【谈判陷入僵局怎么办？用这招控心大法，让他心里舒坦，事后还谢你】（2—1）
王心傲
他被关在黑屋子里，双手双脚都被紧戴着锁链，坐在他对面的男人长的凶巴巴的，态度很粗暴，他被吓得瑟瑟发抖，却没有说一个字。
这时候，这个凶巴巴的男人突然接到了一个神秘电话，走了出去，紧接着进来了一个面带微笑，温柔友善的男子。他坐下来，同他交心。
然后他递给他一支烟，说：“听着，孩子，情况没那幺严重，我挺喜欢你的，我知道你犯了法。为什么不让我看看能帮你做些什幺呢？” 他说这话的时候，温柔极了，甚至是让人感动，但这当然不是真的。
一会后，这个好人继续询问，他告诉他说：“我知道警探们真想知道的不过是你从哪儿搞到的枪，你把尸首藏在哪里了？”
嘿！这样的桥段熟悉吧，几乎在那些警匪片里，这一幕总是会上演，可是我也知道，你以前只是简单的看过一遍就完了，却从未去细品其中的“玄机”！这里面暗含了深刻的人性！
别不信，我们在系统讲解这一策略之前，还是再看几个案例吧，往下看！
案例一：业务员施下“迷魂阵”，无形中搞定了客户的心！
我有一个朋友，毕业后到一家私企做业务采购表，虽然他年纪最轻，却在入职三个月后，持续的把销量做到公司排名第一的位置，自己也做到了副总经理的位置，那些刚开始看不起他的老鸟，都对他敬佩不已。那他到底有什么魔力呢？其实很简单！
他一般搞定难搞的客户，都会采用“黑白脸策略”，比如他会事先跟客户沟通好，去公司面谈，更好的商量具体事宜，可是当秘书将客户领进他的办公室后，却惊讶的发现公司的总经理也想来听他的介绍。
这是二对一的谈判，情况不太妙，但是客户坚持了下来，进展还算顺利。于是，就在客户觉得要成交的时候。突然总经理生气了。他对朋友说：“看呀，我就不相信这些人能给我们一个严肃的报价，对不起，我还有事。”然后他冲出门去。
看到这个情况，客户内心已经开始动摇了。然后朋友接着说：“哇，他经常这个样子，但我真的喜欢你提出的计划。我觉得我们可以接着谈。如果你的价格再调整一些，我想我们可以成交。说实话――你为什幺不让我跟他说说，看能为你做点什幺呢？”
结果，客户赶紧热情的挽着手说：哥们儿，这样吧，我再降……，你再帮我给总经理说说情，帮帮我。
朋友，眉头紧皱，有一丝为难的考虑了一会，说到：好吧，我试试看！
嘿，你猜结果会怎么样？
没错，就这样，两个人通过完美的表演，把客户轻松的收服了，而且客户还对朋友感恩戴德，说要请吃饭。
案例二：罗杰道森的“诡计”，轻松搞定房产主！
在罗杰道森的《优势谈判》一书里，讲到过这样一个故事，为了让你读起来更有感觉，下面我将以第一人称来讲述，注意看喽！
当我在加利福尼亚一家大的房地产公司做总裁的时候，我们有一个分公司经常赔本。这家分公司已经开业一年，但是我们签署的却是三年的办公室租约，这迫使我们以后两年还得让公司正常运转。然而，无论我怎幺卖力，都找不到方法增加收入或减少办公室的开支。
最大的问题是租金，我们一个月要支付1700美元，这一项花费就足以吃掉我们的利润。
我给房主打电话解释我的问题，企图让他把租金减少到1400美元一个月，这个数字可以让我们勉强生存。他说：“你还有两年的租约，你得设法度过难关。”我用了各种方法，都没有把他说服，看来我只有接受现实了。
最后，我使用了黑脸/白脸策略，还连带着一个紧迫的时间压力。几个星期以后我在一天晚上5∶50的时候给他打电话。我说：“关于租金，现在有些问题了。你知道我完全同意你的意见。我签了三年合同，现在还剩两年，我们度过难关没有问题，但是问题是：半个小时以后我得出席董事会会议，如果他们问我是否你已经同意把租金减少到1400美元，如果我告诉他们说没有，他们就会关掉公司。”
“我起诉！”房主抗议到。
“我知道，我完全同意。”我说，“我完全是站在你一边的，但问题是董事会，我得同他们打交道。如果你起诉他们，他们会说：‘好啊，这是洛杉矶县，会让他们花两年时间打官司。’”
同时，我故意装作询问的样子，对我身边的朋友说到：“怎么样，两位老总，我的价格你们是不是觉得非常合适呀?”
