【《关于加快废旧物资循环利用体系建设的指导意见》政策解读 | 聚焦废旧物资循环利用体系建设为再生资源产业提质升级提供强大动力】建立健全完善的废旧物资循环利用体系，对提高资源循环利用水平、提升资源安全保障能力，助力实现碳达峰、碳中和目标，促进生态文明建设具有重大意义。近日，国家发展改革委联合相关部门印发了《关于加快废旧物资循环利用体系建设的指导意见》（发改环资﹝2022﹞109号，以下简称《指导意见》）。为今后五年我国废旧物资循环利用体系的全面建设作出系统谋划、统筹安排，是贯彻落实党的十九届五中全会精神和“十四五”规划《纲要》以及推进“十四五”循环经济高质量发展的重要举措。
一、加快废旧物资循环利用体系建设有利于全面提升全社会资源利用效率
《指导意见》任务清晰。《指导意见》提出以“政府引导、市场主导；统筹推进、因地制宜；创新驱动、分类指导”为工作原则推进废旧物资循环利用体系建设；明确了完善废旧物资回收网络、提升再生资源加工利用水平、推动二手商品交易和再制造产业高质量发展三大任务，并统筹考虑不同地区、不同阶段、不同品类的实际情况，对废旧物资回收、分拣、再生利用、二手交易和再制造等工作进行了具体部署。
《指导意见》目标明确。《指导意见》提出，到2025年建设1000个绿色分拣中心，废钢铁、废有色金属、废塑料、废纸等主要再生资源循环利用量达到4.5亿吨，全国60个左右大中城市率先建成基本完善的废旧物资循环利用体系。可以预见，届时社会各界普遍关注的再生资源加工利用行业“散乱污”的状况将明显改善，行业发展“集聚化、规模化、规范化、信息化”水平将大幅提升，二手商品、再制造产品流通秩序和交易将更加规范。
二、加快废旧物资循环利用体系建设有利于促进行业高质量发展
一是以完善废旧物资回收网络建设为支撑，提高前端资源回收水平。回收站点、分拣中心建设是回收网络建设的核心。在回收站点建设中，《指导意见》要求从方便居民交售的实际角度，从深入推进废旧物资回收网点与垃圾分类网点“两网融合”的现实需求，因地制宜合理布局回收交投点和中转站。在分拣中心建设中，要求各地分类推进综合型分拣中心和专业型分拣中心建设。同时，《指导意见》鼓励规范化、专业化、信息化、全链条、一体化的运营方式，着力提升回收网络的发展质量和效益。
二是以提升再生资源加工利用水平为突破，提高后端资源利用效率。《指导意见》关注长期制约再生资源加工利用水平提升的瓶颈问题，从推动集聚化发展、提高技术水平、加强行业监管等多个方面精准施策。强调推动现有再生资源加工利用项目的提质改造，开展技术升级和设备更新，尤其要解决在精细拆解、复合材料高效解离、有价金属清洁提取等领域共性关键技术亟待突破的问题，切实推动行业贯彻落实新发展理念。
三是以推动二手商品交易和再制造产业发展为补充，提高循环利用效率。当前二手商品在交易、使用过程中，还存在标准不清晰、流通不规范、评估鉴定争议多等诸多问题，直接影响了行业的发展壮大。《指导意见》对建立健全二手商品交易管理制度，完善二手商品鉴定、评估、分拣等标准体系，培育权威的第三方鉴定评估机构，规范二手交易秩序提出了具体要求。同时首次提出完善计算机类、通讯类和消费类电子产品信息清除标准规范，逐步解决二手商品转售及翻新等服务涉及的知识产权问题、严厉打击二手商品交易中的诈骗及非法交易等问题，为相关二手商品的交易和使用清除了障碍。此外，《指导意见》提出通过推广再制造共性关键技术等方式推进再制造产业高质量发展。
三、加快废旧物资循环利用体系建设保障政策针对性强
一是明确提出加强用地、路权等要素保障。将交投点、中转站、分拣中心等废旧物资循环利用相关建设用地纳入国土空间总体规划，并将其作为城市配套的基础设施用地，保障合理用地需求。加大对再生资源加工利用产业基地、二手交易市场的用地支持。明确保障废旧物资回收车辆进城合理路权。
二是投资财税金融政策支持力度大。提出鼓励有条件的地方政府对低附加值可回收物回收利用制定支持政策。统筹现有资金渠道，加强对废旧物资循环利用体系建设重点项目的支持。要求依法落实和完善节能节水、资源综合利用等相关税收优惠政策。鼓励金融机构加大对废旧物资循环利用企业和重点项目的投融资力度，鼓励各类社会资本参与相关产业。强调要加大政府绿色采购力度，积极采购以再生资源为原材料的产品。
