#麦吉丽涉嫌传销# #麦吉丽涉嫌偷税漏税# 【长江云调查 | 麦吉丽6级代理涉嫌传销，代理商控诉“被割韭菜”】
一个总代理晒朋友圈称月入超100万元
一个总代理发展1000多个下级代理商
成本仅95元的产品市场售价高达3160元
洗脑课件声称“我的收入不断倍增”、“我是一个伟大的推销员”
日前，麦吉丽生物科技有限公司（以下简称“麦吉丽”）三名代理商向长江云头条频道报料热线027-87122222投诉，称该公司营销模式“涉嫌传销”，并且借故不退代理商的押金，导致三人一共15万元押金要不回，345万元存货积压仓库。记者调查发现，该公司的营销套路才是“罪魁祸首”！
代理商投诉：押金为何不退？
2021年5月，来自广东的报料人陈女士（化名）收到了来自麦吉丽的违规单。陈女士称：“麦吉丽的市场监管突然发来一张截图，说我违规供货，以此不退我此前拿货时交的5000元押金。”
陈女士怀疑麦吉丽故意克扣押金，向麦吉丽索要证据，不但没有拿到，还在两个月后被一纸文件取消了她的代理资格，押金也一直未退。
押金不还，让陈女士心急如焚。而与陈女士同样遭遇的还有另外两个人，分别是来自北京的秦女士（化名）和来自云南的余先生（化名），他们都称是以“低价乱价”的原因被麦吉丽取消代理资格。余先生称：“之前我们在微信上跟相关负责人沟通过，但后来郭苗（麦吉丽生物科技有限公司创始人）把我们踢出了所有的群，还和麦吉丽的所有相关人员一起把我们拉黑了。”
据余先生透露，麦吉丽有人专门查代理商违规，收集违规证据并进行处罚。若查到就罚款，不接受罚款就开除，并全额扣保证金。
麦吉丽赚钱手段：靠“割代理商韭菜”？
据中国裁判文书网公示文书中显示，2020年11月4日，安徽省芜湖市的倪女士（原告）曾累计缴纳加盟保证金2万元给麦吉丽生物科技有限公司（被告），代为销售麦吉丽品牌产品。原告交付款项给被告后，对方单方终止原告的代理权限，并关闭了原告的登录系统，也不退保证金，原告多次找被告协商未果，遂向法院起诉。
本次报料人的情况也与上述案件相似，那么麦吉丽是否把扣代理商的押金成为盈利的手段？
报料人余先生称，麦吉丽代理商团队有30多万人，押金最低交1000元，最高交10万元，光押金总额就有数亿甚至上十亿元，是一笔不菲的收入。余先生称，“目前麦吉丽全国代理商仅剩下7万人，大多都退出了，退出率大概有80%，所以光扣代理商押金都能赚上亿元。”
余先生称：“麦吉丽自己有工厂，成本价极低，一个产品正常给代理的价格为1000元，但给到平台甚至才100元，这样市面上这个产品都在卖100多块钱，而代理商却只能亏钱卖。这样代理商吃到闷亏，就都想卖完手上库存再退授权不做，可麦吉丽却因此成立一个公司专门以低价名义扣代理商的押金。”
另一位投诉人秦女士还向记者提供了一段2018年12月8日录制的麦吉丽年会视频，从视频可以看出麦吉丽当时整体零售额达到100亿左右，经销商数量已突破30万人，线下门店数量增长由2017年300家增长到700家。
记者问及麦吉丽零售额与经销商数量有何关系时，投诉人陈女士称：“金字塔模式招代理啊，代理就是消费者，大部分赚的都是代理商的钱。”
麦吉丽运营方式：金字塔式招代理？
投诉人秦女士称：“麦吉丽就是靠这几十万代理商在消费，压货多的人，只能把身边所有认识的女性想办法拉过来做代理拿产品。就是多招代理公司就可以收取押金，层层发展代理商赚钱。”
秦女士发来一张2021麦吉丽双十一经销商拿货福利图，称：“公司诱导代理商消费，就是搞拿货送赠品，甚至搞优惠。A、B、C分别是一、二、三级代理，其中A类级别最高。而配送比例代表每级代理商拿货优惠不同，比如说A类进100块钱的货优惠4块钱，B类进100块钱的货优惠5块钱，以此类推。在麦吉丽，只要买的多，卖的多，代理级别就容易升上去。”
麦吉丽如何做大：诱导代理商加钱升级？
秦女士称，麦吉丽有代理商等级制度，一般会以利益诱导代理商加钱升级，常规对外的经销门槛通常是A、B、C三个等级，但想要赚更多钱确实有相应的经销商升级制度，如下图所示。
据麦吉丽现任的一位梁姓总代称，“代理商做大，主要靠发展下级代理以及批发产品为主。因为发展自己的代理商可以拿返点，批发产品可以薄利多销。”
她补充到：“如果说你的朋友想做个D级代理，你就可以做个C级代理，这样你们之间拿货就有差价了。或者说你培养同级别代理，你能有首批货款8个点的返点。我以7500元的货为例，7500×8%，就有600块钱的返点现金直接给你。”
麦吉丽还会给升级总监的代理商“仪式感”，据报料人提供的视频中可看到，新晋升的总监称：“恭喜自己今天全款70万（按照麦吉丽内部升级标准，首批货款达到700000元的代理商可升为总监级别）荣升麦吉丽品牌总监，选择大于努力，加入我，成就你 ，美丽财富双丰收。”视频显示，当事人在桌面上放满了一沓沓的钞票，而麦吉丽核心总代群里，其他人都在刷屏庆祝新总监的晋升。
