#震坤行# 工业品电商新赛道：https://t.cn/A64Emtxr 阿里京东震坤行工博会“斗法” 工业品电商竞争赛来了
【亿邦动力讯】9月15日至19日，第二十二届中国国际工业博览会（简称：工博会）15日至19日在上海举行，这是疫情以来首个线下国家级工业展会。
工博会向来是工业制造业企业的重要展会，但今年的工博会出现了“互联网”色彩——阿里1688工业品、京东工业品、震坤行的MRO工业品采购三大工业品电商公司参展。
“数字化供应链与工业品电商展区”是本次工博会设立的新展区，如何借力互联网技术变革传统工业品供应链交易模式，成为工博会的新鲜话题。
阿里京东震坤行工博会“斗法”
不妨来看看，三家工业品电商公司在大会上展出了哪些技术和业务亮点。
阿里1688工业品
-1688工业品APP
该APP专门为工业品市场打造，是一款专业的工业品寻源采购平台，覆盖五金工具、安防、纺织、数码电子、包装、电工电气、机械等20多个行业，目前已有数万品牌入驻，1688工业品APP与1688APP数据直接打通，用户不用再重复填写相关信息资料，直接用淘宝或支付宝授权的方式登录即可。
-与阿里云建立深度合作
将1688采销数字化解决方案与阿里云现有基础设施能力结合，成为阿里云整体解决方案的有机组成部分。阿里云也利用自身的技术能力和开发交付能力，支持1688企业采销方案的不断完善，阿里云的销售和渠道通路也积极参与推广1688采销数字化方案
-金融服务平台
1688工业采销平台利用平台积累的大量企业买家和海量商家数据画像、以及真实的企业间交易全链路数据，与蚂蚁集团及外部资金方合作，推出多种供应链金融服务，如针对企业商家的账期交易提前回款服务，可以让商家基于与平台大企业的真实交易数据，以应收账款进行保理融资
京东工业品
-“墨卡托”工业品标准商品库
结合京东大数据和人工智能技术，以及各品类头部品牌商的专家经验，对海量工业品数据进行数据清洗和知识抽取，构建工业品知识图谱。解决工业品品类繁多、规格参数复杂带来的标准不统一、工业品数字化难度较大等问题，为工业品供应链上下游企业互联互通，采购与供应链降本增效奠定数据基石。
-工品汇App
链接产业带打造工厂直供的工业品采购平台，F2B模式帮助制造工厂直接链接终端用户。一方面清除低效的中间环节，降低沟通成本，另一方面让供需双方更精准对接，帮助厂家更好地优化产品，提升竞争内核。同时，工品汇宣布启动“百万计划”，目标链接百个产业带，精选超万家优质工厂，通过精准匹配京东主站、工品汇、大型企业客户封闭采购平台、零售门店等全渠道资源，为产业带打造“一品多端”的上行通道。
-京东工业品智能零售门店
聚焦工业品次终端，一方面让更丰富的商品从品牌方直达门店，另一方面让原厂服务能力与门店无缝对接，同时，一站式输出京东在零售创新方面积累的成熟解决方案，通过品牌形象升级、门店改造、系统植入等数字技术应用，帮助门店提升经营效率，实现智能化管理。目前，京东工业品智能零售门店提供进销存数字化管理平台、京东工业品智采优选店、京东工业品智采旗舰店三种合作方式。
-“京工帮”工业品服务体系
聚焦工业品服务“最后一公里”，同合作伙伴联合为大型企业提供覆盖采购全链路的“原厂级”线上线下一体化服务方案，一期将聚焦驻厂、末端供应链、专业品类场景三大服务，已经与上海沪工、库控、工业速派、通达发、比高集团、中盾优固6家服务商合作伙伴签署合作协议。
震坤行
-企数采
从寻源到支付的全流程可视化采购SaaS工具，旨在帮助其中型客户快速搭建和升级采购管理体系，致力于让采购工作更简单，让采购管理更高效。
-行家设备云
数字化设备运维服务平台，以小程序和SaaS软件为载体，融合物联网、大数据、云计算、人工智能技术，致力于为企业设备提供智能运维服务，有效减少设备非计划停机时间、提高设备维保效率、降低备件成本。
-智能无人仓
帮助工厂实现“无人监管式仓库”，运用“互联网+物联网”技术，对于权限配置、物料发放、数据统计全流程无人化。实现智能领料、在线库存，免去物料领用时繁琐的审批流程，提高工厂生产效率，降低库存成本。11月，震坤行全国首个“智能无人仓”预计将在无锡投入运营。
