想打造个人品牌,请像商人一样活着!

所谓商人就是做生意的人。

说起商人,很多人都存有刻板印象,比如无奸不商,唯利是图。所以很长一段时间内,商人都是不被看好的行当,凡是有点文化的人,特别不耻与之为伍。

然而,时代的变迁,看着商人们动不动就过亿的收入,读书人坐不住了,想从商,但又过不去面子这一关,于是想出了“个人品牌”“知识IP”的口号,掩人耳目,却难掩从商的本质。

既然如此,何不大大方方,像个商人一样活着。

90年代,有一位小伙子,17岁便辍学,开始了打工生活,当过咖啡店服务员,发过传单,做过保洁。只身闯美国,靠卖旧书起家,创办了自己的二手书店,还当过日本杂志总编辑。这个人就是日本的松浦弥太郎,他现在是著名出版人,作家。

松浦弥太郎所著的这本《超越期待》,汇聚了他的人生经营智慧。全文没有提过个人品牌,却道出了打造个人品牌的真谛。
#商业##经营之道#

想要从商,就要搞清楚商业的本质是什么。

一、商业的本质
商业的本质就是对金钱和时间的争夺!

一个企业或者个人经营者,都需要靠人们购买商品与服务,或者让人们花更多时间在自己制作的电视节目上,以获取利润。

商家希望你花更多的钱购买更多的商品,游戏平台则希望你花更多的时间在游戏上。

如何才能让人们多花钱或者花时间呢?那就要找到人们为什么愿意花钱和花时间的原因,换句话说,人们更愿意在什么事物上花钱和时间?

二、用商业思维思考
松浦弥太郎在接任杂志《生活手帖》总编时,他的任务就是让这本杂志提高发行量。想要提高发行量就要思考:如何让读者愿意花更多时间和金钱在这本杂志?

就在作者一筹莫展时,他在一家便利店闲逛的时候,获得了灵感——人们愿意在那些能够解决烦恼,消除不安,让自己忘记不愉快,解决困惑的事物上花时间和金钱。

对于想打造个人品牌的个人,同样需要思考,你提供的知识或者服务,是否能帮助别人解决烦恼,消除不安。

想要获得商业上的成功,还需要以一个生意人的角度思考问题。

人们为什么会感到烦恼,什么时候烦恼,为什么事情而烦恼?只要能深入洞察“人的情绪”,就可以以此构建商业结构,思考如何让对方快乐,是获得成功之源。

三、构筑关系,独自拜访客户
做生意,必定离不开人,构筑关系,拜访客户是一件有意思的事。

很多人会在重要的商业会面时,因为对方公司规模较大,或者参与人数众多时,觉得多找一个同事一起去会更有底气。

作者却更喜欢一个人去,因为一个人去少了很多顾虑,能够更好地释放自己的能量,产生更好的效果。

不管是一个人去还是几个人去,最重要的是向对方传达自己的善意和敬意。因此恰当的礼仪必不可少,但真正打动对方的是你的热情。

展示自己真实的一面,犯错后不急于掩饰,也不要试图蒙混过关,坦言自己的失败,是拉近你跟客户之间关系的契机。

四、推销你自己
你跟客户有了初步的认识,构筑了良好的关系后,接下来就要推销你自己,通过演讲,促成合作。

当你向他人推销或者介绍自己的工作时,需要注意“认同”“信赖”“接受”这三种感受。

在跟对方交谈时,不要说“请你认同我” “请你信赖我”,而是要思考,用什么样的方式来表达,对方更容易认同你,怎么说才能让对方信赖你,提供什么样的数据,才能让对方接受你。

左右生意结果的是人的情感。如果你能很好地掌握这三种感受,就能够无往不利。

五、学会谈判技巧
商业谈判中,最重要的是关于金钱的问题。在谈判时不要轻易报价,更不要讨价还价。

在谈价格前,你可以事先去了解对方的预期价格,了解对方的预算后,针对你掌握的信息,设定一个跟她预算相差不多的报价给对方。

影响报价的只有一个最重要因素——成本效益。

如果你只告诉对方,你提供的产品有什么价值,值多少钱,对方是感觉不到的。无论你如何解释这个产品技术开发需要多少时间,经过多少道工序,对对方而言都是无关紧要的事。

想要说服对方,就要具体说明对方能在你这里获取多大的利益,这些收益是否超过了对方的预期?