超级暴利：一个总代月入过100万元
投诉人秦女士称：“有的总代还会直接在朋友圈秀自己的微信收入。”从她提供的视频可看出，一位麦吉丽总代录下了自己手机上的转账记录，并称：“一个微信10月份收入103万+”。
麦吉丽是个什么样的企业？经记者查询，商务部直销管理平台上，搜索不到麦吉丽生物科技有限公司直销牌照，并非直销企业。
那么，暴利如何来？秦女士称：“就拿最热卖的麦吉丽素颜三部曲产品来说，市场零售价3160元，总监拿货价730元、A类代理商拿货价825元、B类代理商拿货价990元、C类代理商拿货价1250元、D类代理商拿货价1720元，高级代理商卖给低级代理商有差价利润。”
通过对比报料人提供的麦吉丽正装价格表和一级代理商进货报价表，可以看出两者之间溢价巨大。比如一个官方售价1280元的青春浓缩精华，一级代理商进货仅361元。
那么一套官方标价3160元的产品，成本又是多少呢？有专业机构在一家工厂的资深人士那里了解到，在麦吉丽“素颜三部曲”包含的三款产品，水、精华、霜中，水的成本在40元/支，精华不超过30元/支，霜不超过25元/支。如此算来，市场上卖3160元的麦吉丽“素颜三部曲”，成本价不到95元，利润达到了3065元（利润计算公式：利润=销售价格-成本）！
马克思 《资本论》提到：如果有百分之二十的利润，资本就会蠢蠢欲动；如果有百分之五十的利润，资本就会冒险；如果有百分之一百的利润，资本就敢于冒绞首的危险；如果有百分之三百的利润，资本就敢于践踏人间一切法律。
这段话，似乎印证了麦吉丽代理商为何趋之若鹜的原因。
6级代理：一个总代下线1000多人！
据了解，麦吉丽运营模式采用的是微商代理，代理级别总共分为四级，这四级分别是一级代理(保证金10000元，首批货款150000元，最低补货20000元)、市级代理(保证金3000元，首批贷款32000元，最低补货5000元)、分销商(保证金1000元，首批货款9000元，最低补货3000元)和特约经销商(保证金1000元，首批货款4000元，最低补货1000元)。
通过麦吉丽的运营模式可以看出，盈利的方式是代理之间通过赚取差价获得，巨大的差价引得无数代理为此甩步疾走。
代理不仅可以将货卖给消费者，还能直接分销给下一级的代理商。通过层层“盘剥”的模式，消费者最后买到货品价格是总代拿货的6倍。
投诉人秦女士称：“麦吉丽对外还隐藏了两个高级别总监，一共是6级代理。目前麦吉丽总代已经90多位了，像我这样的总监全国就有几千人，每个总监下线都有百十来个，甚至几百个。”
梁姓总代称，她的下级有1000多个代理商。在她的朋友圈，记者发现了一张她的系统界面截图，显示：新加入36人、新激活31人、新升级19人等信息。秦女士对此解释到：“就是36个新加入的代理，31个激活系统的老代理，19个打款补押金升级的新代理。”
律师说法：麦吉丽运作模式符合传销性质
6级代理、金钱吸引、激励代理商层层升级、不断发展下级代理，这样的形式属不属于传销呢？
记者联系到了湖北得伟君尚律师事务所的武律师，他认为：“麦吉丽的运作模式很清楚，符合传销性质，因为麦吉丽这个梁姓总代都有1000多个代理商了，说明人头发展的还是很多的，从他们的模式看来，疑似要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销组织。具体情况可向公安机关报案。”
武律师指出，《最高人民法院、最高人民检察院、公安部关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见（公通字〔2013〕37号）》提到：
以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销组织，其组织内部参与传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的，应当对组织者、领导者追究刑事责任。组织、领导多个传销组织，单个或者多个组织中的层级已达三级以上的，可将在各个组织中发展的人数合并计算。组织者、领导者形式上脱离原传销组织后，继续从原传销组织获取报酬或者返利的，原传销组织在其脱离后发展人员的层级数和人数，应当计算为其发展的层级数和人数。
另外，关于“新型传销”的定义，百度百科是这样解释的：不限制人身自由，不收身份证手机，不集体上大课，而是以资本运作为旗号拉人骗钱，利用开豪车、穿金戴银等，用金钱吸引，让你亲朋好友加入，最后让你达到血本无归的地步。
“洗脑课件”：惊人话术令人乍舌！