工业品电商时代的竞争
工业品电商领域已经热闹起来，不同背景、不同优势的企业正在进入这一行业。
正如震坤行CEO陈龙所说：“无论是TO C的电商，还是做办公用品的，做建筑行业的，包括各个大的央企，都在参与这个行业的竞争。我觉得这是一种非常好的现象，说明这个行业真正到了一个蓬勃发展的阶段。”
除了阿里1688工业品、京东工业品、震坤行，活跃的工业品电商还有齐心、鑫方盛、固安捷、云筑网等。
在京东工业品总经理丁德明看来，现在的工业品电商有点像消费品电商的2010年。“那个时候京东正逐步发展，市场上大家都在快速抢占市场份额。现在工业品电商市场也是，大家发展速度都很快，可能某一家会跑得更大一些。”
很明显，今年工业品电商的竞争已经明朗化，竞争的核心实际上集中于两点。
1.央企大客户的竞争
对工业品供应链效率提升需求最强烈的群体，是央企、国企等大型客户，因此央企客户是工业品电商公司最有价值的客户。
但是央企的数量是有限的，截至2020年6月，国务院国资委管理的中央企业现有97家。一家央企同时选择的工业品供应商数量更是很少的，选了这一家，可能就不会再考虑其他家。
因此，谁能在央企数字化转型、降本增效的初级阶段，快速地得到订单，谁就有可能在接下来的竞争中占据优势。
2.数字化服务能力的竞争
工业品与消费品的一个核心区别是，工业品对全链条的服务能力要求更高，包括商品库梳理、采购SaaS系统、物流仓储、安装维护等等。
另一方面，工业品电商的服务又不同于传统的线下服务，其必然是以数字化、智能化方式更高效的服务。因此工业品电商必须线上与线下双线发展。
可以看到，京东工业品、震坤行等都在强调自身的数字化服务能力，
陈龙更是直言，未来将不存在工业品电商，只有企业服务的电商。企业的盈利来源不再是工业品商品销售，而是IT能力和供应链服务能力。
3到5年之后，市场竞争格局是否会出现类似消费品电商的淘汰赛？丁德明对亿邦动力说：“未来一家独大可能比较难，应该是三五家体量很大，然后还会有一些活得很好的垂直服务平台。”
本文作者：七七
文章来源：亿邦动力网
【亿邦动力讯】9月15日至19日，第二十二届中国国际工业博览会（简称：工博会）15日至19日在上海举行，这是疫情以来首个线下国家级工业展会。
工博会向来是工业制造业企业的重要展会，但今年的工博会出现了“互联网”色彩——阿里1688工业品、京东工业品、震坤行的MRO工业品采购三大工业品电商公司参展。
“数字化供应链与工业品电商展区”是本次工博会设立的新展区，如何借力互联网技术变革传统工业品供应链交易模式，成为工博会的新鲜话题。
阿里京东震坤行工博会“斗法”
不妨来看看，三家工业品电商公司在大会上展出了哪些技术和业务亮点。
阿里1688工业品
-1688工业品APP
该APP专门为工业品市场打造，是一款专业的工业品寻源采购平台，覆盖五金工具、安防、纺织、数码电子、包装、电工电气、机械等20多个行业，目前已有数万品牌入驻，1688工业品APP与1688APP数据直接打通，用户不用再重复填写相关信息资料，直接用淘宝或支付宝授权的方式登录即可。
-与阿里云建立深度合作
将1688采销数字化解决方案与阿里云现有基础设施能力结合，成为阿里云整体解决方案的有机组成部分。阿里云也利用自身的技术能力和开发交付能力，支持1688企业采销方案的不断完善，阿里云的销售和渠道通路也积极参与推广1688采销数字化方案
-金融服务平台
1688工业采销平台利用平台积累的大量企业买家和海量商家数据画像、以及真实的企业间交易全链路数据，与蚂蚁集团及外部资金方合作，推出多种供应链金融服务，如针对企业商家的账期交易提前回款服务，可以让商家基于与平台大企业的真实交易数据，以应收账款进行保理融资
京东工业品
-“墨卡托”工业品标准商品库