“什么合适，我忍了半天了，我再也听不下去你吹自己的价格合适了。对不起，我还有事。”朋友装作不满意的样子，配合着我说到。
那边的房主听到这个，语调开始降低了，他说：“你能不能在董事会上看看能为我做点什幺？我愿意折中，把租金减到1550美元，但如果他们不同意，我可以再降到1500美元。”
这个策略如此有效，以至于他请我在我们的董事会上替他说情！
不用冲突就给对方施加了压力，看看这是多幺有效的方法。如果我对他说：“起诉吧，我要让你在法庭上折腾两年！”这将使他非常愤懑，我们得通过律师打两年的交道。让含糊的领导集体扮演黑脸，可以给他们施加难以置信的压力，而不让他对我们产生怨恨。
嘿！故事看的爽吗？但我希望你不只是去读一遍就完了，你得往深处去思考，看到里面的人性逻辑！
王心傲
他被关在黑屋子里，双手双脚都被紧戴着锁链，坐在他对面的男人长的凶巴巴的，态度很粗暴，他被吓得瑟瑟发抖，却没有说一个字。
这时候，这个凶巴巴的男人突然接到了一个神秘电话，走了出去，紧接着进来了一个面带微笑，温柔友善的男子。他坐下来，同他交心。
然后他递给他一支烟，说：“听着，孩子，情况没那幺严重，我挺喜欢你的，我知道你犯了法。为什么不让我看看能帮你做些什幺呢？” 他说这话的时候，温柔极了，甚至是让人感动，但这当然不是真的。
一会后，这个好人继续询问，他告诉他说：“我知道警探们真想知道的不过是你从哪儿搞到的枪，你把尸首藏在哪里了？”
嘿！这样的桥段熟悉吧，几乎在那些警匪片里，这一幕总是会上演，可是我也知道，你以前只是简单的看过一遍就完了，却从未去细品其中的“玄机”！这里面暗含了深刻的人性！
别不信，我们在系统讲解这一策略之前，还是再看几个案例吧，往下看！
案例一：业务员施下“迷魂阵”，无形中搞定了客户的心！
我有一个朋友，毕业后到一家私企做业务采购表，虽然他年纪最轻，却在入职三个月后，持续的把销量做到公司排名第一的位置，自己也做到了副总经理的位置，那些刚开始看不起他的老鸟，都对他敬佩不已。那他到底有什么魔力呢？其实很简单！
他一般搞定难搞的客户，都会采用“黑白脸策略”，比如他会事先跟客户沟通好，去公司面谈，更好的商量具体事宜，可是当秘书将客户领进他的办公室后，却惊讶的发现公司的总经理也想来听他的介绍。
这是二对一的谈判，情况不太妙，但是客户坚持了下来，进展还算顺利。于是，就在客户觉得要成交的时候。突然总经理生气了。他对朋友说：“看呀，我就不相信这些人能给我们一个严肃的报价，对不起，我还有事。”然后他冲出门去。
看到这个情况，客户内心已经开始动摇了。然后朋友接着说：“哇，他经常这个样子，但我真的喜欢你提出的计划。我觉得我们可以接着谈。如果你的价格再调整一些，我想我们可以成交。说实话――你为什幺不让我跟他说说，看能为你做点什幺呢？”
结果，客户赶紧热情的挽着手说：哥们儿，这样吧，我再降……，你再帮我给总经理说说情，帮帮我。
朋友，眉头紧皱，有一丝为难的考虑了一会，说到：好吧，我试试看！
嘿，你猜结果会怎么样？
没错，就这样，两个人通过完美的表演，把客户轻松的收服了，而且客户还对朋友感恩戴德，说要请吃饭。
案例二：罗杰道森的“诡计”，轻松搞定房产主！
在罗杰道森的《优势谈判》一书里，讲到过这样一个故事，为了让你读起来更有感觉，下面我将以第一人称来讲述，注意看喽！
当我在加利福尼亚一家大的房地产公司做总裁的时候，我们有一个分公司经常赔本。这家分公司已经开业一年，但是我们签署的却是三年的办公室租约，这迫使我们以后两年还得让公司正常运转。然而，无论我怎幺卖力，都找不到方法增加收入或减少办公室的开支。