投诉人秦女士称：“麦吉丽还经常组织洗脑现场打款”，她向记者提供了一段麦吉丽众多代理商线下活动的照片，并发来了一份“洗脑课件”PPT。
麦吉丽商学院的大屏幕上写着：“你为什么不立刻分享给你的朋友呢，表示你还不够爱你的朋友，你想想有没有最爱的几个，要不要分享给他？”，“‘讲大事’的人不一定会成功、成功的人一定能‘讲大事’，讲到自己魂牵梦绕、讲到别人无法考证。”在报料人提供的PPT里，还能看到“你能销售给多少人，就能领导多少人”等字眼。
如何提升售前信心？课件中有20条关于代理商自我心理暗示的话术：“我的业绩不断地提升”、“我的收入不断地倍增”、“我的团队不断地裂变”、“我是一个伟大的推销员”等等。
经记者查，课件里的NAC全称为“Neuro Associative Conditioning”，中文翻译为“神经链调整术”，是一个关于如何改变习惯的技巧。
如何建立信任关系？课件介绍，“让自己看起来像个行业专家（朋友圈基本打造）”、“信赖感源自于相互同频（投其所好）”、“赞美建立信赖感”等。
如何售卖套餐？课件介绍：“绝对不仅仅卖给客户一款产品，开口就匹配三款以上”、“报价最高到底依次递减”、“给客户一个降价的空间（并且打折）”等。
不使用会有什么后果？“皱纹加快出现”、“各种肌肤问题”、“痘印增多”，影响“婚姻、事业、健康”等等。
效果好吗？课件中解除抗拒的话术中提到：“我了解你的意思，好不好，其实我们说了不算，要看曾经购买过我们产品的客户怎么评价，这样最真实，你说是吗？（客户见证）他们还给我做了转介绍的（客户见证）”。
微电商的产品都是骗人的？课件解除抗拒的话术中提到：“淘宝也有假货，马云现在是中国最有钱的人之一。麦吉丽合作了多家电视台及明星代言，上过很多节目的冠名，如果产品有问题，那么一定不会做这么久，我很理解你，所以请你相信我就对了！”。
如何收钱又收心？在课件的最后一个篇章，还有教代理商们如何“收钱收心”的内容。比如“成交后要求转介绍”、“做好每一位客户的转介绍将给你带来巨大的机会和财富”、“学会把客户的资源挖地三尺”。以及“埋下做代理的种子”、“亲爱的，用了产品以后就知道麦吉丽真的是好品牌了，到时候也可以像我一样一起做这个品牌，拿一个代理商，我到时候把我学的经验都分享给你！”等。
投诉人秦女士称：“每次上课，都有上千人参加。这些年很多人都在做微商，以下视频只是几个大区的一小部分人，因为不是每次活动所有代理都能参加，视频里横幅上的DFSUR字母代表是不同地区的总代和总监。”
一个总代理晒朋友圈称月入超100万元
一个总代理发展1000多个下级代理商
成本仅95元的产品市场售价高达3160元
洗脑课件声称“我的收入不断倍增”、“我是一个伟大的推销员”
日前，麦吉丽生物科技有限公司（以下简称“麦吉丽”）三名代理商向长江云头条频道报料热线027-87122222投诉，称该公司营销模式“涉嫌传销”，并且借故不退代理商的押金，导致三人一共15万元押金要不回，345万元存货积压仓库。记者调查发现，该公司的营销套路才是“罪魁祸首”！
代理商投诉：押金为何不退？
2021年5月，来自广东的报料人陈女士（化名）收到了来自麦吉丽的违规单。陈女士称：“麦吉丽的市场监管突然发来一张截图，说我违规供货，以此不退我此前拿货时交的5000元押金。”
陈女士怀疑麦吉丽故意克扣押金，向麦吉丽索要证据，不但没有拿到，还在两个月后被一纸文件取消了她的代理资格，押金也一直未退。
押金不还，让陈女士心急如焚。而与陈女士同样遭遇的还有另外两个人，分别是来自北京的秦女士（化名）和来自云南的余先生（化名），他们都称是以“低价乱价”的原因被麦吉丽取消代理资格。余先生称：“之前我们在微信上跟相关负责人沟通过，但后来郭苗（麦吉丽生物科技有限公司创始人）把我们踢出了所有的群，还和麦吉丽的所有相关人员一起把我们拉黑了。”
据余先生透露，麦吉丽有人专门查代理商违规，收集违规证据并进行处罚。若查到就罚款，不接受罚款就开除，并全额扣保证金。
麦吉丽赚钱手段：靠“割代理商韭菜”？
据中国裁判文书网公示文书中显示，2020年11月4日，安徽省芜湖市的倪女士（原告）曾累计缴纳加盟保证金2万元给麦吉丽生物科技有限公司（被告），代为销售麦吉丽品牌产品。原告交付款项给被告后，对方单方终止原告的代理权限，并关闭了原告的登录系统，也不退保证金，原告多次找被告协商未果，遂向法院起诉。
本次报料人的情况也与上述案件相似，那么麦吉丽是否把扣代理商的押金成为盈利的手段？
报料人余先生称，麦吉丽代理商团队有30多万人，押金最低交1000元，最高交10万元，光押金总额就有数亿甚至上十亿元，是一笔不菲的收入。余先生称，“目前麦吉丽全国代理商仅剩下7万人，大多都退出了，退出率大概有80%，所以光扣代理商押金都能赚上亿元。”
