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人生，无论生活有多难，无论你的起点有多低，请不要轻言放弃，前方无绝路，等待也好，迷茫也罢，都不要把自己留在原地。
目有所望，心有所想。人生百味，谁能不累，每个人都在用不同的方式成长，谁也不会轻松如愿以偿。
岁月匆匆，风华是一指流沙，苍老是一段年华，在变老的路上，善待好自己，优雅从容，愿能以诚挚之心，领岁月之教诲；以虔诚之态，敬来日方长。
人生，无论生活有多难，无论你的起点有多低，请不要轻言放弃，前方无绝路，等待也好，迷茫也罢，都不要把自己留在原地。
目有所望，心有所想。人生百味，谁能不累，每个人都在用不同的方式成长，谁也不会轻松如愿以偿。
岁月匆匆，风华是一指流沙，苍老是一段年华，在变老的路上，善待好自己，优雅从容，愿能以诚挚之心，领岁月之教诲；以虔诚之态，敬来日方长。
食伤配印星，聪明会有所成
滴天髓黑白子|八字详批
1997年阴历https://t.cn/A6647N9h ，男，内蒙古赤峰
八字：丁丑 甲辰 丙戌 壬辰
大运：癸卯 壬寅 辛丑 庚子 己亥 戊戌 丁酉 丙申
格局分析：根据年柱纳音来看此造属于丁丑涧下水命，根据子平八字法来看此造属于丙火命。丙火生在辰月为食神格。食神泄身，时柱又有辰土，坐下戌土，年柱地支丑土泄身，丙火遭食神伤官土泄身，身弱弱需要生扶，取月令天干甲木生助丙火为用，大运流年走木火则吉，水为喜，大运流年走金土则不吉。
事业方面：格局层次决定一生事业高低，格局层次高大运助力则事业有成，格局层次低大运不助事业发展多波折。此造丙火命，丙火生在辰月食神旺泄身，地支遭地支四土泄身弱，以甲木制土生丙火为用，格局层次整体中上，为中产以上之造，食伤泄身吐秀，为人聪明善脑力，可以通过技术创意类发展，此造用神甲木有力，格局不错，事业上适合从事木水火五行相关的行业如：木材，医疗，水产，互联网等，不适合从事金土五行相关的行业如：建筑，五金等。适合出生地以东以北以南发展，不适合出生地以西发展。
财运方面：此造食神格，食伤旺泄泄身吐秀，利财之人不会受穷，只是此造食神旺而而成众，泄身太过不利，身弱食神太旺往往爱折腾不喜欢闲着，食伤泄身脑子活，善于技术创意类工作，可以通过以上方面赚钱，食伤为财源，一生小财不断，大运流年走木火大运身边强能赚到钱，此造格局不错，大运有点不助，此造为小资以上之造，这两年金水大运，压力较大，财来财去，财运不佳，2022年之后水木流年提升33年到53岁财运最佳。。
个人方面：食神泄身吐秀为人聪明伶俐，也具有艺术气质，语言表达力强，性格多外向好言语，更有很好的欣赏性及艺术表达性。看的深远富有智慧，度量宽宏、温和厚道，乐观而又有人缘。食神生财星，优秀能力，靠着才华自给自足，无所求于人性格开朗、爽直。食神为财源，食伤旺之人内心多希望得到他人认可，有时爱炫耀花钱大手大脚，财星为忌神，容易留不住财，花销大。土旺之人实在可靠。
父母方面：此造父母宫坐辰食神泄丙火为忌，父母出身一般，对你事业上的帮助不大，食神旺不利，少年用神大运，少年平顺幸福。印星为用，母缘佳，父母无靠自我打拼之人。
婚姻方面：此造婚姻多加注意，此造食伤旺性格上明察秋毫，内心敏感太在乎他人，所以在感情上多出现波折。食伤旺多性格上容易出现感情问题，另外此造婚姻宫辰戌相冲，婚姻宫受冲，婚姻波折之人。戌土代表另一半长相一般，出身一般，对你事业帮助不大。
子女方面：此造男命丙火以水为子女星，此造子女星在时辰天干七杀，中万年水金大运，助起子女星，大利子女，子女事业不错。
大运方面：
人十年换运一次，该格局3岁起运，年份每逢0换运， 2000年，2010年， 2020年，2030年，2040年，2050年，2060年，2070年是换运的年份，换运期间事业等都会有不小的波动，提前做好心理准备。
1，2000年到2010年癸卯大运，小吉。00年，07年，08年，09年稍差，01年，02年，03年，06年顺利，其他中平。