三是加强行业监督管理。明确实施废钢铁、废有色金属、废塑料、废纸、废旧轮胎、废旧纺织品、废旧手机、废旧动力电池等废旧物资回收加工利用行业规范管理。加强对再生资源回收加工利用行业的环境监管。打击非法拆解处理报废汽车、废弃电器电子产品等行为。
四是完善统计体系。明确提出健全废旧物资循环利用统计制度，推进企业、行业协会与政府部门数据信息对接，建立并完善再生资源回收重点联系企业制度，推动解决行业长期存在的数据范围不明晰、指标不完善、口径不一致、统计核算方法不完整等问题。
“十四五”时期是实现废旧物资循环利用由量变到质变的关键时期，是全面提升全社会资源利用效率的关键阶段，《指导意见》的贯彻落实将为再生资源产业提质升级提供强大动力。（作者：潘永刚 中国再生资源回收利用协会秘书长）
（图文来源国家发展改革委，侵删）#再生资源产业数字化平台# #再生资源#
一、加快废旧物资循环利用体系建设有利于全面提升全社会资源利用效率
《指导意见》任务清晰。《指导意见》提出以“政府引导、市场主导；统筹推进、因地制宜；创新驱动、分类指导”为工作原则推进废旧物资循环利用体系建设；明确了完善废旧物资回收网络、提升再生资源加工利用水平、推动二手商品交易和再制造产业高质量发展三大任务，并统筹考虑不同地区、不同阶段、不同品类的实际情况，对废旧物资回收、分拣、再生利用、二手交易和再制造等工作进行了具体部署。
《指导意见》目标明确。《指导意见》提出，到2025年建设1000个绿色分拣中心，废钢铁、废有色金属、废塑料、废纸等主要再生资源循环利用量达到4.5亿吨，全国60个左右大中城市率先建成基本完善的废旧物资循环利用体系。可以预见，届时社会各界普遍关注的再生资源加工利用行业“散乱污”的状况将明显改善，行业发展“集聚化、规模化、规范化、信息化”水平将大幅提升，二手商品、再制造产品流通秩序和交易将更加规范。
二、加快废旧物资循环利用体系建设有利于促进行业高质量发展
一是以完善废旧物资回收网络建设为支撑，提高前端资源回收水平。回收站点、分拣中心建设是回收网络建设的核心。在回收站点建设中，《指导意见》要求从方便居民交售的实际角度，从深入推进废旧物资回收网点与垃圾分类网点“两网融合”的现实需求，因地制宜合理布局回收交投点和中转站。在分拣中心建设中，要求各地分类推进综合型分拣中心和专业型分拣中心建设。同时，《指导意见》鼓励规范化、专业化、信息化、全链条、一体化的运营方式，着力提升回收网络的发展质量和效益。
二是以提升再生资源加工利用水平为突破，提高后端资源利用效率。《指导意见》关注长期制约再生资源加工利用水平提升的瓶颈问题，从推动集聚化发展、提高技术水平、加强行业监管等多个方面精准施策。强调推动现有再生资源加工利用项目的提质改造，开展技术升级和设备更新，尤其要解决在精细拆解、复合材料高效解离、有价金属清洁提取等领域共性关键技术亟待突破的问题，切实推动行业贯彻落实新发展理念。
三是以推动二手商品交易和再制造产业发展为补充，提高循环利用效率。当前二手商品在交易、使用过程中，还存在标准不清晰、流通不规范、评估鉴定争议多等诸多问题，直接影响了行业的发展壮大。《指导意见》对建立健全二手商品交易管理制度，完善二手商品鉴定、评估、分拣等标准体系，培育权威的第三方鉴定评估机构，规范二手交易秩序提出了具体要求。同时首次提出完善计算机类、通讯类和消费类电子产品信息清除标准规范，逐步解决二手商品转售及翻新等服务涉及的知识产权问题、严厉打击二手商品交易中的诈骗及非法交易等问题，为相关二手商品的交易和使用清除了障碍。此外，《指导意见》提出通过推广再制造共性关键技术等方式推进再制造产业高质量发展。
三、加快废旧物资循环利用体系建设保障政策针对性强
一是明确提出加强用地、路权等要素保障。将交投点、中转站、分拣中心等废旧物资循环利用相关建设用地纳入国土空间总体规划，并将其作为城市配套的基础设施用地，保障合理用地需求。加大对再生资源加工利用产业基地、二手交易市场的用地支持。明确保障废旧物资回收车辆进城合理路权。
