【武平中赤：茂谷柑喜丰收 产业致富有奔头】
阳春三月,瓜果飘香。3月3日，在中赤镇朱锦增的茂谷柑果园里，金灿灿的果子挂满枝头，果农们正忙着采摘、清洗、分拣、装箱，一派丰收景象。
帮工赖何香告诉我们，“在这边摘茂谷柑，一天能摘个千把斤，这个工作不会太辛苦，也可以多赚一点来补贴家用。”
茂谷柑是宽皮柑和甜橙的杂交后代，具有产期佳、品质好、产量高、耐贮存等优点，是可持续发展的柑橘鲜食优良品种。
中赤镇把产业发展作为巩固脱贫攻坚成果， 实施乡村振兴重要抓手，依托良好地域条件，采取“经济能人+基地（农场）+脱贫户”等互助帮扶模式，大力引导农民发展种植三红蜜柚、灵芝、百香果、茂谷柑等特色农业产业，助力群众增收致富。目前中赤镇有30多户农户种植茂谷柑1000多亩，并通过抖音直播、果园自采、产地直销等方式销往各地。
种植户朱锦增说，“我家从2017年种植茂谷柑，共种植了50多亩地4000多株，今年的年产量25万斤左右，产值达到60万，带动了六位脱贫户在果园里就业。”
阳春三月,瓜果飘香。3月3日，在中赤镇朱锦增的茂谷柑果园里，金灿灿的果子挂满枝头，果农们正忙着采摘、清洗、分拣、装箱，一派丰收景象。
帮工赖何香告诉我们，“在这边摘茂谷柑，一天能摘个千把斤，这个工作不会太辛苦，也可以多赚一点来补贴家用。”
茂谷柑是宽皮柑和甜橙的杂交后代，具有产期佳、品质好、产量高、耐贮存等优点，是可持续发展的柑橘鲜食优良品种。
中赤镇把产业发展作为巩固脱贫攻坚成果， 实施乡村振兴重要抓手，依托良好地域条件，采取“经济能人+基地（农场）+脱贫户”等互助帮扶模式，大力引导农民发展种植三红蜜柚、灵芝、百香果、茂谷柑等特色农业产业，助力群众增收致富。目前中赤镇有30多户农户种植茂谷柑1000多亩，并通过抖音直播、果园自采、产地直销等方式销往各地。
种植户朱锦增说，“我家从2017年种植茂谷柑，共种植了50多亩地4000多株，今年的年产量25万斤左右，产值达到60万，带动了六位脱贫户在果园里就业。”
前文介绍了数字农业和智慧农业的求同存异，假如你还理不清，那么请把数字农业和智慧农业合起来吧。
现在数智企业这个概念已经越来越被业界认可。
数智企业=数字企业+智能企业（智慧企业）。是企业发展的高级阶段。那数字农业和智慧农业呢？
一、农企数字化和农业数字化
之前在介绍数字农业的时候也说，数字农业可以按整个农业行业的数字化，和农业企业的数字化两个方面。
这个农业行业的数字化需要结合行业里每个企业的数字化，因为一旦只是一家企业的数字化，上下游没实现数字化，就没办法获取上下游的数据，一家企业的数字化也是没有意义的。
不过行业数字化有点难，可能比较简单些的还是农企的数字化。并且在农业这个行业里，农企才是有信息化基础的，大部分的农场、合作社、个体农户是没有信息化基础的，更别提在信息化的基础上加一些现代管理、商业模式创新、产业上下游打通了。
如果单单从农业企业视角出发，我们不妨将数智企业这个概念，应用于我们的农业，并将其扩大到整个农业范畴，数智农业未尝不可。
二、数智农业能否解决大家的忧愁
如果将数智农业扩大，那么数智农业=数字农业+智慧农业，也是一个可能成立的等式。幸好在农业里很少有人提智能农业这个概念。
那么既然想用数智农业这个概念来囊括大家对数字农业和智慧农业的概念难舍难分，数智农业就应该包括如下的特征。
当然这些特征可能更加适合农企，咱们其他的农业业态就可以参考参考，未必每一个特征都适合你们。
