【偶得一物】:春节不打烊,献上一份狂野的超值新年礼盒。

这篇文章的上半部分,我做一下2021年的年终总结,不想看的朋友可以直接往下拉,看下半部分的新年礼盒介绍。

2022年我已经33岁了,在我关注者里,有相当一部分人是是看着我成长起来的,也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。

回望2021年,应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业,再到之后进入电商行业,走过了不长不短的4年时间,而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道,我和我的爱人,好友,以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。

其实我们的雏形是一个古着二奢的模式,我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累,起初一切都非常顺利,但天有不测风云,外国品牌辱华事件开始频发,而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候,从产品的采购渠道,以及运输流程,我们也投入了很多时间和金钱。

这一波对我们团队的冲击非常大,因为我们产品中很多的品牌都涉及其中,我们面临一个抉择:选择性失明继续按照原本的路子发展,或者选择挺直腰杆找一条新的道路。

最后我们选择后者,我们报废了很多库存,带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段,把进入服装赛道的日程直接提前了,但好在我们最终找到了和我们有相同理念,愿意陪着我们共同前行的工厂。

在这一年里,我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱,并且还欠下一大波外债,真的算是一夜暴负。

但这一切都是值得的,太值得了,我们用一年不到的事件,建立了从供应链,到销售,到内容,再到仓储物流的闭环(这个环节年后会彻底完成,只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了),我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。

在服装这个非常混乱的行业里,我们建立了一套我们对于产品的标准和要求,同时还收获了一大批用户。

昨天晚上从仓库忙完,我朋友问我:你的品牌到底是为了什么而战,你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单,对于消费者的,我告诉他们的是相信中国制造;对于行业,我要去争夺定义权,中国人穿的,用的,吃的,我们自己定义,我们自己来说什么是好的,什么是差的,为什么好,为什么差,好在哪里,差在哪里。

只有敢于去争夺定义权的人,才能有资格谈论自信。

自从我放弃了上一个事业,进入了这个赛道之后,我一直有一种很奇妙的感觉:与其是说我是在带着团队创业,倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请,邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途,这是一个极具史诗感的画面。

我们就好像一支远征队,向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点,一定会倒在路上,但还有一些人,他们相信我们,加入我们,支持我们。具体能走到多远我不知道,但我相信我们一定能走到很远的地方,我很真诚的邀请大家加入我们的远征队,我们携手并肩,才能走得更远。

前阵子我去阿里那边开会,官方给重点商家做培训,我看着课上的同行们,有很多家是规模很大的,但大家依然只关心如何烧广告,如何压低价格,如何运作爆款,怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对,但我总觉得缺点什么,因为如果所有人都这么做,这个行业永远起不来,如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量,那我们的品牌不可能有出头之日。

所以在做我们这个品牌的时候,我会花大量篇幅去科普面料,去讲述供应链,去聊中国制造,乃至谈论女性力量,去讲民族自信,因为在这这场设计品牌和文化的战争里,每一环都很重要,个人力量非常渺小,我们需要团结组织起一切能够团结的力量。

在这一年之间,老用户们给予了我们非常强大的支持,成为了我们品牌的后盾,用最粗暴最直接的方式为我们投票,给我们输血,好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期,能够度过这个最艰难的阶段,而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体,会员人数,我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展,对产品质量会做纵深打磨。

我们现在整个用户群体,80%为女性,20%为男性,复购率达到了惊人的60%+,而剩下三四成也很多都是通过口口相传,很多用户为在为我们做推荐,推荐给家人,给朋友,给同事,消费人群稳定增长,日常客单价维持在500~800,大促期间客单价1000以上。

虽然我并不是一个喜欢研究数据的人,但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们,告诉我们,我们做的还算可以,也不断激励着我们,未来一定要做的更好。

有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子,评论是这样的:这人非常偏执,有时候观点很极端,而且特喜欢刷屏,但他们的东西做得不错。