余先生称：“麦吉丽自己有工厂，成本价极低，一个产品正常给代理的价格为1000元，但给到平台甚至才100元，这样市面上这个产品都在卖100多块钱，而代理商却只能亏钱卖。这样代理商吃到闷亏，就都想卖完手上库存再退授权不做，可麦吉丽却因此成立一个公司专门以低价名义扣代理商的押金。”
另一位投诉人秦女士还向记者提供了一段2018年12月8日录制的麦吉丽年会视频，从视频可以看出麦吉丽当时整体零售额达到100亿左右，经销商数量已突破30万人，线下门店数量增长由2017年300家增长到700家。
记者问及麦吉丽零售额与经销商数量有何关系时，投诉人陈女士称：“金字塔模式招代理啊，代理就是消费者，大部分赚的都是代理商的钱。”
麦吉丽运营方式：金字塔式招代理？
投诉人秦女士称：“麦吉丽就是靠这几十万代理商在消费，压货多的人，只能把身边所有认识的女性想办法拉过来做代理拿产品。就是多招代理公司就可以收取押金，层层发展代理商赚钱。”
秦女士发来一张2021麦吉丽双十一经销商拿货福利图，称：“公司诱导代理商消费，就是搞拿货送赠品，甚至搞优惠。A、B、C分别是一、二、三级代理，其中A类级别最高。而配送比例代表每级代理商拿货优惠不同，比如说A类进100块钱的货优惠4块钱，B类进100块钱的货优惠5块钱，以此类推。在麦吉丽，只要买的多，卖的多，代理级别就容易升上去。”
麦吉丽如何做大：诱导代理商加钱升级？
秦女士称，麦吉丽有代理商等级制度，一般会以利益诱导代理商加钱升级，常规对外的经销门槛通常是A、B、C三个等级，但想要赚更多钱确实有相应的经销商升级制度，如下图所示。
据麦吉丽现任的一位梁姓总代称，“代理商做大，主要靠发展下级代理以及批发产品为主。因为发展自己的代理商可以拿返点，批发产品可以薄利多销。”
她补充到：“如果说你的朋友想做个D级代理，你就可以做个C级代理，这样你们之间拿货就有差价了。或者说你培养同级别代理，你能有首批货款8个点的返点。我以7500元的货为例，7500×8%，就有600块钱的返点现金直接给你。”
麦吉丽还会给升级总监的代理商“仪式感”，据报料人提供的视频中可看到，新晋升的总监称：“恭喜自己今天全款70万（按照麦吉丽内部升级标准，首批货款达到700000元的代理商可升为总监级别）荣升麦吉丽品牌总监，选择大于努力，加入我，成就你 ，美丽财富双丰收。”视频显示，当事人在桌面上放满了一沓沓的钞票，而麦吉丽核心总代群里，其他人都在刷屏庆祝新总监的晋升。
超级暴利：一个总代月入过100万元
投诉人秦女士称：“有的总代还会直接在朋友圈秀自己的微信收入。”从她提供的视频可看出，一位麦吉丽总代录下了自己手机上的转账记录，并称：“一个微信10月份收入103万+”。
麦吉丽是个什么样的企业？经记者查询，商务部直销管理平台上，搜索不到麦吉丽生物科技有限公司直销牌照，并非直销企业。
那么，暴利如何来？秦女士称：“就拿最热卖的麦吉丽素颜三部曲产品来说，市场零售价3160元，总监拿货价730元、A类代理商拿货价825元、B类代理商拿货价990元、C类代理商拿货价1250元、D类代理商拿货价1720元，高级代理商卖给低级代理商有差价利润。”
通过对比报料人提供的麦吉丽正装价格表和一级代理商进货报价表，可以看出两者之间溢价巨大。比如一个官方售价1280元的青春浓缩精华，一级代理商进货仅361元。
那么一套官方标价3160元的产品，成本又是多少呢？有专业机构在一家工厂的资深人士那里了解到，在麦吉丽“素颜三部曲”包含的三款产品，水、精华、霜中，水的成本在40元/支，精华不超过30元/支，霜不超过25元/支。如此算来，市场上卖3160元的麦吉丽“素颜三部曲”，成本价不到95元，利润达到了3065元（利润计算公式：利润=销售价格-成本）！
马克思 《资本论》提到：如果有百分之二十的利润，资本就会蠢蠢欲动；如果有百分之五十的利润，资本就会冒险；如果有百分之一百的利润，资本就敢于冒绞首的危险；如果有百分之三百的利润，资本就敢于践踏人间一切法律。
这段话，似乎印证了麦吉丽代理商为何趋之若鹜的原因。
6级代理：一个总代下线1000多人！
据了解，麦吉丽运营模式采用的是微商代理，代理级别总共分为四级，这四级分别是一级代理(保证金10000元，首批货款150000元，最低补货20000元)、市级代理(保证金3000元，首批贷款32000元，最低补货5000元)、分销商(保证金1000元，首批货款9000元，最低补货3000元)和特约经销商(保证金1000元，首批货款4000元，最低补货1000元)。
通过麦吉丽的运营模式可以看出，盈利的方式是代理之间通过赚取差价获得，巨大的差价引得无数代理为此甩步疾走。
