空山夜雨
在将暮时，天边生了些云翳，随后是风，接着是雨。
山间有一竹屋，那是我的住处。屋子略高于地面，所以随意堆砌了两节阶梯。上有雨檐，也只一步之宽。与之一比，门倒是颇为宽敞。正对门是一张书案，角落里匿着一张床，此外便无甚值提的物什。
此刻，门大开着，窗外是密麻得凝滞的雨线与肆意流淌的黑暗。我把灯掌了，烹茶。山间的夜雨有稳定心神的力量，他并不刻意的惊扰，足够自由，却不吵闹，任你观着听着，便把心静了，使得专注于手中的事。“空”，我展开宣纸，挥毫写下第一个字。
黑夜里有身影闪了闪，便至了我的檐下，棕黄的土布上衣配上粗犷的脸，确然一副山民扮相。他张了口，“小兄弟，能不能往你这躲下雨。”
“大叔请进。”我招呼男人进来，遂请他于席上就坐。“如果不嫌弃，给你倒杯茶暖暖身子？”我提起壶。
“山里人不讲究，啥都喝得，只是不劳小兄弟麻烦，我自己倒便是。”男人接过茶盏，自行倾倒了一杯，一抬头便灌下。“好苦，这是什么茶。”
“柳青。”我答到。
“原来是柳芽，难怪这么苦，不过回味还怪清的。”大叔道。我笑了笑。
“大叔这么晚去哪呢，冒着雨。”我问。
男人的面色凝重起来。“这得从头说起。我是这附近的林工，原来就负责林场养护，但是这几年盗猎严重，好多人上山打野鹿，野猪这些，都是保护动物，所以现在制止偷猎也是我的工作。可不曾想，就在这出了岔子。前一阵子，我家幺儿发现了偷猎者，喝止的时候被打了一枪腿。”
“盗猎者真是太猖狂了，孩子怎么样？”我问。
“好在医好了。但是他伤口又发了炎，我今天便想着去镇上给他拿点药，可又碰上这鬼天气，哎。”
男人叹着气。
“凑巧了，刚好我这有些创伤药，你尽管拿去。”我说。男人连声道谢，便想离去。我拦住了他。“这会雨太大，我不打伞，所以连把伞都没备，让你淋雨回去再感冒了得不偿失，再者说雨这么大可能会滑坡，安全第一，伤口发炎也并不急这一时，等雨小些吧。”男人想了想，点了点头。
这时，他看到我写的字。“小兄弟还是个书法家啊，字写的怪好看，你要写什么。”“空山夜雨，才只写了个空。”
“小兄弟我也想试试写毛笔字，要不让我也写一个？”男人说。
“可以呀，顺着写，你写个山吧。”我倒也起了兴致。
“你单独给我一片纸吧，我怕把你字写毁了。”男人有些犹豫。
“不打紧，你只管写。”我在一旁怂恿。
男人捏住了笔，一道一道写着。一个“山”字在他手下诞生。他的山耸立着，像一只鹿角，颇有灵韵。
“太好了，这有户人家呢，请问我可以进来躲雨吗？”
正当我们伏案时，门外又有声音响起。循着清脆的女声望去，是一个十五六岁的小姑娘，穿着白色的粗布小褂，看样子应是山下某家农户的小女。
“快进来，雨这么大别淋感冒了。”我招呼她进来，并择了一个离炉火近些的地儿让她落座。大概确实淋坏了，身上都是凉意。
我察觉入门时男人与小姑娘有一个对视，两个人都颇有些错愕神色，便问：“你们认识？”
“不认识。”两人一齐说道。
“这倒颇为有趣了，平日里山上晴日还见不得几个人，逢上下雨倒还聚了一屋。相逢都是缘分，之前不认识这下就认识了。小妹妹，你又为何这么晚还进山呢。”
“哥哥我不是进山，我是下山迟了。最近石斛价格特别高，听说这附近有，我便想着出来采一些贴补家用，妈妈她一个人很辛苦，不想让她那么累。谁知道咱这边石斛还挺多的，采着采着就忘了时间。又赶上下雨，就不好回去了。”小姑娘接过我递过的手帕，一边说一边擦了擦头发上的雨水。
“小丫头厉害呀。”男人赞叹道。
“这么小就知道帮家里分担，是挺厉害的的。”我放下茶盏，说。
“小兄弟你不知道，咱这的石斛长的地方都险峻陡峭的很，有的还都是生在峭壁上，不是那么好采的。”
我听了有些愕然。大抵明白穷人家的孩子早当家，但是这毕竟危险。“小妹妹，要真如大叔说的，以后就不要采了，太危险了，补贴家用有的是方法，咱换一种。”