结合京东大数据和人工智能技术，以及各品类头部品牌商的专家经验，对海量工业品数据进行数据清洗和知识抽取，构建工业品知识图谱。解决工业品品类繁多、规格参数复杂带来的标准不统一、工业品数字化难度较大等问题，为工业品供应链上下游企业互联互通，采购与供应链降本增效奠定数据基石。
-工品汇App
链接产业带打造工厂直供的工业品采购平台，F2B模式帮助制造工厂直接链接终端用户。一方面清除低效的中间环节，降低沟通成本，另一方面让供需双方更精准对接，帮助厂家更好地优化产品，提升竞争内核。同时，工品汇宣布启动“百万计划”，目标链接百个产业带，精选超万家优质工厂，通过精准匹配京东主站、工品汇、大型企业客户封闭采购平台、零售门店等全渠道资源，为产业带打造“一品多端”的上行通道。
-京东工业品智能零售门店
聚焦工业品次终端，一方面让更丰富的商品从品牌方直达门店，另一方面让原厂服务能力与门店无缝对接，同时，一站式输出京东在零售创新方面积累的成熟解决方案，通过品牌形象升级、门店改造、系统植入等数字技术应用，帮助门店提升经营效率，实现智能化管理。目前，京东工业品智能零售门店提供进销存数字化管理平台、京东工业品智采优选店、京东工业品智采旗舰店三种合作方式。
-“京工帮”工业品服务体系
聚焦工业品服务“最后一公里”，同合作伙伴联合为大型企业提供覆盖采购全链路的“原厂级”线上线下一体化服务方案，一期将聚焦驻厂、末端供应链、专业品类场景三大服务，已经与上海沪工、库控、工业速派、通达发、比高集团、中盾优固6家服务商合作伙伴签署合作协议。
震坤行
-企数采
从寻源到支付的全流程可视化采购SaaS工具，旨在帮助其中型客户快速搭建和升级采购管理体系，致力于让采购工作更简单，让采购管理更高效。
-行家设备云
数字化设备运维服务平台，以小程序和SaaS软件为载体，融合物联网、大数据、云计算、人工智能技术，致力于为企业设备提供智能运维服务，有效减少设备非计划停机时间、提高设备维保效率、降低备件成本。
-智能无人仓
帮助工厂实现“无人监管式仓库”，运用“互联网+物联网”技术，对于权限配置、物料发放、数据统计全流程无人化。实现智能领料、在线库存，免去物料领用时繁琐的审批流程，提高工厂生产效率，降低库存成本。11月，震坤行全国首个“智能无人仓”预计将在无锡投入运营。
工业品电商时代的竞争
工业品电商领域已经热闹起来，不同背景、不同优势的企业正在进入这一行业。
正如震坤行CEO陈龙所说：“无论是TO C的电商，还是做办公用品的，做建筑行业的，包括各个大的央企，都在参与这个行业的竞争。我觉得这是一种非常好的现象，说明这个行业真正到了一个蓬勃发展的阶段。”
除了阿里1688工业品、京东工业品、震坤行，活跃的工业品电商还有齐心、鑫方盛、固安捷、云筑网等。
在京东工业品总经理丁德明看来，现在的工业品电商有点像消费品电商的2010年。“那个时候京东正逐步发展，市场上大家都在快速抢占市场份额。现在工业品电商市场也是，大家发展速度都很快，可能某一家会跑得更大一些。”
很明显，今年工业品电商的竞争已经明朗化，竞争的核心实际上集中于两点。
1.央企大客户的竞争
对工业品供应链效率提升需求最强烈的群体，是央企、国企等大型客户，因此央企客户是工业品电商公司最有价值的客户。
但是央企的数量是有限的，截至2020年6月，国务院国资委管理的中央企业现有97家。一家央企同时选择的工业品供应商数量更是很少的，选了这一家，可能就不会再考虑其他家。
因此，谁能在央企数字化转型、降本增效的初级阶段，快速地得到订单，谁就有可能在接下来的竞争中占据优势。
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本文作者：七七
文章来源：亿邦动力网
【天津】日企IT担当(编号120049)
「魅力」国际知名银行，行业影响力大，提供国际化的工作环境 ，可以成为专业人士 ；
「薪资」7000 - 10000 元；
「职位要求」日语2级以上或英语6级以上，有ASP.NET、SQL数据库开发经验，能独立完成开发及相关数据库维护等；
「工作内容」ASP.NET、SQL数据库开发，独立完成开发及相关数据库维护等；