二是投资财税金融政策支持力度大。提出鼓励有条件的地方政府对低附加值可回收物回收利用制定支持政策。统筹现有资金渠道，加强对废旧物资循环利用体系建设重点项目的支持。要求依法落实和完善节能节水、资源综合利用等相关税收优惠政策。鼓励金融机构加大对废旧物资循环利用企业和重点项目的投融资力度，鼓励各类社会资本参与相关产业。强调要加大政府绿色采购力度，积极采购以再生资源为原材料的产品。
三是加强行业监督管理。明确实施废钢铁、废有色金属、废塑料、废纸、废旧轮胎、废旧纺织品、废旧手机、废旧动力电池等废旧物资回收加工利用行业规范管理。加强对再生资源回收加工利用行业的环境监管。打击非法拆解处理报废汽车、废弃电器电子产品等行为。
四是完善统计体系。明确提出健全废旧物资循环利用统计制度，推进企业、行业协会与政府部门数据信息对接，建立并完善再生资源回收重点联系企业制度，推动解决行业长期存在的数据范围不明晰、指标不完善、口径不一致、统计核算方法不完整等问题。
“十四五”时期是实现废旧物资循环利用由量变到质变的关键时期，是全面提升全社会资源利用效率的关键阶段，《指导意见》的贯彻落实将为再生资源产业提质升级提供强大动力。（作者：潘永刚 中国再生资源回收利用协会秘书长）
（图文来源国家发展改革委，侵删）#再生资源产业数字化平台# #再生资源#
晚间A股上市公司重大事项资讯公告汇总如下：
【上市公司事项公告】
1、建龙微纳：2021年净利预增116%-128%。
2、宁波建工icon：联合中标9.99亿元临床中心新建项目。
3、雪峰科技：拟收购玉象胡杨部分或全部股权 明日停牌。
4、大全能源：拟99.99亿元向内蒙古大全增资。
5、上海沪工：宇斯有限拟减持不超2%股份股份。
6、福蓉科技：拟50亿元投建高精电子消费及新材料高端制造基地。
7、威胜信息：12月中标约7698.12万元配网物资采购项目。
8、华菱精工：实控人拟减持不超过1.62%股份。
9、紫晶存储：东证汉德及其一致人拟合计减持不超2%股份。
10、悦康药业：惟精昫竔及其一致人拟合计减持不超7.87%股份。
11、宏大爆破icon：拟终止重大资产重组 股票复牌。
12、勤上股份：控股股东终止筹划控制权变更事项 明日复牌。
13、基蛋生物：拟斥3000万元投设全资子公司 开展分子诊断icon与基因检测业务。
14、美晨生态：拟非公开发行不超15亿元公司债。
15、海翔药业icon：与华益泰康签署战略合作协议 共同建设CDMO服务平台。
16、亚太股份：收到零跑科技定点通知书。
17、三维股份：合营企业中标1.12亿元轨道板采购项目。
18、信立泰：拟对苏州桓晨计提资产减值准备icon1.21亿元。
19、创新医疗：三名股东拟合计减持不超7.17%股份。
20、ST瀚叶：厦门信托-汇金1628号拟减持不超1%股份。
21、傲农生物：12月生猪销售量41.69万头。
22、比亚迪：2021年全年新能源汽车销量为60.38万辆 比2020年增长218%。
23、健民集团：七蕊胃舒胶囊获批上市。
24、金力永磁：预计2021年盈利同比增长65%-100%。
25、牧原股份icon：与双汇发展签订战略合作框架协议。
26、金固股份icon：收到“阿凡达轿车车轮”项目定点通知。
【重要资讯公告】
1、据报道：着力缓解新能源车充电焦虑。
2、2021年中国造船业接单量世界第一。
3、2022年新能源国补退坡30% 部分新能源车企宣布涨价。
4、深圳迎来RCEP生效后全国首票进口货物。
5、广西2022年拟新增8GW风电 7GW光伏。
【游资看点】
1、当前煤炭价格已经处于预期底部，估值明显偏低，伴随动力煤长协基准提升、焦煤长协价预计维持高位，资源优质企业具备长期价值，转型企业具备成长空间，板块估值提升开启。
2、当前市场仍处“可为阶段”，建议继续围绕“双碳新周期”下的产业/政策线索，以及“高频预期景气度观测模型”指引下的产业中期景气预期，布局春季躁动。行业配置建议继续高区-低区均衡，降准及地产链条企稳(券商、白电、消费建材)；“双碳新周期”+新基建稳增长(动力电池、绿电运营、煤化工、军工)；PPI-CPI剪刀差收敛(食品加工)。