小姑娘眼神有些不安，但随即，她点了点头。
“喝茶吗？”我问。
“我不渴。”她摆摆手。
“出来的时候和你妈说了吗，这么晚不回家，你家人会着急的吧。”
小姑娘腼腆地笑了。“不碍事，”她说，“对了，哥哥有个事你能不能帮个忙。”
“你说。”
“我过来的时候看到山脚处有座石桥被山洪冲倒了，哥哥能不能等天晴了找人帮忙修修。”
“我不记得这附近有石桥啊。”男人说。
我打断了男人。“大叔你可能太久没来过这边了吧，我记得山脚下前些阵子好像确实建了座桥，看样子质量不太行。”我转过头对小姑娘说，“好呢，哥哥答应你，天晴就去修，有座桥方便些。”
小姑娘开心的点了点头。
一时有些百无聊赖，眼光又涌到那幅字上。
“这字是哥哥写的？”小姑娘问。
“这是我和大叔写的，小妹妹要不也写一个？”我搭上话。
“也好呢。”小姑娘点点头，分外乖巧。
“那你写个夜字吧。”我说。
小姑娘执笔颇为标准，大概是学过书法，字清秀俊慧，颇有颜柳之风。一眼望上，便看感受到了夜的黑暗，便体察到了夜的孤寒。
“有人在吗？”门外又有声音响起。
定眼看了，是个老者。白衣白发，精神矍铄，头上戴着个雨笠，似是个野老。老者也不待我搭腔，便径直进了屋子，于我身旁坐下。
男人和小姑娘见了老者，都面生惊色。尤其小姑娘，立刻就要起身告辞。
窗外雨尚如注。突生的变故搞得我也有些莫名其妙，也不知该不该留。
老者张了口，望向小姑娘。“我看这山上的雨也下不久了，小娃娃等雨停再走也不迟。”小姑娘听了，便又坐下。
老者仿佛知道我是屋子的主人，径直问我，“你这儿可有些酒喝。”
“只有茶。”我回。
“也罢，茶也可。”
男人抢在我先，提壶给老者倒了一杯。
老者闻了下，道，“这茶太苦，有别的吗。”
我微笑了,说，“有。”
我另取一包茶，直接于壶中烹了。再看这茶汤，红得发润。
老者看了看，便喝了下。男人好奇，也饮了一杯。
男人问，“这是什么茶？”
“柳红。”我答。
“柳青我能察觉是柳芽炒制，可这柳红是什么呢，我寻思柳树也没有甚红的地方。”
老者笑了，“但喝，莫多问。”
“老先生，这大下雨天的，怎么还在山上。”我问。
“我是来赏雨的，看你这地方不错便来坐坐。”
“老先生是山中人？”我又问。
“我原是个游方郎中，本就是四海为家的行当，但今时不同往日，行不了无证行医的事，便作罢了，当个野老。”老者又抿了一口茶，向我往雨中一指，“那云雾生处便是我家。”
“老先生也是性情中人。”我答。
老者说：“有时间到我那坐坐，我有些好酒与你尝尝。”我便允声诺了。
“你这幅字还没写完啊。”老者看见字幅，便抓住笔，于纸上走龙游蛇。
雨。老人径直写下。字刚正威严，让人觉得雨便是雨，雨应就是这种样子。看这个雨字，便仿佛窗外的雨都大些。
空山夜雨。四人成就了这一幅字，四种笔法，却意外的和谐。明日应将这字裱于屋内。
夜深了，雨渐小，直至停歇。星星挤出来，月亮跳出来，便又有虫鸣。三人也都告了别，离去了。
一夜安眠。
待再醒来，太阳已满屋。起身看那案子，字幅还在，但只剩一个空字。
我心中明白，便下了山。
山下有一溪流，溪边有一石坟，昨夜雨大，已然被冲塌。我便弯下腰，一一修补，并行加固。最后把碑立了，上刻“爱女 慧 之墓”。
忙完，便上山。山间有一群鹿，有一幼鹿明显有脚伤，再细看，脚上抹着药膏。我对鹿群点点头，有一公鹿也对我颔了颔首。
继续往上走。直到云生雾绕，有一破庙。进庙，有一掉漆残破的神像。前有一个同样残破的牌位:“雨师赤松子”。庙脚有一瓦坛，有两土碗。我取泉水洗了，打开坛，有酒香清冽，遂倒了两碗。一碗摆于神像前，一碗饮尽。
原来昨晚这山间，也只我一人罢了。

似龙非龙，似虎非虎，似犬非犬，似麒麟非麒麟。鬼火荧荧，黑气惨惨，幽暗的十九层地狱，在这谛听神兽的眼中从未显得如此阴森可怖。
“我明明听到了......”
