2月24日，俄乌战争一触即发，错愕之余，一则小米国际市场部总监的微博冲上热搜，微博内容是"原计划今天在乌克兰举办Redme Note 11的本地发布会。"让人不知该是心疼，还是调侃……
然而，这也让中国手机品牌以出人意料的方式，回到大众视线。此前，很多人并不了解它们在海外的存在感，尤其是乌克兰这样曝光度不高的国家。
小米和荣耀近一半的营收额来自海外。而此次战争的另一方——俄罗斯，更是两大厂商的重要市场。"荣耀最主要的海外市场就是俄罗斯。"一名荣耀销售经理透露。
俄罗斯零售商M.Video-Eldorado集团的一项研究显示，2021年中国品牌的智能手机销售占俄罗斯市场的50%，最受欢迎品牌前五名包括小米、Realme和荣耀。MTS数据显示，2021年6月，小米更是成为了俄罗斯手机销量排名第一，市场占比达到了31.2%。
在如此亮眼的数据之下，人们不禁关心，战争会给整个市场带来什么变化？还能否正常经营？尤其是在卢布汇率断崖式下跌和西方经济制裁持续升级的情况下。
为此，志象网联系了在俄罗斯的某手机品牌负责人王天鸣（化名）、生活了二十年的华人Daniel，以及商务部前贸易官员、泰和泰律所顾问李国刚，试图了解俄罗斯目前的市场情况，以及未来可能的影响。
就短期来看，手机零售店都还正常经营。但最直接的影响是卢布的大比率贬值，品牌方不再交易新货，经销商都在卖存货。"目前大家还没有涨价。可能心里在想，但没有谁先动。"王天鸣说，"等半个月左右，大家库存都卖完之后，可能会有一系列比较明显的变化。"现在大家都在观望。
而最大的不确定性来自于美国的出口管制政策。它就像一把达摩克利斯之剑，悬在这些手机厂商的头顶，一旦落下，就是不能承受之重。
目前出口管制针对的是俄罗斯军事领域，"如果制裁扩大到所有高科技和电子消费品，用到了美国产品和技术的手机，都是不可以对俄罗斯出口的。不然就要负刑事责任。"李国刚说。
| 观望
在俄罗斯，国际厂商和中国厂商比本地厂商更受欢迎，非本土厂商市占率超过80%，主要是韩国的三星，美国的苹果，以及中国的小米、荣耀和Realme。
3月1日，美国苹果公司发表声明称，将暂停在俄罗斯销售苹果公司产品并限制苹果支付功能。当天，苹果俄罗斯官网无法访问。
王天鸣称，苹果手机占俄罗斯市场15%的份额，营收占比则高达35%左右。“苹果在俄罗斯还是挺受欢迎的。”
Strategy Analytics高级总监隋倩表示，苹果每年在俄罗斯平均销售 400 万部 iPhone，预计2022 年，苹果在俄罗斯的销量将减少 200 - 300 万。此外，三星是否会跟进并采取行动，还有待观察。
"短期来看，苹果停售对于中国手机品牌是个机会。"王天鸣表示。
但整个俄罗斯市场受到的经济震荡，对他们来说又危机四伏。
首当其冲的就是货币卢布的大幅贬值。“如果还按照以前的价格结算，那势必要亏损。但现在涨价又有很多不确定性，一是不知道该涨多少，二是如果只有你一家涨了，那你的货又很难卖出去。”王天鸣说。
据志象网了解，出于国际商贸资金安全的考虑，国内手机品牌销往海外大多在香港以美元结算，而在当地卖给经销商也是以美元结算。所以，之前的交易并不受卢布贬值的影响。但之后再交易就要考虑汇率、制裁等多重因素。
多家中国产商向志象网表示，已暂停向俄罗斯发货。本地零售商都在卖存货，不再进购新的货源。"我们的员工每天都会出去看看，现在商家基本正常营业，也还没涨价。可能心里在想，但没有谁先动。"王天鸣说，"但是等半个月左右，大家库存卖完之后，可能就会有一系列比较明显的变化。目前大家都在观望中。"
“目前吃的、日常用的都已经在不同幅度涨价了，平均涨了15%左右。”在俄罗斯生活了近二十年的华人Daniel说。
但卢布贬值不是最主要的问题，"大家最担心的是美国的出口管制措施，一旦相关的产品或技术进入出口管制清单，我们的手机就不能在俄罗斯卖了。"
据观察者网报道，虽然中国生产的手机、电视等电子产品对俄出口量很大，但其中普遍含有美国生产的芯片，或者包含美国技术成分。一旦美国适用“外国直接产品规则”打击俄企业，中国生产的大多数芯片及相关电子产品也将无法出口给俄罗斯，未来俄罗斯的制裁状况可能与伊朗相似。
李国刚建议，在暂时局势不明朗的情况下，先不要轻举妄动，如果能正常销售就销售。"我觉得大概率俄乌战争很快会有结果。"李国刚说。
| 难以割舍
俄罗斯一直是中国手机品牌的必争之地，荣耀、小米、Realme长期处于最受欢迎品牌前五名，中国智能手机占据俄罗斯手机市场半壁江山。
这次俄乌冲突受影响最大的可能就是荣耀了。
2019年，荣耀曾登顶俄罗斯市场智能手机销量第一，但进入2020年，华为突遭美国制裁，华为及其关联公司将不能使用美国的软件和技术设计芯片，缺芯的荣耀黯然退出俄罗斯市场的竞争，留下的市场空间被小米填补。
2021年，跟华为完成剥离的荣耀卷土重来，依靠强势的运营和牢固的根基重新杀回前五。2022年，荣耀本要重点发力俄罗斯市场。
一位行业人士告诉志象网，荣耀目前在俄罗斯销量的市占率大概是4%左右，即使没有战争，要达到荣耀2022年的销售目标，也没有那么容易。
