1.21.22
早11:15下课飞奔到ELB开新亚学人的读书会,本来想越过中饭,后来赶在和老板开会前间隙去食堂扒拉了几口中饭(踩雷,图1竟然是红酒牛肉??)。4点多结束陀螺转的白天,走出Sino Building和爸爸一边走路一边打视频电话,去A1 Bakery买了一个小蛋糕,回宿舍烫了和娃娃菜。
又是周末了啊。

【纪要】我武生物(300357)策略会交流纪要20210826
上半年经营情况

营业收入3.48亿,同比增长33.99%,因为2020上半年基数偏低,同比2019年上半年约增长26%。净利润1.47个亿,同比增长37.61%,扣非净利1.32亿,同比增长26.85%。

公司从去年开始净利润增速基本赶不上营收增速,原因:1)持续加大研发投入,近两三年公司做干细胞、天然药物;2)公司在上半年推出第二大单品,结束了公司单一产品局面。公司针对中国北方蒿属花粉过敏患者的脱敏制剂,黄花蒿花粉变应原舌下滴剂于1月30日取得注册证书,4月份通过GMP符合性检查,5月开始向商业公司供货.

上半年黄花蒿从两条线走:1)公司商务部门积极推进公司在各个省份,特别是北方的主要省份的药品挂网工作,到目前为止进展较顺利。目前已经完成山东、北京、甘肃、黑龙江、陕西等超10个省市的挂网,价格也都出来了,还有4个省份已完成审核等待公示结果,包括内蒙是其中之一。因为考虑到公司黄花蒿新产品学术推广等需要时间,今年公司对产品销售规模没有非常高预期。2)以院外形式做推广,截止到目前为止约有12个省份(基本上都是中国北方省份),有约几十家医院已经可以开展脱敏治疗,并且在7月花粉季之前,已有一批患者参与脱敏治疗,包括现在花粉季也是要持续用药。7月份之后,因为公司当时药品的说明书是提前16周用药,但今年的花粉季对于新患还是以患者分析为主,在花粉季结束之后通知他们用药,对于已经是在花粉季前期用药的老患者,目前还是在持续用药的。

临床情况:

黄花蒿花粉变应原舌下滴剂儿童项目跟花粉点刺液的9个品种目前处于三期临床试验阶段。这9个点刺液其中有1个是应用性的对照,去掉之后,公司把这8个品种的点刺液分成了北方项目跟全国项目,北方主要是几个花粉产品,包括公司的黄花蒿花粉也是在北方的组合中,有个别品种因为花粉季过了,入组一般,目前的策略是把黄花蒿及另外一个品种跟对照品先申报。

人毛囊间充质干细胞治疗骨质疏松适应症的备案临床研究,在省中检院的质量复核报告和申报前的相关的准备工作都做了,一旦拿到质量复核报告,公司能比较快的提交材料。2021年8月份公司公告对原先参股19.9%的凯屹医药做了收购跟增资,持股比例增至35%。凯屹医药有针对小分子化药治疗支气管扩张适应症的苦丁皂苷A溶液目前处于一期临床阶段。

问答环节

Q1:用药患者数量?上半年新患增长情况?

A1:因为患者的数据在医院,公司拿不到所有患者的数据。1号的销量基本上可以代表当年新患人数。2019年没有疫情的时候,销量约40多万。去年受疫情影响,约30多万。患者用药时长每年是在延长的,往年公司新患有约15%的增速。上半年1-6月份,新患是同比2020年新患增速为69%,同比2019年上半年约12%,未完全恢复。但单看二季度的话已达20%增速。

Q2:新产品起效时间、治疗方案及年费用?

A2:治疗过敏性疾病主要有两种方式:1)对因治疗做脱敏2)暂时缓解症状但不改变过敏本身。脱敏治周期较长,在2~3年,从安全性角度考虑需要从很低的浓度逐渐的过渡到较高的浓度,所以起效时间约为3~6个月。黄花蒿年治疗成本大概在12,000元。黄花蒿跟粉尘螨机理相同,也是1号到5号,区别是粉尘螨儿童跟成人的号不同,儿童用到4号以后就一直用4号,而成人是用到5号,以后一直用5号。黄花蒿成人跟儿童都是1~5号,并且剂量相同,所以价格也相同。

Q3:黄花蒿刚上市时的少数不耐受情况和什么有关?