具体包括高阶信息化、产线自动化、管理现代化、流程标准化、商业多样化、用户客制化、渠道扁平化、技术智能化。
1. 高阶信息化
数智农业不是简单几个业务的信息化，而是业务较多信息化水平，信息化系统的集成能力也要强。单个信息系统发挥的价值远远没有多套相互集成的系统发挥的价值大。
2. 产线自动化
对于一部分的农事生产或者农产品加工过程，要有一定的自动化能力，具体的自动化成熟度不需要太高，但至少实现三点:产线数据能采集，能支持操作指令的接受，支持远程控制与自动作业。
3. 管理现代化
这个企业或者整个行业有一定的管理规范和行业操作规范，要是有数据交换规范就更好了。
这个明显是农业不足的，是农企需要强化的。无论做什么类型的农业数字化，都需要有管理意识，寻找业务核心价值，再做数字化转型。
不能只做了数字技术应用的转型，没做人脑和思想的转型。
4. 流程标准化
这是我管理现代化下一个层级的内容，是将农企内部或农业的操作过程按照业务流程，一步一步实现标准化。
比如对西兰花的采购质检、过冰、采购入库、包装出库、分拣分级、去根去叶、打包装箱、成品入库等整个环节的业务流程标准化。
5. 商业多样化
很多人问数字农业的差别，我一般会送上现代管理和敏捷商业模式这两个概念。
数智农业将拥有更多的商业模式，在互联网模式、产业模式、工业模式和传统农业模式等各种商业模式，总有一款适合一个区域。
尤其是以区域为主的区域性质农业，刚更加受到欢迎，也更符合资本的短峭快的诉求。可以有效避免农业投资的长周期性质。
6. 用户客制化
C2M模式之前非常火，高端农业也有很多C2M模式可以创新，将一端连接高质量用户，一端连接高标准供应。
随着用户诉求的千变万化，尤其是区域用户，高端用户，用户客制化的农产品，也将是数智农业的好产出。
7. 渠道扁平化
在数智农业阶段，我们农企的渠道将更为扁平化，这个与我们微信群里聊到“基地-产地仓-中转仓-销地仓-终端消费者”这个模式是一样的，也跟叮咚买菜、每日优鲜等模式是一样的，将渠道扁平化，通过更加短的链条触达用户，快速响应用户需求。
电商平台、电商之前的网络营销、直营店都是这个逻辑，所以康师傅也有自己的社区门店。
但数智农业的扁平化，将进一步挤压传统农业经销商的利益，他们很可能把这部分利益从农户手上找回来。
8. 技术智能化
在数智农业时，技术就不仅是简单的应用了，而是要智能化的应用。这个时候一家农企只用到大数据，那就是技术的简单应用，要将数据返还到业务里面，支撑农事操作自动化、农产品加工自动化，农业大数据要往农业AI发展，并结合工业技术，实现技术的智能应用。#农业头条##农业科技进步带来的成果#
现在数智企业这个概念已经越来越被业界认可。
数智企业=数字企业+智能企业（智慧企业）。是企业发展的高级阶段。那数字农业和智慧农业呢？
一、农企数字化和农业数字化
之前在介绍数字农业的时候也说，数字农业可以按整个农业行业的数字化，和农业企业的数字化两个方面。
这个农业行业的数字化需要结合行业里每个企业的数字化，因为一旦只是一家企业的数字化，上下游没实现数字化，就没办法获取上下游的数据，一家企业的数字化也是没有意义的。
不过行业数字化有点难，可能比较简单些的还是农企的数字化。并且在农业这个行业里，农企才是有信息化基础的，大部分的农场、合作社、个体农户是没有信息化基础的，更别提在信息化的基础上加一些现代管理、商业模式创新、产业上下游打通了。
