【#在乌生物实验室曝光后美倒打一耙#指责俄罗斯，福克斯新闻都向拜登政府要说法！】俄乌战争爆发后，美国在乌生物实验室的命运引发强烈关注。美国政府以及一些美媒先是否认美国在乌拥有或者运营生物实验室，这一说法遭美国副国务卿纽兰“打脸”后，华盛顿又玩起文字游戏，称这些实验室进行研究是为了“对抗生化威胁”。作为迄今唯一一个仍拥有化学武器的国家，美国多名官员10日还倒打一耙，声称俄罗斯“炒作”美在乌生物实验室是为了在乌克兰使用生化武器。

美国为什么要在乌克兰资助生物实验室项目？如果真如美国国务院所说，在乌生物实验室的研究仅用于防御目的，那为什么华盛顿这么怕俄罗斯掌握实验室的“研究材料”？为什么美国政府要千方百计地向公众隐瞒这一切？围绕美在乌生物实验室的多重疑云，现在向美国政府要说法的不只是俄罗斯和中国，还包括美国媒体。

美国倒打一耙

据“美国之音”等媒体11日报道，国防部、国务院等美国政府部门，先是将自己和乌克兰生物实验室的关系撇得干干净净，否认俄罗斯的指控，即华盛顿在乌克兰拥有或运营生物实验室，以及这些实验室在研发生化武器。之后，美国国家情报总监海恩斯周四声称，运营十几个实验室的是乌政府，这些机构的研究重点是生物防御和公共卫生响应，而美国曾向乌方提供生物安全援助。这名美国情报官员强调，“生物研究设施”和“生物武器研究设施”是有区别的。

美国中央情报局局长伯恩斯则表示，俄罗斯指控美国在乌克兰进行生化武器研究是莫斯科“在乌剧本的一部分”。美国国务院发言人普赖斯周三声称，俄罗斯在发动信息战，为攻击乌克兰找理由。美国和北约官员，以及《纽约时报》等美媒都声称，俄罗斯之所以散播假信息，是为俄军在乌克兰发动生物或化学战释放烟雾弹，想将这一黑锅甩给美国。据英国天空新闻网等媒体11日报道，该国首相和外交大臣都认同美国官员的上述说法。一名英国军队高官甚至表示，如果俄罗斯决定在乌克兰使用生化武器，北约可能会被迫干预俄乌战争。

俄呼吁询问美副国务卿

对于西方国家官员所谓“俄军将在乌克兰发动生化攻击”的说法，有俄媒11日称，早在 2017 年，俄罗斯就销毁了所有化学武器，国际禁止化学武器组织可以证明这一点。俄武装部队三防(防核、防化、防生物)部队司令基里洛夫，周五指责美在乌实验室一直在开发能够感染某些种族人群的生物制剂。他说，有350个装有乌克兰人血清样本的容器被转移到澳大利亚传染病实验室。

据俄罗斯《观点报》11日报道，俄国家杜马（议会下院）当天通过一项提案，呼吁联合国和欧安组织美在乌生物实验室进行调查。提案称，如果调查证明俄方此前的指控属实，那美国则违反《禁止生物武器公约》。俄国家杜马主席沃洛金周五表示，俄方计划对美在乌生物实验室发起调查，拟向国际社会公开所搜集到的信息。作为调查的一部分，美国副国务卿纽兰应该接受询问，“她应该解释美国为什么在乌克兰建立实验室”。俄罗斯还要求联合国安理会11日举行会议，讨论美国在乌克兰领土上的军事生物活动。有消息人士透露，相关会议将在当地时间11日上午10时举行。

福克斯新闻向拜登政府要说法

美国政府的说辞也没有让所有媒体和民众信服。福克斯新闻节目主持人卡尔森指出，以3月8日纽兰在国会参议院出席听证会一事为分界线，在此之前，包括《今日美国报》在内的一些美媒一直否认美在乌设有生物实验室，但负责乌克兰事务的纽兰的表态至少说明，美国在资助乌秘密生物实验室，而这些实验室在进行非常危险的研究。

卡尔森还指出，拜登政府所谓“俄发动信息战”的说法站不住脚。他解释说，在8日的听证会上，当纽兰回答完乌克兰是否有秘密生物实验室之后，参议员卢比奥并没有接着问民众都会关心的问题，包括为什么美国要在乌克兰资助相关研究项目等，而是转变话题，问如果乌克兰出现生化武器攻击，俄罗斯是不是幕后黑手？ 纽兰很配合地回答这是“毋庸置疑的”，俄罗斯的经典做法就是将自己计划做的事归咎于别人。卡尔森讽刺说，纽兰对俄罗斯的指控恰恰是以她为代表的拜登政府的行径：不想对美国人民说实话，所以声称俄方在搞信息战，而事实是纽兰自己在散播假消息。

对于俄方指控的美国在乌克兰进行危险病原体研究，其实美国媒体和政府网站早就有报道。路透社称，世卫组织10日表示，它此前已与乌公共卫生实验室合作数年，并强烈建议乌卫生部销毁高危病原体，以避免出现病原体泄漏。世卫组织不愿透露何时向乌方提出这一建议，也不愿提供有关乌实验室中存放病原体的种类等信息。世卫组织也没有回答乌方是否采纳其建议的问题。乌官员没有回应路透社记者的置评请求。

美国曾用本国公民进行生物武器实验

美国不仅在其他国家和地区进行生物武器实验，还对本国公民下手。对此，多家美媒其实早有报道。商业内幕网站曾在2016年和2021年分别发文，揭露美国政府的绝密生物武器实验基地——位于盐湖城西南约85英里的杜格威试验场的一些秘密活动。该试验场曾利用跳蚤和蚊子在活人身上进行生物武器研究。美国政府还曾以旧金山以及明尼阿波利斯市居民为实验对象，研究细菌战。这些实验曾造成人员死亡，但美国公民当时完全不知情。

1979年，《华盛顿邮报》曾报道美国政府1955年在坦帕湾地区进行百日咳杆菌露天实验。2001年，《纽约时报》的一篇报道披露，从克林顿政府到小布什政府，美国一直在进行生物武器实验。2001年，美国用于生物恐怖主义研究的资金激增15亿美元。2004年，美国国会又批准一个56亿美元的生物恐怖研究项目。（《环球时报》3月12日2版文章，作者隋鑫 英辰 郑璇 柳直）

销售人员必须必备的20个思维能力！

超级CEO思维 2022-03-10 19:00



销售思维一

销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。

销售思维二

没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。

销售思维三

在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。

销售思维之四

客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。

销售思维之五

客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。

销售思维之六

谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。

销售思维之七

在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。

销售思维之八

无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。

销售思维之九

从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。

销售思维之十

在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。

销售思维之十一

早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。

销售思维之十二

客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。

销售思维之十三

客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。

销售思维之十四

没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。

销售思维之十五

客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。

销售思维之十六

购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。

销售思维之十七

客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。

销售思维之十八

客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。

销售思维之十九

没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。

销售思维之二十

一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。

#李宇春[超话]# #李宇春0310生日快乐#

一直以最纯真的心在歌手梦想的道路上前行
感谢你为成为一个好的歌者而付出的努力
感谢用温暖治愈的歌声一直陪伴着我们
所有的努力都是为了厚积薄发
愿你新的一岁解锁更多可能，一起野蛮生长
祝@李宇春 生日快乐

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