代理不仅可以将货卖给消费者，还能直接分销给下一级的代理商。通过层层“盘剥”的模式，消费者最后买到货品价格是总代拿货的6倍。
投诉人秦女士称：“麦吉丽对外还隐藏了两个高级别总监，一共是6级代理。目前麦吉丽总代已经90多位了，像我这样的总监全国就有几千人，每个总监下线都有百十来个，甚至几百个。”
梁姓总代称，她的下级有1000多个代理商。在她的朋友圈，记者发现了一张她的系统界面截图，显示：新加入36人、新激活31人、新升级19人等信息。秦女士对此解释到：“就是36个新加入的代理，31个激活系统的老代理，19个打款补押金升级的新代理。”
律师说法：麦吉丽运作模式符合传销性质
6级代理、金钱吸引、激励代理商层层升级、不断发展下级代理，这样的形式属不属于传销呢？
记者联系到了湖北得伟君尚律师事务所的武律师，他认为：“麦吉丽的运作模式很清楚，符合传销性质，因为麦吉丽这个梁姓总代都有1000多个代理商了，说明人头发展的还是很多的，从他们的模式看来，疑似要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销组织。具体情况可向公安机关报案。”
武律师指出，《最高人民法院、最高人民检察院、公安部关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见（公通字〔2013〕37号）》提到：
以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销组织，其组织内部参与传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的，应当对组织者、领导者追究刑事责任。组织、领导多个传销组织，单个或者多个组织中的层级已达三级以上的，可将在各个组织中发展的人数合并计算。组织者、领导者形式上脱离原传销组织后，继续从原传销组织获取报酬或者返利的，原传销组织在其脱离后发展人员的层级数和人数，应当计算为其发展的层级数和人数。
另外，关于“新型传销”的定义，百度百科是这样解释的：不限制人身自由，不收身份证手机，不集体上大课，而是以资本运作为旗号拉人骗钱，利用开豪车、穿金戴银等，用金钱吸引，让你亲朋好友加入，最后让你达到血本无归的地步。
“洗脑课件”：惊人话术令人乍舌！
投诉人秦女士称：“麦吉丽还经常组织洗脑现场打款”，她向记者提供了一段麦吉丽众多代理商线下活动的照片，并发来了一份“洗脑课件”PPT。
麦吉丽商学院的大屏幕上写着：“你为什么不立刻分享给你的朋友呢，表示你还不够爱你的朋友，你想想有没有最爱的几个，要不要分享给他？”，“‘讲大事’的人不一定会成功、成功的人一定能‘讲大事’，讲到自己魂牵梦绕、讲到别人无法考证。”在报料人提供的PPT里，还能看到“你能销售给多少人，就能领导多少人”等字眼。
如何提升售前信心？课件中有20条关于代理商自我心理暗示的话术：“我的业绩不断地提升”、“我的收入不断地倍增”、“我的团队不断地裂变”、“我是一个伟大的推销员”等等。
经记者查，课件里的NAC全称为“Neuro Associative Conditioning”，中文翻译为“神经链调整术”，是一个关于如何改变习惯的技巧。
如何建立信任关系？课件介绍，“让自己看起来像个行业专家（朋友圈基本打造）”、“信赖感源自于相互同频（投其所好）”、“赞美建立信赖感”等。
如何售卖套餐？课件介绍：“绝对不仅仅卖给客户一款产品，开口就匹配三款以上”、“报价最高到底依次递减”、“给客户一个降价的空间（并且打折）”等。
不使用会有什么后果？“皱纹加快出现”、“各种肌肤问题”、“痘印增多”，影响“婚姻、事业、健康”等等。
效果好吗？课件中解除抗拒的话术中提到：“我了解你的意思，好不好，其实我们说了不算，要看曾经购买过我们产品的客户怎么评价，这样最真实，你说是吗？（客户见证）他们还给我做了转介绍的（客户见证）”。
微电商的产品都是骗人的？课件解除抗拒的话术中提到：“淘宝也有假货，马云现在是中国最有钱的人之一。麦吉丽合作了多家电视台及明星代言，上过很多节目的冠名，如果产品有问题，那么一定不会做这么久，我很理解你，所以请你相信我就对了！”。
如何收钱又收心？在课件的最后一个篇章，还有教代理商们如何“收钱收心”的内容。比如“成交后要求转介绍”、“做好每一位客户的转介绍将给你带来巨大的机会和财富”、“学会把客户的资源挖地三尺”。以及“埋下做代理的种子”、“亲爱的，用了产品以后就知道麦吉丽真的是好品牌了，到时候也可以像我一样一起做这个品牌，拿一个代理商，我到时候把我学的经验都分享给你！”等。