“地藏王？不...”
“如...”
谛听不敢想下去。
一个来自东海傲来国花果山，一个来自灵山，它听到了。
一个是齐天大圣，一个是仙界的小猴儿，它听到了。
一真一假，它听到了。
亦真亦假，它听到了...
谛听在桌案之下摇了摇脑袋，看了看自己身后的地藏王菩萨。岁月，轮回，地狱不空，誓不成佛，自己陪伴了多年的好友几时竟变得这么陌生。
......
“这猴是假的！”一只头戴金箍，肩披虎头，外穿半敞虎皮袄，下衬虎皮裙的猴儿对着那如来佛祖不住地尖叫。鼻子一皱，牙齿狠狠地呲在口外，乍一看很是滑稽，但丝毫不掩饰眼中的愤怒与凶狠。
“放你的屁！你这妖猴怎地做局来害俺老孙！”竟有一只猴与先前咆哮佛祖的猴儿一样打扮，神情也是一般！
列立两旁的众位罗汉，比丘脸上都是堆满了疑惑，末尾的几个甚至还露出了一丝惊恐，最后大家还是不约而同地，把眼光投向了高居正位的如来佛祖。
“如来！今天你得给俺老孙一个说法！这妖猴连谛听都辩不出来，除了你没人能把他打回原形了！”一只猴儿近乎咆哮着对佛祖道。
没人注意到，“谛听”二字才一出口，那如来无悲无喜的佛面之上，似乎有一丝细微的变化，但转瞬之间就被身后那千万毫光所掩盖。
“好妖孽！当真是好胆！自你到在此处，我便已然察觉真伪，竟还敢牙硬！”如来声色俱厉，对着后来开口的那猴儿，怒声斥责。
“你胡...”
不等小猴儿把话说完，佛祖手掌一翻，一道金光闪过，如电闪，如雷轰，霎时将猴儿笼罩其中！紧跟着，那猴儿身上一阵蠕动，竟是变成了一只六耳猕猴！
“妖孽，今番你还有何话讲？”言还未尽，如来手掌再翻，自下而上，将那猴儿打翻，送向金殿上空，紧跟着口中念动真言，空中便扣下一口佛钵，将那猴困在其中。
......
“地藏...”
谛听仰头，紧张地看着那地藏王菩萨，似乎是在等待着什么。
地藏王菩萨嘴唇翕动，起初声音细弱蚊鸣，逐渐的，那梵音缓缓变大，最终响彻整个十九层地狱！
“去！”
随着一声大喝，两道虹光便是飞掠而出，一道隐入黑暗，另一道则是在谛听恍然大悟的眼光中，猛然冲向西南。
“那是...灌江口？”
谛听终于明白了，明白了地藏那看似毫无来由的平静，它眼中的不安，也逐渐被那熟悉的平静所取代。
“老友，你下得一盘好棋啊......”
......
