#定位每日一读[超话]# 在多个业务/品类里面,如何确定自己的赛道呢?用一句概括,就是发现滚动的石头。这是一个市场检验的结果,是综合趋势、竞争以及自身多方面的综合体现。
滚动石头的显著特征:品类长期持续增长、复购率高、同时利润率不错,容易成为第一。
滚动的石头有几个重要指标:
1. 品类长期增长:这个是最容易看的,如果是电商,每天平台都会给反馈数据,什么产品好卖,增速多少,数据都是实时更新的。这里需要注意的是,周期不能太短,很多产品是呼啦圈效应,在几个月内快速崛起,又快速衰落,这种不是趋势,是潮流,比如很多网红零食,就是典型的呼啦圈效应。所以我们要看的数据,应该以年为单位,一般而言,趋势是缓慢而长久的,比如低糖是一种趋势;潮流则是短暂而快速的。
2. 复购率/口碑好:分辨趋势和潮流的另一个技巧,就是看品类的复购率。如果大多数消费者买了一次,就不买第二次,只是尝鲜消费,那么这就很可能是个潮流,如果品类的复购率很不错,或者消费者口碑非常好,那么说明品类背后一定是有刚需的,是存在长期的发展空间的。正面案例:SUV,开过SUV不想再看轿车;开过电动车不想再开油车。装过实木地暖地板的人,普遍会向周围的朋友推荐。反面案例:消得快。山楂汁饮料,企业希望打造成为下一个王老吉。但是从已进入的市场来看,复购率很低,品类缺乏长期增长的动力。
3. 自身能造血:这个产品自己能不能自然动销,盈利能力如何,这背后对应的是产品的市场竞争力结果。刚刚说过的消得快,在原点市场都推不动,甚至亏损,说明产品或者品类本身无法自然动销,那么企业投入越高,风险就会越大。
滚动石头的显著特征:品类长期持续增长、复购率高、同时利润率不错,容易成为第一。
滚动的石头有几个重要指标:
1. 品类长期增长:这个是最容易看的,如果是电商,每天平台都会给反馈数据,什么产品好卖,增速多少,数据都是实时更新的。这里需要注意的是,周期不能太短,很多产品是呼啦圈效应,在几个月内快速崛起,又快速衰落,这种不是趋势,是潮流,比如很多网红零食,就是典型的呼啦圈效应。所以我们要看的数据,应该以年为单位,一般而言,趋势是缓慢而长久的,比如低糖是一种趋势;潮流则是短暂而快速的。
2. 复购率/口碑好:分辨趋势和潮流的另一个技巧,就是看品类的复购率。如果大多数消费者买了一次,就不买第二次,只是尝鲜消费,那么这就很可能是个潮流,如果品类的复购率很不错,或者消费者口碑非常好,那么说明品类背后一定是有刚需的,是存在长期的发展空间的。正面案例:SUV,开过SUV不想再看轿车;开过电动车不想再开油车。装过实木地暖地板的人,普遍会向周围的朋友推荐。反面案例:消得快。山楂汁饮料,企业希望打造成为下一个王老吉。但是从已进入的市场来看,复购率很低,品类缺乏长期增长的动力。
3. 自身能造血:这个产品自己能不能自然动销,盈利能力如何,这背后对应的是产品的市场竞争力结果。刚刚说过的消得快,在原点市场都推不动,甚至亏损,说明产品或者品类本身无法自然动销,那么企业投入越高,风险就会越大。
终于蹲到乐明的活动!用它泡隐形,带一天也不会干涩[憧憬]
爱尔康 乐明420ml+118ml【⚠️51.9】降价啦~
乐明是傲滴的升级版,在第一代傲滴的基础上添加了保湿基础,可以去除角质蛋白沉淀物的同时,增长美瞳的湿润感,长时间佩戴不会干涩,对干眼星人比较友好
杀菌+清洁+保湿三合一,图片星星找来了清洁步骤:先用指腹滴入护理液揉搓,然后再泡进护理液更加卫生健康
爱尔康 乐明420ml+118ml【⚠️51.9】降价啦~
乐明是傲滴的升级版,在第一代傲滴的基础上添加了保湿基础,可以去除角质蛋白沉淀物的同时,增长美瞳的湿润感,长时间佩戴不会干涩,对干眼星人比较友好
杀菌+清洁+保湿三合一,图片星星找来了清洁步骤:先用指腹滴入护理液揉搓,然后再泡进护理液更加卫生健康
【#开年以来地产并购类融资超1500亿#】中指研究院统计显示,在一系列金融政策支持下,开年以来地产并购类融资超1500亿元。国家统计局数据显示,1~2月份,商品房销售面积15703万平方米,同比下降9.6%;商品房销售额15459亿元,同比下降19.3%。“虽然销售指标比2021年同期明显下滑,但数值依然是历史同期第二高位。”中原地产首席分析师张大伟说。
贝壳研究院高级分析师潘浩认为,开年来多个城市在公积金贷款政策、商业贷款政策、人才人口政策等多方面的激励下提振了市场信心,对数据平稳起到了支撑作用。从开发投资数据看,1~2月,全国房地产开发投资14499亿元,同比增长3.7%。潘浩认为,开发投资数据的稳定,预示着行业基本面得到了稳定,但同时需要看到行业面临的流动性压力依然较大。后续还需要企业和政府以及金融机构共同努力,维护房地产市场的稳定,特别是急需提升购房消费信心。
中指研究院企业事业部研究副总监陈星表示,随着国有资产管理公司的正式入场,收并购活动的参与主体更加多样。房企要抓住政策窗口期,顺应政策导向,通过收并购活动提升行业流动性。(证券时报)
贝壳研究院高级分析师潘浩认为,开年来多个城市在公积金贷款政策、商业贷款政策、人才人口政策等多方面的激励下提振了市场信心,对数据平稳起到了支撑作用。从开发投资数据看,1~2月,全国房地产开发投资14499亿元,同比增长3.7%。潘浩认为,开发投资数据的稳定,预示着行业基本面得到了稳定,但同时需要看到行业面临的流动性压力依然较大。后续还需要企业和政府以及金融机构共同努力,维护房地产市场的稳定,特别是急需提升购房消费信心。
中指研究院企业事业部研究副总监陈星表示,随着国有资产管理公司的正式入场,收并购活动的参与主体更加多样。房企要抓住政策窗口期,顺应政策导向,通过收并购活动提升行业流动性。(证券时报)
✋热门推荐