2，2010年到2020年壬寅大运，小吉。壬水生寅木为小吉。12年，18年稍差，13年到15年木火助身，小利。其他中平。
3，2020年到2030年辛丑大运，不佳。辛丑土金旺不利，压力较大。20年，21年，28年，29年不济啊，22年到24年顺利，其他中平。
4，2030年到2040年庚子大运，小吉。庚金为忌，子水为用，30年，39年不佳，31年，32年，34年，35年顺利。其他中平。
5，2040年到2050年己亥大运，小吉。己土为忌，亥水生助甲木为喜。40年，41年，48年稍差，43年，44年，46年，47年顺利。其他中平。
6，2050年到2060年戊戌大运，不佳。戊戌土为忌。52年，53年稍差，其他流年中平。
7，2060年到2070年丁酉大运，中平。丁火为用，酉金为忌。60年，69年不佳，61年，62年，66年不错，其他中平。
风水建议：木火为用，土金为忌。南方东方为吉，西方不吉。
4，9，0，5为忌数，3，8，2，7为吉，手机，车牌等数字方面注意
白色黄色为忌色，绿色红色吉，穿衣装饰注意
居住尽量靠近河流公园等，不要靠大坡大山
家里要养植物或鱼类，尽量少戴金银首饰，可以佩戴木质首饰
文|滴天髓黑白子，原创文章转载请标明作者。
滴天髓黑白子|八字详批
1997年阴历https://t.cn/A6647N9h ，男，内蒙古赤峰
八字：丁丑 甲辰 丙戌 壬辰
大运：癸卯 壬寅 辛丑 庚子 己亥 戊戌 丁酉 丙申
格局分析：根据年柱纳音来看此造属于丁丑涧下水命，根据子平八字法来看此造属于丙火命。丙火生在辰月为食神格。食神泄身，时柱又有辰土，坐下戌土，年柱地支丑土泄身，丙火遭食神伤官土泄身，身弱弱需要生扶，取月令天干甲木生助丙火为用，大运流年走木火则吉，水为喜，大运流年走金土则不吉。
事业方面：格局层次决定一生事业高低，格局层次高大运助力则事业有成，格局层次低大运不助事业发展多波折。此造丙火命，丙火生在辰月食神旺泄身，地支遭地支四土泄身弱，以甲木制土生丙火为用，格局层次整体中上，为中产以上之造，食伤泄身吐秀，为人聪明善脑力，可以通过技术创意类发展，此造用神甲木有力，格局不错，事业上适合从事木水火五行相关的行业如：木材，医疗，水产，互联网等，不适合从事金土五行相关的行业如：建筑，五金等。适合出生地以东以北以南发展，不适合出生地以西发展。
财运方面：此造食神格，食伤旺泄泄身吐秀，利财之人不会受穷，只是此造食神旺而而成众，泄身太过不利，身弱食神太旺往往爱折腾不喜欢闲着，食伤泄身脑子活，善于技术创意类工作，可以通过以上方面赚钱，食伤为财源，一生小财不断，大运流年走木火大运身边强能赚到钱，此造格局不错，大运有点不助，此造为小资以上之造，这两年金水大运，压力较大，财来财去，财运不佳，2022年之后水木流年提升33年到53岁财运最佳。。
个人方面：食神泄身吐秀为人聪明伶俐，也具有艺术气质，语言表达力强，性格多外向好言语，更有很好的欣赏性及艺术表达性。看的深远富有智慧，度量宽宏、温和厚道，乐观而又有人缘。食神生财星，优秀能力，靠着才华自给自足，无所求于人性格开朗、爽直。食神为财源，食伤旺之人内心多希望得到他人认可，有时爱炫耀花钱大手大脚，财星为忌神，容易留不住财，花销大。土旺之人实在可靠。
父母方面：此造父母宫坐辰食神泄丙火为忌，父母出身一般，对你事业上的帮助不大，食神旺不利，少年用神大运，少年平顺幸福。印星为用，母缘佳，父母无靠自我打拼之人。
婚姻方面：此造婚姻多加注意，此造食伤旺性格上明察秋毫，内心敏感太在乎他人，所以在感情上多出现波折。食伤旺多性格上容易出现感情问题，另外此造婚姻宫辰戌相冲，婚姻宫受冲，婚姻波折之人。戌土代表另一半长相一般，出身一般，对你事业帮助不大。
子女方面：此造男命丙火以水为子女星，此造子女星在时辰天干七杀，中万年水金大运，助起子女星，大利子女，子女事业不错。
大运方面：
