天赐材料小范围交流纪要20210618
三个扩产项目:一是15.2万吨的扩产项目，其中15w吨是液体锂盐， 2000吨是二氟磷酸锂，总投资10个亿，18个月。二是年产6.2w吨锂电 池材料，6w吨是双氟和核心前体，当量5.5-5.7万吨，2000吨 TMST(添加剂)，总投资接近5亿。三是合作的项目，30万吨磷酸铁 一期，即10w吨磷酸铁，和上游的磷资源的企业合作的，建设地点在宜 昌，投资在5亿左右。
Q:HFSI的量太大，现在最大的也才几千吨，这其中的考虑? A:跟客户需求匹配，现在三元电池对安全性、低温性能、高温性能、 循环次数要求越来越高，不是以前循环1k-2k次，而是3k-4k次，所以 三元都会加双氟，1.5%以上，大部分在2.5%-10%，还有的在10%以 上，比如启停电源。我们是根据未来的需求来的。我们已经从300到 2000吨，2000吨到1w吨，然后直接跳到5w多吨，主要是这个产品污 染物比较多，我们把HCl和二氧化硫循环回去自己用，这样我们大装置 的成本就下来了，那些小装置就不要做了，这种游戏不是他们该来玩 的，我们已经玩够了。我们的量上去，先把HFSI做了，做LiFSI的时候 大概2w吨的往上加。
Q:现在2300t，年底到6300t，扩产的6w包含现在的吗? A:不包括，到23年年终，我们有6w5k吨的LiFSI产能。前驱体6w吨在 23年年底前投完，然后双氟锂2w、2w地投。明年3-4月份前完成4k吨 的技改，明年就是2300+8000=10300t。这6w吨可能在23年、24年 就用完了。
Q:怎么看双氟未来的供给态势?我们以前17、18年也就两三百吨， 后面一下子就猛扩了，良率上有突破?

A:我们做十年了，花了很多钱，关键在于HFSI，这个做的小的话成本 很高，污染物很多，而对二氧化硫的处理是我们的长处，HCl的处理我 们也有很多经验了。污染物的处理一顿产品要花一两万块钱，但是我们 资源循环利用之后，6w吨环保处理费用在5-6亿，但我们全部拿回来在 附近用掉了。我们工厂对面要用二氯丙醇，旁边用二氧化硫，自己再消 化一部分，成本就下来了。现在全球双氟大部分也是我们自己用掉的， 以后别人要用几百吨双氟，我们可以给，因为我们便宜。我们现在还在 外购，7、8月份开始每个月要300-400吨，每个月还在增。现在电解液 再等双氟，有的客户车型因为没有双氟就出不来。别人没有决心，而我 们已经全力以赴。别人是业余的，怎么跟我们专业的比?而且技术思路 也不对。
Q:技术路线? A:我们所有的技术路线都做过，哪个能做到什么地步，已经挑好了导 路。
Q:现在双氟成本40w，6w吨投产后，完全成本? A:客户目标10w吨以下，我们努力实现。
Q:磷酸铁是怎么考虑的?合作模式?后面要投15w吨六氟，对后面市 场怎么看?什么时候出来?现在环评到什么程度了? A:跟合作方是6.5:3.5，合作放是磷化工，我们有技术，一期投资 10w吨。15w吨液态锂盐里面4w5k吨的六氟磷酸锂，2000t双氟，我们 现在的六氟只能保证22年用，这4w5k在23年一季度前完成建设，保证 23年和24年上半年的需求，不建设这个我们的缺口就很大。25年6F的 用量在18-22w吨之间，到明年年底所有扩产的量，表观生产力在11-

12w吨，在23、24年必须还有9w吨出来。我们天赐的扩产要拿60- 70%的扩产份额，所以我们这个4w5k吨并不多，只能管到24年上半 年，后面还要另外再安排。环评开始了，有了项目再报环评。
Q:别的公司扩六氟力度差别比较大，怎么看液体和晶体的差别? A:他们的扩产一釜一釜的，一釜就一百多公斤，这样扩产投资大，动 态设备多，坏的可能性大，也比较慢。我们的一体，连续化反应不一 样，做出来会流出来，投入陈哥不能少，安全性高，装置小了，产品均 一性好。单套装置一条反应器出来就2w吨，而一个反应釜出来单线就 600t，不在同一难度上。我们技术难度大，但我们装备自动化程度高， 设备少能耗少，理念上不一样。我们天赐的理念就是我们做出来每一步 都是纯的，我们就是最好的。唯一的挑战就是管理水平要高，原材料水 平要高，每个点都要提高。
Q:之前大家担心液体纯度问题? A:这是他们水平做不到，我们做得到。他们固体里都有杂质，他们自 己都找不到，我们找得到。我们现在都是主流客户，特斯拉、LG、三 星、CATL，结论是我们液体均一性更好。固体这东西，一缺货，这帮 兄弟们，明明要48小时结晶的，就拿24小时结晶，来骗别人，自己都 找不到原因。
Q:日本CDC采购满额的吗? A:没有，他30%拿不满。三星那边是他供。
Q:我们跟CDC成立子公司时间也不短了，他是有什么技术贡献吗给了 他不少的股权?定价模式?