只有这样,让对方感觉到跟你合作是有利可图的,合作才能继续下去。

六、善待合作者
作者松浦弥太郎曾经营着一家旧书店,对于旧书店来说,收集多而齐全的旧书,是成功的关键。

在日本,大多数销售旧书的人,都以一堆100日元的价格买入旧书,但作者采取了不同的报价,以书本定价的1/4价格收购旧书,也就意味着定价1000日元一本的书,以250日元一本来收购。

因为买卖旧书的人中有一部分是流浪汉,他们从垃圾场找来可以卖的旧书,或者从旧书店买来100元一本的旧书,专卖到他的店里,就有了很高的利润空间。

这也使得他的书店,很快变成了日本旧书质量最好,品类最齐全的书店。一下就打开了知名度,经营状况也非常好。

想打造个人品牌?请像商人一样活着
打造个人品牌,其实就是经营自己。

我们要从认知上,去了解商业的本质,才能站在商业的角度来思考,如何跟人构建良好关系,如何推销自己,如何让顾客接受你,以及接受你推荐的产品。

在达成合作后,还要善待合作者,因为善待别人,才会让合作更持久。

以上的个人经营原则,也不过是《超越期待》书中的冰山一角,如果你想打造个人品牌,这本书值得看一看。

#汉中招商事# 【宁强成功创建省级高新技术产业开发区】2021年12月3日,宁强县循环经济产业园区成功获批为宁强高新技术产业开发区。这是去年全省唯一一家升创获批新设立的省级高新技术产业开发区,也是《陕西省省级高新技术产业开发区认定管理办法》颁布以来首家升创成功的省级高新区。
  作为全县经济产业高地,近年来,宁强县循环经济产业园区(以下简称园区)持续优化园区发展环境,着力提升园区承载力和吸引力,目前已成为全县最具经济质量效益、最具创新发展活力的增长极。2020年,园区实现工业总产值67.1亿元,其中21户规上企业实现产值65.1亿元。
  挂牌后,这里将是陕甘川毗邻县域首个省级高新技术产业开发区,对宁强县抢抓“十四五”发展机遇,加快构建“一核多点两轴三区”,全面建设现代化创业创新之城具有十分重要的意义。
  项目与科创同行新产业新业态集聚初冬的宁强寒意渐浓,沿园区大道一路穿行,透过秀颀的行道树望去,两侧厂房鳞次栉比,园区建设奋战正酣。
  这是一道风景线,更是一条发展线。“经过多年的发展和沉淀,园区为成功创建省级高新技术产业开发区打下扎实的基础和积蓄了显著的优势。”园区管委会副主任、董事长杜本武说。
  据了解,园区成立于2008年12月,坐落于宁强县高寨子街道办,交通便利,环境优美。2009年被省政府确定为“全省重点县域工业园区”,2018年被列入国家开发区目录,2018、2019连续两年被评为“省级示范县域工业集中区”。目前,已形成生物医药、绿色食品、新材料三大主导产业体系,入驻企业49户。
  杜本武介绍,近年来,园区立足宁强县得天独厚的资源和区位优势,通过“以申促建”,大力实施创新驱动发展战略,推动现代中医药、绿色食品等产业集聚发展,打造科技创新高地成效凸显。
  宁强县山间沟谷相连,生物资源多样,天麻、茶叶、香菇、核桃等品质上乘。立足这一资源优势,近年来,园区围绕中药材和农特产品生产、加工、流通等全产业链,积极招引落地天洋制药、汉水绿梦等一批创新型企业,建立起天麻、银杏等系列中药有效成分提取、现代中药研发、中药保健食品和动物医药等产业链,发展以食用菌、茶叶等农特产品精深加工体系,打造了“巧姑妈牌”香菇酱、“青木川牌”茶叶等国内知名品牌,带动全县特色农业快速发展,主动服务和融入“医养在汉中”发展战略。
  宁强县地界三省、襟陇带蜀,园区利用独特的区位优势,引进盛发钢管,利用陕钢集团汉中钢铁有限责任公司生产的原材料,加工后将成品销往成都等地,推动绿色材料产业发展。同时,建成电商网红培育孵化基地,引进团团科技网络公司,构筑起工业互联网生态圈,打造未来工业竞争新优势。
  创新是引领发展的第一动力,园区聚焦产业关键环节技术创新,建成秦川大厨等市级企业研发中心和五丁生物食用植物酵素研发与检测市级重点实验室,培育发展科技型中小企业30家、高新技术企业5家,并与7所高校合作,聘请32位专家,建成院士工作站1个、专家工作站5个。
