今日小确幸
❤善意是我活下去，并且争取好好活下去的动力，比起恶意的看世界，善意的看世界其实要困难的多。
1.佑崽刚睡着，因为六点多加了个小觉♂️
2.现在基本都让佑崽自己吃东西，但是看到吃货现场必须要深吸一口气告诉自己，没关系的，清理一下就可以了，佑崽又一次独自吃东西真棒️
3.今天中午吃饭刷抖音才知道今天是个特别的日子，2022.2.22正月二十二星期二，最有爱的日子，都没刷朋友圈，应该很多领证的吧
4.本来没想出门，但是米线到了！我腾的一下就从床上弹起来套上羽绒服就去拿快递了哈哈哈哈哈哈美食的诱惑，绝了太好吃了下次我要下两包
5.在这个最有爱的日子，请上帝保佑我，让我发大财吧，买大贵贵面膜的时候不用考虑
❤善意是我活下去，并且争取好好活下去的动力，比起恶意的看世界，善意的看世界其实要困难的多。
1.佑崽刚睡着，因为六点多加了个小觉♂️
2.现在基本都让佑崽自己吃东西，但是看到吃货现场必须要深吸一口气告诉自己，没关系的，清理一下就可以了，佑崽又一次独自吃东西真棒️
3.今天中午吃饭刷抖音才知道今天是个特别的日子，2022.2.22正月二十二星期二，最有爱的日子，都没刷朋友圈，应该很多领证的吧
4.本来没想出门，但是米线到了！我腾的一下就从床上弹起来套上羽绒服就去拿快递了哈哈哈哈哈哈美食的诱惑，绝了太好吃了下次我要下两包
5.在这个最有爱的日子，请上帝保佑我，让我发大财吧，买大贵贵面膜的时候不用考虑
合理确定公路工程投标报价的几大重点问题
为什么公路工程投标报价都很接近时有的企业中标，有的企业就是中不了标?为什么公路工程投标报价相同时有的承包商盈利，有的就不盈利甚至亏损?公路工程投标报价的成败取决于什么?应 该掌握的要点是什么?下面将通过对合理确定公路工程投标报价几大重点问题，用实践经验总结，一一详细谈谈。
1 标前踏勘
组织标前考察小组，对影响标书编制、投标报价的因素，通 过各种方式赴拟投标段现场踏勘考察，其主要内容包括:交通运 输网络、路桥通行能力;水文、地质、地形、地貌;气候、环境;水、 电能源补给能力;材料货源、储备、规格、质量、单价、运输方式、运输能力;附近区域类似工程承建经营情况;人缘、地缘关系;民族分布，民风民俗，社会治安;业主及地方政府刻意追求的 目标及其区域性政策法规;招标单位的倾向性和地方保护色彩; 投资性质——世行还是地方集资?竞争劲敌是“强龙”还是“地 头蛇”?对上述内容调查的愈真实、愈细致、愈全面，确定的投标报价就愈有价值。
2 标前研究
标前研究包括五项内容:首先，梳理现场勘查获取的信息、 数据、资料，将其分类并交于归口部门处理使用，为投标报价提供必要的基础参考资料。其次，研究设计文件，核对工程量，准 确认定设计文件中存在的错误、不合理和纰漏之处，为不平衡报 价、设计变更寻找寄托。第三，研究《标书》，一方面熟悉规范、规程、质量标准，以利确定对该标段的投入力度;另一方面找出《标书》中含糊不清之处，寻找可 乘之机。第四，研究业主的规章制度及一些特殊要求，确定对该标段的投入规模时参考;研究地方政府区域性政策，以利编制 《施工组织设计》时统筹考虑。第五，研究人缘、地缘关系，开通信息渠道，随时搜集招标政策、评标方法和获取商业信息，保证 信息畅通、准确、及时和足够的信息量，为及时调整投标报价提 供依据。
3 投标预算
编制施工预算应注意三点:首先，编制预算时与标前阶段调 查研究成果相结合，以免预算漏项或不切合实际;其次，与本企 业的实力、特点密切结合，以免预算选项与实际情况脱节，对标 后实施失去指导意义;第三，与《施工组织设计》相结合，与其保持统一性、协调性和实施阶段的 指导性。现在实行的清单工程量招标另外处理。
4 成本预测
成本预测一般由经营核算部门负责完成，应和预算编制分为 两个独立体，起码应在标价确定阶段保持暂时独立性，以免相互 串通，影响校正效果。其主要任务是预测完成该项目的组织、计划、安排，经营策略、管理方法、拟订实施方案，最终测算完成该 项目必需的成本，为确定投标报价底线提供依据。