有意者可点此应聘 https://t.cn/A6ZA29l2 ，或将简历和招聘编号发送至：info@rgf-hragent.com.cn获取更多服务#日企招聘# #日语招聘# #日企招聘/日语求职# #天津招聘[超话]# #招聘[超话]# #职业招聘[超话]#
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华为合规观——任正非签发111号令：内外合规是公司的刚性要求，作战部要聚焦多打粮食
文章来源| 风险管理世界微信公众号
在11月21日公布的任正非最新的讲话中，他谈到了华为公司合规管理的理念。华为的合规管理包括对外合规和内部合规，这是大合规的概念。
但他也同时强调对内合规的内部流程可以不断优化，这个过程中如果有过错，也是可以内部纠正处理。
我们之前解读国资委央企合规管理指引时谈到过合规管理的重点是对外合规，对内合规除了合规之外，还应该强调立规，就是制度流程的前端设计，他在谈对内合规的时候也照顾到了这一点，任老板是专家！
以下内容为2019年10月21日任总在合同在代表处审结研讨会上的讲话内容。
一、合同在代表处审结试点要抓主要矛盾，确保试点方案主体框架一致。
当前变革最重要的是方向大致正确，形成结构性的框架以支持后续的变革探索。变革不要因为一些考核、结算、利益分配的细节影响我们整个变革前景，不要去追求完全达成一致。各个地区部都有权力在试点上拿出自己的主意，但是在大的结构、大的方向上，我们要有基本共识。
这次变革最难的问题是代表处、地区部和机关BG三者的关系，以及代表处业务端到端的关系。大代的改革面不要做得太宽，先聚焦运营商业务变革，抓主要矛盾，抓住一个试点，做透彻、做彻底。
二、大代系统部是作战部，系统部要做强而不是做大，系统部一定要围绕作战实现端到端的全流程打通。
系统部铁三角、客户粘性和网络粘性岗位的精兵强将共同构成系统部作战部的弹头，不仅只有系统部部长和铁三角，弹头是要做强而不是做大；系统部需要的一些公共性的、弹性的资源，可以放到资源和能力中心去。其实就是主战主建分离、养兵用兵分离，养兵平常在各资源中心、能力中心，各自训练，从难、从严、从实战出发；系统部用兵的时候就进行合成，弹头拥有作战指挥权。
弹头要实现灵活机动的战略战术，前线指挥官的能力非常重要，流程也不能太长。弹头部由将军指挥，有了决策权，我们整个后方流程可以大大地缩短。能力强的专家也可以到系统部作战弹头里面去，这些粘性岗位也是非常重要的岗位，粘性岗位做得好，职级可能比系统部部长还高，可以原地升职，如合同场景师。大代系统部一定要围绕作战端到端的全流程打通，现在部分代表处的系统部其实还只是客户部。我们在系统部内部的改革，最大的问题就是端到端的拉通问题，如果不拉通，实际上效率和效益很低。
一个系统部要拉通很多个纵向的组织。若果纵向组织都是铁路警察各管一段，协调就困难。如果我们做好了资源中心和能力中心面向作战场景的横向合成，即插即用，提供中台服务，就会有利于系统部容易实现端到端拉通。其次是个人能力问题。系统部主管想要提拔，一定要到小代去，小代就是一个小循环组织。像哥斯代表处一样，只有角色，没有部门墙，你什么都干，就都懂了，你就有能力优化调整流程，实现端到端的打通。
三、代表处的主要责任是种地产粮食，大代的作战指挥权要进一步向系统部下沉。战略目标地区部和机关BG要多承担一点责任。
代表处的主要责任是“把地种好”，大代系统部作为一个作战部，还是聚焦在“多打粮食”。机关BG、地区部和代表处要承担更多的战略责任，不要让系统部去承担过多的责任。代表处不能把战略项目的权重搞得过高，过高以后，代表处就会有更多的人去做战略，土地可能就没耕好，粮食反而少了，兄弟们就会跳槽到别的代表处去，人心就不稳了。战略目标应由机关BG、地区部和代表处共同商议制定，并根据目标的难度确定各自的责任。机关BG和地区部对战略应该承担更大责任，原则上代表处最多承担10-20%的责任。所以，代表处主要责任还是要以产粮食为主，不要把自己捆在战略上太厉害，否则就容易工作虚化了。
