赤水河畔的茅台镇上,一家酒厂和经销商们的矛盾已经摆到了台面上。
春节前的经销商大会,国台酒业刚刚宣布完成百亿营收,成为国内为数不多跨入百亿门槛的酒企。
这百亿营收里,数量庞大的经销商功不可没。按理来说这是一场酒厂和经销商之间的双赢,但谁也没有料到,2022一开年,已经有至少20家经销商要跟国台酒业撕破脸面对簿公堂。
在搜狐财经的报道中,让国台酒经销商愤怒的原因至少有以下几点:
1、合同期内,经销商按约打款,厂方延迟发货造成经济损失;
2、国台单方面变更了配额计划,只向经销商们发倒挂的国标酒;
3、变相要求经销商购买集团其他产品;
4、经销商返利迟迟不到账……
但实际上,在翻阅国台酒的相关资料后,我发现事情远没有这么简单。
事情还得从国台酒的“大跃进”说起。
公开资料显示,贵州国台酒业本是茅台镇一家老字号酒厂,后来被天士力大健康产业投资集团收购,历经20多年,已经是茅台镇第二大酿酒企业,年产酱香型白酒超过万吨,储存年份基酒5万余吨。
尽管当地人对“茅台镇第二大”的称号还有疑惑,但国台酒业的发展速度确实惊人。
资料显示,2017年,国台酒业的总营收只有5.73亿,但到了2020年,这个数字已经来到了40.05亿。根据国台在“2022年全国经销商代表大会”上公布的数据,2021年公司的含税销售额更是突破百亿。
换句话说,营收规模从5.73亿元到100亿,国台酒业只用了5年。放眼整个中国白酒界,这已经是火箭速度。
这种超级速度背后,离不开国台的经销商。
2016年,国台酒业推出“股权激励,厂商联盟”计划,大批经销商闻风而来。国台酒业此前提交的招股书显示,2017-2019年期末,公司签约经销商数量从318家暴增到799家,其中持股经销商巅峰时期总计104家。
2018年,仅这104家持股经销商对国台酒业的营收贡献就高达6.92亿元,占总营收比重的59%。
在吸收大量持股经销商的同时,国台酒业还做了两件事:启动上市、提酒价。
一旦公司上市,手里的股份能快速升值;而不断提价,意味着“把酒屯一年,一件酒就赚300元”。
在这两大利好的刺激下,经销商打款拿货的热情可想而知。从这个角度来说,支撑国台过去几年业绩暴增的,也许正是经销商们的两大心理——
囤酒,等着提价升值。
囤股权,等着企业上市升值。
而要实现这两点,经销商都得从国台大量拿货——不仅冲高了业绩,还能大赚一笔。
这哪里是卖酒,这卖的分明是一个个暴富的梦。
但国台和经销商们都没有料到,这个梦很快就碎了——2021年6月,国台酒业向证监会终止IPO申请。#白酒[超话]#
春节前的经销商大会,国台酒业刚刚宣布完成百亿营收,成为国内为数不多跨入百亿门槛的酒企。
这百亿营收里,数量庞大的经销商功不可没。按理来说这是一场酒厂和经销商之间的双赢,但谁也没有料到,2022一开年,已经有至少20家经销商要跟国台酒业撕破脸面对簿公堂。
在搜狐财经的报道中,让国台酒经销商愤怒的原因至少有以下几点:
1、合同期内,经销商按约打款,厂方延迟发货造成经济损失;
2、国台单方面变更了配额计划,只向经销商们发倒挂的国标酒;
3、变相要求经销商购买集团其他产品;
4、经销商返利迟迟不到账……
但实际上,在翻阅国台酒的相关资料后,我发现事情远没有这么简单。
事情还得从国台酒的“大跃进”说起。
公开资料显示,贵州国台酒业本是茅台镇一家老字号酒厂,后来被天士力大健康产业投资集团收购,历经20多年,已经是茅台镇第二大酿酒企业,年产酱香型白酒超过万吨,储存年份基酒5万余吨。
尽管当地人对“茅台镇第二大”的称号还有疑惑,但国台酒业的发展速度确实惊人。
资料显示,2017年,国台酒业的总营收只有5.73亿,但到了2020年,这个数字已经来到了40.05亿。根据国台在“2022年全国经销商代表大会”上公布的数据,2021年公司的含税销售额更是突破百亿。
换句话说,营收规模从5.73亿元到100亿,国台酒业只用了5年。放眼整个中国白酒界,这已经是火箭速度。
这种超级速度背后,离不开国台的经销商。
2016年,国台酒业推出“股权激励,厂商联盟”计划,大批经销商闻风而来。国台酒业此前提交的招股书显示,2017-2019年期末,公司签约经销商数量从318家暴增到799家,其中持股经销商巅峰时期总计104家。
2018年,仅这104家持股经销商对国台酒业的营收贡献就高达6.92亿元,占总营收比重的59%。
在吸收大量持股经销商的同时,国台酒业还做了两件事:启动上市、提酒价。
一旦公司上市,手里的股份能快速升值;而不断提价,意味着“把酒屯一年,一件酒就赚300元”。
在这两大利好的刺激下,经销商打款拿货的热情可想而知。从这个角度来说,支撑国台过去几年业绩暴增的,也许正是经销商们的两大心理——
囤酒,等着提价升值。
囤股权,等着企业上市升值。
而要实现这两点,经销商都得从国台大量拿货——不仅冲高了业绩,还能大赚一笔。
这哪里是卖酒,这卖的分明是一个个暴富的梦。
但国台和经销商们都没有料到,这个梦很快就碎了——2021年6月,国台酒业向证监会终止IPO申请。#白酒[超话]#
【仁怀酒文化体验地已超20个】#仁怀酒#
2月14日,据贵州日报消息,近年来,仁怀以茅台工业文化遗产保护为基础,打造茅台酒厂工业旅游区、茅台酒镇国家4A级景区、酱酒文化纪念园、《天酿》剧场等酒旅融合景区景点,引导白酒生产企业发展酒庄,打造国台酒庄、夜郎古酒庄、金酱酒庄、黔台老酒坊、怀庄酒庄等20余个酒文化体验地,不断推动酒旅产品融合发展。
2月14日,据贵州日报消息,近年来,仁怀以茅台工业文化遗产保护为基础,打造茅台酒厂工业旅游区、茅台酒镇国家4A级景区、酱酒文化纪念园、《天酿》剧场等酒旅融合景区景点,引导白酒生产企业发展酒庄,打造国台酒庄、夜郎古酒庄、金酱酒庄、黔台老酒坊、怀庄酒庄等20余个酒文化体验地,不断推动酒旅产品融合发展。
#今日酒讯# 仁怀酒文化体验地已超20个
贵州日报2月14日消息,近年来,仁怀以茅台工业文化遗产保护为基础,打造茅台酒厂工业旅游区、茅台酒镇国家4A级景区、酱酒文化纪念园、《天酿》剧场等酒旅融合景区景点,引导白酒生产企业发展酒庄,打造国台酒庄、夜郎古酒庄、金酱酒庄、黔台老酒坊、怀庄酒庄等20余个酒文化体验地,不断推动酒旅产品融合发展。
贵州日报2月14日消息,近年来,仁怀以茅台工业文化遗产保护为基础,打造茅台酒厂工业旅游区、茅台酒镇国家4A级景区、酱酒文化纪念园、《天酿》剧场等酒旅融合景区景点,引导白酒生产企业发展酒庄,打造国台酒庄、夜郎古酒庄、金酱酒庄、黔台老酒坊、怀庄酒庄等20余个酒文化体验地,不断推动酒旅产品融合发展。
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