投诉人秦女士称：“每次上课，都有上千人参加。这些年很多人都在做微商，以下视频只是几个大区的一小部分人，因为不是每次活动所有代理都能参加，视频里横幅上的DFSUR字母代表是不同地区的总代和总监。”
好吃解馋的思木达鸭绿江沙窝水果萝卜来啦！
媲美京津的思木达鸭绿江沙窝地人参水果萝卜来啦！
我是思木达鸭绿江沙窝水果萝卜的直销商，是鸭绿江边出生，鸭绿江边长大的土生土长的丹东人。
我们鸭绿江沙窝水果萝卜正式的品名是思木达水果萝卜，全名是思木达鸭绿江沙窝水果萝卜。
我们的思木达鸭绿江水果萝卜，全部都是在思木达水果萝卜的唯一原产地：丹东鸭绿江畔的马市岛种植采收。
有朋友可能会问：兴师动众网上推销思木达鸭绿江沙窝水果萝卜，那么，思木达鸭绿江沙窝水果萝卜好吃么？
我们的回答是：
好吃不好吃老百姓的口碑说的算！
好吃不好吃地区电视节目舌尖丹东说的算！
2017年，思木达鸭绿江沙窝水果萝卜在首届丹东马市岛萝卜文化节暨鼎安村镇银行杯萝卜王争霸赛中荣获亚军！
2021年，丹东电视台舌尖丹东栏目在抖音平台专门制作推出的“丹东水果萝卜”视频节目，也是我们的思木达鸭绿江沙窝水果萝卜。
作为思木达鸭绿江沙窝水果萝卜的民间代言人和原产地直销商，思木达鸭绿江沙窝水果萝卜必须以自己的产品负责任地说：思木达鸭绿江沙窝水果萝卜完全是一款能与京津沙窝萝卜相媲美的沙窝水果萝卜。
风味独特的思木达鸭绿江沙窝水果萝卜：质优价廉，皮薄瓤绿，味美肉脆，汁多芯甜，生吃凉拌愈发爽脆，更具止咳化痰、除燥生津、清热解毒、润肺止渴等多重食药功效。
老话说“冬吃萝卜夏吃姜”，现在正是吃萝卜的好季节。
思木达水果萝卜多汁甜脆鲜绿！
思木达鸭绿江沙窝水果萝卜，期待成为亲们的舌尖美味！
我们的口号是：蔬菜水果都涨价我们不涨价；无论多远我们都快递到家！
垂询热线：13898528781 徐女士
媲美京津的思木达鸭绿江沙窝地人参水果萝卜来啦！
我是思木达鸭绿江沙窝水果萝卜的直销商，是鸭绿江边出生，鸭绿江边长大的土生土长的丹东人。
我们鸭绿江沙窝水果萝卜正式的品名是思木达水果萝卜，全名是思木达鸭绿江沙窝水果萝卜。
我们的思木达鸭绿江水果萝卜，全部都是在思木达水果萝卜的唯一原产地：丹东鸭绿江畔的马市岛种植采收。
有朋友可能会问：兴师动众网上推销思木达鸭绿江沙窝水果萝卜，那么，思木达鸭绿江沙窝水果萝卜好吃么？
我们的回答是：
好吃不好吃老百姓的口碑说的算！
好吃不好吃地区电视节目舌尖丹东说的算！
2017年，思木达鸭绿江沙窝水果萝卜在首届丹东马市岛萝卜文化节暨鼎安村镇银行杯萝卜王争霸赛中荣获亚军！
2021年，丹东电视台舌尖丹东栏目在抖音平台专门制作推出的“丹东水果萝卜”视频节目，也是我们的思木达鸭绿江沙窝水果萝卜。
作为思木达鸭绿江沙窝水果萝卜的民间代言人和原产地直销商，思木达鸭绿江沙窝水果萝卜必须以自己的产品负责任地说：思木达鸭绿江沙窝水果萝卜完全是一款能与京津沙窝萝卜相媲美的沙窝水果萝卜。
风味独特的思木达鸭绿江沙窝水果萝卜：质优价廉，皮薄瓤绿，味美肉脆，汁多芯甜，生吃凉拌愈发爽脆，更具止咳化痰、除燥生津、清热解毒、润肺止渴等多重食药功效。
老话说“冬吃萝卜夏吃姜”，现在正是吃萝卜的好季节。
思木达水果萝卜多汁甜脆鲜绿！
思木达鸭绿江沙窝水果萝卜，期待成为亲们的舌尖美味！
我们的口号是：蔬菜水果都涨价我们不涨价；无论多远我们都快递到家！
垂询热线：13898528781 徐女士
210511兴业路演贝泰妮和爱美客对比
Q：两家公司的增长驱动力，第二增长曲线
A：贝泰妮这2年可能还是薇诺娜。薇诺娜宝贝会从医院开始发起，皮肤科、儿科，和薇诺娜打法会比较像，同时线上天猫店做后续复购，未来还会寻找母婴渠道推广，只是目前还没有在做。
童颜针市场知名度已经比较高，再生医学是最新热点，即刺激自体胶原蛋白再生，包含少女针、童颜针等。大家对童颜针认知度比较高，最早是王菲花了800万打童颜针，目前消费者也比较了解这个产品，但I类、II类，不合规，偷偷打，现在有第一款III类医疗器械童颜针，机构都会去铺货，6-12个月之后就能放量。产品不是说空间多大就多大，主要还是看公司推广和教育，爱美客一般是先对直销渠道做教育，再放给经销商，同时也会去C端教育提升产品知名度，所以不会直接放量到多少。我测算的一个大概规模，今年爱美客是刚开始做，比较少，明年1.5亿、后年3亿、25年给到5-6个亿。
Q：市场预期，拿着的、不拿的都分别怎么看这家公司
A：对医美和化妆品赛道是认可的，二是认可两家公司的头部角色。现在的估值肯定是略微偏高的，爱美客合理购买点是800-1100亿是肯定可以买入的，大家目前只能是从长期来看的，而且目前增速较高，而且会有超预期的点，消化估值能力比较强。
Q：市场分歧和可能下半年可能超预期的地方，比如市场调研目前嗨体销售额如何？贝泰妮销售额如何？