3、2022年“稳增长”信号明确，后续政策力度有望不断加强。预计2022年GDP同比5%-5.5%，A股ROE高点在2022年第一季度。流动性方面，资产配置向权益迁移的长期趋势不变，2022年股市资金供求偏平衡。看好一季度行情，配置上偏均衡，如低估的金融地产、高景气的硬科技、跟随反弹的消费。
4、近期A股调整，长短端利率走势分化，期限利差收窄，更多反映经济衰退预期和对宽信用政策效果的担忧。在这一背景下，展望今年1月市场行情，我们认为A股市场有望迎来回暖，整体表现应该强于去年12月，年初机会应当把握。1月市场回暖的主要原因在于年初的风险偏好和流动性将获得改善。当前主要看好三大方向：低估值的传统行业转型重估的机会；硬科技调整完成的机会；财政重点发力方向。
5、我们对稳增长政策做出十大展望称，1）2022年上半年将是降息窗口期，预计短、中、长期融资利率都将下调，7天期逆回购icon利率、1年期MLF利率、1年期和5年期LPR利率同时降低5个BP，分别降至2.15%/2.90%/3.75%/4.60%，有效降低实体经济融资成本。此外，近期人民币在强出口等因素支撑下出现升值，为国内货币政策提供了适度宽松的施展空间。在国内宽货币、美联储加息的环境下，2022年人民币可能贬值，但幅度有限，预计美元兑人民币汇率上半年运行在6.3-6.5区间，下半年在6.5-6.6区间波动。
2）在一揽子稳增长政策下，预计2022年我国供需适配度进一步提升，经济有望恢复至潜在增长水平，实现5.5%左右的增长。上半年基建增速有望上行，对冲房地产投资增速低位运行造成的拖累；下半年消费将恢复至接近疫情前的水平，成为拉动经济增长的重要动力。A股市场预计上半年机会较多，下半年相对平淡。风格上，蓝筹是贯穿全年的投资主线。配置上，建议上半年聚焦中游制造和消费领域；下半年关注消费和科技板块的机会。
【上市公司事项公告】
1、建龙微纳：2021年净利预增116%-128%。
2、宁波建工icon：联合中标9.99亿元临床中心新建项目。
3、雪峰科技：拟收购玉象胡杨部分或全部股权 明日停牌。
4、大全能源：拟99.99亿元向内蒙古大全增资。
5、上海沪工：宇斯有限拟减持不超2%股份股份。
6、福蓉科技：拟50亿元投建高精电子消费及新材料高端制造基地。
7、威胜信息：12月中标约7698.12万元配网物资采购项目。
8、华菱精工：实控人拟减持不超过1.62%股份。
9、紫晶存储：东证汉德及其一致人拟合计减持不超2%股份。
10、悦康药业：惟精昫竔及其一致人拟合计减持不超7.87%股份。
11、宏大爆破icon：拟终止重大资产重组 股票复牌。
12、勤上股份：控股股东终止筹划控制权变更事项 明日复牌。
13、基蛋生物：拟斥3000万元投设全资子公司 开展分子诊断icon与基因检测业务。
14、美晨生态：拟非公开发行不超15亿元公司债。
15、海翔药业icon：与华益泰康签署战略合作协议 共同建设CDMO服务平台。
16、亚太股份：收到零跑科技定点通知书。
17、三维股份：合营企业中标1.12亿元轨道板采购项目。
18、信立泰：拟对苏州桓晨计提资产减值准备icon1.21亿元。
19、创新医疗：三名股东拟合计减持不超7.17%股份。
20、ST瀚叶：厦门信托-汇金1628号拟减持不超1%股份。
21、傲农生物：12月生猪销售量41.69万头。
22、比亚迪：2021年全年新能源汽车销量为60.38万辆 比2020年增长218%。
23、健民集团：七蕊胃舒胶囊获批上市。
24、金力永磁：预计2021年盈利同比增长65%-100%。
25、牧原股份icon：与双汇发展签订战略合作框架协议。
26、金固股份icon：收到“阿凡达轿车车轮”项目定点通知。
【重要资讯公告】
1、据报道：着力缓解新能源车充电焦虑。
2、2021年中国造船业接单量世界第一。
3、2022年新能源国补退坡30% 部分新能源车企宣布涨价。
4、深圳迎来RCEP生效后全国首票进口货物。
5、广西2022年拟新增8GW风电 7GW光伏。
【游资看点】
1、当前煤炭价格已经处于预期底部，估值明显偏低，伴随动力煤长协基准提升、焦煤长协价预计维持高位，资源优质企业具备长期价值，转型企业具备成长空间，板块估值提升开启。