如果单单从农业企业视角出发，我们不妨将数智企业这个概念，应用于我们的农业，并将其扩大到整个农业范畴，数智农业未尝不可。
二、数智农业能否解决大家的忧愁
如果将数智农业扩大，那么数智农业=数字农业+智慧农业，也是一个可能成立的等式。幸好在农业里很少有人提智能农业这个概念。
那么既然想用数智农业这个概念来囊括大家对数字农业和智慧农业的概念难舍难分，数智农业就应该包括如下的特征。
当然这些特征可能更加适合农企，咱们其他的农业业态就可以参考参考，未必每一个特征都适合你们。
具体包括高阶信息化、产线自动化、管理现代化、流程标准化、商业多样化、用户客制化、渠道扁平化、技术智能化。
1. 高阶信息化
数智农业不是简单几个业务的信息化，而是业务较多信息化水平，信息化系统的集成能力也要强。单个信息系统发挥的价值远远没有多套相互集成的系统发挥的价值大。
2. 产线自动化
对于一部分的农事生产或者农产品加工过程，要有一定的自动化能力，具体的自动化成熟度不需要太高，但至少实现三点:产线数据能采集，能支持操作指令的接受，支持远程控制与自动作业。
3. 管理现代化
这个企业或者整个行业有一定的管理规范和行业操作规范，要是有数据交换规范就更好了。
这个明显是农业不足的，是农企需要强化的。无论做什么类型的农业数字化，都需要有管理意识，寻找业务核心价值，再做数字化转型。
不能只做了数字技术应用的转型，没做人脑和思想的转型。
4. 流程标准化
这是我管理现代化下一个层级的内容，是将农企内部或农业的操作过程按照业务流程，一步一步实现标准化。
比如对西兰花的采购质检、过冰、采购入库、包装出库、分拣分级、去根去叶、打包装箱、成品入库等整个环节的业务流程标准化。
5. 商业多样化
很多人问数字农业的差别，我一般会送上现代管理和敏捷商业模式这两个概念。
数智农业将拥有更多的商业模式，在互联网模式、产业模式、工业模式和传统农业模式等各种商业模式，总有一款适合一个区域。
尤其是以区域为主的区域性质农业，刚更加受到欢迎，也更符合资本的短峭快的诉求。可以有效避免农业投资的长周期性质。
6. 用户客制化
C2M模式之前非常火，高端农业也有很多C2M模式可以创新，将一端连接高质量用户，一端连接高标准供应。
随着用户诉求的千变万化，尤其是区域用户，高端用户，用户客制化的农产品，也将是数智农业的好产出。
7. 渠道扁平化
在数智农业阶段，我们农企的渠道将更为扁平化，这个与我们微信群里聊到“基地-产地仓-中转仓-销地仓-终端消费者”这个模式是一样的，也跟叮咚买菜、每日优鲜等模式是一样的，将渠道扁平化，通过更加短的链条触达用户，快速响应用户需求。
电商平台、电商之前的网络营销、直营店都是这个逻辑，所以康师傅也有自己的社区门店。
但数智农业的扁平化，将进一步挤压传统农业经销商的利益，他们很可能把这部分利益从农户手上找回来。
8. 技术智能化
在数智农业时，技术就不仅是简单的应用了，而是要智能化的应用。这个时候一家农企只用到大数据，那就是技术的简单应用，要将数据返还到业务里面，支撑农事操作自动化、农产品加工自动化，农业大数据要往农业AI发展，并结合工业技术，实现技术的智能应用。#农业头条##农业科技进步带来的成果#
冯柳：如何研究行业
冯柳：行业有共性与个性的区分，我过去提过，共性行业应选行业最低成本和较高管理能力的龙头企业，个性行业可以接受非龙头和低管理，但必须对其赢利能力和回报前景，以及市场占有率的发展有较高的要求。