A3:黄花蒿当时是在做III期临床的时候,13家医院入组了800名患者,经不良反应统计,有很少量的局部不良反应不需要治疗就会自行缓解,没有严重不良反应。因为滴剂还可以做到比较很缓慢的爬坡,相对来说较安全。

Q4:黄花蒿是要在花粉季提前16周开始用药吗?

A4:这是公司临床的方案,临床方案首先是为了让患者到花粉季马上就能感觉到药效,第一年医生还是会避开花粉季用药。一旦用了到了花粉季就不再停止用药了。

Q5:黄花蒿销售人员是重新招人还是调以前北方的老员工?

A5:北方又招了一部分,但原先在北方也有销售人员做粉尘螨的销售,同时也在做黄花蒿,公司没有专门区分他们。因为不管是针对鼻炎还是哮喘适应性,学术推广对象都是同一批医生,区别不大,销售可以两种产品一起做。北方招人因为北方原先开拓市场较少。

Q6:粉尘螨滴剂未来渗透率进一步提升的关键点?

A6:1)疫情稳定,公司进行正常销售才能有正常增速,约在25~30%之间。2)点刺液上市后,会比较成规模,公司可以进行自主推广,粉尘螨滴剂也建立了一定的渠道,可以把更多的脱敏和过敏患者筛出来。3)口碑效应或宣传效应,宣传在到达临界值后会有加速。4)好的销售人员增加会起到加速作用。5)公司现在有两个产品,本身就会有加速。

Q7:截止到今年上半年粉尘螨1~5号的已发货口径比例?

A7:今年Q2,1号到3号价格较低,每年销量是三四百万。4号上半年超1亿,5号约6000多万的。因为儿童只用到4号,所以销量高。今年上半年4号是2亿,5号是1.23亿,1~3号有六七百万。

Q8:进入三期临床产品进展及预计获批时间?

A8:黄花蒿儿童项目去年年底已出组,后面一直在做数据统计分析,III期总结报告还没出,快的话预计今年申报。北方的4个点刺主要是花粉,去年十一二月份出组,剩余1个品种没录满,黄花蒿、花粉、点刺液公司会尽量在年底递交。粉尘螨滴剂用于粉尘螨过敏引起的特应性皮炎的脱敏治疗方面,公司目前把人员集中在推重要项目上,而且公司皮肤科占比非常低,不到10%,特应性皮炎本身发病复杂,III做不做不影响销售,现在不着急。

Q9:历史上Q3收入总是最高,今年也是这样吗?Q3,Q4收入增速指引?

A9:虽然8月份受疫情影响,但应该也是这样的情况。收入增速指引没有。

Q10:黄花蒿在今年在北方进院数量预期?对明年的销售策略及增长性的长期展望?

A10:进院比较难,要走一定的程序,正式进院只在山东进院了,其余的都不算药品进院,只能在医院开处方,患者可以拿着处方去外面药店买药。有一些医院不希望处方外流,今年这批患者可能还要等可以开处方之后才能做脱敏治疗。院外形式下公司在12个省覆盖了四五十家。明年的销售指标大概在今年12月会具体出来,销售的大策略变化不大,还是以学术推广方式进行,具体会根据细节做调整。明年在疫情稳定的情况下粉尘螨可以达到过去25~30%的收入增速。黄花蒿公司今年预期不高,明后年有销售期待。

Q11:点刺液上市后与原有点刺诊断试剂有什么样的销售协同?

A11:点刺诊断试剂现有产品是粉尘螨和屋尘螨,目前还不具规模性,每年销量不高,增速也不大。当十个产品齐全之后,公司会把它作为一个完整的产品来布局。最后8个品种报出来也是类似于8个新药证书,但要配合点刺针来使用,有点跟医疗器械沾边,因为上市时间不定所以公司还没有定具体的策略。

Q12:干细胞板块除骨质疏松其他适应症布局及临床进展?

A12:主要是两个方向:1)抗炎症管理2)抗退行性疾病,相对较早期,没有到可以公告的程度。骨质疏松这方面,也在做骨关节炎、髋关节炎。

Q13:北方销售布局情况及黄花蒿进院情况?

