之前看金广发在伪纪录片里演个脱口秀剧场老板演得挺好,这个角色对自己场地上发生点啥没兴趣,根本就不在乎,只需要知道这个市场有一些人想要场地,我就提供个场地,有个商机,我就做生意,对什么价值不价值的似乎完全不关心。
最近有个企图拉我创业的人就挺像这种,对一个产品品类从不关心,知道市场有缺口,就找人搞出来,不在意产品有什么特殊属性,都只是短平快的生意,倒不是说他这种认识是错的,爱自嗨的设计师以为一个产品有什么特殊时,真就想对了吗?好吧,设计师你对了,但有用吗?
我有点羡慕,想成为这种有脑无爱的生意人。
最近有个企图拉我创业的人就挺像这种,对一个产品品类从不关心,知道市场有缺口,就找人搞出来,不在意产品有什么特殊属性,都只是短平快的生意,倒不是说他这种认识是错的,爱自嗨的设计师以为一个产品有什么特殊时,真就想对了吗?好吧,设计师你对了,但有用吗?
我有点羡慕,想成为这种有脑无爱的生意人。
没做过制造的人,永远不理解生态链对制造的价值,这才是低成本的秘诀,美国要降低产品成本,50年认真努力,也不可能形和中国竞争的能力。
我举一个小家电的例子,比如我打算做一个消毒机,来清除新冠肺炎病毒,美国也有个团队一样做,我们的知识水平和技术能力是一样的,方案也一样,最后成本怎么不同。
1、我们第一步是研发,共同投10个人,做出来的时间是一样的,总共花1000小时的工作时间。每个人平均100小时,咱们得赶一下,平均每天工作10小时,满负荷工作8小时,每周干6天,基本上2周完成设计。
我们团队平均月薪3万元,设计了2周,成本是15万元人民币。
美国也是10人,满负荷工作一天6小时,一周工作5天,那得工作3周半才能完成。这团队平均月薪2万美元,那设计的成本就是15万美元。
按汇率美国的设计成本是中国的6-7倍。
2、设计完了就是生产,中国先到网上找一遍,长角和珠三角有大量的代工厂。去东莞一周内会找6家代工厂进行选择。一个月内样机就跑出来了。
这美国的团队,可以选择到中国制造,利用中国的资源和能力,这就不是美国制造了,美国本土自己干,建一条简单生产线至少半年时间,还要招员工、培训,成本是中国的10倍也不止。
3、再说个更加具体的,这消毒机有个壳子,在中国东莞一带有几十家开模厂,有数十家注塑厂,在开模厂开好模具,把数吨重的铜模拆下来,运到几公里的注塑厂,安装、校准,打热水,用十几小时跑到可以注塑的环境,注塑300个,扔了,第301个开始检查有无问题,发现有个小问题,停机,拆了模具,运回开模厂,修模,修好了,再拆了,运到注塑厂,再打热水、注塑,检查。
这种麻烦不说跟了干,我写都烦。
但是美国做个厂,某城市只有一家开模厂,注塑厂距这城市还有400公里,这样来回跑,一个产品成本不是比我们多1倍,很多10倍都打不下来。
美国制造追不上中国制造,不是人员工资,而是综合能力!