双方各有优劣。一般来说，共性行业的防御低进攻性强，比较适合优势企业迅速发展，个性行业防御高进攻性弱，但不容易快速扩大。
所幸的是，白酒业兼具了共性与个性的双重特点，品牌及产品内涵上具备独特的个性，但从生产与流通的角度上又具备比其他消费品更强的共性，比较容易大规模生产和远途奔袭，相对与其他食品领域，白酒单位价值高的特点更适合长途运输，瓶装材料较塑料和纸质包装损耗更少且适合大规模仓储，无保质期的约束，适合多环节和大面积的市场渗透、更方便厂家对渠道的管理、减少营销，或生产失误对市场的冲击和后遗症发生。相对高的销期货期比重，以及更大的渠道空间，更使困扰普通消费品近地周转率高导致的”产地-渠道壁垒”不复存在。
也就是说，大部分的消费品是明处竞争激烈、暗处步步为营导致的毛利不高、费用高，攻城难、守城更难的话，白酒正好全部反了过来、这种在消费者识别上的个性与生产营销上的共性结合起来，就成就了白酒业完美的商业属性。
在行业选择中，我最重视的就是“体量大小”与“集中度高低”了，因为这意味着其潜在发展空间和安全边际。体量决定企业未来的发展空间，而食品饮料业最大分支就是白酒，数干亿的收入规模足以支撑巨型公司的形成。低集中度则令行业内的优势企业不容易受景气和宏观经济与行业政策的影响，对行业影响的任何因素，都有可能演变为优势企业的利好，因为坏的因素总是最早作用于强势企业使之进一步丧失与优势企业的抗衡能力。
当然，还需特别提出的是，行业特点并不代表所有子类。比如高端酒这块的集中度倒可能是快销品中最高的，体量规模也相对较小，或许不久就会进入到拼刺刀阶段。因为这个高端白酒子类，整体只有5万吨的需求，而茅台一家的远景规划就高达4万吨乃至以上。这也是我之前从茅台转换到汾酒上的主要原因。
对大部分上市公司来说，股东支付的价格往往比看上去的高很多，因为企业的价值是由未来现金流贴现决定的。我们知道，债权人有着比股东有更优先的索取权。所以，我们看到的市值，并不是你实际支付的价格，要完全拥有它还必须进行债务扣减和相应息税的调整。也就是说，有的票看上去是15倍实际上或许都超过25倍了，当然，也许有人会说，我只管自己能得到多少回报就好了，但要知道，没有发生不代表没有风险和相应的支付，所以，大部分白酒的零生息负债使其成为最干净估值的板块。
另外，很多伟大企业的诞生并不伴随的伟大投资机遇，就是因为它们的发展机遇被许多新增股东分享了但是，白酒行业近乎没有的增发（圈钱），确保机遇留在了自己手中。对大部分人来说，自己权益的增长远比公司的伟大更具实际意义吧。
以上我们可以看出，从整体上，白酒业仍然是食品饮料里最适合资本投资的领域，过去是，未来仍旧是。仅从集中度，赢利性和安全性角度上看，乳业、啤酒乃至红酒从整体上都不具备与白酒抗衡的优势，这也是我多年来最关注这个领域的原因所在。
冯柳：当然，有朋友可能会说，汽车业低估值不光由于国际市场，更是从它的行业特性来进，这是个比较难回报股东的产业，相对于食品饮料、医药、零售等行业来说，目前（2006年4月）给予的估值并不太低。
怎么讲呢，从整个行业来说，这个看法有道理，我也非常认同，但投资不能有偏见，对特别好的企业，我们也需要具有个体估值的自信心。像电脑业、航空业，都是公认的毁损价值的行业，但其中仍旧出现了曾经的戴尔、西南航空这样的超级牛股。
所以说，认清行业特性，把握企业个性才是中肯之道。