A：嗨体熊猫针占18%、嗨体颈纹70%+，未来熊猫针占比继续提升。目前泪沟市场只有熊猫针和双美，后者缺货严重，所以嗨体熊猫针未来3个季度出货量都可能是超预期的点。对于产品而言，更多看公司如何推广。Q1嗨体营收占比70%、宝尼达5%、爱芙莱15%，出货量角度熊猫针出货量是15%。
Q：两家公司对比的话你怎么选？看成长性、确定性、空间、估值等角度
A：不会是二选一。确定性都比较高，没必要比较。
爱美客逻辑：
行业未来10年复合增速能达到20%，目前赛道很好。从环节来讲，下游依赖医生操作，被拿来和爱尔眼科比较认为有投资价值。但我们认为要求医生审美和技术，难以标准化。虽然医美人群渗透率提升，但机构很难持续把握红利，因为很难标准化所以你也很难连锁化去吸收增长人群。那么新氧这样的信息化平台是否具备投资价值呢？我们认为确实是解决了行业痛点。行业获客成本高，信息透明度低，但新氧同样是低价获客，拿到的是价格敏感型客户，忠诚度不高，所以新氧只能帮助第一次进店，所以后续会被阿里健康、美团竞争，所以确定性不高。上游产品端，是绕不过的一环，下游机构分散性比较高，整体溢价能力实际在于上游；二是有规模化，过证后可以规模化生产。过证能力很关键，研发门槛偏低但监管较严，所以竞争格局较好，利好过证能力强的公司。微整注射的细分领域爱美客基本上都布局了，未来联合销售趋势增强，那么利好这种矩阵化产品布局的公司。另外，护肤品客观效果比较弱，而医美很强，也贴合人性。
贝泰妮推荐逻辑：
护肤品角度看，行业增长但出现分化，外资促销打击国产，新锐品牌层出不穷也在增加竞争。有医生背书，辨识度强，医生资源形成护城河，同行很难复制。
业绩推动力：
爱美客：一是嗨体泡泡针，二是童颜针，今年是再生医学快速增长的年份。爱美客童颜针上市后将会是新爆品，市场上竞争者较少，有望快速放量。此外，公司还有肉毒、溶脂针等产品在临床阶段。
贝泰妮：敏感肌占比36%，敏感肌护肤品占比5.5%，所以随着市场教育，渗透率还有较高提升空间；第二是提前教育；第三是新品牌，薇诺娜宝贝今年能达到1-2个亿，复制薇诺娜打法，预计可以快速增长；beauty answers是医美专业线护肤品，我们认为是较大贡献点，只是需要做私立的闭环运营，铺设渠道投入期可能比较长，可能要到3年以后才能看到。
比较贝泰妮和爱美客：
板块中的龙头企业。估值角度，不论医美还是化妆品，给2xPEG是合理水平。爱美客3年复合50%、贝泰妮3年35-40%，所以爱美客享有更高估值。
Q：医美这块来讲，你觉得华熙和爱美客的差异？你怎么看华熙？
A：我们暂时没把华熙放在医美公司看，更多是当成化妆品。华熙的逻辑，强上游公司，以玻尿酸大规模低成本量产为优势布局生态链，包括医药、护肤品、食品。最大增长贡献来自功效性护肤品，消费者认可度高，增速快，目前就是投费用拓展市场。我们不把他看作医美是因为他们只有玻尿酸，更多需要不同产品搭配，方案越多，差异化越高，机构粘性越强，所以能放量的就是玻尿酸这块，空间可能没这么大。未来如果越来越多的产品进来，你如何能提高对机构的粘性。实际上，爱美客的机构粘性更强。
Q：爱美客产品线比较全，可以提供整套解决方案。比如我是机构，我可以用华熙的产品搭配别的品牌做方案？
A：医美强调联合疗程，不同产品搭配使用，但很多机构不具备这种能力，比如杭州公司有整个体系，先解决敏感、再是支撑、再是填充，更多公司没有方案，需要厂商提供，告诉你如何根据特点做联合疗程方案。多产品线的品牌更具有优势。
Q：华熙发布了御龄双子针，不是也是说肉毒伴侣？
A：华熙只是打了一个定位，说肉毒伴侣，并不是打搭配使用，双子针实际就是原来的娃娃针的升级，产品没有变化。
Q：爱美客和贝泰妮我必须做选择的话 你能从哪几个方面？
A：医美赛道更好，客观效果更强，护肤品客观效果弱，涂完不能渗透到皮下组织，这种情况大家会优先医美。而医美人群渗透率只有3.6%，和欧美发达国家相比大概有5-6倍的差距，这块确定性是比较高的。
Q：两家公司的增长驱动力，第二增长曲线
A：贝泰妮这2年可能还是薇诺娜。薇诺娜宝贝会从医院开始发起，皮肤科、儿科，和薇诺娜打法会比较像，同时线上天猫店做后续复购，未来还会寻找母婴渠道推广，只是目前还没有在做。
童颜针市场知名度已经比较高，再生医学是最新热点，即刺激自体胶原蛋白再生，包含少女针、童颜针等。大家对童颜针认知度比较高，最早是王菲花了800万打童颜针，目前消费者也比较了解这个产品，但I类、II类，不合规，偷偷打，现在有第一款III类医疗器械童颜针，机构都会去铺货，6-12个月之后就能放量。产品不是说空间多大就多大，主要还是看公司推广和教育，爱美客一般是先对直销渠道做教育，再放给经销商，同时也会去C端教育提升产品知名度，所以不会直接放量到多少。我测算的一个大概规模，今年爱美客是刚开始做，比较少，明年1.5亿、后年3亿、25年给到5-6个亿。