A:没有，我们做好五氟化磷和氟化磷供应过去，按固定的毛利率。他 那个六氟磷酸工厂是做液体锂盐这一步，做完这一步按固定毛利率卖回 给我们和他们。双方自己用，不在市场上卖。
Q:市场上没有第三甲说做液体锂盐的? A:没有，别人搞不定。
Q:成本? A:我们在最差的年份去年毛利率做到了34%。
Q:磷酸铁的优势在哪?为什么工厂设在宜昌? A:磷是关键，宜昌磷化工比较集中，这个化工园就近有供应和应用。 我们有自己氨法的技术，纵观各种方法，我们这个最好，性价比最高， 最有前景。严格按照环保标准，应该用钠法，现在硫酸钠没有标准，但 以后肯定会出环保标准，长江边上不准排，小河就排了。按照环保标准 来的话，钠法跟氨法成本差距1k元，但大流量钠法肯定不行。我们将来 还有磷酸铁锂的回收，进一步降低成本。主流客户都是我们的客户，裕 能、贝特瑞、丰源、赣锋、融通、CATL、比亚迪、国轩。
Q:在江西那边4w吨，去年还没盈利，今年的盈利水平? A:下个月开始在25-35%的毛利，磷酸涨到6k多，磷酸一清氨5k多， 钠法成本在10500-11000，氨法在9000-10000，磷酸铁价格在 13500-14500.
Q:永太科技要做2w吨的固态六氟，您说固态扩产比较慢，他们为什 么这么快?技术有进步吗?

A:不了解，他们16、17年也说扩8k吨。他们这个2w吨我们不关心， 他卖给谁啊?我们不关心、不了解。
Q:我们有跟宁德的长单，大家比较关心需求的问题，明年下半年、后 年量比较大，我们会有新的长单续上吗? A:有啊。6月份后的长单原则上我们签不签都可以，因为加了双氟 的，只有我们交得够。有的跟海外客户的长单已经签了。
Q:LG在跟国内企业签了，我们这边进展? A:差不多，跟他们签跟我们签都是一样的。
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一早醒来听见隔壁大爷大妈在吵架，大概是因为一个什嘛东西他放这行她放这就不行，吵的甚是激烈，随后一个人摔门而去。大爷大妈平日看起来就是那种闷不出声不爱交流的人儿，生活了几十年，整日鸡毛蒜皮柴米油盐，也是蛮无聊的吧。还是得找个有生活情调的人过日子，起码偶尔能搞出点乐子让你觉着日子过得还算精彩，昂，今日翘班，古德猫宁鸭~[太阳] https://t.cn/RI7nYAL

空山夜雨
在将暮时，天边生了些云翳，随后是风，接着是雨。
山间有一竹屋，那是我的住处。屋子略高于地面，所以随意堆砌了两节阶梯。上有雨檐，也只一步之宽。与之一比，门倒是颇为宽敞。正对门是一张书案，角落里匿着一张床，此外便无甚值提的物什。
此刻，门大开着，窗外是密麻得凝滞的雨线与肆意流淌的黑暗。我把灯掌了，烹茶。山间的夜雨有稳定心神的力量，他并不刻意的惊扰，足够自由，却不吵闹，任你观着听着，便把心静了，使得专注于手中的事。“空”，我展开宣纸，挥毫写下第一个字。
黑夜里有身影闪了闪，便至了我的檐下，棕黄的土布上衣配上粗犷的脸，确然一副山民扮相。他张了口，“小兄弟，能不能往你这躲下雨。”
“大叔请进。”我招呼男人进来，遂请他于席上就坐。“如果不嫌弃，给你倒杯茶暖暖身子？”我提起壶。