冯柳：我是机会驱动（传承福格书院贾阳阳：基于对市场大量真实交易行为反馈出的对基本面思考的理解之后发现的机会）而非研究驱动，所以不存在我偏好与不偏好哪个行业，当然，会有熟悉与不熟悉之分，它决定我进入这个领域的方式和姿势。如果对某个行业不熟悉，我就只守正不出奇，只选择大家有共识，并且都祖对认可的企业标的，不会去挑选自己觉得好的标的。而在我熟悉的领域就会去出奇，可能会挑选一些市场有分歧的标的。
在某个股票上你赚过钱，持仓时间长了自然就会熟悉，但是做哪个股票不是由熟悉与不熟悉决定的，是由机会决定的。
我2015年底成立产品时花时间研究最多的是豪车4S店与博彩，都是很不熟悉的领域。虽然事后顾虑太多没有做好，但选题还是对的。
可能对一些领域我不熟悉，但我也会去做，前提是你得知道自己不熟悉，所以要借鉴其他人的看法，入界宜缓。
像今年新关注的那些行业，其实严格意义上都是我以前没做过的。能源、化工、公用事业、零售、医药、汽车、设备制造、原料中间体、互联网等今年都关注过，当然医药以前也经常做，但分支领域很多，生意模式也不尽相同。
之所以这么做，主要原因是我熟悉的行业从去年（2017年）开始就处于中高位，市场已经演经过了，我比较喜欢没有演绎过的品种，演绎过的品种我可能会持有但不会去开仓，哪怕后面还有很大的空间，我也不会去买。
因为我觉得，相对于原来持有的人，我没有优势，毕竟别人早你一两年持有。我不会因为一个股票后面还有大机会就会去做，我更多的去想会不会吃亏。我在选择标的的时候，会比较多地从博弈的角度去思考，但是我持有的时候，是没有博套心态的，就是纯投资角度的持有。#投资##价值投资日志[超话]#
冯柳：行业有共性与个性的区分，我过去提过，共性行业应选行业最低成本和较高管理能力的龙头企业，个性行业可以接受非龙头和低管理，但必须对其赢利能力和回报前景，以及市场占有率的发展有较高的要求。
双方各有优劣。一般来说，共性行业的防御低进攻性强，比较适合优势企业迅速发展，个性行业防御高进攻性弱，但不容易快速扩大。
所幸的是，白酒业兼具了共性与个性的双重特点，品牌及产品内涵上具备独特的个性，但从生产与流通的角度上又具备比其他消费品更强的共性，比较容易大规模生产和远途奔袭，相对与其他食品领域，白酒单位价值高的特点更适合长途运输，瓶装材料较塑料和纸质包装损耗更少且适合大规模仓储，无保质期的约束，适合多环节和大面积的市场渗透、更方便厂家对渠道的管理、减少营销，或生产失误对市场的冲击和后遗症发生。相对高的销期货期比重，以及更大的渠道空间，更使困扰普通消费品近地周转率高导致的”产地-渠道壁垒”不复存在。
也就是说，大部分的消费品是明处竞争激烈、暗处步步为营导致的毛利不高、费用高，攻城难、守城更难的话，白酒正好全部反了过来、这种在消费者识别上的个性与生产营销上的共性结合起来，就成就了白酒业完美的商业属性。
在行业选择中，我最重视的就是“体量大小”与“集中度高低”了，因为这意味着其潜在发展空间和安全边际。体量决定企业未来的发展空间，而食品饮料业最大分支就是白酒，数干亿的收入规模足以支撑巨型公司的形成。低集中度则令行业内的优势企业不容易受景气和宏观经济与行业政策的影响，对行业影响的任何因素，都有可能演变为优势企业的利好，因为坏的因素总是最早作用于强势企业使之进一步丧失与优势企业的抗衡能力。
当然，还需特别提出的是，行业特点并不代表所有子类。比如高端酒这块的集中度倒可能是快销品中最高的，体量规模也相对较小，或许不久就会进入到拼刺刀阶段。因为这个高端白酒子类，整体只有5万吨的需求，而茅台一家的远景规划就高达4万吨乃至以上。这也是我之前从茅台转换到汾酒上的主要原因。