最大的问题是租金，我们一个月要支付1700美元，这一项花费就足以吃掉我们的利润。
我给房主打电话解释我的问题，企图让他把租金减少到1400美元一个月，这个数字可以让我们勉强生存。他说：“你还有两年的租约，你得设法度过难关。”我用了各种方法，都没有把他说服，看来我只有接受现实了。
最后，我使用了黑脸/白脸策略，还连带着一个紧迫的时间压力。几个星期以后我在一天晚上5∶50的时候给他打电话。我说：“关于租金，现在有些问题了。你知道我完全同意你的意见。我签了三年合同，现在还剩两年，我们度过难关没有问题，但是问题是：半个小时以后我得出席董事会会议，如果他们问我是否你已经同意把租金减少到1400美元，如果我告诉他们说没有，他们就会关掉公司。”
“我起诉！”房主抗议到。
“我知道，我完全同意。”我说，“我完全是站在你一边的，但问题是董事会，我得同他们打交道。如果你起诉他们，他们会说：‘好啊，这是洛杉矶县，会让他们花两年时间打官司。’”
同时，我故意装作询问的样子，对我身边的朋友说到：“怎么样，两位老总，我的价格你们是不是觉得非常合适呀?”
“什么合适，我忍了半天了，我再也听不下去你吹自己的价格合适了。对不起，我还有事。”朋友装作不满意的样子，配合着我说到。
那边的房主听到这个，语调开始降低了，他说：“你能不能在董事会上看看能为我做点什幺？我愿意折中，把租金减到1550美元，但如果他们不同意，我可以再降到1500美元。”
这个策略如此有效，以至于他请我在我们的董事会上替他说情！
不用冲突就给对方施加了压力，看看这是多幺有效的方法。如果我对他说：“起诉吧，我要让你在法庭上折腾两年！”这将使他非常愤懑，我们得通过律师打两年的交道。让含糊的领导集体扮演黑脸，可以给他们施加难以置信的压力，而不让他对我们产生怨恨。
嘿！故事看的爽吗？但我希望你不只是去读一遍就完了，你得往深处去思考，看到里面的人性逻辑！
Day24 相手cv最默契的抓
其实还想说郊狼！（啊？）反正在我心里兴津和幸和小野友树绝对是相性最好的声优嗯嗯…那就来推推他俩的另一部抓：俺と上司の恋の話
这个抓跟郊狼的攻受调转过来，小野友饰演年下狗狗下属1，兴津则饰演有些别扭的上司0。剧情也大概就是很普通的日常，0因为恩情暗恋公司的老总（是不是老总我忘了反正是很高的职位）1发现这点后刚开始是帮上司去追他的上司（？）两个人打打闹闹相处中也发现了对方的好多闪光点。但是老总发现0的感情之后意思是这么多年一直把他当亲儿子，没有别的特殊想法。0特别伤心，1安慰烂醉如泥的0时才真正开窍：自己是真的喜欢上了面前这个人。0表面上不说其实自己也在慢慢摩擦中感受到了1的好，甚至从他身上体会到了名为恋爱的心跳。充满心结和固执的心最后还是放开了不可能的那条路，最终选择了1。
很平淡的剧情，却被两位主役演绎的很出彩。兴津和幸不愧是色气担当，做1行做0更行。本篇里两人恋爱后再一次喝醉酒的那次酒后缠绵，1想趁机从喝醉的0口中套出到底是喜欢自己还是老总多一点的真心话，兴津用又软又迷糊的声线用气音笑着说现在最喜欢1的时候，我的心都要化了，，小野友最擅长的年下狗1也是演绎的非常之好，不愧是总配纯情单箭头暗恋人（什）听完我只想说求求你们了再多搭几部好不好，我可以献上我全部的积蓄呜呜……
其实还想说郊狼！（啊？）反正在我心里兴津和幸和小野友树绝对是相性最好的声优嗯嗯…那就来推推他俩的另一部抓：俺と上司の恋の話