  建设与招引并重书写园区发展新速度近日,记者在园区标准化厂房及配套设施建设现场见到,一期3栋标准化厂房已正式交付使用,部分招引企业已入驻装修。“从地基打桩作业到厂房主体结构封顶仅用74天。园区管委会抢时间拼速度,稳稳扭住项目建设‘牛鼻子’,跑出了项目建设宁强产业园区加速度。”杜本武说。
  没有优越的投资环境,没有完善的配套设施,规划再超前,政策再优惠,优质产业也将是空中楼阁无法落地。对此,园区管委会按照产城融合战略,累计投入6.94亿元,铺设道路13.5公里,完成水、电、路、讯、绿化、治污、场地平整等“七通一平”基础设施建设;建成标准化厂房11幢4.7万平方米,建成中小企业服务中心、电子商务公共服务中心,启动2.1万平方米生活配套用房建设,物流电商、餐饮住宿、休闲购物等配套服务日趋完善。
  厂房建设与招商引资齐头并进,园区走“边建设、边招商”的路子,紧盯“链主”企业开展产业链招商,聘请专业机构开展以商招商,组建专业队伍开展叩门招商,建设过程中问需于企,在标准化厂房建设项目交付使用之际已签约项目8个,实现筑巢与引凤无缝衔接。
  在新建的标准化厂房一楼,记者见到正忙着装修的陕西瑞拓达金属制品有限公司负责人郭勇。他告诉记者,以前在江苏打工学到一些技术,了解到家乡政策扶持大,于2018年回乡创业,在园区租了一栋楼做高端空调出风口生产线项目。“工厂平时用工60人左右,人均工资3000至5000元。这两年效益一直不错,就想着扩大生产,多增加一些就业岗位,带动更多周边群众增收致富。”郭勇说。
  随着基础设施日益完善,经济产能的聚集能力不断提高,优质企业先后落户,园区建设走上了加快发展的康庄大道,产城融合、生态宜居的现代化绿色园区已现雏形。
  管理与服务融合营造优质营商环境企业引进来,落地是关键。然而,一个项目要落地,有着繁复的程序,如何提升项目落地效率?在企业落地建设中,园区管委会变跟跑者为领跑者,全面实行“帮办代跑”,项目前期手续实行一站式办结,投资客商拎包即可入驻。
  为了帮企业降低运营成本,园区根据企业税收情况,量身制定房租优惠政策。同时,还创新企业融资方式,设立担保贷款及过桥贷基金,累计开展业务50笔,为企业争取1.37亿元贷款支持,多渠道、全方位破解企业“资金难”问题。
  优良的营商环境是吸引产业和项目的“软实力”。宁强县出台《优化提升营商环境十大行动实施方案》,并成立县政务服务中心园区分中心。园区推行政务服务自助网办、急事约办、特事特办、不见面办理等模式和容缺办理、告知承诺等制度,企业项目手续实现“一站式”办理,进一步深化“放管服”改革,有效激发市场主体活力。
  项目落地快,还有一个关键因素,目前园区推行“管委会+公司”,按照现代化企业发展思路,组建公司架构,凝聚优秀人才,创新实施亲商助企走访调研机制,建立“检查、督办、考核”信息指挥平台,实行“月+年”绩效考核制度,让全园21名干部42只脚跑起来,全面激发干事创业激情。
  “我们今年累计办理备案、环评、规划等手续30余件,走访企业1000余人次,解决企业用工、生产销售、信贷融资等问题100余个,全力破解企业在生产经营、要素供给、项目建设等方面的困难和问题,持续创优营商环境,努力当好金牌‘店小二’。”杜本武说。
  擘画蓝图砥砺前行,声声号角催人奋进。杜本武表示,接下来,园区将以高新区升创作为全新起点,坚持以深化体制机制改革、营造良好创新创业生态为抓手,强化以企业为主体的政产学研协同创新,着力提升自主创新能力和产业发展现代化水平,努力把宁强高新区打造成为创新驱动发展示范区和高质量发展先行区。(汉中日报 )

#凤眼观赣#【大众点评起诉江西千络公司侵犯商标权、不正当竞争 获赔70万元】将“刷好评”作为生财之道,一家公司被判赔钱。日前,大众点评网的经营者上海汉涛信息咨询有限公司以侵害商标权及不正当竞争为由,将江西省千络信息科技有限公司(下称千络公司)起诉至法院。12月29日,笔者从上海市浦东新区人民法院获悉,近日,该院对此案作出一审判决,判令千络公司立即停止商标侵权及不正当竞争行为,刊登声明、消除影响,并赔偿大众点评经济损失70万元及相应维权开支1.1万余元。判决后,原被告均未上诉,目前该案件已经生效。https://t.cn/A6Jvhh2W


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