人十年换运一次，该格局3岁起运，年份每逢0换运， 2000年，2010年， 2020年，2030年，2040年，2050年，2060年，2070年是换运的年份，换运期间事业等都会有不小的波动，提前做好心理准备。
1，2000年到2010年癸卯大运，小吉。00年，07年，08年，09年稍差，01年，02年，03年，06年顺利，其他中平。
2，2010年到2020年壬寅大运，小吉。壬水生寅木为小吉。12年，18年稍差，13年到15年木火助身，小利。其他中平。
3，2020年到2030年辛丑大运，不佳。辛丑土金旺不利，压力较大。20年，21年，28年，29年不济啊，22年到24年顺利，其他中平。
4，2030年到2040年庚子大运，小吉。庚金为忌，子水为用，30年，39年不佳，31年，32年，34年，35年顺利。其他中平。
5，2040年到2050年己亥大运，小吉。己土为忌，亥水生助甲木为喜。40年，41年，48年稍差，43年，44年，46年，47年顺利。其他中平。
6，2050年到2060年戊戌大运，不佳。戊戌土为忌。52年，53年稍差，其他流年中平。
7，2060年到2070年丁酉大运，中平。丁火为用，酉金为忌。60年，69年不佳，61年，62年，66年不错，其他中平。
风水建议：木火为用，土金为忌。南方东方为吉，西方不吉。
4，9，0，5为忌数，3，8，2，7为吉，手机，车牌等数字方面注意
白色黄色为忌色，绿色红色吉，穿衣装饰注意
居住尽量靠近河流公园等，不要靠大坡大山
家里要养植物或鱼类，尽量少戴金银首饰，可以佩戴木质首饰
文|滴天髓黑白子，原创文章转载请标明作者。
【干货】工程报价的技巧，怎样才能提高中标率？
在建筑工程投标中一般项目的投标文件由技术标和商务标两部分组成，而在商务标中投标报价部分为最重要的部分，下面我们来谈谈投标报价怎么报如何去考虑。
建筑市场的竞争是全方位的，竞争的手段也是多方面的。从目前形势和建筑市场的自身特点看，对于企业的竞争力来说，质量竞争、服务竞争、诚信竞争、价格竞争最为核心、最为关键。其中，建筑市场的价格竞争主要反映在工程报价上。建筑工程报价要求的是合理价格。报价高了，没有希望取胜；报价低了，很有可能反映企业没有水平，质量没有保证，也不可能取胜。
怎样报价才能中标？
在确定了投标策略后，报价是一个核心问题，报价的依据是工程标价，也称为工程投标价格。我们通常的投标报价和标底都是以现行国家统一的预算定额为依据而计算出来的，所以投标价和标底价在同一水准上，这就容易对投标产生误解：似乎投标是预算人员的事，希望寄托在他们身上，投标竞争成了预算水平的竞争。要改变这种状况，首先要改革现行的工程标价计算方法，进一步完善投标方法。工程标价是对企业的工程估价、利润及企业内部诸因素的综合反映。即：工程标价=工程估价+工程利润+企业内部因素+投标信息因素。
工程估价
运用造价工程管理中的估算，根据企业自身的实际，联系所参加投标工程的现状，研究对比预算价格，经技术分析后进行估价。它所反映的内涵应是完成该工程全部工程量所需的费用，所以估价就是保本价。工程估价=完成该工程量的各类消耗+管理费。
1.各类消耗的定额修正：
估价计算的关键是通过估价把企业的优势集中地反映出来。由于各个企业完成各项工程的材料、机械消耗的水平不同，所以不能用统一的预算定额来进行计算。要对现行的定额进行修正，这就需要收集大量的资料进行经济技术测试和运算。以材料价格为例，材料的采购途径、运输渠道、加工措施、保管等费用等，会因各个企业的经营管理水平的不同而有很大差异，另外各企业实际承担的人工费也不同。
2.管理费：
各个企业由于机构设置、管理层次、工作效率、人员素质的不同，管理费的开支也不相同，所以要根据所投标工程的规模、结构、难易等因素确定自己的管理费。 估价是为决策者提供决策依据的。在工程总价基本不变的情况下，哪些单价定得高，哪些单价定得低，都有一定的技巧。在国际工程投标中，往往采用“不平衡单价法”对能拿到现钱的项目、估计会增加工程量的项目、没有工程量只填报单价的项目以及零星用工，单价可定得高些；反之，单价可定得低一些。