这个抓跟郊狼的攻受调转过来，小野友饰演年下狗狗下属1，兴津则饰演有些别扭的上司0。剧情也大概就是很普通的日常，0因为恩情暗恋公司的老总（是不是老总我忘了反正是很高的职位）1发现这点后刚开始是帮上司去追他的上司（？）两个人打打闹闹相处中也发现了对方的好多闪光点。但是老总发现0的感情之后意思是这么多年一直把他当亲儿子，没有别的特殊想法。0特别伤心，1安慰烂醉如泥的0时才真正开窍：自己是真的喜欢上了面前这个人。0表面上不说其实自己也在慢慢摩擦中感受到了1的好，甚至从他身上体会到了名为恋爱的心跳。充满心结和固执的心最后还是放开了不可能的那条路，最终选择了1。
很平淡的剧情，却被两位主役演绎的很出彩。兴津和幸不愧是色气担当，做1行做0更行。本篇里两人恋爱后再一次喝醉酒的那次酒后缠绵，1想趁机从喝醉的0口中套出到底是喜欢自己还是老总多一点的真心话，兴津用又软又迷糊的声线用气音笑着说现在最喜欢1的时候，我的心都要化了，，小野友最擅长的年下狗1也是演绎的非常之好，不愧是总配纯情单箭头暗恋人（什）听完我只想说求求你们了再多搭几部好不好，我可以献上我全部的积蓄呜呜……
公司聚餐，十人吃了6000块，结账时，有位男生提议女生不用付钱，男生平摊，我马上提出反对意见，他们吃饭凭什要让我们付钱？说好的AA，我只有600，不当冤大头，结过婚的人，以后就不能和他们凑......
我叫小赵，在金融公司工作，每个月月薪16000。刚到这家公司不久，刚好同事聚餐叫我，本来不想参加，想一想刚到公司跟大家联络感情。
本以为他们会去大众店吃，结果跟着他们走进一家高档的餐厅，豪华的装修，顿时感觉价格不菲。
上海这寸土寸金的地方，大家进了包间落座后开始点餐，到我这专挑便宜的素菜点的几个，几个男同事点的都是一些家常菜，这些地方吃饭很贵的，吃不上什么东西，还挺浪费钱的，所以就点了一些经济实惠的。
到了女生点菜的时候，什么贵点什么，而且还振振有词要对自己好一点，什么饮料甜点？海鲜一样不少。
看他们点餐都觉得肉疼，这顿饭肯定价格不菲，于是大家边吃边聊，谈论一些单位的事情。这顿饭吃了有三个多小时，有的同事在那里也很八卦。
吃好已经晚上10点多钟了，这个时候有位男同事提议，这顿饭要不这样吧，几个男生平摊，女生就不用付钱了。
几个女生开心的不得了，连忙说这怎么好意思呢？这不成了白吃了吗？
几个男生居然都不反对，眼看着他们就要达成协议，我连忙说，这样不太好吧，大家聚餐的时候说好的aa，现在又变成男生平摊，女生不用付钱，不太合适吧。
这时有个男生就开始挖苦我，赵哥，你不会口里口袋里连1000块钱都拿不出来吧？我说我还真还拿不出来。我的钱都在我老婆那里呢，我每天花多少钱都要报备，行程也要报备。
几个女生用鄙视的目光看着我，我说聚餐的时候说的就是aa，那大家就a好了，再一个男生出钱，女生不出钱，以后再聚餐，谁还敢参加？况且前面就说好的aa。
别以为我不知道几个男生的小心思，他们几个想追那几个女孩子，这里面就我一个人结婚了。如果我跟他们平摊的话，我不是就是那个冤大头吗？帮他们分担，他们要追女孩子跟我有什么关系？我已经是结了婚的人。
我跟他们说，我的钱要全部上交老婆的，而且我们家是计划经济，我的钱都是有数的，今天为了证明和同事们一起聚餐，还把这些拍给老婆看了，老婆就给我这么多钱多了，大家不要让我难堪，回去跪榴莲啥的，结了婚你们就懂了，都明白了，现在你们可以慷慨大方，可是我手里就这么多钱，我只能结这么多钱的账，老婆控制着呢。