2、当前市场仍处“可为阶段”，建议继续围绕“双碳新周期”下的产业/政策线索，以及“高频预期景气度观测模型”指引下的产业中期景气预期，布局春季躁动。行业配置建议继续高区-低区均衡，降准及地产链条企稳(券商、白电、消费建材)；“双碳新周期”+新基建稳增长(动力电池、绿电运营、煤化工、军工)；PPI-CPI剪刀差收敛(食品加工)。
3、2022年“稳增长”信号明确，后续政策力度有望不断加强。预计2022年GDP同比5%-5.5%，A股ROE高点在2022年第一季度。流动性方面，资产配置向权益迁移的长期趋势不变，2022年股市资金供求偏平衡。看好一季度行情，配置上偏均衡，如低估的金融地产、高景气的硬科技、跟随反弹的消费。
4、近期A股调整，长短端利率走势分化，期限利差收窄，更多反映经济衰退预期和对宽信用政策效果的担忧。在这一背景下，展望今年1月市场行情，我们认为A股市场有望迎来回暖，整体表现应该强于去年12月，年初机会应当把握。1月市场回暖的主要原因在于年初的风险偏好和流动性将获得改善。当前主要看好三大方向：低估值的传统行业转型重估的机会；硬科技调整完成的机会；财政重点发力方向。
5、我们对稳增长政策做出十大展望称，1）2022年上半年将是降息窗口期，预计短、中、长期融资利率都将下调，7天期逆回购icon利率、1年期MLF利率、1年期和5年期LPR利率同时降低5个BP，分别降至2.15%/2.90%/3.75%/4.60%，有效降低实体经济融资成本。此外，近期人民币在强出口等因素支撑下出现升值，为国内货币政策提供了适度宽松的施展空间。在国内宽货币、美联储加息的环境下，2022年人民币可能贬值，但幅度有限，预计美元兑人民币汇率上半年运行在6.3-6.5区间，下半年在6.5-6.6区间波动。
2）在一揽子稳增长政策下，预计2022年我国供需适配度进一步提升，经济有望恢复至潜在增长水平，实现5.5%左右的增长。上半年基建增速有望上行，对冲房地产投资增速低位运行造成的拖累；下半年消费将恢复至接近疫情前的水平，成为拉动经济增长的重要动力。A股市场预计上半年机会较多，下半年相对平淡。风格上，蓝筹是贯穿全年的投资主线。配置上，建议上半年聚焦中游制造和消费领域；下半年关注消费和科技板块的机会。
【让“草根主播”熠熠发光的背后，揭秘“这双手”……】
重庆之声12月31日讯 直播电商已经成为一种用户喜爱的新型购物方式，根据《第48次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2021年6月，我国电商直播用户规模为3.84亿，同比增长7524万，占网民整体的38.0%。人们往往将目光聚焦于镜头前光鲜亮丽的主播，却鲜有人关注主播背后的“神秘操盘手”。他们站在主播的身后，手拿“指挥棒”，操控着全场的货盘、投放、场控、洗粉、复盘等各个环节，促成上百万、千万的销售额。他们有一个陌生的名字——“操盘手”，这是一个新兴职业，与主播的关系可以用“导演”和“演员”来形容，他们解决的就是直播过程中专业化运营的问题，帮助主播和品牌突破增长瓶颈。
在“造风者·2021快手电商服务生态年终峰会”上，受邀参会，在重庆大渡口区快手重庆创新发展中心工作的沈汉鑫和他的团队接受了记者的采访。
“‘操盘手’是一个新兴职业，而培养操盘手的‘服务商’，目前全国也就只有几百家。”今年33岁的沈汉鑫很年轻，其实他一开始并未涉足电商直播行业，今年9月起，才开始下定决心，转型做电商服务商生态伙伴。
沈汉鑫介绍，头部主播的背后，其实有上百人乃至上千人组成的MCN机构成系统、有规则的运转。但“目前中国的主播呈现金字塔结构，头部主播寥寥无几，而腰部和底部小主播规模异常庞大。他们的收益则呈倒金字塔形态，人数较少的头部主播带货量大到惊人，而大多小主播们却少得可怜。”
成千上万个小主播养不起团队，处于单打独斗、家庭“作坊”模式。他们跟不上流量及平台运营规则变化，慢慢就湮没在直播带货的洪流中。他们强烈需要一些懂平台运营规则，有专业知识和丰富临场经验的人，能为他们打包服务，逐步提升粉丝数以及带货成交量。
在这样的背景下，服务商这个群体应运而生。数据显示，2021年7月至11月，有超过500家服务商入驻快手电商，其中年GMV破亿的服务商超过200家。