5 标价确定
投标报价由权威人士依据施工图预算、成本测算、商业信息 及投标经验来确定。投标报价应根据具体情况灵活运用报价技巧:
1)不同报价法。考虑自身优势的同时，分析招标项目的特点 差异来确定投标报价高低。
2)不平衡报价法。该方法指一个工程项目总报价确定后，通 过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时获取较高的利润。具体可遵循下述原则:实 际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在合理范围内尽量提 高(降低);清单项目工程量不可能发生，单价可尽量降低。通过 现场勘察，预计实际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在 合理范围内尽量提高(降低)。设计不合理或清单项目错误，估计施工时会增加(减少)工程量的项目可提高(降低)单价。
采用不平衡报价须建立在对工程量仔细核对和科学预测的基 础上，特别是单价报低的项目，如实施阶段工程量增多将会给承 包商带来重大损失;不平衡报价不宜过多和过于悬殊，否则会导 致废标。
3)计日工报价。如果是单纯报计日工单价，而且不计入总 价，可以报高些，如计入总价应具体分析，以免抬高总报价。总之，要根据预测结果一业主使用计日工数来确定报价。
4)选择性项目报价。有些工程项目的分项工程，业主可能要 求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择的比较方案的比较报价，投标时对于将来有可能被选择使用的方案适当提高其报 价;对于当地难以选择的方案可将价格抬高得更高一些，以阻挠业主选用。
5)暂定工程量报价。暂定工程量有三种:业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，投标时单价适当提高。业 主列出了暂定工程量的项目和数量，投标时可采用正常价格。只有暂定工程的一笔固定总金额，这对于投标报价没有实际意义。
6)多方案报价法。按原招标文件报一个价，然后提出，如某 条款作某些变动，报价可变动多少，可报出一个较低的价。
7)工程量变化超标报价法。FIDIC合同条款规定:变更工 程涉及金额超过合同价2%或工程量变化超过工程量清单中该项目工程量的25%可以根据定额确定新单价。审核设计文件复 算工程量，工程量低于该项目清单工程量的75%，尽量降低单价; 工程量占该项目清单工程量75%~125%，若低于100%，可适 当降低单价或正常报价;若大于100%，可正常报价或适当提高 单价;工程量大于该项目清单工程量的125%，若超出范围小，可 适当提高单价;超出范围大，则不宜提高单价。
工程量变化超标报价法在技术性复杂或用初步设计文件招标的项目中使用效果最佳。
8)利用设计文件连续性与标段划分独立性之间的矛盾报价法。譬如路基土石方调配在设计文件中以整个项目做整体进行平衡调配，但标段划分后往往是一个标段到另一个标段取土，投标 报价时压低外调土石方单价。
9)选择性低价报价法。此法针对取低价中标的项目，为了中 标须控制投标总价，低于正常预算。此法适用的范围是:可能分 包的工程项目、可能修改设计的项目、可能取消或暂缓施工的项 目及可采用不平衡报价的项目等。
10)依靠优势报价法。承包商依靠自身的综合实力优势(先 进的施工技术、精良的机械设备和科学的管理手段)，合理地施 工方案和采纳员工的合理化建议为基础来降低投标报价，是投标竞争获胜的最佳方法。
6 商业机密
无论安排的多么周密、预测的多么科学、 计算的多么准确，确定报价的人多么有经验，商业机密一旦泄露，一切将化为 乌有。因此，预防商业机密泄露就成了不容忽视的重要环节。
7 标后总结