真挺好的,没有问题。

这条路未来还有很久很久,剩下的路也几乎看不到尽头,所以我今天再次向大家发出邀请,推出这个新年礼盒,尤其是新用户,你们可以来试试,感受一下我们的产品力,你就拿我们的产品,和同价位其他产品比一比,如果是新用户,你可以在下单时备注一下,我们可以让你各种风格产品都体验一下。

在这新的一年,我还是想说那句我已经说烂的话:感谢各位这么久的陪伴。

说说这个礼盒吧。

1)购前须知。

这个新年礼盒,原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的,但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的,不分尺码的,你开出来啥都是啥,有些可能你压根穿不上,那种是标准的烂库存产品,就纯粹把没人买的垃圾货给消费者,和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理,完全属于清仓货了,很没诚意。

我们这个备注你必须填写上你的尺码,你填写的越全,越准确,我们给你组合的东西也会越好,甚至数量也会增加,其余废话不要多写,尽可能写的精简,我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用,因为如果不能穿,那你们的钱就白花了,这钱我们赚了心里也不舒服。

具体填写方式你们可以去看详情页,仔细阅读。

2)对于价格和货值

算上满减到手899,我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍,这个倍率我们是按照平台活动价来折算的,举个例子:比如你一条裤子,日常平销的价格是799,平台搞活动时是599,那我们按照599来计算,而非用799给你算,我们不会和任何消费者玩儿数学游戏,承诺的货值价格就是折后的优惠价格。

3)此类产品不退不换(款)

所以不要想着买5个,拆掉,然后看5个里面哪个货值最高,退4个,我们欢迎用户,但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户,因为这种用户多了就会让我们破产,如果尺码不合适你可以提出更换,你尽可能帮我包裹好,年后给我们邮寄过来。

现在可加入购物车,明晚可付款,另外春节期间有满减, 300-15,600-50,1500-200,年货节新款也恢复了上新活动价。

大户人家可以买一个礼盒,体验一次冒险,纯高兴高兴,然后再来两件年货节新品,舒服~

#焕新年货节#

最后有任何问题欢迎评论和私信,因为现在都在仓库搞货,过年了售前人手紧张,回复可能不及时,然后至少保证上架5分钟,不会出现秒抢空的情况。

https://t.cn/A6J1NuJW https://t.cn/A6JBhvNo 。 https://t.cn/A6JBydNB

最近没有更新…
一个是因为忙碌,还有一个是突然不知道写什么了,还老被限流。
好像有些文字都不能看了,但我没有设置任何不可见…所以~你们懂的…
然后…
也觉得写了好多了,不知道你们真的理解了没有…
(好吧、这也不能作为不更新的借口…)

然后也太忙了,更新动力不足…
(好吧,也许也是一个看卦师傅的江郎才尽…)

SO,无论怎样,我终于更新

一直在写仙缘知识,这次我想和大家聊聊关于缘分、机缘,心性等哲(玄)学的话题。

我经常会碰到香客找我约卦,然后我就感觉不想看,或者觉得没到时候看…或者对方状态不是很好,磁场问题比较混乱,或者,我感觉双方沟通不会很愉快…甚至觉得看了意义不大…等等
这些我统称回复为“没有缘分”

那很多人问我“为什么会没有缘分”?
我每次都咂舌不知道如何回复…
只能说“没有缘分就是缘分没到…”

我自己也仰着眉毛看这句
觉得确实是句:
看似回复却什么都没回复的废话…

但我确实找不到更好的词



其实一个人的人生
我真的觉得万事都需要缘分

缘分如果你问我是什么?

