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【#淘小天的卖家故事会# 把钓鱼的快乐卖到全世界①】

钓鱼似乎是刻在男人基因里的爱好，
钓鱼圈里也有鄙视链，
比如路亚（lure）就会鄙视手竿。
和拿个小马扎静坐岸边台钓不同，
路亚装备简洁，讲究全身运动，
通过鱼杆摆弄小鱼假饵，
诱骗“大鱼吃小鱼”，从而使鱼上钩。

路亚是“lure（诱饵）”一词的音译，
有人将这项运动称为“水上高尔夫”——
鱼竿甩出的鱼线就像木偶的提线，
通过钓手操控鱼竿，
给水中路亚不同的牵引与拖拽力道，
使其在水中呈现种种类似
逃窜、挣扎、痉挛等形态，
进而吸引目标鱼发动攻击。

郑旭东家在慈溪的工厂，
就是从2008年开始生产假饵，
然后出口给国外的商家。
当时的客户群体以犹太人为主，
“很会杀价”。

家里生产的假饵卖给国外商家，
售价大概在七八元。
大学毕业在家的郑旭东偶然看到，
客户将自家生产的假饵贴牌后，
售价居然达到了百元，
“他们把售价翻了十倍，
就这样还要因为几美分和我讲价，
当时心里就不平衡了”。

彼时还是2012年，
跨境电商远没有如今便利，
郑旭东干脆守在电脑前翻看黄页，
一封一封地写邮件介绍自家产品。

几千封邮件被点击发送，
终于收到一封来自澳大利亚的回邮，
“这一单一共卖了2000元，
对方通过PayPal支付的”，
这是郑旭东做成的第一单。
当时大部分跨境物流通过邮政完成，
“8元挂号费，邮资0.09元/克，
刨去邮费，这单没剩下多少利润”。

爱好者们都有自己圈子，
郑旭东通过好友推荐以及论坛私信，
与大批爱好者建立了联系。
“当时基本通过私信或邮件沟通，
钱款需要直接打到我的帐户里”，
为了让客户交易的时候更放心，
郑旭东便想找一个第三方平台用于担保。

#我们为什么要有梦想#