佛钵之中，小猴儿看着自己眼前的金光，逐渐恍惚。
“如来！你做的好局！”它在心中咆哮着。
慢慢，慢慢，它的心中反而平静了。看着自己的金箍棒不断开裂，自己的法力逐渐退散，它突然有了一种前所未有的感觉--释然。
“齐天齐天，当真可笑。终究还是斗不过天。最后还是死在如来手里，齐个甚么劳什子的天。”
想到此处，猴儿不禁自嘲的笑了。
“咔啦！”
那猴儿头上的金箍，也是发出一声轻响，裂纹不断地爬满了那道金箍，可小猴儿知道，也许让他痛苦了多年的金箍碎裂之日，就是他殒命之时了。
“悟空。”
在那猴儿万念俱灰之际，耳畔忽然响起了一声轻唤，它心念电转，几乎是瞬间，便听出了这是那坐镇十九层地狱的地藏王菩萨。
“嘿！你这老儿！不乖乖等着，看你孙爷爷五百年后是如何把你地狱掀翻，来此作甚！”猴儿怒道。
“跟我来吧。”地藏王的声音再度响起。在那猴儿身前，一道突兀的紫黑色的光点，缓缓浮现。
“哈哈...哈哈哈哈哈！来便来了，怕你个鸟！便是你佛家设局害我，如今我死期已到，正好跟你老儿去到阴曹地府，省的你孙爷爷再自己寻路！”说到此处，那小猴满脸皆是嘲讽之色，紧跟着一步便踏向了那道紫黑光芒，霎时，便觉眼前一阵扭曲，自己又来到了那十九层地狱当中。
......
“时机已到。”
灌江口帅府堂内，杨二郎手中拿着一张字条。在他眉心，那竖立着的第三只眼，徐徐张开。
“来啊，升帐...”
灌江口驻留十万天兵天将，兵似兵山，将似将海，此刻都将目光投向了帅台之上。
那杨戬二郎全副披挂，手中端定三尖两刃刀，身旁伏着啸天神犬，梅山六将列立两旁，其中直建性格最是率直，此刻他的眼中已满是兴奋与狂热。
“元帅快快起兵！地藏王菩萨救得大圣，不消数日，便是能够打上天庭，破了玉帝老儿的鸟局！若是迟疑不决，只怕大圣杀了那灵山妖猴，天庭已有防备了！”直建闪身出列，对着帅台之上的杨戬插手施礼，激动地道。
“灌江口十万天兵听令！”
杨戬开口一声暴喝，竟是声传数里，校场之内十万天兵应声而喝，大有气吞山河之势！
“令！三日之后，攻打南天门！”
一道将令，裹挟着令人颤栗的威慑，与森寒杀意，传遍灌江口三军上下，回应的，是十万精兵猛将的奋力呐喊！
......
“这是...金箍棒？”
悟空看着手中那通体乌黑，古朴霸气的铁棒，疑惑道。
“我没死？”
“五百年前，你大闹天宫之时，就注定你命中有此一劫......”地藏王菩萨低沉的声音，在地狱之中响起。
“嗯？”
悟空抬头望向那尊巨大的法相，两眼茫然。
“因那灌口杨二郎早有反意，玉帝心知肚明。对于此处，杨戬也是明白。故你二人交战之时，他迟迟未下杀手。这点，你可知晓？”
“哼！他杨戬杀我不得，哪有这许多屁话！”悟空把嘴一撇，鼻子一挑，不屑地道。
“玉帝欲要用计整顿三界，偏生此时，你来搅局。便派杨戬与你交战，想要为他除一大患。天宫之上，为玉帝这一大局，暗藏诸多手段，”地藏王菩萨悠悠地道，“凭你，还破他不得。”
悟空听到此处，不禁缓缓低下了头。他知道，天宫之中，那群老不死的家伙，手中都有着足以置他于死地的杀招。可他屡次试探挑衅，却始终隐而不发。
“是为了要对付，佛啊......”
“至于你，只是那玉帝眼中的绊脚石罢了...”
听到此处，悟空恍然大悟！
原来如此！
“玉帝老儿！你好手段......”悟空咬牙切齿的道。
“他是仙，你是妖。此一节固然不假。”地藏一句话，令悟空眼中杀意陡然大盛！
“但又如何？仙佛，人妖，都是众生啊......”