我也不知道…

这是种玄之又玄、说不清道不明的感觉

道德经上说“这世界上所有能用嘴说出来的道理,都不是真正的道理”

对于“缘分”这词,我觉得也是这样

(充满了玄学与哲学的深妙奥义)

缘分是一种命运的必然

只有在合适的时间碰到合适的人,两个人说合适的话,一起走段合适的“路”,并且可能有个合适的结果,那可能叫做缘分…

比如有些人找我,我觉得他可能现有的状态不合适我们交流交谈,那我就觉得,现在不是合适的时间及机会…

那么就是“缘分没到”

只有一切都刚刚好,缘分才能发挥出缘分的力量,才有因缘分相聚而发生的碰撞和改变

而机缘的什么?

就是缘分到了所带来的机会机遇

当一个人各方面状态都合适,那么缘分等到了之后,就会有机会去改变现有的状态…

这是我对于缘分和机缘两个词的个人理解

也就是说:

我认为只有在合适的缘分下,出道弟子才能走到真正立堂的机缘…

举个栗子:

之前有个香客A先生来找我看卦,他那时候刚立了堂口,我给他查卦的时候,发现堂口一堆问题,大修为仙家没下来,清仙老祖宗想上堂的也着急上不去,因为他自己立堂的时候杂念特别多,当时负债压力很大,就想让自己好起来,然后什么都没了解,就随便找了个师父把堂口立了…
结果可想而知~

老天没给到他立对堂口的缘分

因为一切都不是合适的时间,也没有这样的机缘

我如实说了这些情况…告知他堂口的问题,然后告知他他时候未到,缘分未到

他很着急,恨不得立马翻堂

我说:你缘分没到,机缘没到,因为你杂念多且性格自大,这些还在磨练你,如果不去反省、堂口大修为仙家根本不会下来…

他说“我觉得我这个人挺好的啊,我总要生活吧,我一个男人事业心重很正常吧?”

我说“合理啊,但如果想要走好人生路出道路,你需要再想想自己到底应该怎么走,等你想清楚了,自然缘分和堂口解决问题机缘就来了。”

他说那怎么办?

我说“等缘分和机缘”

他当时可能觉得我故作高深
而我,纯粹是无法用嘴解释清楚
因为需要他自己悟,缘分这事也需要悟

后来又过了几个月,很多事情他渐渐想通了,又来找我看了一次卦,我给他处理了一次仙缘前期,然后他自己跟我说“很多事情真的需要去想通,想通才能有缘分和机缘处理问题,解决问题…”

我说“嗯,就是这样”

所以,缘分要悟,是要学会捕捉这种玄之又玄且说不清道不明的感觉…

等你理解了,你就知道

我们做人,与人相遇、相知、相见、相爱、相杀,无论时间长短,结果好坏,既是缘分

所见所遇皆都是在了缘

想要有机遇,那缘分合适的时候,自然就来

万事都会在合适的缘分和机缘下顺理成章~



然后反复提及的心性

不仅是出道弟子,其实做人就是一个不断磨练心性的过程…

所有人都在经历四大关
“财”“情”“欲望”“心魔”

可能出道弟子在这方面会经历更甚,性格缺点会放的更大~

【财 】

A香客问我“财关什么叫过了?”
我:“你现在还为钱发愁么?”
A香客:“偶尔还不了贷款的时候,会焦虑心态奔溃…”
我:“那要加油,可能初级都还在磨”

财关磨穷也磨富,并不是穷人才磨财
穷人磨没钱,富人磨有钱…

财关磨几个部分吧~
对钱的渴望对钱的态度
钱对你的操控

以下状态如果严重,都是财关
(其实我们一生都在与财对抗~)

1️⃣什么都想买,花钱多欲望控制不住,但钱花出去,没了又开始焦虑~
2️⃣内心总想挣快钱,捞快钱
3️⃣静不下心来脚踏实地挣钱
4️⃣内心浮躁,成天就想一夜发财
5️⃣负债后老想什么时候能还完,不愿花费时间去慢慢还,老想哪里发一笔填窟窿
6️⃣有钱没钱的心态变化,是内心对钱知足,还是挣多少都不满足,都想要更多
7️⃣为了钱什么都舍弃,健康、家庭感情等都可以不屑一顾
8️⃣为了钱失去了生活的本心和快乐
9️⃣有钱后自大狂妄,认为有钱就有全世界
1️⃣0️⃣不珍惜财富
1️⃣1️⃣面对财富考验的时候,只有贪婪
1️⃣2️⃣失去道德的谋利
…………………等
(还有很多很多)

