.3-3.35万吨，非标明年最大能放到7-8千吨，极限不超过4万吨。
Q：之前国家监管局针对茅台镇酱酒投资的话题上，网上流传第一批清理400-
500家小酒厂是真实发生的吗？
A：遵义对中小型酒企有很多限制，一是不能限制无限贴标，二是一个酒企下面
只能挂一个销售公司，三是外来资本要投资必须要投资到实体上，必须要挖酒
窖，做基础设施建设，不能买基酒。
Q：未来茅台在当地买地会不会简单些？
A：还是比较难的，现在茅台周边土地很少了，而且国家环保中心进驻100多
人，环保抓的比较严，很多在建酒厂都停工。
Q：茅台价不提，但一直存在价格双轨制，基于什么压力提价有困难？
A：首先提完价后会不会导致茅台整体价格再往上涨，上面关注度很高；其次可
能对整体消费市场有冲击，部分地区整箱和单瓶价差超1000元，担心资本介入
对整箱囤货太多导致崩盘。
Q：市场价格离出厂价越来越远，内部有没有讨论？
A：中间利差怎么分配是很大的问题，这几年不给经销商增量就是这个问题，未
来所有增量都给直营。
Q：很大增量也给国资背景的公司?
A：政治因素，比较复杂。
Q：内部怎么解决双轨制的问题？
A：首先是价格管控，外面资本市场钱多，量放多也能都买下来，还是希望都被
喝掉，希望能把终端价格压下来，这个价位个人消费很有压力。
Q：1935是归为茅台酒还是系列酒？
A：目前酒厂还没出文件，应该是接近于飞天的产品，总量不会特别大，控量在
2000吨左右，未来会归纳在茅台酒里面。
Q：2022年基酒产量应该会到4万吨以上，您刚说到明年会有比较快的增长是因
为基酒不紧张吗？
A：正常安排3.8万吨没问题，今年产能有点小紧张。
Q：15%的目标是内部预测还是您自己的判断？
A：现在已经在讨论明年方向了，基本就是这个数字。
Q：15%以上没有包括提价吧？
A：包括了，把所有渠道结构、产品结构完善都算上正常是达不成的，肯定有价
格因素。
Q：今年非标量多少？
A：目前来看5000吨，传统飞天3.28万吨，单纯看量明年最多做到7%-8%。
Q：加价现在这个节点来看比较困难，为什么定15%增长？
A：10%肯定能保证，新领导表示要稳增长确保完成十四五目标，明年只做10%
十四五会比较困难。明年提价决定性因素是管控住市场价格，我们出的任何政策
都是价格2天下降，第三天又开始反弹，现在在讨论怎么样才能管得住市场价
格。
Q：您觉得虽然明年目标15%，但靠现在的情况比较难实现是吧？
A：是的，单纯靠量比较困难。
Q：对新领导来说控价压力有多大，稳价可不可以还是要往下压？
A：首先领导控价决心要做，价格一定要回调，未来拆箱政策肯定要取消，整箱
和散瓶价差要收窄，箱价控制在3500是一个比较合理的价位，降回3000可能性
也不大。
Q：但这样操作消费者可接受的茅台价格反而上升了吗？
A：不允许流出散瓶，散瓶还是1499，未来可能会提到1799，现在散茅经销商
流出太多还是黄牛在抄。表面价格提升，但整体价格是下降的，散瓶是不正常的
状态。
Q：现在是单纯考虑控价，不考虑出厂价和批价的差价吗？
A：都会考虑，但首要目标是双轨制合并。
Q：为什么明年非要定15%的目标？
A：具体多少还没出来，按15%规划是比较合理的，包含价格因素可能不止
15%，低于15%省里过不去。
Q：今年传统飞天是3.28万吨，明年做到3.3-3.38万吨，今年产量多少？
A：是的，今年产量能突破3.7万吨，明年极限4万吨。
Q：现在茅台增量是技改完成后5000吨的量吗，假设每年3%-4%增量，2-3年
又有瓶颈，茅台集团对产能有没有远期规划？
A：现在整体产能不到4万吨，基酒整体5.6万吨是可以的，未来最大成品酒能做
到5.5万吨。十四五期间老厂区腾挪办公场所，新建两个自有车间，释放8000吨
产能，2024年完成，基酒做到6.3万吨。远景规划到2035年之后，把系列酒和
非标产品拉到中华片区，老厂区只做飞天茅台，现在的包装车间也还能做两个车