沈汉鑫解释，服务商团队必须要有一个重要的能力，就是沟通。比如与主播的沟通、与团队的沟通、与供货方的沟通等。然后就是场控、运营等直播间工作人员的沟通，拆解每场直播活动的整个流程，并使之更加精细化，服务商会为参与的每个人去制定目标，精细化到每个人的具体工作内容。
在直播开始前，包括镜头前的布景、道具、衣服等，事无巨细，都要服务商去安排协调。当主播真正站在摄像机前，他的表演、语速，与粉丝如何互动以及带货节奏等，都是服务商要管控的范围，甚至会根据主播的形像气质，研究粉丝层次构成等，然后再为主播定制带货品类，比如服装、化妆品、日用品等。
另一个重要环节是，服务商要去拆解整个直播的每个时间段，比如一场三个小时的直播，服务商会对三个小时进行任务拆分：第一个小时或前半个小时，要让涨粉数据或成交数量达到什么目标，转换比是多少，转粉率多少等等。
沈汉鑫的搭档、联合创始人王磊补充说，“服务商为直播配有操盘手，操盘手就像是一场直播的总导演，要对整场直播的结果负责，将团队构成、货品结构问题、投流决策、直播节奏等问题一一理顺，做到直播的每一个点更可控。”
与此同时，服务商还要孵化主播，对主播进行口才、才艺、临场发挥、行业基础知识培养等多方面的培养。王磊举例，如果一名主播平时一场直播大概能卖10万－20万，因为有了服务商的介入，单场可以提升到30万－50万甚至100万。
沈汉鑫举例说，哈尔滨一对夫妻，本来是做尾货批发的，后来看到直播带货较火，就加入进去。“他们是真正的草根主播，没有团队，没有服务商，完全是夫妻店”丈夫做运营，老婆当主播。以前直播他们也没有定目标，有时一场也就卖个几万元。丈夫每天还要梳理货款，直播前还要和老婆沟通，这场怎么播，忙得脚不落地，收益并不大。
沈汉鑫作为服务商与他们沟通时，提出先解决几个问题，在哪个平台播、怎么播，此前直播卖几万元依靠的是什么逻辑，用哪些话术。实际上他们以前从来没拆解过。沈汉鑫和他的团队就为他们制定直播策略，比如用一两元的尾货拉直播间的停留，引流款之后就紧跟着上福利款，然后切入利润款。
其次，告诉他们要加强投流，包括以涨粉为基础目标的投流方式，通过粉丝不断地进入，然后产生复购。借着直播红利，和服务商的专业运作，小两口成长非常快，在半年左右累积一个亿的大盘，开始变身为顶部主播了。
“服务商的收入还是不错的。从行业来看，高的一个月可以收入数百万元。”沈汉鑫说，但却不是人人吃得下这个苦。王磊也称，他曾一个半月瘦了20斤。他介绍说，有时一个深夜直播刚下线，你很累了，还得去复盘、和主播沟通直播时存在的问题。完了，刚刚睡两小时，就有供应商给你挂电话，比如发货遇到问题，需要你去沟通。
“睡觉总是被间隔断，无法睡一个安稳觉。”睡醒后，还得与主播沟通下一场直播的打法，到晚上开播前，租用场地，布置场景，布置灯光……
除了需要充足的精力，服务商还需要有缜密的心思。沈汉鑫举例说，比如以重庆最火的直播带货产品“火锅底料”为例，需要服务商深入供应链，到炒料生产线了解炒料师傅一天的产能是多少、工资是多少，什么原因造成市场价格参差不齐；服务商还要走访农贸市场，了解底料中所用的花椒进货价，产地市场的具体情况……
一场直播的成功，必然要将风险降到最低，信息来源必须足够全面。“我第一个手机的微信已经加满了，第二个微信也有2800多好友。”王磊笑着说，这些好友中有70%以上是供应链。“现在我们在重庆已经孵化了十多名主播，现在已经比较成熟了。”沈汉鑫说。
日前，重庆四川两省市印发贯彻落实《成渝地区双城经济圈建设规划纲要》联合实施方案，其中提到要共同打造富有巴蜀特色的国际消费目的地，培育直播电商、社交电商等消费新模式。在沈汉鑫和团队看来，这是一个绝佳的机遇。
重庆的电商直播虽比不上沿海发达地区，但成长较快。重庆是一个特点鲜明的城市，它饮食文化繁荣。直播中重庆产的火锅底料、自热火锅、小面调料以及一些休闲食品卖得比较好。比如德庄、陈麻花、荷花米花糖以及江小白等。特别是自热火锅，它在镜头前的表现力非常强，一打开火锅放入料包，然后咕咕开冒泡，在深夜直播完全是深夜放毒，这可能是它一个火爆的原因。
年初的时候做过一场超级播，当时是和快手总部平台一起去做配合，还邀请了杨迪和李宣卓做宣传，直播效果非常好，单场做到了3800万的GMV，创造了重庆直播带货单场最高记录。