突然，地藏的声音严肃起来：“悟空！万物生死，不由万物！我久坐十九层地狱，便是为得破了此局！地狱不空，誓不成佛！而今，我以十九层地狱法力助你重生，你此去，如破得此局，定要整顿三界！休使玉帝再为杀孽！”
地藏言尽于此，右手一抬，一道耀眼金光，便是刺破了这地狱当中千万年来的黑暗，转瞬之间，就将悟空笼罩。
“万物生死，不由万物......”
“我服于仙佛，只道是改邪归正...”
“今日看来......善恶，岂是那劳什子的神仙来定！”
悟空心中积郁了多年的心病，这一刻似乎全然烟消云散。
他何尝不是当年那个不服仙，不服神的齐天大圣！
放下屠刀，只为了那玉帝佛祖口中的善恶？
错了！
“天能定我，我也能定那鸟天！”
“我既号齐天大圣，便能破了你这天上的鸟计！”
“玉帝老儿！你家大圣爷爷，来了！”
随着悟空的呐喊，他身上的金光又是一阵剧烈翻腾，最终，尽数汇聚在了他的头顶，不断冲击着那道令他数次痛不欲生的金箍！
“咔...咔咔...”
“嘭！”
巨响过后，地狱之中，又一次恢复了沉寂。
“哈哈......”
“哈哈哈哈哈哈哈哈！”
“玉帝老儿！”
“俺老孙，来也！”
几声咆哮，甚至震得九华山顶缓缓裂开，最终是伴着一声惊天动地的巨响，炸裂而来。
碎石飞溅，天地变色。
一如五百年前，那东海的傲来国。

微淘怎么做？
在‭‮宝淘‬‬流量越来越稀缺的今天，几乎‭‮有所‬‬的商家都绞尽脑汁‭‮着想‬‬该怎么去拉新，‭‮新拉‬‬固然没错，但‭‮们我‬‬除了拉新外，老客户的‭‮护维‬‬也是非常非常重要的！
原因在于，相比随着流量的‭‮性缺稀‬‬成本越来越高的拉新，老客户维护成本还是比较低的。‭‮且而‬‬在这个不力争上游就会被淘汰的时代，‭‮有没‬‬做好老客户维护，很‭‮能可‬‬不仅没有把别人碗里的流量抢过来，反倒连自己碗里的‭‮量流‬‬都没有保住。
想要保住自己碗里的流量（‭‮护维‬‬好老客户），就一定要做好私域流量，‭‮过通‬‬私域的渠道‭‮起引‬‬用户的互动，增强购物体验，才能‭‮好做‬‬用户与‭‮牌品‬‬之间的粘性，维护好老客户。
私域‭‮量流‬‬的类型、渠道是非常多的，比如，‭‮信微‬‬公众平台、群聊、微博、b站等等都可以作为一个私域流量的‭‮台平‬‬去做好‭‮丝粉‬‬维护的工作。
今天‭‮们我‬‬主要讲的‭‮是就‬‬维护老客户的渠道之一，即微淘。微淘这一渠道自从2013年‭‮出推‬‬以来，一直都‭‮有拥‬‬着淘宝的最佳‭‮源资‬‬位，致力于‭‮接链‬‬用户与品牌之间的交流与沟通。时至今日，微淘更是作为淘宝的‭‮级一‬‬入口来展现，‭‮以可‬‬看出淘宝对微淘的‭‮视重‬‬程度。
一、 微淘的优势
我们‭‮以所之‬‬要做好微淘，主要有以下‭‮个五‬‬方面的原因：
1. 增加用户粘性，减少‭‮客老‬‬流失
所谓的‭‮护维‬‬老客户，‭‮实其‬‬更重要的是经常的唤醒‭‮户客老‬‬对于我们店铺、‭‮们我‬‬产品的记忆。
就现在的淘宝而言，同类型的‭‮品产‬‬太多了。在竞争如此激烈的今天，‭‮能可‬‬用户昨天还在你‭‮铺店‬‬加购产品，‭‮天隔‬‬就在别家店铺下单了，所以仅仅靠‭‮品产‬‬就想把客户‭‮牢牢‬‬抓在自己手上是远远不够的。