这就是中国手机的困局，也是俄乌战争之后，以美国为首的国家对俄罗斯发起制裁之后，中国企业在俄罗斯的遭遇和处境，他们必须跟着政治形势的走向，不得已调整自己的选择，而对众多中国厂商的员工而已，变化多端的局势让他们感觉到，虽然没有身处炮火中心的乌克兰，但自己身处的是更为真实的，关乎自己接下来工作饭碗的一场无声贸易战的中心。
| 经济孤岛
在俄罗斯对乌克兰发动"特别军事行动"之后，西方对俄的经济制裁也是层层加码。
先是美国商务部宣布对俄罗斯进行一系列产品的出口管制，重点针对俄罗斯的国防、航空航天和海事部门，以“限制俄罗斯获得维持其军事能力所需的技术和其他物品。"
这一揽子出口管制措施系美国商务部通过下辖的工业和安全局（BIS）推出，除了美国生产的产品以及开发的技术会受到约束之外，其他国家企业使用美国的技术、图纸、软件等生产的产品或开发的技术，也在该项出口管制措施的约束范围之列。
前中国商务部贸易官员李国刚介绍，一旦出口管制升级，涉及到手机相关的高科技产品和技术，那么"所有用到了美国产品和技术的手机，都是不可以对俄罗斯出口的。"
据报道，美国执法和监管部门正筹划执行一系列新的出口管制规定和计划，以配合美国政府应对俄乌局势。
然后是美西方国家将部分俄罗斯银行排除在SWIFT（环球银行间金融通信协会系统）之外。SWIFT主要业务是在全球银行系统之间传递结算信息，承担国际支付清算体系的部分重要职能。此次被制裁的是10家俄国最大的金融机构，其资产占俄银行业总资产的近80%。这一制裁甚至被称为“金融核弹”。
虽然被踢出SWIFT系统并非意味着跨国经济往来就绝对没有办法进行，但在消息公布后，俄国资本市场风声鹤唳，卢布汇率应声大跌。
2月28日，卢布对美元成交价一度接近120卢布对1美元的关口，暴跌超30%。俄央行紧急加息1050个基点后，卢布汇率才反弹到109，但依然在历史低位。
王天鸣告诉志象网，这种制裁确实造成了一定的影响，但如果apple pay绑定的俄罗斯银行不在制裁名单内，就依然可以使用。而对于中国企业来说，依然可以通过工商银行跟国内进行汇率和货币的交换，只不过卢布汇率不稳定是一个很大的问题。
这两日，西方国家各大品牌商又纷纷宣布退出俄罗斯市场或暂停服务。包括美国苹果手机、耐克鞋、瑞典沃尔沃汽车、英国捷豹路虎以及德国戴姆勒的卡车……名单很长，还在不断增加中。
文章来源于志象网 ，作者刘清华
然而，这也让中国手机品牌以出人意料的方式，回到大众视线。此前，很多人并不了解它们在海外的存在感，尤其是乌克兰这样曝光度不高的国家。
小米和荣耀近一半的营收额来自海外。而此次战争的另一方——俄罗斯，更是两大厂商的重要市场。"荣耀最主要的海外市场就是俄罗斯。"一名荣耀销售经理透露。
俄罗斯零售商M.Video-Eldorado集团的一项研究显示，2021年中国品牌的智能手机销售占俄罗斯市场的50%，最受欢迎品牌前五名包括小米、Realme和荣耀。MTS数据显示，2021年6月，小米更是成为了俄罗斯手机销量排名第一，市场占比达到了31.2%。
在如此亮眼的数据之下，人们不禁关心，战争会给整个市场带来什么变化？还能否正常经营？尤其是在卢布汇率断崖式下跌和西方经济制裁持续升级的情况下。
为此，志象网联系了在俄罗斯的某手机品牌负责人王天鸣（化名）、生活了二十年的华人Daniel，以及商务部前贸易官员、泰和泰律所顾问李国刚，试图了解俄罗斯目前的市场情况，以及未来可能的影响。
就短期来看，手机零售店都还正常经营。但最直接的影响是卢布的大比率贬值，品牌方不再交易新货，经销商都在卖存货。"目前大家还没有涨价。可能心里在想，但没有谁先动。"王天鸣说，"等半个月左右，大家库存都卖完之后，可能会有一系列比较明显的变化。"现在大家都在观望。
而最大的不确定性来自于美国的出口管制政策。它就像一把达摩克利斯之剑，悬在这些手机厂商的头顶，一旦落下，就是不能承受之重。
目前出口管制针对的是俄罗斯军事领域，"如果制裁扩大到所有高科技和电子消费品，用到了美国产品和技术的手机，都是不可以对俄罗斯出口的。不然就要负刑事责任。"李国刚说。
| 观望
在俄罗斯，国际厂商和中国厂商比本地厂商更受欢迎，非本土厂商市占率超过80%，主要是韩国的三星，美国的苹果，以及中国的小米、荣耀和Realme。
3月1日，美国苹果公司发表声明称，将暂停在俄罗斯销售苹果公司产品并限制苹果支付功能。当天，苹果俄罗斯官网无法访问。
王天鸣称，苹果手机占俄罗斯市场15%的份额，营收占比则高达35%左右。“苹果在俄罗斯还是挺受欢迎的。”
Strategy Analytics高级总监隋倩表示，苹果每年在俄罗斯平均销售 400 万部 iPhone，预计2022 年，苹果在俄罗斯的销量将减少 200 - 300 万。此外，三星是否会跟进并采取行动，还有待观察。
"短期来看，苹果停售对于中国手机品牌是个机会。"王天鸣表示。
但整个俄罗斯市场受到的经济震荡，对他们来说又危机四伏。
首当其冲的就是货币卢布的大幅贬值。“如果还按照以前的价格结算，那势必要亏损。但现在涨价又有很多不确定性，一是不知道该涨多少，二是如果只有你一家涨了，那你的货又很难卖出去。”王天鸣说。