“现在正在大力推进成渝双城经济圈建设，其实川渝一体，都属于比较有特色的产业带，食品、白酒都是直播带货的拳头产品。”沈汉鑫介绍，在公司落地重庆后，与四川的互动非常多。成都的一些代理商、MCN就与他们建立起紧密的机制。也会经常帮助成都的家具、食品企业进行直播带货，增加人气、销量的同时，也增加知名度开拓市场，“总的来说，川渝市场目前还属于培养阶段。”
2021年4月15日，快手重庆创新发展中心作为直播平台方，发起成渝双城经济圈直播电商产教联盟。沈汉鑫表示，随着双城经济圈建设加速，两地在商贸、文化、娱乐等领域的深度融合，电商直播将会取得更加长足的发展。
快手重庆创新发展中心落户大渡口区之后，受到了重庆市的大力支持。市农委经常会给中心提供机会与一些商家进行撮合，积极推动重庆农产品上行。市经信委会从政策层面去推动，并给予更多税收、补贴等各种政策。沈汉鑫说，这也给了他们足够的信心，沉下心立足重庆，带领更多市井主播，商家上下游链条，共同拥抱直播电商蓝海。
重庆之声记者叶爽报道 采访单位供图
重庆之声12月31日讯 直播电商已经成为一种用户喜爱的新型购物方式，根据《第48次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2021年6月，我国电商直播用户规模为3.84亿，同比增长7524万，占网民整体的38.0%。人们往往将目光聚焦于镜头前光鲜亮丽的主播，却鲜有人关注主播背后的“神秘操盘手”。他们站在主播的身后，手拿“指挥棒”，操控着全场的货盘、投放、场控、洗粉、复盘等各个环节，促成上百万、千万的销售额。他们有一个陌生的名字——“操盘手”，这是一个新兴职业，与主播的关系可以用“导演”和“演员”来形容，他们解决的就是直播过程中专业化运营的问题，帮助主播和品牌突破增长瓶颈。
在“造风者·2021快手电商服务生态年终峰会”上，受邀参会，在重庆大渡口区快手重庆创新发展中心工作的沈汉鑫和他的团队接受了记者的采访。
“‘操盘手’是一个新兴职业，而培养操盘手的‘服务商’，目前全国也就只有几百家。”今年33岁的沈汉鑫很年轻，其实他一开始并未涉足电商直播行业，今年9月起，才开始下定决心，转型做电商服务商生态伙伴。
沈汉鑫介绍，头部主播的背后，其实有上百人乃至上千人组成的MCN机构成系统、有规则的运转。但“目前中国的主播呈现金字塔结构，头部主播寥寥无几，而腰部和底部小主播规模异常庞大。他们的收益则呈倒金字塔形态，人数较少的头部主播带货量大到惊人，而大多小主播们却少得可怜。”
成千上万个小主播养不起团队，处于单打独斗、家庭“作坊”模式。他们跟不上流量及平台运营规则变化，慢慢就湮没在直播带货的洪流中。他们强烈需要一些懂平台运营规则，有专业知识和丰富临场经验的人，能为他们打包服务，逐步提升粉丝数以及带货成交量。
在这样的背景下，服务商这个群体应运而生。数据显示，2021年7月至11月，有超过500家服务商入驻快手电商，其中年GMV破亿的服务商超过200家。
沈汉鑫解释，服务商团队必须要有一个重要的能力，就是沟通。比如与主播的沟通、与团队的沟通、与供货方的沟通等。然后就是场控、运营等直播间工作人员的沟通，拆解每场直播活动的整个流程，并使之更加精细化，服务商会为参与的每个人去制定目标，精细化到每个人的具体工作内容。
在直播开始前，包括镜头前的布景、道具、衣服等，事无巨细，都要服务商去安排协调。当主播真正站在摄像机前，他的表演、语速，与粉丝如何互动以及带货节奏等，都是服务商要管控的范围，甚至会根据主播的形像气质，研究粉丝层次构成等，然后再为主播定制带货品类，比如服装、化妆品、日用品等。
另一个重要环节是，服务商要去拆解整个直播的每个时间段，比如一场三个小时的直播，服务商会对三个小时进行任务拆分：第一个小时或前半个小时，要让涨粉数据或成交数量达到什么目标，转换比是多少，转粉率多少等等。
沈汉鑫的搭档、联合创始人王磊补充说，“服务商为直播配有操盘手，操盘手就像是一场直播的总导演，要对整场直播的结果负责，将团队构成、货品结构问题、投流决策、直播节奏等问题一一理顺，做到直播的每一个点更可控。”
