私域电商的两个方向:
方向一:直接面向最终消费者(To C)
各大布局私域流量的品牌方,是这一方向的主要玩家。通常,我们将这一私域电商的出发点称为“和用户建立关系”。
在这个逻辑下,吸引用户加入私域流量池、推动用户持续活跃,是私域运营的关键。群发消息之后的应答率、转化率、复购率、转介绍率等一系列关键指标为运营重点。
方向二:面向以超级用户、KOC为核心的人群(To 小B)
致力于搭建私域电商平台的创业团队,是这一方向的主要玩家,企业通常不和用户发生直接关联,而是只聚焦转化超级用户、KOC,并通过他们的微信群,来实现信息扩散、销售转化。因此,我们将这一方向称为“用好用户和他的好友关系”。
在这个方向中,小B的总数、平均每个小B服务的社群数量、每个社群的销售额,是几大运营关键指标
方向一:直接面向最终消费者(To C)
各大布局私域流量的品牌方,是这一方向的主要玩家。通常,我们将这一私域电商的出发点称为“和用户建立关系”。
在这个逻辑下,吸引用户加入私域流量池、推动用户持续活跃,是私域运营的关键。群发消息之后的应答率、转化率、复购率、转介绍率等一系列关键指标为运营重点。
方向二:面向以超级用户、KOC为核心的人群(To 小B)
致力于搭建私域电商平台的创业团队,是这一方向的主要玩家,企业通常不和用户发生直接关联,而是只聚焦转化超级用户、KOC,并通过他们的微信群,来实现信息扩散、销售转化。因此,我们将这一方向称为“用好用户和他的好友关系”。
在这个方向中,小B的总数、平均每个小B服务的社群数量、每个社群的销售额,是几大运营关键指标
让直播变成连续剧,粉丝才会百看不厌(4)(接上一篇的内容)
如何去讲连续剧?
首先,确保上面所讲的东西你已经了解,并且有去执行,然后再来构思这一部分。
【1】根据我上面提到的那篇《连麦PK》的文章,在你已经认识了其他主播之后,私下你就得继续去混熟,同时她们的直播间多去跑骚,说话冒泡,让对面的玩家对你有印象,同时了解她直播的内容和相对的八卦,当做你后面的话题。那么后面,要让你这边的粉丝对她有印象,对她的大哥有印象,就得靠你多跟她连麦了,对不?这样在你的直播间里,你的粉丝才知道这部连续剧里的人物,知道人物之后,才能把他们关联起来。要是连你的粉丝都不知道你说的人是谁,你逼逼唠唠给谁看啊?
【2】如何去聊?这里可就不单纯指“聊其他主播其他大哥”那么简单了,否则你就变成八卦主播,而不是做自己的直播了。但这种方式确实跟“八卦主播”有相似之处,而不一样的是八卦主播永远是“围绕他人”展开话题,而你是“围绕自己”去展开话题,你围绕的是他们这些人物发生在你身上的事。比如你通过跑骚了解到这个主播什么特点,下次连麦的时候是不是可以拿出来八卦?比如你加到对面大哥微信,人家跟你聊天,你是不是也能知道些事情?或者某些内幕?是不是也能拿出来说?
【3】在串联故事的时候,你还得表达得有趣,得抓的到事情的重点,得说人家想听的。你总不能说“昨天那个主播唱了首歌,大哥给刷了个火箭”,这有啥好稀奇的啊?你如果后面多加一句“没准是跟大哥睡觉去了”,那台下的观众就会开始好奇。有些主播看似一直在说话,可不涨人气,也没人刷礼物。归根结底就是唠的内容没劲。不是说你非得说的是笑话,而是你说的东西能引起别人的反应不?
你但凡说对面主播之前是干小姐的,人家会觉得真的假的啊?所以有些连续剧别人看不到几集就不看了,有些就是能一季度一季度的过,这就是看你这个编导叙说的故事情节好不好玩了。
记住一点
我不是让你们去变成八卦主播,去变成老是谈论别人的事。而是通过去认识更多的人,让更多的事发生在你身上,把你本身的经历变得丰富,去让你的人物剧情更有趣,能明白不?
所以,在直播行业里存活,要多利用这种方式,去结交更多的人脉,去丰富自己肚子里的墨水,去为自己的直播间增加话题性,去让自己变成一个编导,去不断地整合内容并输出内容,观众扯到哪就能聊到哪。 https://t.cn/A6GWbDhE
如何去讲连续剧?
首先,确保上面所讲的东西你已经了解,并且有去执行,然后再来构思这一部分。
【1】根据我上面提到的那篇《连麦PK》的文章,在你已经认识了其他主播之后,私下你就得继续去混熟,同时她们的直播间多去跑骚,说话冒泡,让对面的玩家对你有印象,同时了解她直播的内容和相对的八卦,当做你后面的话题。那么后面,要让你这边的粉丝对她有印象,对她的大哥有印象,就得靠你多跟她连麦了,对不?这样在你的直播间里,你的粉丝才知道这部连续剧里的人物,知道人物之后,才能把他们关联起来。要是连你的粉丝都不知道你说的人是谁,你逼逼唠唠给谁看啊?
【2】如何去聊?这里可就不单纯指“聊其他主播其他大哥”那么简单了,否则你就变成八卦主播,而不是做自己的直播了。但这种方式确实跟“八卦主播”有相似之处,而不一样的是八卦主播永远是“围绕他人”展开话题,而你是“围绕自己”去展开话题,你围绕的是他们这些人物发生在你身上的事。比如你通过跑骚了解到这个主播什么特点,下次连麦的时候是不是可以拿出来八卦?比如你加到对面大哥微信,人家跟你聊天,你是不是也能知道些事情?或者某些内幕?是不是也能拿出来说?
【3】在串联故事的时候,你还得表达得有趣,得抓的到事情的重点,得说人家想听的。你总不能说“昨天那个主播唱了首歌,大哥给刷了个火箭”,这有啥好稀奇的啊?你如果后面多加一句“没准是跟大哥睡觉去了”,那台下的观众就会开始好奇。有些主播看似一直在说话,可不涨人气,也没人刷礼物。归根结底就是唠的内容没劲。不是说你非得说的是笑话,而是你说的东西能引起别人的反应不?
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我会慢慢等待第二季的,永远期待着
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