据志象网了解，出于国际商贸资金安全的考虑，国内手机品牌销往海外大多在香港以美元结算，而在当地卖给经销商也是以美元结算。所以，之前的交易并不受卢布贬值的影响。但之后再交易就要考虑汇率、制裁等多重因素。
多家中国产商向志象网表示，已暂停向俄罗斯发货。本地零售商都在卖存货，不再进购新的货源。"我们的员工每天都会出去看看，现在商家基本正常营业，也还没涨价。可能心里在想，但没有谁先动。"王天鸣说，"但是等半个月左右，大家库存卖完之后，可能就会有一系列比较明显的变化。目前大家都在观望中。"
“目前吃的、日常用的都已经在不同幅度涨价了，平均涨了15%左右。”在俄罗斯生活了近二十年的华人Daniel说。
但卢布贬值不是最主要的问题，"大家最担心的是美国的出口管制措施，一旦相关的产品或技术进入出口管制清单，我们的手机就不能在俄罗斯卖了。"
据观察者网报道，虽然中国生产的手机、电视等电子产品对俄出口量很大，但其中普遍含有美国生产的芯片，或者包含美国技术成分。一旦美国适用“外国直接产品规则”打击俄企业，中国生产的大多数芯片及相关电子产品也将无法出口给俄罗斯，未来俄罗斯的制裁状况可能与伊朗相似。
李国刚建议，在暂时局势不明朗的情况下，先不要轻举妄动，如果能正常销售就销售。"我觉得大概率俄乌战争很快会有结果。"李国刚说。
| 难以割舍
俄罗斯一直是中国手机品牌的必争之地，荣耀、小米、Realme长期处于最受欢迎品牌前五名，中国智能手机占据俄罗斯手机市场半壁江山。
这次俄乌冲突受影响最大的可能就是荣耀了。
2019年，荣耀曾登顶俄罗斯市场智能手机销量第一，但进入2020年，华为突遭美国制裁，华为及其关联公司将不能使用美国的软件和技术设计芯片，缺芯的荣耀黯然退出俄罗斯市场的竞争，留下的市场空间被小米填补。
2021年，跟华为完成剥离的荣耀卷土重来，依靠强势的运营和牢固的根基重新杀回前五。2022年，荣耀本要重点发力俄罗斯市场。
一位行业人士告诉志象网，荣耀目前在俄罗斯销量的市占率大概是4%左右，即使没有战争，要达到荣耀2022年的销售目标，也没有那么容易。
这就是中国手机的困局，也是俄乌战争之后，以美国为首的国家对俄罗斯发起制裁之后，中国企业在俄罗斯的遭遇和处境，他们必须跟着政治形势的走向，不得已调整自己的选择，而对众多中国厂商的员工而已，变化多端的局势让他们感觉到，虽然没有身处炮火中心的乌克兰，但自己身处的是更为真实的，关乎自己接下来工作饭碗的一场无声贸易战的中心。
| 经济孤岛
在俄罗斯对乌克兰发动"特别军事行动"之后，西方对俄的经济制裁也是层层加码。
先是美国商务部宣布对俄罗斯进行一系列产品的出口管制，重点针对俄罗斯的国防、航空航天和海事部门，以“限制俄罗斯获得维持其军事能力所需的技术和其他物品。"
这一揽子出口管制措施系美国商务部通过下辖的工业和安全局（BIS）推出，除了美国生产的产品以及开发的技术会受到约束之外，其他国家企业使用美国的技术、图纸、软件等生产的产品或开发的技术，也在该项出口管制措施的约束范围之列。
前中国商务部贸易官员李国刚介绍，一旦出口管制升级，涉及到手机相关的高科技产品和技术，那么"所有用到了美国产品和技术的手机，都是不可以对俄罗斯出口的。"
据报道，美国执法和监管部门正筹划执行一系列新的出口管制规定和计划，以配合美国政府应对俄乌局势。
然后是美西方国家将部分俄罗斯银行排除在SWIFT（环球银行间金融通信协会系统）之外。SWIFT主要业务是在全球银行系统之间传递结算信息，承担国际支付清算体系的部分重要职能。此次被制裁的是10家俄国最大的金融机构，其资产占俄银行业总资产的近80%。这一制裁甚至被称为“金融核弹”。
虽然被踢出SWIFT系统并非意味着跨国经济往来就绝对没有办法进行，但在消息公布后，俄国资本市场风声鹤唳，卢布汇率应声大跌。
2月28日，卢布对美元成交价一度接近120卢布对1美元的关口，暴跌超30%。俄央行紧急加息1050个基点后，卢布汇率才反弹到109，但依然在历史低位。
王天鸣告诉志象网，这种制裁确实造成了一定的影响，但如果apple pay绑定的俄罗斯银行不在制裁名单内，就依然可以使用。而对于中国企业来说，依然可以通过工商银行跟国内进行汇率和货币的交换，只不过卢布汇率不稳定是一个很大的问题。
这两日，西方国家各大品牌商又纷纷宣布退出俄罗斯市场或暂停服务。包括美国苹果手机、耐克鞋、瑞典沃尔沃汽车、英国捷豹路虎以及德国戴姆勒的卡车……名单很长，还在不断增加中。
文章来源于志象网 ，作者刘清华
巴黎圣日耳曼队长马尔基尼奥斯接受了RMC的采访，他谈到了巴黎本赛季的状态，欧冠对阵皇马的两回合比赛，自己的未来情况，以及姆巴佩、梅西等情况。
关于对阵皇马的次回合比赛的准备工作
马尔基尼奥斯：“对阵皇马是这个赛季最重要的时刻，这是决定性的时刻。就我个人而言，我感觉很好，过去几周我们有时间好好准备，只在周末有比赛踢，所以我们有时间专注于自己，以达到本赛季的最佳状态。”
关于对阵皇马首回合的胜利
“那场比赛我们场上表现非常好，每个人都知道我们在比赛中做了什么，我们对我们取得的成果感到非常高兴。我认为第二回合的比赛就会有非常的不同，每一场比赛都有着各自的故事，所以我们要在第二回合中比第一回合踢得更好。我们知道在首回合中迈出了坚实的一步，但是我们还没有赢得任何东西。我们必须继续努力，我们想踢一场比在主场更好的比赛。”