说完，我就拿着600块钱到前台结账，付了我的钱，扫了个共享单车，我就回家了。
这单位同事聚餐，正常情况下应该又又，因为大家就是同事关系而已，又不是什么沾亲带故，凭什么要替别人买单。
那几个男孩子为了追女生，替他们买单，几个女孩子，也不觉得哪里也不好意思，他们讲话对自己好点，蹭吃蹭喝，是不是已经成常态？这跟我也没关系，我是结了婚的人，我洁身自好。
就这1000块钱，够我们好好吃好几顿了。在这种饭店又吃不上什么好的东西，只是装潢的好、地段好。一些特色的菜还是要去小馆子里吃，实惠够地道，而且价格也不贵。
说句实话，早知道到这样的档次餐厅来吃饭，我就不来了。所以我压根也没打算给他们平摊，我只服我aa那一份，几个男生拖上我也是毫无意义的，他们追女孩子关我什么事情。大家只是萍水相逢，就是同事而已。
你们有钱，你们追女孩子，你可以把大家单都买了，我没意见。不管那么多了，反正我把我那份钱付了就走了，至于他们愿意怎么摊，是他们的事情。提议的男孩子要是有钱，他就多出一份呗。
大家都在上海，这样城市打工，又租房子又交通费用，每个月剩不了多少钱，开销很大的。聚餐也是偶尔一次，如果经常去的话，这点工资都不够吃饭。几个小伙子也不是多么的有钱，虽然是金融才俊，收入高一点，但是房租水电，下来够他们没的，月初好吃好喝，月末方便面管饱，没成家似乎不知道柴米油盐贵，有钱的时候先潇洒，没钱的时候谁管你。
各人有各人的过法，各人有各人的活法，结婚了就知道柴米油盐贵了，钱要省得好了吗？九零后还体会不到八零后的痛，上有老下有小，每天睁眼就是钱，没有钱这日子怎么过。
生活不易，且行且珍惜，不是我没格局，是跟我没关系的钱，我没必要付，大家都是初次做人，谁有必要让着谁。
之所以这么做，是实在不想当那个冤大头，没那个必要。非亲非故的，凭什么给你们花，反正我不觉得哪里尴尬，我自己付了那份就好，爱谁是谁，爱怎么摊就怎么摊，不关我的事。
面子重要，里子也重要，日子是自己过，自己心里最清楚，没必要在外面打肿脸充胖子，回家勒紧裤腰带，结了婚都懂了，钱要花在有价值的地方，这种高档产品的消费真的没必要参加，如果是单位组织的ok，如果是个人付钱的话，还是找一些经济实惠的餐厅。
用餐的时候老婆打了很多个电话过来，告诉他和同事在聚餐，因为她觉得太晚了，应该早一点回去，说句实话也没想到，一吃就吃的那么晚，几个小时就这么过去了。
生活不易，冷暖自知……
我叫小赵，在金融公司工作，每个月月薪16000。刚到这家公司不久，刚好同事聚餐叫我，本来不想参加，想一想刚到公司跟大家联络感情。
本以为他们会去大众店吃，结果跟着他们走进一家高档的餐厅，豪华的装修，顿时感觉价格不菲。
上海这寸土寸金的地方，大家进了包间落座后开始点餐，到我这专挑便宜的素菜点的几个，几个男同事点的都是一些家常菜，这些地方吃饭很贵的，吃不上什么东西，还挺浪费钱的，所以就点了一些经济实惠的。
到了女生点菜的时候，什么贵点什么，而且还振振有词要对自己好一点，什么饮料甜点？海鲜一样不少。
看他们点餐都觉得肉疼，这顿饭肯定价格不菲，于是大家边吃边聊，谈论一些单位的事情。这顿饭吃了有三个多小时，有的同事在那里也很八卦。
吃好已经晚上10点多钟了，这个时候有位男同事提议，这顿饭要不这样吧，几个男生平摊，女生就不用付钱了。
几个女生开心的不得了，连忙说这怎么好意思呢？这不成了白吃了吗？