开标并不意味着投标报价工作的结束，起码应该总结。没 中标，反省失败的原因是什么?哪个环节有纰漏?哪个人出了问 题?相关因素是什么?以利改进、提高投标队伍的战斗力;中标了， 应该总结成功的主要经验是什么?同时也应该思考风险有多 大?存在于哪一个环节?一旦危机爆发，采取什么样的应急措 施才能避免、减轻?除此之外，还应该对投标成本与中标后可 得的利润进行对比分析。
8 报价策略交底
8.1 投标报价策略交底
在标后阶段向合同履行者——项目经理部进行投标策略交底，使其领会真实意图，这是 一项极其重要的工作。一方面有益于计量、内部报价平衡工作，使其有的放矢;另一方面有益于明确争取设计变更的努力 方向。
8.2 内部平衡报价
在标价确定阶段为了提高中标率，增加利润，可采取不平 衡报价、对《标书》漏项视而不见等商业策略，进入实施阶段 依然“按即定方针办”是不妥的。应该切合实际重新调整，形 成内部定额，作为实施阶段管理、控制尺度。否则，会出现肥活抢、瘦活躲，分部、分项工程承建者贫富不均的现象。往往 潜在两种不利因素。一是富者不思进取，损失利润;一是贫者怨天尤人，偷工减料，最终导致管理紊乱，使合同履行陷入困 境。
8.3 应急策略
预见分析不利因素出现的机率，制定应急策略也是必要的。当然，即使是预言家也不可能将未来预测的那么全面、准 确，但建立应急系统、健全应急程序、理清总体思路对保障合同履行者处乱不惊还是很有意义的。
9 信息反馈
建立投标报价信息反馈系统，是促使公路工程投标报价进 入持续改进提高良性循环的必要措施。衡量投标报价策略成败与 否，不仅仅是中标率，更重要的是获取利润的高低。也就是说，履行合同的过程是检验投标报价的重要阶段，合同履行者的亲身 体会是珍贵的，若将实施阶段暴露的问题、一些有益的改进、提 高的设想、超前的思路加以搜集、分析、整理、总结并及时反馈于投标报价管理部门，在以后投标中扬长避短，对增强投标报 价队伍的实力、提高中标率、获取最大利润所产生的价值是不可估量的。
内容来源于网络
文章只作分享不作商用，如有侵权请联系删除谢谢
为什么公路工程投标报价都很接近时有的企业中标，有的企业就是中不了标?为什么公路工程投标报价相同时有的承包商盈利，有的就不盈利甚至亏损?公路工程投标报价的成败取决于什么?应 该掌握的要点是什么?下面将通过对合理确定公路工程投标报价几大重点问题，用实践经验总结，一一详细谈谈。
1 标前踏勘
组织标前考察小组，对影响标书编制、投标报价的因素，通 过各种方式赴拟投标段现场踏勘考察，其主要内容包括:交通运 输网络、路桥通行能力;水文、地质、地形、地貌;气候、环境;水、 电能源补给能力;材料货源、储备、规格、质量、单价、运输方式、运输能力;附近区域类似工程承建经营情况;人缘、地缘关系;民族分布，民风民俗，社会治安;业主及地方政府刻意追求的 目标及其区域性政策法规;招标单位的倾向性和地方保护色彩; 投资性质——世行还是地方集资?竞争劲敌是“强龙”还是“地 头蛇”?对上述内容调查的愈真实、愈细致、愈全面，确定的投标报价就愈有价值。
2 标前研究
标前研究包括五项内容:首先，梳理现场勘查获取的信息、 数据、资料，将其分类并交于归口部门处理使用，为投标报价提供必要的基础参考资料。其次，研究设计文件，核对工程量，准 确认定设计文件中存在的错误、不合理和纰漏之处，为不平衡报 价、设计变更寻找寄托。第三，研究《标书》，一方面熟悉规范、规程、质量标准，以利确定对该标段的投入力度;另一方面找出《标书》中含糊不清之处，寻找可 乘之机。第四，研究业主的规章制度及一些特殊要求，确定对该标段的投入规模时参考;研究地方政府区域性政策，以利编制 《施工组织设计》时统筹考虑。第五，研究人缘、地缘关系，开通信息渠道，随时搜集招标政策、评标方法和获取商业信息，保证 信息畅通、准确、及时和足够的信息量，为及时调整投标报价提 供依据。
3 投标预算