你对于巴黎在对阵皇马首回合比赛中的如此强势表现感到惊讶吗？
“不，我们并不惊讶于此，因为我们为此付出了努力。在比赛之前，你永远不知道比赛的故事是怎样的。我们为此做好准备，制定好比赛策略，尽可能地采用最好的战术，当我们在场上看到了效果，我们获得了信心，在比赛中表现出色，事情就是如此。从比赛一开始，我们就非常确定我们要做什么，我们很好的压迫对手。每个人都为此付出努力，我们的技术也很好，这让我们赢得了比赛。”
在首回合比赛中看到皇马防守收的那么深，那么谨慎，你感到惊讶吗？是你们压迫对手所致，还是你觉得这是他们的一种策略，以更好的进行反击呢？
“这取决于比赛的很多情况，我们都知道皇马中场的水准，还有锋线上的本泽马，他们肯定也会控球，往前推进。他们有着非常优秀的球员，所以我们的比赛策略是在合适的位置，高压对手，尽可能地在他们半场中得到球，我们知道自己的优势，也知道自己的弱点，我们试图利用我们的优势。”
你们赢得了那场比赛，但只是一个1-0的比分，你对此是否有些沮丧？
“那场比赛一直是平局，直到最后我们才设法取得进球，我们取得了该场比赛的胜利，让我们松了一口气。但是我们需要脚踏实地，因为1-0的比分并没有很大区别，如果他们打进了一球，我们就回到了同一起跑线了。”
有人说，你们的赛季只在欧冠16强淘汰赛对阵皇马的时候才刚开始
“我们不能忽视赛季开始以来我们所做的一切，我们有着很多的舟车劳顿，训练等等。提出这个话题的记者，并不重视自己的工作，这让我感觉有些不悦，我也听到了很多关于同样话题的一些言论，但是需要尊重你的对手。你可以说这场比赛对于巴黎的重要性，是否决定我们的本赛季，说这种话的方式有很多，但是他的话让我感到失望，所以我用这种方式来回答。”
“我们有着很好的表现，也有着不好的表现，足球就是有点令人费解，有时候踢得不好，但是能赢球。有时候踢得好，就是赢不了。但是我们在法甲遭遇的对手和皇马有着完全不同的比赛方式，我们尝试以最好的方式去适应对手，以便于我们更多地踢好比赛。”
回顾本赛季，我们觉得巴黎丢球有些多，不像往年那样。外界的批评更多地是关于球队的平衡问题，这也是赢得欧冠的关键点
“我们同意这一点，我们在锋线上设法变得更具威胁，但是我们的防守也更脆弱了，我们给对手太多的机会，作为一名后卫，我尤其有这种感觉。我们要了解自己的弱点和优势，并且很好地进行改进，确保有信心，能够在比赛中占据主导地位，以及避免暴露我们的弱点。”
当梅西、姆巴佩和内马尔三名明星球员领衔锋线时，我们会更多的讨论球队平衡的问题，内马尔在对阵皇马的比赛中复出了，在接下来的次回合比赛中，我们觉得他们三人会同时出场。作为一名后卫，你觉得这会成为一个问题吗？
“那得看情况吧，如果我们让10名后卫上场，那防守肯定会容易得多，但是那我们没有进攻了，球队保持攻守平衡很重要，我们拥有着非常强大的进攻武器，甚至可以说是重型武器。在对阵皇马的比赛中，我们设法找到了平衡，让我们在比赛中踢得很舒适和自信，有时有奏效有时候则不然。在法甲比赛中，我们经常控球，在球场上我们很开心这一点，但是有的时候我们的反击组织地很差，这些都是需要纠正的细节，因为会对比赛结果产生影响。”
巴黎的有些比赛，是姆巴佩在前场更加自由，梅西则是处于一个轴心的位置，这是波切蒂诺让球队更加平衡的策略吗？
“我想，是的吧。这也有关于哪些球员可用的问题，内马尔已经从伤病中恢复，教练正在试图找到最好的办法让其很好得融入其中，现在我们球队开始越来越了解彼此，锋线三人也是如此，我希望球队能越来越好。”
姆巴佩也许是目前世界上最好的球员，他看起来能够凭借个人能力改变比赛结果，很难想象他和巴黎的合同将在6月底到期了
“我们看到他在球场上的表现，我们知道他的重要性，他能够进球，他对于我们是决定性的，我们需要这样的球员。我们在训练中看到他，他的射门有一种在别处很难找到的力量。”
对你来说，姆巴佩是现在的世界上最好的球员吗？
“目前，我认为是的。”
他是巴黎队内真正的明星球员吗？
“我知道你要干嘛（笑）。”
如果姆巴佩是世界上最好的球员，那他是队内最好的球员吗？
“这不是重点，有时人们会问我‘你是队长，所以你的球队的老大?’，但是事实并非如此。我们说姆巴佩是队内的最闪亮的明星，或者说梅西是最伟大的球员、球队中的最闪亮的明星等等之类的话。我总是说，队内的所有球员都是重要的，即便是那些踢不上球的人。我们不会说，这个人是最闪亮的明星，这个人是球队老大之类的话，我们不能这样想，这会在队内产生负面影响。”
在巴黎俱乐部，你已经效力了9年了，你看到了俱乐部的发展和成长。有些球员正在进步，比如姆巴佩，你一定想长期效力巴黎，和俱乐部最好的球员们在一起，你每天都试图说服姆巴佩留下吗？
“是的，我们会交谈，我们也已经谈过了，我想大家跟他谈过了。但是我们不会每天都讨论这个话题，未来取决于他的决定。我们尽一切努力让他感觉在队内很舒服，感觉自己很重要。他取得了进球，感觉很好，他知道这里是他的家。”