如果以上都深陷其中,那么基本财关且磨,会一直为钱财的事情纠结、痛苦。

所谓的越求什么越求而不得~
财是我们一生都会对抗的大关

立堂前磨财只是一些餐前甜点,让你对钱财这个事情有个基础的认知

你能承多少财,老天自会给你多少

【情 】
唉,这块我真的不想写
自古情关伤人且情关难过

情关,包含爱情、亲情、以及友情

感情是每个人的执念

每个人可能卡的都不一样

我不知道什么叫过了

我只知道当你面对情感关系,真正从内心中相互理解和尊重、面对伤害从心看开,不再执着、纠结。
那可能你就进步了一些

人生都是来了缘
只有越来越悟到相聚不易,缘分不易。
只有放下心底的执着执念

可能对感情才能真正的通透

放下那些负面情绪:
心存怨恨,后悔,不甘心,强求,纠缠
冷漠,绝情,愤恨

我执,是痛苦的根源

学会正面看待:
学会审视自己、审视自己的感情
包容、宽大、平常心、同理心、体谅

才能真正学会爱自己、爱他人…

【欲望 】

每个人都有自己执着的欲望
六欲本身是指:
人的眼、耳、鼻、舌、身、意的生理需求,或者苛求的愿望…

人的内心拥有欲望,才会对这个世界充满好奇,对生活充满期待

但如果执着于欲望,沉溺欲望

那么内心就是不平静且纠结的

求而不得的痛苦,皆由欲起~

【心魔 ☄️】

我之前说过,心魔也叫心磨

每个人的原生家庭以及成长环境都不一样。
那我们与人相处的时候,就会容易出现一些摩擦,而这种有形无形的伤害,在我们心底都会造成心里的心磨…

我觉得心魔也是种心坎,是会反复来出来磨练我们的心智

想不通的时候,真的很难过。

因为无从说起,也不知如何叙述。可能叙述了别人也不懂你在意的点~

所以有时候就是那种:“我站在人群中,脸上很平静,心底却又一场海啸…”

这场海啸是心坎,是我们自己给自己造的,没有想通之前,山崩地裂
一旦想通,又觉得风平浪静毫无波澜~

万事由心念起吧…

冲破心魔,对一切就看淡了
也能放下那些执着,自在洒脱

也会学会用一颗更平静的心
去过生活,去走人生

[心]