编制施工预算应注意三点:首先，编制预算时与标前阶段调 查研究成果相结合，以免预算漏项或不切合实际;其次，与本企 业的实力、特点密切结合，以免预算选项与实际情况脱节，对标 后实施失去指导意义;第三，与《施工组织设计》相结合，与其保持统一性、协调性和实施阶段的 指导性。现在实行的清单工程量招标另外处理。
4 成本预测
成本预测一般由经营核算部门负责完成，应和预算编制分为 两个独立体，起码应在标价确定阶段保持暂时独立性，以免相互 串通，影响校正效果。其主要任务是预测完成该项目的组织、计划、安排，经营策略、管理方法、拟订实施方案，最终测算完成该 项目必需的成本，为确定投标报价底线提供依据。
5 标价确定
投标报价由权威人士依据施工图预算、成本测算、商业信息 及投标经验来确定。投标报价应根据具体情况灵活运用报价技巧:
1)不同报价法。考虑自身优势的同时，分析招标项目的特点 差异来确定投标报价高低。
2)不平衡报价法。该方法指一个工程项目总报价确定后，通 过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时获取较高的利润。具体可遵循下述原则:实 际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在合理范围内尽量提 高(降低);清单项目工程量不可能发生，单价可尽量降低。通过 现场勘察，预计实际工程量大于(小于)清单项目工程量，单价在 合理范围内尽量提高(降低)。设计不合理或清单项目错误，估计施工时会增加(减少)工程量的项目可提高(降低)单价。
采用不平衡报价须建立在对工程量仔细核对和科学预测的基 础上，特别是单价报低的项目，如实施阶段工程量增多将会给承 包商带来重大损失;不平衡报价不宜过多和过于悬殊，否则会导 致废标。
3)计日工报价。如果是单纯报计日工单价，而且不计入总 价，可以报高些，如计入总价应具体分析，以免抬高总报价。总之，要根据预测结果一业主使用计日工数来确定报价。
4)选择性项目报价。有些工程项目的分项工程，业主可能要 求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择的比较方案的比较报价，投标时对于将来有可能被选择使用的方案适当提高其报 价;对于当地难以选择的方案可将价格抬高得更高一些，以阻挠业主选用。
5)暂定工程量报价。暂定工程量有三种:业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，投标时单价适当提高。业 主列出了暂定工程量的项目和数量，投标时可采用正常价格。只有暂定工程的一笔固定总金额，这对于投标报价没有实际意义。
6)多方案报价法。按原招标文件报一个价，然后提出，如某 条款作某些变动，报价可变动多少，可报出一个较低的价。
7)工程量变化超标报价法。FIDIC合同条款规定:变更工 程涉及金额超过合同价2%或工程量变化超过工程量清单中该项目工程量的25%可以根据定额确定新单价。审核设计文件复 算工程量，工程量低于该项目清单工程量的75%，尽量降低单价; 工程量占该项目清单工程量75%~125%，若低于100%，可适 当降低单价或正常报价;若大于100%，可正常报价或适当提高 单价;工程量大于该项目清单工程量的125%，若超出范围小，可 适当提高单价;超出范围大，则不宜提高单价。
工程量变化超标报价法在技术性复杂或用初步设计文件招标的项目中使用效果最佳。
8)利用设计文件连续性与标段划分独立性之间的矛盾报价法。譬如路基土石方调配在设计文件中以整个项目做整体进行平衡调配，但标段划分后往往是一个标段到另一个标段取土，投标 报价时压低外调土石方单价。
9)选择性低价报价法。此法针对取低价中标的项目，为了中 标须控制投标总价，低于正常预算。此法适用的范围是:可能分 包的工程项目、可能修改设计的项目、可能取消或暂缓施工的项 目及可采用不平衡报价的项目等。