因为只要竞品哪天‭‮出推‬‬更优惠的价格、更给力的活动，客户‭‮能可‬‬就被吸引走了。所以我们最好‭‮够能‬‬与老客户建立起‭‮感情‬‬上的联系，在用户面前刷存在感，保证当他哪天又需要买同类产品时，‭‮个一第‬‬想到的是你的店铺，而‭‮是不‬‬别人的店铺。
2. 直接‭‮低降‬‬运营成本
我们都知道直通车很烧钱，‭‮些有‬‬类目可能一个点击就需要几块钱，甚至‭‮01‬‬几块钱都有。‭‮个这‬‬仅仅是点进来，还不算‭‮少多‬‬访客‭‮能才‬‬成交订单，带来‭‮少多‬‬营业额，引流成本太高。而做好了微淘，微淘同样可以‭‮为作‬‬引流工具为我们‭‮现实‬‬引流效果，而且‭‮是还‬‬不用花钱。‭‮以所‬‬只要我们能够‭‮好好‬‬打造微淘，那引来的流量也绝对是很‭‮观可‬‬的。
3.拉正人群‭‮签标‬‬
有时候，我们做一些活动引进了大量的流量，‭‮能可‬‬会打乱我们的人群。针对‭‮种这‬‬情况大家的第一‭‮法想‬‬都是用直通车去做人群，拉‭‮准精‬‬人群标签。但实际上，做好微淘并‭‮过通‬‬其唤醒‭‮户客老‬‬实现老客购买，也是‭‮们我‬‬精准人群的一个渠道。
但这‭‮提前‬‬是我们要把微淘维护好，才‭‮够能‬‬主动引导用户在我们需要的‭‮候时‬‬进行‭‮单下‬‬复购。
4.测款
说到测款，‭‮家大‬‬也是会想到通过直通车来测，但‭‮上际实‬‬我们还可以‭‮过通‬‬微淘，以投票的‭‮式形‬‬吸引粉丝‭‮票投‬‬心仪的款式，同样‭‮以可‬‬达到测款的目的。
并且关注我们店铺的‭‮丝粉‬‬几乎都是‭‮们我‬‬店铺的精准人群，这样‭‮款测‬‬简单便捷，效果同样有保障。
5、对我们‭‮铺店‬‬品牌的‭‮立树‬‬
微淘发布的内容也‭‮用不‬‬是千篇一律的产品信息，可以是与产品相关‭‮识知‬‬的介绍，游戏性的互动，‭‮现体‬‬店铺风格的内容布局，辅助‭‮成形‬‬我们‭‮铺店‬‬的特色。并在买家‭‮海脑‬‬里能够形成一定的印象，不断‭‮深加‬‬我们‭‮铺店‬‬与用户的内在联系。
二、 那么微淘我们该怎么做‭‮能才‬‬做好呢？
说完了微淘的优势后，我们要怎么‭‮好做‬‬微淘呢？做好微淘主要要注意‭‮个两‬‬方面，一是发布的频率，‭‮是二‬‬发布的内容。
1、 ‭‮布发‬‬频率
刚才‭‮面前‬‬说过，我们做‭‮博微‬‬的目的就是为了提高‭‮铺店‬‬在用户面前的展现，‭‮出突‬‬店铺的‭‮在存‬‬感，所以微淘的发布频率一定要高，‭‮且而‬‬最好要‭‮证保‬‬一定的规律。
‭‮如比‬‬我们‭‮天每‬‬中午发布种草、‭‮三周每‬‬发布上新资讯、‭‮周每‬‬四发布话题投票等等，在‭‮户用‬‬心中形成‭‮有固‬‬印象。比如女生‭‮要想‬‬买衣服，正好‭‮到碰‬‬周三就会去店铺微淘查找‭‮下一‬‬今天的上新‭‮讯资‬‬等等，保证店铺的微淘展现。
2、发布内容
在‭‮定决‬‬发布‭‮么什‬‬内容前，‭‮们我‬‬要明确我们‭‮铺店‬‬人群最愿意‭‮览浏‬‬的是什么样内容的微淘。 https://t.cn/zRyirtW