“山里人不讲究，啥都喝得，只是不劳小兄弟麻烦，我自己倒便是。”男人接过茶盏，自行倾倒了一杯，一抬头便灌下。“好苦，这是什么茶。”
“柳青。”我答到。
“原来是柳芽，难怪这么苦，不过回味还怪清的。”大叔道。我笑了笑。
“大叔这么晚去哪呢，冒着雨。”我问。
男人的面色凝重起来。“这得从头说起。我是这附近的林工，原来就负责林场养护，但是这几年盗猎严重，好多人上山打野鹿，野猪这些，都是保护动物，所以现在制止偷猎也是我的工作。可不曾想，就在这出了岔子。前一阵子，我家幺儿发现了偷猎者，喝止的时候被打了一枪腿。”
“盗猎者真是太猖狂了，孩子怎么样？”我问。
“好在医好了。但是他伤口又发了炎，我今天便想着去镇上给他拿点药，可又碰上这鬼天气，哎。”
男人叹着气。
“凑巧了，刚好我这有些创伤药，你尽管拿去。”我说。男人连声道谢，便想离去。我拦住了他。“这会雨太大，我不打伞，所以连把伞都没备，让你淋雨回去再感冒了得不偿失，再者说雨这么大可能会滑坡，安全第一，伤口发炎也并不急这一时，等雨小些吧。”男人想了想，点了点头。
这时，他看到我写的字。“小兄弟还是个书法家啊，字写的怪好看，你要写什么。”“空山夜雨，才只写了个空。”
“小兄弟我也想试试写毛笔字，要不让我也写一个？”男人说。
“可以呀，顺着写，你写个山吧。”我倒也起了兴致。
“你单独给我一片纸吧，我怕把你字写毁了。”男人有些犹豫。
“不打紧，你只管写。”我在一旁怂恿。
男人捏住了笔，一道一道写着。一个“山”字在他手下诞生。他的山耸立着，像一只鹿角，颇有灵韵。
“太好了，这有户人家呢，请问我可以进来躲雨吗？”
正当我们伏案时，门外又有声音响起。循着清脆的女声望去，是一个十五六岁的小姑娘，穿着白色的粗布小褂，看样子应是山下某家农户的小女。
“快进来，雨这么大别淋感冒了。”我招呼她进来，并择了一个离炉火近些的地儿让她落座。大概确实淋坏了，身上都是凉意。
我察觉入门时男人与小姑娘有一个对视，两个人都颇有些错愕神色，便问：“你们认识？”
“不认识。”两人一齐说道。
“这倒颇为有趣了，平日里山上晴日还见不得几个人，逢上下雨倒还聚了一屋。相逢都是缘分，之前不认识这下就认识了。小妹妹，你又为何这么晚还进山呢。”
“哥哥我不是进山，我是下山迟了。最近石斛价格特别高，听说这附近有，我便想着出来采一些贴补家用，妈妈她一个人很辛苦，不想让她那么累。谁知道咱这边石斛还挺多的，采着采着就忘了时间。又赶上下雨，就不好回去了。”小姑娘接过我递过的手帕，一边说一边擦了擦头发上的雨水。
“小丫头厉害呀。”男人赞叹道。
“这么小就知道帮家里分担，是挺厉害的的。”我放下茶盏，说。
“小兄弟你不知道，咱这的石斛长的地方都险峻陡峭的很，有的还都是生在峭壁上，不是那么好采的。”
我听了有些愕然。大抵明白穷人家的孩子早当家，但是这毕竟危险。“小妹妹，要真如大叔说的，以后就不要采了，太危险了，补贴家用有的是方法，咱换一种。”
小姑娘眼神有些不安，但随即，她点了点头。
“喝茶吗？”我问。
“我不渴。”她摆摆手。
“出来的时候和你妈说了吗，这么晚不回家，你家人会着急的吧。”
小姑娘腼腆地笑了。“不碍事，”她说，“对了，哥哥有个事你能不能帮个忙。”
“你说。”
“我过来的时候看到山脚处有座石桥被山洪冲倒了，哥哥能不能等天晴了找人帮忙修修。”