我们觉得姆巴佩和梅西之间已经建立了一种联系，我们发现他们在上一场比赛中很有默契。谈一谈在巴黎的梅西吧，此前几周他遭遇了非常严苛的批评，梅西在更衣室内如何，他受到了批评的影响了吗？
“我并不感觉他会受到那些言论的影响，他是一位有经验的球员，早就经历过这种事情了。对他来说，巴黎是新的生活，新的球队，新的队友。他改变了很多，我们已经看看了他在慢慢地发展，我现在感觉他很开心，在训练中也很好，在比赛中我们也看到了他踢得越来越舒服，和队友的配合也越来越好。对于姆巴佩来说，我们尽力给他创造最好的条件，这样他就可以有更多的世界级表现了。”
关于你的未来，你是球队队长，你的未来在巴黎圣日耳曼，你不想去其他地方吗？
“不，我的未来在巴黎圣日耳曼。莱昂纳多知道我的愿望，俱乐部知道我的愿望，他们知道我想要什么。俱乐部给了我信任和尊重，所以一切都朝着正确的方向进行。”
你和巴黎的合同将在2024年到期，你打算尽快续约吗？
“有过讨论，但是还什么都没做。（笑）”
关于对阵皇马的次回合比赛的准备工作
马尔基尼奥斯：“对阵皇马是这个赛季最重要的时刻，这是决定性的时刻。就我个人而言，我感觉很好，过去几周我们有时间好好准备，只在周末有比赛踢，所以我们有时间专注于自己，以达到本赛季的最佳状态。”
关于对阵皇马首回合的胜利
“那场比赛我们场上表现非常好，每个人都知道我们在比赛中做了什么，我们对我们取得的成果感到非常高兴。我认为第二回合的比赛就会有非常的不同，每一场比赛都有着各自的故事，所以我们要在第二回合中比第一回合踢得更好。我们知道在首回合中迈出了坚实的一步，但是我们还没有赢得任何东西。我们必须继续努力，我们想踢一场比在主场更好的比赛。”
你对于巴黎在对阵皇马首回合比赛中的如此强势表现感到惊讶吗？
“不，我们并不惊讶于此，因为我们为此付出了努力。在比赛之前，你永远不知道比赛的故事是怎样的。我们为此做好准备，制定好比赛策略，尽可能地采用最好的战术，当我们在场上看到了效果，我们获得了信心，在比赛中表现出色，事情就是如此。从比赛一开始，我们就非常确定我们要做什么，我们很好的压迫对手。每个人都为此付出努力，我们的技术也很好，这让我们赢得了比赛。”
在首回合比赛中看到皇马防守收的那么深，那么谨慎，你感到惊讶吗？是你们压迫对手所致，还是你觉得这是他们的一种策略，以更好的进行反击呢？
“这取决于比赛的很多情况，我们都知道皇马中场的水准，还有锋线上的本泽马，他们肯定也会控球，往前推进。他们有着非常优秀的球员，所以我们的比赛策略是在合适的位置，高压对手，尽可能地在他们半场中得到球，我们知道自己的优势，也知道自己的弱点，我们试图利用我们的优势。”
你们赢得了那场比赛，但只是一个1-0的比分，你对此是否有些沮丧？
“那场比赛一直是平局，直到最后我们才设法取得进球，我们取得了该场比赛的胜利，让我们松了一口气。但是我们需要脚踏实地，因为1-0的比分并没有很大区别，如果他们打进了一球，我们就回到了同一起跑线了。”
有人说，你们的赛季只在欧冠16强淘汰赛对阵皇马的时候才刚开始
“我们不能忽视赛季开始以来我们所做的一切，我们有着很多的舟车劳顿，训练等等。提出这个话题的记者，并不重视自己的工作，这让我感觉有些不悦，我也听到了很多关于同样话题的一些言论，但是需要尊重你的对手。你可以说这场比赛对于巴黎的重要性，是否决定我们的本赛季，说这种话的方式有很多，但是他的话让我感到失望，所以我用这种方式来回答。”
“我们有着很好的表现，也有着不好的表现，足球就是有点令人费解，有时候踢得不好，但是能赢球。有时候踢得好，就是赢不了。但是我们在法甲遭遇的对手和皇马有着完全不同的比赛方式，我们尝试以最好的方式去适应对手，以便于我们更多地踢好比赛。”
回顾本赛季，我们觉得巴黎丢球有些多，不像往年那样。外界的批评更多地是关于球队的平衡问题，这也是赢得欧冠的关键点
“我们同意这一点，我们在锋线上设法变得更具威胁，但是我们的防守也更脆弱了，我们给对手太多的机会，作为一名后卫，我尤其有这种感觉。我们要了解自己的弱点和优势，并且很好地进行改进，确保有信心，能够在比赛中占据主导地位，以及避免暴露我们的弱点。”
当梅西、姆巴佩和内马尔三名明星球员领衔锋线时，我们会更多的讨论球队平衡的问题，内马尔在对阵皇马的比赛中复出了，在接下来的次回合比赛中，我们觉得他们三人会同时出场。作为一名后卫，你觉得这会成为一个问题吗？
“那得看情况吧，如果我们让10名后卫上场，那防守肯定会容易得多，但是那我们没有进攻了，球队保持攻守平衡很重要，我们拥有着非常强大的进攻武器，甚至可以说是重型武器。在对阵皇马的比赛中，我们设法找到了平衡，让我们在比赛中踢得很舒适和自信，有时有奏效有时候则不然。在法甲比赛中，我们经常控球，在球场上我们很开心这一点，但是有的时候我们的反击组织地很差，这些都是需要纠正的细节，因为会对比赛结果产生影响。”
巴黎的有些比赛，是姆巴佩在前场更加自由，梅西则是处于一个轴心的位置，这是波切蒂诺让球队更加平衡的策略吗？
“我想，是的吧。这也有关于哪些球员可用的问题，内马尔已经从伤病中恢复，教练正在试图找到最好的办法让其很好得融入其中，现在我们球队开始越来越了解彼此，锋线三人也是如此，我希望球队能越来越好。”