A13:黄花蒿只进了山东两家医院,现在是从院外销售进行推广。院外销售覆盖12个省份,包括内蒙、甘肃、陕西、北京等,省会城市都有至少一两家医院可以做脱敏治疗,像内蒙的呼和浩特、鄂尔多斯、包头这些城市也都有医院可以开展脱敏治疗。北方公司现在差不多有100人左右的销售队伍,超60%的销售人员是原来做粉尘螨滴剂的人员同步在做黄花蒿。另外公司专门为黄花蒿招聘了30-40人专门开拓市场。

(每天10分钟,专业解读新财富脱水研报精华,分享顶级投资机构的电话会议和调研纪要,关注“知识星球”)

【会昌县防范疫情输入报备规定(附中高风险地区名单)】
计划进入会昌的境外归国人员、外籍人士和来自全国中高风险区(详见下文)人员,其本人、亲友或者接洽单位必须在返(入) 会昌前3天主动向返回目的所在工作单位或所居住的村委会、社区进行报备,返(入)会昌后要按要求落实好疫情防控措施。
各类接洽单位、公民个人必须按本规定提前报备。对不提前报备的单位和个人,依法依规追究责任。
县疫情防控应急指挥部办公室电话:5634170
会昌县新冠肺炎疫情防控应急指挥部 2021年8月12日

江西疾控温馨提醒!中高风险地区人员暂缓来(返)赣,本省人员不前往中高风险地区。群众到人流密集场所,坚持戴-戴-戴口罩(必须是符合国家标准的一次性医用口罩)。截至2021年8月12日下午14时,我国除港澳台外,其他31个省(自治区、直辖市)和新疆生产建设兵团中:高风险地区27个,中风险地区137个。

最新调整情况:
根据疫情防控需要,江苏省南京市秦淮区中华门街道晨光新苑16栋,雨花台区铁心桥街道凤翔新城1期,江宁区湖熟街道周岗社区张巷自然村、庄上自然村,尚桥社区焦东自然村等地疫情风险等级由中风险地区调整为低风险地区。
江苏省扬州市疫情风险等级变化情况:
一、下列地区调整为高风险地区:
1、扬州市广陵区湾头镇,汤汪乡,曲江街道,东关街道;
2、扬州市邗江区双桥街道宝带河以西、文昌西路以南、新城河路以东、文汇西路以北合围区域,邗上街道,新盛街道;
3、扬州市经济技术开发区文汇街道;
4、扬州市蜀冈-瘦西湖风景名胜区梅岭街道。
二、下列地区调整为中风险地区:
1、扬州市广陵区广陵经济开发区,汶河街道,文峰街道;
2、扬州市邗江区双桥街道文扬社区紫金文昌小区,双桥街道文扬社区文华苑小区,双桥街道文扬社区周庄庄台,双桥街道虹桥社区念四新村小区,双桥街道虹桥社区柳湖北苑小区,双桥街道石桥社区念四二村小区,双桥街道石桥社区弘扬花园小区,双桥街道双桥社区柳湖南苑小区,双桥街道卜桥社区扬子江北路426号钣金厂宿舍,双桥街道卜桥社区扬子江北路以西、平山堂西路以南、邗江北路以东与沿山河新城河念四河折维扬路杨柳青路合围区域,双桥街道四望亭路217-5号怡莱酒店(四望亭路店),双桥街道文昌中路577号,汊河街道,竹西街道,蒋王街道,西湖镇,维扬经济开发区;
3、扬州市经济技术开发区扬子津街道,施桥镇,八里镇;
4、蜀冈-瘦西湖风景名胜区瘦西湖街道,平山乡;
5、江都区仙女镇,丁沟镇。
原扬州市中、高风险地区同时废除。
因南京市部分地区风险等级下调,以及原扬州市中、高风险地区重新划定,相较昨日同期,全国高风险地区增加7个,中风险地区减少70个。其余地区风险等级不变。(中高风险地区数据来源:国务院客户端app,各地疫情防控指挥部、卫生健康委发布信息。)

全国疫情中高风险地区名单

( 截至2021年8月12日下午14时)