间，未来有可能再多1万吨。
价格上面会管控，想办法把渠道价差缩小，提升出厂价的同时控制住终端价。
Q：去掉拆箱政策整体价格上升，是不是更不利于我们提价？
A：现在一个产品两个价格中间的价差一定要去掉，更多是考虑这个方面。至于
之后怎么再降价，是下一步目标。我们的想法是经销商卖整箱，散货全面打击，
继续增大直营渠道，让普通消费者以指导价买得到来喝，资本市场和送礼用整
箱，把3800降到3500。
Q：现在直营渠道还是很难买到茅台，最后还是得通过黄牛？
A：一个是最近增量部分全给直营，另一个加大直营全国布局。现在的问题是很
多直营商超买到的酒也是卖给黄牛，现在在严查。
Q：指导价和终端价差这么大怎么管得过来？
A：所以我们目标是把所有散货渠道打掉，黄牛渠道1瓶、2瓶收不过来。
Q：直营、经销商、集团和省国企量分配是什么样的？
A：直营17%-18%，未来目标50%，现在集团营销公司3000多吨，国企1000多
吨，自营合计4200吨未来做到8000吨左右；商超3000多吨，未来做到5000多
吨；电商1000多吨，未来没有扩大的计划。
Q：假设1499提升到1799，直营渠道提升20%左右，整体提升4%-5%就接近
10%+的目标了，能不能这么理解？
A：可以这么理解，如果明年涨不了出厂价，我们会调指导价。
Q：新能源能不能展开讲讲？
A：还处在厂内部讨论的方向，应该是能源方面。
#石林简讯# 【石林县召开巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接座谈会暨“干部回乡规划乡村振兴行动”推进会】7月23日，石林县召开巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接座谈会暨“干部回乡规划乡村振兴行动”推进会。
上午，石林县委副书记、县长普建勇，县委副书记李雁昆，县委常委、县委组织部部长李道平，副县长王斌宁等领导先后到鹿阜街道堡子村、西街口镇格渣村、圭山镇矣美堵村观摩红色文化带动乡村旅游情况、人参果引蔓栽培技术、都市驱动型乡村振兴创新实验村建设情况。
据介绍，张炽故居项目位于鹿阜街道堡子村后街，项目一期工程总占地面积约1898平方米，项目包括“1233”子项目。为实施该项目，堡子村委会最终拆除房屋26间2000㎡，用集体资金290万元将两栋老式四合院、10亩土地收归集体所有，支持项目建设、保障工程进度。两栋老式四合院分别改造建设为革命烈士纪念馆和堡子村故事馆，烈士纪念馆建筑面积287.77㎡。堡子村故事馆建筑面积276.6㎡，分为三个展示区，村史馆展示堡子后街、堡子前街、白龙潭、大山沟、小山沟5个自然村的具体情况；博物馆展示堡子村农耕文化和乡村社会发展的老物件老照片等；能人馆则展示本村历年乡贤名士的事迹。
西街口镇是目前全国最大的人参果连片种植核心区，种植面积达10.24万亩，2020年，西街口果王人参果种植专业合作社在县农科站的技术指导和帮助下，使用引蔓上架技术种植了人参果0.3亩304棵，在精细化的管理下，一级果产果率达90%，产量从每亩1500千克提高到6000千克，产值从7500元提高到3万余元。2021年，石林德志农业与西街口镇签订了人参果标准化种植基地建设的相关协议，用科学技术推动人参果种植保量提质。目前，企业通过流转土地，农户入股的方式，试点建设了人参果引蔓种植基地900亩，1个月后将达到丰果期。
乡村振兴二十字方针中，“产业兴旺”排在最前。矣美堵村把产业带动作为乡村振兴工作的“发动机”、“加油站”，先后建成占地50亩的“土飞鸡”养殖场1个，改造旧式民居，建成可作为民宿客栈的专家工作站1个。发动群众，打造嵌入式民宿9个。按照一户一宅政策，通过“四议两公开”方式，由村集体收回7栋闲置房屋，2663平米闲置宅基地，作为下一步开展经营，壮大村集体经济的资源资产，同时引进企业开展合作，对村集体整体资源进行充分整合，统一规划开发。