工程利润
工程利润是在工程估价的基础上，由企业所确定的计划利润。每一个投标工程都要留有一定的伸缩性。要综合考虑工程所在地、投标竞争对手、有无后续工程等因素，确定所投标工程获利多少，即所谓的高标、低标。其中低标是承担该项目不求利润，只求保本的最低标价。准确地估价成本和合理地确定利润能将体现一个企业投标报价的水平和经营管理水平，也是争取中标的一种手段。
企业内部因素的投标信息因素
投标企业的制标人员对企业内部因素和投标信息因素要特别注意，因为企业内部因素和投标信息因素都是灵活多变的。只有把握住企业内部因素和投标信息因素，才能最有希望在投标过程中取胜。企业内部对标价有较大影响的因素是多方面的，主要因素有：
1.企业当前的施工任务情况；
2.对所确定的施工技术、工艺掌握的熟练程度；
3.施工现场与住地的距离远近；
4.后备物资的来源、供应情况；
5.施工机械设备的型号、规格和数量。
对标价有较大影响的投标信息也很多，包括：竞争对手的数量、实力、信誉和报价情况；招标单位的主观意向，如，招标单位是强调标价，还是强调工期，或是对质量要求特别高等。
实践技法
1.不平衡报价法
该方法可以在不提高总报价的前提下，达到中标的目的。它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点选择报价策略。在以下三方面宜采用不平衡报价的方法：
（1）支付条件良好或能够早日结账的项目，其报价可适当降低。前者如政府项目或银行项目，后者如项目的开办、场地平整及土方开挖等。
（2）预计工程量会不断增加的项目或设计图纸不明确的项目，单价可适当提高，这样在最终结算时可以多获利润。工程内容解说不清楚的项目或预计工程量可能减少的项目，其单价可适当降低，工程结算时损失也会减少
（3）任意项目，又叫暂定项目或可选择项目，对这类项目要具体分析。因为这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。如果工程只由一家承包商施工，对其中肯定要做的工程，其单价可高些，不一定做的则应低些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，应慎重考虑，不宜报高价，以免造成损失。
2.以退为进报价法
当施工单位在招标文件中发现有不明确的内容，并有可能据此索赔时，可以以退为进，通过报低价先争取中标，再寻找机会进行索赔。这样不仅能增加中标的机会，还可以获得合理的利润。
3.多方案报价法
这种方法是指对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚、不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。也就是原招标文件报一个价，然后再提出如果某因素在按某种情况变动的条件下，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。这样可以降低总价，吸引业主。
4.增加建议方案
有时招标文件中规定，可以对原方案提出某些建议。投标者应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工人员对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案，或者可以降低总造价或是缩短工期，以吸引业主，促成自己方案中标。如通过研究图纸，发现有明显不合理之处，可提出改进设计的建议和能确实降低造价的措施。在按原方案报价的同时，再按建议方案报价。但要注意建议方案不要太深入、太具体，要保留方案的技术关键。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可行性和可操作性。
