销售三十六计——打草惊蛇
打草惊蛇古含义为：敌方的军队或士兵并没有暴露，发现不了敌方的踪迹，意向不明，切记不可贸然行事，应当了解敌方的军队配置，作战方式等再采取下一步的行动。
在销售谈判中可以善用此招，向客户介绍自身的产品或者合作模式时，切记要熟悉自身产品以及竞争对手的产品，从中寻求差异，公司的运转模式一定要了解清楚，谨慎避免客户提出的问题无法解释或解决的尴尬局面。
比如说，许多公司都会定期举办各种推广活动，活动的力度很大，吸引了不少人为之而驻足，其实想要参与活动并不困难，只需要转发一下朋友圈即可，在转发朋友圈之后，便可以进行一番免费的宣传，而实际上，几乎每一个消费者的朋友圈当中，都拥有几百个朋友。如果有一半的人看了这一条广告，那么自然会有人添加自己为好友，如此一来宣传力度自然可以得到突破，这其实就是一个非常经典的打草惊蛇的例子。
客户案例：在签单时，与客户交谈合作内容，再有三寸不烂之蛇的客户也会有留露马脚的情况，一旦发现这种可疑之处，抓住突破口，就想着反攻借此机会拿下客户，但最终却掉入了思维陷阱，跟着客户的思维走，最终承诺多数条件，使合作的天秤倾斜，会损失自己公司的利益。其实在这种情况之下，万不可轻举妄动，先了解客户的意图，知道客户的心理想法，反复去核查，做好应对方法再去与其进行沟通，防止无效合作的产生。

孤儿阿欢投靠清代名嘴陈梦吉并拜其为师，后因与师傅斗嘴而负气出走香港。香港大亨的儿子发现阿欢是他同父异母的弟弟。为独吞家产而陷害阿欢入狱。阿欢求救于师傅陈梦吉凭三寸不烂之青说得洋法官哑口无言，然而陪审团已被收买。幸得陈梦吉与法官玩儿起了文字游戏，才在关键时刻化险为夷 https://t.cn/RgOtR35

骗了280亿，坑惨15万人！A股第一大忽悠终于倒了！

百亿首富=洗澡堂老板？

这两个身份你能扯到一起吗？

还真有个“神人”靠着自己“三寸不烂的忽悠之舌”，实现了人生的“逆风翻盘”。

“空手套白狼”一度让公司市值超2000亿，又以480亿元身价成为当地首富，他是一个比贾跃亭还能“神忽悠”的人。

他就是A股第一大忽悠，曾经信威集团的“当家人”王靖。#财经##股票#