以上是我们基本都会过的一些天关
不管出道不出道、立堂不立堂

生而为人,大家都在经历

不管你们每个人,现在人生在追求什么

对于我,我的人生
现在我只求四样:
平静、快乐、健康,以及求得好死

以上是今天聊的一些话题~

最后,一些话外音:
之前有些香客找我看卦
我有说:你心性状态不是很稳哦…

然后有些香客会说,是的,我不太稳…
还有些香客会说,我觉得我现在很稳当啊…

无论你觉得自己状态如何~

两句话我们一起共勉:
1️⃣当你真的觉得自己稳就是不稳
2️⃣人性的稳当,是循序渐进不停进步的,一生都在追求

今天话题,太深了~
我阅历修为都有限,以上是一些浅显认知,希望对大家有启发

-158 小金虫-

秤:“真的假的?五条先生被封印了?”
从伏黑惠那里听说了东京事变中发生的事情,秤金次大吃一惊。
伏黑:“是真的。”
“哇啊——!!”
胖达:“然后就是,抱歉,校长也死了。”
胖达对着抱着头的秤说。
伏黑:“胖达前辈?”
没从胖达那里听说过任何事的伏黑回头望向胖达。
胖达:“抱歉,一直瞒着你们。但这是真的。没事的虎杖,不是因为涩谷事变,是那之后和上层发生了一些纠纷造成的。”
虎杖:“那也说不出什么‘太好了’的话啊,毕竟校长是胖达学长的……”
胖达:“之所以这么说也是让你们别担心。谢谢啦。”
虎杖:“既然你都这么说了,我们也不能说什么了。”
胖达:“是吧。”
秤:“可是那些关照过我的人都……”
秤抱着头说道。
秤:“上次这么难受的时候还是雅克路的p股中箭的时候*。(*源自《幽灵公主》)”
对于秤的发言,胖达伏黑虎杖3人都发出了“人生过得真好啊...”的感叹
接着,思考片刻的秤开口说道。
秤:“好吧,我会协助你们平定死灭回游,但你们别误会了,我不是被感情所左右,这始终只是场交易。听懂了吗?我帮你们解决死灭回游的事,相应地,你们也要协助我。”
胖达:“你不是想要插一脚咒术规定的修订吗?既然咒灵的存在已经被公开了,那么修订的事肯定是板上钉钉了。你具体想要做什么,怎么做?”
伏黑:“我觉得,这件事并没有那么难。”
秤:“啊啊?你这家伙懂什么啊喂!海胆头!”
伏黑:“我,是禅院家的家主。”
伏黑决定利用禅院家主的身份,便如此说道。
得知伏黑是御三家之一的禅院家家主后,秤和绮罗罗瞪大了眼睛。
秤:“啊,这样吗”
(喂喂喂喂……有没有搞错啊?!虽然很对不起那两位但是这才是今天最令我震惊的事情啊)
(有御三家做靠山,想要干预咒术规定的修订不是小菜一碟吗)
(问题在于,在那之后怎样能不让禅院家牵扯到赌博擂台的运营里)
秤:“海胆头!!”
伏黑:“是伏黑。”
秤:“伏黑君!!”
秤:“让我们好好相处吧。”
伏黑:“……好。”

次日,禅院家覆灭。

胖达:“好,接下来就是分配我们各自要去的结界了吧。忧太好像是去宫城了来着。”
和秤谈妥之后,胖达这么说道。就在这时——
“铃咚铃咚铃咚铃咚铃咚”
随着一阵凄厉的响音,虎杖的头顶出现了一个类似咒灵的东西。
虎杖:“什么东西?!”
小金虫:“有泳者(玩家)追加了死灭回游规则! !”
小金虫:“<总则(rule)>9  — 泳者(玩家)可以获得其他泳者(玩家)的信息。‘名字’、‘积分’、‘规则追加次数’、‘滞留结界(殖民地)’——均可参照。”
小金虫:“追加5分。”
刚才出现在虎杖他们眼前的像咒灵一样的东西,对着一个梳着双丸子头的男子说道。
(男子):“这不是废话吗,我可是杀了他啊。不管是这家伙也好还是谁也罢,都弱得要命。”
双丸子头的男子咬着自己的指甲说道。
(男子):“还不如400年前呢。”
(男子):“宿傩在哪…!!”
小金虫:“积分已超过200分,需要消耗100积分用于追加死灭回游规则吗?”
(男子):“…这样啊,规则……”
(男子):“名字和…作为实力标准的积分……啊,如果追加规则的话积分就会减少,那就再加上追加规则的次数吧。”
(男子):“还有分别在哪个结界里。小金虫!追加规则,公开所有泳者(玩家)的情报。”

死灭回游泳者(玩家)
鹿紫云 一(かしも はじめ)