机关BG主要责任是战略任务、技术和商业模式的传递。地区部是公司的独立派驻机构，不仅要抓资源和能力中心建设，也要抓区域战略。机关BG和地区部要敢于在战略方向上穿插作战。
成熟业务作战指挥权在代表处和系统部。非成熟业务的战场选择权，不能只给代表处，否则打不下来就丢失了战略机会，也不能只有BG，否则就架空了代表处。具体问题具体分析，要根据这个国家干部配置等具体情况来确定指挥人员。
四、机关BG和地区部共建面向代表处的资源中心和能力中心，支撑代表处作战。作战部队永远是一个很精干的队伍，但是真正打仗的时候，资源中心和能力中心要能够补上来。
资源中心要坚持市场化机制，机关BG和地区部都可以建资源中心，遵循市场机制运作，代表处自由选择，按照工时或者服务工单结算。资源中心不一定每个地区部都要自建，机关BG可以统一规划，也可以根据区域意愿把区域资源中心纳入全球共享中心统一建设和运营。
能力中心基于BG战略和区域业务实际来建设，能力中心现阶段不一定要结算。拉美大区目前在积极探索建设资源和能力中心，向作战部提供中台服务。机关BG要投入资源，聚焦拉美大区，一起建设中台，保障中台的流程、IT等方案做扎实，逐步趟出一条路来。
五、合规是公司管理的刚性要求，法律遵从是我们的原则和红线，华为的各级机构和全体员工必须严格遵守，业务主管要对合规管理承担责任。
合规管理包括对外合规和内部合规，基本目标是遵循、符合公司内外的强制性规定和自愿性承诺。对外合规要求华为的各级机构和全体员工的经营管理行为必须符合法律法规、国际条约、监管规定、行业准则等强制性规定。
什么叫合规？合规就是严格遵守各国法律，遵守国际法、联合国决议。我们对合规风险进行程度等级的划分，并不意味着可以接受这些合规风险。合规管理的责任人是业务主管，要对自己的合规风险负责，其他机构是监督和辅助机构，不要多头管理，要进一步整合多头管理。内部合规是对公司内部规章制度、流程等遵从要求，华为各级机构和员工也应当遵守，但内部流程可以不断优化，这个过程中如果有过错，也是可以内部纠正处理。
六、在合同审结变革的新阶段，地总(PD)是各类代表处改革试点支持的第一责任人，同样要对试点成功负责。每个地区部要成立一个参谋组，参与到代表处合同审结变革的过程中来，去理解改革的缺点和优点，为以后进一步的变革做准备；变革的过程中一批金种子会成长起来，代表处改革成功以后，在转型中培养一批未来的优秀干部，金种子分散到各个地方去推动改革。
文章来源| 风险管理世界微信公众号
在11月21日公布的任正非最新的讲话中，他谈到了华为公司合规管理的理念。华为的合规管理包括对外合规和内部合规，这是大合规的概念。
但他也同时强调对内合规的内部流程可以不断优化，这个过程中如果有过错，也是可以内部纠正处理。
我们之前解读国资委央企合规管理指引时谈到过合规管理的重点是对外合规，对内合规除了合规之外，还应该强调立规，就是制度流程的前端设计，他在谈对内合规的时候也照顾到了这一点，任老板是专家！
以下内容为2019年10月21日任总在合同在代表处审结研讨会上的讲话内容。
一、合同在代表处审结试点要抓主要矛盾，确保试点方案主体框架一致。
当前变革最重要的是方向大致正确，形成结构性的框架以支持后续的变革探索。变革不要因为一些考核、结算、利益分配的细节影响我们整个变革前景，不要去追求完全达成一致。各个地区部都有权力在试点上拿出自己的主意，但是在大的结构、大的方向上，我们要有基本共识。
这次变革最难的问题是代表处、地区部和机关BG三者的关系，以及代表处业务端到端的关系。大代的改革面不要做得太宽，先聚焦运营商业务变革，抓主要矛盾，抓住一个试点，做透彻、做彻底。
二、大代系统部是作战部，系统部要做强而不是做大，系统部一定要围绕作战实现端到端的全流程打通。
系统部铁三角、客户粘性和网络粘性岗位的精兵强将共同构成系统部作战部的弹头，不仅只有系统部部长和铁三角，弹头是要做强而不是做大；系统部需要的一些公共性的、弹性的资源，可以放到资源和能力中心去。其实就是主战主建分离、养兵用兵分离，养兵平常在各资源中心、能力中心，各自训练，从难、从严、从实战出发；系统部用兵的时候就进行合成，弹头拥有作战指挥权。