5.突然降价法
投标报价中各竞争对手往往在报价时采取迷惑对手的方法。即先按一般情况报价或报出较高的价格，以表现出自己对该工程兴趣不大，到投标马上截止时，再突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑降价的幅度，在临近投标截止时，根据情报信息，再作最后决策。
综上所述，工程投标中关键是要抓住报价这一要害。当然，招标投标是一场竞争，是企业综合实力的较量，其中企业的工程质量、社会信誉、经营作风也都起着相当大的作用。只有我们能及时总结招标、投标工作的相关经验，认真地研究其特点和规律，审时度势、开拓思路，就一定能为中标争取到有利的条件。
内容来源：投资并购
文章只作分享不作商用，如有侵权请联系删除谢谢
在建筑工程投标中一般项目的投标文件由技术标和商务标两部分组成，而在商务标中投标报价部分为最重要的部分，下面我们来谈谈投标报价怎么报如何去考虑。
建筑市场的竞争是全方位的，竞争的手段也是多方面的。从目前形势和建筑市场的自身特点看，对于企业的竞争力来说，质量竞争、服务竞争、诚信竞争、价格竞争最为核心、最为关键。其中，建筑市场的价格竞争主要反映在工程报价上。建筑工程报价要求的是合理价格。报价高了，没有希望取胜；报价低了，很有可能反映企业没有水平，质量没有保证，也不可能取胜。
怎样报价才能中标？
在确定了投标策略后，报价是一个核心问题，报价的依据是工程标价，也称为工程投标价格。我们通常的投标报价和标底都是以现行国家统一的预算定额为依据而计算出来的，所以投标价和标底价在同一水准上，这就容易对投标产生误解：似乎投标是预算人员的事，希望寄托在他们身上，投标竞争成了预算水平的竞争。要改变这种状况，首先要改革现行的工程标价计算方法，进一步完善投标方法。工程标价是对企业的工程估价、利润及企业内部诸因素的综合反映。即：工程标价=工程估价+工程利润+企业内部因素+投标信息因素。
工程估价
运用造价工程管理中的估算，根据企业自身的实际，联系所参加投标工程的现状，研究对比预算价格，经技术分析后进行估价。它所反映的内涵应是完成该工程全部工程量所需的费用，所以估价就是保本价。工程估价=完成该工程量的各类消耗+管理费。
1.各类消耗的定额修正：
估价计算的关键是通过估价把企业的优势集中地反映出来。由于各个企业完成各项工程的材料、机械消耗的水平不同，所以不能用统一的预算定额来进行计算。要对现行的定额进行修正，这就需要收集大量的资料进行经济技术测试和运算。以材料价格为例，材料的采购途径、运输渠道、加工措施、保管等费用等，会因各个企业的经营管理水平的不同而有很大差异，另外各企业实际承担的人工费也不同。
2.管理费：
各个企业由于机构设置、管理层次、工作效率、人员素质的不同，管理费的开支也不相同，所以要根据所投标工程的规模、结构、难易等因素确定自己的管理费。 估价是为决策者提供决策依据的。在工程总价基本不变的情况下，哪些单价定得高，哪些单价定得低，都有一定的技巧。在国际工程投标中，往往采用“不平衡单价法”对能拿到现钱的项目、估计会增加工程量的项目、没有工程量只填报单价的项目以及零星用工，单价可定得高些；反之，单价可定得低一些。
工程利润
工程利润是在工程估价的基础上，由企业所确定的计划利润。每一个投标工程都要留有一定的伸缩性。要综合考虑工程所在地、投标竞争对手、有无后续工程等因素，确定所投标工程获利多少，即所谓的高标、低标。其中低标是承担该项目不求利润，只求保本的最低标价。准确地估价成本和合理地确定利润能将体现一个企业投标报价的水平和经营管理水平，也是争取中标的一种手段。
企业内部因素的投标信息因素
投标企业的制标人员对企业内部因素和投标信息因素要特别注意，因为企业内部因素和投标信息因素都是灵活多变的。只有把握住企业内部因素和投标信息因素，才能最有希望在投标过程中取胜。企业内部对标价有较大影响的因素是多方面的，主要因素有：
1.企业当前的施工任务情况；