小金虫:“我是小金虫!!是连接泳者(玩家)和死灭回游的窗口!!”
刚才出现在虎杖头顶像咒灵一样的东西说道。
虎杖:“怎么感觉跟刚才换了个角色。”
小金虫语气的变化遭到了虎杖的吐槽。
小金虫:“刚才是来自死灭回游的广播!!现在是作为附身在泳者(玩家)虎杖悠仁个人身上的窗口说话!!”
虎杖:“对了,天元大人好像说过……”
伏黑:“不是,这很奇怪吧!!为什么虎杖已经被算作泳者了?除了在羂索那里被分配到术式和咒物的家伙以外,只有入侵结界(殖民地),才能成为泳者(玩家)吧。”
(像虎杖这种吸收了咒物的人——)
虎杖的脑海里浮现出羂索的话语。
(我所分发出去的咒物,都是自千年前以来——)
(同我签订契约的——)
(那个人是真实存在的人类哦,只不过是一千多年前的事了)
虎杖:“是宿傩。”
虎杖:“宿傩不也是和羂索签订契约,变成了咒物的术师之一吗。”
(契约里有没有包括参加死灭回游呢……?)
伏黑:“但还是很奇怪。”
听到虎杖的话,一旁沉思的伏黑说道。
伏黑:“宿傩的手指,是按照虎杖的意志主动吸收的吧。我就是证人。”
但是虎杖什么也没说。
伏黑:“……之后再说吧。”
伏黑说着垂下了眼眸。
伏黑:“虎杖,赶紧让小金虫把泳者的情报放出来。”
虎杖:“小金虫,可以吗?”
小金虫:“嗨哟!!”
小金虫一脸高兴地应着,在自己的身体上映出了泳者的一览表。
伏黑:“这个人。”
说着,伏黑指了指显示在小金虫身上的一个泳者(玩家)的名字。

鹿紫云 一
积分100 变更01次
停留结界 东京第2

伏黑:“这个人原本有200分……是出于什么目的追加的规则呢。”
虎杖:“也就是说这家伙在这几天内至少杀了40个人吧,可能就是为了杀得更爽吧。”
伏黑:“不过这样一来,也许我们就可以不用杀人就参加死灭回游了。小金虫,可以把积分在100分以上的泳者(玩家)列出来吗?”
小金虫:“我附身的是虎杖悠仁。”
虎杖:“啊,没事的没事的,你就听伏黑的吧。”
伏黑:“只要像津美纪这样被牵连进来的人类不急着离开结界……并且那些受肉了的过去的术师们也都有各自的想法,他们并不一定都对死灭回游有很强烈的动力。”
伏黑:“如果还有像鹿紫云这样分数多到不知如何消耗的家伙的话”
虎杖:“…原来是这样。打倒那些有100分以上却又不想追加规则的家伙!逼迫他们追加能让津美纪脱离回游的规则!!”
小金虫:“出来啦”
小金虫说着再次映出了玩家的情报

鹿紫云 一
积分100 变更01次
停留结界 东京第2

日車 寛見 
积分102 变更00次
停留结界 东京第1

(还有一个人…!!)
虎杖:“好!!”
伏黑:“首先针对突破瓶颈的总则(规则)8,利用自身的规则来反击。”

8.在参加或者取得分数后的十九日内分数未发生变动时,将剥夺该泳者的术式。

伏黑:“通过追加规则,可以使‘泳者(玩家)之间转让分数’成为可能。这样就可以始终在自己人之间相互转让分数,从而避免因被剥夺术式而死亡。如果可以的话就再追加一条规则—‘可以通过消耗分数(point)脱离死灭回游’。”
秤:“那不会跟之前提到的‘永存’相抵触吗?”
在一旁一直沉默不语的秤开口说道。
伏黑:“我也是这么认为的,不过”
伏黑:“如果用吸引非泳者进入死灭回游作为替代条件的话说不定能行。”
虎杖:“确实如此。这部分是小金虫决定的吗?”
虎杖:“不管怎么说,现在要做的事情已经决定好了。”
秤:“啊啊,在找寻解开狱门疆封印的关键人物‘天使’的同时,对鹿紫云一和日车宽见的狩猎,也一同进行吧。”

*情报翻译仅供参考
*文字情报无对话主体标注,本译文中标注的对话主体是根据原文语境等判断的。可能有误注。


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