下午召开的工作推进会上，县委书记陈瑞斌与各部门、乡镇（街道）代表签订责任书并作讲话。陈瑞斌强调，当前，石林县7个贫困村1308户4184人已全部脱贫，但大家要清楚地认识到，脱贫摘帽不是终点，而是新生活、新奋斗的起点，我们要接续推进全面脱贫与乡村振兴有效衔接，推动减贫战略和工作体系平稳转型，统筹纳入乡村振兴战略，建立长短结合、标本兼治的体制机制。全县各级各部门要认真梳理现行扶贫政策，总结提炼脱贫攻坚中成熟的理论成果、实践经验，用于完善乡村振兴政策体系、制度框架。要保持现有资金、税收等方面优惠政策，持续加大就业、教育、社保、医疗等方面的投入力度，促进便利共享。要高度重视乡村整体发展，完善和优化政策体系，促进特惠性政策向常规性、普惠性和长效性政策转变，提高政策的针对性和灵活性。要持续引进信息、资金、技术、人才和管理等方面的先进经验，发展横向经济联合体，着力搭建脱贫攻坚与乡村振兴战略有效衔接的政策桥梁。
陈瑞斌指出，乡村振兴，规划先行。开展“干部回乡规划乡村振兴行动”，是乡村振兴的迫切需要，是为乡村振兴做规划，能够解决乡村规划力量不足、资源不足的问题，规划做得好不好，直接决定了乡村振兴的思路、标准、水平和成效。
陈瑞斌强调，全县各级各部门要全方位动员，确保出生地或成长地在县内农村地区，并符合条件的公职人员“应回尽回”，提前熟悉掌握基本工作流程、方法步骤和业务知识。要全覆盖调研，发挥回乡干部人熟、事熟、地头熟的优势，与各专项工作组深入村内各个角落，对自然村路网系统、水网系统、文物古迹、建筑形态等村庄组成要素进行实地勘查，全面熟悉山、水、田、园、林、路、房等情况，广泛听取群众意见建议，提出初步规划方案，确保编制出的规划既体现村情民意又符合规范标准。要全过程服务，组织部门牵头负责干部动员和跟踪问效，自然资源部门牵头规划业务培训和指导服务，“五大振兴”牵头单位指导专项方案编制，成立县、乡、村三级工作领导机构和联络服务站，公布各级联络服务站人员姓名、联系方式等信息，畅通交流渠道，及时为回乡干部提供技术指导和业务咨询服务。要全领域谋划，按照基层党建有提升、村庄发展有目标、产业发展有布局、耕地保护有实效、重要项目有安排、生态环境有管控、自然景观和文化遗产有保护、农村人居环境有改善、乡村治理有成效的要求，全方位、立体式谋划村庄规划和5个专项方案，要充分保障群众的知情权、参与权、表达权和监督权。
县委副书记、县长普建勇主持会议。
县委副书记李雁昆安排“干部回乡规划乡村振兴行动”工作。
副县长王斌宁安排当前农业农村工作。
鹿阜街道、石林街道、板桥街道、圭山镇、长湖镇、西街口镇、大可乡7个乡镇街道作工作开展情况汇报和表态发言。
县委常委、县委宣传部部长张灿、县委常委、县委办主任尹桂华等领导参加会议。
上午，石林县委副书记、县长普建勇，县委副书记李雁昆，县委常委、县委组织部部长李道平，副县长王斌宁等领导先后到鹿阜街道堡子村、西街口镇格渣村、圭山镇矣美堵村观摩红色文化带动乡村旅游情况、人参果引蔓栽培技术、都市驱动型乡村振兴创新实验村建设情况。
据介绍，张炽故居项目位于鹿阜街道堡子村后街，项目一期工程总占地面积约1898平方米，项目包括“1233”子项目。为实施该项目，堡子村委会最终拆除房屋26间2000㎡，用集体资金290万元将两栋老式四合院、10亩土地收归集体所有，支持项目建设、保障工程进度。两栋老式四合院分别改造建设为革命烈士纪念馆和堡子村故事馆，烈士纪念馆建筑面积287.77㎡。堡子村故事馆建筑面积276.6㎡，分为三个展示区，村史馆展示堡子后街、堡子前街、白龙潭、大山沟、小山沟5个自然村的具体情况；博物馆展示堡子村农耕文化和乡村社会发展的老物件老照片等；能人馆则展示本村历年乡贤名士的事迹。