对大部分上市公司来说，股东支付的价格往往比看上去的高很多，因为企业的价值是由未来现金流贴现决定的。我们知道，债权人有着比股东有更优先的索取权。所以，我们看到的市值，并不是你实际支付的价格，要完全拥有它还必须进行债务扣减和相应息税的调整。也就是说，有的票看上去是15倍实际上或许都超过25倍了，当然，也许有人会说，我只管自己能得到多少回报就好了，但要知道，没有发生不代表没有风险和相应的支付，所以，大部分白酒的零生息负债使其成为最干净估值的板块。
另外，很多伟大企业的诞生并不伴随的伟大投资机遇，就是因为它们的发展机遇被许多新增股东分享了但是，白酒行业近乎没有的增发（圈钱），确保机遇留在了自己手中。对大部分人来说，自己权益的增长远比公司的伟大更具实际意义吧。
以上我们可以看出，从整体上，白酒业仍然是食品饮料里最适合资本投资的领域，过去是，未来仍旧是。仅从集中度，赢利性和安全性角度上看，乳业、啤酒乃至红酒从整体上都不具备与白酒抗衡的优势，这也是我多年来最关注这个领域的原因所在。
冯柳：当然，有朋友可能会说，汽车业低估值不光由于国际市场，更是从它的行业特性来进，这是个比较难回报股东的产业，相对于食品饮料、医药、零售等行业来说，目前（2006年4月）给予的估值并不太低。
怎么讲呢，从整个行业来说，这个看法有道理，我也非常认同，但投资不能有偏见，对特别好的企业，我们也需要具有个体估值的自信心。像电脑业、航空业，都是公认的毁损价值的行业，但其中仍旧出现了曾经的戴尔、西南航空这样的超级牛股。
所以说，认清行业特性，把握企业个性才是中肯之道。
冯柳：我是机会驱动（传承福格书院贾阳阳：基于对市场大量真实交易行为反馈出的对基本面思考的理解之后发现的机会）而非研究驱动，所以不存在我偏好与不偏好哪个行业，当然，会有熟悉与不熟悉之分，它决定我进入这个领域的方式和姿势。如果对某个行业不熟悉，我就只守正不出奇，只选择大家有共识，并且都祖对认可的企业标的，不会去挑选自己觉得好的标的。而在我熟悉的领域就会去出奇，可能会挑选一些市场有分歧的标的。
在某个股票上你赚过钱，持仓时间长了自然就会熟悉，但是做哪个股票不是由熟悉与不熟悉决定的，是由机会决定的。
我2015年底成立产品时花时间研究最多的是豪车4S店与博彩，都是很不熟悉的领域。虽然事后顾虑太多没有做好，但选题还是对的。
可能对一些领域我不熟悉，但我也会去做，前提是你得知道自己不熟悉，所以要借鉴其他人的看法，入界宜缓。
像今年新关注的那些行业，其实严格意义上都是我以前没做过的。能源、化工、公用事业、零售、医药、汽车、设备制造、原料中间体、互联网等今年都关注过，当然医药以前也经常做，但分支领域很多，生意模式也不尽相同。
之所以这么做，主要原因是我熟悉的行业从去年（2017年）开始就处于中高位，市场已经演经过了，我比较喜欢没有演绎过的品种，演绎过的品种我可能会持有但不会去开仓，哪怕后面还有很大的空间，我也不会去买。
因为我觉得，相对于原来持有的人，我没有优势，毕竟别人早你一两年持有。我不会因为一个股票后面还有大机会就会去做，我更多的去想会不会吃亏。我在选择标的的时候，会比较多地从博弈的角度去思考，但是我持有的时候，是没有博套心态的，就是纯投资角度的持有。#投资##价值投资日志[超话]#
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