高风险地区:27个
江苏省(10个):
南京市江宁区
禄口街道
扬州市邗江区
双桥街道宝带河以西、文昌西路以南、新城河路以东、文汇西路以北合围区域(新)
邗上街道(新)
新盛街道(新)
扬州市蜀冈-瘦西湖风景名胜区(新)
梅岭街道
扬州市经济技术开发区(新)
文汇街道
扬州市广陵区
东关街道(新)
汤汪乡(新)
湾头镇(新)
曲江街道(新)
云南省(1个):
德宏州瑞丽市
姐告国门社区
河南省(13个):
郑州市二七区
京广路街道春晖社区
开封市尉氏县
庄头镇前曹村
庄头镇后曹村
庄头镇于家村
庄头镇文家村
庄头镇刘家村
庄头镇孙庄村
庄头镇田家村
驻马店市正阳县
吕河乡杨店行政村
吕河乡大杨行政村
吕河乡彭围孜行政村
兰青乡兰青行政村
袁寨镇付庄行政村
湖南省(3个):
张家界市永定区
官黎坪街道黄金塔社区
子午路以南、大桥路以西、大庸路以东合围区域
子午路以南、迎宾路以西、澧水河以北、大桥路以东合围区域
中风险地区:137个
江苏省(47个):
南京市江宁区(8个)
横溪街道宁光村蔡坎自然村
湖熟街道周岗社区围合区域(东至集贤路,南至长干街,西至康庄路,北至齐尚街)
湖熟街道新风苑
淳化街道新林村郭村自然村
横溪街道许呈社区小呈自然村
湖熟街道钱家村钱家自然村
东山街道岔路社区绿城深蓝小区
麒麟街道麒麟门社区麒西路95号
南京市雨花台区(1个)
铁心桥街道景明佳园小区
宿迁市宿豫区(1个)
陆集街道利民社区陆运河工程船闸项目工地宿舍区
扬州市邗江区(17个)
双桥街道文扬社区紫金文昌小区
双桥街道文扬社区文华苑小区
双桥街道文扬社区周庄庄台
双桥街道四望亭路217-5号怡莱酒店(四望亭路店)
双桥街道虹桥社区念四新村小区(新)
双桥街道虹桥社区柳湖北苑小区(新)
双桥街道石桥社区念四二村小区(新)
双桥街道石桥社区弘扬花园小区(新)
双桥街道双桥社区柳湖南苑小区(新)
双桥街道卜桥社区扬子江北路426号钣金厂宿舍(新)
双桥街道卜桥社区扬子江北路以西、平山堂西路以南、邗江北路以东与沿山河新城河念四河折维扬路杨柳青路合围区域(新)
双桥街道文昌中路577号(新)
汊河街道(新)
竹西街道(新)
蒋王街道(新)
西湖镇(新)
维扬经济开发区(新)
扬州市广陵区(3个)
汶河街道(新)
广陵经济开发区(新)
文峰街道(新)
扬州市经济技术开发区(3个)
扬子津街道(新)
施桥镇(新)
八里镇(新)
扬州市蜀冈-瘦西湖风景名胜区(2个)
瘦西湖街道(新)
平山乡(新)
扬州市江都区(2个)
仙女镇(新)
丁沟镇(新)
淮安市洪泽区(9个)
高良涧街道洪泽园三村宏盛家园十栋
高良涧街道崔朱社区泽地华城12栋
高良涧街道王庄村13组胡桑田庄台
高良涧街道临河社区复兴路128号楼栋
高良涧街道杨码社区大庆南路18号院
高良涧街道惠民社区金盛花苑小区
高良涧街道邓码社区永安东路环城蔡上组
高良涧街道邓码社区鸿盈小区
高良涧街道邓码社区邓码安置小区
淮安市盱眙县(1个)
江苏淮河化工有限公司生活区宿舍楼2幢 
云南省(4个):
德宏傣族景颇族自治州瑞丽市(3个)
勐卯镇团结村委会弄喊二和金坎片区
弄喊一和东南亚商住城片区
勐龙沙社区南片区(东至团结大沟、南至瑞宏路、西至瑞柠路、北至瑞章路)至瑞章路)
德宏傣族景颇族自治州陇川县(1个)
章凤镇迭撒村拉影村民小组
四川省(3个):
成都市高新区(1个)
石羊街道美洲花园68栋
宜宾市南溪区(1个)
南溪街道江景郦城小区1栋
泸州市江阳区(1个)
黄舣镇裕兴路4号厂区办公宿舍楼
湖南省(25个):
湘潭市雨湖区(1个)
云塘街道杨家湾公安小区