姆巴佩也许是目前世界上最好的球员，他看起来能够凭借个人能力改变比赛结果，很难想象他和巴黎的合同将在6月底到期了
“我们看到他在球场上的表现，我们知道他的重要性，他能够进球，他对于我们是决定性的，我们需要这样的球员。我们在训练中看到他，他的射门有一种在别处很难找到的力量。”
对你来说，姆巴佩是现在的世界上最好的球员吗？
“目前，我认为是的。”
他是巴黎队内真正的明星球员吗？
“我知道你要干嘛（笑）。”
如果姆巴佩是世界上最好的球员，那他是队内最好的球员吗？
“这不是重点，有时人们会问我‘你是队长，所以你的球队的老大?’，但是事实并非如此。我们说姆巴佩是队内的最闪亮的明星，或者说梅西是最伟大的球员、球队中的最闪亮的明星等等之类的话。我总是说，队内的所有球员都是重要的，即便是那些踢不上球的人。我们不会说，这个人是最闪亮的明星，这个人是球队老大之类的话，我们不能这样想，这会在队内产生负面影响。”
在巴黎俱乐部，你已经效力了9年了，你看到了俱乐部的发展和成长。有些球员正在进步，比如姆巴佩，你一定想长期效力巴黎，和俱乐部最好的球员们在一起，你每天都试图说服姆巴佩留下吗？
“是的，我们会交谈，我们也已经谈过了，我想大家跟他谈过了。但是我们不会每天都讨论这个话题，未来取决于他的决定。我们尽一切努力让他感觉在队内很舒服，感觉自己很重要。他取得了进球，感觉很好，他知道这里是他的家。”
我们觉得姆巴佩和梅西之间已经建立了一种联系，我们发现他们在上一场比赛中很有默契。谈一谈在巴黎的梅西吧，此前几周他遭遇了非常严苛的批评，梅西在更衣室内如何，他受到了批评的影响了吗？
“我并不感觉他会受到那些言论的影响，他是一位有经验的球员，早就经历过这种事情了。对他来说，巴黎是新的生活，新的球队，新的队友。他改变了很多，我们已经看看了他在慢慢地发展，我现在感觉他很开心，在训练中也很好，在比赛中我们也看到了他踢得越来越舒服，和队友的配合也越来越好。对于姆巴佩来说，我们尽力给他创造最好的条件，这样他就可以有更多的世界级表现了。”
关于你的未来，你是球队队长，你的未来在巴黎圣日耳曼，你不想去其他地方吗？
“不，我的未来在巴黎圣日耳曼。莱昂纳多知道我的愿望，俱乐部知道我的愿望，他们知道我想要什么。俱乐部给了我信任和尊重，所以一切都朝着正确的方向进行。”
你和巴黎的合同将在2024年到期，你打算尽快续约吗？
“有过讨论，但是还什么都没做。（笑）”
通策医疗吕建明董事长会议交流纪要
【核心观点】
1） 种植牙集采政策对公司影响有限，公司提出“种植牙超市”策略应对，医疗服务费用难以下调是政策对公司影响较小的主要原因。
2） 蒲公英医院扩张时间持续至2023年底，短期通过医院扩张实现量的持续增长，长期通过内部医生培养机制提升客单价，实现量价齐升。
3） 省外短期重心在存济总院的建设与发展上，短期内省外无蒲公英扩张计划。我们认为，省外存济总院占领当地学术高地并实现一定收入规模后才是省外进入蒲公英医院快速孵化的时期。
【交流主题】
1）种植牙集采政策分析
2）省内蒲公英医院扩张分析
3）省外发展
（一）种植牙集采政策影响分析
政策影响的核心观点
由于中国医疗的公益性中，公立医院的占比约80%，对剩下20%（民营）谈公益性是没有意义的。医改主要是针对公立医院来说的，而非市场。医保对公立医院限制作用很小，对民营的限制作用还大一点。
行业主要玩家应对策略
1 高端种植体厂家：观望态势。
2 低端种植体厂家：积极参与，快速发展。低端市场（3000-4000元）在继续发展，需求量很大，尤其是乡村市场潜力很大，这个与集采关联性较低。全中国3000-6000元范围的市场规模约300万颗。
种植体终端价格
大公立医院比通策高出30%。莆田系6000以下；通策10000元左右；公立医院1.3万-1.5万元左右。
政策推进阻碍
1 种植体费用占比仅20-25%，种植牙终端价格降低需要医疗服务费用下降，而这主要取决于医保支付意愿。
2 公立医疗机构医疗服务费是政府审批定价，公司是自主定价备案。在此情形下，政府强制降价会压制公立医院医生积极性，而其本身市场占比就小，故而可能会降低供给，倒逼院外种植定价提高。
3 强制执行的前提是医保支付，但是医保现在又没有支付力。强制执行的结果可能导致医院、医生相关业务量骤降。患者做种植大概需要去医院3~4次，对医生占用较大。
公司应对策略
1 公司采取“种植超市”策略，高端与低端价格产品同在，患者自行选择。
2 民营机构选择权较大，公司不参加种植牙联盟。
（二）省内发展分析
省内蒲公英医院基本情况
公司近两年在蒲公英医院的扩张上进行了大量资本投入。2022年仍将在蒲公英医院扩张上保持较高投入。2022年蒲公英医院预计开业19家，2021年开业13家，目前浙江省内去除大医院，一共开业30家左右。同时城西、紫金港院区均处于在建状态，近两年公司医院体量已经实现翻倍。
全省百家蒲公英医院的目标目前收缩到70-80家，主要考虑点：部分区域距离较远，部分区域经济条件较差，另外医生数量也是一个限制点。
2022年蒲公英医院进展
今年已经开业3年，还有16家待开，预计开业19家。对应医生方面，成熟医生与蒲公英医院匹配，医学毕业生基本在成熟医院。省内的蒲公英医院大概扩张到明年底。