“我不记得这附近有石桥啊。”男人说。
我打断了男人。“大叔你可能太久没来过这边了吧，我记得山脚下前些阵子好像确实建了座桥，看样子质量不太行。”我转过头对小姑娘说，“好呢，哥哥答应你，天晴就去修，有座桥方便些。”
小姑娘开心的点了点头。
一时有些百无聊赖，眼光又涌到那幅字上。
“这字是哥哥写的？”小姑娘问。
“这是我和大叔写的，小妹妹要不也写一个？”我搭上话。
“也好呢。”小姑娘点点头，分外乖巧。
“那你写个夜字吧。”我说。
小姑娘执笔颇为标准，大概是学过书法，字清秀俊慧，颇有颜柳之风。一眼望上，便看感受到了夜的黑暗，便体察到了夜的孤寒。
“有人在吗？”门外又有声音响起。
定眼看了，是个老者。白衣白发，精神矍铄，头上戴着个雨笠，似是个野老。老者也不待我搭腔，便径直进了屋子，于我身旁坐下。
男人和小姑娘见了老者，都面生惊色。尤其小姑娘，立刻就要起身告辞。
窗外雨尚如注。突生的变故搞得我也有些莫名其妙，也不知该不该留。
老者张了口，望向小姑娘。“我看这山上的雨也下不久了，小娃娃等雨停再走也不迟。”小姑娘听了，便又坐下。
老者仿佛知道我是屋子的主人，径直问我，“你这儿可有些酒喝。”
“只有茶。”我回。
“也罢，茶也可。”
男人抢在我先，提壶给老者倒了一杯。
老者闻了下，道，“这茶太苦，有别的吗。”
我微笑了,说，“有。”
我另取一包茶，直接于壶中烹了。再看这茶汤，红得发润。
老者看了看，便喝了下。男人好奇，也饮了一杯。
男人问，“这是什么茶？”
“柳红。”我答。
“柳青我能察觉是柳芽炒制，可这柳红是什么呢，我寻思柳树也没有甚红的地方。”
老者笑了，“但喝，莫多问。”
“老先生，这大下雨天的，怎么还在山上。”我问。
“我是来赏雨的，看你这地方不错便来坐坐。”
“老先生是山中人？”我又问。
“我原是个游方郎中，本就是四海为家的行当，但今时不同往日，行不了无证行医的事，便作罢了，当个野老。”老者又抿了一口茶，向我往雨中一指，“那云雾生处便是我家。”
“老先生也是性情中人。”我答。
老者说：“有时间到我那坐坐，我有些好酒与你尝尝。”我便允声诺了。
“你这幅字还没写完啊。”老者看见字幅，便抓住笔，于纸上走龙游蛇。
雨。老人径直写下。字刚正威严，让人觉得雨便是雨，雨应就是这种样子。看这个雨字，便仿佛窗外的雨都大些。
空山夜雨。四人成就了这一幅字，四种笔法，却意外的和谐。明日应将这字裱于屋内。
夜深了，雨渐小，直至停歇。星星挤出来，月亮跳出来，便又有虫鸣。三人也都告了别，离去了。
一夜安眠。
待再醒来，太阳已满屋。起身看那案子，字幅还在，但只剩一个空字。
我心中明白，便下了山。
山下有一溪流，溪边有一石坟，昨夜雨大，已然被冲塌。我便弯下腰，一一修补，并行加固。最后把碑立了，上刻“爱女 慧 之墓”。
忙完，便上山。山间有一群鹿，有一幼鹿明显有脚伤，再细看，脚上抹着药膏。我对鹿群点点头，有一公鹿也对我颔了颔首。
继续往上走。直到云生雾绕，有一破庙。进庙，有一掉漆残破的神像。前有一个同样残破的牌位:“雨师赤松子”。庙脚有一瓦坛，有两土碗。我取泉水洗了，打开坛，有酒香清冽，遂倒了两碗。一碗摆于神像前，一碗饮尽。
原来昨晚这山间，也只我一人罢了。