弹头要实现灵活机动的战略战术，前线指挥官的能力非常重要，流程也不能太长。弹头部由将军指挥，有了决策权，我们整个后方流程可以大大地缩短。能力强的专家也可以到系统部作战弹头里面去，这些粘性岗位也是非常重要的岗位，粘性岗位做得好，职级可能比系统部部长还高，可以原地升职，如合同场景师。大代系统部一定要围绕作战端到端的全流程打通，现在部分代表处的系统部其实还只是客户部。我们在系统部内部的改革，最大的问题就是端到端的拉通问题，如果不拉通，实际上效率和效益很低。
一个系统部要拉通很多个纵向的组织。若果纵向组织都是铁路警察各管一段，协调就困难。如果我们做好了资源中心和能力中心面向作战场景的横向合成，即插即用，提供中台服务，就会有利于系统部容易实现端到端拉通。其次是个人能力问题。系统部主管想要提拔，一定要到小代去，小代就是一个小循环组织。像哥斯代表处一样，只有角色，没有部门墙，你什么都干，就都懂了，你就有能力优化调整流程，实现端到端的打通。
三、代表处的主要责任是种地产粮食，大代的作战指挥权要进一步向系统部下沉。战略目标地区部和机关BG要多承担一点责任。
代表处的主要责任是“把地种好”，大代系统部作为一个作战部，还是聚焦在“多打粮食”。机关BG、地区部和代表处要承担更多的战略责任，不要让系统部去承担过多的责任。代表处不能把战略项目的权重搞得过高，过高以后，代表处就会有更多的人去做战略，土地可能就没耕好，粮食反而少了，兄弟们就会跳槽到别的代表处去，人心就不稳了。战略目标应由机关BG、地区部和代表处共同商议制定，并根据目标的难度确定各自的责任。机关BG和地区部对战略应该承担更大责任，原则上代表处最多承担10-20%的责任。所以，代表处主要责任还是要以产粮食为主，不要把自己捆在战略上太厉害，否则就容易工作虚化了。
机关BG主要责任是战略任务、技术和商业模式的传递。地区部是公司的独立派驻机构，不仅要抓资源和能力中心建设，也要抓区域战略。机关BG和地区部要敢于在战略方向上穿插作战。
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四、机关BG和地区部共建面向代表处的资源中心和能力中心，支撑代表处作战。作战部队永远是一个很精干的队伍，但是真正打仗的时候，资源中心和能力中心要能够补上来。
资源中心要坚持市场化机制，机关BG和地区部都可以建资源中心，遵循市场机制运作，代表处自由选择，按照工时或者服务工单结算。资源中心不一定每个地区部都要自建，机关BG可以统一规划，也可以根据区域意愿把区域资源中心纳入全球共享中心统一建设和运营。
能力中心基于BG战略和区域业务实际来建设，能力中心现阶段不一定要结算。拉美大区目前在积极探索建设资源和能力中心，向作战部提供中台服务。机关BG要投入资源，聚焦拉美大区，一起建设中台，保障中台的流程、IT等方案做扎实，逐步趟出一条路来。
五、合规是公司管理的刚性要求，法律遵从是我们的原则和红线，华为的各级机构和全体员工必须严格遵守，业务主管要对合规管理承担责任。
合规管理包括对外合规和内部合规，基本目标是遵循、符合公司内外的强制性规定和自愿性承诺。对外合规要求华为的各级机构和全体员工的经营管理行为必须符合法律法规、国际条约、监管规定、行业准则等强制性规定。
什么叫合规？合规就是严格遵守各国法律，遵守国际法、联合国决议。我们对合规风险进行程度等级的划分，并不意味着可以接受这些合规风险。合规管理的责任人是业务主管，要对自己的合规风险负责，其他机构是监督和辅助机构，不要多头管理，要进一步整合多头管理。内部合规是对公司内部规章制度、流程等遵从要求，华为各级机构和员工也应当遵守，但内部流程可以不断优化，这个过程中如果有过错，也是可以内部纠正处理。
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