蒲公英医院定位与作用
1 蒲公英门诊赚跟自身匹配的营收。随着认知提高，高端病人选择高端服务，引流入总院，带动总院种植、正畸、高端修复的量提高，总院的存在是公司可以和三甲医院竞争的核心。所以总院的收入利润会越来越高，这是个趋势。
2 在高年资医生留存问题上，蒲公英医院持股相比股票激励更有吸引力，通过高分红基本上与医生利益绑定，有助于留住人才，使高年资医生流动性更低。
3 新开医院的单位产出可能较小，老医院的单位产出反而会提高，因为病人质量越来越好。
省内牙椅相关分析
1 牙椅规划方面：杭州3000家，宁波2000家，其他地市加总约5000张，整个浙江省内计划布局1万张牙椅。目前运营中的牙椅数2000张左右。22年底牙椅数突破3000张。
2 目前公司医院数、医生数、牙椅数都处于快速增长阶段：牙椅单产方面，对标美国，其牙椅单产可实现1000万人民币，公司目前牙椅单产约200-300万，随着正畸与种植在业务结构中占比的提升，公司牙椅单产有望继续持续增长。
医生培养
基本情况：医生培养是吕建明董事长是关心的问题，也是公司持续快速高质量发展的核心驱动力、生产力。
➢ 杭口2021年年底比2019年年底大约增加15名主任医生，20名副主任医师，40名主治医师，具有较强的内部的培养能力。
➢ 刚招进来的医学毕业生在一到三年内的离职率会高一些，一是强度跟不上，二是有些考试无法通过。
高年资医生培养：
➢ 对于高年资医生，公司主要内部培养，且目前机制已经进入一个良性循环。杭口人才留用能力是非常强的，杭口这两年离职率在10%，相对其他机构低很多。
➢ 蒲公英医院参股
➢ 公司平台优势，与高年资医生共同成长
年轻医生培养：
➢ 一般总院培养
公司运营分析
1 营收结构
➢ 儿童口腔在30％左右，其中公司的儿科早期矫正（14岁以下）是全国最强。未来通过营收结构优化，提高种植、正畸等高利率服务占比。
2 市场竞争
➢ 公司不与莆田系直接竞争。运营模式不同，低端种植在公司内难以承接起来，大医生控制了话语权。莆田人的接诊模式更像营销，公司无法承接。
3 内部规划
➢ 公司一直在做团队治疗，一个方案多学科围着病人做，而不是单纯按单疾病治疗。公司现在的团队模式是首诊负责，对患者做全面的检查和方案，通过团队合作共同把病人看好，病人不动，医生来动。
➢ 在浙江省内的发展步伐预计至明年年底会停下来，再用后面的三年时间实现精细化的运作，让其收入与利润回归高水平，实现高收入和高利润。通策的长期增速在20％多。
➢ 把利润放到资产的增长去，放到医生的增长去，医生增长才是真正的资产
➢ 医疗行业有特殊性，内部的结构是不平衡的，需要时间打破，存在垄断的畸形即高年资医生垄断。病人很多，更愿意等待高年资医生。
（三）省外发展分析
整体情况
➢ 从两个角度考量，一个是收入有没有预期按照预期的发展，还有一个是我们的医生的质量在市场上面处于什么地位，如武汉、西安高年资医生很多。重庆两个都指标都不好。目前武汉、成都和西安整体情况较乐观。
➢ 武汉业绩指标已经下达。未来收入肯定要超过武汉大学，做到第一。所以武汉现在是可以开蒲公英的，而且今年在黄石可能会有一些蒲公英分院布局。
➢ 固生堂在非广东深圳地区的医生持股较难实现，如北京固生堂就无法实现医生持股。
省外存济定位与发展
1 总院级，省外扩张的根据地。只要是这些根据地做起来，就可以依托其可以进入当地市场。
2 省外重点建设总院级根据地，为以后扩展培养学术高地，直接对标三甲医院。当收入和学术都达到一定程度，才可以去并购，公司未来一定也会进行并购。
省外蒲公英医院
省外蒲公英开设会持谨慎态度。#投资##价值投资日志[超话]#
【核心观点】
1） 种植牙集采政策对公司影响有限，公司提出“种植牙超市”策略应对，医疗服务费用难以下调是政策对公司影响较小的主要原因。
2） 蒲公英医院扩张时间持续至2023年底，短期通过医院扩张实现量的持续增长，长期通过内部医生培养机制提升客单价，实现量价齐升。
3） 省外短期重心在存济总院的建设与发展上，短期内省外无蒲公英扩张计划。我们认为，省外存济总院占领当地学术高地并实现一定收入规模后才是省外进入蒲公英医院快速孵化的时期。
【交流主题】
1）种植牙集采政策分析
2）省内蒲公英医院扩张分析
3）省外发展
（一）种植牙集采政策影响分析
政策影响的核心观点
由于中国医疗的公益性中，公立医院的占比约80%，对剩下20%（民营）谈公益性是没有意义的。医改主要是针对公立医院来说的，而非市场。医保对公立医院限制作用很小，对民营的限制作用还大一点。
行业主要玩家应对策略
1 高端种植体厂家：观望态势。
2 低端种植体厂家：积极参与，快速发展。低端市场（3000-4000元）在继续发展，需求量很大，尤其是乡村市场潜力很大，这个与集采关联性较低。全中国3000-6000元范围的市场规模约300万颗。
种植体终端价格
大公立医院比通策高出30%。莆田系6000以下；通策10000元左右；公立医院1.3万-1.5万元左右。
政策推进阻碍