10)依靠优势报价法。承包商依靠自身的综合实力优势(先 进的施工技术、精良的机械设备和科学的管理手段)，合理地施 工方案和采纳员工的合理化建议为基础来降低投标报价，是投标竞争获胜的最佳方法。
6 商业机密
无论安排的多么周密、预测的多么科学、 计算的多么准确，确定报价的人多么有经验，商业机密一旦泄露，一切将化为 乌有。因此，预防商业机密泄露就成了不容忽视的重要环节。
7 标后总结
开标并不意味着投标报价工作的结束，起码应该总结。没 中标，反省失败的原因是什么?哪个环节有纰漏?哪个人出了问 题?相关因素是什么?以利改进、提高投标队伍的战斗力;中标了， 应该总结成功的主要经验是什么?同时也应该思考风险有多 大?存在于哪一个环节?一旦危机爆发，采取什么样的应急措 施才能避免、减轻?除此之外，还应该对投标成本与中标后可 得的利润进行对比分析。
8 报价策略交底
8.1 投标报价策略交底
在标后阶段向合同履行者——项目经理部进行投标策略交底，使其领会真实意图，这是 一项极其重要的工作。一方面有益于计量、内部报价平衡工作，使其有的放矢;另一方面有益于明确争取设计变更的努力 方向。
8.2 内部平衡报价
在标价确定阶段为了提高中标率，增加利润，可采取不平 衡报价、对《标书》漏项视而不见等商业策略，进入实施阶段 依然“按即定方针办”是不妥的。应该切合实际重新调整，形 成内部定额，作为实施阶段管理、控制尺度。否则，会出现肥活抢、瘦活躲，分部、分项工程承建者贫富不均的现象。往往 潜在两种不利因素。一是富者不思进取，损失利润;一是贫者怨天尤人，偷工减料，最终导致管理紊乱，使合同履行陷入困 境。
8.3 应急策略
预见分析不利因素出现的机率，制定应急策略也是必要的。当然，即使是预言家也不可能将未来预测的那么全面、准 确，但建立应急系统、健全应急程序、理清总体思路对保障合同履行者处乱不惊还是很有意义的。
9 信息反馈
建立投标报价信息反馈系统，是促使公路工程投标报价进 入持续改进提高良性循环的必要措施。衡量投标报价策略成败与 否，不仅仅是中标率，更重要的是获取利润的高低。也就是说，履行合同的过程是检验投标报价的重要阶段，合同履行者的亲身 体会是珍贵的，若将实施阶段暴露的问题、一些有益的改进、提 高的设想、超前的思路加以搜集、分析、整理、总结并及时反馈于投标报价管理部门，在以后投标中扬长避短，对增强投标报 价队伍的实力、提高中标率、获取最大利润所产生的价值是不可估量的。
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#杰緣天下[超话]#1.别人在意的是你的价值，别轻易感动。
2.成功秘诀: 远离烂人，做自己擅长的事， 做阻力最小的事。不为不值得的事浪费一秒钟。
3.拥有良好人际关系的前提是，你不需要依赖任何人就可以独立的生存。
对他人的依赖，使得他们拥有了控制你的权力。为了不失去他人，你只能选择服从。
4.如果你能做到，谁也都不去管了，只管好自己。
那么，接下来，别人的幸福就开始了，你的幸福也开始了。
5.你可以损失金钱，可以损失健康，甚至付出生命的代价，但是无论到任何情况下，都不要丢掉自己的性格，永远不要融入平庸的群体。
你必须要发掘到自己的性格和特点，坚守下去不动摇，并让它发光发热，一切美好的东西都会被你吸引过来。
6.一个重要的生活策略：每天留出两个小时不被打扰的、绝对自由、固定的安静时间，放下一切，拒绝一切，专注的去做你生命中最重要的事情。
坚持下去，它的回报是惊人的。
7.凡是一个人嘴上总是劝你大度、劝你奉献的人，那你就要小心了，他准是憋着要害你。
8.平时做小决策时，别太追求最优。迅速决定，快速试错，错了再调整就是了，成本也不会很大。
如果你把时间和精力花费在纠结小事的决策上，个人前进的速度会变得极其缓慢。因为错误本身就是一种有效反馈。
9.所有不谈钱的感情，本质上都是诈骗。
成年人之间如果感情出现了嫌隙，发生了冲突，大概率是因为钱没有谈妥，分赃不均。