西街口镇是目前全国最大的人参果连片种植核心区，种植面积达10.24万亩，2020年，西街口果王人参果种植专业合作社在县农科站的技术指导和帮助下，使用引蔓上架技术种植了人参果0.3亩304棵，在精细化的管理下，一级果产果率达90%，产量从每亩1500千克提高到6000千克，产值从7500元提高到3万余元。2021年，石林德志农业与西街口镇签订了人参果标准化种植基地建设的相关协议，用科学技术推动人参果种植保量提质。目前，企业通过流转土地，农户入股的方式，试点建设了人参果引蔓种植基地900亩，1个月后将达到丰果期。
乡村振兴二十字方针中，“产业兴旺”排在最前。矣美堵村把产业带动作为乡村振兴工作的“发动机”、“加油站”，先后建成占地50亩的“土飞鸡”养殖场1个，改造旧式民居，建成可作为民宿客栈的专家工作站1个。发动群众，打造嵌入式民宿9个。按照一户一宅政策，通过“四议两公开”方式，由村集体收回7栋闲置房屋，2663平米闲置宅基地，作为下一步开展经营，壮大村集体经济的资源资产，同时引进企业开展合作，对村集体整体资源进行充分整合，统一规划开发。
下午召开的工作推进会上，县委书记陈瑞斌与各部门、乡镇（街道）代表签订责任书并作讲话。陈瑞斌强调，当前，石林县7个贫困村1308户4184人已全部脱贫，但大家要清楚地认识到，脱贫摘帽不是终点，而是新生活、新奋斗的起点，我们要接续推进全面脱贫与乡村振兴有效衔接，推动减贫战略和工作体系平稳转型，统筹纳入乡村振兴战略，建立长短结合、标本兼治的体制机制。全县各级各部门要认真梳理现行扶贫政策，总结提炼脱贫攻坚中成熟的理论成果、实践经验，用于完善乡村振兴政策体系、制度框架。要保持现有资金、税收等方面优惠政策，持续加大就业、教育、社保、医疗等方面的投入力度，促进便利共享。要高度重视乡村整体发展，完善和优化政策体系，促进特惠性政策向常规性、普惠性和长效性政策转变，提高政策的针对性和灵活性。要持续引进信息、资金、技术、人才和管理等方面的先进经验，发展横向经济联合体，着力搭建脱贫攻坚与乡村振兴战略有效衔接的政策桥梁。
陈瑞斌指出，乡村振兴，规划先行。开展“干部回乡规划乡村振兴行动”，是乡村振兴的迫切需要，是为乡村振兴做规划，能够解决乡村规划力量不足、资源不足的问题，规划做得好不好，直接决定了乡村振兴的思路、标准、水平和成效。
陈瑞斌强调，全县各级各部门要全方位动员，确保出生地或成长地在县内农村地区，并符合条件的公职人员“应回尽回”，提前熟悉掌握基本工作流程、方法步骤和业务知识。要全覆盖调研，发挥回乡干部人熟、事熟、地头熟的优势，与各专项工作组深入村内各个角落，对自然村路网系统、水网系统、文物古迹、建筑形态等村庄组成要素进行实地勘查，全面熟悉山、水、田、园、林、路、房等情况，广泛听取群众意见建议，提出初步规划方案，确保编制出的规划既体现村情民意又符合规范标准。要全过程服务，组织部门牵头负责干部动员和跟踪问效，自然资源部门牵头规划业务培训和指导服务，“五大振兴”牵头单位指导专项方案编制，成立县、乡、村三级工作领导机构和联络服务站，公布各级联络服务站人员姓名、联系方式等信息，畅通交流渠道，及时为回乡干部提供技术指导和业务咨询服务。要全领域谋划，按照基层党建有提升、村庄发展有目标、产业发展有布局、耕地保护有实效、重要项目有安排、生态环境有管控、自然景观和文化遗产有保护、农村人居环境有改善、乡村治理有成效的要求，全方位、立体式谋划村庄规划和5个专项方案，要充分保障群众的知情权、参与权、表达权和监督权。
县委副书记、县长普建勇主持会议。
县委副书记李雁昆安排“干部回乡规划乡村振兴行动”工作。
副县长王斌宁安排当前农业农村工作。
鹿阜街道、石林街道、板桥街道、圭山镇、长湖镇、西街口镇、大可乡7个乡镇街道作工作开展情况汇报和表态发言。
县委常委、县委宣传部部长张灿、县委常委、县委办主任尹桂华等领导参加会议。
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