长沙市天心区(1个)
赤岭路街道乾城嘉园
长沙市宁乡市(2个)
城郊街道馨宁新村小区
城郊街道未来方舟小区2号栋
益阳市赫山区(1个)
赫山街道铂金汉宫小区二栋、七栋
湘西土家族苗族自治州古丈县(1个)
默戎镇墨戎苗寨
湘西土家族苗族自治州吉首市(1个)
峒河街道办事处五里牌社区公租房小区
张家界市武陵源区(1个)
军地坪街道
张家界市永定区(10个)
永定街道
崇文街道
南庄坪街道
官黎坪街道
后坪街道
沙堤街道
大庸桥街道
西溪坪街道
阳湖坪街道
枫香岗街道
株洲市云龙示范区(4个)
学林街道学府华庭小区
学府港湾小区
锦绣香江小区
大丰安置房
株洲市石峰区(2个)
时代路时代雅园8栋
石峰区翰林府1期和3期
株洲市荷塘区(1个)
桂花街道阳光里社区东部美的城23栋
福建省(2个):
厦门市思明区(2个)
莲前街道源泉山庄A区(前埔六里1-20号)
莲前街道前埔社区前埔社
河南省(39个):
郑州市二七区(5个)
嵩山路街道望江居社区
长江路街道
福华街街道铁道京广家园
二七区建中街街道西福民小区
二七区福华街街道油漆厂家属院(132号院)
郑州市管城回族区(4个)
陇海马路街道海棠湾
航海东路街道芦邢庄花苑
航海东路街道金盾未来花园
航海东路街道正商蓝钻
郑州市荥阳市(3个)
乔楼镇狮村社区
贾峪镇周垌村
京城路街道万业金城小区
郑州市新郑市(7个)
新郑教育园区温莎城堡
新郑教育园区永泽·上公馆
新郑教育园区正商瑞钻
新郑教育园区小乔社区吉祥公寓
新郑教育园区小乔社区连家公寓
孟庄镇鸡王社区
孟庄镇洪府村
郑州市惠济区(1个)
迎宾路街道西黄刘村
郑州市金水区(6个)
未来路街道沈庄新城南区
未来路街道燕庄广场郑州地铁6号线施工工地
东风路街道豫馨苑
丰庆路街道普罗旺世
丰庆路街道中鼎花园
南阳新村街道开元小区
郑州市经开区(1个)
明湖办事处第二大街教学研究室家属院
(1个)
白寨镇三岔口村
商丘市梁园区(2个)
大商新玛特
金桂苑小区
商丘市睢阳区(1个)
世纪花园小区(金世纪广场西侧)
商丘市城乡一体化示范区(1个)
周庄社区
驻马店遂平县(2个)
灈阳街道金山社区滨河小区A1区
遂平县濯阳街道魏家胡同三巷以南、小魏庄中心路以东、魏家胡同五巷以北、金山路南段以西合围区域
驻马店西平县(1个)
柏城街道办事处东关社区新洪路一巷区域
驻马店市正阳县(3个)
吕河乡
兰青乡
袁寨镇
开封市尉氏县(1个)
庄头镇(前曹村、后曹村、于家村、文家村、刘家村、孙庄村、田家村除外)
湖北省(8个):
黄冈市红安县(1个)
永佳河镇
黄冈市团风县(1个)
淋山河镇
武汉市经开区(1个)
沌口街道
江夏区(1个)
纸坊街道郭岭里小区
江夏经济开发区(1个)
栗庙还建小区
荆州市沙市区(1个)
塔桥路以东、江津中路以北、工农路以西、东岳东路以南围合区(沙市区政府和荆州理工职业学院除外)
荆门市掇刀区(2个)
兴隆街道
团林铺镇
海南省(2个):
海口市龙华区(2个)
南宝花园小区
高新区云龙产业园(海榆东线以西、休闲步道以东、横四路以北、横六路以南)
上海市(1个):
浦东新区(1个)
川沙新镇华夏二路1500弄心圆西苑小区
山东省(3个):
烟台市开发区(3个)
国奥天地小区
海信天山郡小区
黄河路以西、长江路以北、沂河路以东、双美大厦配套路以南区
北京市(2个):
房山区(1个)
阎村镇乐活家园社区
昌平区(1个)
龙泽园街道龙跃苑二区
内蒙古(1个):
呼伦贝尔市海拉尔区(1个)
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