2.对所确定的施工技术、工艺掌握的熟练程度；
3.施工现场与住地的距离远近；
4.后备物资的来源、供应情况；
5.施工机械设备的型号、规格和数量。
对标价有较大影响的投标信息也很多，包括：竞争对手的数量、实力、信誉和报价情况；招标单位的主观意向，如，招标单位是强调标价，还是强调工期，或是对质量要求特别高等。
实践技法
1.不平衡报价法
该方法可以在不提高总报价的前提下，达到中标的目的。它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点选择报价策略。在以下三方面宜采用不平衡报价的方法：
（1）支付条件良好或能够早日结账的项目，其报价可适当降低。前者如政府项目或银行项目，后者如项目的开办、场地平整及土方开挖等。
（2）预计工程量会不断增加的项目或设计图纸不明确的项目，单价可适当提高，这样在最终结算时可以多获利润。工程内容解说不清楚的项目或预计工程量可能减少的项目，其单价可适当降低，工程结算时损失也会减少
（3）任意项目，又叫暂定项目或可选择项目，对这类项目要具体分析。因为这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。如果工程只由一家承包商施工，对其中肯定要做的工程，其单价可高些，不一定做的则应低些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，应慎重考虑，不宜报高价，以免造成损失。
2.以退为进报价法
当施工单位在招标文件中发现有不明确的内容，并有可能据此索赔时，可以以退为进，通过报低价先争取中标，再寻找机会进行索赔。这样不仅能增加中标的机会，还可以获得合理的利润。
3.多方案报价法
这种方法是指对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚、不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。也就是原招标文件报一个价，然后再提出如果某因素在按某种情况变动的条件下，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。这样可以降低总价，吸引业主。
4.增加建议方案
有时招标文件中规定，可以对原方案提出某些建议。投标者应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工人员对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案，或者可以降低总造价或是缩短工期，以吸引业主，促成自己方案中标。如通过研究图纸，发现有明显不合理之处，可提出改进设计的建议和能确实降低造价的措施。在按原方案报价的同时，再按建议方案报价。但要注意建议方案不要太深入、太具体，要保留方案的技术关键。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可行性和可操作性。
5.突然降价法
投标报价中各竞争对手往往在报价时采取迷惑对手的方法。即先按一般情况报价或报出较高的价格，以表现出自己对该工程兴趣不大，到投标马上截止时，再突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑降价的幅度，在临近投标截止时，根据情报信息，再作最后决策。
综上所述，工程投标中关键是要抓住报价这一要害。当然，招标投标是一场竞争，是企业综合实力的较量，其中企业的工程质量、社会信誉、经营作风也都起着相当大的作用。只有我们能及时总结招标、投标工作的相关经验，认真地研究其特点和规律，审时度势、开拓思路，就一定能为中标争取到有利的条件。
内容来源：投资并购
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