Q：市场预期，拿着的、不拿的都分别怎么看这家公司
A：对医美和化妆品赛道是认可的，二是认可两家公司的头部角色。现在的估值肯定是略微偏高的，爱美客合理购买点是800-1100亿是肯定可以买入的，大家目前只能是从长期来看的，而且目前增速较高，而且会有超预期的点，消化估值能力比较强。
Q：市场分歧和可能下半年可能超预期的地方，比如市场调研目前嗨体销售额如何？贝泰妮销售额如何？
A：嗨体熊猫针占18%、嗨体颈纹70%+，未来熊猫针占比继续提升。目前泪沟市场只有熊猫针和双美，后者缺货严重，所以嗨体熊猫针未来3个季度出货量都可能是超预期的点。对于产品而言，更多看公司如何推广。Q1嗨体营收占比70%、宝尼达5%、爱芙莱15%，出货量角度熊猫针出货量是15%。
Q：两家公司对比的话你怎么选？看成长性、确定性、空间、估值等角度
A：不会是二选一。确定性都比较高，没必要比较。
爱美客逻辑：
行业未来10年复合增速能达到20%，目前赛道很好。从环节来讲，下游依赖医生操作，被拿来和爱尔眼科比较认为有投资价值。但我们认为要求医生审美和技术，难以标准化。虽然医美人群渗透率提升，但机构很难持续把握红利，因为很难标准化所以你也很难连锁化去吸收增长人群。那么新氧这样的信息化平台是否具备投资价值呢？我们认为确实是解决了行业痛点。行业获客成本高，信息透明度低，但新氧同样是低价获客，拿到的是价格敏感型客户，忠诚度不高，所以新氧只能帮助第一次进店，所以后续会被阿里健康、美团竞争，所以确定性不高。上游产品端，是绕不过的一环，下游机构分散性比较高，整体溢价能力实际在于上游；二是有规模化，过证后可以规模化生产。过证能力很关键，研发门槛偏低但监管较严，所以竞争格局较好，利好过证能力强的公司。微整注射的细分领域爱美客基本上都布局了，未来联合销售趋势增强，那么利好这种矩阵化产品布局的公司。另外，护肤品客观效果比较弱，而医美很强，也贴合人性。
贝泰妮推荐逻辑：
护肤品角度看，行业增长但出现分化，外资促销打击国产，新锐品牌层出不穷也在增加竞争。有医生背书，辨识度强，医生资源形成护城河，同行很难复制。
业绩推动力：
爱美客：一是嗨体泡泡针，二是童颜针，今年是再生医学快速增长的年份。爱美客童颜针上市后将会是新爆品，市场上竞争者较少，有望快速放量。此外，公司还有肉毒、溶脂针等产品在临床阶段。
贝泰妮：敏感肌占比36%，敏感肌护肤品占比5.5%，所以随着市场教育，渗透率还有较高提升空间；第二是提前教育；第三是新品牌，薇诺娜宝贝今年能达到1-2个亿，复制薇诺娜打法，预计可以快速增长；beauty answers是医美专业线护肤品，我们认为是较大贡献点，只是需要做私立的闭环运营，铺设渠道投入期可能比较长，可能要到3年以后才能看到。
比较贝泰妮和爱美客：
板块中的龙头企业。估值角度，不论医美还是化妆品，给2xPEG是合理水平。爱美客3年复合50%、贝泰妮3年35-40%，所以爱美客享有更高估值。
Q：医美这块来讲，你觉得华熙和爱美客的差异？你怎么看华熙？
A：我们暂时没把华熙放在医美公司看，更多是当成化妆品。华熙的逻辑，强上游公司，以玻尿酸大规模低成本量产为优势布局生态链，包括医药、护肤品、食品。最大增长贡献来自功效性护肤品，消费者认可度高，增速快，目前就是投费用拓展市场。我们不把他看作医美是因为他们只有玻尿酸，更多需要不同产品搭配，方案越多，差异化越高，机构粘性越强，所以能放量的就是玻尿酸这块，空间可能没这么大。未来如果越来越多的产品进来，你如何能提高对机构的粘性。实际上，爱美客的机构粘性更强。
Q：爱美客产品线比较全，可以提供整套解决方案。比如我是机构，我可以用华熙的产品搭配别的品牌做方案？
A：医美强调联合疗程，不同产品搭配使用，但很多机构不具备这种能力，比如杭州公司有整个体系，先解决敏感、再是支撑、再是填充，更多公司没有方案，需要厂商提供，告诉你如何根据特点做联合疗程方案。多产品线的品牌更具有优势。
Q：华熙发布了御龄双子针，不是也是说肉毒伴侣？
A：华熙只是打了一个定位，说肉毒伴侣，并不是打搭配使用，双子针实际就是原来的娃娃针的升级，产品没有变化。
Q：爱美客和贝泰妮我必须做选择的话 你能从哪几个方面？
A：医美赛道更好，客观效果更强，护肤品客观效果弱，涂完不能渗透到皮下组织，这种情况大家会优先医美。而医美人群渗透率只有3.6%，和欧美发达国家相比大概有5-6倍的差距，这块确定性是比较高的。
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