一个成年人对你最大的认可，就是愿意为你付费，愿意为你掏钱。
10.两个人对道德瑕疵的容忍程度太过不同，很难互相理解。最好也不要有什么交集，免得互相看不惯。
11.对别人的爱其实是对自己的爱，对别人的愤怒其实往往也是对自己的愤怒，弗洛伊德在这一点上是对的。
12. 人活到极致，一定是素与简。这个世界，没有无成本的占有，你所占有的东西，同时也在占有你。
从某种程度上说，一个人，放下得越多，越富有。活得越素简，内心越丰盈。
13.人们在世界观上普遍存在的3大错误幻觉：世界是善意的、世界是公平的、好人必有好报。
这些严重影响了人在生活中做出理性的判断。人对世界的诸多幻想，在成长中会被现实无情碾碎。
如果人无法承受真相带来的冲击，宁愿自欺欺人的继续相信幻觉。从那一刻起，他们增长的仅仅是年龄，而非智慧。
14.世界本来就是这样的，你会认识形形色色的人，会感到失望，会遇到不能理解的恶意。其实熬过去了，就会知道，这都是在提醒你不要成为那样的人。
15.很多底层普通人会有一个幻想：一个人奋斗太难，如果有人能理解我、包容我、关心我、支持我就好了。
这是白日做梦。现实中贫贱的伴侣，只会像电视里演的那样作、闹、争吵、给你拖后腿。
如果你生活没法安定且有比较大的目标，那么暂时最好保持单身比较好。
16.生活中大多数人是成不了事的，如果你下定决心要做出一些成就，就必须时刻警惕，不要被身边人同化。
想有所成就，注定要走一条孤独的路，注定要面对多数人的质疑与反对。
你必须直面这种痛苦，承受它，没有其他办法。
17.人和人之间相处最舒服的状态，是在双方认可的规则里交换价值。
18.被爱是能感觉到的。爱你的人春夏秋冬都有空，东南西北都顺路，酸甜苦辣都爱吃，朝夕昼夜都在线。
19.你内心的真实想法，其实没多少人会在意，甚至别人也不想听。
人们只希望你能说出他愿意听的话，能为他做他希望你做的事。
高『情商』的人之所以能在人际关系中如鱼得水，因为他们懂得去投其所好。
20.有个潜在大客户，你总带他去喝茶，去读书，去聊人生，聊正能量，他表面上很客气，回头就把你给删了。
反之，你如果试探出对方的喜好，然后就投其所好，摘下虚假面具，没有几天合同就签下来了。
21.你会被很多人不喜欢，但是这没关系。我们的人生，更重要的是找到那些愿意和我们一起走下去的人。
22.在这个世界上，只有一种人，他永远也不会被骗，永远也不会经历绝望和失落，那就是在人品和人性的选择上，永远选择人性，而不是人品。
如果你看不透这句话，那么人性的贪婪、自私、无情，会让你防不胜防，被伤的千疮百孔，然后还要抱怨命运的不公。
23.变成一个可爱的人的秘诀，是去拥抱自己真正喜欢的东西，不在讨厌的人事物上浪费时间、恶语相向。
24.好朋友不是通过努力争取来的，而是在各自的道路上奔跑时遇见的。
25.不要抱怨任何人给你带来什么伤害，也不要抱怨任何人对不起你，一切错误都是自己的判断力和能力不够造成的。
26.和人在一起做100件好事，可能不如和人在一起做一件坏事建立起来的感情关系来得深厚。
27.后来躺进你黑名单的那个人，最开始也是踏着七彩祥云照亮你整个世界的人。
28.不要对任何人有过度的期待，人走茶凉才是人际关系的常态。
2.成功秘诀: 远离烂人，做自己擅长的事， 做阻力最小的事。不为不值得的事浪费一秒钟。
3.拥有良好人际关系的前提是，你不需要依赖任何人就可以独立的生存。
对他人的依赖，使得他们拥有了控制你的权力。为了不失去他人，你只能选择服从。
4.如果你能做到，谁也都不去管了，只管好自己。
那么，接下来，别人的幸福就开始了，你的幸福也开始了。
5.你可以损失金钱，可以损失健康，甚至付出生命的代价，但是无论到任何情况下，都不要丢掉自己的性格，永远不要融入平庸的群体。
你必须要发掘到自己的性格和特点，坚守下去不动摇，并让它发光发热，一切美好的东西都会被你吸引过来。