1 种植体费用占比仅20-25%，种植牙终端价格降低需要医疗服务费用下降，而这主要取决于医保支付意愿。
2 公立医疗机构医疗服务费是政府审批定价，公司是自主定价备案。在此情形下，政府强制降价会压制公立医院医生积极性，而其本身市场占比就小，故而可能会降低供给，倒逼院外种植定价提高。
3 强制执行的前提是医保支付，但是医保现在又没有支付力。强制执行的结果可能导致医院、医生相关业务量骤降。患者做种植大概需要去医院3~4次，对医生占用较大。
公司应对策略
1 公司采取“种植超市”策略，高端与低端价格产品同在，患者自行选择。
2 民营机构选择权较大，公司不参加种植牙联盟。
（二）省内发展分析
省内蒲公英医院基本情况
公司近两年在蒲公英医院的扩张上进行了大量资本投入。2022年仍将在蒲公英医院扩张上保持较高投入。2022年蒲公英医院预计开业19家，2021年开业13家，目前浙江省内去除大医院，一共开业30家左右。同时城西、紫金港院区均处于在建状态，近两年公司医院体量已经实现翻倍。
全省百家蒲公英医院的目标目前收缩到70-80家，主要考虑点：部分区域距离较远，部分区域经济条件较差，另外医生数量也是一个限制点。
2022年蒲公英医院进展
今年已经开业3年，还有16家待开，预计开业19家。对应医生方面，成熟医生与蒲公英医院匹配，医学毕业生基本在成熟医院。省内的蒲公英医院大概扩张到明年底。
蒲公英医院定位与作用
1 蒲公英门诊赚跟自身匹配的营收。随着认知提高，高端病人选择高端服务，引流入总院，带动总院种植、正畸、高端修复的量提高，总院的存在是公司可以和三甲医院竞争的核心。所以总院的收入利润会越来越高，这是个趋势。
2 在高年资医生留存问题上，蒲公英医院持股相比股票激励更有吸引力，通过高分红基本上与医生利益绑定，有助于留住人才，使高年资医生流动性更低。
3 新开医院的单位产出可能较小，老医院的单位产出反而会提高，因为病人质量越来越好。
省内牙椅相关分析
1 牙椅规划方面：杭州3000家，宁波2000家，其他地市加总约5000张，整个浙江省内计划布局1万张牙椅。目前运营中的牙椅数2000张左右。22年底牙椅数突破3000张。
2 目前公司医院数、医生数、牙椅数都处于快速增长阶段：牙椅单产方面，对标美国，其牙椅单产可实现1000万人民币，公司目前牙椅单产约200-300万，随着正畸与种植在业务结构中占比的提升，公司牙椅单产有望继续持续增长。
医生培养
基本情况：医生培养是吕建明董事长是关心的问题，也是公司持续快速高质量发展的核心驱动力、生产力。
➢ 杭口2021年年底比2019年年底大约增加15名主任医生，20名副主任医师，40名主治医师，具有较强的内部的培养能力。
➢ 刚招进来的医学毕业生在一到三年内的离职率会高一些，一是强度跟不上，二是有些考试无法通过。
高年资医生培养：
➢ 对于高年资医生，公司主要内部培养，且目前机制已经进入一个良性循环。杭口人才留用能力是非常强的，杭口这两年离职率在10%，相对其他机构低很多。
➢ 蒲公英医院参股
➢ 公司平台优势，与高年资医生共同成长
年轻医生培养：
➢ 一般总院培养
公司运营分析
1 营收结构
➢ 儿童口腔在30％左右，其中公司的儿科早期矫正（14岁以下）是全国最强。未来通过营收结构优化，提高种植、正畸等高利率服务占比。
2 市场竞争
➢ 公司不与莆田系直接竞争。运营模式不同，低端种植在公司内难以承接起来，大医生控制了话语权。莆田人的接诊模式更像营销，公司无法承接。
3 内部规划
➢ 公司一直在做团队治疗，一个方案多学科围着病人做，而不是单纯按单疾病治疗。公司现在的团队模式是首诊负责，对患者做全面的检查和方案，通过团队合作共同把病人看好，病人不动，医生来动。
➢ 在浙江省内的发展步伐预计至明年年底会停下来，再用后面的三年时间实现精细化的运作，让其收入与利润回归高水平，实现高收入和高利润。通策的长期增速在20％多。
➢ 把利润放到资产的增长去，放到医生的增长去，医生增长才是真正的资产
➢ 医疗行业有特殊性，内部的结构是不平衡的，需要时间打破，存在垄断的畸形即高年资医生垄断。病人很多，更愿意等待高年资医生。
（三）省外发展分析
整体情况
➢ 从两个角度考量，一个是收入有没有预期按照预期的发展，还有一个是我们的医生的质量在市场上面处于什么地位，如武汉、西安高年资医生很多。重庆两个都指标都不好。目前武汉、成都和西安整体情况较乐观。
➢ 武汉业绩指标已经下达。未来收入肯定要超过武汉大学，做到第一。所以武汉现在是可以开蒲公英的，而且今年在黄石可能会有一些蒲公英分院布局。
➢ 固生堂在非广东深圳地区的医生持股较难实现，如北京固生堂就无法实现医生持股。
省外存济定位与发展
1 总院级，省外扩张的根据地。只要是这些根据地做起来，就可以依托其可以进入当地市场。
2 省外重点建设总院级根据地，为以后扩展培养学术高地，直接对标三甲医院。当收入和学术都达到一定程度，才可以去并购，公司未来一定也会进行并购。
省外蒲公英医院
省外蒲公英开设会持谨慎态度。#投资##价值投资日志[超话]#
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