与此同时，服务商还要孵化主播，对主播进行口才、才艺、临场发挥、行业基础知识培养等多方面的培养。王磊举例，如果一名主播平时一场直播大概能卖10万－20万，因为有了服务商的介入，单场可以提升到30万－50万甚至100万。
沈汉鑫举例说，哈尔滨一对夫妻，本来是做尾货批发的，后来看到直播带货较火，就加入进去。“他们是真正的草根主播，没有团队，没有服务商，完全是夫妻店”丈夫做运营，老婆当主播。以前直播他们也没有定目标，有时一场也就卖个几万元。丈夫每天还要梳理货款，直播前还要和老婆沟通，这场怎么播，忙得脚不落地，收益并不大。
沈汉鑫作为服务商与他们沟通时，提出先解决几个问题，在哪个平台播、怎么播，此前直播卖几万元依靠的是什么逻辑，用哪些话术。实际上他们以前从来没拆解过。沈汉鑫和他的团队就为他们制定直播策略，比如用一两元的尾货拉直播间的停留，引流款之后就紧跟着上福利款，然后切入利润款。
其次，告诉他们要加强投流，包括以涨粉为基础目标的投流方式，通过粉丝不断地进入，然后产生复购。借着直播红利，和服务商的专业运作，小两口成长非常快，在半年左右累积一个亿的大盘，开始变身为顶部主播了。
“服务商的收入还是不错的。从行业来看，高的一个月可以收入数百万元。”沈汉鑫说，但却不是人人吃得下这个苦。王磊也称，他曾一个半月瘦了20斤。他介绍说，有时一个深夜直播刚下线，你很累了，还得去复盘、和主播沟通直播时存在的问题。完了，刚刚睡两小时，就有供应商给你挂电话，比如发货遇到问题，需要你去沟通。
“睡觉总是被间隔断，无法睡一个安稳觉。”睡醒后，还得与主播沟通下一场直播的打法，到晚上开播前，租用场地，布置场景，布置灯光……
除了需要充足的精力，服务商还需要有缜密的心思。沈汉鑫举例说，比如以重庆最火的直播带货产品“火锅底料”为例，需要服务商深入供应链，到炒料生产线了解炒料师傅一天的产能是多少、工资是多少，什么原因造成市场价格参差不齐；服务商还要走访农贸市场，了解底料中所用的花椒进货价，产地市场的具体情况……
一场直播的成功，必然要将风险降到最低，信息来源必须足够全面。“我第一个手机的微信已经加满了，第二个微信也有2800多好友。”王磊笑着说，这些好友中有70%以上是供应链。“现在我们在重庆已经孵化了十多名主播，现在已经比较成熟了。”沈汉鑫说。
日前，重庆四川两省市印发贯彻落实《成渝地区双城经济圈建设规划纲要》联合实施方案，其中提到要共同打造富有巴蜀特色的国际消费目的地，培育直播电商、社交电商等消费新模式。在沈汉鑫和团队看来，这是一个绝佳的机遇。
重庆的电商直播虽比不上沿海发达地区，但成长较快。重庆是一个特点鲜明的城市，它饮食文化繁荣。直播中重庆产的火锅底料、自热火锅、小面调料以及一些休闲食品卖得比较好。比如德庄、陈麻花、荷花米花糖以及江小白等。特别是自热火锅，它在镜头前的表现力非常强，一打开火锅放入料包，然后咕咕开冒泡，在深夜直播完全是深夜放毒，这可能是它一个火爆的原因。
年初的时候做过一场超级播，当时是和快手总部平台一起去做配合，还邀请了杨迪和李宣卓做宣传，直播效果非常好，单场做到了3800万的GMV，创造了重庆直播带货单场最高记录。
“现在正在大力推进成渝双城经济圈建设，其实川渝一体，都属于比较有特色的产业带，食品、白酒都是直播带货的拳头产品。”沈汉鑫介绍，在公司落地重庆后，与四川的互动非常多。成都的一些代理商、MCN就与他们建立起紧密的机制。也会经常帮助成都的家具、食品企业进行直播带货，增加人气、销量的同时，也增加知名度开拓市场，“总的来说，川渝市场目前还属于培养阶段。”
2021年4月15日，快手重庆创新发展中心作为直播平台方，发起成渝双城经济圈直播电商产教联盟。沈汉鑫表示，随着双城经济圈建设加速，两地在商贸、文化、娱乐等领域的深度融合，电商直播将会取得更加长足的发展。
快手重庆创新发展中心落户大渡口区之后，受到了重庆市的大力支持。市农委经常会给中心提供机会与一些商家进行撮合，积极推动重庆农产品上行。市经信委会从政策层面去推动，并给予更多税收、补贴等各种政策。沈汉鑫说，这也给了他们足够的信心，沉下心立足重庆，带领更多市井主播，商家上下游链条，共同拥抱直播电商蓝海。
重庆之声记者叶爽报道 采访单位供图
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