6.一个重要的生活策略：每天留出两个小时不被打扰的、绝对自由、固定的安静时间，放下一切，拒绝一切，专注的去做你生命中最重要的事情。
坚持下去，它的回报是惊人的。
7.凡是一个人嘴上总是劝你大度、劝你奉献的人，那你就要小心了，他准是憋着要害你。
8.平时做小决策时，别太追求最优。迅速决定，快速试错，错了再调整就是了，成本也不会很大。
如果你把时间和精力花费在纠结小事的决策上，个人前进的速度会变得极其缓慢。因为错误本身就是一种有效反馈。
9.所有不谈钱的感情，本质上都是诈骗。
成年人之间如果感情出现了嫌隙，发生了冲突，大概率是因为钱没有谈妥，分赃不均。
一个成年人对你最大的认可，就是愿意为你付费，愿意为你掏钱。
10.两个人对道德瑕疵的容忍程度太过不同，很难互相理解。最好也不要有什么交集，免得互相看不惯。
11.对别人的爱其实是对自己的爱，对别人的愤怒其实往往也是对自己的愤怒，弗洛伊德在这一点上是对的。
12. 人活到极致，一定是素与简。这个世界，没有无成本的占有，你所占有的东西，同时也在占有你。
从某种程度上说，一个人，放下得越多，越富有。活得越素简，内心越丰盈。
13.人们在世界观上普遍存在的3大错误幻觉：世界是善意的、世界是公平的、好人必有好报。
这些严重影响了人在生活中做出理性的判断。人对世界的诸多幻想，在成长中会被现实无情碾碎。
如果人无法承受真相带来的冲击，宁愿自欺欺人的继续相信幻觉。从那一刻起，他们增长的仅仅是年龄，而非智慧。
14.世界本来就是这样的，你会认识形形色色的人，会感到失望，会遇到不能理解的恶意。其实熬过去了，就会知道，这都是在提醒你不要成为那样的人。
15.很多底层普通人会有一个幻想：一个人奋斗太难，如果有人能理解我、包容我、关心我、支持我就好了。
这是白日做梦。现实中贫贱的伴侣，只会像电视里演的那样作、闹、争吵、给你拖后腿。
如果你生活没法安定且有比较大的目标，那么暂时最好保持单身比较好。
16.生活中大多数人是成不了事的，如果你下定决心要做出一些成就，就必须时刻警惕，不要被身边人同化。
想有所成就，注定要走一条孤独的路，注定要面对多数人的质疑与反对。
你必须直面这种痛苦，承受它，没有其他办法。
17.人和人之间相处最舒服的状态，是在双方认可的规则里交换价值。
18.被爱是能感觉到的。爱你的人春夏秋冬都有空，东南西北都顺路，酸甜苦辣都爱吃，朝夕昼夜都在线。
19.你内心的真实想法，其实没多少人会在意，甚至别人也不想听。
人们只希望你能说出他愿意听的话，能为他做他希望你做的事。
高『情商』的人之所以能在人际关系中如鱼得水，因为他们懂得去投其所好。
20.有个潜在大客户，你总带他去喝茶，去读书，去聊人生，聊正能量，他表面上很客气，回头就把你给删了。
反之，你如果试探出对方的喜好，然后就投其所好，摘下虚假面具，没有几天合同就签下来了。
21.你会被很多人不喜欢，但是这没关系。我们的人生，更重要的是找到那些愿意和我们一起走下去的人。
22.在这个世界上，只有一种人，他永远也不会被骗，永远也不会经历绝望和失落，那就是在人品和人性的选择上，永远选择人性，而不是人品。
如果你看不透这句话，那么人性的贪婪、自私、无情，会让你防不胜防，被伤的千疮百孔，然后还要抱怨命运的不公。
23.变成一个可爱的人的秘诀，是去拥抱自己真正喜欢的东西，不在讨厌的人事物上浪费时间、恶语相向。
24.好朋友不是通过努力争取来的，而是在各自的道路上奔跑时遇见的。
25.不要抱怨任何人给你带来什么伤害，也不要抱怨任何人对不起你，一切错误都是自己的判断力和能力不够造成的。
26.和人在一起做100件好事，可能不如和人在一起做一件坏事建立起来的感情关系来得深厚。
27.后来躺进你黑名单的那个人，最开始也是踏着七彩祥云照亮你整个世界的人。
28.不要对任何人有过度的期待，人走茶凉才是人际关系的常态。
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