几个男生居然都不反对，眼看着他们就要达成协议，我连忙说，这样不太好吧，大家聚餐的时候说好的aa，现在又变成男生平摊，女生不用付钱，不太合适吧。
这时有个男生就开始挖苦我，赵哥，你不会口里口袋里连1000块钱都拿不出来吧？我说我还真还拿不出来。我的钱都在我老婆那里呢，我每天花多少钱都要报备，行程也要报备。
几个女生用鄙视的目光看着我，我说聚餐的时候说的就是aa，那大家就a好了，再一个男生出钱，女生不出钱，以后再聚餐，谁还敢参加？况且前面就说好的aa。
别以为我不知道几个男生的小心思，他们几个想追那几个女孩子，这里面就我一个人结婚了。如果我跟他们平摊的话，我不是就是那个冤大头吗？帮他们分担，他们要追女孩子跟我有什么关系？我已经是结了婚的人。
我跟他们说，我的钱要全部上交老婆的，而且我们家是计划经济，我的钱都是有数的，今天为了证明和同事们一起聚餐，还把这些拍给老婆看了，老婆就给我这么多钱多了，大家不要让我难堪，回去跪榴莲啥的，结了婚你们就懂了，都明白了，现在你们可以慷慨大方，可是我手里就这么多钱，我只能结这么多钱的账，老婆控制着呢。
说完，我就拿着600块钱到前台结账，付了我的钱，扫了个共享单车，我就回家了。
这单位同事聚餐，正常情况下应该又又，因为大家就是同事关系而已，又不是什么沾亲带故，凭什么要替别人买单。
那几个男孩子为了追女生，替他们买单，几个女孩子，也不觉得哪里也不好意思，他们讲话对自己好点，蹭吃蹭喝，是不是已经成常态？这跟我也没关系，我是结了婚的人，我洁身自好。
就这1000块钱，够我们好好吃好几顿了。在这种饭店又吃不上什么好的东西，只是装潢的好、地段好。一些特色的菜还是要去小馆子里吃，实惠够地道，而且价格也不贵。
说句实话，早知道到这样的档次餐厅来吃饭，我就不来了。所以我压根也没打算给他们平摊，我只服我aa那一份，几个男生拖上我也是毫无意义的，他们追女孩子关我什么事情。大家只是萍水相逢，就是同事而已。
你们有钱，你们追女孩子，你可以把大家单都买了，我没意见。不管那么多了，反正我把我那份钱付了就走了，至于他们愿意怎么摊，是他们的事情。提议的男孩子要是有钱，他就多出一份呗。
大家都在上海，这样城市打工，又租房子又交通费用，每个月剩不了多少钱，开销很大的。聚餐也是偶尔一次，如果经常去的话，这点工资都不够吃饭。几个小伙子也不是多么的有钱，虽然是金融才俊，收入高一点，但是房租水电，下来够他们没的，月初好吃好喝，月末方便面管饱，没成家似乎不知道柴米油盐贵，有钱的时候先潇洒，没钱的时候谁管你。
各人有各人的过法，各人有各人的活法，结婚了就知道柴米油盐贵了，钱要省得好了吗？九零后还体会不到八零后的痛，上有老下有小，每天睁眼就是钱，没有钱这日子怎么过。
生活不易，且行且珍惜，不是我没格局，是跟我没关系的钱，我没必要付，大家都是初次做人，谁有必要让着谁。
之所以这么做，是实在不想当那个冤大头，没那个必要。非亲非故的，凭什么给你们花，反正我不觉得哪里尴尬，我自己付了那份就好，爱谁是谁，爱怎么摊就怎么摊，不关我的事。
面子重要，里子也重要，日子是自己过，自己心里最清楚，没必要在外面打肿脸充胖子，回家勒紧裤腰带，结了婚都懂了，钱要花在有价值的地方，这种高档产品的消费真的没必要参加，如果是单位组织的ok，如果是个人付钱的话，还是找一些经济实惠的餐厅。
用餐的时候老婆打了很多个电话过来，告诉他和同事在聚餐，因为她觉得太晚了，应该早一点回去，说句实话也没想到，一吃就吃的那么晚，几个小时就这么过去了。
生活不易，冷暖自知……
✋热门推荐