库克告诉特朗普,把美国的模具专家找来,可站满他办公室。中国的模具专家可站满一个足球场。
我举一个小家电的例子,比如我打算做一个消毒机,来清除新冠肺炎病毒,美国也有个团队一样做,我们的知识水平和技术能力是一样的,方案也一样,最后成本怎么不同。
1、我们第一步是研发,共同投10个人,做出来的时间是一样的,总共花1000小时的工作时间。每个人平均100小时,咱们得赶一下,平均每天工作10小时,满负荷工作8小时,每周干6天,基本上2周完成设计。
我们团队平均月薪3万元,设计了2周,成本是15万元人民币。
美国也是10人,满负荷工作一天6小时,一周工作5天,那得工作3周半才能完成。这团队平均月薪2万美元,那设计的成本就是15万美元。
按汇率美国的设计成本是中国的6-7倍。
2、设计完了就是生产,中国先到网上找一遍,长角和珠三角有大量的代工厂。去东莞一周内会找6家代工厂进行选择。一个月内样机就跑出来了。
这美国的团队,可以选择到中国制造,利用中国的资源和能力,这就不是美国制造了,美国本土自己干,建一条简单生产线至少半年时间,还要招员工、培训,成本是中国的10倍也不止。
3、再说个更加具体的,这消毒机有个壳子,在中国东莞一带有几十家开模厂,有数十家注塑厂,在开模厂开好模具,把数吨重的铜模拆下来,运到几公里的注塑厂,安装、校准,打热水,用十几小时跑到可以注塑的环境,注塑300个,扔了,第301个开始检查有无问题,发现有个小问题,停机,拆了模具,运回开模厂,修模,修好了,再拆了,运到注塑厂,再打热水、注塑,检查。
这种麻烦不说跟了干,我写都烦。
但是美国做个厂,某城市只有一家开模厂,注塑厂距这城市还有400公里,这样来回跑,一个产品成本不是比我们多1倍,很多10倍都打不下来。
美国制造追不上中国制造,不是人员工资,而是综合能力!
库克告诉特朗普,把美国的模具专家找来,可站满他办公室。中国的模具专家可站满一个足球场。
【干货分享】什么样的企业类型适合私域运营的玩法?我们大致把企业主对是否要做私域运营的考量,总结成了如下的7点要素:
(1)试错成本:信任要求越高,越适合私域流量;信任要求越低,公域流量投放越适合。
(2)品牌力:品牌力越强,因为公开投放的资源非常丰富,效果也是正向的,更适合公域投放;品牌力越小的,通过私域运营的性价比更高。
(3)忠诚度:一般试错成本高的品类用户忠诚度就高;忠诚度越高,代表后续客户维护成本越低,私域运营性价比就更高;忠诚度越低,代表后续客户维护成本越高,公开投放效果更直接。
(4)购买周期:购买周期(复购周期)越长,客户维护成本越高、维护难度越高;购买周期越短,客户维护难度越低。
(5)受众精准度:受众精准度(画像客户)越高,私域运营效果越好;受众精准度越低,私域运营效果越难以衡量,越适合公开投放。
(6)产品差异化:产品差异化程度越高,越容易产生独特的受众以及更强的忠诚度,进一步更适合私域流量运营;产品差异化程度越低,越适合公域投放。
(7)客单价:客单价越高,代表在相同 ROI 下,私域流量可投入资源可以更多, 更适合私域流量运营;客单价越低,私域运营性价比越低,典型私域行业如医美。
(1)试错成本:信任要求越高,越适合私域流量;信任要求越低,公域流量投放越适合。
(2)品牌力:品牌力越强,因为公开投放的资源非常丰富,效果也是正向的,更适合公域投放;品牌力越小的,通过私域运营的性价比更高。
(3)忠诚度:一般试错成本高的品类用户忠诚度就高;忠诚度越高,代表后续客户维护成本越低,私域运营性价比就更高;忠诚度越低,代表后续客户维护成本越高,公开投放效果更直接。
(4)购买周期:购买周期(复购周期)越长,客户维护成本越高、维护难度越高;购买周期越短,客户维护难度越低。
(5)受众精准度:受众精准度(画像客户)越高,私域运营效果越好;受众精准度越低,私域运营效果越难以衡量,越适合公开投放。
(6)产品差异化:产品差异化程度越高,越容易产生独特的受众以及更强的忠诚度,进一步更适合私域流量运营;产品差异化程度越低,越适合公域投放。
(7)客单价:客单价越高,代表在相同 ROI 下,私域流量可投入资源可以更多, 更适合私域流量运营;客单价越低,私域运营性价比越低,典型私域行业如医美。
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